1、.PAGE ：.；年郵政業(yè)務(wù)重點(diǎn)營銷工程策劃書討論稿中國郵政集團(tuán)公司 河南鄭州二一年十二月目 錄一、數(shù)據(jù)庫商函營銷工程謀劃書二、銀企對賬單營銷工程謀劃書三、政府公用事業(yè)賬單營銷工程謀劃書四、日常普通郵資封片工程謀劃書五、報(bào)刊第三方訂閱營銷工程謀劃書六、校園報(bào)刊營銷工程謀劃書七、期刊文化禮盒營銷工程謀劃書八、郵樂卡代理銷售營銷工程謀劃書九、航空機(jī)票代理業(yè)務(wù)營銷工程謀劃書十、自郵一族營銷工程謀劃書十一、郵政便民效力站推行工程謀劃書十二、家鄉(xiāng)包裹營銷工程謀劃書十三、愛心包裹營銷工程謀劃書PAGE 87年郵政業(yè)務(wù)重點(diǎn)營銷工程謀劃書之一 數(shù)據(jù)庫商函營銷工程謀劃書近年來，各局在積極推進(jìn)直郵業(yè)務(wù)開展的同時(shí)也

2、普遍反響出直郵大客戶開發(fā)難的問題。一線函件營銷員常因不能向大客戶提供專業(yè)的直郵效力處理全案，導(dǎo)致無法深挖客戶的用郵潛力，難以促成業(yè)務(wù)的規(guī)模開展。安客誠公司對行業(yè)市場研討很深，在行業(yè)處理方案上富有實(shí)戰(zhàn)閱歷，對直郵和其它媒體的多渠道整合才干很強(qiáng)。集團(tuán)公司充分發(fā)揚(yáng)安客誠公司的行業(yè)效力才干，利用其對各個(gè)行業(yè)的深度了解和效力閱歷，總部直郵團(tuán)隊(duì)與安客誠共同協(xié)作，圍繞直郵效力各行業(yè)的切入點(diǎn)，制定個(gè)行業(yè)的直郵效力模板。該套模板現(xiàn)已制定終了，并在DMA培訓(xùn)期間進(jìn)展了專題講座。下一步，各省可以參照該套模板制定出適宜省級行業(yè)客戶的直郵處理方案，盡快實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)直郵客戶的深度開發(fā)。本次資料以保險(xiǎn)行業(yè)模板為例給大家提供

3、參考。年郵政業(yè)務(wù)重點(diǎn)營銷工程謀劃書之二銀企對賬單營銷工程謀劃書一、工程闡明銀企對賬單是郵政根據(jù)商業(yè)銀行與企業(yè)等單位進(jìn)展財(cái)務(wù)對帳的需求，為其量身定做的個(gè)性化效力，是適宜郵政大力開展的函件業(yè)務(wù)之一。該業(yè)務(wù)對銀行客戶有剛性需求，對郵政企業(yè)有良好效益，并有助于提升郵政企業(yè)的效力才干。二、營銷目的一收入目的：年銀企對賬單業(yè)務(wù)必保目的億元，增長%;力爭目的.億元,增長%。二客戶開發(fā)目的：年銀企對賬單業(yè)務(wù)繼續(xù)推進(jìn)“破零、擴(kuò)面、上規(guī)模開展目的，對五大國有銀行實(shí)現(xiàn)%的開發(fā)率，對其他銀行的開發(fā)率不低于%。三效力質(zhì)量目的：妥投率%，回郵率%以上。三、市場分析一市場空間以地市本地組織機(jī)構(gòu)庫中的注冊企業(yè)數(shù)目為基準(zhǔn)。按照

4、每個(gè)企業(yè)擁有.個(gè)銀行賬戶，每個(gè)賬戶每年對賬次，價(jià)錢.元/件，全國銀企對賬單市場空間約億元。二市場需求.政府加強(qiáng)監(jiān)管需求。銀行與企業(yè)之間定時(shí)對賬是金融監(jiān)管機(jī)構(gòu)加強(qiáng)金融管控、防備金融風(fēng)險(xiǎn)的剛性要求，銀監(jiān)會在年下發(fā)的第號文件中，專門提出了“加強(qiáng)和完善銀行與客戶、銀行與銀行以及銀行內(nèi)部業(yè)務(wù)臺賬與會計(jì)賬之間的適時(shí)對賬制度的要求。.銀行風(fēng)險(xiǎn)管理需求。加強(qiáng)銀企間定時(shí)對賬是各商業(yè)銀行保證客戶利益、加強(qiáng)資金管理的重要舉措。在實(shí)踐操作中，如何有效做好銀企對賬效力是各商業(yè)銀行亟需處理的難題。.企業(yè)資金平安需求。企業(yè)面臨著資金平安的管理問題，迫切需求一種平安及時(shí)的對賬方式使企業(yè)管理人員可以準(zhǔn)確掌握企業(yè)的資金變動情況，

5、防止出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)和損失。四、目的客戶五大國有商業(yè)銀行、政策性銀行、郵儲銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行、鄉(xiāng)村商業(yè)銀行等。營銷公關(guān)的主要對象是銀行指點(diǎn)與會計(jì)結(jié)算部的擔(dān)任人。五、SWOT分析一優(yōu)勢.百年郵政品牌和多年運(yùn)作銀企賬單的勝利閱歷。中國郵政有蘇州、寧波等地銀企對賬單的勝利做法和豐富閱歷，良好的客戶關(guān)系和“快捷、準(zhǔn)確、平安、無處不達(dá)的品牌籠統(tǒng)。.提供一站式效力。中國郵政提供賬單設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)處置、打印制造、妥投回收、退信處置、質(zhì)量反響等一條龍效力，并配有公用于銀企對賬單業(yè)務(wù)的商函和投遞信息系統(tǒng)，可保證郵件的處置時(shí)限、傳送速度和平安性。.個(gè)性化效力深度和增值效力優(yōu)勢。中國郵政具有遍及全國城鄉(xiāng)的效力網(wǎng)絡(luò)，

6、可以提供根據(jù)客戶需求的深度個(gè)性化效力。同時(shí)，擁有郵政呼叫中心和短信平臺，可提供呼叫效力、投遞回訪、短信提示等增值效力 二優(yōu)勢.操作流程環(huán)節(jié)繁多，運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制缺乏靈敏性，一定程度上影響投遞質(zhì)量。郵政提供深度效力不多，不少地域個(gè)性化投遞隊(duì)伍未建立。.除專投隊(duì)伍外，普網(wǎng)投遞人員還投遞大量非銀企類郵件，投遞質(zhì)量缺乏保證。三機(jī)遇市場存在剛性需求，開展空間大。銀監(jiān)會明確要求銀行與客戶建立適時(shí)對賬制度，銀行也有強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)控制的內(nèi)在需求，因此，作為滿足這種需求方式之一的銀企對賬單有著寬廣市場前景。四挑戰(zhàn).隨著電子信息技術(shù)的開展，越來越多的電子對賬方式隨之出現(xiàn)，銀企對賬單也有網(wǎng)上對賬等替代方式。中國郵政必需親密關(guān)注市

7、場動態(tài)，積極提升效力程度，努力減輕電子、網(wǎng)絡(luò)、短信對賬的替代要挾。.社會公司投遞的競爭。銀企對賬單業(yè)務(wù)是一項(xiàng)高效高收益的業(yè)務(wù)，越來越多的社會投遞公司開場覬覦并與中國郵政爭奪這塊市場。六、P營銷戰(zhàn)略一產(chǎn)品戰(zhàn)略銀企對賬單以套封信函或郵簡為載體，為銀行和企業(yè)之間對賬提供規(guī)范效力。以信息化為手段，經(jīng)過郵政%妥投率、%以上回收率的效力，確保對賬信息的平安可靠性。二價(jià)錢戰(zhàn)略銀企對賬單業(yè)務(wù)的價(jià)錢包括根本價(jià)錢和個(gè)性化效力費(fèi)用兩部分。根本價(jià)錢按照掛號信函的雙倍資費(fèi)規(guī)范收??；個(gè)性化效力費(fèi)用由各地根據(jù)銀行的需求和郵政企業(yè)所提供的效力協(xié)商確定。三渠道戰(zhàn)略銀企對賬單的開發(fā)任務(wù)主要是經(jīng)過“面對面直接營銷實(shí)現(xiàn)的。一是郵政各

8、地指點(diǎn)向銀行指點(diǎn)的直接營銷；二是自動向政府相關(guān)部門、銀監(jiān)局、人民銀行、銀行業(yè)協(xié)會溝通、匯報(bào)，進(jìn)展間接營銷；三是向企業(yè)擔(dān)任人進(jìn)展宣傳推介，樹立企業(yè)資金平安認(rèn)識，經(jīng)過企業(yè)自動要求銀企對賬進(jìn)展推進(jìn)，實(shí)施客戶營銷。四促銷戰(zhàn)略.一站式效力，方便客戶。要積極為銀行提供包括數(shù)據(jù)傳輸、名址匹配、賬單設(shè)計(jì)、打印制造、投遞回收等在內(nèi)的一體化效力，最大限制的方便客戶，讓客戶放心。.提供增值效力，提升價(jià)值。自動為客戶提供個(gè)性化增值效力。如利用完備的地址庫，協(xié)助 銀行核對、修正地址和；利用呼叫中心和短信平臺，提供呼叫效力、投遞回訪、短信提示等，協(xié)助 和促進(jìn)銀行客戶與企業(yè)的雙向溝通。.客戶推介，現(xiàn)場觀賞。經(jīng)過組織銀行客戶

