1、東浩集團(tuán)子公司戰(zhàn)略報(bào)告提綱1、 戰(zhàn)略討論外部環(huán)境分析 子公司的外部環(huán)境分析側(cè)重子公司所處的微觀行業(yè)環(huán)境分析,主要分析子公司所 處行業(yè)的各業(yè)務(wù)領(lǐng)域的吸引力； 另外,可匯總集團(tuán)進(jìn)行的宏觀環(huán)境分析中與子公司親密 相關(guān)的因素,綜合考慮可能的外部機(jī)會(huì) 宏觀環(huán)境分析 . 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 政治法律環(huán)境分析 . 技術(shù)環(huán)境分析 . 社會(huì)文化環(huán)境分析依據(jù)對(duì)四方面宏觀環(huán)境的分析,行業(yè)環(huán)境分析 行業(yè)結(jié)構(gòu)、特點(diǎn)和趨勢(shì). 行業(yè)的現(xiàn)狀總結(jié)對(duì)本公司業(yè)務(wù)的影響以及所帶來(lái)的進(jìn)展機(jī)會(huì)；行業(yè)總體規(guī)模有多大、過(guò)去五年的增長(zhǎng)情形如何？行業(yè)的宏觀運(yùn)行狀況如何,例如盈利水平怎樣、供求狀況如何？行業(yè)目前存在哪些問(wèn)題？與行業(yè)相關(guān)的政策有哪些？

2、這些政策對(duì)行業(yè)內(nèi)的公司有什么影響？. 行業(yè)基本特點(diǎn) 行業(yè)是否具有壟斷性特點(diǎn)？資源依靠型、資金依靠性、周期性等特點(diǎn)？和其它特點(diǎn)？行業(yè)存在哪些系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)？這些特點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)對(duì)行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些影響？. 行業(yè)結(jié)構(gòu) 行業(yè)的成熟度如何,處于什么時(shí)期？目前行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量有多少？競(jìng)爭(zhēng)的集中程度如何？行業(yè)前五名（或十名）市場(chǎng)份額占多少？當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)潛在進(jìn)入者有什么樣的反應(yīng)？行業(yè)進(jìn)入壁壘有多高,主要的進(jìn)入壁壘是什么？資金、經(jīng)濟(jì)規(guī)模、技術(shù)、渠道網(wǎng)絡(luò)、顧 客認(rèn)知的品牌？或其它行業(yè)有哪些專(zhuān)用資產(chǎn)、退出壁壘有多高？供應(yīng)商狀況如何？供應(yīng)商數(shù)量？供應(yīng)商是否把握主動(dòng),把握行業(yè)核心資源、掌握最終提 供應(yīng)客戶(hù)產(chǎn)品或服務(wù)的關(guān)鍵要素

3、？供應(yīng)商的前向整合才能有多強(qiáng)？顧客的游談判才能有多強(qiáng)？顧客的后向整合才能有多強(qiáng)？是否有強(qiáng)有力的替代品？替代品的威逼有多大？替代品供應(yīng)商的才能如何？. 行業(yè)價(jià)值鏈側(cè)重及將來(lái)進(jìn)展 行業(yè)價(jià)值鏈有哪些環(huán)節(jié)？?jī)r(jià)值鏈不同環(huán)節(jié)的主要功能和核心活動(dòng)是什么？?jī)r(jià)值鏈不同環(huán)節(jié)的成本結(jié)構(gòu)如何？?jī)r(jià)值鏈不同環(huán)節(jié)對(duì)客戶(hù)價(jià)值的奉獻(xiàn)如何？?jī)r(jià)值鏈不同環(huán)節(jié)的盈利性怎樣？?jī)r(jià)值鏈不同環(huán)節(jié)的將來(lái)比重會(huì)發(fā)生什么樣的變化？. 行業(yè)進(jìn)展趨勢(shì)行業(yè)將來(lái)增長(zhǎng)潛力有多大,將來(lái)規(guī)模有多大？行業(yè)結(jié)構(gòu)將來(lái)會(huì)發(fā)生哪些變化？行業(yè)內(nèi)不同的力氣會(huì)發(fā)生哪些變化？影響行業(yè)進(jìn)展的主要因素會(huì)發(fā)生哪些變化,例如技術(shù)的變化？這些因素的變化將帶來(lái)行業(yè)的哪些轉(zhuǎn)變？. 行業(yè)關(guān)鍵勝利

