1、第二階段順居方案庫(kù)考試7.19（東區(qū)）你的客編： 填空題 *_你的地區(qū)： 填空題 *_你的姓名： 填空題 *_一、單選題（根據(jù)題意，從下列選項(xiàng)中，選出一個(gè)正確的答案，每題1分）1. 年輕人的家拒絕冷冰冰的光亮的質(zhì)感，柔性自然類質(zhì)感性產(chǎn)品更易被接受。以下哪種紋理更不符合年輕人的調(diào)性 單選題 *布紋木紋石紋(正確答案)地毯2. 最注重性價(jià)比的是順居包三大體系中哪一個(gè)？ 單選題 *C系列(正確答案)G系列M系列S系列3. 下列哪種規(guī)格不屬于順居方案庫(kù)G101“濃醬系風(fēng)格”中的產(chǎn)品規(guī)格 單選題 *800 x2600mm900 x1800mm400 x1200mm800 x800mm(正確答案)4. S

2、SC22J6008-4廬山戀這款產(chǎn)品色系是什么？ 單選題 *黑白色棕色藝術(shù)色(正確答案)灰白色5. 以下自然的舞系列產(chǎn)品中哪一款擁有兩種規(guī)格 單選題 *蜻蜓的翅膀廬山戀煙波醉江山畫(正確答案)6. 要利潤(rùn)只有提升_與_。 單選題 *B、零售轉(zhuǎn)化、單值(正確答案)A、渠道轉(zhuǎn)化、單值C、渠道轉(zhuǎn)化、零售轉(zhuǎn)化D、客流量、成交量7. SHA891AH0565卡拉托納這款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)是什么？ 單選題 *4片連紋設(shè)計(jì)(正確答案)6片連紋設(shè)計(jì)8片連紋設(shè)計(jì)任意連紋設(shè)計(jì)8. 衛(wèi)生間最注重瓷磚的什么性能？ 單選題 *防滑(正確答案)防污耐磨耐高溫9. SSC22J6004-6蜻蜓的翅膀-橘粉色配件這款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)是 單

3、選題 *4面設(shè)計(jì)6面連紋設(shè)計(jì)6面設(shè)計(jì)(正確答案)8面設(shè)計(jì)10. 順居方案庫(kù)對(duì)終端用戶而言，是_。 單選題 *整體家居方案庫(kù)(正確答案)終端產(chǎn)品的營(yíng)銷銷售體系空間搭配知識(shí)手冊(cè)設(shè)計(jì)型銷售寶典11. 順居方案庫(kù)對(duì)銷售人員而言，是_。 單選題 *整體家居方案庫(kù)終端產(chǎn)品的營(yíng)銷銷售體系空間搭配知識(shí)手冊(cè)設(shè)計(jì)型銷售寶典(正確答案)12. 下列哪項(xiàng)不屬于自然的舞系列質(zhì)感體驗(yàn)的內(nèi)容？ 單選題 *閃光啞光(正確答案)俏皮高級(jí)13. SHB573GP0528-土豪灰這款產(chǎn)品的規(guī)格是？ 單選題 *750 x1500mm(正確答案)800 x2600mm900 x1800mm1600 x3200mm14. 下列哪項(xiàng)不是S

4、HB573EX0255 - 江山畫-淺灰這款產(chǎn)品的工藝特點(diǎn)？ 單選題 *星光面質(zhì)面閃光面質(zhì)面(正確答案)4面設(shè)計(jì)普坯15. 下列哪種規(guī)格不屬于自然的舞系列產(chǎn)品的規(guī)格 單選題 *150 x800mm(正確答案)400 x1200mm600 x1200mm750 x1500mm16. 自然的舞系列產(chǎn)品中，600 x1200mm規(guī)格的產(chǎn)品采用的是什么工藝？ 單選題 *糖果釉干粒拋炫光釉細(xì)糖果+細(xì)干粒擦拋(正確答案)17. 自然的舞系列產(chǎn)品的使用價(jià)值不包括？ 單選題 *化學(xué)性能優(yōu)異(正確答案)裝飾效果好施工方便減少耗損18. 在G105空間解讀課程中，SHB573GP0528土豪灰這款產(chǎn)品用在哪個(gè)空間

5、？ 單選題 *客餐廳拼花客餐廳地面廚房地面(正確答案)廚房墻面19. 下列選項(xiàng)中哪一個(gè)不是莫蘭迪色調(diào)的特點(diǎn)？ 單選題 *自然雅致高級(jí)感十足提升氣質(zhì)跳躍的彩色(正確答案)20. 下列哪項(xiàng)不屬于自然的舞系列產(chǎn)品？ 單選題 *蜻蜓的翅膀夢(mèng)中水鄉(xiāng)(正確答案)胡桃九拼水磨印象二、判斷題（判斷下列各項(xiàng)敘述是否正確，每題1分）21. SHB573EX0256江山畫-藍(lán)色這款產(chǎn)品的質(zhì)面是星光面。 判斷題 *對(duì)(正確答案)錯(cuò)22. 高效攔截客流倍增課程中，在終端進(jìn)行攔截的時(shí)候我們更應(yīng)該在電梯口人流量多的地方攔截。 判斷題 *對(duì)(正確答案)錯(cuò)23. SRB681EK0579布萊爾棕這款產(chǎn)品不是連紋設(shè)計(jì) 判斷題 *

