1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院本科生結(jié)課作業(yè)企業(yè)經(jīng)營決策模擬實習(xí)總結(jié)中國新疆石河子二一六年十月模擬公司CEO總結(jié)一、實習(xí)目的通過模擬實習(xí)，把企業(yè)管理的各個業(yè)務(wù)流程、過程控制與企業(yè)實際運作結(jié)合起來，提高學(xué)生的運作能力，讓學(xué)生逐步認(rèn)識企業(yè)使命，理解企業(yè)的供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售過程，深刻理解企業(yè)各職能部門職責(zé)、業(yè)務(wù)內(nèi)容以及各部門之間是怎樣相互協(xié)調(diào)聯(lián)系的，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。二、實習(xí)過程在模擬經(jīng)營的幾年當(dāng)中，我們從中總結(jié)了很多經(jīng)驗教訓(xùn)，為我們以后的比

2、賽也積累了不少有用的知識。第一年，幾乎所有公司在聽完講解之后依舊是一頭霧水，比賽開始，只能摸著石頭過河。第一年結(jié)束，J公司排名比較靠后，因為我公司產(chǎn)品價格比市場均價高，生產(chǎn)成本沒有控制好，造成了許多資金浪費；第二年開始，吸取經(jīng)驗，亟需解決庫存問題，于是調(diào)低產(chǎn)品價格，結(jié)果是產(chǎn)品大賣，即使定價低于平均價格，銷售收益沒能達(dá)到最大，但解決庫存、銷售所有產(chǎn)品是首要問題。第二年結(jié)束，J公司得分第一，兩年累計得分第一。商場如戰(zhàn)場，僅僅一年各公司排名便發(fā)生了很大的變化。因此，不為一時的失意而氣餒，更不可因一時得意而忘形。沉著冷靜，抓住時機(jī)。第三年，在做計劃時發(fā)現(xiàn)，如果是小產(chǎn)，按照已定好的路線走，那么不會很難，

3、反而中產(chǎn)，會有些搖擺。如果決定為增產(chǎn)，就意味著需要更多資金，貸款或債券是難免的的，這樣經(jīng)營壓力會很大，一旦產(chǎn)品出現(xiàn)庫存，那后果難以預(yù)料。第三年，我公司保持中產(chǎn)，想要穩(wěn)定市場地位，增加收益。第三年結(jié)束，我公司累計得分仍為第一，但從各公司得分、排名情況及報表分析結(jié)果可以看出，小產(chǎn)優(yōu)勢逐漸明顯起來，即使銷售額不算太高，但因質(zhì)量高，價格形式十分喜人。小產(chǎn)各方面收益突出，得分越發(fā)靠前；到第四年，市場價格愈發(fā)難以預(yù)測，產(chǎn)量變化不大，卻將產(chǎn)品銷售價格定的較為保守，使得本該獲得的高收益錯失。好在產(chǎn)品全部賣出，三個市場的占有率還不錯，已經(jīng)具有一定的市場地位。第四年結(jié)束，累計排名第二。得分下滑主要是價格制定有些失

4、誤。開始第五年，為彌補(bǔ)上年價格上的遺憾，我公司決定提高定價，從第五年的最終總結(jié)果來看，各公司定價十分混亂，沒有按照預(yù)料的規(guī)律進(jìn)行。我公司在長江三角洲市場產(chǎn)生庫存，而在環(huán)渤海地區(qū)收益較大。結(jié)果總收益相比上年下降，排名退后一名，累計得分第三；在最后一年的經(jīng)營中，奔著“零庫存”的目標(biāo)，價格再次調(diào)低，但據(jù)預(yù)測，很難保持市場地位。在其他公司經(jīng)營不發(fā)生較大問題的情況下，我公司最終排名將會下滑。通過六年的經(jīng)營，我發(fā)現(xiàn)，極端規(guī)模十分具有優(yōu)勢，要么走高質(zhì)量高價格高利潤的路線（例如A組），要么持續(xù)大規(guī)模生產(chǎn)，走規(guī)模經(jīng)營路線，低端產(chǎn)品薄利多銷，通過有效控制成本，占領(lǐng)市場。三、實習(xí)感想在這次實訓(xùn)中我扮演的角色是CEO

5、，在實訓(xùn)的過程中我深刻的感受到團(tuán)隊合作的重要性，也感覺到了公司經(jīng)營的不易，特別是存在強(qiáng)大市場競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。對于此次實習(xí)我也有自己的一些感想1、戰(zhàn)略意識：作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識。意見公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標(biāo)，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對未來的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，管理者應(yīng)既能預(yù)測未來，也能立足現(xiàn)實。2、管理能力：管理是企業(yè)經(jīng)營的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展，管理能力應(yīng)包括宏觀管理能力和微觀管理能力

