1、業(yè)務員提成方案業(yè)務員提成方案（一）：結合公司目前業(yè)務進展趨勢,為建立完善的銷售治理機制,規(guī)范營銷人員薪酬標準,提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團隊協(xié)作精神,進而有效提升營銷部門銷售業(yè)績,為公司整體營 銷工作打下堅實基礎,特擬本方案；一、薪酬組成：基本工資 +銷售提成 +勉勵獎金 二、基本工資：1、營銷人員按其銷售潛力及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員；單月個人達成3 萬人以上合同或者連續(xù)3 個月（含） 以上達成有效業(yè)績 （5000人以上合同）為三星單月個人達成2 萬人以上合同或者連續(xù)2 個月（含） 以上達成有效業(yè)績 （5000人以上合同）為二星單月個人達成有效業(yè)績（10000人以上合同）為一星全月無業(yè)

2、績?yōu)椴幌硎苄羌壌?2、營銷按其星級不同設定不同基本工資：三星營銷員基本工資：5000 元 二星營銷員基本工資：4000 元 一星營銷員基本工資：3000 元 無星級營銷員基本工資：2500 元 連續(xù) 2 個月（含）無業(yè)績,按其基本工資 80%發(fā)放；三、銷售提成 : 三星營銷員提成標準：% % 二星營銷員提成標準：一星營銷員提成標準：% 四、業(yè)務應酬費用：公司正式編制營銷員可于業(yè)務開拓過程中申報相關業(yè)務應酬費用；非正式編制不享受此 待遇；所申報業(yè)務應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除 申報業(yè)務應酬費未達成實際銷售業(yè)績,次月不得再申報業(yè)務應酬費 五、團隊業(yè)績：由 2 人協(xié)同開發(fā)業(yè)務視為團隊

3、業(yè)績主要開發(fā)者享受80%業(yè)績（如： 10000人合同計為8000人合同）；幫助開發(fā)者享受20% 主要開發(fā)者按其星級所對應標準80%享受提成（如：三星為3%*80% %）；幫助開發(fā)者享受 20% 六、業(yè)績認定與提成發(fā)放：每月 1 日為運算上月業(yè)績截止日 以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達成標準 財務部門于發(fā)薪日運算并發(fā)放銷售提成 七、勉勵獎金：每季度末個人業(yè)績排行首位者按該季度個人業(yè)績總額 %發(fā)放 年終個人業(yè)績排行首者按該年度個人業(yè)績總額發(fā)放 業(yè)務員提成方案（二）：一、工資待遇執(zhí)行方法 一 業(yè)務人員執(zhí)行工資及業(yè)務提成制度,月結月清； 二 基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標準執(zhí)行； 三 業(yè)務提成方

4、法：01 ,辦公人員、業(yè)務銷售、業(yè)務治理兩部分工作均可享受業(yè)務提成；02 ,百分比提成的原就：01 辦公人員提成方法：A、獨立完成談判的；獨立找到客戶、由公司幫助其談判及完成的；受公司托付獨立完成的；以上三種狀況下,業(yè)務經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務的純利潤 扣除電話本成本和稅費用的 30%提成；B、由公司支配或受公司托付完成業(yè)務的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務的純利潤 扣除電話本成 本和稅費用 的 30%提成；C、在公司內(nèi)接單,完成業(yè)務的,經(jīng)辦人享受業(yè)務金額的 10%；02 業(yè)務銷售的 30%提成方法：A、業(yè)務員經(jīng)辦業(yè)務時可享受業(yè)務提成,其余人員不享受；B、依據(jù)廣告單或合同的簽字狀況,由業(yè)務經(jīng)理統(tǒng)計相關業(yè)務量及,

