1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告摘要本篇實(shí)習(xí)報(bào)告先介紹了我所在的實(shí)習(xí)公司的概況和我實(shí)習(xí)的環(huán)境，又詳細(xì)描述了我在山東丞華展覽有限公司（山東新丞華展覽有限公司）會(huì)展部實(shí)習(xí)期間參與的的三個(gè)會(huì)展項(xiàng)目（第九屆中國(guó)（濟(jì)南）國(guó)際旅游交易會(huì)暨2009生態(tài)休閑旅游博覽會(huì)、2009中國(guó)（濟(jì)南）體育場(chǎng)館設(shè)施建設(shè)與運(yùn)營(yíng)成果交易博覽會(huì)暨高層論壇、2009山東節(jié)能減排及循環(huán)經(jīng)濟(jì)新技術(shù)新產(chǎn)品展洽會(huì)）的具體工作過程。最后總結(jié)了本次實(shí)習(xí)的成績(jī)與收獲，并對(duì)實(shí)習(xí)公司所在地的會(huì)展業(yè)的發(fā)展提出自己的一些看法和建議。一、實(shí)習(xí)意義和目的會(huì)

2、展業(yè)是一個(gè)新興的服務(wù)行業(yè)，影響面廣，關(guān)聯(lián)度高，素有“城市的面包”和“經(jīng)濟(jì)的晴雨表”之稱,做為一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)倍受關(guān)注。會(huì)展經(jīng)濟(jì)逐步發(fā)展成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)，而且會(huì)展業(yè)是發(fā)展?jié)摿Υ蟮男袠I(yè)之一。在新時(shí)期，各國(guó)各地區(qū)都大力發(fā)展會(huì)展業(yè)，全面提升會(huì)展經(jīng)濟(jì)。會(huì)展業(yè)地位和作用日益凸現(xiàn)，會(huì)展業(yè)涉及工業(yè)、農(nóng)業(yè)、商貿(mào)等諸多產(chǎn)業(yè)，對(duì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、開拓市場(chǎng)、促進(jìn)消費(fèi)、加強(qiáng)合作交流、擴(kuò)大產(chǎn)品出口、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)快速持續(xù)健康發(fā)展等發(fā)揮重要作用，在城市建設(shè)、精神文明建設(shè)、和諧社會(huì)構(gòu)建中顯示出其特殊的地位和作用，并日益顯現(xiàn)出來。山東省作為一個(gè)大省，經(jīng)過近10 年的蓬勃發(fā)展，山東的會(huì)展業(yè)在各個(gè)方面都取得了一定發(fā)展。2009山東省承辦了第七屆中國(guó)

3、（濟(jì)南）國(guó)際園林花卉博覽會(huì)（國(guó)內(nèi)最高規(guī)格的園林花卉展覽盛會(huì)）、第十一屆全國(guó)運(yùn)動(dòng)會(huì)（2009年的10月11日在山東省舉行,10月23日舉行閉幕式）。這對(duì)山東的會(huì)展業(yè)發(fā)展帶來了機(jī)遇，同時(shí)也面臨挑戰(zhàn)。把濟(jì)南作為這次實(shí)習(xí)的地點(diǎn)，可以使我近距離的接觸高層次的會(huì)展，開闊眼界。 在我國(guó)，會(huì)展業(yè)被稱為“朝陽產(chǎn)業(yè)”、“無煙產(chǎn)業(yè)”，并被經(jīng)濟(jì)學(xué)家與旅游業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)一起并稱為三大新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)。目前，我國(guó)的會(huì)展業(yè)已經(jīng)成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，是我國(guó)第三產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，它的數(shù)量、規(guī)模正以每年20%的平均速度遞增。2008年中國(guó)承辦了第二十九屆夏季奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)，2010年又要在上海舉辦世界博覽會(huì)，越來越多的展會(huì)把目光聚集到了

