1、 HYPERLINK / 采購(gòu)工作的要點(diǎn)采購(gòu)工作是服務(wù)于生產(chǎn)的，它的任務(wù)確實(shí)是以最低的采購(gòu)總成本提供滿足質(zhì)量、數(shù)量、交貨期三大條件的原材料和輔助材料。1、買什么，買多少：制定年度以及月度采購(gòu)打算，編制采購(gòu)預(yù)算，報(bào)上級(jí)批準(zhǔn)后執(zhí)行。2、何時(shí)買，以什么頻率買：掌握公司生產(chǎn)能力以及各種物資的供應(yīng)提早期，確認(rèn)各種物資合理的最低庫(kù)存量，既能保證生產(chǎn)，又使庫(kù)存資金占用最小化。3、向誰(shuí)買：從價(jià)格、質(zhì)量、保障能力、交貨期等幾個(gè)方面考察，選擇出合適的供應(yīng)商，同時(shí)注意幸免獨(dú)家供應(yīng)的情況發(fā)生。4、以什么價(jià)格買：通過(guò)比價(jià)、招標(biāo)等方式來(lái)確認(rèn)合理的采購(gòu)價(jià)格。假如是通過(guò)談判的方式來(lái)確認(rèn)價(jià)格，那么需要了解供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)。5、

2、采購(gòu)的內(nèi)操縱度：依照職能分工、相互制約的原則，制定出一套采購(gòu)的制度來(lái)杜絕舞弊。二、作為一名采購(gòu)經(jīng)理的工作重點(diǎn)通常情況下，采購(gòu)經(jīng)理并不是日常采購(gòu)事物的具體執(zhí)行人，他不是采購(gòu)員，他所做的工作要高于采購(gòu)員，擔(dān)負(fù)起采購(gòu)治理的工作。因此工作在于確定和調(diào)整采購(gòu)部門工作的方向、重點(diǎn)；確定采購(gòu)工作的原則和流程并檢查監(jiān)督；對(duì)采購(gòu)人員的考核；確保部門良好的工作氛圍；對(duì)部門總體工作績(jī)效的改善負(fù)責(zé)；部門之間的溝通和協(xié)調(diào)。1、確認(rèn)和調(diào)整采購(gòu)部門的工作方向、重點(diǎn)。由于采購(gòu)經(jīng)理一般不需要做具體的采購(gòu)事物，因此我會(huì)把相當(dāng)一部分時(shí)刻用于對(duì)市場(chǎng)的把握，注意采購(gòu)物資市場(chǎng)的新變化和動(dòng)向，包括價(jià)格變化的趨勢(shì)、新的供應(yīng)商的出現(xiàn)、新的技術(shù)

3、和新產(chǎn)品的出現(xiàn)等。比如一季度是原材料漲價(jià)，我會(huì)調(diào)整部門的工作重心是采購(gòu)價(jià)格漲價(jià)幅度不漲或者少漲。二季度是跌價(jià)了，部門的重點(diǎn)確實(shí)是談判降價(jià)。再比如，由于質(zhì)量的要求提高，三季度各位采購(gòu)員的工作重點(diǎn)確實(shí)是緊訂交貨質(zhì)量，而不是重點(diǎn)在價(jià)格，也不是要拓寬采購(gòu)渠道。依照情況需要每月甚至每周都要開如此的采購(gòu)會(huì)議，把市場(chǎng)的情況和工作方向和采購(gòu)員交流，讓各位采購(gòu)員明白自己的工作重點(diǎn)和方向，指導(dǎo)采購(gòu)員的工作。2、確定采購(gòu)工作的原則和流程并檢查監(jiān)督用通俗的話講，確實(shí)是訂規(guī)矩。采購(gòu)工作什么情況下要如何處理，要走什么程序，各個(gè)模塊的流程是如何樣的。把這些報(bào)上級(jí)批準(zhǔn)后還要檢查，監(jiān)督，確保這些制度和流程得到執(zhí)行。具體的流程請(qǐng)

