1、第 頁2022超市五一促銷活動(dòng)方案超市五一促銷活動(dòng)方案為確保事情或工作順利開展，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面方案。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是我收集整理的超市五一促銷活動(dòng)方案，歡迎閱讀與收藏。超市五一促銷活動(dòng)方案1五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從外表上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升銀座商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn)，銀座應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化營銷，使?fàn)I銷過程與文化

2、享受有機(jī)結(jié)合起來，使消費(fèi)者在享受多元化效勞的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動(dòng)假日消費(fèi)，真正意義上從社會(huì)角度提升銀座的形象，樹立高層次的文化消費(fèi)來吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬籌劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限五一節(jié)日主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：一. 系列活動(dòng)主題：1. 五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游2. 心系千千結(jié)，十萬愛情大展示3. 迎五一旅游大禮回饋會(huì)員4. 春季時(shí)裝周5. 打折促銷活動(dòng)6. 印制銀座商城?精品購物指南?春季版一期二. 活動(dòng)時(shí)間：1. 五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游：20 xx年5月1日5月5日2.

3、心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：20 xx年5月1日5月5日3. 迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：20 xx年5月1日5月7日4. 春季時(shí)裝周：20 xx年5月1日5月5日5. 打折促銷活動(dòng)：20 xx年5月1日5月7日三. 系列活動(dòng)范圍：銀座商城及八一店、銀座購物廣場(chǎng)及北園店 . 系列活動(dòng)內(nèi)容：(一)五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游活動(dòng)內(nèi)容：為在五一黃金周提升銀座商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績(jī)，特舉辦“五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游即購物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。 實(shí)施細(xì)那么： 5月1日5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送) 凡當(dāng)日累計(jì)

4、消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送) 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送) 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送) 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌(會(huì)員卡只積分不打折)，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng)，銀座不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購物300020000元消費(fèi)金

5、額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。(附：旅游價(jià)格表一份)(二)心系千千結(jié)，十萬愛情大展示活動(dòng)內(nèi)容：愛情專線 盡顯溫馨五一期間，推出獨(dú)具特色的愛情專題活動(dòng)，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示為響亮口號(hào)，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對(duì)情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言那么向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。施細(xì)那么： 五一期間，活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結(jié)，

6、十萬愛情大展示活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。 每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)五一期間濟(jì)南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。注：此活動(dòng)需營運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行，手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊5000=2500元;紅色尼龍繩：50m5元/m=250元;情侶旅游套票價(jià)值2005=1000元;宣傳活動(dòng)x展架，總計(jì)3750元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。(三

7、)迎五一旅游大禮回饋會(huì)員活動(dòng)范圍：銀座商城為感謝銀座會(huì)員多年來對(duì)銀座的支持，截止至20 xx年5月7日，會(huì)員卡累計(jì)購物積分排名前三名的銀座會(huì)員，于20 xx年5月1日5月7日期間，可憑銀座會(huì)員卡、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì)。(過期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布) 第一名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。第二名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取濟(jì)南近郊家庭旅游套票(限三人)一張。注：此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人3=30

8、00元;情侶豪華旅游套票價(jià)值：10002=20 xx元;濟(jì)南近郊家庭旅游套票(限三人)價(jià)值：1003=300元，總計(jì)5300元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。(附：旅游價(jià)格表)超市五一促銷活動(dòng)方案2一、活動(dòng)時(shí)間x月x日-x月8日二、活動(dòng)目的五月份是一個(gè)黃金周，在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如：五一國際勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售，提高客單價(jià)，并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，進(jìn)一步提升超市的企業(yè)形象。三、活動(dòng)主題慶五一，享方便實(shí)惠，贏精彩大獎(jiǎng)四、活動(dòng)口號(hào)五一逛快易拍，購物中大獎(jiǎng)；低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。五、廣告宣傳DMx月x日x月x日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動(dòng)，車身?xiàng)l幅，大門條幅

9、，店內(nèi)POP，播送宣傳，六、場(chǎng)景布置大門口條幅，夏季吊旗，特價(jià)區(qū)吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，七、活動(dòng)策略1 五一黃金周，低價(jià)降到底， 推出一期DM海報(bào)x月x日至x月x日，單品分類，生鮮xx，食品xx，非食品xx，專柜xx，老店xx2 五一逛xxx，購物中大獎(jiǎng)具體方案見附頁3 低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停具體方案見附頁4 x月x日第二屆“勞動(dòng)頌歌青年卡拉OK競(jìng)賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。5 x月x日“青春風(fēng)采，活力無限青年節(jié)精彩文藝演出6 x月x日“五一逛xxx，購物中大獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)晚會(huì)，精彩演出內(nèi)部員工7 x月x日“五一逛xx，購物中大獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)晚會(huì)超市五一促

10、銷活動(dòng)方案3一、活動(dòng)主題五一大促銷二、活動(dòng)內(nèi)容1、深呼吸 海的味道在xx月xx日到xx月xx日期間，凡在某超市各分店購物滿xxx元的顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，抽取幸運(yùn)xx四日游的名額，到xx天涯海角去感受“海的味道特等獎(jiǎng)x名x個(gè)店共x名 各獎(jiǎng)xx四日游名額一個(gè)一等獎(jiǎng)x名x個(gè)店共x名 各獎(jiǎng)xx吸塵器一個(gè)二等獎(jiǎng)x名x個(gè)店共x名 各獎(jiǎng)xx電飯煲一個(gè)鼓勵(lì)獎(jiǎng)x名x個(gè)店共x名 各獎(jiǎng)xx膠卷一卷2、服裝打折 自己做主在xx月xx日到xx月xx日期間，凡在某超市商場(chǎng)購置男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣?；顒?dòng)期間還將有服裝秀和服裝限時(shí)搶購活動(dòng)。服裝限時(shí)搶購活動(dòng)

