1、.：.； 文檔資源在市場由分散向整合的演化過程中，各類企業(yè)的利弊得失倍受關注。在這猛烈的競爭中，難道真的就只需占絕對優(yōu)勢的企業(yè)才干博得生存競爭的最終勝利嗎?達爾文在深化探求“只需博得生存競爭的最優(yōu)者才干生存這一命題時驚奇地發(fā)現(xiàn)：世界上竟有如此多的物種。難道他們都是博得生存競爭的最優(yōu)者嗎? 他在尋求“為什么鳥類會有各種外形完全不同的嘴這類問題的答案時發(fā)現(xiàn)：雖然生存在同一空間里的物種相互競爭，但他們也能經(jīng)過勝利地創(chuàng)建各自獨特的生存空間實現(xiàn)共存。比如，不同的鳥由于嘴形的不同，啄取食物的來源就可以各異。這樣，各種鳥類就為本人發(fā)明了一個專門的“生態(tài)環(huán)境，并在其專門的領域中，運用他們所具有的獨到的技術才干

2、，成為最優(yōu)者，從而避開了猛烈的競爭，生存下來。 討論到這里，我們的問題也就明朗了。企業(yè)只需經(jīng)過區(qū)域專門化，發(fā)明出一個適宜的市場環(huán)境才能夠生存。如此一來，勢必要求企業(yè)評價本身的總體技術才干，權衡其中各個技術層面的優(yōu)勢與優(yōu)勢，排定其技術競爭的優(yōu)先級，并將這些戰(zhàn)略落真實消費或效力的各個層面。只需這樣，才有能夠使本人立于不敗之地。企業(yè)的總體技術才干可以分為三個層面：第一個層面是技術利用才干。是指企業(yè)經(jīng)過人才、物力及制度消費出合格產(chǎn)品的才干。如技術利用才干低下，消費系統(tǒng)和技術設備就不能有效運轉，企業(yè)的產(chǎn)出效益將遭到直接的影響。第二個層面是技術革新才干。是指企業(yè)對先進技術跟蹤、研討與更新，并使其運用于實踐

3、消費過程的才干。如技術革新才干低下，那么不能夠建立獨特的消費系統(tǒng)，企業(yè)向市場提供的產(chǎn)品也不能夠具有本人的特征。第三個層面是技術創(chuàng)新才干。它是指企業(yè)對高新技術的研討、開發(fā)，及運用于實踐消費過程的才干。技術創(chuàng)新才干假設低下，那么無法自主發(fā)明與開發(fā)企業(yè)消費所需的先進技術。所呵斥的技術短缺只能依賴技術引進予以補充，直接呵斥企業(yè)缺乏中心競爭力。針對各個具有不同層面技術優(yōu)勢的企業(yè)，如何審時度勢，在共同的市場環(huán)境中營造有利于本人的生存空間?下文將分別討論他們各自所應偏重的三種技術競爭戰(zhàn)略。一、模擬利用戰(zhàn)略一個企業(yè)既可以經(jīng)過發(fā)明創(chuàng)新而開展，也可以經(jīng)過接受其他企業(yè)的某些成熟技術來開展本人。因此，在參與WTO后，

4、對于我國那些消費根底和總體技術才干還相對薄弱的企業(yè)，采取有選擇地以直接引進先進技術來開展企業(yè)的“模擬利用戰(zhàn)略具有現(xiàn)實可行性。這里有兩個緣由：首先，就企業(yè)本身而言，在現(xiàn)今的技術條件下，把一項新的原理、新的科學構思運用于消費，需求相當長的時間。假設能夠，直接援用外來先進技術，就可以省去許多探求、研討及技術轉化的時間和費用。因此，如有能夠，模擬是最快捷、最經(jīng)濟合算的選擇。其次，就企業(yè)所處的市場而言，假設按照李嘉圖提出的比較本錢原那么，企業(yè)只消費本人擅長的東西，要比消費所需的一切東西更有利。向外購買必將越來越成為現(xiàn)代企業(yè)消費與作業(yè)活動的延伸。在這種情況下，那些即使勞動消費率居于絕對優(yōu)勢的企業(yè)，也不用全