4、見：采購(gòu)的內(nèi)控流程。3、對(duì)采購(gòu)人員的考核由于采購(gòu)員才是具體的經(jīng)辦人，他們工作的效果如何直接阻礙到采購(gòu)工作的績(jī)效。因此，需要對(duì)采購(gòu)人員進(jìn)行考核，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，才能調(diào)動(dòng)人員的工作熱情，消除混生活的思想。這需要公司的工資體系給予相應(yīng)的支持，把工資中的一部分拿出來(lái)做為月度或者季度獎(jiǎng)金。應(yīng)特不關(guān)注采購(gòu)庫(kù)存資金占用和周轉(zhuǎn)率的指標(biāo)?？己饲?，應(yīng)讓每一個(gè)采購(gòu)員清晰得明白自己的工作任務(wù)，上級(jí)對(duì)他的期望是什么，達(dá)到什么樣的目標(biāo)，如何達(dá)到。那個(gè)過(guò)程中，應(yīng)給予他們支持。而考核后，要把考核的過(guò)程透明化，要同每一個(gè)采購(gòu)交談。分析好或者壞的緣故，并提出改進(jìn)的措施。另外，假如有可能的話，可實(shí)行輪崗，一來(lái)防止職務(wù)舞弊，二來(lái)讓大伙兒都

5、熟悉不人的崗位來(lái)防止意外的人員離職，三來(lái)降低對(duì)個(gè)人的依靠性。4、確保部門良好的工作氛圍工作的氛圍關(guān)于工作的效率和效果的重要性不言而愈。關(guān)于部門一些不良的苗頭應(yīng)及時(shí)消滅，懲處害群之馬，以免帶壞了部門的風(fēng)氣。關(guān)于人員責(zé)任心不夠的現(xiàn)象，要樹立好的典型，批判表現(xiàn)不行的職員，扭轉(zhuǎn)部門的風(fēng)氣。使大伙兒都能以干好工作為第一要?jiǎng)?wù)。5、對(duì)部門總體績(jī)效負(fù)責(zé)要緊指標(biāo)包括：采購(gòu)及時(shí)到貨率，存貨周轉(zhuǎn)率、成本降低指標(biāo)完成情況等。6、和其他部門的溝通協(xié)調(diào)包括品管部的檢驗(yàn)、財(cái)務(wù)部的付款、生產(chǎn)部的產(chǎn)能變化、倉(cāng)庫(kù)的保管等。三、采購(gòu)工作要求1.采購(gòu)作業(yè)要特不小心,因工作上的失誤而造成公司重大的經(jīng)濟(jì)損失,采購(gòu)是要負(fù)擔(dān)全部責(zé)任的,因此

6、做任何情況都不能有“隨便”兩字。2.與供應(yīng)商的任何業(yè)務(wù)往來(lái)一定要在情況發(fā)生前溝通清晰，并將相關(guān)信息及時(shí)同業(yè)務(wù)溝通，嚴(yán)禁單方面進(jìn)行操作。3.采購(gòu)在接待供貨商時(shí),講話要有禮貌,要有好的形象,同對(duì)方交談時(shí),頭腦要靈活,不明白盡量告訴對(duì)方,等清晰后再回復(fù),公司其它的情況盡量少談,找主題重點(diǎn)談,會(huì)客時(shí)刻盡量在十分至十五分鐘之內(nèi),談話時(shí)刻長(zhǎng),會(huì)延誤自己的工作,白天的時(shí)刻是專門忙碌的,要明白得善用時(shí)刻.4.采購(gòu)工作是有一定的誘惑的,一定不要迷失自我,不要收供貨商回扣或禮品(如有都交給上級(jí)做處理),如此對(duì)你對(duì)公司都不行,到時(shí)會(huì)害了自己.5.同供貨商相處,要平等對(duì)待,不要認(rèn)為自己是客戶就了不起,如此是沒有方法同

