1、華夏長(zhǎng)城葡萄酒營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃一、葡萄酒市場(chǎng)概況（一）當(dāng)前市場(chǎng)和消費(fèi)趨勢(shì)1、以長(zhǎng)城命名的酒自投放市場(chǎng)以來(lái)，以其優(yōu)良的品質(zhì)和極高的性價(jià)比受到消費(fèi)者的歡迎和喜愛(ài)。2、老牌沙城（1983年8月）率先引領(lǐng)全國(guó)酒業(yè)，沙城幾乎成為長(zhǎng)城干白的代名詞。3、很快，1988年成立的華夏公司生產(chǎn)出第一瓶長(zhǎng)城干紅葡萄酒，并在各種國(guó)際葡萄酒評(píng)鑒會(huì)上屢獲殊榮，蒸蒸日上。4、中糧集團(tuán)控股的另一家長(zhǎng)城啤酒，因其先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念、價(jià)廉物美的外觀，以及長(zhǎng)城本身的模糊概念，都符合中國(guó)長(zhǎng)城所創(chuàng)造的品質(zhì)?？谖段M(fèi)者5、這三款酒勢(shì)均力敵，爭(zhēng)搶葡萄酒市場(chǎng)。到2003年，市場(chǎng)已經(jīng)按絕對(duì)比例劃分。這樣的結(jié)果令人印象深刻。6、如何細(xì)分長(zhǎng)城葡萄酒市場(chǎng)？

2、如何在三大長(zhǎng)城品牌中定位華夏長(zhǎng)城，成為當(dāng)務(wù)之急。唯一可以確定的是，華夏是上述酒中銷(xiāo)量最多的。（2）消費(fèi)習(xí)慣的變化自葡萄酒進(jìn)入市場(chǎng)以來(lái)，消費(fèi)趨勢(shì)已從白葡萄酒轉(zhuǎn)向紅葡萄酒，并迅速受到大眾的歡迎。如何科學(xué)引導(dǎo)消費(fèi)（紅酒配肉、白酒配魚(yú)）是當(dāng)前的重要課題。此外，如何開(kāi)發(fā)和占領(lǐng)夏季市場(chǎng)份額是本次活動(dòng)策劃的核心。(3) 產(chǎn)品概述1. 紅色：是同亨國(guó)際與農(nóng)墾國(guó)有東風(fēng)農(nóng)場(chǎng)于1997年6月共同投資建設(shè)的國(guó)際化商業(yè)葡萄釀造產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，是全省實(shí)際外資規(guī)模最大的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目。 1999年5月被定為國(guó)宴用酒。 2000年8月，榮獲第三屆“中國(guó)酒業(yè)裝飾大賽”金爵獎(jiǎng)。 2000年11月成為釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館國(guó)宴用酒。2、新天干紅：

3、成立于1998年10月，擁有最大的葡萄園（10萬(wàn)英畝）。 1999年底獲得ISO9002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證和綠色食品認(rèn)證。3.沙城長(zhǎng)城：我國(guó)最早的干釀全汁葡萄酒企業(yè)早在1983年8月就自主研發(fā)了我國(guó)第一瓶干白葡萄酒和第一瓶香檳起泡酒，兩次填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白。 1996年10月，率先通過(guò)了ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證。4.長(zhǎng)城：中糧釀造有限公司由中糧集團(tuán)在華隆集團(tuán)成立。還獲得了ISO9002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證、英國(guó)UKAS質(zhì)量管理認(rèn)證、ISO14000環(huán)保認(rèn)證和綠色食品認(rèn)證。（4）各競(jìng)品現(xiàn)價(jià)1. 紅色：2、新天干紅：3.沙城長(zhǎng)城：4.長(zhǎng)城：(5) 活動(dòng)及其廣告1、活動(dòng)目的：通過(guò)5-6款特色飲品與長(zhǎng)城酒相融

