1、.：.；企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析企業(yè): 易初蓮花小組: 兔八哥組組長: 趙青青組員: 王海燕 夏彬 馬靜靜 陸佳 宋疏雨 周成周彬彬易初蓮花戰(zhàn)略環(huán)境分析一. 宏觀環(huán)境分析 (PEST分析法)1、政治要素一方面，對于一切預備投資的工 HYPERLINK kesum/sq 商企業(yè)來說，投資地域的政治穩(wěn)定是需求首先思索的要素，假設社會處于動蕩之中，即使該地域具有較好的 HYPERLINK kesum/dp 商機，企業(yè)出于平安思索普通也不會進展投資，在這一點上大型連鎖超市也不例外。而徐州市目前政治清明，社會穩(wěn)定，經濟開展迅速，非常適宜大型超市的開展。另一方面，由于大型超市的競爭才干強、商圈半徑大，這類超市的興

2、辦會極大地影響周邊的商業(yè)格局，也會給當?shù)貛碇T如失業(yè)、壟斷等一系列問題，所以大型超市每開到一地往往會遭到政策甚至是法律的嚴厲限制。近期，對于新勞動法實施對勞動力密集型的超市連鎖業(yè)的影響，實施后，對超市連鎖業(yè)確實帶來了一定的人工本錢壓力。加之近兩年來，超市物價繼續(xù)上漲，國務院常務會議曾經明確了四項政策措施來抑制當前的物價上漲，徐州市更是鼓勵超市推出廉價蔬菜，物價部門曾經擬定了發(fā)給各大超市、賣場的政策提示函，要求其明碼標價、規(guī)范定價，不哄抬物價、串通漲價，近期將開展專門的價錢檢查，假設發(fā)現(xiàn)價錢違法行為，將給予嚴峻的處分。另外，徐州物價部門還鼓勵各大超市從承當社會責任的角度出發(fā)，推出價錢惠民的群眾菜

3、。這樣給超市行業(yè)的利潤帶來了很大的影響。2、經濟要素2021年4月，我國CPI創(chuàng)8.5%新高，徐州市也是同期增長。CPI高位運轉對超市行業(yè)起到了推進作用，其主要表現(xiàn)為兩方面：一方面，CPI走高，進價和銷售價錢同時上漲，在毛利率不變的情況下，毛利額可以實現(xiàn)增長；另一方面，消費者有買漲不買落的心思，價錢上漲，消費者購買激動也會加強。CPI走高對行業(yè)的開展起到了一個正面的拉動作用。普通大型超市能否生存取決于當?shù)氐娜司杖氤潭群拖M市場情況。假設該地域人均收入程度低，失業(yè)率高，消費市場低迷、萎縮，將會直接影響大型超市日后的運營業(yè)績。此外，人口規(guī)模也是決議一個地域整體購買力程度的重要要素，而徐州地域人口

4、眾多，經濟開展很快，大型超市的開展空間很寬廣。 最后，交通設備情況和人均汽車保有程度也同樣決議了大型超市開業(yè)后客流量的大小，這關乎 HYPERLINK kesum/sq/ t _blank 企業(yè)的運營業(yè)績和詳細運營方式的選擇。徐州的交通設備情況還是比較令人稱心的，可以保證正常的超市物流的需求；而徐州的汽車保有程度也是相當可觀，這足以提供足夠大的客流量 。3、社會要素大型連鎖超市在擴張過程中也會遭到社會環(huán)境的影響，其中包括當?shù)氐拿耧L民俗、購物習慣、人口要素等等。首先，由于大型超市作為零售企業(yè)直接為寬廣消費者效力，所以運營活動必需求順該當?shù)鼐用竦馁徫锪晳T；其次，由于企業(yè)的大部分員工都從徐州本地招聘