11、，每天舉行兩次，最低到達(dá)2折。3、五一驚喜三重奏一重奏：全城至低各種商品價(jià)格全城至低，廉價(jià)至極二重奏：二十萬積分卡顧客“五一傾情大回饋xx月xx日至xx月xx日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購置指定商品。三重奏：開心購物幸運(yùn)有您x月x日至x日，一次性在某超市購物滿x元的顧客可參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富，永不落空。獎(jiǎng)品有：精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調(diào)和油。4、超市“五一局部特價(jià)商品五一期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品具體定出特價(jià)商品的價(jià)格。本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸某超市所有超市五一促銷活動(dòng)方案4促銷活動(dòng)主題：“五動(dòng)心情，清爽“一

12、夏，輕松競(jìng)拍促銷活動(dòng)目的：針對(duì)“五一假期消費(fèi)，推出全品項(xiàng)促銷活動(dòng)，提升店形象;促銷活動(dòng)時(shí)間：20 xx年4月28日20 xx年5月8日促銷活動(dòng)方式：風(fēng)暴商品，一元系列，五元系列，產(chǎn)品拍賣會(huì);促銷活動(dòng)內(nèi)容：一主題主要以10個(gè)“5元系列產(chǎn)品作為低價(jià)促銷活動(dòng);二主題主要以10個(gè)“1元系列產(chǎn)品作為低價(jià)促銷活動(dòng);三主題主要以供應(yīng)商贊助的50支單品作為競(jìng)拍(單品為民生必需用品為主，組裝電腦一臺(tái));版面安排：封面：活動(dòng)主題宣傳主要突出競(jìng)拍會(huì)的活動(dòng)內(nèi)容，結(jié)合某廠家的產(chǎn)品推廣活動(dòng)(帶演繹活動(dòng)內(nèi)容);封一、封二：“五一主題特價(jià)專版1.“1元系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化及日配課為主推課別;1)食品：休閑小

13、食品2支，飲料1支，調(diào)味品1支;2)百貨：玻璃杯1支，粘鉤1支，蒼蠅拍1支，夏季涼扇1支，男女絲襪2支;3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季滅蚊用品(蚊香)1支;4)日配：盒裝酸奶2支;2.“5元系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化為主推課別;1)食品：飲料1支，沖飲品1支，南北干貨類1支，調(diào)味品1支，休閑食品類1支;2)百貨：陶瓷用品(碗，杯類)1支，不銹鋼廚具(鏟，勺)1支，男女內(nèi)褲1支，沙灘褲1支，薄棉襪1支，衣架1支;3)日化：洗滌用品(洗發(fā)水，沐浴露)2支，夏季防曬用品1支，紙制品1支;封三：生鮮專版：1.時(shí)令蔬菜4支單品，時(shí)令水果6支單品，限定銷售日期;2.五谷雜糧單品4-5

14、支，主要突出夏季降暑產(chǎn)品(白糖，紅豆，綠豆等);3.日配產(chǎn)品5-6支，湯圓，水餃等低溫食品各1支品項(xiàng)，常溫奶制品4-5支品項(xiàng)，最好以整件為主推品項(xiàng)，可推出龜苓膏產(chǎn)品作為夏季降暑品項(xiàng);封四：“美食“美客(糧油，休閑食品專版)1.糧油課：(合計(jì)17支單品)1)食用油1支：5l或4.46l食用油，可選擇雜牌，作為內(nèi)頁放大商品，價(jià)格為60元以下;2)香油2支：鑒于夏季制作涼菜的因素，選擇2支單品，上下價(jià)格區(qū)分開;3)醬油2支：大小包裝各1支，可選擇生抽或老抽;4)醋2支：瓶裝，袋裝各1支，袋裝可選擇1元三袋的銷售方式;5)調(diào)味醬2支：麻辣醬，芝麻醬各1支;6)速食面2支：五連包方便面，袋裝粉絲各1支;

15、7)南北干貨類3支：枸杞，大棗，銀耳各1支;8)袋裝大米2支：比照促銷活動(dòng)，主推大包裝商品，選擇10kg和5kg各1支;9)掛面1支：掛面屬于自采商品，以低毛利或平價(jià)銷售;2.休閑食品課：(合計(jì)16支單品)1)炒貨類2支：瓜子，花生各1支;2)糕點(diǎn)類2支：袋裝面包，蛋黃派各1支;3)休閑小食品(蜜餞類)2支：主要針對(duì)蜜餞類產(chǎn)品選擇;4)膨化食品2支：薯片，鍋巴各1支;5)餅干2支：一般夾心餅干，威化餅干各1支;6)果凍3支：散裝果凍1支(金娃果凍折價(jià))，袋裝果凍1支(喜之郎果凍);7)散裝食品3支：散裝餅干，散裝干貨，散裝炒貨各1支;封五、封六：“涼爽夏日風(fēng)(酒飲，沖調(diào)專版)1.酒飲課：(合計(jì)