6、。宏觀管理能力是指管理者能從整個市場整個企業(yè)出發(fā)，從一個比較全面的角度對企業(yè)進(jìn)行管理的能力；微觀管理能力是指具體到某一個部門的管理能力，如生產(chǎn)管理能力、財務(wù)管理能力等。3、企業(yè)家素質(zhì)：企業(yè)是面向市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不可預(yù)測、充滿危機(jī)的，企業(yè)可能會因此陷入困境，進(jìn)退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì)，具體包括危機(jī)意識、責(zé)任心和抗壓能力。如本公司由于前期對市場前景和資金過于樂觀，致使公司陷入困境。經(jīng)過幾個晚上的左思右想，幾個晚上的挑燈夜戰(zhàn)，幾度面臨放棄，但最后還是盯住了壓力，使公司存活下來。4、知識結(jié)構(gòu)：企業(yè)的正常運作，包括了生產(chǎn)、銷售、財務(wù)、會計等多個方面，這就要求管理者

7、要具有完整的知識結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現(xiàn)實的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。5、創(chuàng)新精神：窮則變，變則通。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無論是市場還是企業(yè)管理本身都是時刻在變化著的，管理者要有創(chuàng)新精神，要根據(jù)客觀情況及時作出相應(yīng)的調(diào)整變革。6、團(tuán)隊合作精神：團(tuán)隊已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團(tuán)隊的作用也日益顯現(xiàn)。一個良好的團(tuán)隊能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。管理者應(yīng)有團(tuán)隊合作的精神。獨斷專行是危險的。本公司有4個成員，他們各有所長，我就曾不顧他們孤軍奮戰(zhàn)，結(jié)果差點被壓力擊倒，幸好后來能同心協(xié)力，終于使公

8、司度過了難關(guān)。7、紙上談兵：紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論，不會實戰(zhàn)的人。但我認(rèn)為一切的活動首先應(yīng)是于紙上，如沒有紙上的預(yù)測和規(guī)劃，在實際操作時可能會遇上種種障礙。有時你可能有滿腦子的方案，自以為天衣無縫，但操作起來卻丟三拉四，處處碰壁。如在第一年開始時，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒有寫于紙上，在執(zhí)行時就亂了陣腳，后來經(jīng)過老師的提醒，我把所有的方案都寫于紙上一一研究衡量，結(jié)果取得了很好的效果，公司的前景變得可以預(yù)測了。四、對ERP沙盤模擬的思考：1、團(tuán)隊精神的體現(xiàn)。通過ERP沙盤模擬對抗課程的學(xué)習(xí)我由衷地體會到團(tuán)隊協(xié)作精神的重要性。企業(yè)好比一艘大船，CEO是舵手，財務(wù)總監(jiān)保駕護(hù)航，生產(chǎn)

9、總監(jiān)提供堅實后盾，市場總監(jiān)沖鋒陷陣在這里，每一個角色要各司其職，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。2、個性能力的滲透。性格特點的差異使ERP沙盤模擬對抗課程異彩紛呈，有的小組轟轟烈烈；有的小組穩(wěn)抓穩(wěn)打；還有的小組則不知何去何從。個人的個性能力的不同滲透到企業(yè)運營管理的過程中，在市場的殘酷與企業(yè)失敗風(fēng)險及責(zé)任面前：是輕言放棄還是堅持到底就是勝利？這不僅僅是一個企業(yè)可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題。3、哲學(xué)思維的應(yīng)用。哲學(xué)是各門學(xué)科的基礎(chǔ)，這在ERP沙盤模擬對抗中，尤其是CEO的思維理念中得到充分的體現(xiàn)。比如“全局觀念”；“穩(wěn)扎穩(wěn)打”；“出奇制勝”；等哲學(xué)與軍事理念的運用。即在市場不明朗的