5、，因此在管理風格方面要做出相應的調整；最后，由于大型超市運營的多數(shù)商品需求在當?shù)夭少?，所以與供貨商的協(xié)作方式也要入鄉(xiāng)隨俗。隨著社會經濟的開展，居民收入添加，消費程度提高。在宏觀調控和經濟內在動力的推進下，徐州市城鄉(xiāng)居民收入穩(wěn)步提高，消費質量和消費層次進一步提升，這些都有力地刺激了消費需求。在以易初蓮花為中心的經濟商業(yè)圈里，人口密集，社區(qū)眾多，同時有著中國礦大坐落在一旁，這使得易初蓮花周邊擁有了大量的常住人口，而且交通便利。周邊居住小區(qū)的集聚為易初蓮花帶來了大量的顧客。加之有中國礦大的存在，使得易初蓮花的顧客總體文化素質較高，所以對商品的質量要求也較高。4、科技要素科學技術是社會消費力中最活潑的

6、要素，現(xiàn)代科學技術突飛猛進，它影響著人類社會的歷史進程和社會生活的方方面面，對易初蓮花營銷活動的影響更是顯而易見。隨著多媒體和網絡技術的開展，出現(xiàn)了“電視購物、“網上購物“團購等新型購買方式。人們可以足不出戶，在家中經過“網絡系統(tǒng)輕松得到本人需求的商品。如今，越來越多的年輕消費者熱衷于網上消費。這樣就使得易初蓮花失去了一部分年輕消費者?？萍奸_展使新產品不斷涌現(xiàn)，產品壽命周期明顯縮短，產品的更新?lián)Q代速度加快?？萍嫉倪\用降低了產品本錢，使產品價錢下降，也使得超市獲利降低?？萍奸_展促進流通方式的現(xiàn)代化，要求企業(yè)需求采用顧客自我效力和各種直銷方式。科技開展使廣告媒體的多樣化，信息傳播的快速化，市場范圍

7、的寬廣性，促銷方式的靈敏性。因此，就要求企業(yè)創(chuàng)新營銷組合戰(zhàn)略，順應市場營銷的新變化。此外，條形碼技術和POS系統(tǒng)的運用保證了連鎖店內部對庫存、銷售、財務等數(shù)據一致管理、一致核算的快捷便利，極大地提高了易初愛蓮的運營效率；易初愛蓮經過引入EDI系統(tǒng)加強了與供貨商的聯(lián)絡，優(yōu)化了供應渠道，提高了供應鏈的效率；物流配送中心的建立和運用那么可以使易初愛蓮大幅降低庫存本錢，提高企業(yè)的配送效率，從而穩(wěn)定各連鎖店的價錢優(yōu)勢。 二、 行業(yè)環(huán)境分析1、行業(yè)生命周期分析我小組采用行業(yè)生命周期模型對卜蜂蓮花的行業(yè)生命周期進展了分析。卜蜂蓮花自1997年在上海建立第一家超市到如今，尤其徐州的卜蜂蓮花進入了成熟階段。在這

8、階段，市場充分成熟，需求完全產品更新，需求的增長人口添加帶來新的顧客或更新需求的增長，尤其在其周圍，圍繞的高校比較多，學生消費占很大的比重。卜蜂蓮花進入成熟階段后，進入壁壘開場提高，潛在競爭者進入的要挾變小，但隨著需求增長的下降，市場份額開場下降，這就意味著要進展價錢戰(zhàn)，卜蜂蓮花為了生存，專注于本錢最小化和建立品牌忠實，進展低本錢運營。2、行業(yè)競爭構造分析我組采用波特的五種競爭力量模型對卜蜂蓮花的行業(yè)競爭構造進展分析。買方討價討價的才干卜蜂蓮花與買方的買賣中對其有差別化的產品占有優(yōu)勢；關注消費者對價錢的敏感程度；注重買方行業(yè)的集中程度還有買方采購量的大小等供應商討價討價的才干供應商對卜蜂蓮花的

9、影響也比較大。例如如今物價上漲，供應商是可以經過提價來轉嫁不斷上升的本錢，或者降低所提供商品或效力來降低質量。替代品的要挾替代品對行業(yè)產品的價錢確定了一個上限，由于當一種產品的相對價錢高于替代品的相對價錢時，人們就轉向購買替代品。如今隨著網購的流行，越來越多的人轉向網上那個購物，廉價又方便。這就意味著卜蜂蓮花在價錢上的制定優(yōu)勢，在周圍居民區(qū)與卜蜂蓮花之間設立公交線，免費乘車。潛在參與者的競爭普通而言，當行業(yè)具有較高的投資報答時，就會吸引很多的潛在參與者。潛在參與者的競爭將導致整個行業(yè)內平均利潤的下降，除非行業(yè)市場正處在迅速擴張的時期。卜蜂蓮花在徐州零售業(yè)做得比較好，比較勝利的，這就意味的會有更