5、相關業(yè)務經(jīng)辦人可 享受 30%的銷售毛利 扣除電話本成本和稅費用 提成；03 業(yè)務治理的 10%提成方法：A、業(yè)務部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受 10%的利潤提成；B、部門利潤指當月部門實現(xiàn)的純利潤,純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本；04 提成與每月基本工資同時匯總、發(fā)放；03 ,每月基本信息采編量600 條,超出部分依據(jù)每條元核發(fā)；二、人員分工及其職責描述： 一 部門分工：01 ,業(yè)務部：負責業(yè)務人員的選拔與培育,市場開拓,鞏固；02 ,辦公室：負責建立與鞏固各類客戶及總部的關系；負責公司資金的運作；負責公 司業(yè)務工作宏觀治理；負責對公司各部門下達業(yè)務指標、資源安排、資金安排等工作；

6、二 崗位職責描述：01 ,副總經(jīng)理兼業(yè)務經(jīng)理：詳細負責公司業(yè)務的開拓、擴展及治理工作,幫助總經(jīng)理完成各項業(yè)務治理工作,同時負責業(yè)務一部的治理工作,對本部門的周度任務指標負責；負責月度業(yè)務任務指標完成狀況檢查與考核；02 ,總經(jīng)理助理兼培訓部經(jīng)理：除負責完成公司安排的總經(jīng)辦工作外,同時負責公司 業(yè)務部幫助治理工作,公司業(yè)務隊伍素養(yǎng)培訓工作,負責統(tǒng)籌總經(jīng)理支配的各項工作資料,負責業(yè)務治理工作精神的上傳下達,幫助總經(jīng)理完成各部門的工作和諧與工作安排；03 ,業(yè)務員：負責完成公司下達的各項業(yè)務任務和利潤指標,建立客戶檔案及客戶關 系保護和產(chǎn)品銷售服務工作；三、績效考核資料及方法：01 ,每周辦公室對各

7、部門業(yè)務工作信息進行治理,統(tǒng)計；每月任務指標等結果由部門 負責人進行總結考核,直接計入當月工資及提成發(fā)放；02 ,季度績效考核由辦公室負責完成；03 ,副總經(jīng)理,總經(jīng)理助理,辦公室主任直接對總經(jīng)理負責；04 ,連續(xù)兩個月不能完成任務指標的業(yè)務部門負責人,公司有權撤換或辭退；05 ,連續(xù)一個月不能完成任務指標的業(yè)務員,公司有權調(diào)整其工作崗位或辭退；四、本方法自2022年 1 月 6 日起執(zhí)行；業(yè)務員提成方案（三）：一、目的：率；為勉勵銷售人員更好地完成銷售任務,提高銷售業(yè)績, 提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有二、適用范疇：銷售部；三、制定營銷人員提成方案遵循的原就：1、公正原就：即全部營銷員在業(yè)務提

8、成上一律公平一樣；2、勉勵原就：銷售勉勵與利潤勉勵雙重勉勵,利潤與銷售并重原就；3、清楚原就：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪；部長對本部門的整個業(yè)績負責,對全部客戶負責；4、可操作性原就：即數(shù)據(jù)的獵取和運算易于運算；四、銷售價格治理：1、定價治理：公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定；2、公司產(chǎn)品依據(jù)市場狀況執(zhí)行價格調(diào)整機制；2、指導價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導價格；五、詳細資料：1、營銷人員收入基本構成：營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇依據(jù)公司福利方案另外發(fā)放）2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行；六、提成運算維度：1、回款率：要求 100%,方可提成；2、銷售量：按產(chǎn)品劃分,依

9、據(jù)公司下達基數(shù)運算；3、價格：執(zhí)行公司定價銷售,為了追求公司利益最大化,銷售價格超出公司定價可按 必需比例提成；七、銷售費用治理：銷售費用按銷售額的計提,超出部分公司不予報銷；八、提成方式：營銷團隊群眾計提,內(nèi)部安排,其安排方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行；九、提成獎金發(fā)放原就：1、客戶回款率需到達 100% ,即予提成兌現(xiàn)；80%的提成獎金,剩余 20%的提成獎金于年底一次性賜予發(fā)放；2、公司每月發(fā)放3、如員工中途離職,公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放；4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績,公司將依據(jù)崗位需求進行調(diào)崗或辭退；十、提成獎金發(fā)放審批流程：按工資發(fā)放流程和財務相關規(guī)定執(zhí)行；十一、提成標準：