9、的推介會、聯(lián)席會、現(xiàn)場觀摩等方式，引見郵政的效力才干和銀企對賬單效力現(xiàn)狀，讓銀行進(jìn)一步了解郵政，信任郵政。.媒體宣傳，行業(yè)帶動。要擅長利用當(dāng)?shù)馗鞣N媒體資源，如地方電視臺、電臺、報(bào)紙、郵政和銀行的內(nèi)部刊物等，宣傳郵政效力金融、效力企業(yè)，打造郵政銀企對賬單效力的品牌。七、推進(jìn)措施一指點(diǎn)帶頭，高層營銷。郵政各級指點(diǎn)要高度注重業(yè)務(wù)開展，自動向政府、銀監(jiān)部門匯報(bào)，尤其在業(yè)務(wù)開發(fā)初期，要親身與重點(diǎn)銀行指點(diǎn)接觸，建立起高層的良好關(guān)系，為后續(xù)的營銷活動奠定良好的協(xié)作根底。二明確分工，精心組織。銀企對賬單是需求全網(wǎng)全流程配合支撐的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，各級郵政企業(yè)要明確市場、函件、網(wǎng)運(yùn)、投遞、中心局等各部門職責(zé)分工，制定詳

10、細(xì)部門任務(wù)職責(zé)，指定責(zé)任人，合理組織作業(yè)，做好全流程管理。三提升才干，機(jī)制保證。首先要建立一支高效率的營銷團(tuán)隊(duì)，并配套積極的營銷獎勵(lì)措施。其次要組建個(gè)性化投遞隊(duì)伍，配備專門的交通工具和效力標(biāo)識，實(shí)行按量計(jì)酬的考核機(jī)制，確保投遞質(zhì)量和回收率的不斷提高。四用好系統(tǒng)，規(guī)范流程。郵政企業(yè)要充分認(rèn)識運(yùn)用系統(tǒng)的必要性和優(yōu)越性，加強(qiáng)電子化支局系統(tǒng)和商函信息系統(tǒng)操作培訓(xùn)，制定考核方法，經(jīng)過規(guī)范的系統(tǒng)運(yùn)用來管控作業(yè)流程。五定期通報(bào)，加強(qiáng)督導(dǎo)。各級郵政企業(yè)要做好銀企對賬單業(yè)務(wù)開展情況的運(yùn)營分析，總結(jié)亮點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)問題，制定下一步任務(wù)措施，定期通報(bào)本省開展情況，加強(qiáng)督導(dǎo)力度。 年郵政業(yè)務(wù)重點(diǎn)營銷工程謀劃書之三政府公用事

11、業(yè)賬單營銷工程謀劃書一、工程闡明政府公共企事業(yè)類賬單是中國郵政推出的旨在協(xié)助 各級政府公用企事業(yè)單位及時(shí)傳送信息，提升效力籠統(tǒng)，改善效力質(zhì)量的新效力、新平臺、新渠道。該類賬單業(yè)務(wù)適宜于全國各省、市、縣推行開發(fā)，市場潛力大，對郵政企業(yè)具有良好的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)也可提升郵政的效力才干及品牌籠統(tǒng)。二、營銷目的年實(shí)現(xiàn)政府公用事業(yè)賬單“破零拓面上規(guī)模的開發(fā)目的。重點(diǎn)開發(fā)交警、社保、供電、稅務(wù)及公積金，力爭百團(tuán)地市實(shí)現(xiàn)目的客戶+X開發(fā)，非百團(tuán)地市實(shí)現(xiàn)+X開發(fā)，年實(shí)現(xiàn)全國公用事業(yè)類賬單收入為 .億元，增長%，力爭到達(dá)%。三、市場分析一市場需求.政府信息公開、公民知情權(quán)遭到維護(hù)的需求。規(guī)定：行政機(jī)關(guān)對涉及公民、

12、法人或者其他組織切身利益的政府信息該當(dāng)自動公開。教育、供水、供電、供氣、供熱、環(huán)保等與公共企事業(yè)單位在提供社會公共效力過程中應(yīng)信息公開。目的是保證公民、法人和其他組織依法獲取政府信息，提高政府任務(wù)的透明度，促進(jìn)依法行政，充分發(fā)揚(yáng)政府信息對人民群眾消費(fèi)、生活和經(jīng)濟(jì)社會活動的效力作用。.政府深化行政效力改革的需求。黨的十七屆二中全會經(jīng)過的中指出行政管理體制改革的中心是轉(zhuǎn)變政府職能，建立效力型政府。行政管理體制改革的目的是打造“陽光政府、“法治政府、“效力政府。政府有履行自動告知的義務(wù)。.公民維護(hù)本身權(quán)益的需求。在政府部門執(zhí)法或資金管理的過程中，公民有權(quán)益要求政府部門提供執(zhí)法告知或參與社會保證效力的

13、對賬憑證，作為法律根據(jù)來維護(hù)本身利益。二市場空間以交警、社保、供電、稅務(wù)及公積金為主要市場開發(fā)目的。經(jīng)過分析全國機(jī)動車保有量、全國參與城鎮(zhèn)根本養(yǎng)老保險(xiǎn)、根本醫(yī)療保險(xiǎn)人數(shù)以及全國家庭戶數(shù)等多項(xiàng)根底數(shù)據(jù)，同時(shí)綜合思索各目的的年增長潛力及賬單種類、發(fā)寄頻次等要素，全國政府公用事業(yè)類賬單市場空間為億元。三市場定位郵政賬單是政府和公用事業(yè)單位與其效力對象之間進(jìn)展溝通和政策宣傳的重要載體。四、目的客戶政府客戶包括社保局、交警、稅務(wù)局、住房公積金管理中心、工商局等；公用事業(yè)單位包括供電公司、供水公司、燃?xì)夤尽⒐峁?、有線電視等。五、SWOT分析一優(yōu)勢中國郵政在公用事業(yè)類賬單效力具有以下差別化競爭優(yōu)勢：.

14、平安、無處不達(dá)。中國郵政獨(dú)一具有遍及全國城鄉(xiāng)的投遞網(wǎng)絡(luò)，不僅可以提供普遍性效力，還可以提供個(gè)性化投遞效力。.賬單效力處理專家。各省會城市均設(shè)有制造中心，具有豐富的賬單設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)處置、打印制造、投遞反響、退信處置等一站式效力的閱歷，嚴(yán)厲規(guī)范的制造與流程管理可確保賬單郵寄的質(zhì)量及嚴(yán)密。.延伸效力。中國郵政不但可提供賬單效力，還可提供代收代辦等全方位的效力，為政府公用事業(yè)單位處理便民問題。二優(yōu)勢.賬單功能單一。目前大多數(shù)政府公用事業(yè)單位賬單都只具有通知、對賬功能，未能提高賬單的附加價(jià)值。.部分地域投遞質(zhì)量和效力深度有不到位景象。.后付費(fèi)和將賬單作為支付根據(jù)的繳費(fèi)方式普及率不高，消費(fèi)者根據(jù)賬單進(jìn)展對賬

15、和繳費(fèi)的觀念不太成熟。三機(jī)遇隨著社會保證制度的不斷完善，受惠人數(shù)不斷增多；國家對民生問題的注重程度不斷加大；社保、納稅等信息逐漸納入個(gè)人征信系統(tǒng)，公眾對個(gè)人信譽(yù)報(bào)告運(yùn)用越來越廣泛，這些都有助于提高市民索要賬單作為法律根據(jù)的認(rèn)識。四挑戰(zhàn).政府單位郵寄賬單的費(fèi)用需由地方財(cái)政撥款，因此工程開發(fā)實(shí)施在時(shí)間、周期、費(fèi)用有一定局限性。.隨著電子信息化的不斷浸透，公用企事業(yè)單位傳送信息的方式更多元化，有部分向電子方式轉(zhuǎn)化的趨勢。六、P營銷戰(zhàn)略一產(chǎn)品戰(zhàn)略.證務(wù)通郵政為政府、公用事業(yè)單位提供以信函的方式寄遞法律文書、財(cái)務(wù)憑證等法律憑證，到達(dá)書面告知并送達(dá)目的的一種效力。.通知賬單郵政為政府、公用事業(yè)單位提供以信

16、函的方式寄遞政府、公用事業(yè)單位與企業(yè)或家庭、個(gè)人對賬通知，并作為留存憑證的一種效力。.個(gè)性化效力在上述產(chǎn)品根底上可根據(jù)客戶需求添加個(gè)性化效力，如約定投遞、指定人員簽收投遞、上門投遞、短信提示、打印制造、地址清洗和核址等效力，效力規(guī)范可參考銀企對賬單的效力規(guī)范。二價(jià)錢政策價(jià)錢包括根本價(jià)錢和個(gè)性化效力費(fèi)用兩部分。政務(wù)通的根本價(jià)錢按照掛號信函資費(fèi)規(guī)范收??；通知賬單按照平信資費(fèi)規(guī)范收??；個(gè)性化效力費(fèi)用由各地根據(jù)客戶的需求和郵政所提供的效力協(xié)商確定。三渠道戰(zhàn)略 郵政是獨(dú)一提供地址數(shù)據(jù)清洗、打印、制造、投遞、信息反響等一站式效力的供應(yīng)商，同時(shí)利用多種措施保證數(shù)據(jù)與郵件的嚴(yán)密性和平安性，使證務(wù)通和通知賬單快

