1、按摩保健器材商業(yè)計(jì)劃書【主聯(lián)系人】 【職 務(wù)】 總經(jīng)理兼法定代表人【電話號(hào)碼】 【傳真號(hào)碼】【電子郵件】【地 址】【郵政編碼】目 錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc271552442 1.0 執(zhí)行摘要2 HYPERLINK l _Toc271552443 1.1 公司概況2 HYPERLINK l _Toc271552444 1.2注冊(cè)資金2 HYPERLINK l _Toc271552445 1.3商業(yè)模式2 HYPERLINK l _Toc271552446 1.4投資收益評(píng)價(jià)2 HYPERLINK l _Toc271552447 2.0 市場(chǎng)分析2 HY

2、PERLINK l _Toc271552448 2.1市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶2 HYPERLINK l _Toc271552449 2.2市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率）2 HYPERLINK l _Toc271552450 2.3 競(jìng)爭(zhēng)分析2 HYPERLINK l _Toc271552451 2.4 項(xiàng)目SWOT分析2 HYPERLINK l _Toc271552452 3.0 營(yíng)銷策略2 HYPERLINK l _Toc271552453 3.1產(chǎn)品特征2 HYPERLINK l _Toc271552454 3.2產(chǎn)品定價(jià)2 HYPERLINK l _Toc271552455 3.3 銷售渠道2 HY

3、PERLINK l _Toc271552456 3.4宣傳推廣2 HYPERLINK l _Toc271552457 4.0 人員與組織結(jié)構(gòu)2 HYPERLINK l _Toc271552458 4.1組織結(jié)構(gòu)2 HYPERLINK l _Toc271552459 4.2團(tuán)隊(duì)成員2 HYPERLINK l _Toc271552460 4.3部門/崗位職責(zé)2 HYPERLINK l _Toc271552461 5.0 財(cái)務(wù)分析報(bào)告2 HYPERLINK l _Toc271552462 5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需設(shè)備、工具和辦公家具2 HYPERLINK l _Toc271552463 5.2月

4、原材料/商品采購(gòu)成本2 HYPERLINK l _Toc271552464 5.3月銷售與管理費(fèi)用預(yù)測(cè)2 HYPERLINK l _Toc271552465 5.4啟動(dòng)資金需求2 HYPERLINK l _Toc271552466 5.5啟動(dòng)資金來(lái)源 2 HYPERLINK l _Toc271552467 6.0 月利潤(rùn)預(yù)測(cè) 2 HYPERLINK l _Toc271552468 7.0 風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策2 HYPERLINK l _Toc271552469 8.0 企業(yè)的愿景2 HYPERLINK l _Toc271552470 9.0 附錄2 HYPERLINK l _Toc27155247

5、1 9.1附表：經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表 2 HYPERLINK l _Toc271552472 9.2 附表2：第一年度的現(xiàn)金流量表21.0執(zhí)行摘要1.1 公司概況公司名稱溫州鑫美鑫電子商務(wù)有限公司公司類型有限責(zé)任公司 個(gè)體工商戶 個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 合伙企業(yè) 其他_ （打選擇）注冊(cè)地址主要經(jīng)營(yíng)范圍由于有相關(guān)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，所以想從事淘寶大型銷售，淘寶銷售成本低，市場(chǎng)廣，便捷。產(chǎn)品/服務(wù)概況主要經(jīng)營(yíng)按摩保健器材的銷售，進(jìn)貨渠道獨(dú)特，市場(chǎng)很廣闊。根據(jù)產(chǎn)品的季節(jié)與銷售的特點(diǎn)，服務(wù)于廣大淘寶銷售者。市場(chǎng)機(jī)會(huì)1：按摩保健器材市場(chǎng)銷量大，月最高銷量都有上萬(wàn)件（瘦身腰帶；按摩披肩；按摩墊）2：按摩保健器材利潤(rùn)高，競(jìng)爭(zhēng)

