1、目錄1.執(zhí)行總結(jié). 4 1.1 公司簡介 . . 4 1.2 公司的宗旨和目標(biāo). 5 1.3 公司戰(zhàn)略. 5 1.4 要緊產(chǎn)品和服務(wù)介紹. 6 1.5 市場概況和營銷策略. 71.6 公司競爭優(yōu)勢(shì) . 8 1.7 投資分析、公司財(cái)務(wù)及風(fēng)險(xiǎn)治理 . 9 1.8 核心團(tuán)隊(duì)情況 . 10 1.9 財(cái)務(wù)分析 . 102.公司介紹 . 10 2.1 公司簡介資料 . 112.2 公司團(tuán)隊(duì) . 12 2.3 主營業(yè)務(wù) . 14 3.公司戰(zhàn)略 . 14 3.1 公司的使命、愿景和目標(biāo) . 14 3.2 公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃 . 15 4.產(chǎn)品與服務(wù) . 16 4.1 經(jīng)營項(xiàng)目簡介 . 164.2 創(chuàng)意概述 .

2、17 4.3 業(yè)務(wù) . 18 4.4 正在開發(fā)、待開發(fā)業(yè)務(wù)及產(chǎn)品簡介 . 204.5知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略. 215.行業(yè)與市場 . 22 5.1 行業(yè)背景 . 22 5.2 市場調(diào)研 . 23 5.3 兒童消費(fèi)行為特點(diǎn)分析 . 33 5.4 市場趨勢(shì)預(yù)測和市場機(jī)會(huì) . 35 5.5 行業(yè)政策 . 36 6.競爭實(shí)力分析 . 37 6.1 創(chuàng)意優(yōu)勢(shì) . 37 6.2 市場優(yōu)勢(shì) . 38 6.3 特色優(yōu)勢(shì) . 40 6.4 競爭者分析 . 41 6.5 競爭力五力模型分析 . 44 7.營銷策略 . 45 7.1 品牌策略 . 45 7.2 定價(jià)策略 . 49 7.3 促銷策略 . 50 7.4 差異化策

3、略 . 51 7.5銷售. . . 52 8.投資講明 . 52 8.1 資本結(jié)構(gòu)和資金運(yùn)作 . 52 8.2 投資收益分析 . 54 8.3 資金退出機(jī)制 . 55 9.風(fēng)險(xiǎn)分析 . 56 9.1 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) . 56 9.2 應(yīng)對(duì)措施 . 57 9.3 退出策略 . 58 9.4 其他風(fēng)險(xiǎn) . 60 10.公司治理. 60 10.1 公司組織機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)治理體系 . 61 10.2 各部門職責(zé) . 61 10.3 治理團(tuán)隊(duì)介紹 . 63 10.4 治理制度及勞動(dòng)合同 . 64 10.5 人事打算 . 65 10.6 薪資、福利打算 . 65 11.財(cái)務(wù)分析 . 66 11.1 要緊財(cái)務(wù)假設(shè) .

4、66 11.2 總成本費(fèi)用估算表 . 66 11.3 營業(yè)收入估算 . 67 11.4 會(huì)計(jì)報(bào)表估算 . 68 11.5 會(huì)計(jì)報(bào)表分析 . 69 附錄 . 70 1 職員及加盟校的治理 . 70 2 調(diào)查問卷 . 73 1.執(zhí)行總結(jié)“HB海博兒童之家有限責(zé)任公司”是一個(gè)由高職大學(xué)生為創(chuàng)業(yè)主體,致力于中小學(xué)生托管與潛能激發(fā)、素養(yǎng)訓(xùn)練和專門教育為一體的新型教育托管服務(wù)機(jī)構(gòu)。這是一個(gè)具有極大贏利前景的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。本打算書將詳細(xì)闡述“海博兒童之家”的“托管與教育服務(wù)”運(yùn)營模式及“小型項(xiàng)目投資”的實(shí)施打算等內(nèi)容。1.1 公司簡介 公司名稱：HB海博兒童之家。公司名稱釋義: HB海博取自“海納百川，博學(xué)善思

