1、 互聯(lián)網(wǎng)思維打造新商業(yè)模式8/8/2022第1頁(yè)，共71頁(yè)。目錄第一章：新思維-互聯(lián)網(wǎng)思維第二章：新戰(zhàn)略第三章：新商業(yè)模式第四章：新組織第五章：新管理第六章：新業(yè)務(wù)第七章：新員工第八章：新考核8/8/2022第2頁(yè)，共71頁(yè)。第一節(jié)新思維互聯(lián)網(wǎng)思維認(rèn)識(shí)論8/8/2022第3頁(yè)，共71頁(yè)。財(cái)富新勢(shì)力8/8/2022第4頁(yè)，共71頁(yè)。18世紀(jì)60年代-19世紀(jì)中期(1760-1860）19世紀(jì)70年代，187020世紀(jì)四五十年代,1940-5020世紀(jì)后期，1975-85左右21世紀(jì)初期，2000年左右互聯(lián)網(wǎng)思維產(chǎn)生的條件工業(yè)1.0工業(yè)2.0工業(yè)3.0工業(yè)4.08/8/20225第5頁(yè)，共71頁(yè)。

2、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的特征失控 確定 均衡 對(duì)稱 可控二層樓一層樓8/8/20226第6頁(yè)，共71頁(yè)。四維經(jīng)濟(jì)空間SOLOMOCOTextTextTextTextTextText8/8/2022第7頁(yè)，共71頁(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)認(rèn)識(shí)論互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)論是在新時(shí)空下的價(jià)值認(rèn)識(shí)過(guò)程。我們所看到的世界、所認(rèn)知的世界，是我們頭腦中固有的對(duì)事物的反映。也就是說(shuō)，我們是在一個(gè)框框中看世界。現(xiàn)在，需要打破框框重新認(rèn)識(shí)世界。8/8/20228第8頁(yè)，共71頁(yè)。什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是什么？8/8/2022第9頁(yè)，共71頁(yè)。平等開放協(xié)作分享什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？8/8/202210第10頁(yè)，共71頁(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)思維和工業(yè)思維比較8/8

3、/202211第11頁(yè)，共71頁(yè)。比的是：技術(shù)-功能-體驗(yàn)-傳統(tǒng)空間互聯(lián)網(wǎng)空間互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代比什么？8/8/202212第12頁(yè)，共71頁(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代比什么？例1：flexbot8/8/202213第13頁(yè)，共71頁(yè)。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代比什么？例2：高智發(fā)明8/8/202214第14頁(yè)，共71頁(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代比什么？2013.10.236億2014.3.297億2014.5.218億2014.12.25微信的成長(zhǎng)史：比的是：8/8/202215第15頁(yè)，共71頁(yè)。用戶戰(zhàn)略層業(yè)務(wù)層組織層產(chǎn)品研發(fā)采購(gòu)生產(chǎn)銷售服務(wù)售后后勤行政人力資源IT互聯(lián)網(wǎng)思維工具價(jià)值環(huán)8/8/2022第16頁(yè)，共71頁(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)商業(yè)生態(tài)的核心

4、范式新技術(shù)+新思維+新模式，構(gòu)建新商業(yè)文明8/8/202217第17頁(yè)，共71頁(yè)。目錄第一章：新思維-互聯(lián)網(wǎng)思維第二章：新戰(zhàn)略第三章：新商業(yè)模式第四章：新組織第五章：新管理第六章：新業(yè)務(wù)第七章：新員工第八章：新考核8/8/2022第18頁(yè)，共71頁(yè)。21世紀(jì)的商業(yè)模式是直接創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)!創(chuàng)新的商業(yè)模式造就賺錢機(jī)器！不斷迭代、微創(chuàng)新，追求全球同步。戰(zhàn)略定位決定企業(yè)的最大規(guī)模和天花板。相同的戰(zhàn)略定位下，不同的商業(yè)模式?jīng)Q定了不同的利潤(rùn)。8/8/2022第19頁(yè)，共71頁(yè)。馬斯克的三件事趨勢(shì)失敗的例子：諾基亞、摩托羅拉、柯達(dá)、索尼8/8/202220第20頁(yè)，共71頁(yè)。2、互聯(lián)網(wǎng)教育：無(wú)邊界、速度快、精準(zhǔn)

