1、社交網(wǎng)站五大收入模式：細(xì)分用戶群很值錢作者：悠然|出處：新浪科技| 2012-02-14 08:49:22 |閱讀：1272次責(zé)編：向霜福布斯2月13日發(fā)表評論文章指出，面向特定用戶群的社交網(wǎng)站可以實現(xiàn)差異化競爭，深度利用網(wǎng)站 的專業(yè)用戶資源，運用多種收入模式，其中包括廣告、增值內(nèi)容、招聘信息、交叉銷售以及交易收費等。導(dǎo)語：福布斯2月13日發(fā)表評論文章指出，面向特定用戶群的社交網(wǎng)站可以實現(xiàn) 差異化競爭，深度利用網(wǎng)站的專業(yè)用戶資源，運用多種收入模式，其中包括廣告、增值內(nèi)容、 招聘信息、交叉銷售以及交易收費等。以下為文章全文：社交網(wǎng)絡(luò)不再只是用于個人人際間交往，商界已經(jīng)希望借助社交網(wǎng)絡(luò)的力量。社交

2、網(wǎng)不 斷演化，為個人及企業(yè)創(chuàng)造新的商業(yè)機(jī)會。當(dāng)Facebook、LinkedIn和Google+等大型在線 網(wǎng)站受到廣泛歡迎之際，其他在線社區(qū)將發(fā)展方向定位在對商務(wù)人士更具價值的特定人群或 專業(yè)上。然而，在最大限度地發(fā)揮這些私人社區(qū)的潛力方面，還需要時間和技巧。私人在線社區(qū)包括行業(yè)及專業(yè)協(xié)會社區(qū)或非營利性組織，這些社區(qū)向讀者提供詳細(xì)內(nèi)容 和專業(yè)互動。在這些社區(qū)中，那些志趣相投的個體即是忠實用戶，為商品及服務(wù)營銷提供了 最理想的場所，社區(qū)完全可以開辟除基本年費或會費以外的其他收入模式。讓我們來探討一 下通過不同創(chuàng)收模式實現(xiàn)私人在線社區(qū)收入最大化的主要方法，其中包括以下5種途徑：廣告私人社區(qū)中聚集

3、了對同一內(nèi)容感興趣的眾多用戶，開發(fā)受眾針對性強(qiáng)的廣告就能帶來可 觀的銷售。社交網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑ツ軌蛲ㄟ^橫幅廣告、直接消息或基于用戶在線活動的信息傳遞。市場研究機(jī)構(gòu)eMarketer表示，社交網(wǎng)絡(luò)廣告銷售額今年有望達(dá)到55.4億美元，到2013 年有望增長至100億美元。雖然，大部分廣告銷售額都將流向Facebook，但其他社交網(wǎng)站 也有充分的廣告發(fā)展機(jī)會。增值內(nèi)容/收費訂閱這些社交網(wǎng)站最初時向社區(qū)會員提供免費會員賬戶，這是建立社區(qū)的有效模式。當(dāng)社區(qū) 發(fā)展、會員繼續(xù)互動并尋求更多信息及活動參與時，社交網(wǎng)站可向會員提供付費的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容， 如最佳實踐案例研究和白皮書，或播客（視頻分享）和在線研討會的獨家接

4、入權(quán)等，都能在使 會員繼續(xù)參與社區(qū)活動的同時，為社交網(wǎng)站帶來贏得額外收入的機(jī)會。如果增值內(nèi)容能夠拓展會員的行業(yè)知識或職業(yè)知識，促進(jìn)會員職業(yè)發(fā)展，這將極具價值。 這類信息使在線社區(qū)具有相關(guān)性，滿足會員需求，就能防止他們轉(zhuǎn)向其他社交網(wǎng)站尋求所需 的信息。招募/職位信息如果在線社區(qū)將目標(biāo)鎖定在某個特定行業(yè)，而社區(qū)會員的職業(yè)技能正好符合獵頭機(jī)構(gòu)的 人員招募要求，那么該在線社區(qū)可在其網(wǎng)站上轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)的招聘信息，而這種形式下最合適的 收入模式就是向獵頭機(jī)構(gòu)收取廣告費或招聘成功費用。商業(yè)新聞日報近期的一份報告顯示，接受調(diào)查的人力資源經(jīng)理中，80%的在招聘流 程中使用了社交網(wǎng)站。而其中大部分人表示，Linked

5、In是他們用于招聘的主要網(wǎng)站。該報 告還指出，許多公司正開發(fā)自己的社交網(wǎng)站，用于發(fā)布職位、職業(yè)培訓(xùn)、效益及激勵項目信 息。專注于特定行業(yè)或職業(yè)的在線社區(qū)較一般社交網(wǎng)站更具優(yōu)勢，因為這些網(wǎng)站的用戶多是 招聘經(jīng)理正在尋找的專業(yè)人士。該策略可能有助于為社區(qū)創(chuàng)造流量，增加現(xiàn)有會員的參與力 度，并吸引潛在人士考慮加入這些社交網(wǎng)站。交叉銷售/虛擬營銷如果社交網(wǎng)站擁有大量來自會員的寶貴信息（如案例研究和白皮書等），而類似的在線社 區(qū)也可能對這些信息感興趣。由此，這些社交網(wǎng)站可以將內(nèi)容出售予其他同類網(wǎng)站，這有助 于擴(kuò)大營收來源，讓收入擺脫單純的會員收費模式。通過將內(nèi)容出售給其它在線社區(qū)，無論是買家及賣家都能從金錢及信息交換中互惠互 利。再者，這可能催生新的商業(yè)關(guān)系。隨著這些交叉銷售關(guān)系的發(fā)展，在線社區(qū)能與其它類 似社區(qū)之間開發(fā)營銷網(wǎng)絡(luò)，帶來可持續(xù)的交叉銷售及虛擬營銷機(jī)會。交易費外部第三方提供的產(chǎn)品及服務(wù)可能正滿足社區(qū)會員的需求。社交網(wǎng)站可以促進(jìn)這些商品 和服務(wù)在會員中的銷售和推廣，并在此基礎(chǔ)上向銷售方收取預(yù)付款或交易費。這些專業(yè)的社 交網(wǎng)站擁有行業(yè)購買者資源，同時又可提供貼切的商品和服務(wù)信息，對行業(yè)買賣雙