5、”，既是本公司的結(jié)構(gòu)和經(jīng)營服務(wù)特色，更是本公司的進(jìn)展愿景。首先，HB海博創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)本著“海納百川 博采眾長”的胸懷，由河北外國語職業(yè)學(xué)院職業(yè)學(xué)院國際商務(wù)系電子商務(wù)專業(yè)聯(lián)合英語系英語教育、幼兒教育、家教指導(dǎo)師專業(yè)和東西語系諸多小語種專業(yè)以及社管系的家政服務(wù)等專業(yè)的優(yōu)秀學(xué)生組成，充分體現(xiàn)了“專業(yè)互補(bǔ)、特長互補(bǔ)、個(gè)性互補(bǔ)”之特色；其次，“兒童之家”是以“海納百川、博學(xué)善思”的志向，博采以世界聞名兒童教育家蒙臺(tái)梭利為代表的眾多先進(jìn)的兒童教育思想、教育理念和教育方法之長，以“兒童托管服務(wù)”為基礎(chǔ)，以“兒童個(gè)性化教育和潛能開發(fā)”為要緊服務(wù)，以“兒童身心素養(yǎng)訓(xùn)練、親子溝通、家教指導(dǎo)”為特色服務(wù)，以“兒童心理問

6、題和學(xué)習(xí)障礙專業(yè)咨詢”為衍生服務(wù)的綜合性教育集團(tuán)。公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司。1.2 公司的宗旨和目標(biāo)公司宗旨：依靠河北外國語職業(yè)學(xué)院的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，學(xué)以致用，為社會(huì)提供服務(wù)：給每個(gè)兒童海納百川的成長樂園、博學(xué)善思的歡樂天堂、溫馨幸福的家園、成功自信的童年；給每位家長最中意的選擇、最放心的承諾；給我們自己一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的機(jī)會(huì)。公司總目標(biāo)：成為從事兒童個(gè)性化教育服務(wù)業(yè)的最具阻礙力的公司。從兒童和家長的真正需求動(dòng)身，脫離傳統(tǒng)的教育模式，致力于小孩良好身心素養(yǎng)的培養(yǎng)和自我潛能的開發(fā)，解決家長無暇照看小孩、無力教育小孩的難題；建立兒童個(gè)性化教育服務(wù)第一品牌，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化。市場目標(biāo)：以扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)、現(xiàn)

7、代的教育理念和方法、科學(xué)的經(jīng)營治理策略以及老實(shí)守信的服務(wù)理念為依托，通過自身的努力不斷擴(kuò)大公司規(guī)模，力爭成為像新東方一樣的同行業(yè)中首屈一指的龍頭型企業(yè)；不斷改進(jìn)教育方法和手段并努力提高工作人員的專業(yè)素養(yǎng)和研究能力，以便滿足日益提高的客戶的教育需求；通過大規(guī)模的促銷攻勢(shì)提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的知名度和與社會(huì)品牌，增加分銷渠道、區(qū)域加盟，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，廣聘新的職員，以便支持在新的市場打算下可持續(xù)的進(jìn)展。提高研發(fā)能力，制造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型教育服務(wù)，提高競爭能力。1.3 公司戰(zhàn)略HB海博創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在研究市場形式與兒童和家長需求的基礎(chǔ)上，通過不反復(fù)磋商，為公司確定了短期、中期和長期進(jìn)展戰(zhàn)略。 1.4 要緊產(chǎn)品

8、和服務(wù)介紹 隨著時(shí)代大潮的推進(jìn)，彰顯個(gè)性差不多成為每個(gè)生命個(gè)體不斷查找的目標(biāo)，富于純真夢(mèng)幻個(gè)性的兒童更是如此。兒童天性爛漫爽朗，富于豐富的想象力，對(duì)世界及人生都有強(qiáng)烈的好奇心及自我要求；進(jìn)展日趨個(gè)性、多樣，與社會(huì)之間的互動(dòng)頻繁、深入；思想活躍，價(jià)值多元，崇尚自我，反感束縛，但實(shí)際能力相對(duì)不足；人生目標(biāo)和價(jià)值追求主動(dòng)，然而單一，缺乏遠(yuǎn)大的理想信念支撐的扎實(shí)動(dòng)力，心理較為脆弱；處于寄予家庭、社會(huì)期望值最大，最受社會(huì)矚目的社會(huì)角色狀態(tài)，生存壓力大；父母望子成龍、望女成鳳，過于關(guān)注小孩智力因素的開發(fā)卻忽視其綜合素養(yǎng)的培養(yǎng)，身心素養(yǎng)下降，心理問題、行為問題和諸多緣故的學(xué)習(xí)障礙令家長束手無策、苦不堪言。針