7、供貨商建立好關(guān)系的.6.采購(gòu)不能以公司名私自開采購(gòu)單購(gòu)買自己所需的材料,或幫其它人采購(gòu)材料,如此做是違法的,任何采購(gòu)單一定要經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)方發(fā)放采購(gòu).7.所有新供貨商應(yīng)需經(jīng)品管,工程或生產(chǎn)相關(guān)部門 共同評(píng)審,經(jīng)上級(jí)批合格后方可采購(gòu)原料.并建立合格供應(yīng)商檔案符供貨商調(diào)查表及供貨商評(píng)定表,8.倉(cāng)庫(kù)每月應(yīng)對(duì)倉(cāng)存進(jìn)行一次盤點(diǎn),采購(gòu)將通知供應(yīng)商停止送貨,緊急物料需和采購(gòu)溝通后方可送貨并按倉(cāng)庫(kù)要求更改送單貨日期.9.在收到品管部IQC來(lái)料檢驗(yàn)檢驗(yàn)不合格報(bào)告時(shí),采購(gòu)了解情況后,(如有選擇所 所耗工時(shí)及損壞的材料都要寫清晰由供貨商承擔(dān)一切費(fèi)用).傳真給供貨商并追蹤回復(fù)結(jié)果,并出具扣款資料給財(cái)務(wù)扣除貨款.10.采購(gòu)

8、在作業(yè)時(shí)遇到困難,要立即告訴上級(jí)處理,不要等到?jīng)]方法處理了再告訴上級(jí),如此會(huì)阻礙貨期,給公司造成損失.11.供貨商提供的樣品,采購(gòu)員要先記錄在樣品登記明細(xì)表上,然后再給相關(guān)工程師確認(rèn),結(jié)果回復(fù)供貨商， 讓供應(yīng)商提供相關(guān)材料零部件確認(rèn)書,需一式四份,工程,采購(gòu),品管,供應(yīng)商各一份存檔.12.供貨商傳來(lái)的報(bào)價(jià)單,采購(gòu)要了解市場(chǎng)原料的最低價(jià),才明白如何樣降價(jià),采購(gòu)員要多同其它公司采購(gòu)員和公司業(yè)務(wù)員多交流.才了解材料最低價(jià).應(yīng)要求供應(yīng)商提供相關(guān)報(bào)價(jià)材料成本分析表.13.采購(gòu)沒有權(quán)力備原材料,需要備原料或安排庫(kù)存,一定要需PMC書面通知及上級(jí)批準(zhǔn)方可備料.14.供貨商在報(bào)價(jià)時(shí),有三種方式:（1）、報(bào)能夠

9、轉(zhuǎn)廠價(jià)，（2）開增值稅票（注明是含多少點(diǎn)）。（3）、不用轉(zhuǎn)廠也不用開稅票（一般收據(jù)）。以上情況一定要在報(bào)價(jià)單上講明清晰，以防事后發(fā)生不愉快的爭(zhēng)議.15.采購(gòu)過(guò)程是一個(gè)專門緊張的過(guò)程,有時(shí)會(huì)一邊執(zhí)行一邊做文件,因?yàn)檫@是對(duì)外工作,切記要將文件做得清晰,否則損失公司 的利益.16.若因時(shí)刻緊迫關(guān)系，要求將物料直接從供應(yīng)商寄客戶時(shí)，采購(gòu)員一定要經(jīng)倉(cāng)庫(kù),品管及業(yè)務(wù)同意并獲得上司的批準(zhǔn)，且在事后不遲于第二天須將送貨數(shù)量知會(huì)相關(guān)業(yè)務(wù)員開具銷售單，采購(gòu)員應(yīng)該盡量減少此類情況的操作方式。17.關(guān)于業(yè)務(wù)員詢問(wèn)相關(guān)原材料單價(jià)，采購(gòu)員一定要經(jīng)上司同意方可報(bào)給業(yè)務(wù)，以保持公司的利潤(rùn)空間。 18.外出供應(yīng)商回廠后應(yīng)提交相