4、要素行業(yè)勝利的關(guān)鍵要素有哪幾點(diǎn)？這些關(guān)鍵勝利因素的詳細(xì)表現(xiàn)是什么？為什么具備這些要素是行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者勝利的必備條件？2 市場(chǎng)需求分析. 行業(yè)有哪些主要的細(xì)分市場(chǎng),例如按產(chǎn)品劃分的細(xì)分市場(chǎng)、按客戶(hù)劃分的細(xì)分市場(chǎng)、按地域劃分的細(xì)分市場(chǎng)）. 各細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模有多大,過(guò)去五年的增長(zhǎng)狀況如何？. 各細(xì)分市場(chǎng)將來(lái)的增長(zhǎng)潛力如何？. 影響各細(xì)分市場(chǎng)需求的推動(dòng)因素有哪些？. 影響各細(xì)分市場(chǎng)需求的推動(dòng)因素將來(lái)將發(fā)生哪些變化. 客戶(hù)需求調(diào)查結(jié)果有哪些啟示？（客戶(hù)結(jié)構(gòu)、人口統(tǒng)計(jì)因素、消費(fèi)偏好、消費(fèi)習(xí)慣、客戶(hù)中意度、購(gòu)買(mǎi)行為等）3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略意圖是什么？目前的主要戰(zhàn)略行動(dòng)有哪些？. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具備什么

5、樣的核心才能？其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有哪些？. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)如何？例如市場(chǎng)占有率、收入規(guī)模、主要業(yè)務(wù)、客戶(hù)和地域的市場(chǎng)存在情形？市場(chǎng)知名度如何？.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的財(cái)務(wù)狀況如何？例如盈利性如何？抗風(fēng)險(xiǎn)才能如何？資本實(shí)力如何、資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)狀況怎么樣？. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要資源有哪些？例如政府關(guān)系如何？是否有強(qiáng)有力的股東？是否有很強(qiáng)的融資渠道？是否把握了關(guān)鍵技術(shù)？是否有良好的人才儲(chǔ)備？或其它？.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前的業(yè)務(wù)系統(tǒng)是社么？產(chǎn)品/服務(wù)系列有哪些？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的下一步有什么方案？.4 正確實(shí)踐分析. 行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先者的業(yè)務(wù)模式是什么？. 行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先者在各職能領(lǐng)域具備哪些特點(diǎn)？. 不同業(yè)務(wù)模式都具備哪些相同要素？. 總結(jié)正確實(shí)踐的

6、關(guān)鍵指標(biāo)體系. 正確實(shí)踐案例探討內(nèi)部才能分析重新注視公司戰(zhàn)略.公司目前的使命和戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？是否已描述清楚,是否符合外部環(huán)境的變化和將來(lái)的進(jìn)展趨勢(shì)？是否符合集團(tuán)對(duì)子公司業(yè)務(wù)的定位？. 公司目前的主營(yíng)業(yè)務(wù)范疇是什么？目前核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域是否有明確的定位,定位是否合理、精確？. 公司目前具備的核心才能是什么？能否與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)相一樣？. 公司總體和各業(yè)務(wù)領(lǐng)域的財(cái)務(wù)表現(xiàn)如何,例如近五年的總收入、利潤(rùn)情形和增長(zhǎng)情形；公司的盈利才能如何？資本運(yùn)用效率如何？?jī)攤拍苋绾危? 公司的業(yè)務(wù)進(jìn)展情形如何？在行業(yè)中的市場(chǎng)位置如何？市場(chǎng)份額多大？針對(duì)行業(yè)關(guān)鍵成功要素的才能如何？公司在所處市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力如何？. 公司

7、對(duì)集團(tuán)的奉獻(xiàn)如何？包括收入奉獻(xiàn)、利潤(rùn)奉獻(xiàn)、資源奉獻(xiàn)、現(xiàn)金流奉獻(xiàn)、其它奉獻(xiàn)；明確公司在集團(tuán)中的位置；公司組織和治理才能評(píng)估.公司的組織架構(gòu)是否符合自身進(jìn)展戰(zhàn)略？該組織架構(gòu)是否有利于公司內(nèi)部的業(yè)務(wù)運(yùn)作、資源共享、信息溝通？各部門(mén)的治理人員是否有明確的績(jī)效考核體系？. 公司目前是否具備明確的治理流程及業(yè)務(wù)流程,例如投資決策流程、戰(zhàn)略規(guī)劃流程、市場(chǎng)活動(dòng)流程等？流程是否明確地反映了各部門(mén)的職責(zé)、問(wèn)題？同時(shí)流程是否得到有效的執(zhí)行？溝通和匯報(bào)關(guān)系？目前的流程有哪些. 公司目前的文化建設(shè)狀況如何？是否有共享的企業(yè)價(jià)值？與集團(tuán)的文化建設(shè)思想是否相一樣？公司資源評(píng)估. 公司有哪些核心資產(chǎn),各資產(chǎn)的利用情形如何？在