9、對(duì)兒童的上述特點(diǎn)本公司開發(fā)了以下一系列服務(wù)項(xiàng)目：主營業(yè)務(wù)：兒童個(gè)性化教育托管服務(wù)業(yè)務(wù)。公司將依照兒童和家長的個(gè)性化需求，定制包括托管、作業(yè)輔導(dǎo)、特長培訓(xùn)、素養(yǎng)訓(xùn)練、心理輔導(dǎo)與咨詢等諸多個(gè)性化的教育服務(wù)類產(chǎn)品，盡可能的提供多種多樣的服務(wù)爭取消費(fèi)者。公司的特色業(yè)務(wù)是個(gè)性化潛能開發(fā)和素養(yǎng)訓(xùn)練教育服務(wù)業(yè)務(wù)。潛能開發(fā)業(yè)務(wù)包括三類：（1）在托管基礎(chǔ)上的多種特色DIY工作坊；（2）針對(duì)專門兒童的課外作業(yè)和特長輔導(dǎo)班；（3）針對(duì)不同小孩特長的素養(yǎng)拓展訓(xùn)練營。衍生業(yè)務(wù)： 我們的擬衍生業(yè)務(wù)要緊有兩個(gè)：兒童心理工作坊和兒童夢(mèng)工廠。兒童心理工作坊是選擇有心理問題或?qū)W習(xí)障礙且有意愿改進(jìn)的兒童及其家長，通過心理咨詢、團(tuán)體

10、輔導(dǎo)、游戲和角色扮演等多種形式關(guān)心他們順利度過心理危機(jī)并提升心理素養(yǎng)、消除學(xué)習(xí)障礙，真正實(shí)現(xiàn)小孩的歡樂人生。兒童夢(mèng)工廠則是類似于模擬體驗(yàn)素養(yǎng)訓(xùn)練館，關(guān)心兒童實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，讓他們有一種身臨其境的現(xiàn)實(shí)感和真實(shí)的成功體驗(yàn)，以提高他們的自信心等身心素養(yǎng)。該衍生業(yè)務(wù)屬于公司的中遠(yuǎn)期進(jìn)展目標(biāo)，在公司成立初期將不在此領(lǐng)域進(jìn)行投資。1.5 市場概況和營銷策略 目標(biāo)市場分析：兒童是一個(gè)國家進(jìn)展的希望。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，關(guān)于兒童的教育和培養(yǎng)差不多成為全社會(huì)最為關(guān)注的問題之一。國家在兒童培養(yǎng)方面加大了相應(yīng)的投入，各種政策的出臺(tái)給兒童教育服務(wù)市場的進(jìn)展繁榮提供了有利的條件?，F(xiàn)在進(jìn)軍兒童教育服務(wù)市場是一個(gè)正確的選擇，抓住

11、兒童教育服務(wù)產(chǎn)業(yè)進(jìn)展的契機(jī)關(guān)于公司的進(jìn)展至關(guān)重要。同時(shí)，目前在市場上越來越流行的個(gè)性化定制服務(wù)行業(yè)成為我們關(guān)注的行業(yè)。個(gè)性化定制服務(wù)行業(yè)符合了人們的獵奇心理和個(gè)性化需求，市場進(jìn)展前景寬敞，越來越多的人開始關(guān)注富有個(gè)性的服務(wù)。 而我們將兒童教育服務(wù)產(chǎn)業(yè)與定制業(yè)加以結(jié)合，希望開發(fā)一個(gè)全新的市場，能夠從專業(yè)角度為兒童量身定制教育服務(wù)產(chǎn)品。這在兒童教育服務(wù)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域是一次嘗試，在定制業(yè)也是一次新的探究。該領(lǐng)域進(jìn)展的前景看好，市場寬敞，具有較強(qiáng)的可操作性。公司競爭實(shí)力分析：我們針對(duì)市場開展特色服務(wù)，以最具親和力的個(gè)性服務(wù)打動(dòng)消費(fèi)者，以相對(duì)完整的產(chǎn)業(yè)鏈為小孩打造一個(gè)幸福歡樂的童年，給父母提供他們最渴望的小孩