16、32支單品)1)碳酸飲料(可口可樂，百事可樂，非?？蓸?，雪碧，檸檬汽水等)8支;2)水飲料(普通礦泉水，運(yùn)動(dòng)性礦物質(zhì)水)4支;3)茶飲料(綠茶，紅茶，涼茶)5支;4)果汁飲料(橙汁，蜜桃汁，果粒橙)3支;5)兒童飲料(各種類型)2支;6)啤酒(單聽裝，整件裝，瓶裝)6支;7)蘋果醋類(盒裝，瓶裝)4支;超市五一促銷活動(dòng)方案5五一節(jié)促銷方案建議五一節(jié)，是春節(jié)長(zhǎng)假后的第一個(gè)黃金周，是旺季來臨的標(biāo)志，是全年?duì)I銷的第一場(chǎng)大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯(cuò)過，且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)

17、分析認(rèn)為，五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面。1、婚慶消費(fèi)婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類2、長(zhǎng)假旅行消費(fèi)箱包旅行包、攝影器材、旅行用品3、近郊春游消費(fèi)飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品4、家庭換季消費(fèi)夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化裝品入季夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品5、福利消費(fèi)夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi)我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功?；诖?，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。一、確定促銷期間五一節(jié)相對(duì)其它大

18、節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長(zhǎng)，我們建議在812天之間?？紤]到局部顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。二、確定促銷目的雖說促銷就是為了促進(jìn)銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來講主要有兩個(gè)途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為根底，促銷重客單價(jià)的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對(duì)顧

19、客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。三、確定促銷主題和主力商品群促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長(zhǎng)假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：五一酬賓 驚喜狂購數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主勞動(dòng)榮耀 低

20、價(jià)有禮數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主開心度長(zhǎng)假 低價(jià)總發(fā)動(dòng)出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià)清涼一夏 低價(jià)風(fēng)暴夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化裝品、飲料歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季夏涼家紡、家電、化裝品、飲料五一樂翻天 購物拿大獎(jiǎng)有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等購物有樂趣 吃上再拿上游戲互動(dòng)促銷 大規(guī)模的品嘗買贈(zèng)活動(dòng)四、確定促銷商品分類比重及促銷價(jià)根據(jù)商品組織情況或競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下：五一快訊各類促銷品量食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度生鮮包裝熟肉裝21020散稱熟肉、面包、散稱餅干61020散稱糖果、炒貨、干果蜜餞41020糧油色

21、拉油251010公斤代大米、面粉2510調(diào)味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油涼拌型2510代干貨腐竹、粉絲21020罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜8510酒飲白酒當(dāng)?shù)鼗閼c常用型235啤酒單支、罐裝235飲料純水、果汁、乳酸、茶10510沖調(diào)柑粉、固體果味沖飲230()50茶葉散裝、袋裝文秘公文網(wǎng)版權(quán)所有42030膨化41015果凍21015干果蜜餞41015山楂21015五一期快訊各類促銷品量非食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度洗化洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化81015洗潔凈、洗滌劑、柔順劑41015香皂潤(rùn)膚型21015護(hù)膚膏霜防曬、保濕型、換季護(hù)膚品102030牙膏、牙刷41015衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙410

22、15家居收納整理袋、衣架41015居室清潔用具21015冰品制作模具、涼杯水具21015雨具21015家電夏涼家電電扇、空調(diào)4510攝影器材像機(jī)、膠卷、電池4510家紡內(nèi)衣、睡衣、絲襪夏涼型101015床品涼枕涼席21015毛巾浴巾、毛巾被21015運(yùn)動(dòng)服、鞋42030涼拖42030文體運(yùn)動(dòng)器材羽拍類、球類32030戶外玩具類風(fēng)箏、搖控模型42030五、確定促銷活動(dòng)方式為使促銷活動(dòng)更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動(dòng)方式作為主要的促銷方式，當(dāng)然在DM海報(bào)上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎(jiǎng)、買贈(zèng)、試吃試用等。建議活動(dòng)方式

23、盡可能簡(jiǎn)單：1、買贈(zèng)一單購物達(dá)元贈(zèng)物品2、互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲一單購物達(dá)元可參加游戲，積分高可得大獎(jiǎng)如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽3、刮刮卡一單購物達(dá)元贈(zèng)卡一張，刮開兌獎(jiǎng)4、現(xiàn)場(chǎng)試吃試用請(qǐng)廠家多提供5、演藝請(qǐng)演藝隊(duì)營造氣氛文秘公文網(wǎng)版權(quán)所有6、小鬼當(dāng)家六、確定促銷投入我們建議五一節(jié)促銷費(fèi)用投入不易太大，必要的投入到贈(zèng)品和宣傳海報(bào)上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷期間預(yù)記銷售總額的1.5。超市五一促銷活動(dòng)方案6“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限五一勞動(dòng)節(jié)主題系列活動(dòng)活動(dòng)背景分析：五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從外表上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費(fèi)者將昨天、明天或

24、下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升XX商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn)，XX應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化營銷，使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來，使消費(fèi)者在享受多元化效勞的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動(dòng)假日消費(fèi)，真正意義上從社會(huì)角度提升XX的形象，樹立高層次的文化消費(fèi)來吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬籌劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限五一節(jié)日主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：一. 系列活動(dòng)主題：1 五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游