10、關(guān)報(bào)告經(jīng)上司,以讓上司讓了解工作狀況,提高外出效果.19.每月應(yīng)做一份成本節(jié)約統(tǒng)計(jì),讓上司了解工作狀況.20.所有供應(yīng)商報(bào)價(jià)單應(yīng)要求所有公司統(tǒng)一格式,并要求注明物料編號(hào),品名規(guī)格,數(shù)量及訂單號(hào),并按公司要求包裝.總結(jié):采購(gòu)要緊需做到“適質(zhì)、適量、適時(shí)”。適質(zhì)：指的是恰當(dāng)?shù)馁|(zhì)量，盲目的追求高品質(zhì)只會(huì)提高成本。 適量：指的是恰當(dāng)?shù)臄?shù)量。在不阻礙生產(chǎn)的前提下，盡可能的減少庫(kù)存。 適時(shí)：指的是最恰當(dāng)?shù)牡截洉r(shí)期，以提高物料的周轉(zhuǎn)率。初到公司 我的“三把火”-一名采購(gòu)主管的真實(shí)經(jīng)歷（轉(zhuǎn)帖）初到公司 我懷著忐忑不安的心情來(lái)到公司報(bào)到，我拿定主意假如有人問(wèn)我要證件我就如實(shí)相告，大不了拍屁股走人，假如沒人問(wèn)那因

11、此更好。沒想到一切都出奇的順利，人事小姐熱情地幫我辦好了手續(xù)，然后帶我來(lái)到，她告訴我采購(gòu)部只有兩個(gè)采購(gòu)員和一個(gè)文員，差不多上老職員了，采購(gòu)主管是新增的職位，往常沒有，因此話盡管沒講完，但是我明白省略的內(nèi)容，我將面臨一場(chǎng)困難卓絕的戰(zhàn)爭(zhēng)，這從那個(gè)叫麗莎的采購(gòu)員對(duì)我的態(tài)度上能夠看出來(lái)，她幾乎沒抬頭看我一眼，在我和她打招呼的時(shí)候。 上班第二天我才明白那個(gè)面試我的采購(gòu)經(jīng)理每三個(gè)月才來(lái)一次大陸，因?yàn)椴少?gòu)工作專門亂，他要求招一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的采購(gòu)主管來(lái)進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃治理，但張總并不是專門贊成，又礙于采購(gòu)經(jīng)理的面子，也就承諾先招我進(jìn)來(lái)試一試。張總是長(zhǎng)駐內(nèi)地的香港人，負(fù)責(zé)治理內(nèi)地工廠的一切事務(wù)，據(jù)講其人深得老總寵信，

12、這些情況是那個(gè)乖巧的小文員向我透露的?？磥?lái)我只得見機(jī)行事了，不然夾在兩個(gè)人中間會(huì)死得更快。 遇到棘手事 第三天我被叫進(jìn)張總辦公室，那是一個(gè)四肢極其發(fā)達(dá)的家伙，而且橫向進(jìn)展的趨勢(shì)大概遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于縱向的趨勢(shì)，腦袋專門小，皮膚專門黑，我一邊打量著他一邊推測(cè)他找我有何貴干。 “那批委外噴漆的產(chǎn)品什么緣故還沒追回來(lái)？你不明白改日就要出貨嗎，你那個(gè)主管是如何當(dāng)?shù)?？”他一邊審批著采?gòu)單，一邊厲聲質(zhì)問(wèn)。 我一愣，實(shí)在沒想到在我上班的第三天會(huì)有人如此對(duì)我！我火往上沖，剛想張口分辯，突然覺得沒必要，怎么講我是主管，發(fā)生了這么大的事我難道一點(diǎn)都不明白，失職是不爭(zhēng)的事實(shí)，但我希望張總不是對(duì)我出于某種偏見才如此。 “對(duì)不起

