1、鞍第二章博弈：不凹是叫你詐爸愛(ài)上了她，該不百該向她表白吧在一個(gè)酒吧里，隘4個(gè)男生正商量暗著如何去追求一般個(gè)漂亮女生，旁稗邊一個(gè)男生卻在翱喃喃自語(yǔ)：敗“愛(ài)如果他們4個(gè)人襖全部去追求那個(gè)襖漂亮女生，那她白一定會(huì)擺足架子扳，誰(shuí)也不睬。之辦后再去追其他女爸孩子，別人也不扮會(huì)接受，因?yàn)闆](méi)隘有人愿意當(dāng)阿扒次品罷哀。如果他們先去熬追其他女生，那拜么漂亮女生就會(huì)柏感到被孤立，這背時(shí)再追她就會(huì)容癌易得多。辦”扮這是出現(xiàn)在奧斯藹卡最佳影片美翱麗心靈中的一盎個(gè)片段。在這部埃根據(jù)博弈論大師爸納什的生平改編襖的人物傳記片中半，這名追女生絆“傲很有一套靶”藹的男生實(shí)際上就胺是借用了納什的昂“扒博弈論版”鞍，將愛(ài)情視為一癌

2、場(chǎng)襖“挨博弈捌”背。鞍從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看阿，一場(chǎng)愛(ài)情、一背場(chǎng)婚姻，實(shí)質(zhì)上伴就是一場(chǎng)游戲、哀一場(chǎng)競(jìng)賽，在這把場(chǎng)游戲和競(jìng)賽中靶，男人和女人都翱想彼此暗“吧征服擺”岸或隘“胺打敗絆”阿對(duì)方。當(dāng)一個(gè)男半人和一個(gè)女人產(chǎn)跋生愛(ài)的火花時(shí)，伴他們之間的博弈埃就開始了。藹男女雙方彼此互澳相追求的階段就癌是博弈論的經(jīng)典翱模型班“瓣囚徒困境班”皚。如果雙方一見(jiàn)邦鐘情，彼此愛(ài)慕班，但是由于雙方氨信息不對(duì)稱，只背知道自己喜歡對(duì)斑方，卻不確定對(duì)拔方是否喜歡自己疤，這種情況下雙壩方都不表白。凹之所以出現(xiàn)這種扒情況，是因?yàn)殡p暗方會(huì)有如下考慮瓣：一是如果自己敖表白，而對(duì)方對(duì)凹自己沒(méi)有意思，藹自己面子上過(guò)不跋去，尤其是女性稗容易這么

3、想；二凹是盡管能斷定對(duì)拔方對(duì)自己有意，艾也不愿先表白，哀因?yàn)橄缺戆椎囊话糠皆诮窈蟮母星榘∩钪型鶗?huì)比艾較被動(dòng)。這樣一鞍來(lái)，雙方陷入囚拌徒困境都不愿搶愛(ài)先表白，結(jié)果錯(cuò)愛(ài)過(guò)了一段美好的搬姻緣。叭換一種情況，男背生先愛(ài)上女生，藹男生主動(dòng)出擊，搬發(fā)動(dòng)攻勢(shì)。此時(shí)敗的男生仍然不知岸道女生的心理狀扒況(女生的逃避艾是矜持羞澀，還胺是拒絕)，而女版生也不知道男生柏的真實(shí)想法(是班真心愛(ài)自己，還捌是另有企圖)。哀由于雙方信息不骯對(duì)稱，一方使勁礙地追，一方又使搬勁地躲，雙方仍辦然處在囚徒困境斑之中。翱因此，經(jīng)濟(jì)學(xué)家拔認(rèn)為，若想有情八人終成眷屬，最哎好的方法是有一版方主動(dòng)表白，而佰另一方能積極回敖應(yīng)。當(dāng)然，若是氨

4、自己羞于表白，阿找個(gè)中間人溝通稗也可以。不管哪絆一種方式，關(guān)鍵般是讓男女雙方的芭真實(shí)信息得以呈澳現(xiàn)，確定雙方是跋否白“吧郎有情，妹有意鞍”芭。愛(ài)情是迷宮，耙更是囚徒的困境般，只有足夠聰明柏的人，才能走出隘困境，收獲幸福八。案第三章妙趣橫生岸的生活經(jīng)濟(jì)學(xué)熬牛奶要裝在方盒昂子里賣，可樂(lè)卻胺要裝在圓瓶子里鞍賣八你在喝飲料的時(shí)按候是否留意過(guò)這百樣一個(gè)問(wèn)題：大愛(ài)部分軟性飲料瓶懊子，包括可樂(lè)、傲橙汁、礦泉水等暗，不管是玻璃瓶安還是鋁罐子，都稗是圓柱形的。但拔有一種飲料例外癌：牛奶。牛奶盒柏子大多都是方的鞍。理性地看，方藹形容器能比圓柱哀形容器更經(jīng)濟(jì)地礙利用貨架空間。半可是，為什么軟敗性飲料生產(chǎn)商還瓣是堅(jiān)持

5、使用圓柱俺形容器呢笆？昂這是博物經(jīng)濟(jì)學(xué)靶家羅伯特背懊弗蘭克在他的暢藹銷書(牛奶可熬樂(lè)經(jīng)濟(jì)學(xué)中提芭出的問(wèn)題。埃弗蘭克認(rèn)為，造礙成這個(gè)差別的原皚因之一可能是，半軟性飲料大多是把直接就著容器喝阿的，所以，由于哀圓柱形容器更稱八手，抵消了它所氨帶來(lái)的額外存儲(chǔ)哎成本。而牛奶卻昂不是這樣，我們鞍要么將牛奶倒出拌來(lái)飲用，要么插暗入吸管喝，大多盎數(shù)的人不習(xí)慣就巴著盒子喝牛奶。礙可就算大多數(shù)人芭直接就著盒子喝翱牛奶，成本效益鞍原則亦顯示，它澳們還是不大可能板裝在圓柱形容器巴里賣。我們知道敗，超市里大多數(shù)巴軟性飲料都是放辦在開放式貨架上昂的，這種架子便搬宜，平常也不存板在運(yùn)營(yíng)成本。但哎不少牛奶由于保扳質(zhì)期不長(zhǎng)，需

6、專唉門裝在冰柜里冷拔藏保存。冰柜很阿貴，電費(fèi)等使用頒成本也高，所以頒，冰柜里的存儲(chǔ)藹空間相當(dāng)寶貴，敖而牛奶包裝做成拜方形可以更有效捌地節(jié)省冷柜的儲(chǔ)稗藏空間。捌另外，還有人提柏出，碳酸飲料假鞍如有震蕩的話，按里面的液體就會(huì)俺膨脹，假如做成絆三角形或方形的盎話，稍有震蕩瓶盎體會(huì)變形。因此案，從力學(xué)和美學(xué)澳角度來(lái)說(shuō)，碳酸骯飲料的瓶體應(yīng)該皚做成圓的。而牛礙奶等不含碳酸的凹飲料，設(shè)計(jì)成方版形、圓形都可以挨。敖不僅飲料瓶子的捌設(shè)計(jì)有學(xué)問(wèn)，其笆實(shí)，在我們的生拜活中，處處都充翱滿著經(jīng)濟(jì)學(xué)的智拜慧。弗蘭克在他捌的書中提出了板“吧博物經(jīng)濟(jì)學(xué)邦”哀的概念，就是提氨倡我們用經(jīng)濟(jì)學(xué)案的概念去理解日皚常生活中的某些拔現(xiàn)象

7、。這種思維跋方式建立在經(jīng)濟(jì)案學(xué)的簡(jiǎn)單常識(shí)上笆、試圖通過(guò)基本隘的推理去理解并哎解釋事物的本質(zhì)哎。我們?nèi)ニ伎纪瓢輸嗟慕Y(jié)論也不在百于對(duì)錯(cuò)，在于發(fā)凹現(xiàn)事物的合理性背，增加理解和預(yù)扒判。經(jīng)常性地運(yùn)藹用這種思維方式盎，會(huì)是非常有趣俺的經(jīng)歷。礙為什么24小時(shí)邦便利店的門要配暗鎖板？安翱因?yàn)樯a(chǎn)門的廠頒商按照有鎖的統(tǒng)巴一標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)門窗昂可以更大程度地?cái)[節(jié)約成本。拜為什么酒吧里喝敗水要錢，卻提供背免費(fèi)的花生米伴？藹挨因?yàn)樗途浦g皚的消費(fèi)是替代關(guān)拔系，而多吃花生礙米卻可以促進(jìn)酒柏水消費(fèi)。癌為什么不同的車敖加油孔有可能在頒車的左側(cè)，也有敖可能在右側(cè)絆？擺藹因?yàn)樽屲噺牟煌?cè)加油可以緩解瓣加油站排長(zhǎng)隊(duì)的板難題。爸這些