12、健康成長的進(jìn)展空間，解除他們繁忙緊張工作的后顧之憂。我們看到了兒童教育服務(wù)市場這塊大蛋糕的進(jìn)展空間和良好的利潤前景，同時(shí)我們也抓住了定制行業(yè)背后巨大的市場。我們將兒童教育服務(wù)以一種符合現(xiàn)代人審美理念的個(gè)性化方式呈現(xiàn)給大伙兒，這無疑是當(dāng)前市場上的一大經(jīng)濟(jì)亮點(diǎn)。我們推出了包括兒童托管和個(gè)性化教育特色服務(wù)在內(nèi)的定制服務(wù)，富有創(chuàng)意，我們有一群富有制造力的主創(chuàng)人員，在產(chǎn)品創(chuàng)作和市場營銷上具有強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢(shì)。我們還將單純的定制服務(wù)和互動(dòng)定制結(jié)合起來，為小孩打造一個(gè)妙趣橫生的互動(dòng)體驗(yàn)定制社區(qū)，具有可操作性，為家長和小孩提供一個(gè)新穎的教育成長和休閑娛樂場所。營銷策略：我們依照公司自身狀況以及業(yè)務(wù)的特點(diǎn)量身訂做

13、了包括定價(jià)策略、促銷策略、差異化策略及一體化策略在內(nèi)的市場營銷策略體系，關(guān)心公司搶得市場先機(jī)，征得市場占有率，關(guān)心公司不斷做大做強(qiáng)。我們公司將從文化、地域、年齡、安全、互動(dòng)方面入手，從面向的要緊客戶群兒童動(dòng)身加強(qiáng)品牌塑造。1.6 公司競爭優(yōu)勢(shì) HB海博兒童之家有限責(zé)任公司所屬行業(yè)屬成長性行業(yè)，市場前景寬敞，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)由國際商務(wù)、英語、學(xué)前、家教指導(dǎo)和多個(gè)小語種專業(yè)的特長、個(gè)性互補(bǔ)的優(yōu)秀學(xué)生組成，依靠河北外國語職業(yè)學(xué)院的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，學(xué)以致用，為社會(huì)提供服務(wù)，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)我們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，具有較大的競爭優(yōu)勢(shì)。本公司具體的競爭優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面：（1）公司服務(wù)具有獨(dú)創(chuàng)性和新穎性，走在相關(guān)領(lǐng)域的前列，涉及

14、領(lǐng)域具有寬敞進(jìn)展前景。 （2）公司具有良好的投資環(huán)境，為國家扶持的產(chǎn)業(yè)，市場寬敞。 （3）公司治理團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)合理，且都具有較強(qiáng)的能力，治理制度科學(xué)規(guī)范。 （4）公司著力建設(shè)公司文化，重視公司價(jià)值體系的構(gòu)建，具有較強(qiáng)的進(jìn)展?jié)摿Α?（5）我們選擇在秦皇島創(chuàng)辦公司也是其中一個(gè)優(yōu)勢(shì)。秦皇島北戴河海濱是我國聞名的“夏都”和旅游都市，有宜人的氣候和得天獨(dú)厚的自然風(fēng)光；現(xiàn)代的交通設(shè)施尤其是高速鐵路的立即投入運(yùn)營，使秦皇島大大縮減了和北京、天津、唐山等周邊都市的行程，不管是學(xué)生入學(xué)、家長探訪亦或是請(qǐng)專家來培訓(xùn)和指導(dǎo)都特不方便；秦皇島的房子、物業(yè)和人工工資水平相對(duì)較低，但交通便利，這些能夠降低公司的運(yùn)營成本。加之

15、政府和學(xué)校特不重視和支持教育文化產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展。秦皇島的品牌效應(yīng)和旅游文化經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)有利于公司的進(jìn)一步進(jìn)展。1.7 投資分析、公司財(cái)務(wù)及風(fēng)險(xiǎn)治理針對(duì)公司創(chuàng)立初期的市場風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和治理風(fēng)險(xiǎn)，我們提出了自己的解決方案，充分挖掘兒童市場的資源，制定有效的宣傳策略，爭取河北外國語職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)基金、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資和銀行的資金支持和當(dāng)?shù)卣恼咧С?；定期做好各種比率分析，及時(shí)發(fā)覺并處理可能出現(xiàn)的財(cái)務(wù)問題，充分聽取投資方的意見，同意投資方的輔導(dǎo)，利用自身專業(yè)優(yōu)勢(shì)，提高治理水平。1.8 核心團(tuán)隊(duì)情況 我們的核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)由七人組成，各有不同的學(xué)科背景，綜合了擅長教育文化創(chuàng)意、市場營銷與開發(fā)、各學(xué)科教學(xué)、會(huì)計(jì)、經(jīng)