17、捷、平安地送達(dá)目的手中。四促銷戰(zhàn)略.試點(diǎn)運(yùn)作根據(jù)政府公用事業(yè)賬單關(guān)系民生、覆蓋面廣的特點(diǎn)，選定某一區(qū)域或某一特定用戶群作為試點(diǎn)，經(jīng)過抓好效力質(zhì)量獲取客戶的認(rèn)同，再逐漸擴(kuò)量。.行業(yè)帶動組織同行業(yè)內(nèi)的政府公用事業(yè)單位到勝利開發(fā)的地域進(jìn)展現(xiàn)場觀摩、閱歷交流，讓客戶親身了解郵政的效力才干和效力現(xiàn)狀，進(jìn)一步信任郵政，達(dá)成協(xié)作。.事件營銷擅長掌握與運(yùn)用賬單有關(guān)的社會熱點(diǎn)和贊揚(yáng)來開展事件營銷，并與相關(guān)的政府和企事業(yè)單位堅(jiān)持溝通，以促成其運(yùn)用賬單；同時(shí)擅長利用當(dāng)?shù)馗鞣N媒體資源以及單位的內(nèi)部刊物來宣傳郵政效力政府、公用事業(yè)單位的益處，以擴(kuò)展郵政效力的社會影響力。七、推進(jìn)措施一以市縣為突破口，快速破零擴(kuò)面。政府公

18、用事業(yè)類賬單是一項(xiàng)數(shù)據(jù)本地化、郵寄范圍本地化，具有明顯本地業(yè)務(wù)特點(diǎn)，適宜以地市為單位開發(fā)的業(yè)務(wù)。廣東、浙江開發(fā)供電賬單的閱歷都是以縣作為試點(diǎn)，運(yùn)作方式成熟再逐漸擴(kuò)展范圍。各地要因地制宜地確定開發(fā)目的，重點(diǎn)突破。二以效力為突破口，滿足客戶需求。.堅(jiān)持以客戶為中心的理念，分析客戶內(nèi)在的需求，協(xié)助 客戶處理實(shí)踐問題。根據(jù)客戶業(yè)務(wù)特點(diǎn)提供個(gè)性化效力或延伸效力，如在開發(fā)交警賬單的同時(shí)提供違章代辦、代收罰款等業(yè)務(wù)，為客戶處理后續(xù)效力。.對于高附加值的效力，可在個(gè)性化投遞隊(duì)伍提供銀企對賬單效力的根底上進(jìn)展適當(dāng)?shù)寞B加，實(shí)現(xiàn)降本增效。.利用商函信息系統(tǒng)提供全流程監(jiān)控和信息反響，確保效力質(zhì)量，提高客戶稱心度。三以

19、媒體運(yùn)作為推手，提高賬單附加值。對于足額收費(fèi)的賬單，與客戶協(xié)商運(yùn)作賬單媒體，提高賬單附加值，實(shí)現(xiàn)雙贏；對于不能足額收費(fèi)的賬單，經(jīng)過引入第三方廣告收入來禰補(bǔ)資金缺口。 四以培訓(xùn)交流為推手，推進(jìn)復(fù)制營銷。以培訓(xùn)提高認(rèn)知，以交流帶動開展。集團(tuán)公司將制造營銷模板，分片分批組織培訓(xùn)交流，及時(shí)通報(bào)開發(fā)情況，加強(qiáng)閱歷交流，促進(jìn)展業(yè)復(fù)制。年郵政業(yè)務(wù)重點(diǎn)營銷工程謀劃書之四日常普通郵資封片工程謀劃書一、工程闡明年日常普通郵資封片工程是指以重點(diǎn)行業(yè)市場為目的，開發(fā)定制和銷售型的普通郵資封片業(yè)務(wù)。其中，重點(diǎn)抓好節(jié)日生日賀卡，僥幸郵天下、門票和網(wǎng)絡(luò)賀卡四個(gè)子工程，推進(jìn)賀卡開展的常態(tài)化。二、營銷目的和開展思緒一收入目的：

20、日常普通郵資封片方案收入.億元，較上年增幅%。其中，日常節(jié)日生日賀卡申報(bào)收入.億元，較上年增長%；僥幸卡申報(bào)收入.億元，較上年增長%。日常普通郵資封片定制客戶開發(fā)數(shù)較上年增長%。二效益目的：有效收益率到達(dá)%以上。有效收益率=實(shí)踐收入-印制費(fèi)-代攬收費(fèi)/實(shí)踐收入*%。三開展思緒主攻定制市場，抓好節(jié)日生日賀卡、僥幸卡和門票開展；拓展網(wǎng)絡(luò)渠道，積極開發(fā)以個(gè)人消費(fèi)為主的網(wǎng)絡(luò)賀卡；創(chuàng)新產(chǎn)品和效力，結(jié)合社會熱點(diǎn)，營造日常賀卡消費(fèi)氣氛，推進(jìn)賀卡開展的常態(tài)化；進(jìn)一步提高市場占有率，實(shí)現(xiàn)規(guī)模與效益同步提升。三、營銷戰(zhàn)略一節(jié)日生日賀卡.市場與時(shí)機(jī)重點(diǎn)行業(yè)市場可分為在兩類：一是政務(wù)市場，包括政府部門、事業(yè)單位和社會

21、團(tuán)體。以勞模、優(yōu)秀黨員等為社會做出突出奉獻(xiàn)的群體，以傷殘軍人、烈士家屬、孤老病殘、留守兒童等社會弱勢群體為切入點(diǎn)，在一些艱苦節(jié)日和生日期間進(jìn)展慰勞，促進(jìn)社會調(diào)和。突出個(gè)性化的營銷方案、效力和產(chǎn)品的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。二是商務(wù)市場，包括大型國有企業(yè)和各類中小企業(yè)。一方面對企業(yè)的客戶或會員經(jīng)過節(jié)日和生日祝賀的方式表達(dá)贊賞之意，穩(wěn)定客戶忠實(shí)度。同時(shí)，結(jié)合節(jié)日市場，提供禮品促銷、優(yōu)惠等方式，開展各類營銷活動。另一方面對本企業(yè)的員工進(jìn)展生日的問候和關(guān)懷，加強(qiáng)企業(yè)向心力，提升企業(yè)文化。.營銷戰(zhàn)略一是打情感營銷牌。經(jīng)過加強(qiáng)產(chǎn)品謀劃才干程度，以強(qiáng)化文化創(chuàng)意和突出情感傳送為突破點(diǎn)，滿足政務(wù)和商務(wù)客戶開展各類宣傳的需求。各

22、地要針對不同節(jié)日，細(xì)分受眾群體，為定制客戶提供設(shè)計(jì)新穎、功能豐富、情意濃重、效果突出的營銷方案和產(chǎn)品。充分展現(xiàn)定制客戶以人為本的運(yùn)營理念，協(xié)助 客戶博得市場。二是打事件營銷牌。要留意發(fā)掘時(shí)事熱點(diǎn)事件和目的客戶的需求，依托郵資產(chǎn)品的商務(wù)價(jià)值和文化價(jià)值，將客戶與相關(guān)事件巧妙結(jié)合，為客戶謀劃特征營銷宣傳活動。如學(xué)習(xí)自創(chuàng)奧運(yùn)期間“鳥巢的祝愿、國慶周年的“祝愿祖國等謀劃工程等。各地以建黨周年、辛亥革命周年、世界園藝博覽會西安、和平解放西藏年、清華大學(xué)建校周年等艱苦題材為契機(jī)，結(jié)合當(dāng)?shù)卦敿?xì)情況謀劃營銷工程，為客戶提供整體營銷效力處理方案。三是打特征效力牌。結(jié)合節(jié)日和生日的特定時(shí)間，各地可結(jié)合本埠投遞隊(duì)伍實(shí)

23、踐情況，嘗試推出約遞效力，以郵政特有的資源和效力搶占市場。二僥幸郵天下.市場與時(shí)機(jī)重點(diǎn)行業(yè)市場可分為兩類：一是以提升城市籠統(tǒng)或塑造當(dāng)?shù)芈糜纹放菩枨蟮母骷壵块T和事業(yè)單位為代表的政務(wù)市場，發(fā)掘地方資源，以展現(xiàn)城市建立和變化為切入點(diǎn)，經(jīng)過央視媒體與郵政平面媒體相結(jié)合的優(yōu)勢，撬動政務(wù)市場；二是以金融保險(xiǎn)、旅游、商業(yè)零售、汽車、文化文娛等行業(yè)客戶為代表的商務(wù)市場，突出僥幸卡的央視與郵政品牌廣告宣傳與抽獎功能，實(shí)現(xiàn)企業(yè)籠統(tǒng)宣傳與客戶維護(hù)，并結(jié)合數(shù)據(jù)庫資源協(xié)助 客戶實(shí)現(xiàn)“廣告+銷售的目的。.營銷戰(zhàn)略一是面向以本地區(qū)域范圍為主開展銷售宣傳的客戶，要結(jié)合商家的促銷宣傳，經(jīng)過數(shù)據(jù)庫營銷的方式，實(shí)行寄遞，幫客戶