6、相對(duì)服裝競(jìng)爭(zhēng)小3：自己有做過成功淘寶店與按摩保健器材的工作4：熟悉按摩保健器材的裝搭原理，能以很低的價(jià)格進(jìn)貨1.2注冊(cè)資金打算投資50萬(wàn)元，租用倉(cāng)庫(kù)和辦公場(chǎng)所，以及購(gòu)買電腦設(shè)備。采購(gòu)產(chǎn)品占主要比例。1.3商業(yè)模式（贏利模式）選擇好要出售的產(chǎn)品，然后弄清該產(chǎn)品的配件組裝，以最低的價(jià)格采購(gòu)該商品的配件，進(jìn)行組裝，然后以零售與批發(fā)的形式銷售給零售商與批發(fā)商。同時(shí)用不同的營(yíng)銷方式達(dá)到推廣的最佳效果。 產(chǎn)品布滿整個(gè)網(wǎng)絡(luò)（淘寶；京東；阿里巴巴等） 1.4投資收益評(píng)價(jià) 總投資額（元）50萬(wàn)投資收益率（第一年）480 %預(yù)期凈利潤(rùn)（稅后利潤(rùn)）第一年第二年第三年年增長(zhǎng)率5%年增長(zhǎng)率5 %240萬(wàn)252萬(wàn)264.

7、6萬(wàn) 備注投資收益率凈利潤(rùn)總投資額100%預(yù)期凈利潤(rùn)第一年：見經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表；此表中“總投資額”項(xiàng)的金額等于資金需求合計(jì)2.0市場(chǎng)分析2.1市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶市場(chǎng)定位1 HYPERLINK o 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品定位：時(shí)尚，大方，質(zhì)量好。價(jià)格中低2 HYPERLINK o 競(jìng)爭(zhēng)定位 競(jìng)爭(zhēng)定位：普通消費(fèi)品 3 HYPERLINK o 消費(fèi)者定位 消費(fèi)者定位：18到35歲之間的年輕職業(yè)人群目標(biāo)客戶普通消費(fèi)水平的人群，喜歡時(shí)尚的年輕人，懂潮流的年輕人。2.2 市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率）根據(jù)淘寶網(wǎng)店銷量的變化，調(diào)整銷售策略，爭(zhēng)取做好淘寶行業(yè)前十2.3 競(jìng)爭(zhēng)分析 1：與別的淘寶商店的競(jìng)爭(zhēng)。2：與實(shí)體店直接的競(jìng)

8、爭(zhēng)。3：以及誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的2.4 項(xiàng)目SWOT分析優(yōu) 勢(shì)（Strengths）獨(dú)家進(jìn)貨的進(jìn)貨渠道，網(wǎng)上交易無(wú)需納稅，無(wú)需店鋪?zhàn)饨稹＃械辏┝?勢(shì)（Weaknesses） 無(wú)法一下子累計(jì)大量客戶信譽(yù)，網(wǎng)上交易無(wú)法當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)貨給顧客 快遞速度影響買家態(tài)度。 淘寶店鋪過多，競(jìng)爭(zhēng)大機(jī) 遇(Opportunities)項(xiàng)目：網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)市場(chǎng)廣；從政策：法律上為表明交稅 ；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：進(jìn)貨渠道獨(dú)特，產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)比較低； 行業(yè)潛在競(jìng)爭(zhēng)： 時(shí)尚年輕群體對(duì)按摩保健器材需求大 ；經(jīng)濟(jì)環(huán)境：CDP和CPI漲的同時(shí)，我們產(chǎn)品走中低價(jià)路線。威 脅（Threats）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：開始收益?。粡恼撸河锌赡苄路ㄒ?guī)要出臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)銷售需要收