16、濟(jì)、心理咨詢與輔導(dǎo)等不同領(lǐng)域的專業(yè)人才。在公司進(jìn)展過程中，我們七人將各展所長，知識(shí)、個(gè)性互補(bǔ)，共同合作進(jìn)行項(xiàng)目開發(fā)。我們團(tuán)隊(duì)具有專門強(qiáng)的向心力，隊(duì)員都有豐富的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷，善于與人溝通，富有創(chuàng)新精神，在前期的創(chuàng)意策劃和市場調(diào)研中，我們的合作特不順利。1.9 財(cái)務(wù)分析 公司注冊(cè)資本為50萬，其中發(fā)起人以現(xiàn)金入股30萬，其中銀行短期借款10萬，長期借款5萬，團(tuán)隊(duì)成員自籌資金25萬；風(fēng)險(xiǎn)投資入股20萬。投資回收期為3年零6個(gè)月，投資方案可行。經(jīng)計(jì)算，計(jì)算期內(nèi)盈利能力良好。我們盡量實(shí)現(xiàn)費(fèi)用最小化，節(jié)約成本，實(shí)現(xiàn)利潤的增長。2.公司介紹 公司名稱：HB海博兒童之家。 公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司。公司宗旨：給

17、每個(gè)兒童海納百川的成長樂園、博學(xué)善思的歡樂天堂、溫馨幸福的家園、成功自信的童年；給每位家長最中意的選擇、最放心的承諾；給我們自己一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的機(jī)會(huì)。公司目標(biāo)：成為從事兒童個(gè)性化教育服務(wù)業(yè)的最具阻礙力的公司；致力于小孩良好身心素養(yǎng)的培養(yǎng)和自我潛能的開發(fā)，解決家長無暇照看小孩、無力教育小孩的難題；建立兒童個(gè)性化教育服務(wù)第一品牌，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化。 注冊(cè)資本：公司注冊(cè)資本為50萬，其中發(fā)起人以現(xiàn)金入股30萬，其中銀行短期借款10萬，長期借款5萬，團(tuán)隊(duì)成員自籌資金25萬；風(fēng)險(xiǎn)投資入股20萬。 股利分配百分比：風(fēng)險(xiǎn)投資商占股利分配總額的70%，發(fā)起人占股利分配總額的30% 。2.1 公司簡介資料

18、我們HB海博創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在通過大量的市場調(diào)研后，決定成立“HB海博兒童之家”有限責(zé)任公司。該公司是一家特色兒童教育托管服務(wù)定制公司，要緊從事兒童個(gè)性化教育服務(wù)產(chǎn)品定制服務(wù)。業(yè)務(wù)包括各種類型的兒童教育培訓(xùn)、輔導(dǎo)定制服務(wù)，如作業(yè)輔導(dǎo)班、英語、法語等外語特長培訓(xùn)班、身心素養(yǎng)訓(xùn)練班等。我們的主打特色產(chǎn)品是個(gè)性化教育托管服務(wù)。另外，我們?cè)诠鹃L期進(jìn)展規(guī)劃中希望開拓兒童心理工作坊和兒童夢(mèng)工廠業(yè)務(wù)。本公司堅(jiān)持自主創(chuàng)新的原則，著眼于開發(fā)兒童的想象力和制造力，把小孩的需求放在第一位，為其量身定制屬于小孩自己的教育和托管服務(wù)產(chǎn)品，讓小孩真正喜愛，能夠真正參與其中。2.2 公司團(tuán)隊(duì) 公司董事會(huì)人員組成及各自出資額出資方

19、出資額出資形式股份比例聯(lián)系電話甲方張力晶12萬現(xiàn)金24.0方孫愛霞10萬現(xiàn)金20.0方王玉龍10萬現(xiàn)金20.0方孔令君6萬現(xiàn)金12.0方高慧娟6萬現(xiàn)金12.0方李彩波6萬現(xiàn)金12.0司董事會(huì)公司組織結(jié)構(gòu)幾個(gè)部門職能公司監(jiān)事會(huì)公司總經(jīng)理 業(yè)務(wù)部市場部財(cái)務(wù)部人力資源部創(chuàng)意研發(fā)部心理工作坊夢(mèng)工場會(huì)計(jì)出納定制業(yè)務(wù)市場調(diào)研市場營銷創(chuàng)意開發(fā)部：負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)務(wù)項(xiàng)目的開發(fā)，對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)意設(shè)計(jì)和指導(dǎo)。市場部：本部門要緊分為市場調(diào)研和營銷兩個(gè)業(yè)務(wù)分支部分，市場調(diào)研要

