1、一杯孔府家萬(wàn)里孔府家品牌復(fù)蘇 推廣策劃紀(jì)實(shí)凌晨 6 點(diǎn)的親密接觸孔府家?guī)锥扰c我們約見(jiàn)， 總趕上葉茂中這廝忙這忙那的， 不得閑。 孔府家的孫建成總裁親自來(lái)到北京，要求盡快見(jiàn)面。2000年國(guó)慶節(jié)上班的第一天，凌晨 6點(diǎn)，葉茂中這廝與孔府家孫建成總裁第一次會(huì)談凌晨 6 點(diǎn)，對(duì)別人來(lái)說(shuō)，也許算不得什么，但對(duì)晚歸晚起的策劃人來(lái)說(shuō)，凌晨6 點(diǎn)，接待一個(gè)曾經(jīng)紅遍大江南北的企業(yè)老總，就顯得有些特別。接孔府家這樣的客戶我們知道自己肩上的擔(dān)子會(huì)有多重， 接不接單本身就是一個(gè)問(wèn)號(hào)。 是孫建成總裁用自己的行動(dòng)打動(dòng)了我們，激發(fā)起一家策劃公司內(nèi)心深處的使命感。在 孔府家品牌 診斷 與規(guī)劃 的第一頁(yè)中首先寫(xiě)下了孔府家和我們

2、共同的目標(biāo)和使命：全力以赴， 收復(fù) 失地，再創(chuàng)輝煌。孔府家最大的敵人是目己孔府家品牌曾經(jīng)一度紅遍半邊天，因?yàn)?缺乏維護(hù) 任憑荒蕪，近幾年來(lái)品牌價(jià)值嚴(yán)重縮水。孔府家1958 年建廠。 1992-1993 年請(qǐng)王姬拍的廣告片孔府家酒，叫人想家在中央臺(tái)播出后， 憑借 一支 優(yōu)秀的廣告片和巨額的投入， 孔府家 一夜成名 天下知。 有經(jīng)銷(xiāo)商為提貨排隊(duì)等上7 天，這時(shí)的孔府家進(jìn)入鼎盛時(shí)期。1996-1999 年，白酒市場(chǎng)走向成熟,競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手崛起,競(jìng)爭(zhēng)加劇，孔府家的銷(xiāo)售受到影響，整體 效益下滑， 公眾對(duì)山東酒的 負(fù)面 印象， 市場(chǎng)環(huán)境的變化以及廣告投入的驟減使得孔府家開(kāi)始走下坡路，效益一路下滑，市場(chǎng)萎縮至山

3、東、上海、廣東等局部區(qū)域。效益下滑的 原因 是什么？、 原地 踏步，沒(méi)有進(jìn)步。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手覺(jué)醒，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，孔府家卻原地踏步，停滯不前。自 96 年以來(lái)，無(wú)論產(chǎn)品（科研、開(kāi)發(fā)、質(zhì)量、概念），還是推廣 （市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)） ，都沒(méi)有大創(chuàng)意，沒(méi)有大動(dòng)作。 市場(chǎng)在不斷變化、 不斷成長(zhǎng)， 孔府家并沒(méi)有跟著市場(chǎng)的成長(zhǎng)而成長(zhǎng)。 市場(chǎng)猶如龜兔賽跑，孔府家就是躺在過(guò)去的成就上睡覺(jué)的兔子，而且是一只吃老本的兔子。、成功的因素沒(méi)有好好 堅(jiān)持 。太多太多的不堅(jiān)持： 家 的理念沒(méi)有堅(jiān)持， 陶的特色沒(méi)有堅(jiān)持， 大投入 的推廣沒(méi)有堅(jiān)持。堅(jiān)持成功的因素， 是品牌不斷成功的法寶。 但在孔府家這里， 許多成功的因素并未得到

4、珍惜?？赘野驯儒X(qián)更值錢(qián)的東西當(dāng)作垃圾拋棄了。、不但沒(méi)有進(jìn)步，更多的是退步 。過(guò)去的孔府家賣(mài)的是家 ，現(xiàn)在的孔府家賣(mài)的是酒 ，孔府家的理念不但沒(méi)有得到升華，反而由 品牌層面、精神層面的 家退化到 產(chǎn)品層面 、物質(zhì)層面的 孔府傳世佳釀 。從某種意義上， 孔府家最大的敵人是自己。 是我們自己削弱了自己的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力， 是我們自己從品牌力的高層面跳回到產(chǎn)品力的低層面。回歸 成功的因素迅速崛起的出路在哪里？、回歸 家 的理念，并為之注入新的血液。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)， 消費(fèi)者對(duì)孔府家的品牌 印象 最深的就是王姬千萬(wàn)里， 我一定要回到我的家的廣告片和孔府家酒，叫人想家 的廣告語(yǔ)，而不是孔府文化。孔府文化只是一個(gè)載體