4、中國(guó)。為順應(yīng)這一潮流，中國(guó)已成為會(huì)展教育發(fā)展最快的大國(guó)，但還處于發(fā)展階段、探討初期，尤其缺乏高素質(zhì)的會(huì)展專業(yè)人才。作為一個(gè)學(xué)習(xí)會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理專業(yè)的學(xué)生,我們已學(xué)習(xí)了多門專業(yè)課程，對(duì)會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理專業(yè)有了初步認(rèn)識(shí)。旅游管理作為一個(gè)實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，更需要我們走出校門，走進(jìn)會(huì)展，在實(shí)踐中利用和檢驗(yàn)理論。所以我選擇于2006年7月21日到12月31日到山東丞華展覽有限公司（山東新丞華展覽有限公司）進(jìn)行了為期6個(gè)月的專業(yè)實(shí)踐實(shí)習(xí)，就是為了更好的將課堂里學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合, 用自己在課堂里學(xué)習(xí)到的知識(shí)為地方服務(wù),讓實(shí)踐來檢驗(yàn)自己所學(xué)的理論知識(shí)。更好的服務(wù)于社會(huì)。二、實(shí)習(xí)企業(yè)概況山東丞華企業(yè)

5、集團(tuán)是一個(gè)具有良好社會(huì)信譽(yù)與公眾知名度的企業(yè)品牌，丞華品牌的社會(huì)形象為“始終保持旺盛的生命力、專注、誠信”。業(yè)務(wù)涉及會(huì)展、信息、建材、工業(yè)廢石膏利用研發(fā)等領(lǐng)域。新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的“丞華”，堅(jiān)持觀念更新、經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，在各級(jí)政府和社會(huì)各界的關(guān)注下，在客戶的支持下，一如既往地與投資者共成長(zhǎng)、共發(fā)展、共壯大，產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)，服務(wù)社會(huì)，打造國(guó)際知名企業(yè)。丞華企業(yè)集團(tuán)的實(shí)業(yè)組織有山東丞華建材科技有限公司、山東丞華信息科技有限公司、山東新丞華展覽有限公司、青島丞華國(guó)際會(huì)展有限公司、中華（香港）護(hù)理培訓(xùn)中心、丞華企業(yè)集團(tuán)的研發(fā)組織濟(jì)南高新區(qū)工業(yè)廢石膏利用研發(fā)中心。 山東丞華展覽有限公司（山東新丞華展覽有限公司）

6、是山東丞華集團(tuán)公司旗下的全資子公司，是山東省會(huì)展領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，先后被濟(jì)南市人民政府、山東省體育局、山東省環(huán)保局授予嘉獎(jiǎng)，2004年度被山東省國(guó)際展覽業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“山東會(huì)展市場(chǎng)優(yōu)秀會(huì)展企業(yè)”。公司擁有業(yè)內(nèi)一流的員工隊(duì)伍，以舉辦及承接大型博/展覽會(huì)、國(guó)際性會(huì)議業(yè)務(wù)為主，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，客戶網(wǎng)絡(luò)廣泛穩(wěn)定，并于2004年10月份正式實(shí)施ISO9001質(zhì)量管理認(rèn)證，同期導(dǎo)入CIS系統(tǒng)，這使公司的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作邁出了堅(jiān)實(shí)的一大步。山東經(jīng)濟(jì)的發(fā)展造就了山東丞華，憑籍各級(jí)政府部門、各領(lǐng)域客戶給予丞華展覽公司的支持與厚愛，憑著“務(wù)實(shí)穩(wěn)健、細(xì)致精準(zhǔn)”的做法和豐富的辦展經(jīng)驗(yàn)、堅(jiān)定的服務(wù)理念以及對(duì)市場(chǎng)的敏銳把握，每

7、年在全國(guó)各地舉辦各種會(huì)展項(xiàng)目40余場(chǎng)，領(lǐng)域涉及醫(yī)療衛(wèi)生、城市建設(shè)、信息技術(shù)、計(jì)劃生育、交通、科技、旅游、環(huán)保、教育、體育、廣播電視、機(jī)械制造、輕工業(yè)、食品等，這些項(xiàng)目均在各自的領(lǐng)域內(nèi)起到了引導(dǎo)市場(chǎng)、成熟市場(chǎng)的有力作用。由本公司承辦的“中國(guó)（山東）醫(yī)療器械博覽會(huì)暨醫(yī)院管理國(guó)際系列論壇”、“中國(guó)（濟(jì)南）國(guó)際旅游交易會(huì)”還分別被評(píng)為山東省非政府性和政府性十佳品牌展會(huì)。三、實(shí)習(xí)方式和內(nèi)容 （一）實(shí)習(xí)的基本概況 （ 時(shí)間、地點(diǎn)、實(shí)習(xí)單位和部門、理論指導(dǎo)）我于2006年7月21日到12月31日到山東丞華展覽有限公司（山東新丞華展覽有限公司）會(huì)展三部進(jìn)行了為期6個(gè)月的專業(yè)實(shí)踐實(shí)習(xí)。這次社會(huì)實(shí)踐主要是通過到公