5、部停頓本人所需東西的消費，而只需停頓消費那些最大優(yōu)勢的東西就仍有利可賺。比如一家整車制造企業(yè)所需的汽車發(fā)動機假設屬于企業(yè)消費產(chǎn)品中居于絕對優(yōu)勢的部件之一，就應該立刻停頓自行消費轉而采購。如此，具有絕對優(yōu)勢和絕對優(yōu)勢的兩類企業(yè)只需各自只消費比較本錢有利的商品，經(jīng)過市場貿(mào)易，彼此都節(jié)省了資源，都獲得最大利潤。從這個意義上說，決議企業(yè)市場競爭力的不是絕對優(yōu)勢，而是相對優(yōu)勢或比較優(yōu)勢。當前，我國的許多企業(yè)雖然總體技術程度不高，但卻具有勞動力、原資料以及土地費用低廉的優(yōu)勢，完全具備比開辟者低得多的產(chǎn)品本錢的技術消費才干。假設企業(yè)以獲利作為根本目的的話，在充分思索商品生命周期的根底上，只需等到一個新產(chǎn)品市

6、場成熟，經(jīng)過本身的低本錢競爭優(yōu)勢，即使采取系統(tǒng)組合的方式同樣可以經(jīng)過價錢競爭實現(xiàn)企業(yè)獲利的目的。更何況，那些技術上具有優(yōu)勢的企業(yè)，遵照李嘉圖的比較本錢原那么，為了更有效、更節(jié)約地分配勞動和利用資源，即使消費本人所需的一切東西在勞動消費率上都居于絕對優(yōu)勢位置，也不會對一切這些東西進展消費，而只消費具有最大優(yōu)勢的東西。那些不具有最大優(yōu)勢的東西由誰消費呢?于是，那些勞動消費率上不居于絕對優(yōu)勢的企業(yè)，也可以經(jīng)過采取OEM方式(原裝設備消費商方式)實現(xiàn)企業(yè)獲利的目的。比如，我國廣東格蘭仕集團公司采取的就是別具一格的OEM方式。他同時向好幾家興隆國家的系統(tǒng)制造商的系統(tǒng)產(chǎn)品提供零部件，并在成為“全球消費車間

7、的同時，勝利地坐在了世界微波爐產(chǎn)銷老大的位置上。他是怎樣做到的呢?格蘭仕集團公司消費微波爐產(chǎn)品，以前需求進口微波爐變壓器，價錢昂貴。于是，格蘭仕集團與歐美日企業(yè)商談，建議他們都把消費線及其消費技術搬到格蘭仕集團公司來，由格蘭仕集團公司給他們打工，并且不賺他們的錢。歐美日企業(yè)覺得這樣非常合算，于是悵然贊同。就這樣，格蘭仕集團公司將國內(nèi)別的企業(yè)需求破費高昂外匯換來的消費線隨便拿了過來。由于一條消費線在外國一天任務6小時，一周4天，實踐每周開工僅僅24小時。而格蘭仕集團公司卻一天24小時不休憩，一天就干出了外國人一周的活，結果，其他6天都是為本人干。經(jīng)過這種方式，格蘭仕已與許多跨國公司進展了協(xié)作，除

8、了微波爐，還做電飯鍋、冰箱、空調(diào)等產(chǎn)品。這里需求特別闡明的是，我們通常以追求技術開發(fā)的較高層次為榮，從而忽略了國內(nèi)和國際市場當前的競爭要素，減弱了企業(yè)的比較優(yōu)勢。其實，只需防止與世界上的大企業(yè)直接交鋒，著重發(fā)揚本身優(yōu)勢以謀求在市場上占有一席之地，才能夠有利可圖，進而開展本人。當然，企業(yè)不能目光短淺、只顧眼前，一定要有憂患認識。以日本為例，在20世紀70年代以前，日本電子工業(yè)的重點放在了收音機、電視機、音像設備上，但隨著勞動力價錢的提高，日本逐漸失去了家用電器上的比較優(yōu)勢，其產(chǎn)業(yè)開展重點不得不轉向半導體器件、計算機、通訊設備和辦公設備上，家電的消費經(jīng)過對外投資逐漸轉移至“四小龍。隨后，“四小龍也