5、，一個(gè)元素，一個(gè)包裝上的特色，是成功的一個(gè)要素，但并不是成功的關(guān)鍵?？赘幕瑤浊陙?lái)已深入中國(guó)人的骨髓， 談不上打動(dòng)誰(shuí)。 千年孔府是品質(zhì)比較好的符號(hào)， 但這完全 不足以打動(dòng) 消費(fèi)者。 以為把孔府文化 強(qiáng)化到極致， 就是我們所有的工作，這完全是一個(gè)誤區(qū)。孔府文化僅僅是品牌的修飾語(yǔ)、產(chǎn)品風(fēng)格化的載體。 家 可以從小家延伸 到大家； 家 可以由民族之家延伸到地球之家，再延伸至宇宙之家。家 ，可以是實(shí)體的家，也可以是精神 之家、 心靈 之家。家才是孔府家的品牌核心價(jià)值所在，因?yàn)?家是孔府家品牌與消費(fèi)者的 共鳴點(diǎn) 。越來(lái)越現(xiàn)代的都市生活， 往往使許多人在精神上迷失 了自我， 渴望尋找一份心靈的 慰藉

6、， 尋找一份返樸歸真的心情。、回歸 陶 的特色，并為之注入新的血液?，F(xiàn)在的孔府家，旗下的產(chǎn)品多、雜、亂，產(chǎn)品沒(méi)有特色，推廣沒(méi)有重點(diǎn)（玻璃瓶的酒甚至比陶瓶的還多） ，系列產(chǎn)品雖然多達(dá) 200 多種，但我們看不出與其它競(jìng)爭(zhēng)者有什么區(qū)別。與現(xiàn)在的孔府家接觸越多，消費(fèi)者就越迷茫：孔府家到底是什么？過(guò)去的孔府家有一個(gè)很有特色的產(chǎn)品： 大 陶 ， 曾經(jīng)一度成為酒的代表符號(hào) （那時(shí)電視劇中酒的道具都紛紛采用大陶） 。在調(diào)研、 訪談的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)： 即使今天大陶依然深入人心， 它一直是消費(fèi)者心目中的孔府家，但是孔府家自己并沒(méi)有把它堅(jiān)持到底。 產(chǎn)品認(rèn)同設(shè)計(jì)主推產(chǎn)品堅(jiān)持 陶 的特色。 深入人心的大陶，是孔府家既有的

7、品牌資產(chǎn)，我們絕對(duì)不能夠放棄。相對(duì)于玻璃瓶更具內(nèi)涵、 更具特色，且更多文化氣息。 市面上的白酒以玻璃瓶居多， 陶的包裝更容易與其他白酒區(qū)別開(kāi)來(lái)。 大陶是一個(gè)經(jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn)的產(chǎn)品， 當(dāng)時(shí)孔府家一年銷(xiāo)售9 個(gè)億的輝煌主要是靠這一個(gè)產(chǎn)品。過(guò)去大陶是孔府家成功的因素之一，現(xiàn)在， 回歸大陶則是孔府家回歸成功的捷徑。 因?yàn)榇筇障盗惺亲钣刑厣?最能 代表 孔府家的產(chǎn)品。對(duì)大陶瓶體的再突破， 可以喚起消費(fèi)者對(duì)孔府家對(duì)過(guò)去的回憶， 并通過(guò)適當(dāng)?shù)膭?chuàng)新， 有效繼承孔府家過(guò)去的品牌資源，以最快的速度重現(xiàn)輝煌！問(wèn)題 堆積如山問(wèn)題 1 ：孔府家產(chǎn)品太多 ，產(chǎn)品線拉得太長(zhǎng)?？赘移煜?00 多種產(chǎn)品全面推向市場(chǎng)，無(wú)價(jià)格區(qū)