4、合，帶動(dòng)夏季銷(xiāo)售，引領(lǐng)時(shí)尚潮流。2、廣告媒體：(1) 報(bào)紙廣告(2) 適量的電視和廣播廣告（三）宣傳(4) DM下單、POP、上卷等。(6) 購(gòu)買(mǎi)葡萄酒的動(dòng)機(jī)：主要是健康、時(shí)尚、習(xí)慣、招待客人、改變口味、氣氛、便宜、愛(ài)好、美容等動(dòng)機(jī)。（七）葡萄酒市場(chǎng)預(yù)測(cè)及未來(lái)形勢(shì)中國(guó)加入世貿(mào)組織后，關(guān)稅逐年降低，進(jìn)口葡萄酒必然會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)生影響。隨著大型國(guó)際公司的進(jìn)入和參與競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)這個(gè)世界葡萄酒市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的地區(qū)。葡萄酒競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必進(jìn)入白熱化階段。作為長(zhǎng)城葡萄酒系列中最重要的品牌，華夏長(zhǎng)城必將在激烈的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)“中國(guó)乃至亞洲最強(qiáng)葡萄酒品牌”的位置。二、長(zhǎng)城的企業(yè)背景及其產(chǎn)品特點(diǎn)（一）企業(yè)背景：華夏公司成

5、立于1988年，是中國(guó)第一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)干紅葡萄酒的外向型企業(yè)。 1989年，法國(guó)第29屆國(guó)際葡萄酒評(píng)論特別獎(jiǎng)。 1990年，第十四屆巴黎國(guó)際食品博覽會(huì)金獎(jiǎng)。 1992年，國(guó)際食品博覽會(huì)金獎(jiǎng)。葡萄酒及烈酒鑒定銀獎(jiǎng) 2001年第四屆希爾頓國(guó)際葡萄酒及食品展榮獲干紅第一名、干白第二名。 2002年榮獲AA級(jí)綠色食品證書(shū)，是我國(guó)第一個(gè)獲得AA級(jí)綠色食酒證書(shū)的品牌。 . 2002年，華夏產(chǎn)區(qū)昌黎獲得第一批國(guó)家原產(chǎn)地保護(hù)產(chǎn)品。赤霞珠、霞多麗、黑皮諾等是以赤霞珠為代表的紅葡萄酒于1992年、1994年和1996年在中國(guó)推出。 . 1996年和1998年以霞多麗為代表的白酒。（2）商品特性：以醇厚、細(xì)膩、清淡的

6、面包和水果香氣著稱。三、華夏長(zhǎng)城在銷(xiāo)售中的問(wèn)題與機(jī)遇(1) 威脅1、葡萄酒方面：我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是紅和新天干紅。尤其是紅旗的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)布局和極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，賦予了其優(yōu)勢(shì)。新天干紅雖然比較弱，但是已經(jīng)發(fā)行了好幾年，而且今年的推廣力度相當(dāng)大，所以也不能忽視。2、長(zhǎng)城三酒方面：我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是長(zhǎng)城和沙城長(zhǎng)城，已經(jīng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。對(duì)于葡萄酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，這兩者是沒(méi)有區(qū)別的，它們是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 3、就消費(fèi)者的口味習(xí)慣而言：人們更喜歡口味更甜的葡萄酒。4、包裝外觀：華夏長(zhǎng)城的設(shè)計(jì)過(guò)于傳統(tǒng)，落后于其他品牌的包裝，尤其是長(zhǎng)城。(2) 機(jī)會(huì)1、在消費(fèi)者時(shí)尚心理方面：華夏長(zhǎng)城是長(zhǎng)城三大名酒之一，可以說(shuō)是一

7、大優(yōu)勢(shì)。2、與長(zhǎng)城相比：華夏長(zhǎng)城擁有著名的1992、1994年份酒，無(wú)論在消費(fèi)者心理還是在消費(fèi)終端上都有較高的認(rèn)可度。3.與紅色相比：中國(guó)長(zhǎng)城的檔次更高。4、為人健康：100%葡萄釀制。5、活動(dòng)安排：沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手準(zhǔn)備了這么多口感極佳的葡萄酒特飲，也沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)現(xiàn)夏季市場(chǎng)實(shí)際上是一塊巨大的蛋糕。四、華夏長(zhǎng)城的市場(chǎng)目標(biāo)（一）品牌拓展：對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)城酒經(jīng)常出現(xiàn)在各種媒體上，已經(jīng)在消費(fèi)者中享有很高的聲譽(yù)。所以，我們前期的目標(biāo)一定要聚焦長(zhǎng)城酒的內(nèi)在消費(fèi)者，后期再細(xì)分長(zhǎng)城（沙城）的起源。 ,昌黎,)可以事半功倍。（二）推廣與拓展：顛覆舊的習(xí)慣和方法，以新的生活方式和品味取而代之，以實(shí)現(xiàn)萬(wàn)里長(zhǎng)城酒的

