1、第 PAGE19 頁 共 NUMPAGES19 頁市場營銷策劃優(yōu)秀范文5篇為了確保事情或工作安全順利進行，通常會被要求事先制定方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么你有了解過方案嗎?下面是為大家收集的市場營銷策劃優(yōu)秀范文，希望你喜歡。 市場營銷策劃優(yōu)秀范文篇1 一、產(chǎn)品策略 產(chǎn)品策略主要是指將甜品的顏色、口味、外觀等進行翻新。其主要研究新產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品生命周期，品牌策略等，是價格策略和促銷策略的基礎(chǔ)。給予產(chǎn)品賦予特色，可以讓其在消費者心目中留下深刻的印象。 1、每月推出一款新品，可以改變口味，更換搭配，給客人耳目一新的感覺。 2、可以使裝盛甜品的容器更吸引人，獨特化。讓客人除了

2、對產(chǎn)品，更對店內(nèi)獨特的風格產(chǎn)生興趣。 二、價格策略 價格策略主要是指甜品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，其主要研究甜品的定價、調(diào)價等市場營銷工具。 1、差價不超過產(chǎn)品本身的成本，根據(jù)原材料的時令適當調(diào)價。 2、每周推出一款甜品半價。 3、一次性消費滿_打八點五折。 4、購買會員卡，每款產(chǎn)品享受九折。 5、一次性消費滿_元贈送卡片一張，集齊三張可兌換一份_。 三、促銷策略 促銷策略主要是采用一定的促銷手段來達到銷售產(chǎn)品，增加銷售額的目的，促銷的形式包括了廣告宣傳、促銷活動、人員銷售、口碑操作等，通過推廣，得以讓消費者進店消費產(chǎn)品，促銷的強度及其計劃是否得宜，足以影響或操縱產(chǎn)品的知名度、形象、

3、銷售量，乃至于甜品店的品牌形象。具體操作如下： (1)自制店內(nèi)廣告。 店內(nèi)廣告，它主要包括店面廣告、櫥窗陳列及放在桌上、貼在墻上的價格單等。 在制作店內(nèi)廣告時應注意以下兩點： 1、選擇適當?shù)膹V告數(shù)量。店內(nèi)廣告數(shù)量太多將破壞店中固有的特色、氣氛，反而會減弱廣告的效果，所以重點要放在招牌產(chǎn)品基本產(chǎn)品上。 2、注意張貼位置。 電視臺、電臺、報紙等大眾傳媒。 蛋糕店在決定利用媒體做廣告之前一定要認真分析各個傳媒的覆蓋情況，主要觀眾、聽眾以及與他們與本企業(yè)的細分市場的關(guān)系，找出其交叉點，創(chuàng)造促銷效果。 (2)街頭傳單的利用。 在街頭散發(fā)傳單是一種常見的促銷手段。因為其投入成本不高，許多甜品店老板都采用這

4、種促銷方法，但是若前期工作沒做好，通常會收效甚微，為此應考慮以下幾點： 1、廣告的內(nèi)容。 不易過多，應盡量限于重點內(nèi)容，如店名、招牌產(chǎn)品、價格、電話、地址、簡明地圖等。同時在設計時應從接受者的角度來看是否有收藏價值，如附印折扣優(yōu)惠券或兌換紀念品的傳單，還要有公章，并規(guī)定有效期限。這有利于顧客對該券的真實性產(chǎn)生肯定的態(tài)度。 2、重視對分發(fā)員工的培訓，不要見人就發(fā)，要針對某種適合消費的顧客群。 3、贈送禮品。 4、吸引流動顧客的交通廣告。 市場營銷策劃優(yōu)秀范文篇2 一、背景 十字繡是一種起源與_的手藝，最初是在宮廷中風行，后來傳入民間。人們可以按照自己的興趣愛好，制作自己喜愛的圖案，用來裝飾日用品