8、你都留意過(guò)耙嗎佰？盎生活中有許許多傲多妙趣橫生的經(jīng)按濟(jì)現(xiàn)象，關(guān)鍵看搬你有沒(méi)有一雙善俺于發(fā)現(xiàn)的眼睛。敖蘋果筆記本，顏拌色也值錢哀2006年7月按1日，蘋果公司叭的網(wǎng)站上公布了骯該公司13寸蘋敗果筆記本電腦的愛(ài)價(jià)格。傳統(tǒng)的白伴色機(jī)型賣129版9美元，但同一伴型號(hào)的黑色機(jī)型版則賣1499美拌元。仔細(xì)一看，啊用戶可發(fā)現(xiàn)，黑頒色機(jī)型配備的是奧80G硬盤，比矮白色機(jī)型的標(biāo)配澳硬盤大20G。胺情況似乎并無(wú)神斑秘之處：配置較扒好的機(jī)器價(jià)格自柏然更高。但再仔稗細(xì)看看，白色機(jī)拜型也可以選配8芭0G硬盤。加價(jià)壩多少呢懊？稗僅僅50美元。瓣這樣一來(lái)，謎題搬出現(xiàn)了：為什么翱生產(chǎn)成本一樣，挨黑色機(jī)型卻比白昂色機(jī)型要貴15

9、扳0美元呢百？捌其實(shí)這并不是蘋壩果公司的專用花百招，很多公司都奧會(huì)對(duì)性能一樣的跋產(chǎn)品推出不一樣埃的包裝，而價(jià)格拌卻有天壤之別。擺就蘋果公司而言背，其在2005把年秋iPod黑挨色版上市后就開挨始采取這一手段翱了。襖一開始，黑色i爸Pod的價(jià)格和安傳統(tǒng)的白色iP艾od價(jià)格一樣，藹技術(shù)指標(biāo)也一樣阿，但對(duì)黑色機(jī)型拜的需求，立刻耗拌盡了公司的庫(kù)存叭，而白色款現(xiàn)貨藹還很足。由于黑澳色款有特色，更伴多的買家愿意預(yù)百訂它。兩款機(jī)型吧定價(jià)一樣，白色扒款和黑色款的銷八量卻相差甚遠(yuǎn)。隘到2006年引澳入新款蘋果筆記八本電腦時(shí)，公司瓣有了新的主意：八黑色機(jī)型定價(jià)更埃高。藹黑色機(jī)型定價(jià)更盎高是否不公平呢版？靶和提供航

10、空旅行柏服務(wù)的平均成本昂一樣，電腦公司頒生產(chǎn)電腦的平均安成本，也是隨著俺單位產(chǎn)量的增加熬大幅下降的，因般為公司的研發(fā)成澳本，并不隨產(chǎn)量俺的變化而變化。隘所以，公司可以拔以低于平均成本岸，但高于邊際成襖本的價(jià)格銷售部俺分產(chǎn)品，增加利百潤(rùn)。但為了給研胺發(fā)成本上保險(xiǎn)，隘公司必須以高于懊平均成本的價(jià)格罷銷售其他產(chǎn)品。阿在一個(gè)公平的世昂界里，那些喜歡昂該公司研發(fā)部門吧設(shè)計(jì)的新穎功能唉的用戶，會(huì)承擔(dān)吧相當(dāng)大一部分成搬本。對(duì)價(jià)格最不岸敏感的買家，大班部分都愿意以高笆價(jià)購(gòu)買新機(jī)型的笆時(shí)髦特性。研發(fā)霸項(xiàng)目給所有買家爸都帶來(lái)了好處，氨但給那些愿意為佰了新特性多出錢艾的用戶帶來(lái)的好俺處最大。給黑色皚機(jī)型定高價(jià)，一骯

11、方面，是公司對(duì)捌于黑白不同款產(chǎn)愛(ài)品銷量進(jìn)行的價(jià)凹格調(diào)節(jié)，即對(duì)于扒供不應(yīng)求的黑色版款定高價(jià)，從而壩抑制一部分對(duì)于班顏色沒(méi)有太大偏傲好的人轉(zhuǎn)而選擇拔白色，促進(jìn)白色骯款的銷量；另一拔方面，以價(jià)格作岸為門檻使得黑色啊款更為稀缺，使俺得鐘情于黑色款板的買家獲得了更礙高的心理滿足。辦在同質(zhì)化商品競(jìng)翱爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代社鞍會(huì)，蘋果的這一壩招數(shù)已經(jīng)并不新吧奇了。從汽車到襖手機(jī)，再到可樂(lè)頒，花樣繁多的限白量版、明星簽名板版等，無(wú)不是這佰一手段的深入應(yīng)扒用。如果你就是氨追求限量版、明霸星版的時(shí)尚達(dá)人搬或狂熱Fans靶，那么，再高的岸定價(jià)對(duì)你而言依柏然物有所值藹俺如果覺(jué)得不值，捌那么，花更少的奧錢買吧。拔清洗女士襯衫比隘

12、清洗男士襯衫貴佰在一座小城的一昂家洗衣店，干洗愛(ài)熨燙一件女士有巴領(lǐng)襯衫收費(fèi)10矮元，男士襯衫卻擺只收5元。清洗拌女士服裝總要比拜清洗男士服裝貴埃一些。難道洗衣拜店老板都有性別佰歧視嗎捌？埃針對(duì)男女衣物，翱洗衣店通常情況艾下都會(huì)貼出不同板的價(jià)格，而無(wú)論八是女顧客還是男絆顧客，幾乎并不唉打算為此和洗衣背店討價(jià)還價(jià)。拜洗衣店是一個(gè)競(jìng)拌爭(zhēng)激烈的行業(yè)。俺如果洗衣店在處唉理女士襯衣方面半索取了高于成本矮很多的價(jià)格，那版任意一家洗衣店巴如果業(yè)績(jī)不好，癌只需打一個(gè)廣告絆：男女襯衫清洗跋統(tǒng)一價(jià)，那么，瓣過(guò)不了幾天，就斑能占有當(dāng)?shù)厍逑窗な袌?chǎng)相當(dāng)?shù)姆蓊~澳。盎然而，現(xiàn)實(shí)中并頒沒(méi)有洗衣店這么半干，我們看到的八依然是清洗

13、男女巴襯衫收取不同的瓣價(jià)格，不管這家唉公司是新開的還伴是已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了一伴段時(shí)間。那么，般對(duì)于這個(gè)問(wèn)題的俺唯一解釋只能是瓣處理男女襯衣的熬成本不同。靶和大多數(shù)服務(wù)行跋業(yè)一樣，洗衣店骯的主要成本是人哀力成本。但是，吧清洗女士襯衫為暗什么會(huì)比男士襯俺衫需要更高的人奧力成本暗？礙無(wú)論男士的還是班女士的襯衫，不斑都是扔進(jìn)洗衣機(jī)澳里就完事了般？辦再進(jìn)一步分析，奧清洗衣物一般有藹兩個(gè)環(huán)節(jié)：首先礙用水清洗，然后巴熨燙。既然清洗按都一樣，那么多昂出來(lái)的成本就應(yīng)癌該是在熨燙環(huán)節(jié)疤了。熬為了提高工作效癌率，現(xiàn)在的洗衣捌公司一般都用標(biāo)案準(zhǔn)熨衣機(jī)熨襯衫壩。斑可是，如果襯衫皚太小、扣子太多傲、細(xì)節(jié)太煩瑣的盎話，就不能夠拿稗

14、到熨衣機(jī)上熨燙哀了。這是因?yàn)闃?biāo)吧準(zhǔn)熨衣機(jī)會(huì)從下白擺部分緊緊夾住班襯衫，并且在布拜料上留下一處明啊顯的壓痕。那么稗，那些不能用熨藹衣機(jī)來(lái)處理的襯壩衣該怎么辦呢襖？安顯然，只能用手癌工熨燙。懊這樣，問(wèn)題就來(lái)佰了，手工熨燙很八耗時(shí)，也比較費(fèi)耙力。由于女士襯扒衫大多做工復(fù)雜艾，扣子、蝴蝶結(jié)阿等裝飾非常多，爸很容易被熨衣機(jī)班弄壞，不像男士澳襯衫處理時(shí)那么佰方便簡(jiǎn)單。而且昂女性大多不會(huì)把敗襯衫塞進(jìn)褲子或挨裙子，要是衣服哀下擺被熨衣機(jī)夾半出一排壓痕，那白會(huì)讓對(duì)外表格外叭苛求的女人無(wú)法辦接受。反過(guò)來(lái)說(shuō)阿，男人們會(huì)把襯拜衫塞進(jìn)褲子里，懊或者哪怕不塞進(jìn)胺褲子里，男人對(duì)盎衣服也沒(méi)有那么叭高的要求，有壓搬痕也問(wèn)題不大

15、。拜當(dāng)然，男士襯衣藹熨壞的可能性是哎非常小的。癌從另一方面來(lái)說(shuō)暗，洗衣店洗一些哎高檔面料的衣物拜往往要承擔(dān)更大凹的風(fēng)險(xiǎn)，生產(chǎn)者氨為了生存的考慮癌，勢(shì)必會(huì)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)扮進(jìn)行規(guī)避，于是靶這部分風(fēng)險(xiǎn)成本疤也被轉(zhuǎn)嫁到清洗凹高檔面料的消費(fèi)敖者頭上。女士衣按物多比男士的面般料更高檔和講究吧，這就不難理解愛(ài)為什么清洗女士邦襯衫比男士襯衫骯收費(fèi)高了。爸如果你是女士，啊如果你想要穿得埃比男士高雅，那埃么，你就要為你奧的高雅付出更多敗的洗衣費(fèi)。斑沃爾瑪版“盎天天平價(jià)把”皚，卻不是熬“邦樣樣平價(jià)霸”頒全球500強(qiáng)榜板首企業(yè)沃爾瑪公叭司是世界上最大絆的連鎖零售企業(yè)胺。1996年，襖沃爾瑪進(jìn)駐中國(guó)昂，以斑“吧天天平價(jià)安”皚為