25、2 心系千千結(jié)，十萬愛情大展示3 迎五一旅游大禮回饋會(huì)員4 春季時(shí)裝周5 打折促銷活動(dòng)6 印制XX商城?精品購物指南?春季版一期二. 活動(dòng)時(shí)間：1 五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游：20 xx年5月1日5月5日2 心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：20 xx年5月1日5月5日3 迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：20 xx年5月1日5月7日4 春季時(shí)裝周：20 xx年5月1日5月5日5 打折促銷活動(dòng)：20 xx年5月1日5月7日三. 系列活動(dòng)范圍：XX商城及八一店、XX購物廣場(chǎng)及北園店四. 系列活動(dòng)內(nèi)容：一五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游活動(dòng)內(nèi)容：為在五一黃金周提升XX商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績(jī)，特舉辦“五月購物贈(zèng)大

26、禮，歡樂假期全家游即購物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。實(shí)施細(xì)那么： 5月1日5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。不累計(jì)贈(zèng)送 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票限三人一張。不累計(jì)贈(zèng)送 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票限四人一張。不累計(jì)贈(zèng)送 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。不累計(jì)贈(zèng)送 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套

27、票一張。不累計(jì)贈(zèng)送注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌會(huì)員卡只積分不打折，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng)，XX不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購物300020000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。附：旅游價(jià)格表一份二心系千千結(jié)，十萬愛情大展示活動(dòng)內(nèi)容：愛情專線 盡顯蘿?五一期間，推出獨(dú)具特色的愛情專題活動(dòng)，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示為響亮口號(hào)，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對(duì)情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語在春風(fēng)吹拂之

28、下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言那么向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。實(shí)施細(xì)那么： 五一期間，活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名用于抽取幸運(yùn)顧客、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。 每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。注：此活動(dòng)需營運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行，手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元

29、/塊5000=2500元；紅色尼龍繩：50m5元/m=250元；情侶旅游套票價(jià)值2005=1000元；宣傳活動(dòng)X展架，總計(jì)3750元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。三迎五一旅游大禮回饋會(huì)員活動(dòng)范圍：XX商城為感謝XX會(huì)員多年來對(duì)XX的支持，截止至20 xx年5月7日，會(huì)員卡累計(jì)購物積分排名前三名的XX會(huì)員，于20 xx年5月1日5月7日期間，可憑XX會(huì)員卡、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì)。過期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布第一名的XX會(huì)員憑XX會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家限三人豪華旅游套票一張。第二名的XX會(huì)員憑XX會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張

30、。 第三名的XX會(huì)員憑XX會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取上海近郊家庭旅游套票限三人一張。注：此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人3=3000元；情侶豪華旅游套票價(jià)值：10002=20 xx元；上海近郊家庭旅游套票限三人價(jià)值：1003=300元，總計(jì)5300元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。附：旅游價(jià)格表四XX20 xx春季服裝周活動(dòng)時(shí)間：20 xx年5月1日5月7日活動(dòng)主題：每天推出一個(gè)或兩個(gè)品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場(chǎng)時(shí)裝秀，參展品牌可在T型臺(tái)的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營造時(shí)裝周的氣氛；活動(dòng)期間，讓觀眾、消費(fèi)者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有時(shí)機(jī)參加

31、抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品為XX撲克牌等小獎(jiǎng)品；超市五一促銷活動(dòng)方案7活動(dòng)主題:歡度五一感恩回報(bào)千萬家活動(dòng)時(shí)間:xxxx年5月1日-3日(周六-周一)活動(dòng)內(nèi)容:五一超市促銷活動(dòng)1、驚喜換購僅需1元超市一次購滿元，憑發(fā)票到效勞臺(tái)加1元換購商品(價(jià)值3-5元左右)。注:效勞臺(tái)人員做好臺(tái)帳登記工作、現(xiàn)金的正確收取、小票的正確收集，以免出現(xiàn)誤差。每天將收取金額上交財(cái)務(wù)，活動(dòng)結(jié)束后，按照上交的現(xiàn)金核查換購商品。2、獻(xiàn)驚喜禮金送給您超市一次購物滿68元，收款時(shí)憑超市海報(bào)單頁3元抵金券剪角，沖減3元現(xiàn)金(海報(bào)剪角有效期為xxxx年5月1日-xxxx年5月3日);注:團(tuán)購及場(chǎng)外個(gè)別專柜不參加;購物金額68元以上不累計(jì)計(jì)算;每

32、次只能使用一次;3、買30元送10元現(xiàn)金券活動(dòng)內(nèi)容:超市一次購物滿30元送價(jià)值10元的(超市專柜/聯(lián)誼商業(yè)單位)xx現(xiàn)金券一張，買60元送2張，多買多送。本卷須知:1、現(xiàn)金券只能在指定專柜使用;2、現(xiàn)金券在月日至月日期間消費(fèi)有效;3、現(xiàn)金券不找零，不兌換現(xiàn)金;4、購置xx專柜滿xx元時(shí)使用一張，滿xx元時(shí)使用2張，依次類推。5、現(xiàn)金券蓋有本公司公章均為生效;6、本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸青云購物中心。此活動(dòng)所有費(fèi)用由所參加專柜自行承擔(dān)。超市五一促銷活動(dòng)方案8五一節(jié)，是春節(jié)長(zhǎng)假后的第一個(gè)黃金周，是旺季來臨的標(biāo)志，是全年?duì)I銷的第一場(chǎng)大戰(zhàn)役。因此，五一節(jié)的促銷不僅不能錯(cuò)過，且要重視并搞好。繼三四月銷售低