8、隔、無(wú)市場(chǎng)區(qū)隔、無(wú)區(qū)域區(qū)隔、無(wú)品牌區(qū)隔，讓消費(fèi)者無(wú)從選擇；而這樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)卻同樣冠以 孔府家酒 這相同的品名，就連技術(shù)人員一時(shí)也難以說(shuō)明每一種產(chǎn)品的區(qū)別到底在那里。問(wèn)題 2 、品牌松 散凌亂，價(jià)格跨度過(guò)寬。以孔府家為品牌名的產(chǎn)品，價(jià)格從2 元多到 100 多元不等，屬于粗放型的價(jià)格定位?？赘夷承┊a(chǎn)品的價(jià)格過(guò)低， 在一定程度上已經(jīng)傷害了孔府家的品牌形象。 孔府家某些產(chǎn)品的市場(chǎng)定位又過(guò)高，比如至圣孔府家零售價(jià)128 元，已超出了孔府家品牌的承載能力。 3 萬(wàn)元的奔馳誰(shuí)會(huì)買(mǎi)？同樣， 100 萬(wàn)的夏利又有誰(shuí)愿意買(mǎi)？過(guò)寬的價(jià)格跨度只會(huì)混淆品牌在目標(biāo)消費(fèi)者心中的形象。問(wèn)題 3 、各品牌缺少統(tǒng)一規(guī)劃 ，既

9、沒(méi)有區(qū)別，也沒(méi)有互動(dòng)。各產(chǎn)品品牌的核心主張分散為多個(gè)不同的方向，如 至圣 的核心主張是孔府文化， 一家人 的核心主張是家 ，而 吉祥酒 的核心主張又是吉祥 ，各自為政，不能共同支撐主品牌的 核心價(jià)值?？梢哉f(shuō)孔府家沒(méi)有建立起產(chǎn)品梯隊(duì)的概念，什么產(chǎn)品作為主打產(chǎn)品，什么產(chǎn)品是次推產(chǎn)品，什么產(chǎn)品又是自然銷(xiāo)售的產(chǎn)品， 孔府家都沒(méi)有個(gè)清晰的思路， 想到推誰(shuí)就推誰(shuí)， 像撒胡椒粉一樣將有限的推廣費(fèi)用都分散了。理清 思路 歸整品牌一個(gè)品牌下面竟跟著近200 多個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)品牌下所涵蓋的產(chǎn)品太多太濫。不僅有孔府家，還有山東醇、曲阜大曲、曲阜老窖、道德人家、吉祥酒、花好月圓、六藝、來(lái)一杯、一家人等品牌。 實(shí)際上孔府

10、家根本沒(méi)有人力、 財(cái)力將這些品牌一一推廣， 很多品牌處于 自然 銷(xiāo)售狀態(tài)，沒(méi)有大力推廣，業(yè)績(jī)也不明顯，可有可無(wú)，形同虛設(shè)。品牌歸整的第一件事是收縮產(chǎn)品線， 在重點(diǎn)市場(chǎng)只主推一個(gè)系列， 其他品牌、其他產(chǎn)品，只在其他市場(chǎng)自然銷(xiāo)售。為此我們精心設(shè)計(jì)了 2+1 主推 產(chǎn)品梯隊(duì) ：經(jīng)典大陶、盛世大陶、三人行。經(jīng)典大陶： 多年來(lái)深入人心的老大陶，亦可謂酒中經(jīng)典。 大陶這個(gè)俗稱，飾以十分懷舊的字眼- 經(jīng)典，即刻詩(shī)意盎然，超凡脫俗。盛世大陶：老大陶畢竟是老大陶，隨著時(shí)間的流逝，已經(jīng)漸趨老化。今天的孔府家，必須有一個(gè)現(xiàn)代感的新大陶。我們稱之為 盛世大陶 。三人行 :三人行必有我?guī)煶鲎哉撜Z(yǔ) ，富有深厚的人文內(nèi)涵，

11、 三人行這個(gè)儒雅的名字，十足文化味。集 中集中再集中孔府家的確是到了轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和思想的時(shí)刻了！ 面對(duì)自己品牌的市場(chǎng)不是在擴(kuò)大、 不是在維系， 而是在不斷地萎縮這一嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)， 所有的孔府家人都應(yīng)該有居安思危的意識(shí)， 甚至 可以說(shuō)孔府家面臨的是一場(chǎng)生死抉擇！ 正如小平同志在深圳所說(shuō)的： 我們要?dú)⒊鲆粭l血路！ ，孔府家必須考慮同樣的歷史命題。孔府家如何殺出一條血路？！現(xiàn)在的孔府家沒(méi)有整體優(yōu)勢(shì)，那么首先集中兵力在局部市場(chǎng)創(chuàng)造優(yōu)勢(shì):、觀大做小，抓小放大。企業(yè)在具體執(zhí)行上，應(yīng)根據(jù)目前的力量，先從局部、小處和關(guān)鍵步驟開(kāi)始，精耕細(xì)作、集中精力、認(rèn)真對(duì)待，做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，做好每一個(gè)環(huán)節(jié)，做好一兩個(gè)市場(chǎng)，才能