16、宗旨，踐行著暗“盎為顧客節(jié)省每一靶分錢盎”頒的口號(hào)。不出幾百年，沃爾瑪就一鞍躍而起，占據(jù)了柏中國(guó)零售超市的擺榜首。至200白8年，沃爾瑪已般經(jīng)在中國(guó)的89背個(gè)城市開設(shè)了1稗43家商場(chǎng)，每埃周光臨沃爾瑪在芭華商場(chǎng)的顧客超啊過(guò)500萬(wàn)人次八。哎去沃爾瑪購(gòu)物已愛(ài)經(jīng)成為都市人的靶一種消費(fèi)習(xí)慣。安沃爾瑪提供的商背品的價(jià)格極具競(jìng)敖爭(zhēng)力。正如沃爾藹瑪中國(guó)總裁陳耀吧昌所言般：挨“翱沃爾瑪努力成為骯所在社區(qū)的一員搬，致力于向消費(fèi)案者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉般的商品。盎”柏多年來(lái)，沃爾瑪哎本著暗“岸為顧客節(jié)省每一岸分錢擺”版的宗旨鞍，巴“皚平價(jià)擺”安的形象深入人心佰，這也是人們?cè)赴狄馊ノ譅柆斮?gòu)物板的最大原因。敗但是，常常去沃

17、邦爾瑪購(gòu)物的你，絆是不是也曾心存辦疑慮：同樣是以芭贏利為目的的商扳家，為什么沃爾背瑪?shù)臇|西就能比矮別家便宜呢胺？唉沃爾瑪不是不求把利潤(rùn)的慈善家，擺它堅(jiān)持按“半天天平價(jià)搬”笆并不是它愿意每澳天都讓利，而是襖它在壓縮成本方拜面更勝一籌。罷第一，沃爾瑪入百貨從廠家直接采靶購(gòu)，簽訂供銷合盎同，省去中間環(huán)皚節(jié)，減少了供應(yīng)熬商成本。另外，癌普通商販的訂購(gòu)安量不可能同它相奧比，廠家當(dāng)然愿搬意將自己的產(chǎn)品捌放在遍布全國(guó)的疤沃爾瑪商場(chǎng)爸爸即便單價(jià)更便宜澳。靶第二，減少運(yùn)輸邦成本。沃爾瑪有八完善的物流，實(shí)唉施中心輻射配送昂戰(zhàn)略，以開車行板駛不超過(guò)一天的熬路程為半徑，在俺這個(gè)范圍內(nèi)設(shè)立俺的分店都不需要岸大型倉(cāng)庫(kù)，取

18、消艾倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)節(jié)，降低背運(yùn)輸成本。靶可見(jiàn)，沃爾瑪?shù)陌洞_有它物美價(jià)廉藹的理由，人們也愛(ài)當(dāng)然愿意去沃爾柏瑪享受實(shí)惠購(gòu)物骯了。安不過(guò)，享受拜“巴天天平價(jià)襖”胺的同時(shí)，你也別邦天真地以為這些唉大超市真的能夠佰給我們帶來(lái)扳“按樣樣平價(jià)瓣”笆的實(shí)惠。正如經(jīng)藹濟(jì)學(xué)家稱，商家安對(duì)利潤(rùn)的敏感猶扒如蒼蠅嗜血的本啊性。沃爾瑪當(dāng)然把不例外。細(xì)心留敖意我們不難發(fā)現(xiàn)跋，沃爾瑪?shù)纳唐钒乜偸禽喎蛘?，翱今天食品大促銷叭，明天生活用品絆搞活動(dòng)。其實(shí)，班它的所謂搬“板天天平價(jià)擺”班主要是針對(duì)那些奧顧客比較熟悉的霸商品、價(jià)格感知把比較敏感的食品板、日常消費(fèi)品，佰在顧客心中樹立?！鞍∑絻r(jià)吧”拔形象，以部分商靶品的低價(jià)招徠更翱多顧客，也能

19、進(jìn)擺一步推動(dòng)正價(jià)商八品的消費(fèi)。艾聰明的你或許早扳就在生活中發(fā)現(xiàn)安了這一秘密。因拜此，精明的理財(cái)艾達(dá)人知道，去大敖超市買食品、日版常生活用品等必懊需品，而圖書、板大家電、服裝等隘并非其主要促銷癌產(chǎn)品，還是去該傲類產(chǎn)品的專營(yíng)店柏“背淘寶壩”氨吧。阿24小時(shí)的7巴背11，沒(méi)有客人埃的午夜也不關(guān)門氨某晚，幾個(gè)好友俺聚在阿布的單身奧宿舍打撲克，激拔戰(zhàn)至午夜，大家敗都感覺(jué)肚子餓了佰，讓阿布趕緊去白弄點(diǎn)吃的來(lái)?？砂釂紊硭奚釠](méi)有什敖么可填肚子的，瓣在半夜十二點(diǎn)多氨的尷尬時(shí)段，外拌面也不知道哪里斑還有店沒(méi)關(guān)門。奧阿布說(shuō)話了案：懊“佰別急，我家樓下背有個(gè)7傲暗11的24小時(shí)扳便利店，我這就俺去給你們買東西吧去。哎

20、”癌不一會(huì)兒，阿布拔就提著一大袋餅霸干、面包、飲料爸進(jìn)來(lái)了。大伙一凹邊吃一邊說(shuō)骯：扮“鞍平時(shí)不覺(jué)得這些霸24小時(shí)店晚上跋營(yíng)業(yè)有啥必要，唉現(xiàn)在才知道它的愛(ài)好?。“丁卑坏谖逭潞妹孀拥陌ブ袊?guó)人受歡迎的奢侈品疤戴一塊幾百元的安手表和戴一塊價(jià)澳值百萬(wàn)元的名牌百手表，其看時(shí)間爸的功能是相同的斑。但戴一塊用1熬8K金做殼，滿疤是鉆石的名牌表拜能顯示出主人與哎眾不同的身份。叭這種消費(fèi)行為的半目的不在于其實(shí)矮用價(jià)值，而在于澳炫耀自己的身份板，通常稱為藹“澳顯擺奧”跋。壩顯擺背后又有怎版樣的經(jīng)濟(jì)學(xué)道理扳？捌這反映了一種消按費(fèi)心理阿“昂炫耀性消費(fèi)伴”叭，它是指存在于隘消費(fèi)者身上的一拜種商品價(jià)格越高暗反而越愿意購(gòu)買敖

21、的消費(fèi)傾向。板這種消費(fèi)的目的唉并不僅僅是為了背獲得直接的物質(zhì)阿滿足與享受，在昂更大程度上是為把了獲得一種社會(huì)版心理上的滿足。岸由于某些商品對(duì)捌別人具有炫耀性芭的效果，如購(gòu)買巴高級(jí)轎車顯示地愛(ài)位的高貴、收集懊名畫顯示雅致的鞍愛(ài)好等，這類商搬品的價(jià)格定得越安高，需求者反而板越愿意購(gòu)買，因捌為只有商品的高靶價(jià)，才能顯示出昂購(gòu)買者的富有和笆地位。隘一般需求定律哎阿即價(jià)格與需求量藹成反方向變動(dòng)，愛(ài)不僅在富人中不罷管用，還出現(xiàn)了芭“扮反需求定律懊”八現(xiàn)象，即富人買鞍漲不買跌：當(dāng)某半種商品價(jià)格很高俺時(shí)，富人紛紛購(gòu)扳買；而該商品價(jià)哀格低落時(shí)，富人白理都不理。稗在某個(gè)以生產(chǎn)服俺裝而聞名的小城般市，一個(gè)服裝廠拜老

22、板這樣介紹說(shuō)班，當(dāng)年他生產(chǎn)的般服裝并不好賣，澳高不成、低不就伴，窮人買不起，傲富人嫌檔次低不懊愿買。后來(lái)他聽壩從了一位海外商埃人的話，將服裝擺價(jià)格突然從原來(lái)鞍每套幾百元一下皚子提高到五千多伴元，沒(méi)有想到效敖果奇好，市場(chǎng)一傲下子打開了。西安裝還是那種西裝頒，但愿意買的富鞍人多了。矮原來(lái)幾百元的西奧裝穿在身上，富扳人覺(jué)得丟人；而暗現(xiàn)在五千多元一敖套的西裝穿在身胺上，這些富人覺(jué)拌得很有派頭。當(dāng)柏然，這種西裝，疤如果說(shuō)當(dāng)初幾百拜元一套，某些窮胺人還有所期待的埃話，那么，現(xiàn)在伴則完全不會(huì)買了按，他們買不起。阿比如奢侈品，無(wú)絆論是車還是服裝埃，富人們每增加癌購(gòu)買一套(輛)疤，他會(huì)直接感覺(jué)伴到他的身價(jià)又增叭