33、迷后，五一節(jié)迎來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面。1、婚慶消費(fèi)婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類2、長(zhǎng)假旅行消費(fèi)箱包旅行包、攝影器材、旅行用品3、近郊春游消費(fèi)飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品4、家庭換季消費(fèi)夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化裝品入季夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品5、福利消費(fèi)夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi)我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品只有商場(chǎng)的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功?；诖?，我

34、們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。一、確定促銷期間：五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長(zhǎng)，考慮到局部顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷期在4月28日起至5月8日止。二、確定促銷目的：雖說促銷就是為了促進(jìn)銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來講主要有兩個(gè)途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為根底，促銷一是重客單價(jià)的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大商場(chǎng)影響力。五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大商場(chǎng)所處地理位置影響力為出發(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量

35、為主。在促銷商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。三、確定促銷主題和主力商品群促銷主題是商場(chǎng)向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長(zhǎng)假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：五一酬賓，驚喜狂購數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主勞動(dòng)榮耀，低價(jià)有禮數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以

36、家庭消費(fèi)品為主開心度長(zhǎng)假，低價(jià)總發(fā)動(dòng)出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià)清涼一夏，低價(jià)風(fēng)暴夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化裝品、飲料歡歡喜喜慶五一，清清爽爽過夏季夏涼家紡、家電、化裝品、飲料五一樂翻天，購物拿大獎(jiǎng)有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等購物有樂趣吃上再拿上游戲互動(dòng)促銷，大規(guī)模的品嘗買贈(zèng)四、確定促銷商品分類比重及促銷價(jià)根據(jù)商品組織情況或競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷比重。超市五一促銷活動(dòng)方案9第一局部 環(huán)境及市場(chǎng)簡(jiǎn)略分析xx店位于xx市老城區(qū)東郊，離城市中心傳統(tǒng)意義上西湖為中心來講較遠(yuǎn)，周圍又有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和專營批發(fā)市場(chǎng)及局部小型的批發(fā)店面，這一帶消費(fèi)群主要從農(nóng)村轉(zhuǎn)化而來，

37、在消費(fèi)能力上較低，消費(fèi)意識(shí)上習(xí)慣于從農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)上專營批發(fā)市場(chǎng)及局部小型的批發(fā)店面中購取廉價(jià)的生活必須品，消費(fèi)群體年齡的平均年齡較高，所購單品較集中。但隨著城市中心的逐步轉(zhuǎn)移，人們的消費(fèi)能力和消費(fèi)意識(shí)消費(fèi)習(xí)慣將得到逐步的提升和改善，加之附近還沒有出現(xiàn)類似經(jīng)營方式的大型購物中心及超市，相信不久的將來，這一帶將成為各個(gè)商家必爭(zhēng)之場(chǎng)所，我們xx店應(yīng)抓住時(shí)機(jī)搶占市場(chǎng)。第二局部 活動(dòng)目的*店自去年年末試營業(yè)以來業(yè)績(jī)一直不佳，客觀因素是在試營業(yè)中根底配套建設(shè)尚未完工，一樓二樓的專柜尚未修建完畢，所以無法進(jìn)行大型的企業(yè)形象宣傳，但目前，我們?cè)诟鱾€(gè)方面都已經(jīng)準(zhǔn)備充分，應(yīng)積極地?cái)U(kuò)大對(duì)外的企業(yè)宣傳，開展年輕會(huì)員，降底

38、消費(fèi)群體平均年齡，因?yàn)樗麄冇兄^大的購置力，通過宣傳，我們要讓附近的老百姓知道*上乘店，成為附近一帶的休閑、娛樂、購物中心，增加人氣，加大客流量，提升客單價(jià)、提升營業(yè)額，加大毛利。第三局部 活動(dòng)主題 題目xx生活的好芳鄰第四局部 活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間 20 xx年5月1日5月3日活動(dòng)地點(diǎn) *店第五局部 合作單位贊助單位：選擇一個(gè)或多個(gè)在*店較大的有實(shí)力且產(chǎn)品質(zhì)量過硬的企業(yè)合作，得到局部的實(shí)物和資金方面的贊助，降低我們的單方的費(fèi)用開支，在活動(dòng)中我們可以通過協(xié)商以不同的方式對(duì)合作廠商及其產(chǎn)品做適當(dāng)?shù)男麄鳌Ｐ麄鲉挝唬号cxx當(dāng)?shù)匾患倚侣劽襟w單位如報(bào)社或是電臺(tái)合作，以較低的費(fèi)用獲得最好的宣傳效果。第六局

39、部 媒介方案選擇?都市快報(bào)?青年時(shí)報(bào)?每日商報(bào)?,xx電臺(tái)經(jīng)濟(jì)臺(tái),交通之聲等幾家媒體做適當(dāng)?shù)男麄骱蛨?bào)道，同時(shí)充分利用傳宣單、橫幅、氣球在附近廣泛及全面的宣傳，組織人員寫傳媒宣傳稿。在活動(dòng)前2天向附近的居民及過往人群派發(fā)傳單或相關(guān)資料，作為活動(dòng)預(yù)告。在活動(dòng)中向現(xiàn)場(chǎng)人群及外圍人群派發(fā)，充分傳達(dá)活動(dòng)信息。5月1日在當(dāng)?shù)氐闹饕獔?bào)紙上刊登祝賀廣告，展示企業(yè)文化?；顒?dòng)中邀請(qǐng)電臺(tái)和電視臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪，擴(kuò)大宣傳力度。第七局部 組織形式設(shè)總負(fù)責(zé)小組，由店主要有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)直接領(lǐng)導(dǎo)，企化部或合作單位共同參與是為了更好的和企業(yè)進(jìn)行有效的溝通，下設(shè)宣傳、各活動(dòng)負(fù)責(zé)、根底，聯(lián)絡(luò)、監(jiān)督、平安等局部，確保分工明確，責(zé)任到頭。人員

