1、蔬菜種子企業(yè)的品牌延伸策略隨著蔬菜種子企業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)品逐漸多元化，品種不斷豐富，從原先經(jīng)營(yíng)單一蔬菜品種的種子 走向經(jīng)營(yíng)多種蔬菜種子。番茄、黃瓜、西瓜、甜瓜、辣椒、茄子等等，雖然都是蔬菜種子，但每個(gè) 類別都有其不同的特征特性。產(chǎn)品種類增加后，讓新產(chǎn)品沿用原有品牌還是重新推出一個(gè)新品牌？采用“一牌多品”戰(zhàn)略，沿用原品牌，新產(chǎn)品能享用成功品牌的知名度和美譽(yù)度，從而以較低的營(yíng) 銷成本，“搭便車”銷售。但若品牌旗下產(chǎn)品眾多，則難以在消費(fèi)者腦中形成品牌與產(chǎn)品特點(diǎn)、個(gè) 性、定位之間的對(duì)應(yīng)關(guān)系，若品牌的某一產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，還容易產(chǎn)生連鎖反應(yīng)。而采用“一牌一品” 的多品牌模式，推出新品牌，可以突顯具體產(chǎn)品的個(gè)性，

2、在消費(fèi)者心中牢牢占位，但新產(chǎn)品無(wú)法得到 成功品牌的蔭蔽，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的今天，發(fā)展一個(gè)新品牌投入大、周期長(zhǎng)且成功率低，是高風(fēng) 險(xiǎn)的營(yíng)銷行為，對(duì)企業(yè)的品牌管理能力要求也非常高。對(duì)于多數(shù)尚處于發(fā)展階段的蔬菜種子企業(yè)來(lái)說(shuō)， 在產(chǎn)品系列化、市場(chǎng)不斷細(xì)分化的形勢(shì)下，希望分享品牌資產(chǎn)又突出產(chǎn)品之間的不同功能與個(gè)性， 而又不想耗費(fèi)巨資另行創(chuàng)立一個(gè)獨(dú)立品牌，引入副品牌策略不失為一種不錯(cuò)的選擇。1什么是副品牌策略？副品牌策略是介于“一牌多品”和“一牌一品”之間的一種品牌戰(zhàn)略，它是以一個(gè)成功品牌作為主 品牌涵蓋企業(yè)的系列產(chǎn)品，再根據(jù)產(chǎn)品的不同特征屬性，將具有相同特征屬性的系列產(chǎn)品取上一個(gè)生 動(dòng)活潑、富有魅力的

3、名稱，這個(gè)名稱便是副品牌。副品牌策略利用消費(fèi)者對(duì)原有品牌（主品牌） 的信賴和忠誠(chéng)，推動(dòng)細(xì)分功能產(chǎn)品（副品牌）的銷售。副品牌往往更多的體現(xiàn)其功能優(yōu)勢(shì)而非品牌 的綜合感觀認(rèn)知和印象。在蔬菜種業(yè)界，副品牌策略也不乏成功的案例。如北京京研益農(nóng)科技發(fā)展中心的京欣系列西瓜；天 津科潤(rùn)黃瓜研究所的津優(yōu)系列黃瓜；鄭州鄭研種苗科技有限公司的康大系列牛角椒；北京捷利亞種 業(yè)有限公司的繽紅系列櫻桃番茄；天津德瑞特種業(yè)有限公司的博新、博美系列黃瓜；北京中農(nóng)綠亨 種子科技有限公司的綠亨108金樽系列粉果番茄等等。2副品牌策略的優(yōu)點(diǎn)1副品牌可以凸顯產(chǎn)品個(gè)性，起到“同中求異”之效主品牌是對(duì)全部產(chǎn)品的概括和標(biāo)識(shí)，它不可 能把

4、每種產(chǎn)品的個(gè)性都充分展示出來(lái)，而副品牌正好可以彌補(bǔ)其不足，可以直觀、形象地表達(dá)產(chǎn)品的 特色、功能和利益點(diǎn)。二者配合使用，相互補(bǔ)充，相得益彰，使企業(yè)的品牌更豐富實(shí)在，更富有主體 感，更易于溝通傳播。2節(jié)約宣傳費(fèi)用，降低新產(chǎn)品的入市成本副品牌依附于主品牌，是對(duì)主品牌的補(bǔ)充和延伸， 它可以充分享用主品牌的知名度、美譽(yù)度、信譽(yù)度和忠誠(chéng)度，一般不需要單獨(dú)進(jìn)行廣告宣傳，從 而節(jié)約了新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的成本。3為品牌延伸留下空間 主品牌一般都是穩(wěn)定的、概括的，不能隨意變動(dòng)，靈活性較差。副品牌 一般是具體的、實(shí)在的，可以根據(jù)品牌管理和營(yíng)銷的需要而作相應(yīng)的變動(dòng)，具有很大的靈活性。這就 為企業(yè)在統(tǒng)一的品牌下不斷推出新