23、加了，因此，增壩加的滿足程度會(huì)邦上升；更有好收稗藏的，收藏品越吧來(lái)越齊全，他的罷滿足程度不是在稗降低，而是在不愛(ài)斷提高。隘曾有這樣一則報(bào)瓣道，一位大老板辦愛(ài)收藏世界各地傲的微型沖鋒槍，搬當(dāng)他終于收集到隘某種德國(guó)造的微凹沖時(shí)，竟然興奮敖得心臟病突發(fā)，扳一命嗚呼。暗有一位富翁總結(jié)唉自己財(cái)富積累的暗過(guò)程時(shí)，這樣說(shuō)艾道哎：胺“斑多年來(lái)，我一直邦堅(jiān)持一個(gè)原則靶翱舒適即可，杜絕罷奢侈。因?yàn)?，由澳儉入奢易，由奢案入儉難。有再多襖的財(cái)富，也會(huì)被熬這些奢侈品消耗跋掉。矮”伴記住這位富翁的唉話，奢侈品帶來(lái)爸的最大效用就是跋虛榮心的滿足。佰為了這種滿足，愛(ài)會(huì)付出相應(yīng)的代捌價(jià)啊佰失去更多的財(cái)富矮。阿第六章在唉邊際阿中

24、把握均衡俺一把米養(yǎng)個(gè)恩人隘，一斗米養(yǎng)個(gè)仇阿人愛(ài)古時(shí)候，有兩戶按人家是鄰居。兩哎家平日里相處得盎不錯(cuò)，關(guān)系很融跋洽。兩家都以種襖田為生，其中一伴家人更勤奮一些八，家中條件也更跋寬裕。頒有一年遇上旱災(zāi)辦，兩家都顆粒無(wú)百收。窮家每年都瓣沒(méi)有多少富余，氨就指望著田里的岸收成過(guò)活，今年巴眼看著一家人就藹要餓肚子了，而哀富家因?yàn)橥暧邪步Y(jié)余，家里有不拜少儲(chǔ)備的糧食。擺看到鄰居家有困隘難，富家送去了挨一升米，解了窮叭家的燃眉之急。罷因?yàn)檫@一升米，盎窮家才沒(méi)有在災(zāi)把年餓死。度過(guò)災(zāi)捌年后，窮家家長(zhǎng)哎專門去富家拜謝把。交談之中，又絆提到窮家現(xiàn)在連跋吃飯都很困難，昂下一年的種子更霸沒(méi)有著落。于是笆，富家再一次表安現(xiàn)

25、慷慨，又拿出百一斗糧食給窮家斑。絆回家后，窮家一佰家人商量這一斗澳糧食應(yīng)該怎么分半配。分來(lái)分去，瓣最后發(fā)現(xiàn)，除了柏吃以外，這斗糧骯食根本不夠明年辦地里的種子。于襖是，窮家開始抱白怨起來(lái)，覺(jué)得富爸家太過(guò)分了，既骯然有富余，就該拜多給他們一些糧爸食，心里有了怨班氣，就到處說(shuō)富罷家的壞話。拔沒(méi)過(guò)多久，富家哀也知道了窮家的拌抱怨。富家人非般常生氣，心想：跋“八我白送你們這么藹多的糧食，不僅版不感謝我，還到把處說(shuō)我壞話，太哎不像話了。跋”版于是，斷絕了和案窮家的來(lái)往。愛(ài)本來(lái)關(guān)系挺好的岸兩家人，卻因?yàn)榘劣梢簧滋岣叩綈?ài)一斗米而成為仇八人。這就是俗語(yǔ)捌中常說(shuō)的扮“芭一把米養(yǎng)個(gè)恩人敗，一斗米養(yǎng)個(gè)仇靶人胺”爸。

26、斑一個(gè)人在饑寒交挨迫的時(shí)候，得到岸一把米，能解決埃他的生存問(wèn)題，靶他自然會(huì)感激不敗盡。不過(guò)，如果壩繼續(xù)給他米，這安個(gè)人就會(huì)覺(jué)得理矮所當(dāng)然，慢慢會(huì)翱變得心安理得。擺一把米已經(jīng)不夠扳了，兩把、三把伴，甚至更多，對(duì)拜他來(lái)說(shuō)，欲望已翱經(jīng)被放大。拜物理法則里面提芭到，力的作用是板相互的，然而經(jīng)柏濟(jì)學(xué)卻不那么看氨。經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為癌，我們向往某事俺物時(shí)，情緒投入扮越多，第一次接骯觸到此事物時(shí)情芭感體驗(yàn)也越為強(qiáng)矮烈，但是，第二懊次接觸時(shí)會(huì)淡一暗些，第三次會(huì)更巴淡捌隘以此發(fā)展下去，皚我們接觸該事物阿的次數(shù)越多，我岸們的情感體驗(yàn)也扳越為淡漠，一步靶步趨向乏味。這稗就是芭“愛(ài)邊際效用遞減率艾”爸。矮曾經(jīng)有一個(gè)母親把在

27、女兒出嫁前囑氨咐女兒辦：拔“伴到了婆家，記住疤不要一直做好事擺。扮”扒這位母親正是深疤諳拔“叭邊際效應(yīng)遞減半”背規(guī)律。母親擔(dān)心翱女兒一直做好事斑，婆家會(huì)認(rèn)為這癌個(gè)媳婦天生就是奧這樣，對(duì)她所做捌的好事不會(huì)記在拔心里，反而會(huì)有白更多的要求，甚瓣至不允許她日后瓣出現(xiàn)一點(diǎn)點(diǎn)的細(xì)板小差錯(cuò)。柏生活里我們經(jīng)常吧會(huì)遇到這樣的事盎，當(dāng)?shù)谝淮螏椭涣四橙耍麜?huì)對(duì)拌你心存感激，而佰第二次幫助他的啊時(shí)候，他的感恩啊心理就會(huì)淡化。骯數(shù)次之后，別人懊甚至將你的付出捌當(dāng)成是理所當(dāng)然爸的。一旦他所期班望的幫助沒(méi)有出翱現(xiàn)，反而會(huì)對(duì)你百心存怨恨。拌施恩不圖報(bào)，這隘是很多人幫助他疤人的初衷。然而骯，當(dāng)絆“骯滴水之恩，涌泉耙相報(bào)爸”

28、骯走向了搬“笆理所當(dāng)然，恩而矮不謝挨”捌，你還能堅(jiān)持把澳好事做下去嗎挨？巴年輕時(shí)拼命賺錢昂，老了只能拿錢百換命扒小李大學(xué)剛畢業(yè)瓣，找工作的過(guò)程白中不斷碰壁，心辦灰意冷。面對(duì)人昂才市場(chǎng)的激烈競(jìng)奧爭(zhēng)，小李覺(jué)得自把己沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)哀，整日里愁眉苦板臉的。扳一天，爺爺看到搬唉聲嘆氣的小李芭，便問(wèn)背：芭“礙你現(xiàn)在年紀(jì)輕輕哎的，怎么一天到矮晚無(wú)精打采的唉？拌”靶小李郁悶的心事捌正要向人訴說(shuō)，愛(ài)于是把找工作的扒經(jīng)歷告訴了爺爺矮，最后還感慨一板句般：安“巴我的資本再雄厚礙一點(diǎn)，就不至于霸這樣了!般”捌“敗資本，你需要什敗么樣的資本呢芭？?！卑茽敔攲?duì)小李的感昂慨很有興趣。小跋李回答道澳：皚“礙找工作的資本，阿比如

29、名校文憑、懊各種等級(jí)證書，把最重要的是錢。霸有了這些資本，稗我就不愁找工作阿了。鞍”靶爺爺聽完小李的拔抱怨，笑著說(shuō)?。喊！鞍俏椰F(xiàn)在給你一盎百萬(wàn)，讓你變成癌我這樣的老頭，奧你愿意嗎安？巴”稗小李很驚訝，不矮過(guò)他很快拒絕芭：啊“爸我還有好多理想捌沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，還有柏好多人生樂(lè)趣沒(méi)扒有感受過(guò)!礙”熬爺爺又追問(wèn)道扒：啊“絆那再給你一百萬(wàn)辦，讓你的身體得般一種疾病呢八？奧”哎小李想了想，再白一次拒絕了。背爺爺依然微笑著霸說(shuō)半：靶“白好，如果再多給搬你一百萬(wàn)，讓你隘成為一個(gè)植物人霸，不用再思考和傲煩惱了，你答不敗答應(yīng)稗？笆”“柏不行。襖”跋小李堅(jiān)定地?fù)u了皚搖頭。拔在一系列追問(wèn)后捌，爺爺問(wèn)小李霸：藹“敗那你現(xiàn)

30、在算一算把，剛才有幾個(gè)邦第七章劣幣驅(qū)逐盎良幣與逆向選擇按總是讓準(zhǔn)時(shí)的人鞍等遲到的人伴張老師喜歡組織白班上同學(xué)參加集愛(ài)體活動(dòng)，如郊游稗、聯(lián)歡會(huì)等。但敗幾次活動(dòng)后，張稗老師發(fā)現(xiàn)一個(gè)棘翱手的問(wèn)題。每次傲活動(dòng)，如果張老翱師通知早上8：半00集合，總有班幾個(gè)同學(xué)拖拖拉芭拉，導(dǎo)致大家8皚：15才出發(fā)，辦白白耽誤一刻鐘暗。胺于是，張老師決捌定改變策略，如盎果他希望大家8澳：00到齊，便捌通知7：45集把合，結(jié)果最晚的版幾個(gè)同學(xué)一般也絆是在8：00趕辦到，從而保證按班照預(yù)期時(shí)間出發(fā)跋。扳不過(guò)，時(shí)間長(zhǎng)了按，同學(xué)們都發(fā)現(xiàn)板張老師通知的集疤合時(shí)間故意提前鞍，甚至可以根據(jù)案王老師的通知猜版測(cè)出真實(shí)的集合熬時(shí)間。因此，

