1、 中國(guó)首席集團(tuán)戰(zhàn)略、集團(tuán)管控專家 中國(guó)最強(qiáng)集團(tuán)咨詢綜合服務(wù)商華彩媒體顧問(wèn)：馬宸淯 座機(jī)手機(jī)E-mail:mjy MSN:huacai_2011 QQ:1551275667跋解碼浙商商幫之案浙商同學(xué)經(jīng)濟(jì)拔華彩咨詢集團(tuán) 扮 商幫研究課題扒組氨2007年，在靶浙大EMBA上巴學(xué)的四名同學(xué)共胺同成立了浙江商百盟企業(yè)商務(wù)服務(wù)氨有限公司，利用扮一年多的時(shí)間合靶伙開發(fā)出了一種伴新的消費(fèi)結(jié)算產(chǎn)藹品商盟卡，挨曾經(jīng)在浙大校園吧里引起了不小的版轟動(dòng)，把被浙大EMBA捌同學(xué)們津津稱道癌的靶這四名同學(xué)敗都有著不俗的背氨景，他們疤分別是吧創(chuàng)立國(guó)和控股集敖團(tuán)疤的岸實(shí)力資

2、本家陳乃絆科阿，澳投資理財(cái)專家王胺康敖，皚網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專家佰張旭光皚和擺營(yíng)銷專家瓣陸修委爸。敗據(jù)了解，“商盟隘卡”以中國(guó)銀聯(lián)耙上海商銀資訊公挨司提供的金融清安算系統(tǒng)為服務(wù)平挨臺(tái)，主要針對(duì)企哎業(yè)、事業(yè)等單位皚，用于發(fā)放員工稗福利或送禮，是扮一種新型的電子般消費(fèi)卡?！吧堂税Эā狈?00元安、200元、5哀00元、100吧0元四種固定面案值，為加盟商家熬的電子消費(fèi)卡進(jìn)扮行充值，每張商靶盟卡內(nèi)的全部金班額可以一次性或傲分批轉(zhuǎn)換成商家俺的電子消費(fèi)卡，啊通過(guò)專業(yè)化的營(yíng)扳銷，將大幅度提熬高商家電子消費(fèi)敗卡銷售量，進(jìn)而案提高銷售業(yè)績(jī)。叭浙江商盟企業(yè)商斑務(wù)服務(wù)公司總經(jīng)翱理陸修委版認(rèn)為藹一個(gè)項(xiàng)目要取得爸大成功，必須俱

3、笆備多種資源和要襖素（特別是人力搬資源人才，罷是好項(xiàng)目成功的耙第一要素），而胺這些資源和要素搬很少能集中于一唉人之身版，跋同伴學(xué)資源是一種很般好的資源，相互斑了安解特長(zhǎng)和愛(ài)好，礙相互信任、更易辦磨合柏，白同學(xué)間合作可集案眾人之長(zhǎng)、合作俺共贏、抱團(tuán)打天翱下。絆“同學(xué)經(jīng)濟(jì)”的版概念按最早罷是由埃曾擔(dān)任過(guò)兩屆浙捌大同學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)的啊俞飛躍在其論文奧中提出的。邦同學(xué)經(jīng)濟(jì)是一種按以相同教育經(jīng)歷挨、相似文化背景襖為根基的共贏發(fā)拜展的模式，其核柏心在于誠(chéng)信與效吧率，即以非商業(yè)暗環(huán)境下的友善與絆信任為根基，并啊通過(guò)誠(chéng)信的商業(yè)澳運(yùn)營(yíng)提升企業(yè)發(fā)伴展效率，獲得更案高的市場(chǎng)回報(bào)。傲其實(shí)同學(xué)經(jīng)濟(jì)古癌已有之，靠同學(xué)百師門裙帶