5、、高效.注重用戶體驗(yàn)。個(gè)性化的課程，碎片化時(shí)間，靈活多變，隨處隨時(shí)可以學(xué)習(xí)。4、個(gè)性化輔導(dǎo)；研發(fā)教育內(nèi)容;人類做機(jī)器不能做的思維3、智能化學(xué)習(xí)系統(tǒng)，作業(yè)、試題、學(xué)習(xí)、測(cè)試，智能化網(wǎng)絡(luò)評(píng)價(jià)體系。案例：在線教育產(chǎn)業(yè)8/8/202221第21頁(yè)，共71頁(yè)。MOOC第22頁(yè)，共71頁(yè)。8/8/202222什么是商業(yè)模式？ 商業(yè)模式回答兩個(gè)問(wèn)題: 8/8/202223第23頁(yè)，共71頁(yè)。1_驅(qū)動(dòng)2_產(chǎn)業(yè)鏈驅(qū)動(dòng)3_融合驅(qū)動(dòng)4_驅(qū)動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)模式圓點(diǎn)極致球面球體多球體：生態(tài)系統(tǒng)8/8/202224第24頁(yè)，共71頁(yè)。案例：大姨媽 硬需-三億用戶-痛點(diǎn)滴滴打車 痛點(diǎn)錘子科技 興奮點(diǎn)春雨掌上醫(yī)生小恩愛(ài) 情侶

6、專屬軟件別致 每日設(shè)計(jì)品閃購(gòu)小米褚橙蘋果1驅(qū)動(dòng)8/8/202225第25頁(yè)，共71頁(yè)。大姨媽商業(yè)模式8/8/2022第26頁(yè)，共71頁(yè)。迭代微創(chuàng)新迭代用戶第一360禁止360反思文化讓用戶感知到你的存在360用戶思維8/8/2022第27頁(yè)，共71頁(yè)。360的商業(yè)模式第28頁(yè)，共71頁(yè)。8/8/202228互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則一：用戶為王， 攜用戶令天下。8/8/202229第29頁(yè)，共71頁(yè)。用戶思維在線流量關(guān)鍵點(diǎn)1：抓強(qiáng)需求關(guān)鍵點(diǎn)2： 粉絲思維、在線流量思維關(guān)鍵點(diǎn)3：兜售參與感關(guān)鍵點(diǎn)4：用戶體驗(yàn)至上8/8/202230第30頁(yè)，共71頁(yè)。社會(huì)化時(shí)代到來(lái) 參與感F2C、C2C視頻8/8/202231第

7、31頁(yè)，共71頁(yè)。極致思維產(chǎn)品售出和_的溝通剛剛開始 _至上極致思維極致的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝、配置極致產(chǎn)品傳播極致的服務(wù)迭代思維，微創(chuàng)新、_迭代_思維大數(shù)據(jù)思維服務(wù)即_同理心_是最大的ROI有愛(ài)互動(dòng)簡(jiǎn)約思維，專注，_精神社會(huì)化思維8/8/2022第32頁(yè)，共71頁(yè)。怎么打造全流程尖叫的產(chǎn)品？8/8/202233第33頁(yè)，共71頁(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)規(guī)則二：吸引法則 8/8/202234第34頁(yè)，共71頁(yè)。8/8/202235第35頁(yè)，共71頁(yè)。案例1：roseonly8/8/2022第36頁(yè)，共71頁(yè)。驅(qū)動(dòng)商業(yè)模式特點(diǎn)強(qiáng)需求，痛點(diǎn)切入引爆點(diǎn)8/8/2022第37頁(yè)，共71頁(yè)。2產(chǎn)業(yè)鏈驅(qū)動(dòng)整合產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的上下游

8、，對(duì)產(chǎn)業(yè)內(nèi)各價(jià)值環(huán)節(jié)重構(gòu)。從自然資源起到用戶止尋找8/8/2022第38頁(yè)，共71頁(yè)。燦星商業(yè)模式8/8/2022第39頁(yè)，共71頁(yè)。硅谷北京洛杉磯8/8/202240第40頁(yè)，共71頁(yè)。精品酒莊流通服務(wù)及衍生產(chǎn)品網(wǎng)酒網(wǎng)網(wǎng)酒網(wǎng)：葡萄酒產(chǎn)業(yè)鏈8/8/202241第41頁(yè)，共71頁(yè)。案例：舉個(gè)栗子第42頁(yè)，共71頁(yè)。8/8/202242互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈區(qū)別8/8/2022第43頁(yè)，共71頁(yè)。小米商業(yè)模式（互聯(lián)網(wǎng)+）8/8/2022第44頁(yè)，共71頁(yè)。格力商業(yè)模式（產(chǎn)品+）8/8/202245第45頁(yè)，共71頁(yè)。_產(chǎn)業(yè)鏈驅(qū)動(dòng)商業(yè)模式特點(diǎn)整合上下游，圍繞用戶打造生態(tài)圈消除信息不對(duì)稱，_，完成產(chǎn)