24、贏。同時(shí)，要結(jié)合客戶需求，發(fā)掘僥幸卡功能，使僥幸郵天下工程融入到企業(yè)的營銷活動中。如在僥幸卡報(bào)名、抽獎的根底上，可為客戶疊加答題卡、調(diào)查卡、門票、站臺票、充值卡、觀影卡、保險(xiǎn)卡、掛號卡、水票、優(yōu)惠券、生日卡、彩票等其它功能，滿足客戶需求。二是面向以異地市場拓展或提升品牌為主要需求的客戶，要將僥幸卡及線下活動，與央視商標(biāo)榜及線上活動兩者結(jié)合起來，為企業(yè)提供兼顧群眾傳播與分眾傳播的組合媒體效力。要學(xué)習(xí)自創(chuàng)優(yōu)秀開發(fā)閱歷逐漸減少地域差距。如福建“百萬游海西、僥幸中大獎工程就為以旅游、地方特產(chǎn)為主題的工程提供了較好的謀劃思緒。三郵資明信片門票工程.市場與時(shí)機(jī)重點(diǎn)市場主要有三類：一是旅游景點(diǎn)區(qū)，結(jié)合門禁系

25、統(tǒng)系統(tǒng)建立開發(fā)郵資明信片門票，提升景點(diǎn)籠統(tǒng)和管理程度，滿足游客觀光留念和寄遞的需求；二是文化會展市場，如各類博物館、科技館、展覽館、電影院、文化演藝場館所等展館。經(jīng)過郵資明信片門票使其獲得了更多的宣傳時(shí)機(jī)，明星專場上演、體育活動賽事、主題會議展出等以郵資明信片作為門票將帶給觀賞者更多新穎感和吸引力；三是交通運(yùn)輸行業(yè)，郵資明信片式汽車票、站臺票等，既能用作票務(wù)憑證，又能展現(xiàn)車站、機(jī)場建立和各類時(shí)辰表信息等，具有普通票據(jù)不可替代的競爭優(yōu)勢。經(jīng)過各級郵政部門的努力，游客已廣泛接受并樂意接受郵資明信片門票；近年來國家對文化旅游行業(yè)的注重，給予的旅游政策扶持，也將給郵資明信片門票帶來開展的良好機(jī)遇。.營

26、銷戰(zhàn)略一是與當(dāng)?shù)卣块T做好溝通任務(wù)。以提升景點(diǎn)票務(wù)管理和景點(diǎn)信息化為突破口，以提升景點(diǎn)的效力管理才干，拓寬景點(diǎn)的宣傳途徑為切入點(diǎn)，經(jīng)過與各地政府的良好溝通或者采取協(xié)作開發(fā)的方式，不斷拓展以門票為主的旅游市場和會展市場。二是拓展郵資明信片門票的附加功能。如利用加副片為商家制造廣告或作為優(yōu)惠、打折憑證，同時(shí)為景區(qū)降低門票制造本錢等。一些新的嘗試如游客個(gè)性籠統(tǒng)門票、異型門票、光盤門票等給郵資明信片門票市場帶來了新的開展動力。同時(shí)，各地要看到在展館票務(wù)、大型上演、展覽或活動入場券等領(lǐng)域的門票市場還有很大的拓展空間。四網(wǎng)絡(luò)賀卡.市場與時(shí)機(jī)重點(diǎn)市場可分為兩類：一是具有網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)習(xí)慣的個(gè)人消費(fèi)群體，以年輕、

27、時(shí)髦的白領(lǐng)和學(xué)生為主，各類買賣主要集中在知名度較高的電子商務(wù)門戶網(wǎng)站，他們的生活方式已明顯網(wǎng)絡(luò)化，他們需求開發(fā)極具個(gè)性化、消費(fèi)便利化的網(wǎng)絡(luò)賀卡，來滿足這些群體的需求。二是利用網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)I銷宣傳活動的中小企業(yè)，以電子商務(wù)網(wǎng)站、運(yùn)營快消類產(chǎn)品的企業(yè)網(wǎng)站為主，以及利用門戶網(wǎng)站開展?fàn)I銷宣傳的企業(yè)。這些企業(yè)希望經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)獲得更多的客戶信息和買賣。.營銷戰(zhàn)略一是加強(qiáng)與門戶網(wǎng)站的協(xié)作，針對校園和時(shí)髦群體，經(jīng)過與網(wǎng)站聯(lián)手謀劃網(wǎng)絡(luò)營銷推行活動，依托個(gè)性化明信片打印設(shè)備和中國賀卡網(wǎng)效力平臺，以照片型個(gè)性化明信片為抓手，拓展以個(gè)人消費(fèi)為主的網(wǎng)絡(luò)市場。二是針對利用網(wǎng)絡(luò)渠道開展?fàn)I銷宣傳和開展品牌宣傳的企業(yè)客戶，積極推介數(shù)據(jù)

28、庫營銷方式，以協(xié)助 企業(yè)尋覓目的市場和建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫為主要誘因，以第三方付費(fèi)方式，為企業(yè)目的受眾提供個(gè)性化網(wǎng)絡(luò)賀卡。四、相關(guān)要求一加大宣傳，營造日常封片營銷氣氛加大日常宣傳力度，經(jīng)過提倡書寫文化，營造良好社會言論氣氛；謀劃組織各類主題宣傳活動，進(jìn)一步提升郵資封片產(chǎn)品影響力；借力網(wǎng)絡(luò)便利性與傳播力量，加大網(wǎng)絡(luò)傳播與實(shí)物傳播的互動性，加強(qiáng)受眾共鳴，促進(jìn)郵資封片卡運(yùn)用寄遞。二加強(qiáng)支撐，加強(qiáng)效力才干。.強(qiáng)化效力，提高客戶寄遞率：強(qiáng)化效力認(rèn)識，制定定制客戶的售前、售中、售后效力方案，尤其是要加強(qiáng)名址數(shù)據(jù)和打印才干建立，提高寄遞率。提高投遞質(zhì)量，有條件的地市局可推行約定投遞效力。.加強(qiáng)創(chuàng)意與設(shè)計(jì)，提升產(chǎn)

29、品質(zhì)量和功能：把握客戶需求，以及當(dāng)前消費(fèi)構(gòu)造新變化和審美新需求，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)任務(wù)，依托封片產(chǎn)品圖稿模板庫不斷提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)程度。.加強(qiáng)交流與培訓(xùn)，提高營銷程度。充分利用內(nèi)訓(xùn)師和網(wǎng)絡(luò)學(xué)院等資源加強(qiáng)工程謀劃和營銷方法的交流和推行任務(wù)。三加強(qiáng)扶持，給予政策支持。各地可參考國郵號中對開發(fā)景點(diǎn)門票采取無息借款等方式在融資上給予適當(dāng)支持的規(guī)定，積極開發(fā)郵資明信片門票工程。年郵政業(yè)務(wù)重點(diǎn)營銷工程謀劃書之五報(bào)刊第三方訂閱營銷工程謀劃書一、工程闡明第三方訂閱是指郵政經(jīng)過發(fā)揚(yáng)報(bào)刊的媒體宣傳和文化禮儀作用，企業(yè)、團(tuán)體客戶等訂報(bào)人經(jīng)過報(bào)刊向目的客戶進(jìn)展宣傳籠統(tǒng)，進(jìn)展產(chǎn)品推行，或作為文化禮品向目的受眾進(jìn)展贈閱，到達(dá)郵政、

30、訂報(bào)人第三方和讀者三方共贏的目的。第三方訂閱業(yè)務(wù)方式目前有籠統(tǒng)期刊和報(bào)刊訂閱卡公用單、積分贈閱等方式為主，還包括政府采購中的農(nóng)家書屋報(bào)刊配送。二、營銷目的全國第三方訂閱營銷工程收入新增億元，實(shí)現(xiàn)收入.億元，年全年流轉(zhuǎn)額到達(dá)億元。三、市場分析一市場空間.期刊廣告的市場籠統(tǒng)期刊主要針對期刊廣告市場。根據(jù)最新數(shù)據(jù)，年我國期刊總金額為億元，年期刊廣告收入為.億元，兩者之比為:，而與美國期刊市場進(jìn)展對比：美國期刊發(fā)行收入為億美圓，其廣告收入為億美圓，兩者之比為：.，從數(shù)據(jù)對比來看，我國期刊廣告市場還有很大潛力。由于期刊讀者特點(diǎn)雖然遭到網(wǎng)絡(luò)媒體的沖擊，但期刊作為一個(gè)“分眾媒體，仍具有較好的宣傳平臺的作用，

31、期刊廣告市場仍有較大開發(fā)空間。.禮儀消費(fèi)市場，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，到年底，國內(nèi)禮品銷售總額突破了億元，禮品市場蓬勃開展。隨著人們生活程度的不斷提高，消費(fèi)觀念也發(fā)生了變化，文化特征禮品市場蓬勃開展。報(bào)刊訂閱卡公用單、積分贈閱報(bào)刊得到了越來越多人都認(rèn)同。二競爭分析.廣告市場競爭分析在運(yùn)用廣告行業(yè)思想拓展籠統(tǒng)期刊業(yè)務(wù)時(shí)將面臨電視、報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)媒體的競爭。目前廣告市場主要媒體以電視和報(bào)紙為主，電視廣告以群眾傳播為主，報(bào)紙以區(qū)域性廣告為主，網(wǎng)絡(luò)媒體開展很迅猛，未來對廣告業(yè)的影響較大。 .禮儀消費(fèi)市場目前主要集中在保健品，電子數(shù)碼產(chǎn)品等實(shí)物類商品，文化禮儀產(chǎn)品僅占一部分，而且報(bào)刊作為文化禮品占據(jù)的市場份額較少，