5、，手機鏈，卡套，錢包，抱枕，各式背包，臺布，壁畫等等，自娛自樂，體現(xiàn)出個人風格，作為送給親人，戀人，朋友的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來越大的現(xiàn)代社會，十字繡不僅是一種減壓方法，更已成為一種新的休閑時尚。 二、當前營銷狀況分析 (一)分析市場狀況 十字繡存在著學習簡單的優(yōu)點，而且對繡者的手藝要求也不高，因此只要掌握一定的方法，繡出非常優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難，但市場上的十字繡成品卻非常的昂貴，對一般的消費者來說，竟成了一種奢侈品。因此，這些業(yè)余的十字繡愛好者正好可以以較低的價格贏得消費者的喜愛。 (二)競爭對手狀況： 1、_也有幾家十字繡店，但價格太高不符合大學生的購買，我們的價格比較合適大學生。

6、 2、_的幾家十字繡店的服務不到位，我們可以送貨上門。手把手教繡及時解決他們的問題。 3、我們可以在我們的能力范圍內(nèi)幫他們設計他們想要的十字繡。 4、我們的十字繡質(zhì)量好比市場價格稍低。 (三)目標客戶狀況分析 目前，十字繡越來越受大學生的歡迎。我們的客戶主要針對本校學生和老師和周邊學校的學生和老師。 1、大學生： 學生在平時空閑是可以動手做一些手工藝品，十字繡是不錯的選擇。他們可以繡一些掛件(卡套，手機袋，手機掛件等)送朋友或同學。且十字繡簡單，價格也合適。 2、老師： 老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友。 三、機會與問題 1、優(yōu)勢： 價格便宜。 服務周到(現(xiàn)場教繡，精美包裝，配送物品

7、)。 產(chǎn)品質(zhì)量好。 手工藝品更能表示心意，更有紀念價值。 目前學校周邊還沒有十字繡店，有一定市場。 種類多樣化。 2、劣勢： 資金不足。 貨源不足。 對十字繡的知名度不高。 競爭對手多。 四、營銷策略 (一)產(chǎn)品(十字繡半成品) 主要營銷的產(chǎn)品是： 1、卡套(成品可以用來裝銀行卡、各類小片類等)。 2、手機套(成品可裝手機、人民幣等)。 3、壁畫(成品具有觀賞價值、裝飾房間等)。 4、小掛件(成品可用來裝飾包包等)。 5、抱枕。 6、錢包。 (二)價格 目前，真愛品牌的十字繡，價格低質(zhì)量好并得到保證。而且價格比南寧外面賣的便宜，比較適合學生。我們提供特色服務和現(xiàn)場教繡，也給顧客留下聯(lián)系方式，顧

8、客有什么問題可以聯(lián)系我們，我們及時幫他們解決問題。我們也可以在我們能力范圍內(nèi)針對顧客要求設計他們想要的十字繡風格。我們的宗旨就是滿足顧客的需求。 (三)促銷方案 我們針對學生的特點和學校的條件做如下的渠道： (1)廣播宣傳 通過廣播對我們的十字繡進行解說讓學生更了解十字繡，做好廣播稿在每個星期五下午四點定時播放。 (2)海報宣傳 進新貨時出張海報列出十字繡的種類和風格的特點和優(yōu)惠等做宣傳讓更多人了解，還有前三名享有_折優(yōu)惠活動。 (3)網(wǎng)上宣傳 利用我們學校_店的網(wǎng)站注冊開店和宣傳并對產(chǎn)品做詳細介紹和對比。 市場營銷策劃優(yōu)秀范文篇3 一、活動目的 為了發(fā)掘我校大學生的商業(yè)才華，培養(yǎng)大學生的實踐

9、能力，使學生可將理論運用于實際，全方位體現(xiàn)學生的素質(zhì)和能力，讓學生更好地適應社會的需求，同時為我院學生提供實踐商業(yè)知識的平臺。團委會、學生會現(xiàn)決定在全院開展_學院第_屆“天翼杯”營銷與策劃大賽，本次活動由團委會、學生會主辦，經(jīng)濟管理系承辦。 二、主辦單位 共青團_學院委員會、_學院經(jīng)濟管理系。 協(xié)辦單位：_學院大學生創(chuàng)業(yè)協(xié)會、_學院金融投資協(xié)會、_學院旅行者協(xié)會、_學院物流協(xié)會。 贊助合作單位：_分公司。 活動時間：20_年_月_日_月_日。 三、活動形式 學生可跨系、跨年級、跨專業(yè)自由組隊(要求_-_人)，并為參賽團隊命名，針對_學院師生進行調(diào)研，根據(jù)市場營銷學的基本知識撰寫團隊營銷策劃。通

