1、一、Outdoor sport 全球擴張全球瘋狂收購，變得不好，另外兩家公司想收購這家公司1.市場占有率下降，回溯其并購歷史給出原因及意見（自身和競爭對手）（1）企業(yè)銷售增長低于行業(yè)銷售增長所引起的市場占有率數(shù)量下降。行業(yè)增長速度快，意味著市場總需求在急劇增加，發(fā)展機會多，市場大。產(chǎn)品缺乏競爭力，企業(yè)必須加大產(chǎn)品投入力度，改進產(chǎn)品性能，加強促銷和銷售網(wǎng)點建設(shè)，努力改變所的不良處境；如果競爭者的數(shù)量在減少，少數(shù)競爭者的市場占有率在上升，此時意味著市場正向少數(shù)大競爭者集中，而中小競爭者卻在。（2）企業(yè)銷售減少的速度快于行業(yè)銷售減少的速度所引起的市場占有率數(shù)量下降。a.維持現(xiàn)狀策略,增加促銷力度，或

2、在適當時機降低價格等方式來刺激需求。當企業(yè)經(jīng)過分析研究發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品收益仍較好時可選擇此對策。b.順勢而為策略.企業(yè)對市場占有率數(shù)量下降，不再做的努力，仍保持執(zhí)行原有的計劃。當企業(yè)經(jīng)過分析研究認為該產(chǎn)品市場收益不太好，改變市場占有率數(shù)量的費用可能比由此帶來的收益時，應(yīng)選擇此策略。c.加速收割，維持短期收益，做好資產(chǎn)轉(zhuǎn)移工作。（優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，無形資產(chǎn)）2.給企業(yè)提和數(shù)據(jù)首先確定新建議,如何面對和改善困境，收購帶來的機會和風(fēng)險，并購需要收集哪些信息，就要明確企業(yè)的使命和目標，該企業(yè)的目標是進軍新的市場在高端汽車站穩(wěn)，外部環(huán)境來看 ns 面對新市場已有的競爭對手，環(huán)境來看該企業(yè)正處于期尚不成熟，所以需要從多

3、個層面平衡管理等方面并購帶來的機會和風(fēng)險。ot(pes。在面對內(nèi)外既是機遇又是的情況下，財務(wù)，客戶，稅務(wù)風(fēng)險)數(shù)據(jù)和信息：（1）公司的背景（工商登記情況，組織結(jié)構(gòu)設(shè)置，董事會成員，公司的變動歷史，公司生產(chǎn)，研發(fā)，銷售地點）；（2）公司的權(quán)利、合同、協(xié)議等（土地使用權(quán)，房產(chǎn)證，債券，重要交易合同等）；（3）公司財稅現(xiàn)狀（最近三年的財務(wù)報表及審計資產(chǎn)負債表，損益表，資產(chǎn)評估及分紅，擔保抵押等；資產(chǎn)；負債；凈資產(chǎn)；稅務(wù)相關(guān)情況稅率，納稅情況）；（4）生產(chǎn)方面（設(shè)備，維修等）；（5）市場方面（，產(chǎn)品，銷售工作狀況）；（6）人力資源（組織結(jié)構(gòu)，人力資源成本質(zhì)量等；公司副總經(jīng)理以上及簡歷）3.是需要簡化業(yè)

4、務(wù)還是接受并購（swot 分析pes分析后選擇）4.os 迅速擴張中，在 business 和 local 方面會遇到哪些問題企業(yè)外部環(huán)境市場政治客戶，企業(yè)的層面5.管理者從哪些方面平穩(wěn)長期完成擴張問題，管理問題，人力資源問題，技術(shù)從外部選準環(huán)境，針對客戶，解決，合理管理（制度完善，獎罰分明），人力方面（換部分，外招人培訓(xùn)）技術(shù)層面（產(chǎn)品研發(fā)和升級）二. North Sports Motors 汽車公司 （）以前發(fā)展很好，suv 銷售不錯，后來質(zhì)量有問題，要向 luxury unsafesafe&quality1.visement，原來 sellable but隨時隨地為卓越2.finanl

5、goal提供舒適奢華之車。全面了解財務(wù)的潛在價值，掌握以資本市場向、激勵、凝聚、考核作用。目標的前瞻性財務(wù)控制。具有導(dǎo)3.公司應(yīng) focus on 哪些 products，怎么 promotioncomfort, appearance, running function, spelly friendly(cars) 4.employee engagement（員工敬業(yè)度）不僅僅是滿意現(xiàn)狀，而是愿意持久工作，傾注于精力于自己職業(yè)，提供更高級的服務(wù)，并有的產(chǎn)出。5.ernal resour和 outsourcing business 如何 balance對于外包，企業(yè)覺得“專心發(fā)展自己的然而實則不