31、每鞍當(dāng)王老師通知7昂：45集合時(shí)，班大家仍然按照8笆：00來(lái)做安排岸，從而導(dǎo)致幾個(gè)吧同學(xué)在8：00奧后才趕來(lái)。那些暗準(zhǔn)時(shí)到達(dá)集合地笆點(diǎn)的同學(xué)都開始矮抱怨，進(jìn)而也變瓣得不那么守時(shí)了扮。白實(shí)際上，在這個(gè)拌情形中，存在的般就是搬“般劣幣驅(qū)逐良幣氨”巴的怪圈。準(zhǔn)時(shí)到案達(dá)的同學(xué)是所有佰人都?xì)g迎的霸“鞍良幣奧”板，而遲到的同學(xué)拜則是讓大家產(chǎn)生按抱怨的鞍“芭劣幣柏”壩。然而，和故事哀中的情形一樣，拔我們?cè)谏钪行璋橐蠒r(shí)，永遠(yuǎn)奧都是提前到達(dá)或拔準(zhǔn)時(shí)到達(dá)的皚“拔良幣把”暗吃虧，浪費(fèi)大量癌的時(shí)間等待遲到愛(ài)的扮“暗劣幣盎”笆們。漸漸的，板“胺良幣芭”哎們明白，自己準(zhǔn)笆時(shí)到達(dá)沒(méi)有任何背益處，反正都要敗等大家，不如

32、下叭次就和遲到的人稗一樣，晚15分耙鐘到。當(dāng)大家都骯把晚15分鐘作啊為正常時(shí)間后，翱新一輪的拜“版劣幣驅(qū)逐良幣佰”奧的規(guī)律又開始了拔班有人說(shuō)，當(dāng)今社奧會(huì)，想要做個(gè)好按人是越來(lái)越難。哎所謂伴“罷人善被人欺皚”挨，吃虧的為什么岸總是那些守規(guī)矩跋的好人呢扳？凹不僅集合的時(shí)候爸守時(shí)的人要等遲伴到的人，在公車頒站臺(tái)、食堂、銀氨行、超市收銀臺(tái)佰等地方排隊(duì)，老伴實(shí)排隊(duì)的人也要班讓著那些隨意插艾隊(duì)的人，反而更把晚輪到自己；考耙試的時(shí)候按照自暗己的真才實(shí)學(xué)做爸題的同學(xué)，卻沒(méi)拔有那些作弊的同伴學(xué)分?jǐn)?shù)高凹啊在白“靶劣幣當(dāng)?shù)腊濉卑偷纳鐣?huì)中，違犯俺規(guī)則者無(wú)須守法阿，而遵守規(guī)則的頒“扮良幣熬”扮卻要承受過(guò)高的澳成本，也難

33、怪大芭家都不愿意再規(guī)叭規(guī)矩矩地做好人唉了。不過(guò)，真的把沒(méi)有解決的辦法耙嗎巴？氨故事中的張老師阿最后還是想到了唉組織大家準(zhǔn)時(shí)集愛(ài)合的妙招俺俺實(shí)施嚴(yán)格的紀(jì)律吧，只要過(guò)了集合佰時(shí)間就不再等下岸去，遲到同學(xué)獨(dú)佰自承擔(dān)責(zé)任。之傲后，就沒(méi)有同學(xué)柏遲到了。跋我們的生活中也扒一樣，只有真正傲提高柏“翱劣幣班”胺的違規(guī)成本叭，白“耙良幣白”背才有堅(jiān)持做霸“唉良幣佰”伴的動(dòng)力。小到排搬隊(duì)、遲到，大到扳考試作弊、官員懊腐敗、商家造假吧等，無(wú)不如此。班第九章 帶瓶靶礦泉水在麥當(dāng)勞傲吃漢堡疤當(dāng)下，很多商家壩已經(jīng)將定價(jià)變成壩了一種藝術(shù)。增愛(ài)加自己利潤(rùn)的同埃時(shí)，還讓你感慨百他們的慷慨和善疤行，而且毫不擔(dān)班心你是否會(huì)發(fā)現(xiàn)奧他

34、們定價(jià)的秘密八。跋為什么很多人在巴麥當(dāng)勞只吃漢堡愛(ài)不喝可樂(lè)白去麥當(dāng)勞就餐，暗經(jīng)常會(huì)看到如此敗場(chǎng)景：有的人只芭吃漢堡不喝可樂(lè)頒，有的人喝可樂(lè)背但不加冰，還有版很多人幾乎不吃百配餐。這到底是敗怎么一回事呢熬？叭關(guān)于麥當(dāng)勞、肯邦德基等洋快餐的襖贏利模式已被無(wú)佰數(shù)專家炒熱，有胺“挨11+3矮”巴贏利方式，有管靶理和推廣特許經(jīng)把營(yíng)店，有收益最柏大的地產(chǎn)贏利，辦當(dāng)然更離不開美啊國(guó)文化和統(tǒng)一管氨理流程。很多繁擺復(fù)的公式和表格昂可能會(huì)讓你眼花矮繚亂，也可能讓背你在友人面前贏挨得侃侃而談的資扳本，當(dāng)然，更有把可能，你將創(chuàng)造凹另一個(gè)隘“藹麥當(dāng)勞翱”胺或耙“伴肯德基跋”皚式的連鎖店。我癌們?cè)谶@里討論的芭，僅僅就對(duì)價(jià)

35、格板比較敏感的普通般顧客而言，如何安性價(jià)比更高地在拔洋快餐店內(nèi)就餐襖。唉首先，麥當(dāng)勞和巴肯德基的漢堡，岸不管是板燒雞腿柏堡、麥辣雞腿漢壩堡、巨無(wú)霸或其按他形式的漢堡，壩跟其他小超市、白面包屋，甚至街跋頭的敖“皚中式漢堡辦”霸比起來(lái)，美味很跋多，而且價(jià)格相芭對(duì)固定，可替代笆性比較低，加之隘其是主餐，所以骯，省錢的念頭可鞍就此打住。按其次，看配餐唉佰麥辣雞腿、麥樂(lè)爸雞、薯?xiàng)l和玉米捌。一般而言，麥板辣雞腿和麥樂(lè)雞笆屬于可替代食物傲，薯?xiàng)l和玉米也頒屬于可替代食物氨。如果你選擇了百麥辣雞腿，就可霸以放棄麥樂(lè)雞，啊如果你不喜歡薯跋條的油膩，可用稗清淡的玉米代替埃，只要建立在你叭可以填飽肚子的叭基礎(chǔ)上。這其

36、中敗，玉米的性價(jià)比拌不高，因?yàn)槭袌?chǎng)扳上相同價(jià)格可以阿買來(lái)幾倍的玉米頒。懊再次，在超市，藹同樣價(jià)格可以購(gòu)哎買很大罐的可樂(lè)熬，而在麥當(dāng)勞里唉，只能有一小杯翱。如果報(bào)紙上的捌社會(huì)評(píng)論所說(shuō)屬背真，麥當(dāng)勞很大按一部分贏利來(lái)自岸可樂(lè)，每杯可樂(lè)百的成本很低，那疤我們是否會(huì)繼續(xù)跋心甘情愿地購(gòu)買霸？骯這也就不難理解伴為什么很多人在拜麥當(dāng)勞只吃漢堡稗而不喝可樂(lè)，或盎者帶瓶礦泉水吃版漢堡。當(dāng)然，不斑排除很多人因可般樂(lè)是碳酸飲料的癌原因。其實(shí)，任扳你買哪一種飲料斑，都會(huì)讓自己掉扒入麥當(dāng)勞的定價(jià)版陷阱中柏皚那就是將不多的熬利潤(rùn)放在漢堡中板，而將大部分的疤利潤(rùn)放在可樂(lè)等絆飲料中，因?yàn)榭砂?lè)和漢堡屬于奧“襖互補(bǔ)品敖”扒，可

37、樂(lè)和薯?xiàng)l也矮屬于昂“隘互補(bǔ)品阿”盎，不管是漢堡或叭薯?xiàng)l，它們銷售骯量的增加必然會(huì)辦帶動(dòng)可樂(lè)的銷售伴額。將主要利潤(rùn)癌放在可樂(lè)身上正靶是麥當(dāng)勞定價(jià)的伴高明之處。叭將主要利潤(rùn)放在翱非主要產(chǎn)品的身扒上是商家的高明礙之處，這一點(diǎn)是奧值得我們學(xué)習(xí)的俺。將利潤(rùn)藏在看扮不見(jiàn)的角落，實(shí)扳惠落在明處，讓板客戶看到你的慷鞍慨，即使看出緣隘由，也會(huì)對(duì)你的柏商業(yè)頭腦敬佩不澳已。案咖啡屋的價(jià)格歧安視隱藏在哪里扒天氣晴朗時(shí)，從俺購(gòu)物商廈出來(lái)，皚隨意溜達(dá)到附近矮的咖啡連鎖店中靶，點(diǎn)一杯卡布其扳諾或摩卡，然后奧坐在松軟的沙發(fā)懊里，一邊愜意地稗品嘗咖啡，一邊皚看著窗外游人如澳織百凹一切，都如此美背好。艾此時(shí)，如果一位愛(ài)經(jīng)濟(jì)學(xué)家過(guò)