9、稅；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：行業(yè)：按摩保健器材款式較單一，擔(dān)心款式怕不流行；潛在競(jìng)爭(zhēng)：年輕群體有些收入低，沒收入；經(jīng)濟(jì)環(huán)境：市場(chǎng)動(dòng)蕩,進(jìn)貨產(chǎn)品漲價(jià)。 3.0 營(yíng)銷策略3.1產(chǎn)品特征產(chǎn)品或服務(wù)種類功能特色例如：管家婆軟件進(jìn)貨管理 銷售管理 存貨管理 商品帳 資金帳 往來(lái)帳 收入帳 查詢與分析等功能。實(shí)用將錢流帳與物流帳結(jié)合在一起，即時(shí)反映企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和進(jìn)銷存狀況。易用傻瓜化操作更符合企業(yè)日常業(yè)務(wù)處理習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)全面查詢和分析庫(kù)存、資金、往來(lái)、費(fèi)用、收入、成本等。每筆業(yè)務(wù)后，都能夠自動(dòng)生成當(dāng)前的盈虧表、資產(chǎn)負(fù)債表，清晰明了。瘦身腰帶瘦腰；瘦腿具有保暖功能按摩披肩按摩肩部貼心，價(jià)格實(shí)惠，時(shí)尚?？钍叫路f齊全。足浴盆

10、足部保健價(jià)格便宜，種類齊全其他等（后期）3.2產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品或服務(wù)單位單位成本同類產(chǎn)品市場(chǎng)零售單價(jià)產(chǎn)品單價(jià)*瘦身腰帶件50元100200元99元按摩披肩 件 50元 100200元99元足浴盆 件 70元 100400元158元注1：產(chǎn)品單價(jià)一欄，如果一年當(dāng)中產(chǎn)品售價(jià)有變化或者多種產(chǎn)品屬于同類產(chǎn)品，可按照產(chǎn)品均價(jià)計(jì)算；3.3 銷售渠道 單位：元1.經(jīng)營(yíng)地址面積費(fèi)用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因溫州市龍灣區(qū)200平方3000快遞方便，成本低2.銷售渠道面向最終消費(fèi)者 通過零售商 通過批發(fā)商 （打選擇）選擇多渠道多銷路，爭(zhēng)取獲得最大的利益，最高的公司業(yè)績(jī)。該銷售方式的原因與主要批發(fā)/零售商合作

11、方式代理直銷3.4宣傳推廣推廣方式主要內(nèi)容推廣費(fèi)用廣告媒體選擇媒體：報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、電視、直郵、網(wǎng)絡(luò)等2000元會(huì)展推廣選擇適合推廣產(chǎn)品服務(wù)的會(huì)議和展覽會(huì)1000元網(wǎng)絡(luò)推廣指直通車；鉆展；淘金幣；聚劃算等10000元促銷活動(dòng)指降價(jià)、打折、試用、贈(zèng)送、展銷等活動(dòng)方式0元數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷企業(yè)通過收集和積累會(huì)員（用戶或消費(fèi)者）信息，經(jīng)過分析篩選后針對(duì)性的使用電子郵件、短信、電話、信件等方式進(jìn)行客戶深度挖掘與關(guān)系維護(hù)1000元共 計(jì)14000元4.0人員與組織結(jié)構(gòu)4.1組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理助理行政部采購(gòu)部財(cái)政部市場(chǎng)部4.2團(tuán)隊(duì)成員姓名年齡職務(wù)最高學(xué)歷及專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng)請(qǐng)說明與經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)與專長(zhǎng)葉曉

12、鋒25總經(jīng)理大專從事運(yùn)營(yíng)總監(jiān)從事淘寶生意兩年，較強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)能力力。4.3部門/崗位職責(zé)部門/崗位負(fù)責(zé)人職責(zé) 總經(jīng)理葉曉鋒管理公司大小事務(wù)總經(jīng)理助理協(xié)助總經(jīng)理管理公司，幫助商務(wù)洽談財(cái)政部部管理公司財(cái)政，核對(duì)每日賬目收支情況。發(fā)放員工工資。采購(gòu)部檢驗(yàn)進(jìn)貨產(chǎn)品，每日發(fā)貨。采購(gòu)產(chǎn)品行政部規(guī)劃市場(chǎng)，掌握潮流動(dòng)向，制定公司銷售計(jì)劃市場(chǎng)部銷售產(chǎn)品，維護(hù)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣5.0 財(cái)務(wù)分析報(bào)告5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需設(shè)備、工具和辦公家具 單位：元項(xiàng) 目原值月折舊率（）月折舊金額備 注生產(chǎn)工具和設(shè)備00000辦公家具4000辦工桌椅電子設(shè)備100001100電腦4臺(tái)，打印機(jī)，燈具。交通工具店鋪廠房000租房，