9、像日本當年那樣，開場了產(chǎn)品的晉級換代，家電消費逐漸轉移到了東盟和中國大陸。問題是中國大陸也必然會隨著經(jīng)濟的開展，提高土地費用、自然資源的費用及勞動力的工資程度。與此同時，隨著亞洲其他相對不興隆的國家，比如越南、老撾、柬埔寨和緬甸等國家相繼開放市場，由于他們擁有更為廉價的勞動力、土地與自然資源，他們的經(jīng)濟開展和競爭，也必然會對中國消費電器等技術含量較9的產(chǎn)品的企業(yè)構成要挾。也正是由于后來者的要挾，中國消費較低技術含量產(chǎn)品的企業(yè)也必將跟隨世界技術開展的潮流，逐漸提高本身的技術競爭檔次，走上以現(xiàn)代化設備和最新技術為根底開發(fā)高增值產(chǎn)品的道路。二、跟隨革新戰(zhàn)略什么叫跟隨革新戰(zhàn)略?我曾在上看到一位在日本生

10、活了5年的新加坡人寫的一篇對日本的感受，標題是。文章說，日本是一個積極吸收外來資訊的民族。新東西進來，經(jīng)過一段時間的實驗、變革，最后只留下他們喜歡的。比如說，在中國指點人鄧小平訪日期間，鄧小平的故土四川，也成了日本流行的事物之一，四處都是四川餐館。那陣子，很流行麻婆豆腐，后來，餐館廣告就出現(xiàn)了一堆麻婆茄子、麻婆燒肉，雖然還是以麻婆作號召，但曾經(jīng)由他們的手把里面的資料換掉了，變化出各種花樣來，曾經(jīng)日本化了。從這里，我們可以看到，實施跟隨革新戰(zhàn)略有這樣兩個方面的益處：1借助強勢實施跟隨革新戰(zhàn)略的企業(yè)好比在自行車競賽中緊跟第一名的騎手，他可以利用第一名騎手身后構成的一個空氣阻力較小的空間，節(jié)省本人的

11、膂力。眾所周知，美國人受美國移民傳統(tǒng)的影響，認定發(fā)明與突破是企業(yè)開展的根本途徑。受這種思想的支配，美國的企業(yè)界，乃至政府，崇尚發(fā)明遠遠勝過注重革新。然而，從經(jīng)濟的角度說，美國企業(yè)技術上的優(yōu)先位置，經(jīng)常意味著開創(chuàng)者必需負擔前期開發(fā)所需的巨額費用。而日本采取跟隨革新戰(zhàn)略，大大降低了前期研發(fā)的代價。比如，日本就曾破費700萬美圓引進當初美國投入2500萬美圓、歷時11年才研討發(fā)明出來的尼龍技術。兩年后，就獲凈利潤9000萬美圓。2后發(fā)制人實施跟隨革新戰(zhàn)略的企業(yè)必需非常強調(diào)在緊跟世界先進技術的同時，對這些先進技術進展二次開發(fā)。眾所周知，在商業(yè)競爭中，一種新技術問世之后，市場往往是多方面的。必需破費大量

12、時間、精神在產(chǎn)品的變化組合上。很多的利潤空間正是由這種變化發(fā)明出來的。在新產(chǎn)品面市之后，要經(jīng)過長期的廣告宣傳、優(yōu)質(zhì)效力與不斷完善，才干培育并逐漸占領市場。因此，這種商品在市場上必需具有相當?shù)纳芷诓藕纤恪５珪r間一長，競爭對手能夠會推出質(zhì)量更好，功能更全，運用更簡便的同類商品來爭奪消費者。所以，從這個意義上說，誰擅長對既有產(chǎn)品作改革完善，誰就博得了市場。正是基于這樣一種理念，日本企業(yè)更加強調(diào)競爭的優(yōu)勢首先是質(zhì)量、革新，而不是創(chuàng)新。這樣一來，日本企業(yè)就能緊隨指點潮流的新產(chǎn)品，踩在開辟者的肩膀上，把資源的大部分投放在對既有產(chǎn)品的改良上，集中力量突破，進而采取“跳蛙式開展戰(zhàn)略，即采取騰躍幾個技術等級