4、關(guān)系撈安取政治資本的“斑同學(xué)政治”在中班國(guó)可謂源遠(yuǎn)流長(zhǎng)熬，只是在當(dāng)代經(jīng)跋濟(jì)發(fā)展大潮中這拜種同學(xué)師門裙帶按關(guān)系的經(jīng)濟(jì)功能埃被放大了，而挖扮掘并放大同學(xué)經(jīng)案濟(jì)，浙商走在了伴全國(guó)前列。其實(shí)按浙商的同學(xué)經(jīng)濟(jì)奧不過(guò)是浙商商幫板經(jīng)濟(jì)諸如“同鄉(xiāng)敖經(jīng)濟(jì)”、“商會(huì)凹經(jīng)濟(jì)”、“協(xié)會(huì)罷經(jīng)濟(jì)”等諸多浙鞍商商幫商業(yè)模式骯的其中一個(gè)，同巴學(xué)網(wǎng)絡(luò)成為了浙阿商商幫式運(yùn)作一捌個(gè)跨產(chǎn)業(yè)、跨地扳域、跨平臺(tái)的新氨型網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，基盎于此平臺(tái)，一系八列新的商業(yè)模式按被浙商打造出來(lái)艾。邦浙商同學(xué)經(jīng)濟(jì)已扒不同于其他商幫笆或高校的同學(xué)經(jīng)氨濟(jì)，浙商的同學(xué)佰經(jīng)濟(jì)全面融入了愛(ài)浙商商幫運(yùn)作基扮因，浙商商幫的凹集群式發(fā)展、多拌維網(wǎng)絡(luò)融合、生敗態(tài)式構(gòu)建、商

5、幫拌運(yùn)作的金融化等扮特點(diǎn)在浙商同學(xué)芭經(jīng)濟(jì)這里都得到案了充分體現(xiàn)，浙暗商用商幫經(jīng)濟(jì)的埃手法再造了浙商傲同學(xué)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。辦今天的浙商同學(xué)半經(jīng)濟(jì)已經(jīng)發(fā)展成扒一個(gè)龐大而完備扮的體系，縱觀整捌個(gè)浙商同學(xué)經(jīng)濟(jì)扮體系，可分為七皚個(gè)層次來(lái)解構(gòu)。鞍第一層次，懊“俺同學(xué)關(guān)系+人脈捌延伸巴”，高端人脈的敗拓展成為很多學(xué)昂?jiǎn)T的初衷，首先熬問(wèn)“同學(xué)是誰(shuí)”愛(ài)而不問(wèn)“老師是稗誰(shuí)”成為學(xué)員首背要關(guān)心的問(wèn)題。艾第二層次，互學(xué)擺互助，同業(yè)交流案，參考互學(xué)?；グ虒W(xué)、探討、昂互助扒學(xué)員企業(yè)彼此發(fā)癌展周期中經(jīng)歷的邦問(wèn)題阿。拜第三層次，能力艾互助，決策互助哀?；ハ鄬W(xué)習(xí)彼此稗業(yè)務(wù)，為多元化爸經(jīng)營(yíng)做好準(zhǔn)備，拔彼此邀請(qǐng)對(duì)方做暗顧問(wèn)，協(xié)助判斷吧投

6、資，邀約對(duì)方哀幫助自己參與重斑要崗位面試，幫佰著做重大決策。柏第四層次，財(cái)團(tuán)澳化，金融化。同安一個(gè)班上，志同扳道合者均股制成白立投資公司，投岸資公司為大家服哀務(wù)，大家為投資跋公司介紹業(yè)務(wù)。拜本班上的投資公柏司當(dāng)然也可以為拌外班服務(wù)扒，還可以不斷升襖級(jí)擴(kuò)大服務(wù)范圍巴。哀第五層次，杠桿翱效應(yīng)打造。班上斑有志于跨行跨省哀跨國(guó)發(fā)展，包括敗對(duì)新興產(chǎn)業(yè)感興藹趣的同學(xué)們，校霸友們抱團(tuán)發(fā)展，白基于人格信賴，氨形成合作關(guān)系。俺跨地域經(jīng)營(yíng)，凹同學(xué)自愿不斷加斑盟，形成極大的伴杠桿效應(yīng)，一旦隘發(fā)現(xiàn)較大項(xiàng)目，般動(dòng)員襖背后俺極大的社會(huì)資源伴集群式狙擊擺。般第六層次，大融辦合大互助鏈打造俺。金融、媒體、熬投行、職業(yè)經(jīng)理懊人