6、然，因為外包也有代價。 6.這個公司 in/out 哪個國際市場競爭力”，把其他業(yè)務(wù)外包出去，聽起來很完美，從長期來市場蘊藏著極大的汽車潛在市場。根據(jù)大量數(shù)據(jù)顯示，其信息化、專業(yè)化、低成本及競爭力也都在提高。近年來中國消費者能力不斷，而且從汽車的消費數(shù)據(jù)發(fā)展特征來看，利于高檔汽車的發(fā)展，雖然中級以下的汽車仍占主要位置，但是市場份額開始背高級轎車、suv 和 mpv 市場搶占，其利潤豐厚，需求量大，隨著品牌的加入，競爭也激烈，再加上其品牌處于弱勢，這樣有利于 ns 進入。7.是否？公司未來該招怎樣的人以符合公司文化？（從 swot 分析目找人，優(yōu)發(fā)揮，弱彌補）：s-ns 從過去狀況分析 SUV

7、銷售良好，高端汽車在市場上有一定份額，合適的財政來源，技術(shù)質(zhì)量，儲備？管理優(yōu)勢，競爭力是高端汽車技術(shù)。；w 然而因為生產(chǎn)目標不明確，優(yōu)勢未能延續(xù)，轉(zhuǎn)而變?yōu)榱觿?，質(zhì)量不夠，中級產(chǎn)品積壓。o但是目前新的環(huán)境，新的市場需求，以及大量高端轎車的需求，外國市場的壁壘解除，此汽車可以做出合理，走上復(fù)興；機會的存在也勢必會有并存，主要體現(xiàn)在競爭對手已經(jīng)很多，有很多高端轎車企業(yè)已經(jīng)站住腳跟。然而綜合分析下，把這種化為機會，有標桿樹立，就是有榜樣模仿，可以借鑒，進而可以突破，將機會轉(zhuǎn)化為最終的優(yōu)勢，發(fā)展該企業(yè)自身優(yōu)勢，積極。8.選擇什么樣的企業(yè)文化？swot 一下，該企業(yè)應(yīng)該選擇一個有的企業(yè)文化，為了具有期間的

8、競爭力，以及創(chuàng)新，選擇鼓勵穿心，產(chǎn)品更新快的強人文化，也就是俗稱硬漢型文化。9.進軍新市場的風(fēng)險，應(yīng)該保持怎樣的優(yōu)點？pes模型：政治（technological）、環(huán)境(Political)、經(jīng)濟(Economic)、社會文化(Sol)、技術(shù)要素(Environmental)和法律(Legal)面，“和平和發(fā)展”又是世界的兩大p-目前該公司與要進軍的新市場處于穩(wěn)定的，該國與要進軍的新市場國家要發(fā)展貿(mào)易伙伴關(guān)系，政治，是否有特種關(guān)稅，是否有特殊行業(yè)規(guī)定，是否有限制，。這些政治是進軍新市場風(fēng)險之一。e-經(jīng)濟周期是一個反應(yīng)經(jīng)濟由繁榮低潮恢復(fù)的往復(fù)變化過程，目前新市場處于。階段，此市場的消費模式。市

9、場趨勢。勞動力及資本輸出。財政政策。消費者收入及消費s新市場的差別。匯率。利率。這些是經(jīng)濟風(fēng)險。變化，生活方式，公眾道德觀念，對環(huán)境污染的態(tài)度，人均收入，收入差距，審美觀價值觀，地區(qū)性的偏好。這些是社會文化的。t-企業(yè)處于期間，在生產(chǎn)經(jīng)營時候的技術(shù)。對企業(yè)的重要程度。外購原材料和零部件的技術(shù)。是否可持續(xù)利用這些外部技術(shù)。技術(shù)在未來變化。技術(shù)水品與已站穩(wěn)腳的其他企業(yè)相比較。技術(shù)投資問題。外界對此汽車公司的排序。這些是技術(shù)層面遇到。e-新市場的環(huán)境，企業(yè)規(guī)模。該行業(yè)與相關(guān)行業(yè)（起步摸索），對自然環(huán)境的影響，目前關(guān)注程度，是否可持續(xù)發(fā)展（氣候，能源，資源，循環(huán)）,這些是環(huán)境潛在的風(fēng)險l-世界公約，勞