8、長(zhǎng)盛不衰，即使在炎熱的夏天！同時(shí)，充滿個(gè)性、時(shí)尚的服裝不僅能吸引消費(fèi)者的眼球，互相模仿，還能產(chǎn)生很強(qiáng)的宣傳推廣效果。(3) 銷(xiāo)售拓展：開(kāi)辟新的銷(xiāo)售切入點(diǎn)，賦予葡萄酒更深、更更新的意義，使其在終端銷(xiāo)售中擁有新的機(jī)遇和新的市場(chǎng)（夏季市場(chǎng)）份額。五、萬(wàn)里長(zhǎng)城的商品概念結(jié)構(gòu)綜合以上對(duì)長(zhǎng)城背景和商品特點(diǎn)的分析，我們知道，長(zhǎng)城酒確實(shí)是一種世界性的、綠色、自然、時(shí)尚、果味濃郁的酒。因此，我們將長(zhǎng)城的產(chǎn)品定位于：綠色、自然、時(shí)尚。并賦予她培育的特殊飲品“酷”的含義。6、萬(wàn)里長(zhǎng)城活動(dòng)策劃從上述中國(guó)長(zhǎng)城的問(wèn)題、機(jī)遇和商品理念，我們可以清楚地看到，長(zhǎng)城系列品牌在葡萄酒行業(yè)。沙城長(zhǎng)城比賽。這樣，華夏長(zhǎng)城必將在長(zhǎng)城系列

9、品牌中脫穎而出，確立華夏在包括其他“長(zhǎng)城”產(chǎn)地在內(nèi)的葡萄酒行業(yè)的領(lǐng)先地位，從而達(dá)到我們細(xì)分長(zhǎng)城酒（沙城）的目的。 ，華夏，）。(1) 訴求對(duì)象： 1. 個(gè)人針對(duì)年輕人。2.家庭面向中上階層。(2) 目標(biāo)受眾： 1. 對(duì)葡萄酒不太了解的人。2.不知道長(zhǎng)城酒系列的人。3、長(zhǎng)城的忠實(shí)消費(fèi)者。(三)、訴求方向： 1、針對(duì)一般消費(fèi)群體。2.超市。3. 適用于大型夜間場(chǎng)所。4. 對(duì)于銷(xiāo)售良好的餐廳。對(duì)酒知之甚少的人。(4) 創(chuàng)意表現(xiàn)：通過(guò)為華夏葡萄酒準(zhǔn)備的特色飲品，向市場(chǎng)傳達(dá)一種生活習(xí)慣和一種新的飲酒時(shí)尚，并試圖分析長(zhǎng)城不同產(chǎn)區(qū)（沙城、華夏等）之間的差異所發(fā)揮的重要作用。細(xì)分市場(chǎng)的擴(kuò)大。(5) 活動(dòng)安排：

10、1. 前期（初夏時(shí)期4月18日 5月31日）：4月18日產(chǎn)品分銷(xiāo)期，店面布局和廣告開(kāi)始的時(shí)候。4月28日萬(wàn)事俱備4月28日的同時(shí)，35*24套彩色報(bào)紙廣告也將全面上線。為了應(yīng)對(duì)夏天的來(lái)臨，特別推出了“清涼夏日”活動(dòng)。凡是在長(zhǎng)城酒標(biāo)上找到華夏或昌黎產(chǎn)地字樣的人，都會(huì)收到一張精美的卡片，上面有特飲配方的摘錄。 （買(mǎi)一瓶送一）“誰(shuí)卡多，把空調(diào)搬家” 。一是以獎(jiǎng)品吸引和引導(dǎo)消費(fèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)；一是通過(guò)活動(dòng)加深消費(fèi)者對(duì)萬(wàn)里長(zhǎng)城的印象。在此期間的另一個(gè)政策是啟動(dòng)品酒活動(dòng)，通過(guò)品酒積極聯(lián)系消費(fèi)者，促進(jìn)他們未來(lái)的購(gòu)買(mǎi)行為。2.中期（仲夏期間6月1日 8月1日）：隨著萬(wàn)里長(zhǎng)城的知名度和知名度的提高，銷(xiāo)售線路的全流通