20、緊負(fù)責(zé)市場的調(diào)查研究與分析，確定公司的市場進(jìn)展方向。營銷部分要緊負(fù)責(zé)制定和實(shí)施各類宣傳、營銷、銷售政策與策略。 業(yè)務(wù)部：本部門要緊負(fù)責(zé)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的具體開展和實(shí)施，要緊分為兩部分。一部分要緊負(fù)責(zé)定制業(yè)務(wù)的開展，包括與定制有關(guān)的設(shè)計(jì)、培訓(xùn)、托管、售后咨詢服務(wù)等。一部分負(fù)責(zé)“兒童心理工作坊”和“兒童夢(mèng)工廠”，要緊包括與此類業(yè)務(wù)有關(guān)的設(shè)計(jì)、服務(wù)、相關(guān)器械設(shè)施的租賃及布置使用等。人力資源部：負(fù)責(zé)擬訂公司的崗位設(shè)置、人員編制方案，制定公司人事政策，監(jiān)控公司人力資源狀況，擬訂并審核公司的人員招聘打算和企業(yè)職員培訓(xùn)進(jìn)展打算，并負(fù)責(zé)組織職員的招聘和培訓(xùn)工作，對(duì)下屬的績效考核。財(cái)務(wù)部：該部門要緊負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)

21、，包括會(huì)計(jì)和出納兩個(gè)要緊部分。公司職員情況：職員人數(shù)大學(xué)?？拼髮W(xué)本科碩士（中級(jí)職稱）博士（高級(jí)職稱）人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例治理層220%330%330%220%一般職員1040%1040%520%00%外部支持：我們的創(chuàng)業(yè)打算（公司）的指導(dǎo)老師是河北外國語職業(yè)學(xué)院就業(yè)創(chuàng)新教研室主任侯麗萍教授和北戴河小太陽培訓(xùn)學(xué)校校長趙蘭杰副教授。侯老師長期從事兒童教育學(xué)、心理學(xué)的教學(xué)和創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新實(shí)習(xí)的指導(dǎo)工作，經(jīng)驗(yàn)豐富。趙蘭杰老師擁有豐富的辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)和在秦皇島教育界創(chuàng)業(yè)成功的豐富閱歷。同時(shí)我們的創(chuàng)業(yè)打算受到河北外國語職業(yè)學(xué)院創(chuàng)新中心主任及進(jìn)革老師的專業(yè)指導(dǎo)和鼎力支持。在具體實(shí)施方面與小太陽培訓(xùn)學(xué)校和秦皇

22、島市的部分中小學(xué)兒童及其家長有深度溝通，并與之建立了長期的聯(lián)系。我們還與北戴河區(qū)教育局教育科負(fù)責(zé)人保持聯(lián)系，在項(xiàng)目的具體操作上，我們獲得了寶貴的專業(yè)的建議。2.3 主營業(yè)務(wù)針對(duì)當(dāng)代兒童渴望彰顯個(gè)性的特點(diǎn)，整合了當(dāng)今市場上的一些企業(yè)的特征，我們預(yù)備打出以兒童教育托管服務(wù)定制業(yè)務(wù)為主，以兒童心理工作坊和兒童夢(mèng)工廠兩個(gè)業(yè)務(wù)為輔的市場經(jīng)營策略，一舉進(jìn)軍兒童教育托管服務(wù)產(chǎn)業(yè)。3.公司戰(zhàn)略 3.1 公司的使命、愿景和目標(biāo)公司使命：給寬敞青年兒童提供更幸福的學(xué)習(xí)和生活空間，為家長創(chuàng)設(shè)小孩更溫馨的家園。 公司愿景：我們的教育服務(wù)將在兒童和家長消費(fèi)者中樹立良好的品牌形象，使他們想到“教育或托管”頭腦中立即閃過的

23、確實(shí)是“HB海博兒童之家”。我們的加盟店將遍布全國各地，我們的服務(wù)將是小孩們童年和青年成長中不可或缺的部分。我們希望，讓每個(gè)小孩都有一套自己當(dāng)主角的四大名著。 公司目標(biāo)：通過自身不斷的努力，不斷擴(kuò)大公司規(guī)模，力爭成為同行業(yè)中首屈一指的龍頭型企業(yè)；通過改進(jìn)教育理念和服務(wù)質(zhì)量，并努力提高教育水平和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢(shì)提高公司服務(wù)的銷售量；通過增加分銷渠道、地區(qū)加盟、聘請(qǐng)專家培訓(xùn)、錄用新的職員等舉措支持公司在新的市場打算下的可持續(xù)進(jìn)展；提高研發(fā)能力，制造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型教育服務(wù)產(chǎn)品，提高競爭能力。 3.2 公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃 短期（1-2年）：進(jìn)入市場，扎穩(wěn)腳跟，形成