12、有牽一發(fā)動(dòng)千斤的效果，才能激勵(lì)孔府家的每一個(gè)員工！、一廠兩制?？赘沂且粋€(gè)國(guó)有企業(yè)， 營(yíng)銷(xiāo)體制不能在一夜之間說(shuō)變就變。 結(jié)構(gòu)、制度大調(diào)整， 是需要時(shí)間的。市場(chǎng)不等人，我們必須馬上行動(dòng)起來(lái)，一邊打 天下 ，一邊搞建設(shè)。針對(duì)孔府家現(xiàn)在不是說(shuō)改就可以改的現(xiàn)狀，實(shí)行 一廠兩制 ，建立市場(chǎng)特區(qū)，人為地劃分為兩個(gè)市場(chǎng)，兩個(gè)隊(duì)伍。讓一部分新銳力量剝離出來(lái)全力以赴，打造一兩個(gè)全新的樣板市場(chǎng)！打造一個(gè)全新的孔府家。 先把一兩個(gè)市場(chǎng)做起來(lái)， 確保戰(zhàn)略樣板市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)理念的全營(yíng)銷(xiāo)，從資金、政策、人力、物力全力支援戰(zhàn)略市場(chǎng)。、組建 孔府家空降兵突擊隊(duì) 。我們說(shuō)孔府家資源緊張， 不僅僅指資金， 還包括人才的緊缺。

13、集中營(yíng)銷(xiāo)上的精兵強(qiáng)將， 組建 孔府家空降兵突擊隊(duì) ，集中重點(diǎn)人才，突破重點(diǎn)市場(chǎng)，集中全力 先做透 一、二個(gè)市場(chǎng)，并在這個(gè)組織內(nèi)建立現(xiàn)代化的激勵(lì)和管理體制， 目的在于組織最精英的營(yíng)銷(xiāo)力量， 并確保精英們徹底發(fā)揮他們的能量。4、集中，集中，再集中。收復(fù)失去的市場(chǎng)，只要我們?nèi)プ?，是肯定可以做到的。但我們必須有長(zhǎng)期作戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。全面出擊是不現(xiàn)實(shí)的，無(wú)論資金還是人力都跟不上。集中資源、集中人才、集中優(yōu)勢(shì)打殲滅戰(zhàn) ,通過(guò)局部戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利來(lái)鼓舞士氣；通過(guò)局部市場(chǎng)的全營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作為全國(guó)市場(chǎng)的全營(yíng)銷(xiāo)培養(yǎng)人才、積累經(jīng)驗(yàn)，這是孔府家再鑄輝煌的必然途徑。把 80% 的精力放在20% 的產(chǎn)品，把80% 的資源放在 20%

14、的市場(chǎng)。以單一品種重新打響品牌， 再以品牌 帶動(dòng) 更多的產(chǎn)品， 集中資源做透一個(gè)市場(chǎng)， 再把成功從局部市場(chǎng)擴(kuò)展到全國(guó)市場(chǎng)。清晰的規(guī)劃， 讓所有孔府家人精神振奮， 當(dāng)品牌診斷與規(guī)劃報(bào)告闡述完畢， 孔府家人鼓了五次掌， 市場(chǎng)部汪爭(zhēng)部長(zhǎng)事后還特別強(qiáng)調(diào)， 這個(gè)掌聲不是禮節(jié)性的。 在葉茂中公司的創(chuàng)作人員聽(tīng)來(lái)， 世界上最動(dòng)聽(tīng)的聲音就是來(lái)自客戶的掌聲以及來(lái)自市場(chǎng)的掌聲。請(qǐng)劉歡帶咱們回家策略的靈魂酒是一種快樂(lè)的飲料， 一種感性消費(fèi)的產(chǎn)品。 感性訴求 是擊中消費(fèi)者最有力的武器。 五六年前我們說(shuō)： 千萬(wàn)里，我一定要回到我的家！ 。 叫人想家 是孔府家寶貴的品牌資產(chǎn)，是孔府家品牌的核心價(jià)值， 是一個(gè)永恒的元素。 今