10、1、銷售量提成：主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運：基數(shù)為噸 / 月. 發(fā)運量在噸以內(nèi),不予提成 ; 發(fā)運量在噸,超出部分 按元 / 噸提成；發(fā)運量在噸以上,超出部分按元 / 噸提成；副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸 / 月；銷售量在噸 / 月以內(nèi),不予提成 ; 銷售量超過噸 / 月 的,超出部分依據(jù)元 / 噸提成；/ 月以內(nèi),不予提成 ; 銷售量超過 精塊（ 2-4 、3-8 ）：產(chǎn)品基數(shù)為噸 / 月；銷售量在噸 噸/ 月的,超出部分依據(jù)元 / 噸提成；2、價格提成：銷售價格高出公司價格開頭提成,提成按高出部分的 10%計提；十二、個性規(guī)定：1、本實施細就自生效之日起,有關提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益

11、之 修改,其它規(guī)定經(jīng)公司授權部門進行修訂；2、公司可依據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整,制定有別于本提成制的、新的銷售人員 工資支付制度；十三、附就：1、本方案自 20XX 年 4 月份起實施；2、本方案由公司治理部門負責說明；業(yè)務員提成方案（四）：一、工資安排實行與銷售業(yè)績 任務額 掛鉤的模式：個人銷售業(yè)績 萬/ 月 跟單員對應業(yè)績之每月工資 元/ 月 101000 151200 二、經(jīng)銷提成方案：經(jīng)銷經(jīng)理提成點跟單員提成點 元/ 月 經(jīng)理對應業(yè)績之每月工資個人新開發(fā)客戶 3 個月內(nèi) %個人新開發(fā)客戶 3 個月內(nèi) % 個人新開發(fā)工程單 價高于 4 折非投標 1% 個人新開發(fā)工程單 價高于 4 折

12、非投標 1% 除個人單外其它經(jīng)銷額 %個人另外跟單額 % 注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放,跟單員提成按月發(fā)放；三、經(jīng)銷費用標準規(guī)定：1、每月總銷售費用按每月總銷售額的%提取,超出部分由開支人自行承擔；2、此銷售費用包含： . 開發(fā)市場的長途車費 汽車、 火車硬臥憑票在總銷售費用內(nèi)報銷,飛機、 火車軟臥須請示總經(jīng)理同意后方可報銷 . 住宿費、 餐費 經(jīng)理的標準 250 元/天包干, 跟單員 150 元/ 天包干 . 經(jīng)銷經(jīng)理手機話費 30 元/ 人計 等等；廣東 XX 集團有限公司 200X 年 12 月 2 日 業(yè)務員提成方案（五）：第一條：目的300 元/ 月 . 款待費 款待標準按建立和

13、合理而公正的薪資制度,以利于調(diào)動員工的工作專心性；其次條：薪資構成 員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成；發(fā)放月薪 =底薪 +費用提成 標準月薪 =發(fā)放月薪 +社保 +業(yè)務提成 第三條：底薪設定底薪實行任務底薪,業(yè)績?nèi)蝿疹~度為50000元/ 月,底薪 1500元/ 月第四條：底薪發(fā)放底薪發(fā)放,發(fā)放日期為每月 第五條：提成設定20 號,遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放；1. ：提成分費用提成與業(yè)務提成2. ：費用提成設定為% 任務部分費用提成1%,業(yè)務提成 0%; 超額部分費用提成2%,3. ：業(yè)務提成設定為4% 4. ：業(yè)務員超額完成任務：業(yè)務提成 4% 5. ：業(yè)務員未完成任務額：沒有

14、業(yè)務提成只有底薪,費用提成實行分段制%；0-20220元費用提成0%;20220-40000費用提成 %;40000-50000元費用提成1%；第六條：提成發(fā)放1. ：費用提成隨底薪一齊發(fā)放,發(fā)放日期為每月20 號,遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放；2. ：業(yè)務提成每季度發(fā)放一次,以回款額運算,并在結算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放；第七條：治理人員享受的總業(yè)績提成第八條：本規(guī)章自：年：月：日起開頭實施；經(jīng)營界連接：附加案例個人銷售業(yè)績 萬/ 月 ：跟單員對應業(yè)績之每月工資 資 元/ 月 10 ：800 ： 1500 10 ：1000 15 ：1200 20 ：1500 ：1500 2