13、此項(xiàng)空白合 計(jì)14000-100備注折舊率標(biāo)準(zhǔn)參看根據(jù)2009-06-23頒布的企業(yè)所得稅法實(shí)施條例；月折舊率=1/折舊年數(shù)/125.2 月原材料/商品采購(gòu)成本 單位：元名稱數(shù)量單價(jià)金額瘦身腰帶4005020000按摩披肩4005020000足浴盆2007014000四合計(jì)44000單位：元 5.3 月銷售與管理費(fèi)用預(yù)測(cè)類別科目金額銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)用 50000管理費(fèi)用場(chǎng)地租金3000員工薪酬10000辦公用品及耗材500水、電、交通差旅費(fèi)10002000其他1000財(cái)務(wù)費(fèi)用利息05.4 啟動(dòng)資金需求類別/項(xiàng)目金額（元）備注（對(duì)主要費(fèi)用及其他重要事項(xiàng)說明）固定資產(chǎn)購(gòu)置合計(jì)0開辦費(fèi)工商注冊(cè)、稅

14、務(wù)登記費(fèi)0市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)、差旅費(fèi)、咨詢費(fèi)5000主要的市行政部和市場(chǎng)部商標(biāo)購(gòu)買或注冊(cè)20000無(wú)需淘寶保證金80000無(wú)需其他費(fèi)用1000培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、買無(wú)形資產(chǎn)費(fèi)用合計(jì)106000流動(dòng)資金原材料/商品采購(gòu)44000產(chǎn)品占重大比例場(chǎng)地租金40000 一年租金不得多余四萬(wàn)員工薪酬10000 工資主要按銷售提成算辦公用品及耗材14000技術(shù)員負(fù)責(zé)水、電、交通差旅費(fèi)5000電腦寬帶之類其他費(fèi)用1000流動(dòng)資金（后期）280000啟動(dòng)資金總計(jì)5000005.5 啟動(dòng)資金來(lái)源 單位：萬(wàn)元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東500000100 %私人拆借親屬、朋友00銀行貸款 銀行0 0政府小額

15、貸款政府相關(guān)部門00 %總計(jì)-500000100 %6.0 月利潤(rùn)預(yù)測(cè) 單位：元項(xiàng) 目本期金額一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 500000加：其他收入 5000減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購(gòu)成本250000 營(yíng)業(yè)稅金及附加(按5.5%計(jì)算)變動(dòng)銷售費(fèi)用銷售提成1.5%邊際貢獻(xiàn)率(%)=（主營(yíng)業(yè)務(wù)收入-主營(yíng)業(yè)務(wù)成本-營(yíng)業(yè)稅金-銷售提成）/主營(yíng)業(yè)務(wù)收入固定銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)前期100000后期 50000管理費(fèi)用場(chǎng)地租金 3000員工薪酬 10000辦公用品及耗材 500水、電、交通差旅費(fèi)1000固定資產(chǎn)折舊100其他管理費(fèi)用1000 財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支出0二、利潤(rùn)總額減：所得稅費(fèi)用（按25計(jì)算）三、凈利潤(rùn)備注：?jiǎn)T工薪

16、酬包括 企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計(jì)劃書所提到的員工薪酬都符合該條件；7.0 風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)分析對(duì)策資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn) 產(chǎn)品供貨商倒閉；產(chǎn)品供貨商提價(jià)多研究產(chǎn)品進(jìn)貨渠道并多關(guān)注多個(gè)廠家的資訊進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn)貨源過于單一不是顧客所喜歡的樣式。貨物出現(xiàn)質(zhì)量問題，而無(wú)法進(jìn)行退換。進(jìn)貨人員工作失誤。采購(gòu)預(yù)測(cè)不準(zhǔn)，超出預(yù)算。運(yùn)貨途中出現(xiàn)意外（發(fā)生車禍造乘人員傷亡）做事嚴(yán)謹(jǐn)！多多思考改進(jìn)產(chǎn)品的方法！對(duì)采購(gòu)人員進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)！精確的財(cái)務(wù)！多種方案并行！市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)占有率是衡量企業(yè)發(fā)展成功的一個(gè)重要點(diǎn)。電子商務(wù)企業(yè)的大部分資金用于商品的采購(gòu)、庫(kù)存等，商品的數(shù)量完全需要根據(jù)市場(chǎng)份額、銷售量

