1、實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)及美甲店?duì)I銷(xiāo)拓客方案我們都知道，一般的化妝品店、飾品店、美發(fā)店等實(shí)體店鋪，他們鎖定客戶(hù)的方式都很簡(jiǎn)單，就是不求盈利的把大量的客源吸引進(jìn)來(lái)，然后鎖定部分顧客辦會(huì)員卡。案例1下面分享的這個(gè)美甲店拓客方案，一定會(huì)讓你有所啟發(fā)，看這里面如何運(yùn)用渠道嵌入技術(shù)，快速創(chuàng)造你自己的財(cái)富。般的美甲店是怎么鎖定顧客的呢？假如五十元的美甲服務(wù)，也們會(huì)讓員工去街上拉人進(jìn)來(lái)體驗(yàn)，現(xiàn)在只需要9.9元就可以享受原價(jià)五十元的美甲服務(wù)。結(jié)果，拉了十個(gè)人，愿意進(jìn)來(lái)體驗(yàn)的只有五個(gè)人，而這些人進(jìn)來(lái)之后，爾再推銷(xiāo)298元的年卡，雖然這個(gè)年卡不限次數(shù)，顧客隨時(shí)可以來(lái)，旦是根本沒(méi)有幾個(gè)人愿意辦理。這是什么原因呢？原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)?/p>

2、對(duì)接的人群不精準(zhǔn)，產(chǎn)品的價(jià)值沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)，下面是優(yōu)化后的美甲店拓客方案：第一：不在大街上拉人。把這個(gè)價(jià)值五十元的美甲服務(wù)拿去對(duì)接精準(zhǔn)魚(yú)塘，魚(yú)塘可以當(dāng)作禮品去送給自己的目標(biāo)客戶(hù)，目標(biāo)客戶(hù)持卡過(guò)來(lái)就可以免費(fèi)享受服務(wù)，那這樣對(duì)接過(guò)來(lái)的顧客都是精準(zhǔn)人群。第二：塑造這個(gè)美甲服務(wù)的價(jià)之前主推的是價(jià)格298元的年卡，這個(gè)的價(jià)值感其實(shí)是很模糊的，重新包裝一款產(chǎn)品，名子可以取的高大上一點(diǎn)，比如叫：“夏季美甲達(dá)人套餐”，這個(gè)套餐原價(jià)4998元，現(xiàn)在只要398元。并且，故一個(gè)X展架，巴這個(gè)4998元的價(jià)值塑造出來(lái)，上顧客一眼就能看到這個(gè)套餐的價(jià)值。比如：得到價(jià)值五十元的美甲服務(wù)40次；一百元的美甲服務(wù)12次；三百元

3、的美甲服務(wù)6次等。這樣加起來(lái)就是4998元的價(jià)值，這樣展示出來(lái)價(jià)值感就很強(qiáng)了。那現(xiàn)在為什么要收398元呢，而不是之前的298元？其實(shí)要的還是298元，這多出來(lái)的100元，可以拿出來(lái)去采購(gòu)一些禮品，禮品的價(jià)值在300元左右，這樣就相當(dāng)于原價(jià)4998元的夏季美甲套餐，現(xiàn)在只要398元，而且還贈(zèng)送價(jià)值300元錢(qián)實(shí)實(shí)在在的禮品。朋友們，現(xiàn)在你可以感受一下，如果你通過(guò)魚(yú)塘來(lái)免費(fèi)享受了這樣的服務(wù)之后，再推薦給你這個(gè)價(jià)值4998元的套餐，五十元的美甲服務(wù)40次；一百元的美甲服務(wù)12次；三百元的美甲服務(wù)6次，而且還送你實(shí)實(shí)在在價(jià)值300元的禮品，現(xiàn)在只收你398元，是不是已經(jīng)很難抗拒了。假如你有自己的產(chǎn)品，想

4、嵌入到飾品店、美發(fā)店、飾品店等店鋪里，你是不是可以安排你的員工禺他們的店里去做服務(wù)，免費(fèi)使用你的前端產(chǎn)品”然后你的后端產(chǎn)品就可以順理成章的嵌入到這些店鋪里了。如果你的產(chǎn)品在這些店鋪里銷(xiāo)售的很好，你是不是可以把他們變成你的代理，借助這些店鋪的客流、影響力和信任去做很多事情。當(dāng)你測(cè)試幾家店一旦成功，那你打通幾百家店鋪的渠道就變的很簡(jiǎn)單。當(dāng)你還在想，自己用什么方法才能把自己的產(chǎn)品做到別人的渠道里，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的高手，已經(jīng)直接做營(yíng)銷(xiāo)方案了，他們把營(yíng)銷(xiāo)方案和人員直接嵌入到別人店鋪里去了，這樣才能快速打開(kāi)自己的銷(xiāo)售渠道。案例2有一家新開(kāi)的西點(diǎn)烘焙店，每天都有很多顧客在那里排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)，也們是如何讓顧客每天都

5、排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)的呢？當(dāng)你了解了他們的玩法后，你就知道他們是怎么玩的了？第一、產(chǎn)品他們的產(chǎn)品大概有12種款式，而且味道確實(shí)不錯(cuò)，甚至比其他地方同價(jià)位的還要好吃，也就是說(shuō)從產(chǎn)品口味上已經(jīng)贏得了顧客的喜歡。第二、引流他們使用了2個(gè)引流的方法，就是在門(mén)口有一塊LED廣告牌，上面寫(xiě)著：桃酥原價(jià)12元，現(xiàn)價(jià)6元1斤銷(xiāo)售；蛋撻1元一個(gè)”。要知道，在其它地方，桃酥的正常售價(jià)一般在10元以上，蛋撻的價(jià)格也在2元到5元左右，如果你買(mǎi)過(guò)就知道了，但是呢，在他們這里是半價(jià)銷(xiāo)售。第三、代金券當(dāng)你購(gòu)買(mǎi)了他們的產(chǎn)品后，如果價(jià)格超過(guò)5元錢(qián)，他們還會(huì)送你一張2元的代金券，這個(gè)券只能在下次購(gòu)物滿(mǎn)5元的時(shí)候才可以使用。對(duì)于一個(gè)消費(fèi)者而言，如果他花6塊錢(qián)購(gòu)買(mǎi)了一斤的桃酥，然后再領(lǐng)取一張2元的代金券，用戶(hù)是不是覺(jué)得，他只花4塊錢(qián)購(gòu)買(mǎi)了1斤的桃酥？這個(gè)價(jià)格非常具有誘惑力。很簡(jiǎn)單，他們通過(guò)低價(jià)產(chǎn)品吸引用戶(hù)過(guò)來(lái)，但是，基本上很多的消費(fèi)者都會(huì)購(gòu)買(mǎi)些其他的西點(diǎn)，而這些西點(diǎn)就是他們的利潤(rùn)來(lái)源。所以他們這樣玩就輕松達(dá)