11、，根據(jù)季節(jié)，重點(diǎn)關(guān)注炎熱夏季的需求。 “多種配方，至少有一種適合你?！憋嬘瞄L(zhǎng)城特飲的消費(fèi)者，可獲得一張印有特飲配方提取物的精美卡片。 （買(mǎi)一送一）集卡最多的人還可以享受免費(fèi)消費(fèi)的優(yōu)惠。此時(shí)活動(dòng)的目的是在對(duì)產(chǎn)品的透徹了解的情況下，提升品牌和銷(xiāo)量。3.期末（暑期8月1日 10月7日）：這個(gè)時(shí)候，炎熱的夏天并沒(méi)有消失，但葡萄酒即將進(jìn)入旺季，我們的目標(biāo)是轉(zhuǎn)移到終端消費(fèi)。此時(shí)活動(dòng)的目的是為即將到來(lái)的旺季打下堅(jiān)實(shí)的銷(xiāo)售旺季，以便全力配合促銷(xiāo)。(6)推廣策略一、宣傳資料（1。目的：A、為了增加知名度，在購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)附近隨時(shí)提醒消費(fèi)者對(duì)華夏有長(zhǎng)久的印象。B. 配合分銷(xiāo)和零售店的擴(kuò)張。C、讓消費(fèi)者感受到萬(wàn)里長(zhǎng)城無(wú)處

12、不在。(2)、期間：5月1日到10月7日(3)、種類(lèi)：A.大型超市：海報(bào)、貼紙、T恤、開(kāi)瓶器、杯墊、杯子、火柴、煙灰缸、錢(qián)包。 B.夜場(chǎng)：海報(bào)、貼紙、T恤、開(kāi)瓶器、杯墊、杯子、火柴、煙灰缸、錢(qián)包、冰桶、椅子、雨傘。C. 餐廳：商店招牌、計(jì)算器、開(kāi)瓶器、杯墊、杯子、火柴、煙灰缸、錢(qián)包、雨傘。2. 試喝（1）目的：消費(fèi)者對(duì)萬(wàn)里長(zhǎng)城的認(rèn)知和認(rèn)知，進(jìn)而形成夏季飲酒的態(tài)度，并以品鑒促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)行為。(2) 期間： 5月1日 5月31日。計(jì)劃4月30日在一個(gè)月內(nèi)開(kāi)始制作廣告，并適當(dāng)利用媒體，讓廣大消費(fèi)者對(duì)葡萄酒，尤其是萬(wàn)里長(zhǎng)城葡萄酒有更深入的了解。而從品嘗現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備的特色飲品，到品嘗其中一種或幾種，最后購(gòu)買(mǎi)。(

13、3)方法：地點(diǎn)集中，選擇人群經(jīng)常聚集的地方。如各大百貨、超市、休閑娛樂(lè)場(chǎng)所等。A. 選擇 6-10 個(gè)端子。B、利用各種媒體發(fā)布品酒活動(dòng)的消息，告知公眾。C、統(tǒng)一陳列，安排品酒場(chǎng)所3.瓶子的秘密能夠正確回答華夏長(zhǎng)城酒在報(bào)紙廣告中提出的問(wèn)題的，將按照回答問(wèn)題的先后順序給予獎(jiǎng)勵(lì)。（一）目的： A.分析長(zhǎng)城不同產(chǎn)區(qū)的差異。B、加深消費(fèi)者對(duì)“萬(wàn)里長(zhǎng)城”和昌黎產(chǎn)區(qū)的印象。C、促進(jìn)銷(xiāo)售額的增加。(2)、期間：4月25日和5月1日（3）方式：將您想回答的問(wèn)題（報(bào)紙廣告）寄回市場(chǎng)部，以郵戳日期為準(zhǔn)。前十名每人可獲得一臺(tái)空調(diào)。(7) 媒體支持：對(duì)于本次活動(dòng)，各媒體的表現(xiàn)策略與三個(gè)階段的廣告策略相協(xié)調(diào)。初始階段：