6、對(duì)錯(cuò)(正確答案)24. SRB681EK0541瓦拉卡斯白是四面連紋設(shè)計(jì)。 判斷題 *對(duì)錯(cuò)(正確答案)25. 整體家居方案指：與品牌定位相符的用戶，任何戶型、任何風(fēng)格、所有店面都能提供有應(yīng)用順輝瓷磚，符合空間設(shè)計(jì)規(guī)律的，從入戶客餐廳，廚衛(wèi)，陽(yáng)臺(tái)的整體家居瓷磚解決方案。 判斷題 *對(duì)(正確答案)錯(cuò)26. G101濃醬風(fēng)的圖案特點(diǎn)是圖案紋理夸張，對(duì)比強(qiáng)，搭配厚重色彩作為點(diǎn)綴。 判斷題 *對(duì)(正確答案)錯(cuò)27. SHA891AH0565卡拉托納這款產(chǎn)品的質(zhì)面是高光面質(zhì)面 判斷題 *對(duì)錯(cuò)(正確答案)28. 啞光面的瓷磚產(chǎn)品比亮光面瓷磚產(chǎn)品更能有效減少光污染。 判斷題 *對(duì)(正確答案)錯(cuò)29. 大美世界

7、 巖板產(chǎn)品采用國(guó)產(chǎn)釉料，質(zhì)感豐富，肌理分明，發(fā)色更飽滿細(xì)膩，更能凸出紋理層次 判斷題 *對(duì)錯(cuò)(正確答案)30. G103魚子醬系風(fēng)格給人的感覺(jué)是高級(jí)雅致，靈動(dòng)有趣。 判斷題 *對(duì)(正確答案)錯(cuò)31. SF06B-H82A147樟宜的質(zhì)面設(shè)計(jì)是星光面。 判斷題 *對(duì)錯(cuò)(正確答案)32. 大美世界 巖板系列產(chǎn)品在尺寸上超出傳統(tǒng)規(guī)格，能更完整地呈現(xiàn)石材紋理的連貫與延伸的美感，鋪貼起來(lái)高檔大氣 判斷題 *對(duì)(正確答案)錯(cuò)33. 在G103魚子醬系中，4001200mm規(guī)格同時(shí)作為墻地磚，統(tǒng)一的接縫線，提高了空間的整體性。1.2米的模特身材，可以達(dá)到兩磚到頂?shù)男Ч?，讓空間美觀而又大氣。 判斷題 *對(duì)(正

8、確答案)錯(cuò)34. 高效攔截客流倍增課程中，終端攔截禮儀，工作人員穿著要得體大方，女生化淡妝，切忌奇裝異服，濃妝艷抹。服飾色調(diào)盡可能統(tǒng)一，且稍顯正式。 判斷題 *對(duì)(正確答案)錯(cuò)35. SSC22J6019-3 - 鋸紋橡木 這款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)是3面連紋。 判斷題 *對(duì)(正確答案)錯(cuò)36. G105胡椒系空間主要打造的是雅致趣味、經(jīng)典奢貴的生活環(huán)境，優(yōu)雅卻又不失藝術(shù)氛圍。 判斷題 *對(duì)(正確答案)錯(cuò)37. 高效攔截客流倍增課程中，最快速有效提升客流量的方法是電話邀約。 判斷題 *對(duì)錯(cuò)(正確答案)38. G105“胡椒系”的廚房給人一種涼爽、寬敞和愜意的感覺(jué)，做起飯來(lái)也不會(huì)覺(jué)得悶熱煩躁，搭配灰色的地磚

9、，整個(gè)空間顯得美觀又大方。 判斷題 *對(duì)(正確答案)錯(cuò)39. SRB681EK0535-藍(lán)金砂這款產(chǎn)品的質(zhì)面是亮光面的。 判斷題 *對(duì)錯(cuò)(正確答案)40. 在高效攔截客流倍增課程中，在捕捉到意向客戶之后，要注意路線，需要避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的門店，防止把客戶帶到別人門店。 判斷題 *對(duì)(正確答案)錯(cuò)41. 在終端禮儀接待時(shí)，店員語(yǔ)氣要婉轉(zhuǎn)，合理準(zhǔn)確稱呼可以快速的拉近與客戶的距離 判斷題 *對(duì)(正確答案)錯(cuò)42. 自然的舞系列產(chǎn)品三個(gè)規(guī)格都可上墻、下地任意鋪貼，一磚多用，施工無(wú)憂。 判斷題 *對(duì)(正確答案)錯(cuò)43. 自然的舞系列產(chǎn)品是以自然、藝術(shù)、原創(chuàng)為設(shè)計(jì)元素進(jìn)行設(shè)計(jì)的。 判斷題 *對(duì)(正確答案)錯(cuò)4

