1、增員說明與促成主任資格培訓(xùn)增員 面談拒絕處理 約訪增員 說明增員 促成常見拒絕情況增員說明與促成增員說明與促成的目的展示行業(yè)的魅力，規(guī)劃未來，激發(fā)準(zhǔn)增員從業(yè)興趣；幫助準(zhǔn)增員作出決定，加盟太保。增員說明與促成的步驟提問導(dǎo)入針對說明見機(jī)促成拒絕拒絕拒絕處理參加創(chuàng)說會(huì)/新人培訓(xùn)拒絕處理提問導(dǎo)入：準(zhǔn)：換？也曾想過，“天下烏鴉一般黑”，到哪兒都一樣！業(yè)：這么悲觀？當(dāng)今社會(huì)的確存在這個(gè)現(xiàn)象，但也不是全都這樣。其實(shí)，社會(huì)不斷發(fā)展，原有的一些現(xiàn)象會(huì)存在，但新行業(yè)的興起，新的機(jī)制，新的模式正給你這樣的人帶來了發(fā)展機(jī)遇。就拿我們壽險(xiǎn)行業(yè)來說，就是公平、公正，收入、晉升完全憑自己的能力，況且，這也是救死扶傷，造福社

2、會(huì)的愛心事業(yè)，特別適合你，你若是做了，將來一定會(huì)如日中天！準(zhǔn)：真的？說來聽聽！其他增員說明的導(dǎo)入金句導(dǎo)入金句：什么行業(yè)只要辛勤付出就可以收獲相應(yīng)收入五千、一萬，甚至更多？什么行業(yè)隨時(shí)可以自己加工資,想晉升就晉升,想出國就出國？什么行業(yè)可以讓你累積人生最寶貴的人脈財(cái)富？什么行業(yè)能夠讓你一朝付出,終生受益？什么行業(yè)可以幫助別人走出困境，自己取得成功？什么行業(yè)可以讓你零投入、低風(fēng)險(xiǎn)加入愛心連鎖店？什么行業(yè)即不要太高的學(xué)歷,也無需良好背景,只要靠自己的努力就能實(shí)現(xiàn)自己夢想？什么行業(yè)有人的地方就有生意談,保證客源充足？什么行業(yè)沒有退休年齡限制,你想干多長就干多長？針對說明：業(yè)：在壽險(xiǎn)營銷中，所有營銷員都

3、是以基本法來取得利益，大家都在同一起跑線上，不分資歷，不看背景，更不講人情關(guān)系，一切以個(gè)人成績?yōu)闇?zhǔn)，多勞多得，一份耕耘一份收獲。準(zhǔn)：那一個(gè)月大約多少收入??？業(yè)：沒有封頂。三千、五千、上萬的不等，另外還有電器、旅游各種獎(jiǎng)勵(lì)。你看我上個(gè)月就拿了六千多。（展示工資條）準(zhǔn)：真的？業(yè)：那當(dāng)然，不僅是收入提高，而且象你這樣的人際關(guān)系、文化底蘊(yùn)和認(rèn)真工作的作風(fēng)，將來還會(huì)升主任、經(jīng)理，甚至督導(dǎo)，晉升空間非常廣闊。并且，收入也將逐步提高，最多達(dá)到17項(xiàng)收入。我司就有很多人年收入可達(dá)十萬以上，更有象金愛麗等，年薪過百萬。（彩頁展示）更重要的是所有職級沒有名額限制，也不需請客送禮，完全憑業(yè)績和能力，只要條件達(dá)到，電