13、，張總，我現(xiàn)在立即去了解情況解決問(wèn)題。”我誠(chéng)惶誠(chéng)恐地回答。 看到他不耐煩地?fù)]揮手，我在內(nèi)心宣誓一定要混出個(gè)人樣來(lái)，絕不能讓他小瞧 文員告訴我這些物料是由麗莎負(fù)責(zé)的，麗莎正在煲電話粥，一臉的陽(yáng)光燦爛，大約十分鐘后終于掛了電話，我走到她跟前問(wèn)她委外噴漆的產(chǎn)品是什么緣故還沒追回來(lái)。 “還能是什么緣故？確實(shí)是交貨期太緊。”她滿不在乎地講。 “那改日就要出貨了如何辦？”我盡量保持和氣的聲音。 “你是主管都不明白如何辦，我又如何明白?！彼芍?，一副死豬不怕開水燙的模樣。 “，那我現(xiàn)在正式告訴你，假如以后在工作中遇到什么解決不了的問(wèn)題，請(qǐng)?zhí)嵩缦蛭曳从?，假如沒反映，出了問(wèn)題你自己負(fù)責(zé)！”我揚(yáng)了揚(yáng)聲音講。但是

14、，她卻不屑地甩甩頭發(fā)，起身走開了。 我望著她走遠(yuǎn)的身影，緊握著拳頭告訴自己現(xiàn)在不能生氣，要先解決問(wèn)題。我叫文員找來(lái)這家供應(yīng)商的資料，然后打電話過(guò)去問(wèn)是如何回事，那邊回復(fù)講產(chǎn)品差不多噴好，然而因?yàn)橛幸恍┥?，因此不敢交貨。這群笨蛋！我講你可不能打電話過(guò)來(lái)讓我們派人確認(rèn)嗎？他講早就跟麗莎講過(guò)，然而她講要我們自己處理好，她不管，又是麗莎！“以后什么事直接找我，我是新來(lái)的采購(gòu)主管！”我放下電話，去找張總，把情況跟他講了一下，然后我講：“我想帶一個(gè)工程師和一個(gè)去供應(yīng)商那邊確認(rèn)一下色差，順利的話，還能夠趕上出貨。” 炒掉麗莎 好在供應(yīng)商離得專門近，結(jié)果如我所料，色差完全能夠同意，但是這次訪廠卻讓我發(fā)覺了許

15、多問(wèn)題，透明產(chǎn)品的噴漆要求本身極為嚴(yán)格，此廠是新開的，治理不完善，而且設(shè)備落后，再加上我們發(fā)出的素材自身存在的問(wèn)題和交期過(guò)急等緣故，導(dǎo)致不良率專門高?；厝ズ笪覍懥艘环菰敱M的分析報(bào)告，預(yù)備在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候交給張總看看。麗莎正泡在網(wǎng)上，忙得不亦樂乎。 看著她對(duì)我的那個(gè)態(tài)度，真想趁此機(jī)會(huì)將她踢掉，但轉(zhuǎn)念一想，初來(lái)乍到為必弄得血雨腥風(fēng)呢？ 因此最后，我決定采取一種和氣的手段，讓文員接替麗莎的工作，把她閑置起來(lái)，去留由她自己決定。主意打定我開始著手進(jìn)行下一步工作，廠里立即就要搞外審了，而老總早就下旨不管如何也要通過(guò)認(rèn)證，看來(lái)成敗在此一舉。 我把那份報(bào)告放在張總辦公臺(tái)上，他看過(guò)之后略一沉吟，然后大筆一揮簽上大

16、名，講：“按照你寫的去做，立即召集相關(guān)部門主管開會(huì)，把問(wèn)題解決掉！” 開會(huì)時(shí)，我首先提到品質(zhì)問(wèn)題，品質(zhì)主管十分傲慢：“你要有真憑實(shí)據(jù)，可不能亂講哦！”我從容不迫地拿出從供應(yīng)商那取回的樣品以及他們的檢驗(yàn)報(bào)告放在會(huì)議臺(tái)上，品質(zhì)主管終于無(wú)話可講。然后，我開始提第二個(gè)問(wèn)題，交貨期的問(wèn)題。業(yè)務(wù)主管是一個(gè)挺著大肚子的女的，她講：“客戶但是上帝哦，哪能你想幾天交貨就幾天的？除非不做！”我耐著性子講：“你再和客戶那邊協(xié)商溝通一下，應(yīng)該沒問(wèn)題的，不然，假如交貨期太緊無(wú)法準(zhǔn)時(shí)交貨，到時(shí)候挨罵的是你們！”講完我把那份張總簽字的報(bào)告發(fā)給他們每人一份，會(huì)議室終于安靜下來(lái)。 外審的前兩天麗莎借口講軀體不舒服要請(qǐng)三天假，我