10、條件下，不去生產(chǎn)風(fēng)險與投入太大的產(chǎn)品，同時做好各種準(zhǔn)備，一旦其它企業(yè)已經(jīng)證明一種產(chǎn)品利潤可觀，要迅速進(jìn)入該市場。4、通過了此次實習(xí)，引發(fā)了我對職業(yè)定位的思考。在實際的工作中，并不是“愛一行，干一行”更多的需要大家“干一行，愛一行”，否則，由于個人的喜好而影響工作的完成，著可能會影響到一個企業(yè)的生死存亡。另外，作為一名合格的企業(yè)管理者，我們在企業(yè)的發(fā)展面臨挫折時，更要保持清醒的頭腦和鍛煉果斷判斷決策的能力。5、ERP作為一種理念，一種平臺，并非僅僅是一種軟件，它需要企業(yè)一個系統(tǒng)的變革，能給企業(yè)帶來的不僅僅是形式上的東西，而是企業(yè)競爭能力的提升和效益增加。模擬公司財務(wù)總監(jiān)總結(jié)作為公司的財務(wù)總監(jiān)，最

11、關(guān)注的莫過于公司收益，如股票價格等與利益直接相關(guān)的數(shù)據(jù)。我們通過商道比賽，進(jìn)行ERP課程實習(xí)，最終的公司經(jīng)營狀況由六方面的權(quán)重得分決定，分別是銷售收入、每股收益、投資回報率、市值、債券評級、戰(zhàn)略評分。下面簡單總結(jié)一下J公司六年的實戰(zhàn)策略及結(jié)果，第一年，幾乎所有公司在聽完講解之后依舊是一頭霧水，比賽開始，連第一步都很迷茫，更別說是制定公司戰(zhàn)略、規(guī)劃發(fā)展前景。我們公司一開始便決定放棄銷量生產(chǎn)規(guī)模，按照之前ERP手工實習(xí)課程的經(jīng)驗，小組成員一致認(rèn)為大規(guī)模生產(chǎn)，成為銷售老大獲得更多訂單才是公司發(fā)展最為合理的路線。因此，在首先發(fā)行8億元公司債券的前提下，第一年我公司利用已開發(fā)的長三角、環(huán)渤海市場，跳過珠

12、三角，直接開拓中西部市場，因為中西部市場人工成本方面有較明顯的優(yōu)勢，而成本控制是保持企業(yè)的市場競爭力的前提。另一方面，我們的決策失誤也十分明顯。投資隨意、定價也沒有參照其他企業(yè)，浪費大量資金的同時，貼牌價格制定過高，使得生產(chǎn)的產(chǎn)品在市場中幾乎沒有價格優(yōu)勢，沒能拿下更多訂單，最終有庫存。第一年結(jié)束，J公司排名十分靠后，我公司產(chǎn)品價格比市場均價高出10塊左右，生產(chǎn)規(guī)模又較大，生產(chǎn)成本沒有控制好，造成了許多資金浪費的同時，產(chǎn)品庫存嚴(yán)重。第二年開始，吸取經(jīng)驗，亟需解決庫存問題，于是調(diào)低產(chǎn)品價格。三個市場同時進(jìn)行中產(chǎn)，結(jié)果是產(chǎn)品大賣，即使定價低于平均價格，銷售收益沒能達(dá)到最大，但解決庫存、銷售所有產(chǎn)品是

13、首要問題。第二年結(jié)束，J公司得分第一，兩年累計得分第一。商場如戰(zhàn)場，僅僅一年各公司排名便發(fā)生了很大的變化，用瞬息萬變來形容一點也不夸張。因此，不為一時的失意而氣餒，更不可因一時得意而忘形。沉著冷靜，抓住時機(jī)。第三年，在做計劃時發(fā)現(xiàn)，如果是小產(chǎn)，按照已定好的路線走，那么不會很難，反而中產(chǎn)，會有些搖擺。如果決定為增產(chǎn)，就意味著需要更多資金，貸款或債券是難免的的，這樣經(jīng)營壓力會很大，一旦產(chǎn)品出現(xiàn)庫存，那后果難以預(yù)料。第三年，我公司保持中產(chǎn)，想要穩(wěn)定市場地位，增加收益。第三年結(jié)束，我公司累計得分仍為第一，但從各公司得分、排名情況及報表分析結(jié)果可以看出，小產(chǎn)優(yōu)勢逐漸明顯起來，即使銷售額不算太高，但因質(zhì)量

14、高，價格形式十分喜人。小產(chǎn)各方面收益突出，得分越發(fā)靠前。到第四年，市場價格愈發(fā)難以預(yù)測，產(chǎn)量變化不大，卻將產(chǎn)品銷售價格定的較為保守，使得本該獲得的高收益錯失。好在產(chǎn)品全部賣出，三個市場的占有率還不錯，已經(jīng)具有一定的市場地位。第四年結(jié)束，累計排名第二。得分下滑主要是價格制定有些失誤。開始第五年，為彌補(bǔ)上年價格上的遺憾，我公司決定提高定價，從第五年的最終總結(jié)果來看，各公司定價十分混亂，沒有按照預(yù)料的規(guī)律進(jìn)行。我公司在長江三角洲市場產(chǎn)生庫存，而在環(huán)渤海地區(qū)收益較大。結(jié)果總收益相比上年下降，排名退后一名，累計得分第三。在最后一年的經(jīng)營中，奔著“零庫存”的目標(biāo)，價格再次調(diào)低，但據(jù)預(yù)測，很難保持市場地位。