40、安排：分工 人數(shù) 所屬部門 人員名單現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)籌 1 總負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo) 1 監(jiān)督現(xiàn)在咨詢 3 客服主持人及演出團(tuán)隊(duì) 各活動(dòng)負(fù)責(zé)音控 1 宣傳傳單發(fā)送 4 宣傳治安人員 5 平安現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào) 2 聯(lián)絡(luò)場(chǎng)地安排 2 根底合作單位 2 聯(lián)絡(luò)第八局部 活動(dòng)階段一活動(dòng)的籌劃準(zhǔn)備期：20 xx年4月10日20 xx年5月1日工作統(tǒng)籌安排明細(xì)項(xiàng) 完成時(shí)間 責(zé)任人方案確定 4月10日前 總負(fù)責(zé)場(chǎng)地安排 4月20日前 根底人員落實(shí) 4月10日前 總負(fù)責(zé)宣傳籌備 4月15日前 宣傳合作單位 4月15日前 聯(lián)絡(luò)相關(guān)手續(xù) 4月25日前 聯(lián)絡(luò)設(shè)備到位 4月30日前 根底彩排 4月31日前 監(jiān)督二活動(dòng)的組織與實(shí)施期：1、在4月中旬

41、舉辦一次?我與xx?的征文或向廣闊消費(fèi)者征集他們對(duì)我們?cè)谛谫|(zhì)量、企業(yè)開展或建是其他議，作為本次活動(dòng)的預(yù)熱。2、5月1日上午9：0011：30在x店門口舉行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動(dòng)。(或是傳舞龍等中國傳統(tǒng)節(jié)慶活動(dòng))3、5月2日為廠商活動(dòng)日，4、5月3日白天舉辦少兒書法繪畫現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)或是其他針對(duì)青少年的活動(dòng)。5、5月3日晚上舉行“xx杭派服裝之夜的時(shí)裝表演活動(dòng)。6、每天中午11：001：30，5：007：00在xx店一樓大廳或門口開展面包、烤雞、饅頭、飲料等及時(shí)食品的促銷活動(dòng)。7、評(píng)選xx店工作之星。8、開展尋找不合格商品。9、慰問全市交警。10、訪問上乘店自開業(yè)以來的進(jìn)行投訴過的顧客。

42、第九局部 活動(dòng)籌劃方案略解1、?xx?的征文主要是向廣闊的消費(fèi)者征集他們與我們*之間發(fā)生的一些故事，目的在于讓*走入消費(fèi)者的生活中，表達(dá)出“生活的好芳鄰這句標(biāo)語的內(nèi)涵。向廣闊消費(fèi)者征集他們對(duì)我們?cè)谛谫|(zhì)量、企業(yè)開展或建是其他議那么可以使我們更好的了解廣闊消費(fèi)者心理咨詢，從他們的需要出發(fā)，為企業(yè)的進(jìn)一步開展做好準(zhǔn)備。獎(jiǎng)勵(lì)：a、征文：設(shè)一等獎(jiǎng)一個(gè)二等獎(jiǎng)二個(gè)三等獎(jiǎng)三個(gè)或假設(shè)干個(gè)入圍獎(jiǎng)，發(fā)證書和獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品由贊助單位提供并發(fā)送*會(huì)員卡。b、征集建議：設(shè)金點(diǎn)子，銀點(diǎn)子等假設(shè)干個(gè)，如確實(shí)發(fā)現(xiàn)有利于解決我們*8店目前所面臨的問題，可特殊獎(jiǎng)勵(lì)。2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動(dòng)，主要是由中老年人參加。我們可

43、以以此開展中老年消費(fèi)者，畢竟次類消費(fèi)者我們目前最大的消費(fèi)群，并可以增大我們平時(shí)的客流量，增加人氣。3、5月2日一天，派出四輛廣告送貨車，分別慰問全市交警大概60崗?fù)?每人500ml二瓶，合計(jì)約70箱，實(shí)物為企業(yè)贊助。超市五一促銷活動(dòng)方案10五一節(jié)，是春節(jié)長(zhǎng)假后的第一個(gè)黃金周，是旺季來臨的標(biāo)志，是全年?duì)I銷的第一場(chǎng)大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯(cuò)過，且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面。1、婚慶消費(fèi)婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類2、長(zhǎng)

44、假旅行消費(fèi)箱包旅行包、攝影器材、旅行用品3、近郊春游消費(fèi)飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品4、家庭換季消費(fèi)夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化裝品入季夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品5、福利消費(fèi)夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi)我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理咨詢才能成功。基于此，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。一、確定促銷期間五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長(zhǎng)，我們建議在812天之間。考慮到局部顧客

45、五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。二、確定促銷目的雖說促銷就是為了促進(jìn)銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來講主要有兩個(gè)途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為根底，促銷重客單價(jià)的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展

46、示，客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。三、確定促銷主題和主力商品群促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理咨詢共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長(zhǎng)假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：五一酬賓 驚喜狂購數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主勞動(dòng)榮耀 低價(jià)有禮數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主開心度長(zhǎng)假 低價(jià)總發(fā)動(dòng)出游用品、飲品、休閑食品、