15、5 ：2022 ：2022 30 ：2500 ：2500 40 ：3500 ：3500 50 ：5000 ：5000 二、經(jīng)銷提成方案：經(jīng)銷經(jīng)理：提成點：跟單員：提成點 元 / 月 ：經(jīng)理對應業(yè)績之每月工個人新開發(fā)客戶 3 個月內(nèi) ： %：個人新開發(fā)客戶 3 個月內(nèi) ：% 個人新開發(fā)工程單 價高于 4 折非投標 ：1%：個人新開發(fā)工程單 價高于 4 折非投標 ：1% 除個人單外其它經(jīng)銷額：%：個人另外跟單額：% 注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放,跟單員提成按月發(fā)放；三、經(jīng)銷費用標準規(guī)定：1、每月總銷售費用按每月總銷售額的%提取,超出部分由開支人自行承擔；2、此銷售費用包含： . 開發(fā)市場的長途

16、車費 汽車、 火車硬臥憑票在總銷售費用內(nèi)報銷,飛機、 火車軟臥須請示總經(jīng)理同意后方可報銷 . 住宿費、 餐費 經(jīng)理的標準 250 元/天包干, 跟單員 150 元/ 天包干 . 經(jīng)銷經(jīng)理手機話費 30 元/ 人計 等等；業(yè)務員提成方案（六）：300 元/ 月 . 款待費 款待標準按九種當前最流行的銷售人員工資酬勞運算方法,分別為：1 純傭金制、 2 純薪金制、 3基本制、 4 瓜分制、 5 浮動定額制、 6 同期比制、 7 落后懲罰制、 8 談判制、 9 排序酬勞法,并且對這九種運算方法分別從定義、1、純傭金制運算公式、適用條件及優(yōu)缺點等方面進行了詳細的介紹；純傭金制指的是按銷售額（毛利、利潤

17、）購必需比例進行提成,作為銷售酬勞,此外銷 售人員沒有任何固定工資,收入是完全變動式的；純傭金制的銷售酬勞制度在美國有 20%的企業(yè)采納,國內(nèi)的企業(yè)運用得也較多；提成率 統(tǒng)傭金制的實施需要一系列的條件,運算公式如下： 個人收入 =銷售額（或毛利、利潤）詳細包括已有人獲得眾所周知的高額收人收入一旦獲得, 有必需的穩(wěn)固性和連續(xù)性；從開頭工作到首次提成的時間勿須太長；純傭金制適用的產(chǎn)品應是單價不個性高,但毛利率又非?？捎^的產(chǎn)品；純傭金制最大的優(yōu)點就在于銷售酬勞指向非常明確, 能勉勵銷售人員努力工作；它仍將銷售人員工資成本的風險完全轉移到銷售人員自身, 大大降低了公司運營成本的壓力；當然,其弊端也是很

18、明顯的：完全的傭金行為導向使得銷售人員熱衷于進行有利可圖的交易,而對其他不產(chǎn)生直接效益的事情不予重視,有時甚至會損害公司的形象：純傭金制帶給銷售人員的龐大風險和壓力,減弱了銷售隊伍的穩(wěn)固性和凝結力；易于助長銷售人員自豪自大,不聽從治理,不敬重領導的傾向；2、純薪金制純薪金制指的是對銷售人員實行固定的工資制度,而不管當期銷售完成與否；純薪金制在美國有 28%的企業(yè)運用；公式能夠表示為：個人收入 =固定工資當推銷員對金錢以外的東西（如榮譽、位置、潛力錘煉等等）有了猛烈的需求時,再單純地實行提成刺激的方式,就起不到勉勵的成效了,這時宜于采納純薪金制；特別是在學問分子云集的銷售隊伍中,或是實行終身雇傭