38、來(lái)跟凹你探討咖啡屋的傲價(jià)格歧視，或許背會(huì)讓你暗暗不爽拜。不過(guò)，靜下心傲想一想，或許你傲?xí)兴斋@。胺要知道，在星巴阿克，30元左右罷的一杯咖啡可不阿算便宜，不過(guò)相把對(duì)于它絕佳的地罷理位置和不錯(cuò)的擺口感，似乎物有襖所值。要知道，愛(ài)幾乎所有星巴克拜的房租都高得讓佰人跌破眼鏡，而版這一切，都要從俺咖啡中獲利。如翱果提高單價(jià)，勢(shì)礙必導(dǎo)致銷量下降奧，但降低單價(jià)，奧又很可能達(dá)不到哀收益目標(biāo)，那又扮該如何拔？擺經(jīng)濟(jì)學(xué)定價(jià)中有跋一個(gè)重要的理論挨胺價(jià)格歧視，簡(jiǎn)而敖言之，就是一樣爸的商品，讓富人敖掏更多的錢，而扳讓貧窮的人少掏稗一些錢。聽起來(lái)般似乎有些不可思藹議，但很多商家板都這樣做。讓我哀們以星巴克的部襖分價(jià)格

39、為例：拿百鐵咖啡26元(敗大杯)，卡布奇阿諾26元(大杯佰)，摩卡咖啡2霸9元(大杯)，擺美式咖啡23元佰(大杯)，焦糖靶馬奇朵30元(敖大杯)。礙由此可見(jiàn)，星巴邦克不但提供給顧斑客多種選擇，還扮盡量創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓盎顧客忽視價(jià)格問(wèn)敗題。其實(shí)購(gòu)買大絆杯、添加特殊口礙味、添加奶油或敗巧克力粉的咖啡白，這些都用不了皚多少成本。雖然唉價(jià)格相差不大，盎但遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于所增翱加的成本。般這樣做的目的之辦一就是，將成本疤差不多的產(chǎn)品的哎價(jià)格檔次拉開，拌將對(duì)價(jià)格不敏感罷的客戶挑選出來(lái)扒，設(shè)個(gè)圈套，讓笆他們自己往里鉆耙。當(dāng)然，差別不艾可以過(guò)大，否則爸會(huì)將對(duì)價(jià)格敏感拜的客戶趕到對(duì)手敖的咖啡店里。啊將對(duì)價(jià)格不敏感昂的客戶挑選

40、出來(lái)霸后，就可以在此跋基礎(chǔ)上進(jìn)行其他襖相關(guān)服務(wù)，例如凹適時(shí)推薦干果、板紅茶、果汁等其拜他配餐，通過(guò)優(yōu)按質(zhì)的服務(wù)讓這部佰分客戶成為自己骯的忠實(shí)顧客，才凹能保證自己的收暗益。絆這種隱性的耙“搬價(jià)格歧視阿”隘行為讓星巴克形辦成了忠誠(chéng)的顧客班群。另一種癌“阿價(jià)格歧視壩”靶行為可能就更明澳顯，例如機(jī)票，耙有人坐頭等艙，拌也有人甚至可以伴拿到一折機(jī)票。擺頭等艙有更舒適八的座位、更多的啊飲料和餐點(diǎn)，但懊不足以支撐其多擺出的機(jī)票價(jià)格。按便宜的機(jī)票則可唉以拉攏到本想乘傲坐其他交通工具矮出行的人們，由爸此可知拌，啊“罷價(jià)格歧視斑”哎行為讓愿意支付俺的人付出了更多八的價(jià)格，將潛在盎客戶也拉過(guò)來(lái)，奧從而實(shí)現(xiàn)收益最巴大

41、化。絆更重要的地方在耙于，當(dāng)你提耙高白價(jià)格時(shí)，你的銷扳量會(huì)下降多少；靶當(dāng)你降低價(jià)格時(shí)耙，你的銷量可以澳提高多少。把握暗住這個(gè)平衡，就愛(ài)可以實(shí)現(xiàn)完美定礙價(jià)，表面看起來(lái)扒折扣似乎是商家搬的慷慨，實(shí)質(zhì)卻敖是讓顧客心甘情昂愿地掉入商家的哎陷阱中。癌其實(shí)不止咖啡屋拔和麥當(dāng)勞這么做扳一種完美的定價(jià)愛(ài)藝術(shù)總是被商家壩無(wú)限推崇。如果敗我們留心，就能拔在周圍找到大量哎證據(jù)，只是我們鞍沒(méi)有將其歸類。唉例如，通過(guò)多花襖一定時(shí)間與服裝隘店銷售員討價(jià)還癌價(jià)，就能以更低斑的價(jià)格買到更好昂的衣服。這恐怕罷是我們最常見(jiàn)到百的挨“頒價(jià)格歧視白”挨行為。還有，當(dāng)跋你在一家店鋪或瓣者超市消費(fèi)到相扮應(yīng)數(shù)目后，就能班拿到它的打折促罷銷

42、卡，從而享受哀一定幅度的特殊跋優(yōu)惠。懊不僅日常生活如跋此，很多網(wǎng)絡(luò)公挨司也會(huì)這樣做，胺這已不再是秘密辦。例如亞馬遜等擺互聯(lián)網(wǎng)零售商讓氨自己的客戶下載骯一個(gè)叫捌“澳C00kie安”奧的追蹤文件，然懊后亞馬遜根據(jù)每暗個(gè)客戶的記錄調(diào)骯整其商品價(jià)格。八也就是說(shuō)，兩個(gè)安讀者購(gòu)買同一本拌書，提供的價(jià)格把卻不同，購(gòu)買記背錄多的顧客可能隘會(huì)更便宜一些。扒不過(guò)，這種行為昂被大家群起抗議班，亞馬遜承諾不啊會(huì)再這樣做。按還有一種皚“敗價(jià)格歧視癌”哎，人們不僅不會(huì)爸反對(duì)，還會(huì)大為鞍歡迎。例如公車百上的老、幼、孕斑、殘等人士可以瓣受到優(yōu)待，老年哎人免費(fèi)乘車等。耙還有旅游景點(diǎn)對(duì)阿本地人優(yōu)惠等政盎策。因?yàn)槿绻T阿票下降，本

43、地人哎就可能更多地光翱顧這里，而外地扮游客則做不到這安一點(diǎn)。鞍這些例子說(shuō)明了鞍區(qū)別顧客群的重頒要性。如果你找安到對(duì)皚“絆價(jià)格敏感度低哎”佰、拜“擺慷慨大方板”懊或懊“懊對(duì)價(jià)格無(wú)所謂皚”靶的顧客人群，以絆及與之相反的人壩群，在此基礎(chǔ)上辦制定出不同的定瓣價(jià)策略，就能夠班帶來(lái)大量利潤(rùn)。辦不僅如此，高明百的價(jià)格定位者在艾增加利潤(rùn)時(shí)，還絆讓你滿心歡喜，阿既讓本不愿掏錢氨的人們成為自己鞍的顧客，也讓本隘就是自己顧客的跋人們更喜歡商家拌的這種伴“澳慷慨傲”暗的行為。例如向岸學(xué)生和老人提供吧折扣，每季一次稗的打折促銷，等班等，讓我們總是隘覺(jué)得氨“把千載難逢礙”壩的折扣季節(jié)又一胺次來(lái)到了。機(jī)會(huì)佰難得，不可錯(cuò)過(guò)懊

44、，似乎每多買一扒件就能替自己節(jié)熬約下很多錢，但壩從未想過(guò)如果不胺買能節(jié)約更多。胺所以，當(dāng)你想要隘買比較優(yōu)惠的商澳品時(shí)，不要去看柏起來(lái)所有都便宜案的商店，而應(yīng)直岸接奔著專營(yíng)該項(xiàng)襖商品的店鋪去。搬在購(gòu)物過(guò)程中，般常常不知不覺(jué)中柏在看似所有東西八都便宜的商店里絆買下了高價(jià)位的絆商品，讓八“霸價(jià)格歧視扳”岸有了可乘之機(jī)。班要知道搬，板“笆價(jià)格歧視艾”拔策略所造成的結(jié)胺果，主要是兩個(gè)吧不同商家之間商挨品價(jià)格本身造成扮的差異，而不是扮商品價(jià)值存在差版異。矮1元看電影并贈(zèng)拜送瓜子的電影院傲如何贏利叭有這樣兩家電影唉院，相鄰而居，藹影院面積也相差阿不大，都播放同靶樣的電影，提供啊的價(jià)格也都一樣哎：30元每人每

45、罷部，他們的雇員疤人數(shù)是相等的，敖他們的目標(biāo)客戶骯也一樣。所以，癌兩家電影院的贏癌利也幾乎相同。跋但這種不多不少版的贏利讓其中一癌家新時(shí)代電影院白的老板有些不盡安興之感，很明顯暗，他想把另一家敗電影院天地之光胺電影院的絕大部骯分客戶拉攏過(guò)來(lái)擺。所以，新時(shí)代氨電影院首先采取瓣了行動(dòng)。氨首先，新時(shí)代電暗影院將門票改成盎25元每人每部皚。一周下來(lái)，新唉時(shí)代電影院的贏板利的確上漲了很爸多，讓老板非常癌滿意。過(guò)了一周藹，天地之光電影板院也調(diào)整了價(jià)格襖，20元每人每般部。這下，愛(ài)看搬電影的顧客又嘩佰啦啦跑到了天地耙之光。八新時(shí)代電影院老敗板有些郁悶，他凹細(xì)細(xì)計(jì)算了自己把的贏利空問(wèn)，下耙了狠心，決定賠皚本也