10、過審核策劃，篩選出優(yōu)秀團隊進入實戰(zhàn)營銷賽。再根據(jù)實戰(zhàn)營銷的業(yè)績，篩選出優(yōu)秀團隊進入決賽，進行團隊風采展示。最后根據(jù)進入決賽的團隊在初賽、復賽、決賽的表現(xiàn)綜合成績排名進行表彰。 四、活動流程策劃 (一)初賽暨營銷策劃賽： 1、活動內(nèi)容：大賽初賽前，大賽組委會將邀請資深教授導師對學生進行動員和培訓。各團隊撰寫一份有針對性的調(diào)研報告和營銷策劃，評委老師對各團隊的策劃進行評定。 2、活動時間：_月_號_月_號。 (二)復賽暨實戰(zhàn)營銷賽： 1、活動內(nèi)容：根據(jù)初賽表現(xiàn)，篩選出優(yōu)勝團隊進入實戰(zhàn)營銷賽。各參賽團隊在校園內(nèi)外進行實戰(zhàn)營銷(自由銷售、限時銷售)。根據(jù)各團隊的銷售業(yè)績及營銷創(chuàng)意，篩選出優(yōu)勝團隊進入決

11、賽。 2、活動時間：_月_號_月_號。 3、限時營銷?；顒拥攸c：_。 (三)決賽暨團隊展示： 1、活動內(nèi)容：進入決賽的團隊進行ppt展示及現(xiàn)場答辯，綜合初賽、復賽、決賽的成績對各團隊進行評比。 2、活動時間：_月_號。 3、活動地點：_大講堂_號廳。 (四)大賽閉幕式暨頒獎晚會： 1、活動內(nèi)容：舉辦第_屆“天翼杯”營銷與策劃大賽頒獎晚會，邀請主辦方及贊助單位領(lǐng)導為獲獎團隊、個人頒獎。 2、活動時間：_月_日。 3、活動地點：_大講堂_號廳。 五、獎項設置 一等獎一名：獲得團隊獎金_元、榮譽證書。 二等獎一名：獲得團隊獎金_元、榮譽證書。 三等獎一名：獲得團隊獎金_元、榮譽證書。 單項獎：營銷策

12、劃之星團隊_名、實戰(zhàn)之星團隊_名、人氣之星團隊_名，獲得獎金_元、榮譽證書。 優(yōu)秀組織獎_名：榮譽獎牌(為大賽做出突出貢獻的團總支、學生分會)。 六、報名方式 1、在_學院網(wǎng)、經(jīng)濟管理系主頁“通知公告”欄下載團隊報名表，打印、填寫后交由本系學生分會。各系學生分會請于_月_日_點前交于經(jīng)濟管理系學生工作室。聯(lián)系人：_。 2、現(xiàn)場報名：在學校兩個校區(qū)分別設置現(xiàn)場報名點，現(xiàn)場填寫報名表。校本部：_月_日、_日、_日于_前。老校區(qū)：_月_日、_日于老校區(qū)圖書館門前。 七、注意事項 1、大賽全程請各參賽團隊注意人生與財產(chǎn)安全。 2、大賽最終解釋權(quán)歸_學院第_屆“天翼杯”營銷與策劃大賽組委會所有，活動事項

13、如有變動，大賽組委會會及時通知各參賽團隊。 八、大賽組委會 聯(lián)系方式：共青團_學院委員會、_學院學生會。 市場營銷策劃優(yōu)秀范文篇4 一、活動主題 關(guān)愛家庭你我他抽獎大奉送。 二、活動時間 新產(chǎn)品導入期。 三、活動目的 1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。 2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。 3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。 4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。 5、吸引大量目標消費群。 四、活動內(nèi)容 一)商場內(nèi)安排： 1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。 2、播放公司消費監(jiān)控