17、來(lái)確定，通過市場(chǎng)規(guī)模、現(xiàn)狀、趨勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求、狀況，價(jià)格的定價(jià)，營(yíng)銷手段，促銷活動(dòng)；商品的采購(gòu)、庫(kù)存管理、安全庫(kù)存量等方面分析目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。購(gòu)物后，通知雙方的聯(lián)系方式，根據(jù)約定的方式進(jìn)行交易。研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)自己喜歡樣式和品種顧客未必喜歡，品種、規(guī)格不齊全，產(chǎn)品過于單一會(huì)造成一些產(chǎn)品積壓，使企業(yè)的資金處于經(jīng)濟(jì)危機(jī)。對(duì)顧客關(guān)系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)商品質(zhì)量是關(guān)系到企業(yè)生存的關(guān)鍵所在，質(zhì)量的優(yōu)劣是提高企業(yè)信譽(yù)的一個(gè)重要因素。由一個(gè)消費(fèi)者至少能影響身邊至少20個(gè)消費(fèi)者的連鎖反映可以看到質(zhì)量對(duì)顧客的重要性，商品出現(xiàn)質(zhì)量問題，商家應(yīng)負(fù)承擔(dān)的責(zé)任每種營(yíng)銷手

18、段有明確的目標(biāo)，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。積壓商品的風(fēng)險(xiǎn)積壓商品使資金不能循環(huán)，無(wú)進(jìn)貨、補(bǔ)貨資金積壓貨物占了一定的庫(kù)存空間，無(wú)法購(gòu)買新貨在信息時(shí)代，可以利用網(wǎng)絡(luò)定期向顧客發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品的介紹，使顧客了解最新的打折、促銷及最新產(chǎn)品。成本控制風(fēng)險(xiǎn) 主要從資金的投入，商品的成本分析，期間費(fèi)用，商品的銷售利潤(rùn)，預(yù)測(cè)現(xiàn)金流量表，預(yù)測(cè)利潤(rùn)表，預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債表，主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率，總資產(chǎn)利潤(rùn)表，成本費(fèi)用利潤(rùn)率等方面分析企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況。尋找市場(chǎng)上價(jià)格最有優(yōu)勢(shì)的配件與產(chǎn)品，每天不斷的尋找！成本核算要嚴(yán)謹(jǐn)！資金鏈的風(fēng)險(xiǎn)積壓的商品不能賣出而不能得到貨款不能購(gòu)買新貨，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購(gòu)買欲望工人工資不能如期

19、解決找到自己網(wǎng)店的獨(dú)特“賣點(diǎn)”競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代需要明確競(jìng)爭(zhēng)者的各種狀況，主要從技術(shù)、商品的價(jià)格、服務(wù)等方面與競(jìng)爭(zhēng)者比較制定競(jìng)爭(zhēng)策略，明確自己的優(yōu)勢(shì)與不足之處，以便更好地適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會(huì)員可換取好禮，貼心的會(huì)員生日禮等。交易安全的風(fēng)險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞；運(yùn)輸途中損壞或者紙箱包裝不完整做好售后服務(wù)！發(fā)貨前盡量做到包裝完好，仔細(xì)檢查！政策風(fēng)險(xiǎn)在21世紀(jì)的今天，電子商務(wù)的發(fā)展已成為信息時(shí)代經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的技術(shù)手段和方法，并進(jìn)入Internet最廣闊的應(yīng)用領(lǐng)域。經(jīng)濟(jì)危機(jī)也會(huì)給我們帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)變幻莫測(cè)，