8、司上班的形式來進(jìn)行,跟公司的同事一同上班和下班,并以展會(huì)組織者、服務(wù)者的身份參加展會(huì)，切身體會(huì)會(huì)展工作。理論指導(dǎo)即實(shí)習(xí)教材及主要參考資料，教材有會(huì)展策劃復(fù)旦卓越21世紀(jì)會(huì)展系列教材、會(huì)展?fàn)I銷（復(fù)旦卓越21世紀(jì)會(huì)展系列教材）、展覽現(xiàn)場(chǎng)管理、會(huì)展策劃與營(yíng)銷; 主要參考資料有會(huì)展策劃與實(shí)務(wù)、會(huì)展全程策劃寶典、會(huì)展項(xiàng)目策劃與組織、會(huì)展服務(wù)與現(xiàn)場(chǎng)管理（21世紀(jì)高職高專規(guī)劃教材）、會(huì)展?fàn)I銷21世紀(jì)會(huì)展專業(yè)系列規(guī)劃教材、會(huì)展實(shí)務(wù)、會(huì)展實(shí)務(wù)、會(huì)展策劃、會(huì)展?fàn)I銷教程、會(huì)展心理。（二）實(shí)習(xí)內(nèi)容、過程這次實(shí)習(xí)我一共經(jīng)歷了三個(gè)展會(huì)，實(shí)習(xí)內(nèi)容的側(cè)重點(diǎn)各有不同。旅交會(huì)是整體了解會(huì)展工作和參加組織觀眾工作；場(chǎng)館會(huì)是學(xué)習(xí)文件

9、書寫和傳真；節(jié)能減排會(huì)是學(xué)習(xí)會(huì)展電話營(yíng)銷實(shí)踐。從另一個(gè)角度來看，旅交會(huì)是老展會(huì)的新探索（已舉辦過八屆）；場(chǎng)館會(huì)是機(jī)遇會(huì)（借全運(yùn)會(huì)在山東舉行的契機(jī)）；節(jié)能減排會(huì)則是品牌會(huì)的確立。1、第九屆中國(guó)（濟(jì)南）國(guó)際旅游交易會(huì)暨2009生態(tài)休閑旅游博覽會(huì)我投入到旅交會(huì)工作時(shí)旅交會(huì)工作其實(shí)已接近尾聲，新丞華展覽有限公司的組織模式和書本上完全不同，沒有具體劃分策劃、外聯(lián)、招商等部門，而是一個(gè)部門負(fù)責(zé)整一個(gè)展會(huì)，從策劃到會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)都由這個(gè)部門跟進(jìn)，也就是說部門員工要根據(jù)工作進(jìn)展不斷調(diào)整工作、轉(zhuǎn)換角色。所以可以說部門員工都是全能選手。剛開始我是給前輩們打打下手，象發(fā)傳真、打印文件等，這種工作以前有接觸，干起來還算得心

10、應(yīng)手。后來被分到觀眾組，觀眾組，顧名思義，就是組織觀眾。此工作看起來不起眼，但對(duì)一個(gè)展會(huì)的成功與否起著關(guān)鍵作用。首先要確定邀請(qǐng)誰，分為專業(yè)觀眾和普通觀眾；其次要制定邀請(qǐng)方法，怎樣能高效邀請(qǐng)到目標(biāo)觀眾；最后實(shí)施。為此，我所在的觀眾組多次開會(huì)討論，在這個(gè)過程中我學(xué)到很多。比如我提出邀請(qǐng)旅行社、景區(qū)景點(diǎn)這些專業(yè)買家，而在前輩的補(bǔ)充下，我發(fā)現(xiàn)專業(yè)買家太多了，有旅游設(shè)施的制造商，如制造旅游觀光車的公司；有航空公司、旅游汽車制造或租賃公司；各地市旅游局、旅游協(xié)會(huì)等等。而我之前提出的只是冰山一角罷了。通過集體決策，我們根據(jù)不同的觀眾制定了相應(yīng)的邀請(qǐng)方法。但在具體實(shí)施的過程中，我們發(fā)現(xiàn)有些方法在實(shí)際操作中是不