14、的專題片，最好用大電視播放。 3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動。 活動步驟： 1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎專柜產(chǎn)品(待定)。 2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定)。大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。 3)在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有_個，其它則是白色球_個。一個問題卡片集，里面有_張問題卡片(最好準備工作_張)。 4)規(guī)則：答對問題即可

15、抽獎。抽獎機會僅有一次。抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎。_%中獎，天天有大獎。 4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm。 5、現(xiàn)場pop廣告。 原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。 二)商場外sp： 1、在商場的主門側(cè)設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。 2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“祝_公司_月出口行業(yè)第一”?！白消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”。 3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。 三)城市社區(qū)促銷： 本社區(qū)促銷方案應視當?shù)厍闆r來進行操作。 1、社區(qū)選擇： 1)最好在專柜附近范

16、圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯。 2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。 3)在符合上述條件下，先選擇_家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。 2、社區(qū)促銷定位 在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象。體現(xiàn)制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業(yè)性。體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化。體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。 市場營銷策劃優(yōu)秀范文篇5 當今社會，經(jīng)濟快速發(fā)展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷

17、增強。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位，是最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預防流行性疾病中最重要的一步就是要進行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。 于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物，對飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響。而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會傷手。 在這種情況下，_有限公司研發(fā)了“_消毒液系列”。采用獨特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細菌和病毒的細胞壁、細胞膜和細胞核，導致參透性改變細菌和病毒的細胞成

18、份而致使其迅速分解而死亡，從而達到安全、高效、消毒、滅菌的效果。 “_手部免洗消毒液”還以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點進軍_洗手液市場，相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢，占領(lǐng)一定的市場份額。 一、現(xiàn)狀分析 1、宏觀分析： 隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視。_是一個人口眾多的大城市，大學生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識更加的強，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習慣，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷罚虼讼词忠旱氖袌鲈絹碓酱?，競爭也會越來越激烈?2、微觀分析： (1)市場潛量。通過分析可以看出，這是一個潛力巨大的市場。我國人口眾多，是一個非

19、常巨大的消費市場，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā)，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預防各種疾病，衛(wèi)生意識進一步加強，特別是易接觸感染細菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。 (2)競爭者。目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈。其中_等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點和優(yōu)勢，要想一下子打破這種格局，迅速占領(lǐng)市場是比較困難的。所以要發(fā)展好“_”本身的長處盡可能開拓藍海市場。例如：通過調(diào)查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“_”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。

20、 (3)消費者的特點。對象是大學生和上班族，他們的衛(wèi)生意識比較強，對疾病防范意識也很強，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價格會影響他們的選擇。 通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液，大學生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌而價格卻在其次，但單從價格上講學生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別。學生沒有經(jīng)濟來源，一般不能接受較高價格的產(chǎn)品，比較青睞產(chǎn)品是否價廉物美。而上班族有一定的經(jīng)濟來源，一般主要質(zhì)量好、效果好、品牌好較高的價格也能接受。 3、分析結(jié)果： (1)優(yōu)勢：_洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清洗、無刺

21、激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強，這樣洗手液就成了他們的必需品，且人們追求新鮮感，市場前景好。 (2)劣勢：_的品牌效應還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，而且價格又比較貴，一般消費者難以接受。 (3)機會：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發(fā)，只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費者了解接受，一定能夠打出自己的一片天。 (4)威脅：其他廠商也注意到了這一市場，其他廠商的產(chǎn)品也有獨到之處，且價格比較便宜，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。 二、目標設定 1.策劃目的： 將洗手液推出市場，要立足_，打造出消費者喜愛的品牌，占有大份的市場份額。 2.策劃目標： (1)目標市場：在校大學生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場。 (2)市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液，_年內(nèi)在_占有_%的份額，不斷地擴大我們的市場。 (3)需要解決的問題。 市場上用于消毒的品牌很多消費者對_品牌認識度不大學校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商。宣傳要找準方法，不能大做廣告宣傳，因為_在這方面已經(jīng)做得很好了。 三、產(chǎn)品策略 1.產(chǎn)品描述： 我們將要出售的_產(chǎn)品的名稱，規(guī)格，特點。 2.特點： 我們推出的洗手液目標市場是大學生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據(jù)這消費群體的特性，