13、，直接開發(fā)最尖端技術產(chǎn)品的戰(zhàn)略，爭取青出于藍而勝于藍，借此獲取最正確的報答。比如，在20世紀70年代，集成存儲器曾經(jīng)進入了 16K的時代，在這一時期，美國幾乎壟斷了大規(guī)模集成電路的一切尖端技術。而日本，卻剛剛開場研制1K和4K集成電路存儲器。面對這種情勢，日本企業(yè)的決策者們決然決議對存儲器集成電路的技術開發(fā)騰躍幾個技術等級，冒險向美國人也沒有開發(fā)的64K超大規(guī)模集成電路進軍。到1980年，日本富土通公司先于美國在世界上首先研制勝利64K超大規(guī)模集成電路存儲器芯片，并占領了這一年世界市場的70，第一次在微電子器件市場上戰(zhàn)勝美國企業(yè)。在我國，對實施跟隨革新戰(zhàn)略的企業(yè)來說，特別應該強調(diào)兩個方面的才干

14、，一是對引進技術的吸收才干，二是對引進技術進展革新的才干。企業(yè)要獲得較高的技術程度，不僅要擁有先進適用的技術知識和技術配備，更重要的是要具備較高的與其相順應的總體技術才干。由于我國一些企業(yè)對其本身的總體技術才干未能予以充分注重，以為只需擁有了先進的技術設備，必定能具備高超的技術程度。這種思想反映到技術引進任務中便是企圖僅僅經(jīng)過簡單的技術知識和技術配備的購買就使企業(yè)到達并保有先進的技術程度。然而，企業(yè)假設對引進技術的吸收才干非常薄弱，必然直接制約其對引進技術進展再革新的能夠性，呵斥引進技術再革新才干的薄弱。因此，還是先要抓好技術利用才干，其次是技術革新才干，但一定不要忽視技術革新才干。俗話說巧婦

15、難為無米之炊。由于技術革新是建立在技術創(chuàng)新成果根底之上的，因此缺乏技術創(chuàng)新才干的企業(yè)必然存在兩個后顧之憂。其一，假設企業(yè)需求借助的技術創(chuàng)新成果歸屬于其他企業(yè)，并且構筑有難以跨越的技術壁壘的話，企業(yè)的跟隨革新戰(zhàn)略只能成為空中樓閣。其二，當一個企業(yè)在技術上還處于相對滯后階段的時候，從技術先導企業(yè)轉移技術成果是可以實現(xiàn)技術提高的。但是一旦這個企業(yè)具有了與技術先導企業(yè)相差無幾的技術程度后，假設本人還不具備開發(fā)新技術產(chǎn)品的才干，勢必會處于前有高山后有追兵的險境。比如日本的企業(yè)，他們之所以能開展到如今這種程度，是由于科技的緣故。但是，這些科學技術幾乎都是從別處索取來的。當那些在人力資源及自然資源都更具競爭

16、力的國家中的企業(yè)參與進來后，日本企業(yè)科學技術自主率低下的弱點顯現(xiàn)無疑。這也正是日本經(jīng)濟在輝煌后繼續(xù)低靡的緣由之一，而擺脫姿態(tài)的根本方式應該說只需技術創(chuàng)新這條路了。三、先導創(chuàng)新戰(zhàn)略應該說，在技術不斷提高，相對時空迅速緊縮的世界中，對于那些處于人力資源及自然資源都曾經(jīng)非常昂貴的地域的企業(yè)，不斷開發(fā)新產(chǎn)品曾經(jīng)變成企業(yè)盈利，甚至生存所必需的活動。正由于如此，對于英特爾、微軟這樣的企業(yè)來說，他們的競爭優(yōu)勢只能是把創(chuàng)新放在首位。當然，采取先導創(chuàng)新戰(zhàn)略的企業(yè)，除了有他不得不如此選擇的無法外，還有許多積極的優(yōu)勢可以利用。比如：創(chuàng)新者可以利用產(chǎn)權壁壘商標注冊與產(chǎn)權維護，獨享市場利潤；創(chuàng)新者可以在早期新產(chǎn)品稀缺時