11、可行的，有的是因?yàn)闀r(shí)間限制、有的是因?yàn)榭尚行蕴??？傊趯?shí)施中我們遇到了困難，還好我們及時(shí)調(diào)整了對(duì)策。雖然今年的旅交會(huì)已經(jīng)是第九屆，前面八屆雖給我們不少經(jīng)驗(yàn)，但有些經(jīng)不起歲月的洗禮，已經(jīng)過時(shí)了。作為新人要與時(shí)俱進(jìn)，不斷探索。旅交會(huì)是這三個(gè)會(huì)中最累的，我們部門連續(xù)6、7個(gè)星期不放假，讓我感覺做會(huì)展這行必須要有一個(gè)好體魄。2、2009中國(guó)（濟(jì)南）體育場(chǎng)館設(shè)施建設(shè)與運(yùn)營(yíng)成果交易博覽會(huì)暨高層論壇場(chǎng)館會(huì)是我借調(diào)到其他部門幫忙的展會(huì)。主要就是幫忙發(fā)傳真，沒做什么重要的事，不過傳真件發(fā)多了，就學(xué)會(huì)了文件的起草，這里面是有很多訣竅和固定模式的。場(chǎng)館會(huì)能辦完全是搭上了全運(yùn)會(huì)這班順風(fēng)車，其實(shí)具體分兩部分，一個(gè)是

12、體育場(chǎng)館設(shè)施建設(shè)與運(yùn)營(yíng)成果的展覽，一個(gè)是論壇。因?yàn)檫@會(huì)展的偶然性比較大，所以組織者都沒做什么調(diào)研，直接就投入工作，可以想象這樣做的后果。比較幸運(yùn)的是在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)結(jié)識(shí)了北京華體集團(tuán)的一位姐姐，她曾經(jīng)當(dāng)過北京奧運(yùn)會(huì)的志愿者。我們聊了很多，他告訴我北京房展和車展比較火爆，但也有不少爛會(huì)，這剛好與濟(jì)南相同。我們都認(rèn)為會(huì)展應(yīng)該堅(jiān)持寧少勿濫的原則，為每一位參展商和觀眾負(fù)責(zé)。3、2009山東節(jié)能減排及循環(huán)經(jīng)濟(jì)新技術(shù)新產(chǎn)品展洽會(huì)不知不覺我已實(shí)習(xí)了3個(gè)多月，這次節(jié)能減排會(huì)部長(zhǎng)賦予我重要任務(wù)招展。其實(shí)，據(jù)我實(shí)習(xí)以來的觀察，我們公司一個(gè)展會(huì)80%的精力都放在招展上，我個(gè)人認(rèn)為這是極不協(xié)調(diào)的。但也反映出公司展會(huì)的贏利點(diǎn)

13、，那就是招展過程中所銷售的展位費(fèi)。我們公司招展主要方法是電話營(yíng)銷，就像推銷員一樣每天不停的打電話。打了幾天沒有一個(gè)公司有參展意愿，我就有點(diǎn)泄氣了，也不想打電話了，總被人拒絕的感覺真不爽。我向前輩們尋求好方法，卻發(fā)現(xiàn)他們都有自己的電話營(yíng)銷訣竅，沒有統(tǒng)一的答案。我又試著觀察、聆聽他們打電話，這下我發(fā)現(xiàn)了秘密。首先前輩們不會(huì)拿到資料立刻打電話，而是上網(wǎng)查找企業(yè)的資料，了解企業(yè)是否參加過會(huì)展，參加過什么類型的會(huì)展，同時(shí)還查找與會(huì)展項(xiàng)目相關(guān)的信息和會(huì)展項(xiàng)目所在地的經(jīng)濟(jì)信息等進(jìn)行分析該會(huì)展項(xiàng)目的誘人處。其次要找對(duì)你要營(yíng)銷產(chǎn)品的對(duì)象，拿節(jié)能減排會(huì)來說，我們就要找技術(shù)研究部門、市場(chǎng)部門等。然后通過電話聯(lián)系找到