10、動保，公司法，行業(yè)競爭法，環(huán)境保，消費者權(quán)益保，是否完善，有無對行業(yè)保障監(jiān)督限制作用，潛在法律風(fēng)險，若不及時察覺，爆發(fā)后會對企業(yè)造成損失。企業(yè)針對針對上述情況，可以發(fā)展與。合作關(guān)系，利用勞動力，針對特殊人群及其消費，保持什么技術(shù)，采用什么什么規(guī)模什么可持續(xù)發(fā)展，重視法律等等10.給公司制定新，改善這些情況首先確定新，就要明確企業(yè)的使命和目標，該企業(yè)的目標是進軍新的市場在高端汽車站穩(wěn)，外部環(huán)境來看 ns 面對新市場已有的競爭對手，環(huán)境來看該企業(yè)正處于期尚不成熟，所以需要從多個層面平衡。在面對內(nèi)外既是機遇又是的情況下的，以及應(yīng)對措施？11ns 汽車處于過去 suv 銷售好，因為質(zhì)量問題造成銷售下滑

11、，想要為了贏得新局面，開創(chuàng)高端汽車行業(yè)的背景下，措施將劣勢轉(zhuǎn)化為機遇。企業(yè)外部企業(yè)期從企業(yè)外部和企業(yè)都存在著一定苦難，但可以采取相應(yīng)12.如何挑選發(fā)展外國市場的地點的？ pes參考 9p：出口，政治少，有對企業(yè)的扶持政策e：財政政策，地方勞務(wù)成本，匯率，利率，消費者收入等s：消費者定位，生活方式，審美價值t：當?shù)厥欠窦夹g(shù)成競爭對手，外界對此企業(yè)的技術(shù)印象，e：此市場的環(huán)境有利于高端汽車企業(yè)，環(huán)保要求，在當?shù)貙ζ嚇I(yè)的關(guān)注程度l：當?shù)貏趧颖＃袠I(yè)競爭法，環(huán)境保等等有無保證三.超市 M&A/零售業(yè)（合并）國內(nèi)零售與國外連鎖零售合并，crg(國內(nèi)本土零售領(lǐng)軍，想并購做中國零售）和 freshmark

12、（英國領(lǐng)軍，想通過并購進軍）并購4p:product,price,place，promotion（促銷）1.合并后用 SWOT 分析是好還是不好A 經(jīng)過發(fā)展形成規(guī)模收益，經(jīng)歷之后，在。具有較強的競爭和發(fā)展優(yōu)勢，主要表現(xiàn)在。；但辯證地這些優(yōu)勢，因為缺少資源優(yōu)勢以及在傳統(tǒng)體制下，配給受限，負責(zé)分配的人不直接面對市場等限制，一旦不慎，優(yōu)勢就可能轉(zhuǎn)成劣勢，主要表現(xiàn)在。；。為 A 發(fā)展提供了前所未有的前景和機遇，主要表現(xiàn)在（市場需求，法律完善經(jīng)營管理，可列數(shù)據(jù)）；機會與是并存的，任何事物的影響都是相對的，迎接巨大機會的同時也著巨大的威脅，具體表現(xiàn)在（競爭過度；流失外企高薪原因，非對稱）；根據(jù)分析，為了。

13、，可以考慮以下措施。并購并不是目的，并購只是方法和途徑，兩家不同的企業(yè)并購，各自擁有優(yōu)勢的產(chǎn)品和服務(wù)，這是競爭力，是別的企業(yè)沒有的，通過并購，在更短的時間內(nèi)讓的人知道，并且可以體驗這個優(yōu)勢的產(chǎn)品或服務(wù)。2.兩家完全不同的企業(yè)并購，會？（risk）沒有任何兩個并購企業(yè)是完全相像的，合作雙方走到一起一般出于各自的原因，那這兩家完全不同的企業(yè)并購，對于國內(nèi)市場來說是想做零售領(lǐng)軍就是通過合并解決成熟行業(yè)內(nèi)的資源剩余，而對于 freshmark 則是想開拓新的領(lǐng)域，進入新的市場，此時雙方最重要就是全力留住最優(yōu)秀的。兩個完全不同的企業(yè)在并購時候存在的差異是肯定的，第一經(jīng)濟實發(fā)展的差異包括經(jīng)濟實力的差異；第

14、二，文化；第三，政治環(huán)境造成的，品牌(，文化，人力資源，組織架構(gòu)，目標）4.合并之后出現(xiàn)的機會，并提供合并方案并購并不是目的，并購只是方法和途徑，兩家不同的企業(yè)并購，各自擁有優(yōu)勢的產(chǎn)品和服務(wù)，這是競爭力，是別的企業(yè)沒有的，通過并購，在更短的時間內(nèi)讓的人知道，并且可以體驗這個優(yōu)勢的產(chǎn)品或服務(wù)。對 1 說公司，公司外部，對 2 來說公司，公司外部。合并方案：匹配；品牌匹配，互補效應(yīng)；文化匹配；組織機構(gòu)匹配根據(jù)合并后的公司選擇分權(quán)化組織結(jié)構(gòu)，可以降低化程度，弱化直線型組織結(jié)構(gòu)的不利影響，提高下屬部門管理者的責(zé)任心，減少管理工組；人力資源匹配將留住，兩企業(yè)的相互整合，真正做到 1+12，目標匹配。 5