17、以高價獲取早期利潤；創(chuàng)新者可以搶先制定技術或其他相關活動的規(guī)范，構成制度壁壘，以迫使后來者采用這些規(guī)范，從而耐久地穩(wěn)定企業(yè)的位置。假設后來者不采用這些規(guī)范，顧客轉而購買競爭對手的產(chǎn)品時必然會面臨轉換本錢。正由于創(chuàng)新經(jīng)常展現(xiàn)出來的是新的美景，具有各種技術才干層面的企業(yè)都必將趨之假設騖。因此，我們在這里討論企業(yè)技術競爭的優(yōu)先級，著重強調(diào)的是應根據(jù)企業(yè)本身形狀合理地編排企業(yè)的競爭優(yōu)勢，而不該顧此失彼。這樣說來，一切的企業(yè)都存在如何開發(fā)新產(chǎn)品的問題。如何處理這個問題，還是舉一個老生常談的例子：在20世紀70年代以前，國際市場上有兩類計算機，一類是足有房間大小的柜式計算機，另一類是體積相當于一個書柜大小

18、的小型計算機。由于半導體元件的微型化開展，看到個人計算機的開展前景并不需求什么非凡的想象力，而且那些原來消費計算機的企業(yè)似乎理所當然地應是推出這類個人計算機的候選者。但實踐情況卻并非如此。大型計算機制造公司大約以為，假設真有低本錢的個人計算機的銷路，小型計算機公司一定不會放過。然而，小型計算機公司偏偏沒有這樣做。他們以為向個人出賣計算機相對向公費的單位出賣計算機是有很大難度的，他們不置信有多少人會在本人的家里安裝計算機。結果，當時一切的計算機消費公司都錯過了將計算機送到千家萬戶的時機。直到1977年，由兩個美國毛頭小伙子成立蘋果計算機公司并開辟了個人電腦市場后，先前的許多計算機消費企業(yè)才認識到

19、了個人計算機市場的寬廣。從這個例子里我們可以看到這樣兩個現(xiàn)實：其一，新的技術產(chǎn)品的增長點往往在規(guī)那么之外或者說是在市場縫隙處產(chǎn)生。其二，要想捕捉到企業(yè)創(chuàng)新的技術抉擇點，企業(yè)人的洞察才干、創(chuàng)新精神以及適當?shù)姆椒ǖ慕Y合已成為關鍵。說到方法，在這里從技術管理的角度強調(diào)“一體化創(chuàng)新方式的價值。由于經(jīng)過企業(yè)的實際閱歷歸納，技術創(chuàng)新的勝利實現(xiàn)是企業(yè)研發(fā)、消費和銷售部門都充分參與的過程。因此，消除各部門孤立性，減少從研發(fā)到規(guī)模消費以及市場實現(xiàn)道路上的組織妨礙是極為重要的。在這種情況下，一體化創(chuàng)新成為重要而有效的創(chuàng)新方式。而在我國企業(yè)中，銷售人員直接參與創(chuàng)新的功能相當薄弱，缺乏一體化創(chuàng)新可以說是我國企業(yè)技術創(chuàng)

20、新實施不力和效果不佳的重要緣由之一。為了消除創(chuàng)新管理一體化中存在的妨礙，企業(yè)應該探求各種行之有效的方法，起碼應該包括兩個根本方面。1重新界定銷售人員的職能重新界定銷售人員職能的主要目的，是使銷售人員不僅僅能把已有的產(chǎn)品稱心地賣出去，而且還能將未知的東西帶回來，并推進研發(fā)部門的活動。這里專門強調(diào)“推進研發(fā)部門的活動這句話的目的，是希望企業(yè)可以建立起一個從銷售的角度協(xié)助 研發(fā)部門防止走進研發(fā)圈套的體系。這里所說的“研發(fā)圈套通常是研發(fā)人員過分熱衷于本職任務呵斥的。它包括技術圈套和需求圈套。(1)技術圈套是研發(fā)人員熱衷于追求新的技術呵斥的。由于技術無盡頭，假設開發(fā)人員熱衷于標新立異，就能夠放棄最擅長或