14、部門的負(fù)責(zé)人，直接與他們溝通能更好的傳達(dá)信息。還有不要忘了把我們整理好的項(xiàng)目信息和公司資料、相關(guān)的會(huì)展項(xiàng)目信息以郵件或傳真等方式發(fā)送給各戶。最后就是跟進(jìn)客戶，隔3、4天回訪各戶，不放過一個(gè)有效信息。在這個(gè)過程中，很重要的就是要結(jié)合自己的語言特色，要有特點(diǎn)，要給人耳目一新的感覺，以便各戶對(duì)你有印象。其實(shí)電話營(yíng)銷展會(huì)的同時(shí)也是營(yíng)銷自己的過程。理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐檢驗(yàn)理論，我又試著打了幾個(gè)電話，果然有進(jìn)步。四、實(shí)習(xí)總結(jié)（一）成績(jī)與收獲第一次像一個(gè)上班族一樣去實(shí)習(xí)感悟頗多。雖然之前寒暑假也有過打工經(jīng)歷，但周圍的人不會(huì)把你當(dāng)他們的一份子看待，因?yàn)楸舜硕记宄遥ㄋ讉€(gè)月就會(huì)離開。這次實(shí)習(xí)就不一樣了，我要在

15、公司和同事相處6個(gè)月。上班下班，午飯午睡，大家都在一起，彼此融入彼此的生活。我也將成長(zhǎng)為一名老員工，領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)把我當(dāng)做公司的正式員工，而我也要履行員工的義務(wù)、承擔(dān)員工的責(zé)任。剛開始上班還很興奮，時(shí)間長(zhǎng)了就有點(diǎn)“煩”，主要是家與公司距離太遠(yuǎn)了。我們公司在高新區(qū)，交通不是很方便，但在那工作的人卻不少，每天擠車擠得我筋疲力盡，還在擠車中丟了錢包。在這六個(gè)月的工作中我也遇到了很多不順心的事，大多數(shù)只能靠自己一人去面對(duì)去克服，漸漸明白做一個(gè)上班族也不是件容易的事。雖然很糗，但我還是堅(jiān)持下來了，這是我最大的收獲，無論今后做什么，都不要輕易放棄，當(dāng)你邁過這道坎時(shí)再回過頭看看，那些困難又算得了什么。第二個(gè)收獲是

16、讓我看到實(shí)踐的重要性。到公司沒幾天就發(fā)現(xiàn)了太多與書本理論不同的地方，后來就見怪不怪了，因?yàn)槲抑懒斯值脑颉＞拖駠?guó)家社會(huì)發(fā)展階段的劃分大約為：原始社會(huì)-奴隸社會(huì)-封建社會(huì)-資本主義-社會(huì)主義到共產(chǎn)主義.，而中國(guó)從封建社會(huì)直接過渡到社會(huì)主義一樣，是現(xiàn)實(shí)環(huán)境制約了它。有些理論聽起來是多么的正確，但實(shí)踐起來就不那么理想了，現(xiàn)實(shí)環(huán)境是很復(fù)雜的，應(yīng)該具體問題具體對(duì)待。會(huì)展業(yè)也是一樣，我參加的這三個(gè)會(huì)展，從背景、行業(yè)、規(guī)模來看各有不同，所以工作流程也大相徑庭。這絕不是說書本理論不重要，相反，他們是實(shí)踐的基礎(chǔ)，大多數(shù)情況下，專業(yè)人士是起到重要作用的。第三個(gè)收獲是對(duì)會(huì)展業(yè)有了更深入的了解，隨著自己的所見或參加

