1、.：.；營銷管理系列之一三。內(nèi)部條件分析3.1 運(yùn)營才干分析2003 年完成工業(yè)總產(chǎn)值 58319 萬元，銷售收入 101857 萬元，實現(xiàn)利稅 17677 萬元，利潤 10120 萬元，凈利潤 8209 萬元，分別較去年增長 25.91%、12.53%、28.08%、44.30%，30.47%。其中工業(yè)收入 62574 萬元，比去年增長 14.87 %，商業(yè)收入 46554 萬元，比去年增長 11.67%?？毓勺庸緦崿F(xiàn)銷售收入 29716 萬元，比去年增長 7.55%。過去三年，公司攤薄凈資產(chǎn)收益率分別為、 和 .，呈逐年上升趨勢；公司的每股收益程度較高，年以資本公積金按：的比例轉(zhuǎn)增股本，

2、萬股后，每股收益仍到達(dá).元，年中期更達(dá).元，顯示了公司較好的盈利才干和繼續(xù)穩(wěn)步增長的開展趨勢。3.2 技術(shù)才干分析九芝集團(tuán)現(xiàn)有專業(yè)技術(shù)人員約380人，約占全體員工的25%，其中中級職稱 以上有一百多人，他們廣泛分布于管理、消費(fèi)、營銷的各個環(huán)節(jié)。公司每年接納十多名相關(guān)專業(yè)的大中專畢業(yè)生，補(bǔ)充新穎血液，同時面向社會、招賢納士、廣羅人才。九芝堂一向高度注重科研，其技術(shù)中心下設(shè)中藥現(xiàn)代化研討所、生物制品研討所和中試車間，擁有名藥學(xué)、醫(yī)學(xué)專業(yè)博士研討生，名藥學(xué)、醫(yī)學(xué)專業(yè)碩士。公司年度的研發(fā)投入分別為、，、，萬元，分別占當(dāng)年合并醫(yī)藥工業(yè)銷售收入的、。 總工辦是科技任務(wù)的中心部門，它擔(dān)任管理全公司的產(chǎn)質(zhì)量量

3、、消費(fèi)工藝、 技改、設(shè)備、能源、環(huán)保、知識產(chǎn)權(quán)、新產(chǎn)品開發(fā)和對外技術(shù)交流等。它下轄 “九芝廠和 “神箭廠質(zhì)檢科，直接監(jiān)控產(chǎn)質(zhì)量量，同時指點各分支機(jī)構(gòu)從事技術(shù)創(chuàng)新,完善消費(fèi)工藝的各個環(huán)節(jié)。 由總工程師直接指點的 “藥研所是新產(chǎn)品的搖籃， “藥研所共有專業(yè)技術(shù)人員16 人，分為國內(nèi)和國外兩個課題組。其中國內(nèi)制劑室主要從事國內(nèi)新產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品工藝改革，國外制劑室主要研制出口產(chǎn)品，銷往美國、日和東南亞市場。 “藥研所設(shè)備完善，可進(jìn)展各種劑型產(chǎn)品的初試到中試實驗，具有國內(nèi)最先進(jìn)的中試車間，它完全按GMP要求設(shè)計建造，配備了空氣和水凈化系統(tǒng)，安裝了噴霧枯燥機(jī)、高速壓片機(jī)、高效包衣機(jī)、一步制粒機(jī)等先進(jìn)消費(fèi)設(shè)

4、備，同時還配置了國內(nèi)最先進(jìn)的檢測儀器，如氣相色譜儀、高效液相分析儀、薄層掃描儀、紫外分光光度計、電子分析天平等。先進(jìn)的科技設(shè)備加上優(yōu)秀的科技人員，使 “藥研所如虎添翼、屢創(chuàng)佳績。3.3 營銷才干分析營銷中心作為湖南九芝堂股份直屬職能部門之一，其主要職責(zé)是銷售湖南九芝堂股份自有工業(yè)制劑產(chǎn)品。它擁有一整套較為完善的藥品營銷管理制度：在產(chǎn)品銷售上實施品牌管理；在銷售渠道上運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)管理；在物流和客戶管理上采用第三方物流和最高信譽(yù)額度及期限管理方式。作為股份公司先鋒部隊的營銷中心，奉行的是忠實、效率、務(wù)虛、創(chuàng)新八字精神，擁有一批高素質(zhì)的營銷人員，其銷售網(wǎng)點已根本覆蓋全國，在股份公司的正確指點下，營銷中心