14、品牌的細(xì)化和推廣。中期：提升品牌認(rèn)知度并增加銷(xiāo)售額。結(jié)束階段：對(duì)產(chǎn)品有透徹了解的品牌和銷(xiāo)售提升。1. 印刷媒體(1)、報(bào)紙A. 意圖：前期強(qiáng)調(diào)萬(wàn)里長(zhǎng)城的品牌和產(chǎn)地，突出萬(wàn)里長(zhǎng)城的發(fā)源地，對(duì)公眾普遍具有吸引力。一個(gè)。 “清涼一夏”“今夏喝華夏”灣。 “清涼一夏”“瓶子的秘密”（上）C。 “一個(gè)涼爽的夏天” - “瓶子的秘密”（第 2 部分）日常A2-A5位置（疊加）可以靈活交替使用。中期對(duì)人氣和產(chǎn)品的了解。炎炎夏日，精心準(zhǔn)備了5-6款特色飲品，將長(zhǎng)城特色飲品的清新與年輕人的活力相結(jié)合。并突出主題“清涼一夏”d。 清涼一夏多種部署，至少有一個(gè)適合你e. “涼爽的夏天”“女士們也瘋狂”最后階段知名度

15、和了解度的提高以及SP活動(dòng)的配合。萬(wàn)里長(zhǎng)城已經(jīng)可以適應(yīng)任何場(chǎng)合，擴(kuò)大吸引力等級(jí)。F。 清涼一夏揭露真相B. 廣告腳本：早期階段：A。 “清涼一夏”今夏喝華夏灣。 “清涼一夏”“瓶子的秘密”（上）C。 “一個(gè)涼爽的夏天” - “瓶子的秘密”（第 2 部分）中期：e. 清涼一夏多種部署，至少有一個(gè)適合你末期：F。 清涼一夏揭露真相(2)、雜志（人民消費(fèi)）A.用意：使用彩色稿件，注意各種稿件表現(xiàn)的連貫性，固定產(chǎn)品在構(gòu)圖中的位置，用底色表達(dá)插圖和文案的氣氛，追求突出特色產(chǎn)品和產(chǎn)品風(fēng)格的改進(jìn)。 B. 廣告腳本：(3)、海報(bào)、POP和易拉寶A.用意：產(chǎn)品尺寸為六寸長(zhǎng)，并在購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)附近放置便利貼，以提醒消費(fèi)

16、者注意并加深人們對(duì)產(chǎn)品的親密度。此外，萬(wàn)里長(zhǎng)城的海報(bào)要想脫穎而出，必須采用新穎獨(dú)特的形象，從而直接獲得消費(fèi)者新的好奇心和好奇心。B、廣告角：(4)、宣傳不出所料，“清涼一夏”活動(dòng)將引起媒體的強(qiáng)烈關(guān)注。新聞報(bào)道和公眾口碑效應(yīng)與投放的廣告相輔相成，必將把宣傳活動(dòng)推向一個(gè)新的高度。2.立體媒體：電視仍然是葡萄酒廣告非常重要的媒介，所以電視廣告的表現(xiàn)也是重點(diǎn)。而由于電視媒體的性質(zhì)，就是為了增加產(chǎn)品的知名度，讓消費(fèi)者對(duì)萬(wàn)里長(zhǎng)城印象深刻。原則上長(zhǎng)度為15和30，一共三件。(8) 活動(dòng)預(yù)算1. 媒體預(yù)算（一）媒體選擇：活動(dòng)期間，媒體選擇必須以報(bào)紙為主，電視為輔，再利用雜志、廣播、公交車(chē)或戶外廣告。報(bào)紙注重品