4、腦就自動(dòng)晉升。您看，這就是將來的發(fā)展道路。（展示職涯規(guī)劃的彩頁）針對說明：準(zhǔn)：我還第一次聽說。業(yè)：還有，在發(fā)展的過程中，各種培訓(xùn)和活動(dòng)都會(huì)給我們不斷地激勵(lì)和鼓舞，不停地充電，高峰會(huì)、群英會(huì)、百萬圓桌協(xié)會(huì)等，在國內(nèi)、外著名城市舉辦，既是榮譽(yù)，也是學(xué)習(xí)，更是免費(fèi)旅游，在享受異域風(fēng)情的同時(shí)，人生價(jià)值得到充分體現(xiàn)！就象金愛麗他們，報(bào)紙、雜志專版報(bào)道，他們真可是名利雙收啊!（展示榮譽(yù)體系統(tǒng)彩頁）當(dāng)然，只要我們積極好學(xué)，這些資質(zhì)也終將被我們所得。（展示資質(zhì)彩頁）增員說明的內(nèi)容（一）：行業(yè)特質(zhì)：環(huán)境不限制收入無封頂學(xué)習(xí)持續(xù)性晉升憑能力發(fā)展好前景增員說明的內(nèi)容（二）：公司介紹：實(shí)力規(guī)模產(chǎn)品優(yōu)勢培訓(xùn)優(yōu)勢榮譽(yù)體系

5、工作環(huán)境企業(yè)文化人生四季 有保障 真幸福增員說明的內(nèi)容（三）：個(gè)人展示：成長經(jīng)歷所獲榮譽(yù)收入展示工作內(nèi)容增員說明的內(nèi)容（四）：前景規(guī)劃：內(nèi)外改變價(jià)值體現(xiàn)學(xué)習(xí)成長福利保障命運(yùn)從此改變！見機(jī)促成：準(zhǔn)：真的不錯(cuò)！有什么要求呢？業(yè)：您就非常優(yōu)秀。這樣吧，公司正打算近期舉辦一期入門培訓(xùn)班，明天下午2點(diǎn)公司組織大型面試，您過來看看吧？準(zhǔn)：好吧，明天下午2點(diǎn)見！增員促成的時(shí)機(jī)行動(dòng)上：沉默時(shí)翻看彩頁等資料時(shí)言語上：詢問入司相關(guān)問題時(shí)詢問薪酬等其他信息時(shí)擔(dān)心以后業(yè)務(wù)、市場時(shí)見機(jī)行事靈活應(yīng)變增員促成金句如果您想更進(jìn)一步了解公司及相關(guān)機(jī)制，我邀請您來我們新華參加說明會(huì)好嗎（遞上邀請函） ？（告訴他有邀請函的人才可以

6、聽講座）如果您有興趣，請?zhí)顚懸环萑胨旧暾埍?，并帶上學(xué)歷證件于明天上午*時(shí)參加公司面試，好嗎？您真幸運(yùn)，公司明天正好有一期XX培訓(xùn)班，你把資料表填寫一下，我向公司領(lǐng)導(dǎo)請示看能否先破格讓你學(xué)習(xí)。若領(lǐng)導(dǎo)同意了，我明天早上來接你參訓(xùn)，您看如何？增員促成堅(jiān)定信心金句：成功“五不要”不一定要太高的學(xué)歷，相當(dāng)于高中及以上學(xué)歷即可不一定需要太好的口才，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)是做出來的不一定需要很好的外表,因?yàn)榭蛻粜枰氖潜Ｕ喜灰欢ㄐ枰玫纳鐣?huì)背景,因?yàn)榭蛻粜枰氖?我們所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品不一定需要高超的推銷經(jīng)驗(yàn),因?yàn)榭蛻艚邮艿氖?你的為人增員說明、促成的原則條理清晰，循序漸進(jìn)圖文并茂，說服增強(qiáng)趁熱打鐵，說練結(jié)合把握時(shí)機(jī)，自然促成增員說明、促成的注意事項(xiàng)找到需求點(diǎn)，再進(jìn)入說明；不要包羅萬象，一通百通；運(yùn)用輔助工具，事半功倍；把握促成時(shí)機(jī)，趁熱打鐵。動(dòng)之以情，曉之以理演練：演練要求：1、以案例金句為藍(lán)本，寫出針對自己P1的說明促成金句；2、小組內(nèi)一對一演練，互相扮演對方的P1 ，相互點(diǎn)評；