10、多的投資者看重這塊“肥肉，都想參與這個行業(yè)中來，潛在競爭者的競爭就會變得猛烈?，F(xiàn)有企業(yè)間的競爭行業(yè)中的企業(yè)并不都是競爭對手，有協(xié)作也有競爭。廣告戰(zhàn)、價錢戰(zhàn)、效力站等競爭方式比比皆是，合資聯(lián)盟、委托制造也隨處可見。卜蜂蓮花在產品價錢、效力、廣告等上和家樂福、大福源及新開的沃爾瑪進展競爭。不過他們之間也有協(xié)作，而惡意價錢戰(zhàn)，對雙方的籠統(tǒng)都不會有益處。三、主要競爭對手分析主要競爭對手：新一佳、大福源、家樂福、沃爾瑪，重點談一下沃爾瑪。1、未來目的：1已聲明和未聲明的財務目的，如何權衡協(xié)調各目的之間的矛盾。2市場位置和總體目的：新一佳行業(yè)指點者 大福源行業(yè)指點者 家樂福行業(yè)指點者 沃爾瑪絕對指點者3各

11、管理部門對未來目的能否具有一致性？假設存在明顯的分歧甚至派別，那么能否能夠導致戰(zhàn)略上的突變？4競爭對手的中心指點者的個人背景及閱歷如何？其個人行為對整個組織的未來目的影響如何？5競爭對手的組織機構在資源分配、價錢制定和產品創(chuàng)新等關鍵決策方面的責權分布如何？獎勵機制如何？社會制度和慣例如何？2、自我假設：1如何對待本人在本錢、產質量量、技術等關鍵方面的位置和優(yōu)優(yōu)勢？沃爾瑪-首先，我們是以人為本的公司，我們非常注重時我們的同事、人才。人才的培育，有敬業(yè)觀念的人才，他們會協(xié)助 公司開展的更加安康，會協(xié)助 我們競爭力提高。他們面對顧客會用更大的熱情歡迎他們、效力他們，所以我要提到沃爾瑪是非常注重人才，

12、尊重人才，這是我們獨特的一個優(yōu)勢，外界認定我們在人才培育方面有獨特性，我們在人才培育、尊重人才方面確實有很不錯的成果。其次，顧客效力的出發(fā)點，是用我們的供應鏈、可繼續(xù)開展的戰(zhàn)略，用我們長期跟供應商協(xié)作的進程，來開展更適宜我們顧客的商品。我們長期跟供應商研討，如何把供應鏈的本錢降低，如何可以可繼續(xù)開展。我們是以“天天平價為主的公司，在價錢方面做到百分之百。2能否在某些文化上、地域上和民族性的差別要素使競爭對手對事件的覺察和注重程度產生影響？沃爾瑪在中國的運營一直堅持本地采購，目前，沃爾瑪中國與近2萬家供應商建立了協(xié)作關系，銷售的產品中本地產品超越95%；同時，沃爾瑪中國注重人才外鄉(xiāng)化，鼓勵人才多元化。 四、易初蓮花的SWOT分析1、Strength 優(yōu)勢(1) 從購物環(huán)境來說，易初蓮花的購物環(huán)境在徐州來說是比較好的。從貨物的擺放、商場內的音樂、以及店內寬闊、亮堂、整潔的裝修，都讓人覺得很溫馨。(2) 商品質量高，種類齊全。同時進口商品豐富，貨物的檔次相對于其他的超市來說要高上不少。(3) 易初蓮花將目的顧客群鎖定為消費才干較強的家庭單元。2、Weakness 優(yōu)勢部分商品檔次過于高檔,不能吸引家庭主婦，對于普通的家庭婦女來說，價錢不能構成吸引的緣由，而更傾向于價錢較優(yōu)惠的新一佳。3、Opportunity 時機 教師公寓以及礦大校區(qū)的地理位置，使易初蓮