17、的展會(huì)數(shù)量的增加，自己對(duì)會(huì)展業(yè)有了很多想法和問題，也看到了自己能力的不足，在今后的學(xué)習(xí)中可以有側(cè)重點(diǎn)的去學(xué)習(xí)，不斷提高專業(yè)能力。第四個(gè)收獲是在實(shí)習(xí)中取得的成績(jī)，從剛一開始只能簡(jiǎn)單的發(fā)傳真，到獨(dú)當(dāng)一面的進(jìn)行招展，我在磕磕碰碰中不斷成長(zhǎng)，也知道自己應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)的對(duì)待每一份工作，不要眼高手低。（二）問題與不足通過我切身經(jīng)歷的三個(gè)展會(huì)和與同事、同行們的交流，我發(fā)現(xiàn)了如下幾個(gè)不利于山東（濟(jì)南）會(huì)展業(yè)和會(huì)展公司發(fā)展的現(xiàn)象或問題。1、會(huì)展公司過分重視招展。在這里先解釋一下招展和招商，這兩個(gè)詞都是展覽行業(yè)的專業(yè)名詞。招展是承辦單位招徠參展企業(yè)來參展，從而實(shí)現(xiàn)從主辦單位到參展企業(yè)的價(jià)值傳遞的過程。招商是承辦單位

18、招徠專業(yè)觀眾（指從事專業(yè)性展覽會(huì)上所展示產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的觀眾，以及目標(biāo)參展商的潛在客戶）來參觀展覽的過程。招展和招商都是展覽行業(yè)的兩個(gè)重要的組成部分，是展覽會(huì)發(fā)展的兩翼，二者相互吸引，相互影響，缺一不可。隨著會(huì)展經(jīng)濟(jì)的逐漸升溫，展覽公司猶如雨后春筍般蓬勃興起，但也難免魚龍混雜，這其中就有只想掙快錢、熱錢的。一些急于求成的展會(huì)，根本沒搞清到底有誰需要這樣的展會(huì)，就擺開場(chǎng)子圈錢、套錢，結(jié)果導(dǎo)致參展商盡興而來，敗興而歸。行內(nèi)公認(rèn)，這樣的公司生存空間是不大的，活不久甚至活不了的。2、會(huì)展公司招展方式單一、落后。我們公司就是例子，長(zhǎng)期以電話營(yíng)銷作為展會(huì)營(yíng)銷的主要手段，不利于提高工作效

19、率和員工的工作熱情。3、會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)不到位。會(huì)展公司與會(huì)展場(chǎng)館、參展商由于沒有事先協(xié)調(diào)好，在展會(huì)期間引發(fā)諸多問題，導(dǎo)致會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)秩序混亂。我參加的展會(huì)就有很多展商丟失貴重物品。4、缺少會(huì)展品牌城市。雖然山東省會(huì)展業(yè)在青島、濟(jì)南、煙臺(tái)等幾個(gè)城市都有一定的發(fā)展規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Γ侨狈σ粋€(gè)像上海、北京、大連那種在國(guó)內(nèi)甚至國(guó)際上具有影響力的會(huì)展城市。要想使全省的會(huì)展業(yè)發(fā)展水平進(jìn)一步提高，需要打造一個(gè)較為典型的會(huì)展城市，以此來帶動(dòng)全省的會(huì)展業(yè)的發(fā)展。5、缺少會(huì)展品牌展會(huì)。我覺得濟(jì)南還是缺少一個(gè)像高交會(huì)那樣一個(gè)高品質(zhì)、高知名度的品牌會(huì)展。讓我印象比較深的是11月15日至17日在濟(jì)南辦的2009年第25屆全國(guó)

20、濟(jì)南植保會(huì)，因?yàn)槲疑习嗟穆飞蟿偤脮?huì)路過植保會(huì)的兩個(gè)展館，所以對(duì)植保會(huì)的盛況有所見聞。兩個(gè)場(chǎng)館附近的車流量和人流量明顯增多，對(duì)交通造成一定壓力。由于我所在的公司離濟(jì)南（高新區(qū)）國(guó)際會(huì)展中心很近，在會(huì)期的三天買飯、打車都很困難，可想而知，這個(gè)展會(huì)帶來的經(jīng)濟(jì)效益有多么大。我上網(wǎng)查找展會(huì)的有關(guān)信息，發(fā)現(xiàn)廈門鳳凰創(chuàng)意會(huì)展服務(wù)有限公司是承辦單位之一，植保會(huì)也是他們的品牌展會(huì)之一，不過每年治保會(huì)的地點(diǎn)都不固定。如果有個(gè)類似的展會(huì)每年在濟(jì)南開，這個(gè)城市的知名度和經(jīng)濟(jì)實(shí)力又有較大提升。6、會(huì)展人才缺乏。拿我們部門來說，十個(gè)員工中只有一名是學(xué)酒店管理專業(yè)的，與會(huì)展業(yè)同屬旅游專業(yè)，剩下的都非科班出身。雖然老員工良好