32、在文化禮儀消費(fèi)習(xí)慣也還有待進(jìn)一步培育。三市場細(xì)分和定位.籠統(tǒng)期刊市場細(xì)分和定位籠統(tǒng)期刊目的市場集中于以企業(yè)客戶為主，揚(yáng)長避短，集中突出表現(xiàn)期刊目的受眾明確，保管期長，閱讀深度高、傳閱率高的特點(diǎn)。定位于當(dāng)?shù)赜蛴騼?nèi)企業(yè)獨(dú)特的專屬性宣傳媒體。.訂閱卡公用單市場細(xì)分和定位訂閱卡主攻禮儀消費(fèi)市場，主要針對集團(tuán)客戶的員工福利和維系客戶的禮儀需求進(jìn)展開發(fā)，定位于企業(yè)專屬的文化禮儀產(chǎn)品。四、目的客戶一當(dāng)?shù)仄放坪茫?jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，存在市場競爭，具有維護(hù)客戶需求的大型企業(yè)，如電信、銀行、保險(xiǎn)等效力行業(yè)性質(zhì)的企業(yè)。二當(dāng)?shù)亻_展速度較快的民營企業(yè)、中小企業(yè)可將報(bào)刊作為宣傳企業(yè)產(chǎn)品和籠統(tǒng)的一種新型廣告媒體。 三政府、事業(yè)單位

33、、非政府組織、部分企業(yè)可以作為公益贈閱、員工福利或禮品贈閱。四有重要事件的個(gè)人、企業(yè)、學(xué)校和單位，以期刊出版具有歷史留念性和影響面大的優(yōu)勢，作為留念性期刊或留念卡進(jìn)展市場開發(fā)。五、SWOT分析一優(yōu)勢.郵政企業(yè)經(jīng)過近年來營銷體系建立，擁有大量的客戶資源、數(shù)量龐大的名址數(shù)據(jù)資源和投遞隊(duì)伍?？梢詾榭蛻敉哆f到戶，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)傳播，為客戶提高宣傳效益。.郵政接辦全國萬多種報(bào)刊，可以選擇一些不同類型的期刊，爭取期刊社的政策支持，滿足企業(yè)客戶和消費(fèi)者的多層次的需求。.郵政企業(yè)曾經(jīng)開展了DM廣告或者商函廣告業(yè)務(wù)，具備一定得廣告行業(yè)的閱歷，并且擁有廣告行業(yè)的從業(yè)人員，開發(fā)籠統(tǒng)期刊的廣告只需求進(jìn)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，即可疊加此

34、項(xiàng)業(yè)務(wù)，具有很高的邊沿效應(yīng)。二優(yōu)勢.報(bào)刊發(fā)行專業(yè)營銷體系尚不完善，營銷才干有待提高，在創(chuàng)新拓展第三方訂閱業(yè)務(wù)中遇到人員缺乏和程度不高的限制。.第三方訂閱業(yè)務(wù)在還沒有在全社會范圍內(nèi)構(gòu)成較大影響，在拓展業(yè)務(wù)過程中既面臨競爭對手的沖擊，還面臨客戶認(rèn)知度不高的限制。三機(jī)遇.金融危機(jī)的影響逐漸衰退，不少企業(yè)從金融危機(jī)中汲取閱歷教訓(xùn)，更加認(rèn)可低價(jià)高效的宣傳方式。因此，籠統(tǒng)期刊這種高效益、低價(jià)錢的定向傳播宣傳方式一定可以得到企業(yè)的青睞和認(rèn)可。.文化體制改革將會使很多期刊直接面對市場的競爭，因此他們迫切需求提高發(fā)行收入和廣告收入，迅速擴(kuò)展發(fā)行規(guī)模和市場占有率，這就為郵政利用籠統(tǒng)期刊方式爭取期刊社支持提供了便利

35、條件。.中央提出文化大開展大昌盛，未來隨著經(jīng)濟(jì)開展、生活程度提高，人們對文化的需求將更加劇烈，訂閱卡，積分贈閱文化禮儀消費(fèi)面臨更好的機(jī)遇。四挑戰(zhàn).傳統(tǒng)群眾媒體宣傳優(yōu)勢短期內(nèi)難以改動，新興媒體例如網(wǎng)絡(luò)廣告開展迅猛，對開展籠統(tǒng)期刊呵斥很大的影響。.文化禮儀消費(fèi)產(chǎn)品很多，競爭鼓勵(lì)。報(bào)刊訂閱卡，積分贈閱目前市場份額較小，還需求進(jìn)一步進(jìn)展業(yè)務(wù)宣傳，市場拓展擴(kuò)展影響力。經(jīng)過以上分析，第三方訂閱的開發(fā)需求發(fā)揚(yáng)期刊廣告的優(yōu)勢，突出籠統(tǒng)期刊的專屬性，發(fā)揚(yáng)訂閱卡、公用單的文化禮儀效應(yīng)，集中開發(fā)大型企業(yè)客戶，構(gòu)成集中，大量的訂購，迅速做大規(guī)模。六、營銷戰(zhàn)略一產(chǎn)品戰(zhàn)略.籠統(tǒng)期刊產(chǎn)品高端時(shí)政財(cái)經(jīng)類期刊。適宜高端客戶閱讀

36、，品味高的高端期刊，對樹立和提升企業(yè)籠統(tǒng)有較強(qiáng)的效果，如、等。文摘類期刊，如、等。它們適宜普通群眾的閱讀。醫(yī)藥安康類期刊。如、等，有利開辟醫(yī)療行業(yè)企業(yè)和人壽保險(xiǎn)行業(yè)企業(yè)。時(shí)髦旅游類期刊，如、等。此外，郵政還可以根據(jù)企業(yè)客戶的需求，與行業(yè)內(nèi)期刊或者企業(yè)制定的期刊進(jìn)展洽談協(xié)作。例如，可對電腦賣場或者IT企業(yè)選擇等期刊。.報(bào)刊訂閱卡報(bào)刊訂閱卡有固定面值，限定運(yùn)用日期可以進(jìn)展年度訂閱和日常訂閱，訂閱卡設(shè)計(jì)為郵政企業(yè)的宣傳標(biāo)識，針對大型集團(tuán)客戶也可在訂閱卡上制造企業(yè)的籠統(tǒng)標(biāo)識。二價(jià)錢戰(zhàn)略.籠統(tǒng)期刊價(jià)錢籠統(tǒng)期刊的價(jià)錢分為兩個(gè)部分，即廣告價(jià)錢和發(fā)行價(jià)錢。在拓展籠統(tǒng)期刊業(yè)務(wù)初期，普通實(shí)行以“廣告換發(fā)行的方式來

37、拓展期刊發(fā)行量，即客戶購買一定數(shù)量的籠統(tǒng)期刊，贈送廣告版面。對于期刊在當(dāng)?shù)孬@得了一定發(fā)行量或擁有了一定公費(fèi)訂閱讀者后，將期刊的廣告版面向企業(yè)客戶進(jìn)展售賣，同時(shí)獲得廣告收入和發(fā)行收入。.訂閱卡價(jià)錢根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)程度，制造不同面值的訂閱卡，例如元、元、元、元、元、元不等，以順應(yīng)不同客戶的需求。三促銷戰(zhàn)略.積極利用數(shù)據(jù)庫商函、制造專項(xiàng)業(yè)務(wù)宣傳資料，經(jīng)過人員接觸、口碑營銷、網(wǎng)絡(luò)宣傳等方式積極向客戶宣傳籠統(tǒng)期刊和訂閱卡業(yè)務(wù)方式。.約請已運(yùn)用籠統(tǒng)期刊的客戶進(jìn)展現(xiàn)場引薦，經(jīng)過勝利案例現(xiàn)身說法，積極達(dá)成銷售。.媒體宣傳：經(jīng)過電視媒體、戶外媒體，商廈的分眾傳媒等刊登業(yè)務(wù)宣傳廣告。四渠道戰(zhàn)略.籠統(tǒng)期刊銷售渠道高層公

38、關(guān)：郵政局指點(diǎn)在訪問企業(yè)客戶時(shí)引薦籠統(tǒng)期刊業(yè)務(wù)和報(bào)刊訂閱卡，或者經(jīng)過市場部舉行郵政產(chǎn)品推介會等方式進(jìn)展宣傳。營銷員訪問客戶：主要經(jīng)過營銷員在走訪企業(yè)客戶時(shí)攜帶籠統(tǒng)期刊樣刊進(jìn)展展現(xiàn)，經(jīng)過業(yè)務(wù)宣傳，使企業(yè)認(rèn)識并運(yùn)用該項(xiàng)業(yè)務(wù)。還可以抓住個(gè)人賀歲、留念日和節(jié)假日等商機(jī)開發(fā)留念性期刊。.訂閱卡銷售渠道緊緊抓住政府、事業(yè)單位進(jìn)展贈閱宣傳，企業(yè)開展福利訂閱等需求，經(jīng)過營銷員銷售訂閱卡，深度發(fā)掘報(bào)刊第三方訂閱市場。七、推進(jìn)措施報(bào)刊發(fā)行專業(yè)要與大客戶中心聯(lián)動，利用郵政企業(yè)客戶資源，做大第三方訂閱規(guī)模。東部省份的省公司大客戶中心要牽頭聯(lián)動省會局，開發(fā)目的-萬；普通地市局由市大客戶中心牽頭，報(bào)刊發(fā)行局專業(yè)一同參與開