9、業(yè)鏈_要素重構(gòu)。商業(yè)模式：_8/8/202246第46頁(yè)，共71頁(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)規(guī)則三：高效率整合低效率8/8/2022第47頁(yè)，共71頁(yè)。案例：出版業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈重組傳統(tǒng)出版業(yè)的線性產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈 新出版業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)，重構(gòu)商業(yè)模式。洗禮了傳統(tǒng)出版業(yè)。8/8/202248第48頁(yè)，共71頁(yè)。讀者群作者群8/8/202249第49頁(yè)，共71頁(yè)。3產(chǎn)業(yè)鏈驅(qū)動(dòng)不是指垂直產(chǎn)業(yè)上的每個(gè)環(huán)節(jié)都與不同產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)融合，具體實(shí)踐中，更可能是-等與不同產(chǎn)業(yè)之間的融合。8/8/2022第50頁(yè)，共71頁(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)思維：跨界思維一、為什么跨界？ 跨界重塑產(chǎn)業(yè)格局8/8/202251第51頁(yè)，共71頁(yè)。二、產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀8/8/2022第

10、52頁(yè)，共71頁(yè)。三、怎么跨界？1、跨界入口：2、跨界命門：3、跨界工具：4、跨界關(guān)鍵：5、跨界方法：8/8/2022第53頁(yè)，共71頁(yè)。車庫(kù)咖啡8/8/202254第54頁(yè)，共71頁(yè)。案例:商學(xué)咨詢8/8/202255第55頁(yè)，共71頁(yè)。案例：金融學(xué)院項(xiàng)目交易所資本（）8/8/2022第56頁(yè)，共71頁(yè)。互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則四：大數(shù)據(jù)思維8/8/202257第57頁(yè)，共71頁(yè)。大數(shù)據(jù)思維是戰(zhàn)略數(shù)據(jù)的本質(zhì)在于預(yù)測(cè)（預(yù)判）；數(shù)據(jù)的效益在于應(yīng)用；8/8/202258第58頁(yè)，共71頁(yè)。也叫生態(tài)系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)。案例： BAT谷歌4驅(qū)動(dòng)8/8/202259第59頁(yè)，共71頁(yè)。互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則三：只有第一，沒(méi)有第二，贏家通吃

11、8/8/2022第60頁(yè)，共71頁(yè)。競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵因素謹(jǐn)慎可能會(huì)帶來(lái)正確的判斷，但會(huì)錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī)，錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī)在這個(gè)時(shí)代成功很難有時(shí)機(jī)和速度，成功的機(jī)會(huì)比較大。而時(shí)機(jī)又是第一位的。要發(fā)展需要能力、時(shí)機(jī)、準(zhǔn)確判斷要成為成功的人（企業(yè)）一定懂得在正確的時(shí)間做正確的事情不是是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下是第一重要的謹(jǐn)慎被動(dòng)時(shí)機(jī)和速度8/8/202261第61頁(yè)，共71頁(yè)。小米成功秘訣1：業(yè)務(wù)規(guī)劃小米之家8/8/2022第62頁(yè)，共71頁(yè)。參考消息網(wǎng)10月29日?qǐng)?bào)道 韓媒稱，小米適應(yīng)了創(chuàng)客時(shí)代，讓大家都來(lái)創(chuàng)造一個(gè)東西，而不是簡(jiǎn)單的做一個(gè)被動(dòng)的消費(fèi)者。小米成功秘訣2：臺(tái)風(fēng)口+群豬=成功8/8/202263第63頁(yè)，共71頁(yè)。8/8/202264第64頁(yè)，共71頁(yè)。以消費(fèi)者為中心，網(wǎng)絡(luò)化協(xié)作，定制化生產(chǎn)。小米成功秘訣3：供應(yīng)鏈管理8/8/202265第65頁(yè)，共71頁(yè)。小米成功秘訣4：看到的成功是冰山一角用戶心理：產(chǎn)品勢(shì)能：商業(yè)模式：產(chǎn)品規(guī)劃：冰山之上：8/8/202266第66頁(yè)，共71頁(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)規(guī)則六：自我摧毀。8/8/202267第67頁(yè)，共71頁(yè)。海爾大裁員2013年我們?nèi)サ?.6萬(wàn)人，海爾去年年初是8.6萬(wàn)人，去年年底變成7萬(wàn)人，去掉了18%。2014年預(yù)計(jì)再去