15、在其他公司經(jīng)營不發(fā)生較大問題的情況下，我公司最終排名將會下滑。通過六年的經(jīng)營，我發(fā)現(xiàn)，極端規(guī)模十分具有優(yōu)勢，要么走高質(zhì)量高價格高利潤的路線（例如A組），要么持續(xù)大規(guī)模生產(chǎn)，走規(guī)模經(jīng)營路線，低端產(chǎn)品薄利多銷，通過有效控制成本，占領(lǐng)市場。作為財務(wù)總監(jiān)，在公司經(jīng)營過程中主要關(guān)系的方面有；1、與生產(chǎn)總監(jiān)一起進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)成本控制；2、根據(jù)公司現(xiàn)金流量決定生產(chǎn)規(guī)模是否發(fā)生微調(diào)；3、根據(jù)公司生產(chǎn)規(guī)模決策，決定是否需要發(fā)行債券或者貸款；4、決定發(fā)行債券的總量、貸款數(shù)額、貸款期限；5、根據(jù)公司財務(wù)狀況，決定贖回債券或償還貸款；6、時刻關(guān)注銷售情況，預(yù)測下年財務(wù)情況，提前做好預(yù)備措施；7、根據(jù)公司經(jīng)營與財務(wù)狀況，

16、決定員工福利及工資的增減，制定合理的激勵措施；8、對所有相關(guān)決策負(fù)責(zé)，做好公司財務(wù)總結(jié)及預(yù)測；9、從上一年的各公司財務(wù)報表中分析得出其他公司的經(jīng)營狀況，為今年經(jīng)營決策提供盡可能多的信息。10、協(xié)助CEO進(jìn)行相關(guān)決策，保證公司生產(chǎn)經(jīng)營的基本財務(wù)費用的持續(xù)供應(yīng)；ERP實習(xí)具有很特殊的意義，雖不是財管專業(yè)，作為農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)的學(xué)生，意識的培養(yǎng)遠(yuǎn)比比賽結(jié)果來得重要得多。作為財務(wù)總監(jiān)，我主要的工作就是財務(wù)。因此，對公司整個的經(jīng)營決策并沒有十分的了解，只是略知。這樣的角色分工有利有弊，但能將企業(yè)在一個接近市場的環(huán)境中進(jìn)行經(jīng)營，是一次難得的實習(xí)機(jī)會，為此十分珍惜。學(xué)到的不僅僅是如何操作這系統(tǒng)，更多的是培養(yǎng)

17、了一個經(jīng)營決策的意識，在一個切實的競爭形式中，感悟決策的重要性。不論結(jié)果，能體會到經(jīng)營一個公司的高度緊張感，就很有收獲了。模擬公司市場總監(jiān)總結(jié)一、實習(xí)目的從實習(xí)中認(rèn)識和學(xué)習(xí)商道系統(tǒng)及在企業(yè)運營中的重要性，了解真實企業(yè)的運營過程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。在實習(xí)過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解ERP對企業(yè)管理的解決之道。二、模擬經(jīng)營過程及成果在模擬經(jīng)營的幾年當(dāng)中，我們從中總結(jié)了很多經(jīng)驗教訓(xùn)，為我們以后的比賽也積累了不少有用的知識。比賽期間，第一年，投入適量廣告費，平穩(wěn)起步，開始經(jīng)營,這一年，我們的經(jīng)營很保守，與其他組比較，我們的差

18、距可以達(dá)到一年。第二年，我們吸取上年的經(jīng)驗教訓(xùn)，在產(chǎn)品研發(fā)認(rèn)證和市場開拓方面做了相應(yīng)改進(jìn)，引進(jìn)了新的生產(chǎn)線為下年生產(chǎn)做了充分準(zhǔn)備?？傮w說，這一年經(jīng)營平穩(wěn)，是蓄勢待發(fā)的一年。第三年，我們開設(shè)了新工廠，在產(chǎn)品的的研發(fā)方面，不盲目跟風(fēng)，量力而行。第四年，能靈活運用新政策，產(chǎn)能得以保證。接了五張單，使得收入增加，所有者權(quán)益增加，解除了破產(chǎn)危機(jī)。第五年，依然采取保守政策，而下一年市場將出現(xiàn)供大于求，對于生產(chǎn)線的規(guī)劃應(yīng)有相應(yīng)調(diào)整。今年所有者權(quán)益進(jìn)一步增加，利潤有所增加，整體局面較好。最后一年，產(chǎn)能估算不夠精確，生產(chǎn)線開始閑置,但總體經(jīng)營平穩(wěn),還有不少收益,總算有驚無險,如果再改善一些生產(chǎn)方面的政策，未來幾