5、產(chǎn)品留下了空間和余地。4占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)，增強(qiáng)企業(yè)與品牌的競(jìng)爭(zhēng)力采用副品牌策略可以使企業(yè)擁有較多的品牌而去占有 更多的細(xì)分市場(chǎng)，不僅滿足消費(fèi)者的共同需要，也盡力滿足具體市場(chǎng)的獨(dú)特需求。企業(yè)在統(tǒng)一的主品 牌下?lián)碛斜姸喔逼放疲瑫?huì)給消費(fèi)者留下規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)、產(chǎn)品多、創(chuàng)新快、服務(wù)優(yōu)的良好印象，可以 贏得消費(fèi)者的信賴和忠誠(chéng)。5副品牌可以對(duì)主品牌實(shí)現(xiàn)反哺作用低成本吸引眼球并提升知名度，強(qiáng)化品牌核心價(jià)值，活化主 品牌，減少并延緩主品牌老化貶值，賦予主品牌年輕感、成長(zhǎng)感，提升主品牌的各項(xiàng)美譽(yù)度指標(biāo)如： 親和力、技術(shù)感、高檔感、現(xiàn)代感、時(shí)尚感等。3怎樣給副品牌命名？如何賦予副品牌以智慧、靈性、亮點(diǎn)和賣點(diǎn)，大有學(xué)問(wèn)。

6、副品牌的成功，名稱很重要，“把你的好名 字看作是你能擁有的最寶貴財(cái)富 因?yàn)槠鋬r(jià)值就像一團(tuán)火焰。”在給產(chǎn)品命名“副品牌”時(shí)，可 以緊緊圍繞產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌本身，同時(shí)注意做好以下幾點(diǎn)。1與主品牌協(xié)調(diào)統(tǒng)一 主品牌是副品牌命名的前提和基礎(chǔ)，副品牌是主品牌的延伸和遞進(jìn)，是主品 牌下產(chǎn)品的說(shuō)明和體現(xiàn)，二者是相互聯(lián)系、相互作用的一個(gè)有機(jī)體。主副品牌要協(xié)調(diào)一致，前呼后應(yīng)， 給人以自然和諧之感。2要體現(xiàn)產(chǎn)品的功能、利益和特點(diǎn)主品牌作為比較抽象的概念，常常無(wú)法將具體產(chǎn)品的功能、利 益和特點(diǎn)表達(dá)出來(lái)，尤其是新產(chǎn)品的時(shí)代特色。而副品牌一般都直觀、形象地表達(dá)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)和個(gè)性 形象，要使消費(fèi)者通過(guò)副品牌聯(lián)想到產(chǎn)品的功能效益。

7、對(duì)于蔬菜種子而言，早熟、抗性、果形、果色、 大小、口感等特點(diǎn)都可以作為產(chǎn)品差異化的訴求點(diǎn)體現(xiàn)在副品牌的名稱中。3副品牌要具有口語(yǔ)化、通俗化的特點(diǎn)副品牌采用口語(yǔ)化、通俗化的詞匯，不僅能起到生動(dòng)形象 地表達(dá)產(chǎn)品特點(diǎn)的作用，而且傳播快捷廣泛，利于較快地打響副品牌。4副品牌要切合目標(biāo)市場(chǎng)副品牌參與競(jìng)爭(zhēng)，要弄清自己的目標(biāo)消費(fèi)群。副品牌所張揚(yáng)的個(gè)性與賣 點(diǎn)，要與所競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)市場(chǎng)相吻合，要與目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)心點(diǎn)、需求點(diǎn)相吻合。4小心副品牌運(yùn)作中的陷阱1擺正主品牌與副品牌之間的關(guān)系主副品牌之間的地位，是以主品牌為主，副品牌為輔，在宣傳 上主品牌是重心，副品牌處于從屬地位。相應(yīng)地，要讓消費(fèi)者去識(shí)別、記憶并認(rèn)可、信

8、任與忠誠(chéng)的主 體是主品牌，而不是副品牌。副品牌策略從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)是一種品牌延伸策略，企業(yè)不能舍本逐末，把 副品牌策略當(dāng)成救命稻草或是創(chuàng)建品牌的捷徑。從國(guó)內(nèi)許多企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)發(fā)展歷史來(lái)看，真正按品牌 管理規(guī)則經(jīng)營(yíng)品牌的基本上是從原來(lái)的單一品種進(jìn)行兼并和延伸，扎扎實(shí)實(shí)地從打造產(chǎn)品品牌開(kāi)始， 樹(shù)立誠(chéng)實(shí)守信的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，打造健康的企業(yè)形象，以實(shí)現(xiàn)“企業(yè)形象與品牌形象”和“企業(yè)品牌與產(chǎn) 品品牌”的統(tǒng)一。2副品牌不可以單獨(dú)對(duì)外宣傳企劃、公關(guān)、廣告宣傳的重心應(yīng)是主品牌，副品牌不可以單獨(dú)對(duì)外 宣傳。副品牌必須最大限度地利用已有成功主品牌的形象資源，否則就相當(dāng)于推出一個(gè)全新的品牌， 會(huì)極大地增加宣傳成本。3副品牌適用于系列類產(chǎn)品副品牌的確是個(gè)寶貝，它既對(duì)統(tǒng)一品牌戰(zhàn)略進(jìn)行了有效補(bǔ)充，又避開(kāi) 多品牌戰(zhàn)略和單一品牌的諸多陷阱。但它的作用也是有局限性的。首先，它必須依附于一個(gè)成功的主 品牌，而且是一個(gè)成熟的產(chǎn)品類別品牌。只有這樣它才能發(fā)揮激