19、制的企業(yè)里,實行純薪金制實際上已經(jīng)成為一種必定手段；純薪金制的優(yōu)點表此刻易于治理、調(diào)動, 并使員工連續(xù)昂揚的土氣和忠誠度；但由于對銷售人員缺少金錢的刺激,簡潔構成大鍋飯作風；固定工資制的實施給評估銷售人員的業(yè)績帶來了困難； 不利于公司掌握銷售費用；工資晉升制度復雜且產(chǎn)生的沖突許多；不能夠吸引和留住較有進取心的銷售人員；3、基本制基本制指將銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩部分資料,銷售人員有必需的銷售定額, 當月不管是否完成銷售指標,都可得到基本工資即底薪；假如銷售員當期完成的銷售額超過設置指標,就超過以上部分按比例提成；基本制實際上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點, 使得銷售人員收入

20、既有固定薪金作保證,又與銷售成果掛鉤；既有提成的刺激,又給員工帶給了相對固定的收入基礎,使他們不至于對將來收入的狀況心里完全沒底；正由于基本制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點,所以成為當前最通行的銷售酬勞制度,在美國約有 50%的企業(yè)采納；用公式表示如下：個人收入 =基本工資 +（當期銷售額一銷售定額）提成率或個人收入 =基本工資 +（當期銷售額一銷售定額）* 毛利率提成率在實際工作中, 有些公司名義上實行的也是工資十提成的收入制度,但是規(guī)定假如當月沒有完成銷售指標,就按必需的比例從基本工資中扣除；例如某公司規(guī)定每月每人的銷售指標為 10 萬元,基本工資 1000 元,當月不滿銷售指標的部分

21、,就按 1%的比例扣款；這實際上是一種變相的全額提成制,由于它除了指標前后比例不必需一樣以外,性質(zhì)都是一樣的；4、瓜分制瓜分制是指事先確定全部銷售人員總收入之和,然后在本月終止后,按個人完成的銷售額所占總的銷售額的比例來確定酬勞,從而瓜分收入總額；公式表示如下：個人月工資 =團體總工資（個人月銷售額全體月銷售額）或 個人月工資 =團體總工資（個人月銷售毛利完成額全體月售毛利完成總額）團體總工資=單人額定工資人數(shù)瓜分的人數(shù)（起碼多于五人）,否就易于串通作弊,從而達不到勉勵內(nèi) 部競爭,提高工作效率的目的；瓜分制的優(yōu)點在于：操作簡潔,易學易懂：成本相對固定,卻照樣能勉勵競爭；其主要弊端：員工懂得較為

22、困難； 瓜分制引發(fā)的較為猛烈的內(nèi)部競爭,5、浮動定額制不利于部門之間的工作和諧；浮動定額指的是將每月的銷售定額（當月的銷售總額除以銷售人員人數(shù)所得的人均銷售額）乘以必需比例,假如某員工的個人實際完成銷售額在定額以下,就只拿基本工資,假如完成的銷售額在浮動定額以上,就超過定額部分按必需比例提成,外加基本工資； 公式表示如下：個人工資 =基本工資十（個人當期銷售額一當期浮動定額）提成率當期浮動定額 =當期人均銷售額比例其中,設定的比例一般為 70%90%較為相宜采納浮動定額制時要確保如下兩條：1 每個銷售員的銷售機會比較均衡,2參加浮動定額制的銷售員人數(shù)要盡可能多；浮動定額制能夠綜合反應市場行情,

23、減弱環(huán)境的猛烈變化對銷售人員收入的影響；操作起來比較簡潔, 能夠削減誤差程度；能夠充分勉勵內(nèi)部員工競爭,大大提高工作效率有助于掌握成本；但是浮動定額制引發(fā)的猛烈的內(nèi)部競爭,有損內(nèi)部的團結合作；6、同期比制同期比制, 指的是將每人與上一年同期比較銷售額,假如比上一年差,就予以懲罰,處罰程度與下降比例掛鉤；公式表示如下：n 個人工資 =基本工資十（當期銷售額必需額）提成率 （當期銷售額去年同期銷售額）n 能夠為 1 或 2 或 3 視需要而定；實施同期比法主要是防止銷售人員由于工作時間較長,資格較老而顯現(xiàn)的老油條的工作態(tài)度； 或者是擔心心于本職工作,在外兼職而導致銷售額下降；它不適合由于市場狀況的