39、辟市場，到達(dá)-萬；中部省省會局由省大客戶中心、省會局大客戶中心與報(bào)刊發(fā)行局同志一道，瞄準(zhǔn)目的是-萬；普通地市局為萬-萬；西部大客戶中心牽頭省會局，目的是-萬；普通地市局為萬；縣局大客戶中心和綜合營銷部門要實(shí)現(xiàn)“零的突破。一積極拓展總部企業(yè)客戶集團(tuán)公司將率先集中開發(fā)部分行業(yè)企業(yè)總部，爭取實(shí)現(xiàn)總部采購或達(dá)成業(yè)務(wù)協(xié)作協(xié)議。.各省公司一方面要積極落實(shí)集團(tuán)公司確定的行業(yè)客戶的業(yè)務(wù)開發(fā)的詳細(xì)落實(shí)，另一方面要組織本省大客戶中心和報(bào)刊發(fā)行專業(yè)積極開發(fā)省內(nèi)大型企業(yè)總部客戶。.地市局特別是省會局要積極配合并支持省公司開發(fā)省內(nèi)大型企業(yè)總部客戶。同時(shí)要對集團(tuán)公司、省公司已開發(fā)成果的業(yè)務(wù)進(jìn)展詳細(xì)落實(shí)，確保業(yè)務(wù)虛際消費(fèi)操

40、作，確保售后效力質(zhì)量。經(jīng)濟(jì)興隆地域的地市局也要針對當(dāng)?shù)氐拇笮推髽I(yè)進(jìn)展市場開發(fā)。各地要在開辟通訊行業(yè)的客戶根底上，積極拓展其他行業(yè)客戶，主要是實(shí)力雄厚，經(jīng)濟(jì)效益較好的金融、石化、電力等行業(yè)客戶，以及當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)中效益較好的企業(yè)，例如制造業(yè)、旅游業(yè)、汽車、醫(yī)療等行業(yè)。構(gòu)成多層次，多行業(yè)的客戶來源，改善客戶構(gòu)造，確保長期繼續(xù)開展。二成立工程營銷小組明確工程營銷對轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)開展方式的重要性，對市縣局長、分管局出息展宣傳貫徹，提高對工程重要性的認(rèn)識，從政策、人員配備上給予支撐。由綜合營銷人員和報(bào)刊發(fā)行人員組成工程營銷小組，擔(dān)任市場開發(fā)，將小組成員的績效與工程開發(fā)效益掛鉤考核三開展工程營銷培訓(xùn).培訓(xùn)綜合籠統(tǒng)

41、期刊和訂閱卡報(bào)刊業(yè)務(wù)知識，認(rèn)識業(yè)務(wù)優(yōu)勢和特點(diǎn)，可以根據(jù)客戶的需求與第三方訂閱業(yè)務(wù)方式相結(jié)合。.培訓(xùn)報(bào)刊發(fā)行人員市場分析，客戶維護(hù)和溝通和銷售技巧等內(nèi)容。.積極與郵政企業(yè)業(yè)務(wù)部門進(jìn)展交流協(xié)作，交流營銷閱歷，提升營銷程度，例如與集郵專業(yè)交流籠統(tǒng)年冊營銷閱歷，和函件專業(yè)交流數(shù)據(jù)庫商函營銷閱歷。四拓展產(chǎn)品，有效鼓勵(lì).報(bào)刊發(fā)行部門積極與部分期刊社進(jìn)展洽談，豐富籠統(tǒng)期刊產(chǎn)品，將時(shí)政類、財(cái)經(jīng)類、時(shí)髦類、醫(yī)療類等期刊納入到籠統(tǒng)期刊系列；要開發(fā)通用性的訂閱卡，也要開發(fā)定制性訂閱卡或者公用單，構(gòu)成較為完好的產(chǎn)品線。.制定有效的獎勵(lì)考核機(jī)制，將籠統(tǒng)期刊和訂閱卡的獎勵(lì)政策，全部下發(fā)到營銷人員和發(fā)行人員，提高拓展市場的

42、積極性。五售后效力.做好籠統(tǒng)期刊的投遞效力任務(wù)，制定有效的投遞效力規(guī)范或操作流程，強(qiáng)化考核，確保報(bào)刊投遞到位，到達(dá)宣傳效果。.定期走訪企業(yè)，將期刊投遞效果、廣告宣傳效果，客戶評價(jià)等信息與企業(yè)客戶進(jìn)展溝通，聽取客戶意見，提升效力程度，確?？蛻衾^續(xù)運(yùn)用該項(xiàng)業(yè)務(wù)。.從籠統(tǒng)期刊社搜集企業(yè)客戶和讀者對廣告的評價(jià)，及時(shí)進(jìn)展分析總結(jié)，為以后提升宣傳效果打好根底。六及時(shí)總結(jié)，評價(jià)得失.根據(jù)相應(yīng)的考核方法，對工程營銷小組業(yè)績進(jìn)展考核。.及時(shí)總結(jié)和分析工程開發(fā)過程中的勝利閱歷和缺乏之處，改良任務(wù)。.分析已有客戶的潛在需求和深度發(fā)掘的價(jià)值，進(jìn)一步擴(kuò)展對郵政企業(yè)的奉獻(xiàn)。年郵政業(yè)務(wù)重點(diǎn)營銷工程謀劃書之六校園報(bào)刊營銷工程

43、謀劃書一、工程闡明幼兒園和中小學(xué)是人終身中求知欲最強(qiáng)的階段，也是對書籍報(bào)刊等文化產(chǎn)品需求最旺盛的階段，家長非常注重孩子閱讀習(xí)慣的培育、知識面的拓展,校園報(bào)刊具有市場潛力宏大、開展前景寬廣、社會效益良好、運(yùn)營效益明顯等特點(diǎn)，是郵政報(bào)刊發(fā)行的戰(zhàn)略開展方向之一。二、營銷目的年全國校園報(bào)刊增長億元，到達(dá)的億元，收入增長.億元，確保全網(wǎng)中心報(bào)刊方案完成。三、市場分析一市場空間年，全國在校學(xué)生.億人，教師萬名，教育報(bào)刊市場規(guī)模億元，教輔圖書市場規(guī)模億元，教材市場規(guī)模億元。隨著人們對教育投入的繼續(xù)加大，未來-年內(nèi)教育報(bào)刊至少還有上百億元的增量空間，校園報(bào)刊發(fā)行是規(guī)模大、前景好的專項(xiàng)市場。二競爭分析由于過去對

44、校園報(bào)刊市場的忽視，呵斥目前郵政在校園報(bào)刊市場整體份額不高，目前校園市場主要競爭對手有：省教育廳下屬的省教育報(bào)刊社自辦發(fā)行渠道、本地教育主管部門所支持的發(fā)行渠道和社會發(fā)行商，而且他們經(jīng)過多年來運(yùn)作，曾經(jīng)構(gòu)成了目前校園市場發(fā)行的運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)那么。郵政要參與競爭，就不能運(yùn)用過去傳統(tǒng)收訂方式來開發(fā)校園市場，必需求創(chuàng)新運(yùn)營方式，找準(zhǔn)營銷戰(zhàn)略，才干開發(fā)勝利，三市場細(xì)分和定位遵照校園報(bào)刊發(fā)行市場規(guī)律，發(fā)揚(yáng)郵政品牌和全網(wǎng)運(yùn)營的優(yōu)勢，加快郵政報(bào)刊發(fā)行的市場化進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)校園報(bào)刊發(fā)行市場開發(fā)獲得突破性進(jìn)展。針對校園報(bào)刊特點(diǎn)和市場規(guī)律，提出以下三種市場開發(fā)定位。.經(jīng)過推行市場化發(fā)行方式，強(qiáng)力開發(fā)隨堂教輔類報(bào)刊發(fā)行市場，重

45、點(diǎn)突破應(yīng)試教輔類報(bào)刊。.經(jīng)過推行協(xié)作發(fā)行方式，加大與教育報(bào)刊社和教育主管部門的“三位一體協(xié)作發(fā)行力度，推進(jìn)區(qū)域性教育報(bào)刊的規(guī)模性增長。.經(jīng)過推行營銷創(chuàng)新方式，擴(kuò)展素質(zhì)類報(bào)刊的發(fā)行覆蓋面，提高對全網(wǎng)中心報(bào)刊發(fā)行的渠道掌控力。四、目的客戶一中小學(xué)在校學(xué)生二嬰幼兒.幼兒園市場：歲幼兒。.社區(qū)家庭：歲嬰幼兒。三在校大學(xué)生五、SWOT分析一優(yōu)勢.種類齊全多數(shù)校園報(bào)刊都不同程度地交郵政發(fā)行，曾經(jīng)構(gòu)成了完好的產(chǎn)品線，郵政只需求運(yùn)營產(chǎn)品，無需研發(fā)產(chǎn)品。. 經(jīng)過近幾年的實(shí)際探求，獲得了一些市場開發(fā)閱歷，如今全國各級郵政企業(yè)對校園報(bào)刊的認(rèn)識逐漸得到注重，未來經(jīng)過推行復(fù)制“品牌+行政+市場的方案式發(fā)行方式、市場化發(fā)