15、天我們必須規(guī)劃一種全新的方式， 來(lái)繼續(xù)想家的主題。在這一理念要求下， 選擇一個(gè)什么樣的人來(lái)為孔府家代言就顯得非常重要。 他應(yīng)該是一個(gè)有品位的人，不媚俗，不低級(jí)，有自己的原則；想到他，就令人感到溫馨，好象回到家一樣，情感有了依靠。而且，他還應(yīng)該是一個(gè)知名度、美譽(yù)度很高的人。由此我們想到，孔府家與劉歡頗有淵源。以前令孔府家揚(yáng)名全國(guó)的 孔府家酒，叫人想家 ，就是從劉歡的歌 千萬(wàn)里， 我一定要回到我的家 中挖掘出來(lái)的創(chuàng)意。如果能請(qǐng)出劉歡親自代言孔府家， 憑借劉歡在中國(guó)人世界無(wú)與倫比的號(hào)召力， 孔府家必定能獲得一個(gè)很有利的發(fā)展機(jī)會(huì)。更重要的是，這將是劉歡第一次為企業(yè)做廣告！新聞效應(yīng)不言而喻。千萬(wàn)里，我找

16、尋著你劉歡的 牛 ，在北京演藝圈中人盡皆知。作為中國(guó)歌壇巨星，他一向愛(ài)護(hù)自己的形象，十幾 年不沾商業(yè)廣告的邊兒。 別說(shuō)請(qǐng)他做廣告， 就是一般商業(yè)演出想請(qǐng)動(dòng)他老人家也是難上加難。這令許多演出商心痛不已。劉歡有一句拒人千里的話： 錢(qián)多錢(qián)少并不是最重要的。 那么，如何才能說(shuō)服劉歡放下架子 呢？真是無(wú)巧不成書(shū)。 看來(lái)孔府家還真的與劉歡有緣， 當(dāng)時(shí)我們正與歌壇大姐大那英接觸， 想請(qǐng)她為 CEC 手機(jī)作形象代言人。盡管由于CEC 和那英所在公司因某些條款未達(dá)成一致，最終令人遺憾地未能達(dá)成合作， 但卻帶給我們一個(gè)意外的驚喜： 那英愿意幫助我們請(qǐng)動(dòng)劉歡！ 看來(lái)那英為人仗義確實(shí)不是虛名。剛開(kāi)始劉歡還頗為遲疑，

17、顯得異常謹(jǐn)慎， 再三說(shuō)要考慮考慮。 我們幾乎把他老人家的拷機(jī)給打爆了， 愣是沒(méi)有回音- 最多的一天居然呼了他五十多次！ 這在葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃公司的歷史上，創(chuàng)下了一個(gè)絕對(duì)空前的記錄。皇天不負(fù)有心人，我們的執(zhí)著終于有了些許回報(bào)，劉歡總算答應(yīng)，去一趟孔府家?？赘胰说恼\(chéng)懇和實(shí)在， 給劉歡留下了深刻的印象。 盡管在現(xiàn)代人看來(lái)， 孔府家極具儒家風(fēng)范的處世待人之道顯得有點(diǎn) 迂腐 ，但卻讓劉歡頗為感動(dòng)。平常比較喜歡喝二兩的劉歡， 最終為孔府家深厚的孔府家文化和出色的釀造工藝所折服 ， 同意出任孔府家形象代言人。該出手時(shí)就出手最初的廣告創(chuàng)意是劉歡和一只孤獨(dú)的熊貓配戲， 護(hù)送熊貓 回家 的故事。 這一創(chuàng)意是葉茂中

18、這廝與劉歡把酒一夜 后，迸發(fā)出來(lái)的靈感，當(dāng)場(chǎng)就得到了劉歡的首肯。劉歡和熊貓這兩位人見(jiàn)人愛(ài)的超級(jí) 國(guó)寶 同時(shí)出場(chǎng)， 其心靈感動(dòng)力和沖擊力異常強(qiáng)勁； 更何況，其中浸潤(rùn)著多少人文關(guān)懷和天地靈性！孔府家酒CF創(chuàng)意30秒（套剪15秒5秒）劉歡與熊貓篇畫(huà)面聲音回向1、隨著火車(chē)嗚-的一聲長(zhǎng)鳴，火車(chē)消失在茫茫霧海中，劉歡背著行囊悠然地走在鐵路軌道上。回向2、劉歡走著走看,忽地聽(tīng)見(jiàn)還 處傳來(lái)奇怪的聲音，尋聲望去，原來(lái) 是一只可愛(ài)的小熊貓迷途在樹(shù)林中， 正用凄楚的眼神看著他。畫(huà)面3、劉歡上前輕輕地?fù)肀鹦⌒茇?。?huà)面4、劉歡領(lǐng)著小熊貓回家：越過(guò)山嶺、分過(guò)叢林、趟過(guò)小溪?jiǎng)g的歌聲回如5、（俯拍）走進(jìn)蔥綠的竹林中，小熊