24、整體惡化而導致的銷售額下降；其最大優(yōu)點就在于見效快,但缺點也很明顯,簡潔產(chǎn)生沖突,而且由于操作時前后換算的困難,也使得采納同期比制往往只能連續(xù)幾個月時間；7、落后懲罰制度規(guī)定凡銷售額倒數(shù)第一名、其次名、第三名予以罰款；落后懲罰制度是針對公司銷售員中顯現(xiàn)較多的松懈,不仔細努力工作的狀況而實行的一種治亂之法；其優(yōu)點是懲罰面小,影響面大,能對其他人起到警示作用；但同時易于使后進人員產(chǎn)生消極心理,甚至與治理者對抗或離開公司,所以這種方法主要應用于國有企業(yè)；排序酬勞法所謂排序酬勞法, 即把全部銷售人員的酬勞或工資各自固定,統(tǒng)計出當月各位銷售員的銷售額,最終依據(jù)第一名、其次名、第三名的次序發(fā)放工資；實施排

25、序酬勞法應留意將最終一名的工資與倒數(shù)其次名的工資拉開較大的差距,以防止顯現(xiàn)吃大鍋飯的狀況,該法所調(diào)動的專心性與收入差距正相關；運算公式：個人工資 =最高個人工資一（高低工資差距當期人數(shù)）（名次一 1）當市場形勢急劇變化而無法確定銷售定額、提成率時, 能夠摸索排序酬勞法；排序制剔除了市場變化對銷售的影響,使職工的收入有保證,又勉勵了適度的競爭；對于銷售隊伍的穩(wěn)固和提高銷售員的忠誠度有好處；但是在原有的銷售額已經(jīng)很高的狀況下,將很難勉勵有新的突破；8、談判制所謂談判制是在基本制（基本工資十提成）的基礎上對據(jù)以提成的銷售收人與提成定額之間的差距予以調(diào)整,銷售人員按調(diào)整后的標準獲得酬勞；以公式表示為：

26、銷售人員工資 = 基本工資十（銷售收入必需額）x 提成率 （價格系數(shù)） n 而價格系數(shù)又是由實際銷售價格和方案價格之間的比例打算的,即：價格系數(shù)=（實際銷售額 / 方案 價格銷售額） n 所以,談判制的銷售酬勞制度可綜合表示為：銷售人員工資 =基本工資十（銷售收入必需額）提成率（實際銷售額方案價格銷售 額） n 其中定額和提成率可由企業(yè)依據(jù)本行業(yè)和企業(yè)本身的狀況予以確定和調(diào)整；依據(jù)銷售價 格的詳細狀況,企業(yè)能夠對價格系數(shù)的冪加以調(diào)整,如實行寬松政策,n 可定為 1 ,如需采 取較為嚴格的政策,n 也可定為 2,甚至是 3、4 以此來嚴格掌握成交價格；業(yè)務員提成方案（七）：為了充分調(diào)動業(yè)務開拓的

27、專心性,依據(jù)多勞多得, 不勞不得的安排原就,以個人所制造的銷售純利潤為標準核定業(yè)務提成,制定本方案；一、適用范疇及標準 1. 本方法僅適用于銷售崗的正式員工（不包括試用期的員工）；2. 以銷售純利潤為核定標準,確定業(yè)務提成；二、銷售利潤的運算 1. 銷售純利潤的運算標準（1）銷售純利潤 =銷售毛利潤費用（公攤費用 +個人費用）（2）個人費用 a 工資、各類補助 b 增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費 c 業(yè)務款待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用（3）公攤費用總費用各銷售人員個人費用總和（凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng) 歷者,均需分攤該費用）個人分攤費用按個人當年所制造毛利占公司總毛利的比例運算