15、.裁員時候面對老員工如何協(xié)商6. 外國超市會員卡，如何提高會員率？會員卡實施的風(fēng)險從超市來說（吸引從會員來說顧客進超市）風(fēng)險從超市來說：就是為的會員使用別人的會員卡，這樣不利于開展新會員建議實名制，第二會員卡丟失或者錯誤使用引來消費者；從會員來說，一是超市是否長期經(jīng)營，會員卡是否持久使用，二是丟失問題，對于個人帶來損失。7.如何與本土小廠商搶占份額？市場中想搶占份額，兩個方法有效，一是質(zhì)量戰(zhàn)，二是價格戰(zhàn)。大廠商在消費者心中的質(zhì)量口碑應(yīng)該會優(yōu)于小廠商，至少從品牌意識角度，覺得大廠商更放心，更好。那么如果此超市隨著生產(chǎn)規(guī)模擴大，水品的促銷活動。8.如何提高市場占有率。成本又會大幅度下降的話，不妨采

16、取價格戰(zhàn)，最好配合高市場是有限的，提高產(chǎn)品的市場占有率的機會無限的，企業(yè)一定要轉(zhuǎn)瞬即逝的機會。要提高首先知道，促銷，影響市場占有率 1.品牌知名度和形象。2 消費者偏好。3.市場費用支出。銷售。4.價格。所以根據(jù)影響制定規(guī)劃，規(guī)劃的特性要符合：1 以顧客為中心。根據(jù)顧客需求。2.全局性，以企業(yè)全局做指導(dǎo)，使得局部優(yōu)。3.長遠性。未來趨勢，制定策略。4.關(guān)鍵性，抓住關(guān)鍵，創(chuàng)造相對優(yōu)勢，增強企業(yè)競爭力。四.wolf 公司(富士康）電子制造商，有困境，工作環(huán)境差，形象下降，客戶丟失，收入下降，想轉(zhuǎn)戰(zhàn)能市場，覺得其市場好又可以重新塑造形象1.swot 分析2.問題解決方式，怎么改變形象？其經(jīng)過發(fā)展，高

17、強度的管理模式使得企業(yè)，但物極必反，過于高強度反而會帶來企業(yè)員工的，機遇是能市場，是。我覺得企業(yè)應(yīng)該從外界和自身一同改變現(xiàn)狀，外界方面的報道應(yīng)該通過，自身多進行良好的社會責(zé)任承擔等方向去解決，但之所以有這樣的局面都是因為企業(yè)自身存在問題，那么企業(yè)自身一定要注重改變，一個企業(yè)的資本是，對的注重決定企業(yè)未來的前景方向，正是這些帶給企業(yè)技術(shù)，管理等等；然后從經(jīng)營管理方面企業(yè)要有長期目標，但不能揠苗助長，一定要細化短期中期等具體的時間表，不能指望一口吃成大胖子，在經(jīng)營管理的大方向把握好的情況下，適度正確的管理，不能高強度；硬件設(shè)備方面，企業(yè)要進行設(shè)備以及技術(shù)的更新創(chuàng)新，改善企業(yè)的工作環(huán)境，這樣才能根本

18、上留住人，能留住自己能有機會留住客戶。改變形象，自身條件好了，才有資本讓，當然企業(yè)的內(nèi)在美也是要通過外在包裝才能展現(xiàn)在客戶面前。第一步自身提高，仍然是要提高自身產(chǎn)品品質(zhì)，如今的品質(zhì)好了之后，也要改變消費者的觀念，不能讓消費者仍然停留在過去對此的認知上，所以第二步主動出擊，通過宣傳以及開展讓客戶走進來，讓員工走出去這樣的理念才能最終改變媒體形象。因為只靠詢問消費者的需求，這就是企業(yè)的責(zé)任，企業(yè)應(yīng)該通過自身的優(yōu)勢，專業(yè)知識讓消費者反饋意見，第三步客戶參與，讓消費者在上提出自己的想法，潛在客戶，建立良好溝通，網(wǎng)絡(luò)，投票，不能光靠自己，還可以靠粉絲。自己說好不是真的好，只有別人幫你說好，才客觀，才有益于重塑你在消費者中的形象。itun