1、. ：.；當(dāng)前新生廣告公司如何開展廣告越來越難做了。這一感慨，想必許多 HYPERLINK globrand/list/5-10.shtml t _blank 廣告公司都發(fā)出過。隨著市場的開展，越來越多的人投身到廣告這一領(lǐng)域，期望經(jīng)過本人的智慧，去發(fā)明價值，去成就夢想。但是，人多了，肉自然就少了，于是許多心懷夢想的人疲憊離去，不甘卻無法。對于那些新生的 HYPERLINK globrand/list/5-10.shtml t _blank 廣告公司來說，當(dāng)前最大的困難并不于本身，而于市場。他們沒有良好的口碑，沒有良好的從業(yè)閱歷，更沒有良好的客戶關(guān)系群。要活下去，難上加難。可是他們又充溢疑惑，我

2、是有才干的，我就短少這么一次時機，為什么這時機就是不來到我面前呢？我想，其實時機并不是沒有， HYPERLINK globrand/list/5-10.shtml t _blank 廣告公司同消費實物的企業(yè)相比，在直面 HYPERLINK globrand/list/special369_more.shtml t _blank 市場需求時，更需求發(fā)明 HYPERLINK globrand/list/special369_more.shtml t _blank 市場需求。術(shù)有專攻，唯精不敗。在我所接觸過的許多新生 HYPERLINK globrand/list/5-10.shtml t _bla

3、nk 廣告公司中，所帶給我的震撼是很大的。他們非常具有創(chuàng)意，也非常敬業(yè)；他們盼望經(jīng)過他們的努力，協(xié)助 他人獲取勝利。但是他們卻容易墮入一個誤區(qū)。A公司的 HYPERLINK globrand/list/special364_more.shtml t _blank 總經(jīng)理原來是一家私企的部門指點，在企業(yè)運營不佳的情況下，投身商海，進入 HYPERLINK globrand/list/5.shtml t _blank 廣告行業(yè)。轉(zhuǎn)戰(zhàn)數(shù)年，偶有佳績，可謂屢敗屢戰(zhàn)。最終，在一次不勝利的協(xié)作后，關(guān)門大吉。窮究緣由，是由于這名 HYPERLINK globrand/list/special364_more

4、.shtml t _blank 總經(jīng)理沒有認識到所從事的行業(yè)對于他而言，真實是太陌生了。雖然有偉人說過“假設(shè)他什么都不會，就去做廣告吧，但是這真實不是說給 HYPERLINK globrand/list/9-16.shtml t _blank 創(chuàng)業(yè)者聽的。由于不了解，所以容易任性，由于任性，所以容易失誤。這是一個非常簡單的定式。B公司的 HYPERLINK globrand/list/special364_more.shtml t _blank 總經(jīng)理是一位從業(yè)多年的 HYPERLINK globrand/list/5-15.shtml t _blank 廣告人，文案出身，年輕而富有熱情。從

5、HYPERLINK globrand/list/9-16.shtml t _blank 創(chuàng)業(yè)到放棄，期間不過1年而已。什么緣由呢？能夠他更能代表眾多新生 HYPERLINK globrand/list/5-10.shtml t _blank 廣告公司的態(tài)度。活下去，就有時機生長，他很明白這一點，所以在公司成立伊始，便竭盡所能，期望可以通達四海，無所不作。當(dāng)他人訊問，他公司主要是做什么的？回答，什么都可以。訊問，能做設(shè)計嗎？答，可以。能做謀劃嗎？可以。能做媒體嗎？可以。能做發(fā)布嗎？可以。能做代理嗎？可以。正由于他太期望獲得業(yè)務(wù)，所以承諾一切皆有能夠，最終收獲不信任便成了必然。原希望活下去，活的久

6、一點，卻只能面對死掉的結(jié)局。身為 HYPERLINK globrand/list/5-15.shtml t _blank 廣告人，首先必需情形的認識到，我會什么。由于說究竟，廣告是 HYPERLINK globrand/list/7-13.shtml t _blank 效力行業(yè)，是永遠的乙方，要對甲方擔(dān)任，才可以成就本身價值。話雖老，卻是至理名言。成都黑蟻就是非常勝利的例子，黑蟻是作設(shè)計的，這一點一切人都知道。正由于一切人都知道它的主功能，所以慕名協(xié)作的時機才多。黑蟻作設(shè)計作的非常好，作品時常入選年鑒，黑蟻也同時在作謀劃，作代理，客戶依然選擇它，由于他們知道，黑蟻的設(shè)計非常棒，我們需求。于是黑

7、蟻設(shè)計，在短短的年月間，以設(shè)計為刀，竟樹立起了西南廣告的一面旗幟。多一點自信心，少一點唯諾。新生兒，需求的是那一口乳汁的哺育，那甜言蜜語的哄愛，只是次要選擇。新生 HYPERLINK globrand/list/5-10.shtml t _blank 廣告公司沒有那么多資本去要求人們喜歡，因此，獲得關(guān)注，或者是獲得施舍，都顯得那么的可貴。但是，我們不需求施舍，那樣的路是不長的。自信心是于表達的，發(fā)自內(nèi)心的自信心，是可以獲得尊重的，對于 HYPERLINK globrand/list/5-10.shtml t _blank 廣告公司也不例外。但是我發(fā)現(xiàn)有許多的公司都忽略了這一點，他們以為，只需他