47、即食品特價(jià)清涼一夏 低價(jià)風(fēng)暴夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化裝品、飲料歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季夏涼家紡、家電、化裝品、飲料五一樂翻天 購物拿大獎(jiǎng)有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等購物有樂趣 吃上再拿上游戲互動(dòng)促銷 大規(guī)模的品嘗買贈(zèng)活動(dòng)四、確定促銷商品分類比重及促銷價(jià)根據(jù)商品組織情況或競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下：五一快訊各類促銷品量食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度生鮮包裝熟肉裝21020散稱熟肉、面包、散稱餅干61020散稱糖果、炒貨、干果蜜餞41020糧油色拉油251010公斤代大米、面粉2510調(diào)味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油涼拌型2510代干貨腐

48、竹、粉絲21020罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜8510酒飲白酒當(dāng)?shù)鼗閼c常用型235啤酒單支、罐裝235飲料純水、果汁、乳酸、茶10510沖調(diào)柑粉、固體果味沖飲23050茶葉散裝、袋裝42030休閑餅干21015膨化41015果凍21015干果蜜餞41015山楂21015五一期快訊各類促銷品量非食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度洗化洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化81015洗潔凈、洗滌劑、柔順劑41015香皂潤(rùn)膚型21015護(hù)膚膏霜防曬、保濕型、換季護(hù)膚品102030牙膏、牙刷41015衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙41015家居收納整理袋、衣架41015居室清潔用具21015冰品制作模具、涼杯水具21015雨具2101

49、5家電夏涼家電電扇、空調(diào)4510攝影器材像機(jī)、膠卷、電池4510家紡內(nèi)衣、睡衣、絲襪夏涼型101015床品涼枕涼席21015毛巾浴巾、毛巾被21015運(yùn)動(dòng)服、鞋42030涼拖42030文體運(yùn)動(dòng)器材羽拍類、球類32030戶外玩具類風(fēng)箏、搖控模型42030五、確定促銷活動(dòng)方式為使促銷活動(dòng)更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動(dòng)方式作為主要的促銷方式，當(dāng)然在dm海報(bào)上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎(jiǎng)、買贈(zèng)、試吃試用等。建議活動(dòng)方式盡可能簡(jiǎn)單：1、買贈(zèng)一單購物達(dá)元贈(zèng)物品2、互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲一單購物達(dá)元可參加游戲，積分高可得大獎(jiǎng)如跳繩、

50、綁腿跑、吊魚比賽3、刮刮卡一單購物達(dá)元贈(zèng)卡一張，刮開兌獎(jiǎng)4、現(xiàn)場(chǎng)試吃試用請(qǐng)廠家多提供5、演藝請(qǐng)演藝隊(duì)營造氣氛6、小鬼當(dāng)家六、確定促銷投入我們建議五一節(jié)促銷費(fèi)用投入不易太大，必要的投入到贈(zèng)品和宣傳海報(bào)上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷期間預(yù)記銷售總額的1.5%。超市五一促銷活動(dòng)方案11一、活動(dòng)背景面對(duì)年后第一個(gè)長(zhǎng)假的來臨，第一個(gè)銷售頂峰也隨之到來，在這個(gè)春夏交接的時(shí)段，是一個(gè)消費(fèi)較為活潑的時(shí)期，尤其是服裝和食品類。二、活動(dòng)思路五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié)，也是進(jìn)行旅游等戶外活動(dòng)的好時(shí)期，特舉辦“鑼開五月、玩美假期活動(dòng)，“鑼開是大力度的促銷活動(dòng)，為消費(fèi)者省錢的時(shí)間到了，“玩

51、美假期那么是假日期間我們將舉行很多有意思的活動(dòng)，此活動(dòng)的目的就是抓住這段時(shí)間的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。隨后還有“母親節(jié)、“助殘日、“牛奶節(jié)等愛心大行動(dòng)貫穿整個(gè)五月。三、活動(dòng)目的提高門店銷售額，同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，培養(yǎng)忠實(shí)顧客。四、五一促銷活動(dòng)主題“鑼開五月、玩美假期五、主體宣傳1、我開鑼、您省錢。2、玩轉(zhuǎn)假價(jià)期六、活動(dòng)時(shí)間：4月25日5月15日1、開鑼套餐、驚喜無限2、開鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒3、完美價(jià)期、任您挑選“五一期間是旅游頂峰期，在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購，部份市民的市內(nèi)戶外活動(dòng)、短途旅游也將是我們這次促銷活動(dòng)的一個(gè)契機(jī)。活動(dòng)內(nèi)容：實(shí)質(zhì)是捆綁，銷售分“旅游套餐和“假日套餐

52、。“旅游套餐是針對(duì)短途旅游消費(fèi)群和外來長(zhǎng)途游團(tuán)體，將單個(gè)商品的折扣累加、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)。“假日套餐針對(duì)平日忙于工作難得休息的人群，尤其是單身消費(fèi)群體，主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念，推出“黃金周健康譜。5月1日“勞動(dòng)榮耀餐為滋補(bǔ)系列。5月2日“開鑼首席餐特色系列。5月3日“玩美心情餐綠色系列。5月4日“時(shí)尚青年餐營養(yǎng)系列。5月5日“青春飛揚(yáng)餐美容系列。5月6日“開心、玩轉(zhuǎn)餐 休閑系列。5月7日“歸心似箭餐 調(diào)節(jié)合胃系列。每日食譜不同主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售。超市五一促銷活動(dòng)方案12一、活動(dòng)時(shí)間4月30日-5月8日二、活動(dòng)目的五月份是一個(gè)黃金周，在全月里有