19、年的發(fā)展形式應(yīng)該非常明朗。三、模擬經(jīng)營經(jīng)驗與教訓(xùn) 我們小組在賽前的總體規(guī)劃是平穩(wěn)經(jīng)營，穩(wěn)中求勝。我們組的一大特點就是相對保守在學(xué)習(xí)的過程中，我們的保守在最開始給我們帶來了與其他小組的差距。在比賽當(dāng)中，我們需要學(xué)會運用這個保守，換句話說就是理智，該出手時還是要出手的。不盲目跟風(fēng)不惡性競爭，求穩(wěn)妥經(jīng)營，這就是我們的初步計劃。我們采用比較謹(jǐn)慎的方案，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，當(dāng)然也取得了相當(dāng)不錯的成績，雖然沒有達(dá)到理想的效果，但是我們從中學(xué)會了臨危不亂，學(xué)會了怎樣去冷靜的分析問題和寶貴的臨場經(jīng)驗。這對我們以后的發(fā)展有著相當(dāng)積極的作用。四、個人所擔(dān)任職責(zé)總結(jié)在比賽過程中，我所擔(dān)任市場總監(jiān)一職。我的日

20、常業(yè)務(wù)：對企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境進(jìn)行分析，做出市場開發(fā)決策；根據(jù)企業(yè)的財務(wù)狀況和發(fā)展方向，進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策模擬在市場中的競標(biāo)過程；刺探同行敵情，搶攻市場；建立并維護(hù)市場地位，必要時做退出市場決策。營銷工作對企業(yè)的運營來說是一項極其重要的環(huán)節(jié)，必須準(zhǔn)確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。只有在進(jìn)行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表等財務(wù)報表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場的開拓、品的研發(fā)等）。在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)

21、，商討市場開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時給予企業(yè)一個合理的建議；又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進(jìn)行營銷規(guī)劃；還要與財務(wù)總監(jiān)商議廣告費用等支出；同時還得對各個市場上的產(chǎn)品需求量預(yù)測進(jìn)行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價格預(yù)測表對廣告的投放進(jìn)行安排。我的決策失誤主要體現(xiàn)在廣告費投入和分布上，同時在對市場開拓上也有不及時，沒有做出及時正確預(yù)測。開始時，沒有對區(qū)域市場進(jìn)行仔細(xì)全面分析，所有沒有及時進(jìn)行開拓，致使到公司的最后權(quán)益沒有達(dá)到理想目標(biāo)。五、個人小結(jié)和心得經(jīng)過六年的經(jīng)營，我們的實戰(zhàn)終于順利的完成。讓我對商道有了更全面的了解。主要通過模擬經(jīng)營來強(qiáng)化我們的管理知識和技能。通過老師的悉心

22、指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。 在這短短的兩天里，讓我們體驗了一個企業(yè)的運作過程。盡管時間不長，但使我們對在專業(yè)知識、體系構(gòu)架理性認(rèn)識的基礎(chǔ)上，更多地對企業(yè)經(jīng)營管理的感性知識層面有了深切的體會。商道企業(yè)經(jīng)營模擬實戰(zhàn)是從現(xiàn)實出發(fā)，針對現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營模式，運用實戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對可能出現(xiàn)的經(jīng)營現(xiàn)狀和市場前景，應(yīng)用所學(xué)的知識對問題進(jìn)行剖析，提出個人意見，相互溝通，發(fā)揮團(tuán)隊合作能力，有計劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù)，最終實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。通過模擬實戰(zhàn)施我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強(qiáng)做大，必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實施企業(yè)的商道。通過這次實戰(zhàn)，我對企業(yè)管理有了一定的認(rèn)識，它并不只是一個簡單的生產(chǎn)和銷售過程，它需要更多。從這次實訓(xùn)中,我知道作為一名市場總監(jiān),首先要有一個整體觀念，我們必須準(zhǔn)確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。只有在進(jìn)行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加