8、肯拿出錢來，我再怎樣低頭也沒關(guān)系?？墒峭掠谠高`，在人們呼喚：嗟，來食。之后，就厭倦了，甚至疑心了，于是也就丟棄了。M先生是一家 HYPERLINK globrand/list/5-10.shtml t _blank 廣告公司的老總，為人親和。在 HYPERLINK globrand/list/9-16.shtml t _blank 創(chuàng)業(yè)初期收獲了人生的第一桶金，他明白，客戶支付的支票是最為可口的飯菜。于是，他要求本人公司的員工以日本效力業(yè)從業(yè)人員的姿態(tài)去面對客戶，要做到“只需本人不好，沒有客戶不對的規(guī)范。從一定程度上說，有可取之處，但從更為實踐的角度出發(fā)，這有失偏頗了。客戶到 HYPERL

9、INK globrand/list/5-10.shtml t _blank 廣告公司來是尋覓協(xié)作同伴的，而不是來點菜的。雖然需求照顧客人的情感，但更需求的是表達出本身的價值。但是密斯托M先生采取的是永久的淺笑。在初次見面時，客戶面對鮮花掌聲時，覺得到了不測的驚喜，但在短暫的高興之后，他開場回味，這是怎樣了？我到哪了？他們是不是沒有東西做？不會宰我吧？說不定會毀了我的事業(yè)，我還是溜吧。多么可憐的客戶，多么可憐的M先生，多么可憐的廣告業(yè)。當(dāng)然，這還只是開場。在效力過程中的影響才是致命的。開場效力了，M先生同他的員工同客戶會面了。在提案前后，M先生與他的員工，在表達本人觀念時， HYPERLINK

10、globrand/list/Special549_more.shtml t _blank 習(xí)慣性的用訊問性的語氣表達，并隨時關(guān)注客戶的反響，當(dāng)客戶表現(xiàn)或表達出某一點本人的意見時，便立刻附和，以表示接受。一次，兩次，三次?？蛻粲X得沒意思了，究竟是他做東西還是我做東西？我給他錢怎樣什么都是我出的主意？他干嘛去了？協(xié)作終止。還有一種情況是，客戶被慣壞了，M先生所產(chǎn)出的智慧結(jié)晶總是顯得那么粗糙而不完善，沒有一點新意?？蛻粢?HYPERLINK globrand/list/Special549_more.shtml t _blank 習(xí)慣于對M先生處的提案表達異議，給予否認。最終的結(jié)果一樣，失去客戶。我

11、們應(yīng)該說這是可悲的。酒香不香，都要走出巷子。有許多的 HYPERLINK globrand/list/5-10.shtml t _blank 廣告公司在等待客戶的過程中，疲憊不堪。他們眼看著客戶走進其他公司的會客室，只能垂涎而望。他們手中捏著些許過往案例，卻無人欣賞。但是沒有方法，他們只能這樣等待下去。還有一些公司，經(jīng)過關(guān)系勝利的接洽了一些有需求的客戶，但是客戶對公司持有疑心，導(dǎo)致業(yè)務(wù)遲遲不能開展。我曾協(xié)助 過幾家這樣的公司。有這樣一家公司，運營了大約3年左右光陰，業(yè)務(wù)量根本維持在生存面，無法真實擴展資本增長。有一個建議，以公司的名義同當(dāng)?shù)匚幕块T進展聯(lián)名協(xié)作，搞了一次小小的主題論壇。論壇的主

12、題大意為城市商品房開展需求，論壇為自助餐方式。確定了主題，公司印制不少約請函，廣發(fā)至各大 HYPERLINK globrand/list/special341_more.shtml t _blank 開發(fā)商處，免費約請各方老總前來聽講。在會上，公司約請行業(yè)專家對城市商品房的歷史與開展，以及當(dāng)前的新需求與新視角進展了針對性的分析與講解。勝利的吸引了部分 HYPERLINK globrand/list/special341_more.shtml t _blank 開發(fā)商的目光。在自助餐上，大家相互攀詢，給公司帶來了許多客戶。于是，這家公司成為了一家不錯的地產(chǎn)類代理公司。接下來我們又說到另一種情況，

13、有了客戶，但是卻遲遲無法獲得業(yè)務(wù)?？蛻魮?dān)憂的是什么呢？是他公司的才干和程度。雖然他個人與他有著良好的交情，但是真要進入商業(yè)協(xié)作，那確實需求一分思索。有許多 HYPERLINK globrand/list/5-10.shtml t _blank 廣告公司發(fā)現(xiàn)了這一點，于是開場借用外力，也許他對我有疑惑，那么我找一個人給他解惑。T公司跟隨一家企業(yè)曾經(jīng)跟了一年有余，期間只獲得了零星業(yè)務(wù)。當(dāng)前，企業(yè)有意作一次戰(zhàn)略方案，但是以T公司的才干，卻無法獲選。于是T公司找到了一名專家顧問，以這名顧問作為本工程的總監(jiān)進展協(xié)作。經(jīng)過交流與提案，工程順利上馬，為公司博得了價值。新生 HYPERLINK globrand/list/5-10.shtml t _bla