24、阻礙力。本時(shí)期以公司本部經(jīng)營為主，為業(yè)務(wù)拓展重點(diǎn)培養(yǎng)公共關(guān)系，同時(shí)尋求與地點(diǎn)高校專家、周邊學(xué)校的穩(wěn)定業(yè)務(wù)聯(lián)系。與一些幼兒園、小學(xué)、教育培訓(xùn)學(xué)校、廣告公司等建立長期聯(lián)系。 中期（3-6年）：在秦皇島及附近地區(qū)拓展業(yè)務(wù)，自營和連鎖經(jīng)營相結(jié)合。在該地區(qū)幼兒園或小學(xué)周邊尋求潛在合作伙伴，進(jìn)行授權(quán)或連鎖經(jīng)營。與兒童類活動(dòng)場所建立合作關(guān)系進(jìn)行套餐組合。如去兒童游樂場玩的小朋友，可憑票得到一定的相關(guān)個(gè)性化紀(jì)念品，或者在消費(fèi)本公司其他項(xiàng)目時(shí)得到相應(yīng)的折扣。教育培訓(xùn)部分注重培訓(xùn)項(xiàng)目內(nèi)容的豐富與創(chuàng)新，增加動(dòng)手動(dòng)腦相結(jié)合的戶外活動(dòng)，不斷自我完善，穩(wěn)固已有客源，不斷開發(fā)新客源。夢(mèng)工廠業(yè)務(wù)力爭擴(kuò)大市場阻礙范圍，不斷關(guān)心

25、小孩實(shí)現(xiàn)短期夢(mèng)想，并建立人生理想。兒童心理工作坊業(yè)務(wù)不斷完善。長期（7-10年）：向全國進(jìn)軍，在全國范圍內(nèi)吸引加盟商。在秦皇島及附近地區(qū)的業(yè)務(wù)拓展初步取得業(yè)績后，本公司將要緊選擇上海、深圳、廣州、武漢、南京、西安、成都、廈門等大中都市，選擇兒童密集的地區(qū)開設(shè)相關(guān)的加盟店，將品牌不斷推向全國，在加盟店不斷樹立并深化自身業(yè)務(wù)?？偛糠矫妫覀儗⒅铝τ诮⒅黝}游樂場，將企業(yè)集團(tuán)化，下面是我們達(dá)成遠(yuǎn)期目標(biāo)后的公司組織結(jié)構(gòu)圖： 董事長加盟店會(huì)議決策機(jī)構(gòu)總經(jīng)理 市場加盟開發(fā)部市場營運(yùn)部研究開發(fā)部廣告公關(guān)部教育培訓(xùn)組R.C經(jīng)理運(yùn)營指導(dǎo)部設(shè)計(jì)規(guī)劃組項(xiàng)目開發(fā)組R.C經(jīng)理R.C經(jīng)理4.產(chǎn)品與服務(wù) 4.1 經(jīng)營項(xiàng)目簡

26、介隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們的物質(zhì)文化生活品質(zhì)不斷進(jìn)步，越來越多的人更加關(guān)注兒童的成長與生活，兒童教育服務(wù)產(chǎn)品市場也迅速升溫。家長在關(guān)注小孩的學(xué)習(xí)和健康成長之余，更希望小孩們能有一個(gè)歡樂且富于個(gè)性的童年。針對(duì)這一狀況，我們通過進(jìn)行相關(guān)的實(shí)際調(diào)查，發(fā)覺了良好的市場契機(jī)。抓住當(dāng)代家長和兒童渴望彰顯個(gè)性的特點(diǎn)，整合當(dāng)今市場上的一些企業(yè)的特征，我們預(yù)備打出以兒童教育服務(wù)定制業(yè)務(wù)為主，以兒童心理工作坊和兒童夢(mèng)工廠兩個(gè)業(yè)務(wù)為輔的市場經(jīng)營策略，一舉進(jìn)軍兒童教育服務(wù)產(chǎn)業(yè)。 我們預(yù)期將把公司設(shè)立在幼兒園及中小學(xué)集中的地段，以便整合客戶群，我們能夠先設(shè)計(jì)開發(fā)一些針對(duì)兒童和家長興趣、需要的款式獨(dú)特、文字少、畫面多的特

