1、 商業(yè)樓經(jīng)營方案策劃書一、公司簡介XX市XX超市有限公司成立于2003年，公司前期主要投資經(jīng)營面積 在1000 m2的綜合超市，在江蘇、安徽、無錫等地有連鎖超市近10家， 總體年銷售額5000萬元左右；2003年在山東XX投資經(jīng)營該公司的 第一個大賣場，面積近10000 m投資1300萬元，經(jīng)營品項達到30000 余種，經(jīng)過6年的經(jīng)營，目前年銷售額已接近 7000萬元，在XX百姓 消費意識中有著良好的口碑；2005年初在無錫成立歐德隆超市有限 責任公司，拓展公司模式，全方位經(jīng)營購物中心及10000 m2左右的大 賣場，歐特福、好買得相繼開業(yè)；目前我公司管理人員200余名，職工人數(shù)2000多人，

2、年銷售額已超過億元。此次項目我們計劃投資2000 萬元左右，運用先進的管理手段，在最短的時間內(nèi)將XXXX業(yè)樓正式啟動。二、XXXX圈調(diào)研1、XXXXI業(yè)樓地處建設(shè)大道，具穿過火車站、醫(yī)院，交通便利，周邊分布有靖宇中學、建設(shè)小學，在校師生達 5000余人；初步了解附近有6個小區(qū)左右，入住率近80%目前在通化廣場邊上有博利與凱瑪兩家超市，而這些遠遠不能滿足周邊廣大消費者的購物需求 .2、XXXX業(yè)樓自身有已開發(fā)的住宅樓 30棟，配套的商業(yè)設(shè)施不完 善。3、據(jù)我們調(diào)研在通化市內(nèi)的公交車路線達 36條，其經(jīng)過XXX海業(yè) 樓的近有6-8路左右.三、經(jīng)營目標及思路1、我公司計劃將XXXXI業(yè)樓建成一個集購

3、物、娛樂一體的大型購物 中心，以“質(zhì)優(yōu)價廉、日日鮮鮮、顧客至上”的經(jīng)營理念，“寬敞明亮的購物環(huán)境、方便快捷的全方位服務(wù)、齊全化的商品”的經(jīng)營方針， 壟斷江東區(qū)域一帶的消費群體；同時以顧客利益至上即顧客需求、顧 客成本、顧客便利、顧客溝通的營銷理念，利用交通便利的優(yōu)勢，天 天平價日日新鮮的經(jīng)營模式，大力度進行超市品牌宣傳，利用多種促 銷手段，吸引繁華地區(qū)的顧客，在繁榮的商業(yè)領(lǐng)域占據(jù)一席之地；2、經(jīng)營思路結(jié)合XXX漏業(yè)樓的地理位置和建筑格局，我們計劃：一層主要為精品區(qū)主要經(jīng)營黃金珠寶、手機通訊、品牌服裝服飾、 精品箱包皮具，精美家居家紡、品牌化妝品等，用以提高 XXXXffi業(yè) 樓整體的消費檔次，

4、但是我們會用富有誘惑力的價格吸引顧客消費；二層經(jīng)營模式為綜合超市，經(jīng)營生鮮商品即蔬菜水果、鮮肉水產(chǎn)、熟 食、現(xiàn)場加工主食面包、干鮮果品、奶制品及冷凍冷藏食品；包裝食 品糧油調(diào)料、休閑食品、日用百貨、針織服裝等；購物中心的重頭戲在于超市經(jīng)營，通過對各大賣場商品結(jié)構(gòu)的調(diào)研及商品價格的調(diào)研，我們計劃不光要做到商品的齊全度豐滿度， 還要有 選擇的加大商品深度如生鮮，結(jié)合顧客消費層次進行商品深度加工，減少上班族購物后的加工環(huán)節(jié)；守著各大院校對學生用品、辦公用品 進行深度經(jīng)營；同時在開業(yè)前期，降低商品利潤，與當?shù)馗骷壌砩蹋?加工廠家進行直接接觸，最大限度的降低商品成本，以價格優(yōu)勢迅速 吸引顧客消費，以質(zhì)

5、優(yōu)及良好的服務(wù)來穩(wěn)定顧客消費；多方位開發(fā)便民設(shè)施，為方便帶孩子的顧客購物，購物中心一層設(shè)立 兒童樂園，不僅可以讓家長放心購物也可以為孩子帶來無限的快樂；方圓2公里內(nèi)免費送貨，可以讓老年人同樣享受購物的快樂； 電話購 物可以為更多的消費者帶去質(zhì)優(yōu)價廉的商品； 如果條件成熟的話，購 物中心計劃設(shè)立至少4條線路的班車，為江東區(qū)帶動更多的消費者提 供方便；計劃開業(yè)時間在十月一日，在此期間可以有更多的時間對通化整體消 費進行深入細致的調(diào)查，同時全面與通化各級代理商，加工廠家進行 接觸，詳細全面的對商品進行市調(diào)；結(jié)合各大賣場的情況進行賣場布 局設(shè)計；同時對購物中心進行大力度宣傳，擴大影響面知名度；第一 年

6、我們計劃采用降低利潤提高銷售的方式快速占領(lǐng)市場， 預(yù)估年銷售 可以超過7000萬元；同時計劃以高層次裝修、中檔消費快速得到廣 大消費者的認可，讓購物中心在一年內(nèi)可以牢牢的抓住顧客的消費心 理為第二年的經(jīng)營打下良好的基礎(chǔ)；四、購物中心的設(shè)備景觀等需求1、作為現(xiàn)代化的購物中心，購物環(huán)境對于消費者現(xiàn)在處于第一選擇， 故此建議安裝中央空調(diào)，或安裝大匹數(shù)空調(diào)，以保證溫馨的購物環(huán)境；（現(xiàn)在是否有，是否需要安裝）2、對于生鮮商品區(qū)域，因為加工需要，會有很多加工設(shè)備，包括冷 凍冷藏設(shè)備設(shè)施的使用，電梯客梯電量的使用程度，要求配電柜的電 量一個至少不能低于500KW3、對于XXX海業(yè)樓的租用，我們想法是租賃期限

7、為 15年，一是現(xiàn) 有商圈內(nèi)需要一段時間的培養(yǎng)，二是開業(yè)初期可以利用價格優(yōu)勢快速 占領(lǐng)市場，待顧客群相對穩(wěn)定后，才能運用嚴格的管理模式再去爭取 銷售利潤；三是長期經(jīng)營可以隨時調(diào)整營銷手段， 根據(jù)實際銷售情況 對賣場進行全方位的調(diào)整；4、對于租金，我們建議每年一個季度一付，第一階段因為是開業(yè)初 期和商圈培養(yǎng)期，包括裝修裝飾、設(shè)備設(shè)施、貨架、PO繇統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)、防盜系統(tǒng)及所有道具的制作，大力度的品牌宣傳、促銷宣傳及 商品的引進，需要大量的資金投入，希望貴公司給予考慮將第一階段 租金定為每年。萬元；自第二階段起，根據(jù)銷售狀況及當時通化發(fā) 展實際情況，每一階段實行租金遞增；我想這樣制定的租金尤其在第 一階段，貴公司將最大利益讓給了我們，同樣我們會將最大的利益反 饋給廣大消費者，用來帶動購物中心的繁榮；以上是我們公司就XXXXffi業(yè)樓開發(fā)的經(jīng)營思路和一些想法，我們試想建成