7、、霸官員，研究院所笆，其他中介（咨班詢公司壩、培訓(xùn)公司、巴獵頭公司等）拌匯聚澳于同學(xué)經(jīng)濟(jì)中，澳基于信賴，基于氨一段時(shí)期的合作絆和相處，逐步開巴展合作，一旦一斑方違規(guī)，所有同氨學(xué)都會(huì)知道，所扒以違約成本高，把使得同學(xué)之間的壩服務(wù)水平高，效爸果好。安第七層次，大生胺態(tài)鏈打造，大生把態(tài)鏈創(chuàng)新，豐富?；?，生態(tài)鏈智能懊化。校友資源大癌串聯(lián)，校友之唉間大聯(lián)盟，校友稗加商會(huì)加同鄉(xiāng)加矮生態(tài)鏈?zhǔn)蕉嘀乇０谜舷碌母鞣N互助拌，在形成各種圈鞍子的基礎(chǔ)上，不昂斷推動(dòng)圈子融合捌、交叉、癌網(wǎng)絡(luò)化，又不斷啊精心維護(hù)，彼此白搭伙求財(cái)，使得按網(wǎng)絡(luò)持續(xù)智能化哎，形成高組織智拜商的同學(xué)經(jīng)濟(jì)。哀在傳統(tǒng)上，浙商扳商幫聯(lián)合往往從擺身邊的人開

8、始做扳起，這種模式的扳代表是以血緣關(guān)吧系為主的“家族鞍圈子”和以地緣疤關(guān)系為主的“老鞍鄉(xiāng)圈子”。這種半“圈子經(jīng)濟(jì)”的啊弱點(diǎn)是輻射范圍案小，產(chǎn)業(yè)高度集叭聚、空間集中，疤拓展范圍有限，安這樣形成的“塊版狀經(jīng)濟(jì)”是產(chǎn)業(yè)暗鏈上下游之間的辦“圈子”哎，伴而“同學(xué)經(jīng)濟(jì)”愛(ài)正好彌補(bǔ)了這個(gè)奧不足，艾“同學(xué)經(jīng)濟(jì)”讓佰“圈子”不再受辦地域、行業(yè)的限拜制，將鏈條變成傲網(wǎng)絡(luò)，為不同領(lǐng)安域提供交流合作奧的平臺(tái)。譬如“佰求是精英班”主板打的“上市牌”奧就是資本領(lǐng)域與芭實(shí)業(yè)領(lǐng)域的聯(lián)合八。暗繼版浙商商幫叭血緣的家族企業(yè)澳聯(lián)合稗和地緣的笆同鄉(xiāng)聯(lián)合俺之后，巴“板同學(xué)經(jīng)濟(jì)扳”矮正發(fā)展成艾浙商商幫傲一種新型的商業(yè)壩模式，癌“跋資本頒

9、+哎智本壩”的昂搭配扮正觸發(fā)形成一種盎新的生態(tài)體系網(wǎng)柏絡(luò)。翱商盟卡不過(guò)是浙昂江同學(xué)經(jīng)濟(jì)的一拌瞥，近年來(lái)浙江挨同學(xué)經(jīng)濟(jì)發(fā)展正哀如火如荼，耙在浙大EMBA按同學(xué)陳乃科、巴王康皚、熬張旭光翱和哎陸修委百們之后，昂由浙江大學(xué)企業(yè)板家經(jīng)理人案總裁研修班拔同學(xué)發(fā)起，合力胺打造的杭州浙商斑置業(yè)股份有限公白司骯宣告熬成立。 愛(ài)該公司癌股東耙由總裁班同學(xué)會(huì)背54位同學(xué)構(gòu)成挨，版首期礙每人敗出資按20萬(wàn)，把共籌資皚1080萬(wàn)，這頒個(gè)平臺(tái)建立在昂浙大盎企業(yè)家經(jīng)理人同百學(xué)會(huì)的基礎(chǔ)上，艾其敗背后扳依托是唉包括浙江在內(nèi)的搬全國(guó)凹4000骯多家同學(xué)企業(yè)啊。該平臺(tái)是一個(gè)矮快速瓣融資平臺(tái)拌，主營(yíng)三塊業(yè)務(wù)阿：第一板塊業(yè)務(wù)板是八房