17、牌宣傳中的教育和解釋。電視更多的是關(guān)于快速和普遍。其余類(lèi)型的媒體以報(bào)紙和電視的短缺為補(bǔ)充。整個(gè)傳播網(wǎng)絡(luò)覆蓋每一個(gè)角落。（二）預(yù)算分配和使用原因：A、初步預(yù)算為349246元，其中報(bào)紙約248296萬(wàn)元，電視43350元，廣播57600元。由于萬(wàn)里長(zhǎng)城是快速消費(fèi)品，在報(bào)紙、電視大面積覆蓋、畫(huà)面生動(dòng)、廣播動(dòng)感十足的綜合影響下，萬(wàn)里長(zhǎng)城的品牌和銷(xiāo)量無(wú)疑會(huì)大大增強(qiáng)。一個(gè)。 Daily是本地區(qū)發(fā)行量和影響力最大的地區(qū)性報(bào)紙。其新聞和財(cái)務(wù)報(bào)告無(wú)與倫比，擁有龐大的客戶群和良好的聲譽(yù)。從這個(gè)介紹來(lái)看，不僅可以細(xì)分長(zhǎng)城系列（沙城、昌黎），還可以進(jìn)一步提升公司的形象和知名度。上4月26日（周五）其他A版套紅色35

18、*24 70200元上4月30日（周二）A2-A5版疊加35*24 98264元上5月1日（周三）A2-A5版套裝紅色35*24 79832元乙。交通廣播電臺(tái)是一個(gè)針對(duì)出租車(chē)司機(jī)的綜合節(jié)目。其路況信息和相關(guān)汽車(chē)信息的欄目量吸引了大量的司機(jī)朋友。在交通日益發(fā)達(dá)的今天，出租車(chē)上的廣播（交通站）無(wú)疑成為了一種優(yōu)秀的媒介載體。通過(guò)“清涼一夏”活動(dòng)方案及細(xì)則（交通站）的連續(xù)滾動(dòng)播出，必將激發(fā)消費(fèi)群體，引導(dǎo)消費(fèi)觀念，明晰消費(fèi)規(guī)則。所以我們的廣告預(yù)算是229734元。在提煉和提升品牌的同時(shí)，消費(fèi)者已經(jīng)有了購(gòu)買(mǎi)的傾向。以此為契機(jī)，必須展開(kāi)各種媒體和宣傳，以達(dá)到增加銷(xiāo)量的目的。丙。后期，在品牌認(rèn)知和促銷(xiāo)的基礎(chǔ)上

19、，消費(fèi)者會(huì)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)透徹的了解，這種了解會(huì)通過(guò)媒體互動(dòng)來(lái)表達(dá)。2、費(fèi)用預(yù)算：(1)、項(xiàng)目選擇古羅馬人說(shuō)，禮物好比魚(yú)鉤?？梢?jiàn)物品的重要性，除了前面提到的海報(bào)、貼紙、T恤、開(kāi)瓶器、杯墊、杯子、火柴、煙灰缸、錢(qián)包、冰桶、椅子、雨傘等宣傳品，尤其重要的是空氣“酷夏”活動(dòng)所需的空調(diào)。此外，所需物品還包括促銷(xiāo)服裝、頭飾、DM單、精美卡片、POP、易拉寶，以及免費(fèi)飲料所需的酒和配料。(2)、預(yù)算分配A、初始預(yù)算高達(dá)247640元，其中空調(diào)（格蘭仕）225000元，促銷(xiāo)品（包括促銷(xiāo)服裝和頭飾）22640元。一個(gè)。 6家KA門(mén)店每天贈(zèng)送一臺(tái)空調(diào)（格蘭仕），每臺(tái)價(jià)值約1250元，共計(jì)180臺(tái)。灣。 6家KA店每家算兩個(gè)促銷(xiāo)女郎，一共12人。每套促銷(xiāo)服裝價(jià)值約140元；每個(gè)頭飾價(jià)值約80元。C。其他各種物品和促銷(xiāo)品約2萬(wàn)元。B、在前期的信息密集型攻擊和有獎(jiǎng)的強(qiáng)激勵(lì)下，如果達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)和效果，可以采取中期計(jì)劃。中期預(yù)算為8.76萬(wàn)元，其中專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)5萬(wàn)元，促銷(xiāo)品3.76萬(wàn)元。一個(gè)。每天在10家大型酒吧進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。每家店鋪的成本估計(jì)為5000元，總金額為50000元。灣。促銷(xiāo)小姐以80元計(jì)，每套促銷(xiāo)服裝價(jià)值約140元，頭飾每件約80元，總金額6400元。C。其他各種物品和促銷(xiāo)品約2萬(wàn)元。C、如果中期銷(xiāo)售能夠有所改善，后期的活動(dòng)將根據(jù)當(dāng)時(shí)的具體情況進(jìn)行