8、資產(chǎn)方面有哪些需求？. 公司的人力資源狀況如何？人才資源是否得到了充分的利用？是否滿(mǎn)意公司的進(jìn)展需求？. 公司目前具備哪些重要學(xué)問(wèn)和技能？缺乏哪些進(jìn)展必備的學(xué)問(wèn)和技能,如何獲得？. 公司與政府的關(guān)系和相應(yīng)的政策資源怎么樣？. 公司具備其它哪些重要資源？如無(wú)形資產(chǎn)資源、地域資源、其他獨(dú)有或壟斷資源？. 公司內(nèi)部資源是否有良好的整合？是否可以考慮與集團(tuán)其它子公司進(jìn)行資源共享？2、 戰(zhàn)略形成公司業(yè)務(wù)進(jìn)展戰(zhàn)略的挑選依據(jù)外部環(huán)境分析得出各細(xì)分市場(chǎng)吸引力. 依據(jù)集團(tuán)對(duì)公司所服務(wù)的客戶(hù)類(lèi)型定位原就、供應(yīng)服務(wù)的地域范疇定位原就以及由相關(guān)行業(yè)價(jià)值鏈分析所確定的業(yè)務(wù)領(lǐng)域價(jià)值鏈定位原就,公司主要參加競(jìng)爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)有

9、哪些？. 依據(jù)外部分析所得到的細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)、生命周期、競(jìng)爭(zhēng)程度、進(jìn)入壁壘及障礙、盈利水平及回報(bào)等方面情形分析各細(xì)分市場(chǎng)的吸引力. 對(duì)以上各方面因素考慮的重要性程度怎樣？. 綜合考慮到上述各方面因素的影響,各細(xì)分市場(chǎng)的吸引力大小排列怎樣？依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、正確實(shí)踐分析和內(nèi)部才能分析得出公司各業(yè)務(wù)的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力.依據(jù)各行業(yè)所總結(jié)的關(guān)鍵勝利因素以及公司內(nèi)部才能評(píng)估,公司在這些方面才能的差距有多大？獵取這些才能的難易程度如何？.依據(jù)各業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析以及公司內(nèi)部的才能評(píng)估,公司各業(yè)務(wù)與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距在哪里？補(bǔ)償這些差距的難易程度怎樣？?jī)?yōu)勢(shì)在哪里？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獵取這些優(yōu)勢(shì)的難易程度如何？.依據(jù)正確

10、實(shí)踐的分析,公司在哪些方面可以作為參考？哪些地方由于正確實(shí)踐的特定條件和環(huán)境而不具可比性？. 綜合上述比較分析,公司在各業(yè)務(wù)領(lǐng)域的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力各自大小如何？舉薦的公司業(yè)務(wù)進(jìn)展戰(zhàn)略. 依據(jù)各細(xì)分市場(chǎng)的吸引力及公司的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行排列,公司的可能業(yè)務(wù)進(jìn)展戰(zhàn)略是怎樣？采納怎樣的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)模式？.依據(jù)可能的業(yè)務(wù)進(jìn)展戰(zhàn)略,公司需要投入的資源有哪些？可獵取的資源有哪些？投資以及成本多大？. 各種不同備選業(yè)務(wù)增長(zhǎng)模式的預(yù)期收入、利潤(rùn)、現(xiàn)金流和投資回報(bào)的情形怎樣？從長(zhǎng)期而言,哪一種能從最大程度上為公司帶來(lái)經(jīng)濟(jì)利益？. 對(duì)于所舉薦的公司業(yè)務(wù)進(jìn)展模式,可能的風(fēng)險(xiǎn)存在哪些？公司戰(zhàn)略規(guī)劃描述使命. 公司如何描述自己最終要

11、達(dá)到的目標(biāo)的圖景？公司的每一個(gè)員工對(duì)公司將來(lái)的共識(shí)是什么？戰(zhàn)略要素. 公司要為其股東供應(yīng)怎樣的價(jià)值？. 公司主要供應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？公司的核心業(yè)務(wù)組合是什么？. 公司核心業(yè)務(wù)的客戶(hù)、地域和價(jià)值鏈定位分別是什么？公司要為其客戶(hù)帶來(lái)怎樣的價(jià)值？. 為實(shí)現(xiàn)公司的價(jià)值,其將具備的核心競(jìng)爭(zhēng)力都有哪些？將來(lái)三年戰(zhàn)略目標(biāo). 公司業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)方式怎樣？大致實(shí)行什么樣的時(shí)間支配來(lái)推動(dòng)？. 將來(lái)三年里,公司各業(yè)務(wù)每年在財(cái)務(wù)上要達(dá)到怎樣的目標(biāo)？. 將來(lái)三年里,公司為實(shí)現(xiàn)其自身的進(jìn)展戰(zhàn)略,依據(jù)其行動(dòng)步驟,在業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)上各應(yīng)達(dá)到怎樣的目標(biāo)？有怎樣的標(biāo)志里程？. 公司在人員進(jìn)展上應(yīng)達(dá)到怎樣的目標(biāo)？3、 公司治理模式建議公司組織架構(gòu)建議.依據(jù)公司所制定的業(yè)務(wù)進(jìn)展戰(zhàn)略要