10、4. 高檔的客廳需要明亮一些，低檔的客廳需要性冷淡一些。 判斷題 *對(duì)錯(cuò)(正確答案)45. 客戶攔截最重要的一點(diǎn)是形象 判斷題 *對(duì)錯(cuò)(正確答案)三、多選題（從選項(xiàng)中選出兩個(gè)或兩個(gè)以上的正確答案，每題2分，多選、錯(cuò)選、漏選均不得分。）46. 在高效攔截客流倍增課程中，我們提到了下列哪幾種攔截方法？ *電話邀約(正確答案)發(fā)傳單渠道自然進(jìn)店(正確答案)異業(yè)聯(lián)盟(正確答案)47. 導(dǎo)購(gòu)員怎樣才能助力快速成交，業(yè)績(jī)倍增？ *用好順居方案庫(kù)(正確答案)掌握順居換磚技術(shù)說(shuō)好順居話術(shù)(正確答案)學(xué)好順居搭配(正確答案)48. 轉(zhuǎn)化率低和單值低的原因有哪些？ *導(dǎo)購(gòu)不是設(shè)計(jì)師(正確答案)導(dǎo)購(gòu)不具備設(shè)計(jì)知識(shí)與

11、設(shè)計(jì)技能(正確答案)導(dǎo)購(gòu)員不懂設(shè)計(jì)，也不會(huì)搭配(正確答案)導(dǎo)購(gòu)員沒(méi)有系統(tǒng)資料教他們賣設(shè)計(jì)(正確答案)49. 下列哪些屬于順居方案庫(kù)G101濃醬系風(fēng)的空間特點(diǎn)？ *整體結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單(正確答案)結(jié)構(gòu)復(fù)雜格局明朗(正確答案)分區(qū)明確清晰(正確答案)50. 終端門店為什么不愿意做攔截？ *不知怎么做(正確答案)增加工作量(正確答案)看不到效果(正確答案)商場(chǎng)沒(méi)人流(正確答案)51. 順居包三大體系為_、_、_。 *C(正確答案)G(正確答案)S(正確答案)M52. 下列對(duì)于設(shè)計(jì)營(yíng)銷5大底層邏輯中“從賣單片到賣全屋”說(shuō)法正確的有哪些？ *把設(shè)計(jì)作為重要的切入工具(正確答案)在接待環(huán)節(jié)將“空間”的概念傳遞給客

12、戶(正確答案)對(duì)空間應(yīng)用有影響改變?cè)瓉?lái)的單片銷售模式(正確答案)53. 攔截意識(shí)是做好終端攔截的核心關(guān)鍵指標(biāo)，那么我們應(yīng)該如何去做呢？ *自身查漏補(bǔ)缺收集情報(bào)(正確答案)緊盯對(duì)手(正確答案)緊跟客戶(正確答案)54. SSC22J6005-6-蜻蜓的翅膀這款產(chǎn)品的工藝特點(diǎn)是？ *星光面質(zhì)面閃光面質(zhì)面(正確答案)6面設(shè)計(jì)(正確答案)炻質(zhì)坯體(正確答案)55. 門店客戶攔截需要注意的事項(xiàng)是？ *商場(chǎng)公關(guān)(正確答案)客戶著裝靈活走位(正確答案)卡位卡視野(正確答案)56. 下列對(duì)于順居包三大體系中G系列說(shuō)法正確的有哪些？ *裝修用磚的規(guī)格都較為大面積(正確答案)裝修中的最高等級(jí)需求(正確答案)裝修用

13、磚選用范圍較大平方單價(jià)最為昂貴(正確答案)57. G103魚子醬系的主材特點(diǎn)有哪些？ *會(huì)使用大面積的素雅色彩以灰白色+騷色作為空間主色調(diào)(正確答案)空間大氣沉穩(wěn)空間靈動(dòng)有趣(正確答案)58. 下列對(duì)于順居方案庫(kù)說(shuō)法正確的有哪些？ *本質(zhì)是設(shè)計(jì)營(yíng)銷(正確答案)應(yīng)用全居設(shè)計(jì)思維給消費(fèi)者做導(dǎo)購(gòu)(正確答案)解決轉(zhuǎn)化與提升單值問(wèn)題(正確答案)解決導(dǎo)購(gòu)不會(huì)搭配的問(wèn)題(正確答案)59. 攔截心態(tài)調(diào)整有哪幾種方法？ *積極主動(dòng)心態(tài)(正確答案)勇于開頭心態(tài)(正確答案)放任自流心態(tài)朋友聊天心態(tài)(正確答案)60. 以下哪些產(chǎn)品規(guī)格屬于【大美世界巖板】系列？ *C. 800 x2600mm(正確答案)D. 900 x1800mm(正確答案)A. 600 x1200mmB. 750 x1500mm(正確答案)四、填空題（在下列空格處填上正確的答案，每題3分）61. SRB681EK0537-白金砂的質(zhì)面是_面 填空題 *_(答案：水晶)62. 高效攔截客流倍增課程中，門店銷量密碼是_X_。 填空題 *空1答案：客流量空2答案：成交率63. 自然的舞系列產(chǎn)品，專為設(shè)計(jì)師打造新品，具有活