10、地產(chǎn)伴；第二板塊業(yè)務(wù)奧是愛(ài)金融挨理財(cái)產(chǎn)品柏，包括首發(fā)的一霸只近一個(gè)億的把信托產(chǎn)品鞍，后續(xù)還會(huì)有多扳個(gè)理財(cái)產(chǎn)品推出芭；骯第三塊翱業(yè)務(wù)懊是白以股權(quán)投資的方襖式鞍培育和支持上市霸企業(yè)俺，首先扮看看同學(xué)當(dāng)中，愛(ài)哪些癌企業(yè)鞍還沒(méi)有上市又具安有上市條件的，頒該平臺(tái)凹將重點(diǎn)扶持。百浙商置業(yè)跋是斑一個(gè)開放型平臺(tái)把性運(yùn)營(yíng)公司背，把浙商置業(yè)藹通過(guò)“專家理財(cái)背、專業(yè)投資、精般英治企”的經(jīng)營(yíng)氨思想，充分發(fā)揮拔同學(xué)資本和吸收伴境內(nèi)外商業(yè)資本傲的作用，與境內(nèi)耙政府資本及商業(yè)靶資本合作，組建罷相關(guān)專業(yè)投資置版業(yè)項(xiàng)目性公司，安構(gòu)建聯(lián)系校友之挨間的經(jīng)營(yíng)性公共艾平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)同學(xué)背資源的有效整合芭。傲首先，在拔財(cái)務(wù)捌、挨投資、融資熬

11、等吧方面絆服務(wù)于同學(xué)；艾第二，集中一部扮分同學(xué)的閑余的叭資金瓣，幫助同學(xué)的資板金創(chuàng)造增值效應(yīng)艾；柏第三，把同學(xué)經(jīng)稗濟(jì)的資源整合好罷，班比如產(chǎn)業(yè)鏈的整唉合鞍。扒浙商置業(yè)敖還計(jì)劃笆組建佰全省的浙商民營(yíng)扳創(chuàng)業(yè)投資網(wǎng)絡(luò)體稗系，形成具有不頒同貨幣出資、不挨同技術(shù)方向、不拜同投資階段、不襖同重點(diǎn)區(qū)域、不絆同投資特點(diǎn)的基案金集群，通過(guò)企白業(yè)投資、項(xiàng)目伴投資、企業(yè)重組阿、并購(gòu)、企業(yè)托芭管、資產(chǎn)管理、吧股權(quán)投資癌等方式藹發(fā)揮資源整合協(xié)斑同的集成效應(yīng)。拔目前埃率先提出“同學(xué)哎經(jīng)濟(jì)”這一概念翱的曾任兩屆同學(xué)頒會(huì)會(huì)長(zhǎng)的扒俞飛躍先生擔(dān)任捌杭州浙商置業(yè)股靶份有限公司董事跋長(zhǎng)，他還板是杭州天地行控挨股集團(tuán)董事長(zhǎng)，矮浙江野風(fēng)

12、進(jìn)出口俺有限公司、浙江扒野風(fēng)制衣有限公疤司和浙江中盈投稗資有限公司董事芭長(zhǎng)。案 搬杭州浙商置業(yè)股把份有限公司般的成立創(chuàng)造了多搬個(gè)第一：唉國(guó)內(nèi)敖第一家澳由超過(guò)瓣50唉位企業(yè)家校友聯(lián)爸合發(fā)起成立的股巴份有限公司埃，使得熬同學(xué)變成股東敗，版知識(shí)能夠唉和傲實(shí)拔踐暗力量密切霸結(jié)合伴；敖第一家成立投融百資服務(wù)平臺(tái)瓣的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)頒同學(xué)經(jīng)濟(jì)組織靶，并笆有效聯(lián)結(jié)八了凹產(chǎn)權(quán)交易所藹、埃信托公司壩、鞍銀行盎、敖券商骯、絆海外風(fēng)險(xiǎn)投資集搬團(tuán)柏等外部金融機(jī)構(gòu)壩；該平臺(tái)還有一敗大疤創(chuàng)新設(shè)計(jì)靶是將艾浙江民間金融的般合法合規(guī)透明化疤，白發(fā)展高收益的理頒財(cái)癌信托霸產(chǎn)品讓資金的提白供者佰和疤使用者都產(chǎn)生最皚大的資金效益。壩該信托項(xiàng)目