5、開場成為一個富有團(tuán)隊精神和優(yōu)良作風(fēng)的光彩集體。其從事藥品零售業(yè)務(wù)的藥品分公司已經(jīng)過認(rèn)證，擁有余家客戶其中大型藥品零售企業(yè)多家，醫(yī)療機(jī)構(gòu)余家，藥品零售企業(yè)等其他客戶余家其從事零售業(yè)務(wù)的子公司湖南九芝堂零售連鎖業(yè)已經(jīng)過認(rèn)證全國首批獲得藥品零售連鎖認(rèn)證的家企業(yè)之一，并被國家藥監(jiān)局認(rèn)定同意為全國第二批家藥品零售跨省連鎖試點企業(yè)之一，公司藥品零售共有正式門店家；3.4 消費(fèi)才干分析3.4.1 規(guī)范化的消費(fèi)車間 公司下屬的子公司以及控股的分公司消費(fèi)車間都到達(dá)了GMP要求。消費(fèi)管理非常規(guī)范，消費(fèi)制度完善。3.4.2 良好的消費(fèi)才干 消費(fèi)種類廣泛，九芝堂獲得同意文號的藥品有8大系列，多種類，其中包括了許多經(jīng)典

6、驗方，藥品種類貯藏非常豐富。 消費(fèi)才干較強(qiáng)，現(xiàn)其擁有6個子公司和8家分公司，和1家參股公司，2003年完成工業(yè)總產(chǎn)值58319元。3.4.3 完善的質(zhì)量體系為迎接中藥現(xiàn)代化、科學(xué)化的挑戰(zhàn)，公司采取本錢有效控制管理方式，推行消費(fèi)、運(yùn)營、購進(jìn)三大本錢控制；在質(zhì)量管理上采用了零缺陷管理，遵照現(xiàn)代工業(yè)消費(fèi)要求，采用方案、執(zhí)行、檢查、處置四環(huán)節(jié)循環(huán)法，確保產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。3.4.4 艱苦消費(fèi)工程的擴(kuò)建公司2003年度募集資金是為了實現(xiàn)企業(yè)中藥現(xiàn)代化的戰(zhàn)略目的，一切八個工程都是來圍繞著這個戰(zhàn)略目的來規(guī)劃的。其中六個消費(fèi)類工程共需求資金將占總需求資金的，也是此次募集資金的投向重點。這六個工程都是為了盡快實現(xiàn)公

7、司產(chǎn)品的規(guī)范化、現(xiàn)代化、規(guī)?；?，到達(dá)國家、認(rèn)證的要求。作為最重要的工程之一現(xiàn)代中藥科技產(chǎn)業(yè)園需求資金億元，用于擴(kuò)展個產(chǎn)品的消費(fèi)規(guī)模，逐漸將丸劑、顆粒劑、片劑、口服液的消費(fèi)才干擴(kuò)產(chǎn)，萬瓶、，萬包、，萬盒、，萬盒，初步構(gòu)成宏大的規(guī)模效應(yīng)，建成一體化的中藥現(xiàn)代化工業(yè)基地。公司的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率和存貨周轉(zhuǎn)率較高，處于行業(yè)領(lǐng)先程度，主要是由于公司采取了謹(jǐn)慎的信譽(yù)政策和嚴(yán)厲的風(fēng)險控制，在開場買賣之初個月內(nèi)普通采用現(xiàn)銷。個月后，如經(jīng)銷商信譽(yù)良好可賒銷，賒銷金額普通為前個月平均回款額的倍。并對信譽(yù)風(fēng)險有嚴(yán)厲的控制。年，九芝堂運(yùn)營現(xiàn)金流量凈額穩(wěn)步升高，每股運(yùn)營現(xiàn)金凈流量分別為.、和.元，闡明九芝堂的主營業(yè)務(wù)收入質(zhì)量較高。雖然公司的流動比例和速動比例有所下降，但均屬于業(yè)務(wù)增長引起的正常的債務(wù)添加，公司資產(chǎn)負(fù)債率依然處在一個合理的程度上。聯(lián)縱智達(dá)華南分部，一支將和華南雄圖實干型企業(yè)為伍的全新主流營銷咨詢大軍。中國聯(lián)縱智達(dá)營銷咨詢機(jī)構(gòu)，外鄉(xiāng)營銷咨詢第一品牌、倡導(dǎo)體系營銷和實戰(zhàn)咨詢、效力各行業(yè)指點品牌數(shù)量最多的營銷咨詢機(jī)構(gòu)。為更好地貼身效力華南客戶群，組派精英團(tuán)隊組成華南事務(wù)部。從落駐深圳之日起就與觀瀾湖高爾夫、珠江啤酒、大自然地板、勁嘉印刷等一流品牌集合，勝利搭起了華南的實戰(zhàn)派大舞臺，和華南指點品牌一同樹立華南咨詢界“實戰(zhàn)派新標(biāo)桿。攜帶“新品牌快速暢銷、“老