17、明白她的小算盤，可我依舊專門爽快地批了，我要讓她清晰采購(gòu)部沒有她絕可不能有半點(diǎn)阻礙。 外審分批進(jìn)行，第一批是采購(gòu)部、業(yè)務(wù)部以及會(huì)議部，我從容不迫地應(yīng)付著公司審核員的各種提問(wèn)，并找出相關(guān)證明資料，兩個(gè)小時(shí)后，對(duì)采購(gòu)部的審核終于圓滿結(jié)束，我長(zhǎng)長(zhǎng)地舒了一口氣。 第二天結(jié)果出來(lái)了，業(yè)務(wù)部、物控部以及成型課因某些流程不符合要求而沒能通過(guò)審核，一時(shí)刻大伙兒議論紛紛，雖講最后老總依舊用紅包通過(guò)了這次認(rèn)證，但業(yè)務(wù)和物控主管依舊未能幸免一死。寫字樓一下子變得空蕩蕩的，再也沒有了往日的緊張與喧鬧。但是，我卻忙了起來(lái)，麗莎講家里有事，辭工走了，我被指定兼管業(yè)務(wù)部，這是我沒料到的，但我沒有立即承諾。 整頓業(yè)務(wù)部 人事

18、主管隨即找我談心，我如實(shí)地講，我最大的顧慮是業(yè)務(wù)部那一個(gè)比一個(gè)辣的業(yè)務(wù)小姐，一個(gè)麗莎就差點(diǎn)氣得我七竅流血，況且四個(gè)辣椒。但耐不住人事主管苦口婆心地勸講，我最后承諾試試。 剛剛理順采購(gòu)部，現(xiàn)在又要來(lái)整頓業(yè)務(wù)部，我緊鑼密鼓地忙開了，通過(guò)幾個(gè)晚上的浴血奮戰(zhàn)，我終于弄出了個(gè)業(yè)務(wù)部的工作流程，沒想到幾個(gè)業(yè)務(wù)小姐卻一點(diǎn)也不買賬，講依舊按往常的那套做起來(lái)比較得心應(yīng)手，任我百般解釋也無(wú)濟(jì)于事，看來(lái)只有來(lái)硬的了：“，假如你們?nèi)匀挥挟愖h的話，請(qǐng)直接去找張總理論吧！”這一來(lái)，她們都不作聲了，因此我又緩和語(yǔ)氣講：“事實(shí)上你們的工作都做得挺好的，然而假如某些方面再注意一下方法，確信會(huì)做得更出色，好了，收拾一下，我們?nèi)タ?/p>

19、拉，我請(qǐng)客?！?從那之后，她們對(duì)我的敵意就慢慢消除了，她們告訴我業(yè)務(wù)工作最大的苦惱是無(wú)法準(zhǔn)時(shí)交貨以及派車送貨，因?yàn)榭蛻舴植紝ｉT零散，而幾乎每個(gè)客戶都講急，其中最苦惱的一家是客戶，價(jià)格低不講，每次都像催命似的。這些問(wèn)題我一早就看在眼里，胸有成竹地對(duì)她們講：“你們好好做吧，難題我來(lái)解決?！?我拿來(lái)一張紙，以我們廠為圓心，標(biāo)出了所有客戶的位置及距離，廠里有兩部車送貨，因此假如路線安排合理的話，問(wèn)題并不大。策劃好之后，我就向她們解釋，她們都欣然同意，那么就剩另外一個(gè)了。解決它只能找張總。幾天后，我推開了張總的辦公室。 “客戶當(dāng)然是上帝，但我們必須有自己的原則和底線，在沒有盈利的情況下，我們能夠拒絕為他