46、行方式和試讀營銷方式等方式，將進(jìn)一步發(fā)回郵政優(yōu)勢資源。二優(yōu)勢.報(bào)刊發(fā)行專業(yè)營銷人員較少，營銷程度不高，開發(fā)校園市場需求突破傳統(tǒng)發(fā)行思緒，創(chuàng)新開展方式，因此在校園報(bào)刊市場開發(fā)中首先面臨專項(xiàng)市場缺乏的問題。.郵政傳統(tǒng)的發(fā)行方式在基層仍有較強(qiáng)任務(wù)慣性，需求進(jìn)一步解放思想，從產(chǎn)品選擇、運(yùn)作方式，財(cái)務(wù)政策上需求對校園報(bào)刊市場給予更大的支持，以提升市場競爭才干。三機(jī)遇.文化體制改革將會使很多教育報(bào)刊社脫離上級教育主管部門，他們將直接面對市場的競爭。郵政與教育報(bào)刊社加強(qiáng)協(xié)作，共同拓展校園市場將能構(gòu)成雙方的共贏。.當(dāng)前，校園發(fā)行市場比較混亂，違規(guī)事件頻發(fā)。發(fā)揚(yáng)郵政報(bào)刊發(fā)行渠道優(yōu)勢，規(guī)范校園報(bào)刊圖書發(fā)行市場環(huán)境

47、，可以得到各級教育主管部門的支持和教育報(bào)刊社、的配合以及寬廣家長的認(rèn)同。.學(xué)生在學(xué)生過程中逐漸構(gòu)成對紙質(zhì)媒體接觸習(xí)慣，校園報(bào)刊可以更好地在抵抗網(wǎng)絡(luò)媒體帶來沖擊。四挑戰(zhàn)隨著報(bào)刊社轉(zhuǎn)企改制，校園報(bào)刊市場將進(jìn)一步市場化，未來競爭主體將越來越多，競爭程度將顯著提高，郵政如不加快市場拓展部分，提升市場份額，將面臨更大的要挾。經(jīng)過SWOT分析，郵政在拓展校園報(bào)刊市場的主要思緒是發(fā)揚(yáng)郵政品牌和網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)勢，突破傳統(tǒng)發(fā)行思緒，分區(qū)域、分階段、有重點(diǎn)地突破，在鄉(xiāng)村空白區(qū)域加大開發(fā)力度，對城市市場按照市場規(guī)律，運(yùn)用市場化發(fā)行手段，提升效力質(zhì)量，做好客戶開發(fā)維護(hù)，拓展校園市場。六、P營銷戰(zhàn)略一產(chǎn)品戰(zhàn)略確定中國郵政校

48、園中心報(bào)刊體系，構(gòu)成如下：.素質(zhì)類中心報(bào)刊：、少年版。.教輔類中心報(bào)刊: 、系列。.區(qū)域性重點(diǎn)報(bào)刊：由各省結(jié)合本地實(shí)踐情況自定，原那么上不超越種報(bào)刊按年級或教材分設(shè)的版本合并視為種報(bào)刊，報(bào)集團(tuán)公司備案。.校園暢銷報(bào)刊：、等，主攻大學(xué)校園市場。二價(jià)錢戰(zhàn)略完善與報(bào)刊社的營銷協(xié)作機(jī)制，報(bào)刊發(fā)行專業(yè)積極向報(bào)刊社爭取較高費(fèi)率，爭取到全國知名報(bào)刊平均%-%的高費(fèi)率政策。在此前提下，適當(dāng)提高郵政企業(yè)支付代辦費(fèi)率的規(guī)范，適當(dāng)給予折扣，以促進(jìn)市場開發(fā)。三渠道戰(zhàn)略.根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)，明確代辦酬金政策。在城市市區(qū)：學(xué)校集中，規(guī)模較大，消費(fèi)才干強(qiáng)，市場競爭猛烈，代辦費(fèi)支付比例高，以現(xiàn)金支付為主。在城鄉(xiāng)結(jié)合部：學(xué)校分散，規(guī)

49、模較小，消費(fèi)才干普通，市場競爭相對較弱，代辦費(fèi)支付比例較低，也多數(shù)采用現(xiàn)金方式支付。在鄉(xiāng)村區(qū)域：學(xué)校規(guī)模小，消費(fèi)才干低，競爭壓力相對較小，代辦費(fèi)支付比例低，根本采用贈送禮品方式進(jìn)展。.直接公關(guān)學(xué)校關(guān)鍵人物。經(jīng)過調(diào)查掌握當(dāng)?shù)貙W(xué)校校園報(bào)刊選購的關(guān)鍵決議人物，如校長、教導(dǎo)主任、班主任、任課教師等。直接向他們進(jìn)展校園報(bào)刊引薦，并爭取由他們來發(fā)動和組織校園報(bào)刊收訂。.經(jīng)過營銷活動建立校園發(fā)行渠道。例如針對幼兒園可以采用目前較為成熟的戰(zhàn)略是郵政與幼兒園一同開展“流動試讀營銷活動；在中小學(xué)校園可經(jīng)過開展像校園小郵局，郵驛站等課外活動進(jìn)入校園。四促銷戰(zhàn)略集團(tuán)公司針對校園報(bào)刊市場，以“閱讀伴您生長為主題謀劃營銷

50、活動，編印宣傳手冊，為各地開發(fā)校園市場提供支持。各省要創(chuàng)新業(yè)務(wù)宣傳方式，開展多種方式的社會公益宣傳活動，有效地切入校園市場。.數(shù)據(jù)庫商函宣傳。利用學(xué)生庫、親子庫名址，目的受眾鎖定準(zhǔn)爸爸媽媽、嬰幼兒家庭和中小學(xué)生等，印制幼兒類、中小學(xué)校園類引薦目錄、重點(diǎn)幼兒類報(bào)刊簡介、致家長的一封信等投放目的客戶，宣傳收訂幼兒類報(bào)刊。.贈品促銷。針對幼兒和低年級小學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)，積極向報(bào)刊社爭取贈品或者郵政提供一些贈品，刺激訂閱。.采用“致學(xué)生家長一封信等行之有效的方式，充分發(fā)揚(yáng)學(xué)校和教師的組織宣傳優(yōu)勢，提高市場開發(fā)效率。七、推進(jìn)措施一省公司各省郵政公司分管指點(diǎn)要擔(dān)任校園報(bào)刊發(fā)行市場開發(fā)工程指點(diǎn)組的組長，組織人

51、力、財(cái)務(wù)、市場、網(wǎng)運(yùn)、發(fā)行等相關(guān)部門，制定政策措施，創(chuàng)新業(yè)務(wù)流程，加強(qiáng)工程考核。二市局含所轄縣局各地市、縣市局郵政局局長要詳細(xì)擔(dān)任校園報(bào)刊發(fā)行市場開發(fā)，整合企業(yè)資源，加大營銷力度，強(qiáng)化目的落實(shí)?？h局要擁有一到兩種發(fā)行上千份，地市擁有一種發(fā)行上萬份的教輔報(bào)刊，每個(gè)鄉(xiāng)村分支機(jī)構(gòu)要開發(fā)一所中心學(xué)校。.做好細(xì)致的市場調(diào)查任務(wù)。摸清校園市場的根本情況，看學(xué)生運(yùn)用哪個(gè)版本的報(bào)紙，教師對報(bào)紙有什么要求；一切營銷人員必需掌握社會報(bào)刊經(jīng)銷商所推介報(bào)刊的種類、費(fèi)率、市場占有率，以及目前學(xué)生運(yùn)用的報(bào)刊和郵政推介的產(chǎn)品相比優(yōu)勢和優(yōu)勢在哪里，賣點(diǎn)在哪里。.成立以發(fā)投局長為組長的開發(fā)小組，由人力資源部配備專職營銷人員，財(cái)

52、務(wù)部門核定代辦費(fèi)，選擇一些有才干的營銷人員組成營銷小組，開發(fā)市場。.積極組織產(chǎn)品，爭取優(yōu)惠費(fèi)率，制定競爭政策。省發(fā)行局要協(xié)調(diào)相關(guān)產(chǎn)品的發(fā)報(bào)刊局，直接與報(bào)刊社發(fā)貨結(jié)算，獲得與市場接軌的適銷產(chǎn)品。同時(shí)爭取與發(fā)行量配比的%-%浮動費(fèi)率和其他政策等支持。并制定順應(yīng)市場競爭需求的營銷獎勵(lì)政策，加大營銷人員的積極性。. 抓住關(guān)鍵時(shí)期、實(shí)施重點(diǎn)突破、加強(qiáng)工程落實(shí)。校園市場主要采取按學(xué)期收訂方式，每年的月、月是市場的啟動期。要抓住關(guān)鍵營銷期，專業(yè)擔(dān)任人發(fā)揚(yáng)營銷第一責(zé)任人的作用，利用企業(yè)人脈資源，按照先易后難的順序，帶著營銷人員，集中精神公關(guān)重點(diǎn)學(xué)校。學(xué)科主任和年級主任是確定教育報(bào)刊的關(guān)鍵，班主任和任課教師是組