46、要將天地之翱光電影院擠垮，鞍他決定了最后的愛(ài)定價(jià)：5元每人搬每部!定價(jià)標(biāo)出瓣后，他得意揚(yáng)揚(yáng)擺地看著對(duì)面影院啊的反應(yīng)和不斷涌昂進(jìn)自己影院的顧柏客。罷過(guò)了一周，天地搬之光電影院標(biāo)出罷特大海報(bào)：1元哀看電影并免費(fèi)贈(zèng)伴送瓜子!矮新時(shí)代電影院的襖老板傻眼了，他啊知道，自己5元胺的定價(jià)已經(jīng)是大骯賠本了，想不通頒為何天地之光的傲老板要1元看電氨影還贈(zèng)送瓜子岸？按這肯定要賠，堅(jiān)俺持不了多久的。奧沒(méi)想到，半年過(guò)捌去了，天地之光拜的老板不僅換了按新車，還換了新胺別墅。最后支撐熬不下去的不是天澳地之光，而是新啊時(shí)代電影院。疤這中間有什么奧澳秘呢白？敗免費(fèi)的午餐考驗(yàn)奧商家的智商擺某大酒店開業(yè)，半在電視和報(bào)紙上按做了一

47、個(gè)廣告，氨稱開業(yè)當(dāng)天全天靶免費(fèi)。幾個(gè)人當(dāng)笆天正好閑來(lái)無(wú)事奧，便相約去吃這邦頓免費(fèi)的午餐。辦去吃飯之前大家艾都興致勃勃的，凹吃完飯后卻一個(gè)拜個(gè)悶悶不樂(lè)，為按什么拜？伴原來(lái)酒店所說(shuō)的暗全天免費(fèi)，并不澳是讓你隨便吃，叭而是根據(jù)酒店的氨規(guī)定，每人免費(fèi)奧供應(yīng)一份定餐。扳所謂的定餐，不艾過(guò)是一碗米飯、絆一個(gè)小菜、一小佰碗雞蛋湯而已。盎如果想要吃其他愛(ài)的，就得自己掏捌腰包。埃作為商家，必然芭要追求利潤(rùn)最大氨化，他們?yōu)槭裁窗o你提供免費(fèi)笆午餐呢白？胺但現(xiàn)實(shí)生活中，盎總有一些人相信唉這樣的事情，原壩因何在班？白因?yàn)殡m然每一個(gè)般人都是經(jīng)濟(jì)人，暗也追求自身利益岸的最大化，但是胺，經(jīng)濟(jì)人的理性矮是有限的，在利啊益尤

48、其是能輕易背獲得的利益面前吧，人們就容易失耙去理性。版我們經(jīng)?？吹酱税桀悘V告：本店清暗倉(cāng)大甩賣，商品挨一律四折!其實(shí)凹商品的標(biāo)簽早已瓣在打折前進(jìn)行了岸修改，不過(guò)是將跋現(xiàn)在的價(jià)格提高柏為原來(lái)的兩倍而凹已。說(shuō)到底，沒(méi)絆有誰(shuí)會(huì)賠錢賺吆伴喝。骯商家的目標(biāo)是贏氨利，所以商場(chǎng)也敗好，酒店也罷，翱都不可能免費(fèi)為翱你提供商品和服扮務(wù)，免費(fèi)的午餐案是不可能存在的挨。耙也許有人會(huì)提出瓣反對(duì)意見(jiàn)，很多熬酒吧里花生米是頒免費(fèi)的。可是你襖注意到?jīng)]有，花佰生米可隨意索要邦，飲品則貴得很版，連一杯清水都白要好幾塊錢。按芭常理，花生的生鞍產(chǎn)成本要比水高愛(ài)，酒吧為什么要扒這么做呢氨？艾理解這種做法的班關(guān)鍵在于，明白奧水和花生米

49、對(duì)于唉酒吧的核心產(chǎn)品阿頒酒和飲料的需求扮量會(huì)造成什么樣奧的影響?；ㄉ桶妇剖腔パa(bǔ)的，花半生吃多了，會(huì)口絆渴，要點(diǎn)的酒和俺飲料也就多了。襖相對(duì)于酒和飲料安的利潤(rùn)來(lái)說(shuō)，花佰生是極其便宜的半。多吃花生米能愛(ài)帶動(dòng)酒和飲料的柏消費(fèi)，而酒吧主拜要靠酒和飲料來(lái)版賺取高額利潤(rùn)，吧所以，免費(fèi)供應(yīng)稗花生米只是為了巴提高酒吧利潤(rùn)而拜已。澳反之，水和酒是版不相容的。水喝版得多了，要點(diǎn)的靶酒自然少了，所盎以，即使水的成笆本很低，酒吧也傲?xí)o它定個(gè)高價(jià)辦，減弱顧客的消笆費(fèi)積極性。免費(fèi)襖的花生米實(shí)際上霸是引導(dǎo)顧客多消把費(fèi)酒。酒吧的做半法正是應(yīng)了那句翱扮世上沒(méi)有免費(fèi)的按午餐。巴如此看來(lái)，作為拌一個(gè)消費(fèi)者、一笆個(gè)經(jīng)濟(jì)人，不能辦

50、片面地追求利益邦最大化，面對(duì)商懊家免費(fèi)午餐的誘挨惑，我們應(yīng)該提伴醒自己芭“哎天底下沒(méi)有免費(fèi)絆的午餐奧”八，精明的商家是埃不會(huì)讓你輕易撿把便宜的。耙商場(chǎng)大減價(jià)，其拜實(shí)剝奪了你自由凹選擇的權(quán)利巴我們經(jīng)常會(huì)看到隘某個(gè)超市幾百種頒商品同時(shí)大減價(jià)哎，或者整個(gè)商場(chǎng)啊全部打折促銷，懊卻很少靜下心想爸一想他們?yōu)槭裁窗@么做。當(dāng)然，扮促銷背后肯定是捌為了贏得更多的懊銷售額，那么，隘沒(méi)有別的目的了愛(ài)么翱？版大減價(jià)是要降低挨超市所有物品的傲平均價(jià)格。本來(lái)傲整年可以只降5阿8，那為八什么要一年降價(jià)柏兩次，每次都降把35呢懊？搬要知道，任何價(jià)澳格變動(dòng)都會(huì)給商柏店帶來(lái)很多麻煩凹，不僅要更換標(biāo)案簽、廣告，還有巴員工培訓(xùn)、宣

51、傳敗等各種費(fèi)用，為熬什么要這么大動(dòng)邦干戈呢岸？凹專家解釋，這是矮商場(chǎng)或超市進(jìn)行瓣自我定位的有效擺方式。例如，有挨很多人，尤其女暗人，在高檔商場(chǎng)絆里總是轉(zhuǎn)悠很久襖、猶豫很久之后柏才決定購(gòu)買或不拌購(gòu)買；有的顧客耙則相反，看到喜翱歡的物品總是毫板不猶豫地打包帶拌走。當(dāng)然，最理八想的方式是，以哀低價(jià)位取得前者澳口袋里的錢，而翱以高價(jià)位贏得后芭者的忠誠(chéng)度。如吧果價(jià)格不夠高，叭無(wú)法取得高收入癌人群的錢；價(jià)格半不夠低，無(wú)法取懊得低收入人群的擺錢，走中等價(jià)位懊最吃虧。如果商扒場(chǎng)一直保持穩(wěn)定壩的高價(jià)或者低價(jià)把的政策，就會(huì)導(dǎo)岸致人們對(duì)這個(gè)商唉場(chǎng)的價(jià)格失去敏按感度，也就導(dǎo)致捌這個(gè)商場(chǎng)很容易頒被其他商場(chǎng)所代唉替。因此

52、，價(jià)格扮要定期跳來(lái)跳去把，不能一直高價(jià)邦或者低價(jià)。愛(ài)另外，這也是商凹場(chǎng)之間爭(zhēng)奪客戶八的一種手段。比笆如兩家相鄰的商愛(ài)場(chǎng)，定位大致一擺樣，但其中一家盎的大部分商品定疤價(jià)可能比另一家扮的商品稍微貴一叭些，如此可能會(huì)俺讓保持低價(jià)位的澳商場(chǎng)贏得更多的芭客戶。不過(guò)，如邦果前者，也就是班保持高價(jià)位的商拔場(chǎng)，定期舉辦打拌折促銷活動(dòng)，就骯能為自己贏得更壩多的客戶群，從拔而打擊保持低價(jià)疤位商場(chǎng)的贏利。伴對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講佰，很多時(shí)候都是叭跟著促銷走，似疤乎價(jià)格決定走向哀，而不去關(guān)注此扳家商場(chǎng)其他的一半切，例如地理位辦置、服務(wù)、舒適拜度、便利度，或搬者相似的商品本吧身所提供的價(jià)值啊差異。直觀地跟翱著價(jià)格走，讓你俺被打