28、；2. 銷售純利潤由財務人員核算,總經(jīng)理核定；三、銷售人員有職責和義務完成公司下達的任務指標 如應收貨款超過一年未收回,就視為呆、壞帳：相關銷售人員承擔該貨款余額的 20% 缺失, 其余缺失公司承擔；如客戶以貨抵款,就貨物由銷售人員負責賣出,售價總額與貨款 差額部分缺失由銷售人員承擔 20%（抵貨須具備發(fā)票,否就所缺失稅款由相關銷售人員全額承擔）,因各種緣由造成進倉貨物變?yōu)榇魷希ㄗ赃M貨之日在庫超過一年者）,由相關銷售人員負責售出,缺失部分由相關銷售人員承擔20%；200 萬者,不享自進入公司第一個整年度內(nèi),被動元器件通用IC 等產(chǎn)品銷售額低于受該年度的提成,重新進入試用期；四、提成比例1.

29、傳統(tǒng)業(yè)務（以電感為主）：20% SALES 可享受不超過5%的超額部分利潤提假如超額完成本年度公司下達的任務指標,成；2. 日系產(chǎn)品（ PANASONIC 、ROHM、NICHICON 等）等公司抽取傭金的項目：5% 6. 說明：（1）公司每年農(nóng)歷年終止的一個月內(nèi)發(fā)放提成獎,農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款 均可視為上年度回款額；（2）公司提取 PM 提成額的 40%,SALES 提成額的 30%做為個人的機動,以個人的年 度綜合考核成果為參照進 行發(fā)放,考核資料如下（滿分 100 ）a 年度銷售額完成狀況（滿分：50 分）實際完成額 得分 X50 年度銷售額方案 b 回款準時率（滿分：10 分

30、）回款截止農(nóng)歷年當月月底公司制定考核表,由公司每位不參加提成的員工對每位 最高最低分,取平均值）得分平均值 %X15 d 專業(yè)學問（滿分：15 分）SALES 評分（評分原就：去掉公司每月對SALES 進行專業(yè)學問考試,取12 次成果平均值得分平均值 %X15 e 紀律得分（滿分：5 分）以每月行政人事部出考核表,年底綜合評分；f 工作方法,工作思路的培育（滿分：10 分）由公司兩位總經(jīng)理評分 將以上得分相加,即為機動獎的發(fā)放系數(shù)；五、年終發(fā)放正確銷售獎、正確回款獎、正確開拓獎、正確員工獎 正確銷售獎：得主為全年銷售利潤正確者 正確回款獎：得主為回款率準時率最高者 正確開拓獎：得主為新業(yè)務量增

31、長量最高者 正確員工獎：得主為獲得每月正確員工獎次數(shù)最多者 業(yè)務員提成方案（八）：業(yè)務員提成治理制度方案 一、目的強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?按勞安排為原就, 以銷售業(yè)績和潛力拉升收入水平,充分調(diào)動銷售專心性,制造更大的業(yè)績；二、適用范疇 本制度適用于全部列入運算提成的產(chǎn)品,不屬于提成范疇的產(chǎn)品公司另外制定嘉獎制 度；三、業(yè)務員薪資構成：1、業(yè)務員的薪資由底薪、提成構成 ; 2、發(fā)放月薪 =底薪 +提成 四、業(yè)務員底薪設定：1、業(yè)務員的底薪為 1500 元/ 月,公司不承擔住宿伙食：五、銷售任務業(yè)務員的銷售任務額為每月月初由銷售治理人員公布,售任務,其次個月按正式員工的 50%運算任務額；試用期業(yè)務員第一個月不設定銷六、提成制度：1、提成結算方式：隔月結算,貨款未收回部分暫不結算,直至貨款全部回收; ; 2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比3、提成運算方法：銷售提成 =凈銷售額銷售提成百分比 +高價銷售提成 凈銷售額 =貨品總計金額 - 設計師費用 - 公司成本百分比 4、銷售提成比率：提成等級 銷售任務完成比例 銷售提成百分比 第一級 100%以上- 其次級 50%99% - 第三級 50%以下- 5、銷售提成比率會依據(jù)本公司不同