19、貓歡快地跟在劉歡的后面。畫(huà)面6、小熊貓回到了家，與熊媽媽歡喜地抱在一起，又親又咬。畫(huà)面7、看到這一切，劉歡欣慰地笑了。歌聲啦畫(huà)面8、隨即坐到一塊石頭上，拿出歌聲一杯孔府家力里，孔府家酒，獨(dú)自斟飲起來(lái)。長(zhǎng)歌盼D3期。畫(huà)面9、劉歡深情地聞著孔府家，一種充滿溫馨的幸福感洋溢在臉上孔府家叫人想家畫(huà)面10、孔府家標(biāo)版“孔府家偏偏在通過(guò)中央電視臺(tái)水均益的介紹找到成都一個(gè)熊貓基地準(zhǔn)備拍攝時(shí)，發(fā)現(xiàn)該基地外景拍攝效果不太理想，熊貓又絕對(duì)不可以帶到基地之外；而且，基地工作人員也認(rèn)為，劉歡要與熊貓配合默契，至少要在基地與熊貓相處兩個(gè)月。事已至此，只得另辟蹊徑。對(duì)此，劉歡頗為遺憾。畢竟，兩個(gè)國(guó)寶同時(shí)亮相，實(shí)在是件爽到

20、家的美事-更何況，劉歡本人對(duì)熊貓和這個(gè)創(chuàng)意也是喜歡得不行。有多少愛(ài)，可以從頭再來(lái)回歸自然之家遇到障礙，只好把目光投向城市。城市的夜空最令人想家！城市的茫茫夜色、星星燈火中，又有多少人在想家？！尤其是象劉歡這樣經(jīng)常在外演出的人。新的創(chuàng)意圍繞著劉歡本人的演藝生活展開(kāi)?？赘揖艭F創(chuàng)意30秒（套剪15秒5秒）劉歡演出篇畫(huà)面2、鏡頭疊換、搖移，顯示都市的節(jié)奏氣息。畫(huà)面3、隨音女切換至沸騰的舞臺(tái)：演出現(xiàn)場(chǎng)人山人海，掌聲雷動(dòng)。（觀眾席）畫(huà)面4、劉歡情緒高漲地走出舞臺(tái)， 劉歡隨手遞出手中的大束鮮花，兩名 男服務(wù)生恭敬地遞上毛巾和水。音樂(lè)聲漸弱（嘈雜人聲）畫(huà)面5、劉歡一邊用著毛巾，一邊快 速走在去往休息室的通

21、道上，身邊擁 著工作人員和一群追逐的采訪者。音樂(lè)聲繼續(xù)畫(huà)面6、鏡頭切換至劉歡在化妝間，靜坐在化妝臺(tái)前。歡呼聲嘎然而止首樂(lè)聲繼續(xù)畫(huà)面7、劉歡低頭倏然看到桌上的孔府家酒和旁邊一張溫馨的家人卡片音樂(lè)聲漸強(qiáng)一杯孔府家萬(wàn)里長(zhǎng)歌盼歸期畫(huà)面8、（特寫(xiě)）”歡，祝演出成功，捎上一瓶孔府家，盼早日回家 -妻畫(huà)面9、劉歡深情地將孔府家貼在臉旁，一種充滿溫馨的幸福感洋溢在臉上孔府家叫人想家畫(huà)面10、孔府家標(biāo)版孔府家向一流沖刺拍劉歡，絕對(duì)不是件容易的事。 第一，劉歡畢竟是特大一腕兒，怕普通攝影師調(diào)動(dòng)不了他的情緒。第二，劉歡不太上相，尤其是他那人盡皆知的大脖子。怎樣才能拍得美一些呢？為了追求一流，在拍攝平面時(shí)，我們特意請(qǐng)出攝影高手、著名相聲演員牛群來(lái)主鏡。為此，牛縣長(zhǎng)特地從蒙