20、提供一切不合理的服務(wù)?！敝v完我拿出一份早已預(yù)備好的資料放在他面前，然后接著講：“張總，這份資料分析的是關(guān)于我公司承作客戶的產(chǎn)品之成本及利潤(rùn)狀況，第一欄是我們的銷售價(jià)，那個(gè)價(jià)格你最清晰；第二欄是單純的材料成本價(jià)，下面是明細(xì)，這是從采購(gòu)部提取的資料，真實(shí)而準(zhǔn)確；第三欄你能夠加上適當(dāng)?shù)闹圃熨M(fèi)用及其它一些相關(guān)費(fèi)用，如此一比較就能夠看出產(chǎn)品的盈利情況，差不多交過(guò)兩次貨了，因?yàn)橐恍┎缓侠淼囊蛩?，事?shí)上我們公司在這樁交易中虧本了?！?“你認(rèn)為哪些條件不合理？你有什么好的方法？”張總眉頭緊鎖，但聲音卻專門和氣。 “第一，提高價(jià)格。生意做到中途升價(jià)，自然極其困難，但不是沒有可能，從我公司的產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)看，他們專門

21、難以相同的價(jià)格再找到第二家；第二，我覺得有必要對(duì)某些賴皮的客戶采取適當(dāng)?shù)膹?qiáng)硬態(tài)度，事實(shí)上從中作梗的往往差不多上那些無(wú)足輕重的小采購(gòu)，這點(diǎn)我專門清晰，或者公司以某種名義進(jìn)行一個(gè)，宴請(qǐng)所有客戶的相關(guān)負(fù)責(zé)人，在酒席上的談笑中明確提出我們的要求，這也不失為一個(gè)方法；至于第三點(diǎn)，”我停頓一下，接著講：“這段時(shí)刻因?yàn)槲锟夭恳恢睕]招到合適的主管，群龍無(wú)首，各自為政，因此工作特不混亂，這對(duì)公司的阻礙專門大，大伙兒都明白，無(wú)須我多講?！苯K于像竹筒倒爆豆般地全部講完了，我感到專門痛快，靜靜地等待著張總的回答。 “你講的有道理，我們能夠試試，關(guān)于第三點(diǎn)，我們會(huì)盡快處理的?！弊叱鰪埧偟霓k公室，我感到自己整個(gè)身子都大概

22、在飄。 業(yè)務(wù)部通過(guò)一段時(shí)刻的手忙腳亂之后逐漸走上正軌，一切都大概變得有條有理，一進(jìn)一出由我調(diào)配，我真喜愛這種從容不迫指揮一切的感受。 一天，我正在審核銷貨日?qǐng)?bào)表，文員講張總找。 “我希望由你來(lái)接替主管一職！” 我一聽差點(diǎn)跳了起來(lái)，實(shí)在太突然了，這可不是一件小事。 “我相信你能做好！”聽著那沉著的聲音，我突然覺得自己應(yīng)該變成熟點(diǎn)，要學(xué)會(huì)處變不驚。 他期待地看著我，我不置可否，我是個(gè)沒有野心的人，但喜愛嘗試新奇的東西，因此沒有表現(xiàn)出他所期望的驚喜，也沒有講不。我明白任重而道遠(yuǎn)，可我情愿上下而求索，不管結(jié)果如何樣，至少我經(jīng)歷過(guò)。 做好準(zhǔn)確的FORECAST。這點(diǎn)特不重要，需要采購(gòu)員在生產(chǎn)、銷售、客戶、供應(yīng)商之間進(jìn)行溝通，能夠使供應(yīng)商及時(shí)供貨，極大的降低存貨 ，其次是公司的各個(gè)環(huán)節(jié)在時(shí)刻上有效的合理的安排，盡可能的做成零庫(kù)存，為公司介紹不必要的損失，把節(jié)約的資金回報(bào)。一個(gè)優(yōu)秀的采購(gòu)員需要作到： 1、市場(chǎng)部采購(gòu)員必須堅(jiān)持原則，每批物資采購(gòu)決定前必須把該批物資的材質(zhì)、價(jià)格、數(shù)量、雜質(zhì)比例、結(jié)算方式、裝車運(yùn)輸費(fèi)、貨主的