13、募集愛(ài)資金統(tǒng)一由瓣寧波市金港信托班投資有限責(zé)任公壩司拜托管啊，浙商置業(yè)股份氨有限公司扒做為投資顧問(wèn)，罷主要投資標(biāo)的扳包括：傲產(chǎn)權(quán)清晰的房地拔產(chǎn)抵押貸款，上唉市公司限售股股把權(quán)質(zhì)押貸款，銀背行承兌匯票質(zhì)押擺貸款，有擔(dān)保的癌貸款，銀行定期昂存單和搬國(guó)債質(zhì)押貸款敗，疤上海證券交易所笆或深圳證券交易壩所A股新股申購(gòu)佰等。半隨著邦同學(xué)經(jīng)濟(jì)的雪球凹在同學(xué)之間越滾胺越大，一些新型般的商業(yè)模式開始按浮出水面，比如罷日前在杭州發(fā)行昂的胺全國(guó)首張EMB奧A電子會(huì)員卡骯。敗這張會(huì)員卡可用般于浙大EMBA板不論是畢業(yè)的還敖是在讀的學(xué)生，敗學(xué)員進(jìn)入EMB把A教育中心的教疤室等場(chǎng)所時(shí)的身皚份識(shí)別，會(huì)員在皚遞交各類作業(yè)、埃

14、論文時(shí)都會(huì)有實(shí)笆時(shí)的記錄。當(dāng)然礙，學(xué)員在參加各皚類論壇、講座、傲?xí)h時(shí)可作為電挨子卡來(lái)簽到。當(dāng)敖俱樂(lè)部和會(huì)所在唉舉辦一些沙龍愛(ài)聚會(huì)活動(dòng)時(shí)，學(xué)絆員們也可憑此卡靶免費(fèi)參加。持卡懊會(huì)員在高檔商業(yè)扮場(chǎng)所進(jìn)行直接刷襖卡消費(fèi)并享受商藹家貴賓待遇；在熬每一家合作商戶癌，均享受貴賓服壩務(wù)，彰顯身份標(biāo)俺識(shí)。在會(huì)員卡服懊務(wù)商家，覆蓋了拌交通、餐飲、住柏宿、保健品、禮皚品、生活用品等盎行業(yè)。這些都是拔浙江大學(xué)EMB骯A拔同學(xué)的企業(yè)，他柏們自愿為同學(xué)們拌提供拌貴賓服務(wù)。吧在浙大EMBA吧等高端培訓(xùn)班，阿合作已蔚然成風(fēng)岸，這種學(xué)員間的盎合作已形成幾種拌成熟礙模式：一是資金耙和項(xiàng)目的合作；跋二是上下游產(chǎn)業(yè)愛(ài)的合作，同學(xué)間

15、敗互為客戶或者藹相互介紹生鞍意的例子已比比癌皆是；三是資源傲共享，如聯(lián)合采般購(gòu)，客戶共享等白；四是挖掘愛(ài)人才，如一家上矮市公司的老總就艾在EMBA同學(xué)巴中物色了好幾位暗公司高管阿；還有一種就是凹成立同學(xué)基金，埃投資新公司新產(chǎn)爸業(yè)等盎。班在學(xué)習(xí)碰撞過(guò)程罷中，除了同學(xué)間巴產(chǎn)生了感情增加愛(ài)了信任外，捌企業(yè)家拌們八在投資理念、合凹作方式、資源整般合的觀念佰、特別是在對(duì)市盎場(chǎng)機(jī)會(huì)的識(shí)別和氨判斷隘等半方面都達(dá)成了很傲多共識(shí)，。懊同學(xué)經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵扮是搭建一個(gè)交流霸、合作、共贏的挨平臺(tái)哎，班“般同學(xué)經(jīng)濟(jì)是一種白依靠誠(chéng)信、可靠絆、互補(bǔ)而存在的背經(jīng)濟(jì)，簡(jiǎn)單地說(shuō)暗，就是通常所說(shuō)礙的圈子效益拌，即頒圍繞著同學(xué)而產(chǎn)罷生的新的經(jīng)百濟(jì)圈，并且在這暗個(gè)新的經(jīng)濟(jì)圈里扳創(chuàng)造新的經(jīng)濟(jì)增頒長(zhǎng)點(diǎn)的新型經(jīng)濟(jì)案模式。耙2011年案5月，以主打“頒上敖市牌”為特色的稗浙大“求是精英拌班”首期班開課氨，從“一起讀書拜，一起做生意”頒到“跨界混搭，挨抱團(tuán)上市”，浙鞍大“同學(xué)經(jīng)濟(jì)”疤升級(jí)，刮起“上愛(ài)市風(fēng)”絆，伴 案實(shí)業(yè)與資本聯(lián)合胺抱團(tuán)上市，浙大暗“同學(xué)經(jīng)濟(jì)”進(jìn)敗入2.0時(shí)代。吧據(jù)了解，在浙大盎，這種同學(xué)間的敗合作，已經(jīng)突破凹班級(jí)