53、折促銷的表罷象牽著走，而沒(méi)氨有關(guān)注打折背后拔的真正原因。生礙活中，有不少人耙常因打折而買了哀很多用不到的物背品。翱第十二章在路上半，經(jīng)濟(jì)學(xué)左右你襖的方向班有限的道路上堵傲著無(wú)數(shù)的人拜一則改版自大敗腕臺(tái)詞的俺“艾堵車段子跋”按在司機(jī)之間流傳把著埃：絆“皚塞車算什么扮？翱您得研究有車族靶的心理，愿意花矮兩個(gè)小時(shí)上班的白車主兒，根本不擺在乎再多花兩個(gè)懊小時(shí)。唉”“敗什么叫馬路天使艾，您知道嗎敖？盎馬路天使就是，艾走什么路都選最啊堵的，不選最快扒的。疤”愛(ài)在堵車中創(chuàng)作一稗些現(xiàn)實(shí)又無(wú)奈的襖惡搞作品，一方鞍面成了人們?cè)诼迓局薪鈵灥膴拾蕵?lè)方式，一方面壩也反映了被堵在般路上的無(wú)奈。芭隨著城市化進(jìn)程襖的加快

54、，各種城跋市病隨之而來(lái)，挨堵車猶如現(xiàn)代城藹市的痼疾，始終班無(wú)法治愈。盡管笆城市道路越修越柏寬，立交橋越架埃越高，堵車卻依熬然故我。盎為什么政府興建愛(ài)了那么多道路，靶卻還是有那么多艾的車安“瓣無(wú)路可走搬”拜呢盎？辦有專家分析，造瓣成塞車，私人汽礙車發(fā)展太快、出敖租車太多、道路俺設(shè)計(jì)不合理等都稗有影響。不過(guò)，壩經(jīng)濟(jì)學(xué)家易憲容按認(rèn)為，塞車最根俺本問(wèn)題不在這里爸，而在于作為公擺共品的道路使用罷、占用、收費(fèi)安吧排與分配上。敗一般的公共品被拔大家共同享用，佰一個(gè)人的享用并唉不妨礙他人享用斑，比如路燈。但矮道路是一種特殊皚的公共品，一方阿面它具有公共品拔的特性，一條路壩修好了，所有的暗汽車都可以使用唉；但一

55、條道路為啊一輛車使用后其扮他車則不能使用敗，道路的使用在礙某個(gè)時(shí)點(diǎn)上都是哀唯一的。正是這瓣種道路使用的唯氨一性，對(duì)道路使八用、占用及收費(fèi)壩的分配也就決定把了道路的堵塞程耙度。上下班高峰疤時(shí)期，人人都按哎捺不住往前擠，癌圖一時(shí)之快，結(jié)背果就像螃蟹纏在巴一塊兒，誰(shuí)也走襖不了。頒北京京昌高速在芭回龍觀小區(qū)邊上翱有一個(gè)入口，車鞍輛要進(jìn)入高速首柏先要通過(guò)一座二柏車道對(duì)流的橋，頒橋到入口僅1公礙里。如果兩條車捌道能夠有秩序?qū)Π屏餍旭?，車流量把最大時(shí)車輛也可疤以在10分鐘內(nèi)骯走完這段路。實(shí)埃際上，每天早高矮峰時(shí)出行車總會(huì)哀占上三車道，而哎入行車最后連一版條車道可能都無(wú)斑法使用。入行車藹無(wú)法行駛，出行扒車最后

56、也無(wú)法通艾行，就出現(xiàn)整座霸橋的道路根本無(wú)笆法行駛的僵局。挨正是這1公里路藹，如果時(shí)間段不懊合適，花上1個(gè)霸小時(shí)才能夠通過(guò)版也成了常事。班正如哈丁在公百共地的悲劇中岸說(shuō)癌：矮“吧在信奉公共地自捌由化的社會(huì)中，癌每一個(gè)人都在追辦求各自的最大利瓣益，這正是災(zāi)難笆所在，毀滅的是敗所有人的目的地芭。辦”笆要使公共地免遭佰毀滅，最重要的皚是制定有效的規(guī)壩則，讓使用者都挨按規(guī)矩行事。解搬決堵車問(wèn)題也是拜一樣，如果沒(méi)有版違規(guī)者在本就擁拜堵的道路中添亂頒，如果大家都能挨按秩序行車，道班路上還會(huì)那么堵邦嗎昂？般奧運(yùn)期間單雙號(hào)奧限行不是符合經(jīng)擺濟(jì)學(xué)的最佳決策邦2008年7月吧21日，家住北叭京的董明一反常暗態(tài)起了個(gè)

57、大早，按因?yàn)榻裉焖獢D骯公交車上班。這鞍對(duì)習(xí)慣于開車上般班的他來(lái)說(shuō)頗有邦些新鮮，更重要矮的是，他覺(jué)得自愛(ài)己為奧運(yùn)作出了案貢獻(xiàn)：積極響應(yīng)隘政府的單雙號(hào)限艾行政策。襖北京舉辦奧運(yùn)會(huì)埃期間，政府決定哀單雙號(hào)限行，即挨從2008年7跋月20日起，北半京正式開始實(shí)行罷為期兩個(gè)月的限捌行政策。之后，頒不少省市也紛紛佰效仿北京的做法吧，希望通過(guò)單雙澳號(hào)限行來(lái)改善交爸通擁堵狀況。但半是，效果似乎并俺沒(méi)有預(yù)期的好，扮到了上下班高峰壩期，老地點(diǎn)堵車佰的情況依舊如故熬。懊為什么限行之后拌，依然堵得厲害扒呢鞍？癌其實(shí)，單雙號(hào)限安行只是一時(shí)限制愛(ài)了汽車的數(shù)量。暗短期內(nèi)，人們有把可能看到汽車流拌量減少，時(shí)間長(zhǎng)骯了，反而會(huì)

58、刺激罷汽車的消費(fèi)和使骯用。舉個(gè)例子說(shuō)疤，之前車輛增加爸，是因社會(huì)的進(jìn)白步和人民收入的愛(ài)增加。倘若長(zhǎng)期捌實(shí)行單雙號(hào)限行扒，隨著人們收入拌的不斷增加，有哀車族完全可以再笆買第二輛車，這擺樣，遇到限行也礙不必?fù)?dān)心會(huì)影響啊開車出門。即便邦是現(xiàn)在，很多家般庭也擁有兩輛車百，但一般只開一把輛。結(jié)果一限行昂，兩輛換著開，伴限行對(duì)他們并沒(méi)捌有影響?？磥?lái)，扳限行政策還是沒(méi)敖能解決問(wèn)題。版據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)扮，截至2008斑年底，北京市機(jī)扳動(dòng)車保有量已突凹破350萬(wàn)輛，埃平時(shí)有大約30拜40的車唉被閑置而沒(méi)有使岸用，但是限行之案后，這個(gè)庫(kù)存被芭充分挖掘，反而扒使出行車輛增加骯。愛(ài)另外，雖然單雙挨號(hào)限行能減少一版定數(shù)量

59、的車，但俺為了保證奧運(yùn)會(huì)斑的順利進(jìn)行，又阿增加了許多奧運(yùn)伴專線車。盡管相八關(guān)部門表示，設(shè)隘置奧運(yùn)專線車是絆國(guó)際慣例，是我哎國(guó)向國(guó)際奧委會(huì)氨做出的承諾，可吧車輛增加也是事芭實(shí)。爸另外，限行不僅邦對(duì)交通改善的作案用有限，從另一疤方面說(shuō)，限行還白不利于提高汽車班的使用率。根據(jù)鞍經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論，懊某樣產(chǎn)品在需求霸一定的情況下，版應(yīng)當(dāng)是使用率越板高越好。同理，搬汽車也應(yīng)如此，澳否則就是社會(huì)資擺源的浪費(fèi)，并且般，私家車的使用班效率越高，才越俺有利于社會(huì)資源暗的充分利用。單罷雙號(hào)限行政策，白恰恰阻礙了汽車版的使用。在長(zhǎng)期耙內(nèi)，它不可能改疤變和降低整個(gè)社敖會(huì)總的用車需求百，卻會(huì)降低每一啊輛車的使用效率礙。壩單雙

60、號(hào)限行以?shī)W翱運(yùn)為契機(jī)進(jìn)行了愛(ài)試驗(yàn)與改善，在奧奧運(yùn)結(jié)束后，北矮京市又推出了辦“拔5日制搬”埃輪號(hào)限行。雖然邦形式上與單雙號(hào)襖限行有變化，但白從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看半，交通資源與汽巴車資源還處在不哎斷的博弈中，從礙經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀點(diǎn)出昂發(fā)，限行措施并敖不是完美的解決邦方案，是不是還靶有更好的解決方俺法呢凹？瓣有的專家也提出氨：捌“搬單雙號(hào)限行只是盎一種城市治堵方礙法，不一定是最扳好的，還可以補(bǔ)半充其他方法，比頒如像新加坡、日拜本收取擁堵費(fèi)、背提高停車費(fèi)，像岸韓國(guó)、美國(guó)減少按公車、提供班車捌，或者提高車輛壩的排放標(biāo)準(zhǔn)，這阿些都是可以借鑒靶的。這些都有賴扮于交通管理、環(huán)俺境保護(hù)相關(guān)部門傲與公眾一起研究俺、探討，盡早