21、最適用的技術，把創(chuàng)新當作練習，呵斥產(chǎn)品的不成熟。為了防止此類景象的發(fā)生，銷售人員適當?shù)谋O(jiān)視可以及時提示研發(fā)人員不要為技術而技術，而要為產(chǎn)品而技術。(2)需求圈套是研發(fā)人員想象失控呵斥的。雖然在開發(fā)前期，企業(yè)通常會制定開發(fā)方案，但在開發(fā)的過程中，研發(fā)人員經(jīng)常被激發(fā)出更多的想象，從而試圖不斷添加新的功能。這種追求完美的心思，所導致的后果經(jīng)常是產(chǎn)品一直不能完成開發(fā)。為理處理這樣的問題，單單從研發(fā)部門內(nèi)部著手往往效果不佳，比較好的方法是從銷售部門那里鎖定需求，*功能。假設需求的話，可以利用構成產(chǎn)品系列化的手段，把功能分階段實現(xiàn)。這樣，既保證了產(chǎn)品的及時完成，又使產(chǎn)品開發(fā)可以晉級換代延續(xù)不斷。2從組織結

22、合方式充分發(fā)揚企業(yè)的整合才干，減少創(chuàng)新過程中的風險創(chuàng)新過程中的風險主要有預測失誤導致的失敗、技術研發(fā)過程因種種妨礙呵斥的中斷、被競爭對手拔得頭籌領先獲得同一技術開發(fā)的勝利而導致的損失等等。對于創(chuàng)新過程中的風險管理與其他管理相比，還沒有完備的判別規(guī)范，因此，企業(yè)應該整合研發(fā)、消費及銷售等部門的力量，留意這樣幾個創(chuàng)新的根本原那么，以降低創(chuàng)新過程的風險：(1)最好從相對熟習的市場著手。由于即使是優(yōu)秀的創(chuàng)呵斥果也不見得都能轉化為企業(yè)利潤。比如愛迪生的第一項發(fā)明是一臺電動選票計票器，他當時想把他賣給美國國會。國會議員們調(diào)查了他的發(fā)明，并予以充分的一定，但卻不想買。為什么會這樣?原來，傳統(tǒng)的呼聲表決和點名

23、過程中不可防止的時間延遲，使國會議員中的一些成員有時間在一同謀劃和游說以影響投票結果。愛迪生是根據(jù)“高效率優(yōu)于低效率這樣一個普遍真理進展了這項發(fā)明。然而，愛迪生所根據(jù)的這個真理在詳細情況下卻顯得靠不住了。因此，不能僅僅根據(jù)發(fā)明和革新來銷售他的產(chǎn)品。(2)必需思索消費、效力及維護的經(jīng)濟性。比如，前不久倒閉的美國銥星公司的產(chǎn)品在技術上是先進的，通訊系統(tǒng)衛(wèi)星之間可經(jīng)過星際鏈路直接傳送信息，這使得銥系統(tǒng)用戶可以不依賴地面網(wǎng)而直接通訊。但這也恰恰是呵斥系統(tǒng)風險大、本錢高的緣由，況且主要技術都是在空間的銥星上，維護本錢相對于在地面也高出許多?？梢姡僭O一種產(chǎn)品在研制過程中只偏重技術上的完善，忽略了在制造方面的經(jīng)濟性或者運轉的經(jīng)濟效益，這樣，即使這種產(chǎn)品的技術性能再好，但其消費本錢大大超越了當時的同類產(chǎn)品，因此也沒有競爭性。(3)選擇技術開發(fā)工程的技術難度要求與企業(yè)技術程度相當。假設確實必要，可以采取技術貿(mào)易或結合開發(fā)的方式，彌補企業(yè)技術才干的缺乏。