53、幾個(gè)重大節(jié)日如：五一國際勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售，提高客單價(jià)，并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象。三、活動(dòng)主題慶五一，享方便實(shí)惠，贏精彩大獎(jiǎng)四、活動(dòng)口號(hào)五一逛某某，購物中大獎(jiǎng)；低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。五、廣告宣傳DM4月30日5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動(dòng)，車身?xiàng)l幅，大門條幅，店內(nèi)POP，播送宣傳。六、場(chǎng)景布置大門口條幅，夏季吊旗，特價(jià)區(qū)吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，七、活動(dòng)策略1、五一黃金周，低價(jià)降到底，推出一期DM海報(bào)4月30日至5月4日，單品分類，生鮮25，食品50，非食品40，專柜30，

54、老店252、五一逛某某某，購物中大獎(jiǎng)3、低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停4、5月1日第二屆“勞動(dòng)頌歌青年卡拉OK競(jìng)賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。5、5月4日“青春風(fēng)采，活力無限青年節(jié)精彩文藝演出超市五一促銷活動(dòng)方案13五一勞動(dòng)節(jié)，是春節(jié)長(zhǎng)假后的第一個(gè)黃金周，是旺季來臨的標(biāo)志，是全年?duì)I銷的第一場(chǎng)大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一勞動(dòng)節(jié)的促銷活動(dòng)不僅不能錯(cuò)過，且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后，五一勞動(dòng)節(jié)迎來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，五一勞動(dòng)節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面。1、婚慶消費(fèi)婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類2、長(zhǎng)假

55、旅行消費(fèi)箱包旅行包、攝影器材、旅行用品3、近郊春游消費(fèi)飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品4、家庭換季消費(fèi)夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化裝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品5、福利消費(fèi)夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi)我們促銷活動(dòng)始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷活動(dòng)不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品只有超市的促銷活動(dòng)迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功?；诖?，我們要依據(jù)五一勞動(dòng)節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷活動(dòng)商品群。一、 確定促銷活動(dòng)期間五一勞動(dòng)節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷活動(dòng)期間不益太長(zhǎng)，我們建議

56、在812天之間?？紤]到局部顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷活動(dòng)期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。二、確定促銷活動(dòng)目的雖說促銷活動(dòng)就是為了促進(jìn)銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來講主要有兩個(gè)途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為根底，促銷活動(dòng)重客單價(jià)的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。五一勞動(dòng)節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷活動(dòng)，也就是說要以提升客流量為主。在促銷活動(dòng)商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的

57、廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。三、確定促銷活動(dòng)主題和主力商品群促銷活動(dòng)主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一勞動(dòng)節(jié)促銷活動(dòng)主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷活動(dòng)訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷活動(dòng)宣傳廣告上的促銷活動(dòng)主題。四是以長(zhǎng)假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：五一酬賓 驚喜狂購數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主勞動(dòng)榮耀 低價(jià)有禮數(shù)十種名

58、優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主開心度長(zhǎng)假 低價(jià)總發(fā)動(dòng)出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià)清涼一夏 低價(jià)風(fēng)暴夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化裝品、飲料歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季夏涼家紡、家電、化裝品、飲料五一樂翻天 購物拿大獎(jiǎng)有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等購物有樂趣 吃上再拿上游戲互動(dòng)促銷活動(dòng) 大規(guī)模的品嘗買贈(zèng)活動(dòng)四、 確定促銷活動(dòng)商品分類比重及促銷活動(dòng)價(jià)根據(jù)商品組織情況或競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要求確定了促銷活動(dòng)主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷活動(dòng)比重，建議如下：五一快訊各類促銷活動(dòng)品量 食品類 分類主要品種 促銷活動(dòng)品數(shù) 讓利輻度生鮮 包裝熟肉裝 2 1020散稱熟肉、面包、散稱餅干 6 1020散稱糖

59、果、炒貨、干果蜜餞 4 1020糧油 色拉油 2 51010公斤代大米、面粉 2 510調(diào)味 醋、醬油、味精、芥末油、花椒油涼拌型 2 510代干貨腐竹、粉絲 2 1020罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜 8 510酒飲 白酒當(dāng)?shù)鼗閼c常用型 2 35啤酒單支、罐裝 2 35飲料純水、果汁、乳酸、茶 10 510沖調(diào)柑粉、固體果味沖飲 2 3050茶葉散裝、袋裝 4 2030休閑 餅干 2 1015膨化 4 1015果凍 2 1015干果蜜餞 4 1015山楂 2 1015五一期快訊各類促銷活動(dòng)品量非食品類 分類 主要品種促銷活動(dòng)品數(shù) 讓利輻度 洗化洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化 8 1015洗潔凈、洗滌劑、柔順劑 4 1015香皂潤(rùn)膚型 2 1015護(hù)膚膏霜防曬、保濕型、換季護(hù)膚品10 2030牙膏、牙刷 4 1015衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙 4 1015家居 收納整理袋、衣架 4 1015居室清潔用具 2 1015冰品制作模具、涼杯水具 2 1015雨具 2 1015家電 夏涼家電電扇、空調(diào) 4 510攝影器材像機(jī)、膠卷、電池 4 510家紡 內(nèi)衣、睡衣、絲襪夏涼型 10 1015床品涼枕涼席