20、政府也會(huì)做出決策來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)起云涌，預(yù)測(cè)政府的宏觀和微觀政策。每時(shí)每刻關(guān)注政府對(duì)電子商務(wù)的動(dòng)態(tài)！財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)由于企業(yè)項(xiàng)貸金有負(fù)債必定會(huì)有風(fēng)臉，在開始必定要減少盲目性，提高科學(xué)性。企業(yè)息稅前資金利潤(rùn)率高于借入資金利息率時(shí)；使用借入資金獲得的利潤(rùn)除了補(bǔ)償利息外還有剩余，因而使自有資金利潤(rùn)提高；否則企業(yè)需借入資金還本付息，會(huì)陷入財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，因而必須嚴(yán)格控制固定成本比重占銷售收入的比重。由于企業(yè)息稅前資金利潤(rùn)率和借入資金利息率差額具有不明確性，因而需要有一個(gè)合理的資金結(jié)構(gòu)，維持適當(dāng)?shù)呢?fù)債水平，充分利用舉債經(jīng)營(yíng)手段獲取財(cái)務(wù)收益，提高自有盈利能力。聘請(qǐng)一個(gè)專業(yè)的會(huì)計(jì)！管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴）

21、投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)。在開始我們構(gòu)建一直有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍，為公司制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)，并邀請(qǐng)具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)的人員加入；并擔(dān)任重要職務(wù)，由于人員的流動(dòng)性，因而需要一個(gè)合理的雇員聘用準(zhǔn)則，營(yíng)造可持續(xù)發(fā)展的和諧環(huán)境，控制突發(fā)事件。實(shí)現(xiàn)淘汰機(jī)制！調(diào)動(dòng)員工積極性破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，企業(yè)缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，管理素質(zhì)低下，企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式單一，市場(chǎng)并不能完全接受我們的產(chǎn)品，產(chǎn)品滯銷于網(wǎng)店，這樣破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)很大，只有贏取顧客的購(gòu)買欲望，產(chǎn)品與眾不同，那樣我們才能在市場(chǎng)上有一席之地。做事要有規(guī)劃，不能莽撞！注：只需要填寫本企業(yè)涉及到的風(fēng)險(xiǎn)。8.0 企業(yè)的愿景明確企業(yè)發(fā)

22、展目標(biāo)，點(diǎn)明發(fā)展方向，規(guī)劃企業(yè)的前景發(fā)展。希望企業(yè)內(nèi)的各個(gè)員工能以公司利 益為重，多為公司著想，能將公司利益放在首位，好好地為公司效力。在公司獲得效益的同時(shí)也能為員工帶來(lái)良好福利。也希望企業(yè)具有良好的發(fā)展，在同中能一直處于遙遙領(lǐng)先的位置。9.0 附錄9.1 附表：經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表 單位: 元項(xiàng) 目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)瘦身腰帶平均售價(jià)99999999999999 999999999999銷售數(shù)量60005000500300040005000700070007000700010000800069500月銷售額59400049500049500297000396

23、000495000693000693000693000693000990000792000按摩披肩平均售價(jià)99999999999999999999999999銷售數(shù)量 20020020501002002002002002006003002470月銷售額198001980019804950990019800198001980019800198005940029700244530足浴盆平均售價(jià)158158158158158158158158158158158158158銷售數(shù)量30003002010010010010010050020006000300015320月銷售額4740004740031

24、60158001580015800158001580079000316000948000474000其他平均售價(jià)0000000000000銷售數(shù)量000000000000 0月銷售額00000000 00 00 0一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入56220054640317750421700530600728600728600791800加：其他收入0000000000 000減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購(gòu)成本52000028100027400159500212000267000367000367000295000470000950000625000營(yíng)業(yè)稅金及附加(按5.5%計(jì)算)59829309213005.2

25、17476.2523193.5291834007340073435495658410985771263.5525007.45變動(dòng)銷售費(fèi)用銷售提成21756112441092.86355843410612145721457215836205763994825914190911.8 固定銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)4000030000 11000060000 60000300003000030000 300006000010000080000660000管理費(fèi)用場(chǎng)地租金50005000300030005000500050005000500050005000500056000員工薪酬20000200005000100002000020000