21、的會(huì)展經(jīng)驗(yàn)?zāi)軒砗艽髱椭珜I(yè)性不強(qiáng)必定會(huì)制約會(huì)展業(yè)的發(fā)展。7、會(huì)展產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。經(jīng)調(diào)查，山東省每年數(shù)百個(gè)展會(huì)九成以上都集中在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的偏少，大部分的會(huì)展沒有有意識(shí)地做大、做強(qiáng)，達(dá)不到規(guī)模效應(yīng)。在國(guó)際上有重大影響的展會(huì)更是少之又少。山東省是個(gè)農(nóng)業(yè)大省，但從實(shí)際來看，農(nóng)業(yè)展會(huì)比例相對(duì)較少，如濰坊壽光市作為全國(guó)蔬菜種植示范基地，其完全有優(yōu)勢(shì)舉辦農(nóng)業(yè)展會(huì)。（三） 對(duì)策與建議1、要令展會(huì)具有生命力，招商比招展更為重要”（展覽業(yè)資深人士閻海鈞）。展會(huì)成功的關(guān)鍵在于招商，不斷加大招商力度，把工作的重點(diǎn)放到參觀觀眾的組織上來。參展公司花了很多經(jīng)費(fèi)參加展會(huì)主要是為了拓展銷路和市場(chǎng)，如果專

22、業(yè)觀眾很少，或者專業(yè)觀眾的質(zhì)量不高，參展公司就不會(huì)再次參展。辦展的成功秘訣在于：將展覽辦好，就必須讓參展商有生意可做。他們的做法是提供足夠的展位，但不會(huì)只考慮增加收益而盲目擴(kuò)大展會(huì)的規(guī)模。他們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的需要，逐年增加展商的人數(shù)，以便讓買家和展商人數(shù)成正比，展會(huì)規(guī)模與參觀人數(shù)同步增長(zhǎng)。2、a多種方式招商，不斷探索新的招商方式。b閻海鈞提出了5點(diǎn)從根本上解決會(huì)展招商混亂的建議：（1） 就是從展覽企業(yè)內(nèi)部完善和建立自己相對(duì)招商系統(tǒng)和招商數(shù)據(jù)庫，這一點(diǎn)紅方塊網(wǎng)展已經(jīng)有成功的范本可以借鑒！但一定要和大型的平臺(tái)嫁接.如阿里巴巴等 （2） 就是完善自己的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系 建立健全自己的會(huì)展招商網(wǎng)站（3） 與傳統(tǒng)的會(huì)展招商方式配合，選擇有效地招商媒體和平臺(tái)合做（4）策劃要科學(xué)的結(jié)合市場(chǎng)和目標(biāo)群，要聘請(qǐng)高級(jí)有經(jīng)驗(yàn)的策劃專家和專業(yè)人士。（5） 招商要分階段 、分區(qū)域 、分時(shí)間 、分群體，科學(xué)有效地按計(jì)劃實(shí)施。3、重點(diǎn)培育會(huì)展品牌城市。從對(duì)山東省會(huì)展業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的分析出發(fā)，綜合濟(jì)南、青島、煙臺(tái)等城市的區(qū)位，經(jīng)濟(jì)，城市建設(shè)狀況及發(fā)展?jié)摿Γ鄭u市與濟(jì)南市應(yīng)該是具有建設(shè)成為會(huì)展品牌城市實(shí)力的。 2008年在青島市舉行過奧運(yùn)會(huì)帆船比賽，加強(qiáng)了青島市的基礎(chǔ)和專業(yè)設(shè)施建設(shè)；還有青島市一年一度的啤酒節(jié)也為青島增色不少。而濟(jì)南市是2009年第七屆中國(guó)（濟(jì)南）國(guó)際園林花卉博覽會(huì)、第十一屆全國(guó)運(yùn)動(dòng)會(huì)的主會(huì)場(chǎng)，這為濟(jì)南會(huì)