53、織收訂的重點(diǎn)。營銷人員著力推進(jìn)轉(zhuǎn)化，將教育報(bào)刊向隨堂性教輔讀物轉(zhuǎn)化，使教育報(bào)刊成為學(xué)生不可短少的必備報(bào)刊。. 做好客戶維護(hù)，提供個(gè)性化效力。由于市場化運(yùn)營的中心是維護(hù)好校方關(guān)鍵人員，在市場開發(fā)前期和客戶維護(hù)長期，專業(yè)根據(jù)情況適時(shí)組織活動，每月對校長、學(xué)科教師、班主任教師等主要客戶，登門訪問或問候，進(jìn)而構(gòu)成朋友式的協(xié)作友誼。目前，由于學(xué)校不愿承當(dāng)分發(fā)任務(wù)，各種發(fā)行渠道根本采取分班級打包的分發(fā)投遞方式。因此，郵政企業(yè)及時(shí)優(yōu)化內(nèi)部作業(yè)組織，按班級分發(fā)打包，組織消費(fèi)人員協(xié)助 營銷人員投遞，對于報(bào)刊短缺問題，一經(jīng)學(xué)校提出，無條件及時(shí)補(bǔ)刊。年郵政業(yè)務(wù)重點(diǎn)營銷工程謀劃書之七期刊文化禮盒營銷工程謀劃書為進(jìn)一步

54、拓展期刊文化禮品市場，創(chuàng)新郵政報(bào)刊發(fā)行的盈利方式，促進(jìn)年報(bào)刊發(fā)行訂閱、零售各項(xiàng)義務(wù)目的完成，集團(tuán)公司在總結(jié)年全國推行禮品盒勝利閱歷的根底上，年將自創(chuàng)郵政“思鄉(xiāng)月、郵品開發(fā)等勝利閱歷，圍繞節(jié)慶主題，細(xì)分客戶，開發(fā)暢銷報(bào)刊的分類系列文化禮盒進(jìn)展市場推行，大力開發(fā)期刊文化禮品市場。一、營銷思緒及目的年期刊文化禮盒的營銷將把握節(jié)假日禮品營銷的市場商機(jī)，借助各省新年“五節(jié)聯(lián)送 圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)、情人節(jié)、元宵節(jié)、六一、中秋、國慶等艱苦節(jié)假日營銷平臺，與其他專業(yè)板塊聯(lián)動，發(fā)揚(yáng)各級大客戶中心、報(bào)刊專業(yè)營銷及收投人員等各層次營銷團(tuán)隊(duì)的作用，訂零協(xié)同，做大期刊文化禮品市場規(guī)模，力爭款系列文化禮盒合計(jì)銷售萬盒，實(shí)

55、現(xiàn)流轉(zhuǎn)額億元以上，郵政入網(wǎng)收入.-億元。經(jīng)過文化禮品市場的拓展，實(shí)現(xiàn)期刊盈利方式轉(zhuǎn)型，提升期刊發(fā)行的經(jīng)濟(jì)效益，擴(kuò)展主刊發(fā)行的市場影響力，帶動主刊發(fā)行量增長，促進(jìn)整體報(bào)刊訂閱、零售增長。二、市場分析中國是傳統(tǒng)的禮儀之邦，“禮在他們的社交往來中扮演著重要的角色，文化禮品市場潛力宏大。據(jù)有關(guān)部門預(yù)測，目前我國文化禮品市場有超越億元的市場空間，并仍在以接近%的速度增長。特別是隨著生活程度的提高，人們對安康問題、幼兒和青少年教育、投資理財(cái)、戶外旅游或探險(xiǎn)及時(shí)髦消費(fèi)品的關(guān)注程度越來越高，與這些產(chǎn)品相關(guān)的文化禮品消費(fèi)市場開展迅速。比如，圖書禮盒售價(jià)元年春節(jié)期間全國就銷售萬套。順應(yīng)安康類書籍市場需求旺盛的商機(jī)

56、，年月底，郵政集團(tuán)公司與醫(yī)食參考雜志社結(jié)合推出精巧的保健禮品盒回饋?zhàn)x者在全國推行，獲得良好成果。僅兩個(gè)月時(shí)間，全國共個(gè)省含自治區(qū)、直轄市，下同銷售禮盒合計(jì)萬套。各省也相繼提出提升禮盒檔次和質(zhì)量、禮盒設(shè)計(jì)多元化、擴(kuò)展銷售規(guī)模等要求。從年期刊文化禮盒的市場銷售實(shí)際看，安康類期刊文化禮盒和幼兒教育類期刊文化禮盒需求旺盛，這與安康與少兒教育備受關(guān)注相吻合，而且這兩類禮盒適宜結(jié)合節(jié)假日開展第三方銷售和郵政文化禮品板塊聯(lián)動，值得選擇暢銷期刊在全國大力推行；另外，讀者高考增刊和青年文摘高考增刊禮盒市場需求穩(wěn)定；時(shí)髦戶外探險(xiǎn)期刊和女性時(shí)髦高端期刊也備受年輕人關(guān)注。三、產(chǎn)品設(shè)計(jì)順應(yīng)期刊文化禮盒市場多元化、多層次

57、的需求熱點(diǎn)，集團(tuán)公司將結(jié)合產(chǎn)品好、政策好、協(xié)作積極性高的品牌暢銷期刊，共同謀劃設(shè)計(jì)精巧高檔的安康養(yǎng)生類、幼兒教育類、高考增刊類、投資理財(cái)類、電腦普及類、旅游時(shí)髦類、女性時(shí)髦類等七大類期刊文化禮盒。詳細(xì)產(chǎn)品見下表：表：年期刊文化禮盒系列產(chǎn)品概略表禮盒稱號禮盒構(gòu)成銷售價(jià)錢元/盒估計(jì)銷售量萬盒估計(jì)流轉(zhuǎn)額萬元安康養(yǎng)生類年“福壽安康系列文化禮盒金福禮盒、益壽禮盒、清閑禮盒、康體禮盒和安康禮盒年精華合訂本套書分別配裝蟲草花包、數(shù)碼經(jīng)絡(luò)治療儀、托瑪琳自發(fā)熱護(hù)腰、家庭健身系列套裝、康玲牌拔罐器/養(yǎng)生禮盒“普洱五周年典藏叢書一套三本，配贈精選普洱茶餅兩塊幼兒教育類幼兒畫報(bào)國學(xué)經(jīng)儀式盒論語、成語故事國學(xué)啟蒙教育套

58、書+紅袋鼠智力玩具小哥白尼少年科學(xué)探求大禮包叢書一套四冊：探秘史前怪獸、星際之旅下一站、奧秘地帶、潛入深海世界。每冊圖書為開本，封面P采用克銅版紙色印刷，毫米厚硬殼覆膜精裝，內(nèi)文P，采用克銅版紙正背色印刷。隨書贈送兒童科學(xué)實(shí)驗(yàn)顯微鏡一臺。高考增刊類壓題大禮包讀者高考作文壓題大禮包+文具類、電子學(xué)習(xí)類贈品投資理財(cái)類投資理財(cái)財(cái)富包投資與理財(cái)寶典+財(cái)富管理工具/金幣電腦普及類電腦巨匠終極武器電腦運(yùn)用技巧+排障例+挪動U盤旅游時(shí)髦類戶外大禮包戶外探險(xiǎn)或旅游行動指南+戶外旅游、探險(xiǎn)設(shè)備女性時(shí)髦類時(shí)髦大禮包女性服飾搭配寶典+化裝品套裝合計(jì)各省可選擇各刊社推出的成套禮盒銷售，也可從刊社要數(shù)合訂本，再自配贈品

59、、賀卡或郵冊制形成禮盒銷售。年“福壽安康系列文化禮盒的市場推行方案參見集團(tuán)公司業(yè)務(wù)函號，其他期刊禮盒的市場推行方案將陸續(xù)另文下發(fā)各省。四、目的客戶一個(gè)人客戶.安康養(yǎng)生類禮盒孝敬父母、饋贈長輩和個(gè)人養(yǎng)生保健.幼兒教育類禮盒幼兒家庭及其親屬、朋友.高考壓題大禮包高考學(xué)生、學(xué)生家長及親屬.投資理財(cái)類禮盒投資理財(cái)類人群及家庭.電腦普及類禮盒電腦喜好者及運(yùn)用者.旅游時(shí)髦類戶外旅游及戶外探險(xiǎn)喜好者.女性時(shí)髦類時(shí)髦女性及其親屬、朋友二集團(tuán)客戶.安康養(yǎng)生類禮盒需為離退休老干部、客戶維護(hù)及員工福利采購禮品的單位客戶，節(jié)假日期間的員工福利、客戶走訪。.幼兒益智類禮盒幼兒教育機(jī)構(gòu)幼兒園、小學(xué)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、關(guān)愛幼兒生長

60、或消費(fèi)幼兒類產(chǎn)品的企業(yè)訂購；.高考壓題大禮包高中及相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如新東方；.投資理財(cái)類禮盒投資理財(cái)機(jī)構(gòu)，如銀行、保險(xiǎn)等機(jī)構(gòu)的客戶贈送；.電腦普及類禮盒青少年教育及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；.旅游時(shí)髦類戶外旅游、探險(xiǎn)相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)和銷售企業(yè)；.女性時(shí)髦類女性時(shí)髦產(chǎn)品的消費(fèi)和銷售機(jī)構(gòu)五、營銷舉措一訂零協(xié)同、禮品銷售期刊文化禮盒以年度精華合訂本為主體增刊，各系列設(shè)郵發(fā)代號，可從大網(wǎng)收訂，也可以零售。各省發(fā)行局在期刊文化禮盒的銷售中應(yīng)積極發(fā)動訂閱和零售部門通力協(xié)作，充分利用報(bào)刊發(fā)行站、營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、投遞員和報(bào)刊零售終端等多種渠道優(yōu)勢，加大宣傳，積極開發(fā)客戶，做大做強(qiáng)期刊禮品的銷售規(guī)模。.報(bào)刊發(fā)行站發(fā)揚(yáng)報(bào)刊發(fā)行站的作用，直