27、色傳單，并于上下學(xué)人流集中時(shí)段到公司周邊的幼兒園及中小學(xué)派發(fā)。這一時(shí)段不僅學(xué)生多，而且接送小孩的家長也多，群聚效應(yīng)較強(qiáng)，以此來建立我們的首批客戶。在此基礎(chǔ)上，我們希望能夠借助兒童之間、家長之間和學(xué)校之間相互溝通性強(qiáng)的特點(diǎn)，來不斷擴(kuò)大公司的阻礙范圍。4.2 創(chuàng)意概述 定制產(chǎn)業(yè)是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，目前市場上千篇一律的產(chǎn)品與當(dāng)代人追求個(gè)性時(shí)尚的需求差不多成為一個(gè)不小的矛盾，在這種現(xiàn)狀下，定制業(yè)迅速進(jìn)展起來。盡管這是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，卻有著巨大的進(jìn)展空間。而我們的定制針對(duì)的目標(biāo)人群是兒童，目前在定制行業(yè)沒有專門的獨(dú)立的企業(yè)針對(duì)兒童人群開展類似業(yè)務(wù)，這在定制業(yè)是一種全新的嘗試：我們所設(shè)計(jì)的個(gè)性化教育與托管服務(wù)定

28、制將針對(duì)每個(gè)家庭和兒童不同的需求，為其提供獨(dú)一無二的服務(wù)產(chǎn)品。買方能夠獲得自己喜愛的個(gè)性化服務(wù)，我們則能夠出售自己的創(chuàng)意。我們將作為一個(gè)服務(wù)化的平臺(tái)，在承擔(dān)一部分的創(chuàng)意設(shè)計(jì)工作及教育托管業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上最終達(dá)到用我們的創(chuàng)意和服務(wù)帶給小孩們自信、歡樂和幸福、成功的目的。 我們主營教育與托管服務(wù)定制業(yè)務(wù)，側(cè)重為兒童提供個(gè)性化的教育和服務(wù)，其中包括專門多個(gè)性化的教育培訓(xùn)和營養(yǎng)套餐服務(wù)。衍生業(yè)務(wù)兒童心理工作坊則是關(guān)心有天分的或者有困難的專門小孩及其家長各得其所，發(fā)覺優(yōu)勢(shì)潛能，獲得最佳進(jìn)展。兒童夢(mèng)工廠則是為兒童定制夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的業(yè)務(wù)，意在關(guān)心小孩們實(shí)現(xiàn)他們對(duì)成長的查找和對(duì)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的渴望，從而獲得成功的歡樂體驗(yàn)，

29、增強(qiáng)自信心和抗挫折能力。事實(shí)上不難看出，我們所經(jīng)營的幾項(xiàng)業(yè)務(wù)差不多上具有相同的定制性質(zhì)，只只是所涉的范圍及層次不同。我們希望通過如此的過程，讓小孩們的童年更加有特色，讓前來消費(fèi)的小孩和家長有一個(gè)更溫馨幸福的家園。4.3 業(yè)務(wù) 主營業(yè)務(wù)教育與托管服務(wù)。我們最要緊的一項(xiàng)業(yè)務(wù)確實(shí)是個(gè)性化的教育與托管服務(wù)定制業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)昵稱叫“寶寶貝貝創(chuàng)意工坊”。該業(yè)務(wù)要緊針對(duì)兒童及其家長群體的個(gè)性需求為其定制相應(yīng)產(chǎn)品。 我們通過在秦皇島幾所幼兒園和中小學(xué)對(duì)學(xué)生及家長進(jìn)行采訪，了解到他們對(duì)教育與托管定制服務(wù)的了解程度、訂購意愿和要求，而結(jié)合UU 定制網(wǎng)，我要定制網(wǎng)等網(wǎng)上定制公司的產(chǎn)品和服務(wù)，我們能夠明顯發(fā)覺：整個(gè)定制服

30、務(wù)市場細(xì)分不夠，專門針對(duì)兒童教育托管服務(wù)的、質(zhì)量較好的產(chǎn)品少之又少，而兒童市場的消費(fèi)需求卻專門大，由此我們公司希望填補(bǔ)這一空白市場。衍生業(yè)務(wù)兒童心理工作坊和兒童夢(mèng)工廠。隨著當(dāng)前兒童教育與服務(wù)產(chǎn)業(yè)的蓬勃進(jìn)展，以及這一產(chǎn)業(yè)中商業(yè)價(jià)值的不斷挖掘，越來越多的投資者、廣告公司、媒體等進(jìn)入這一行業(yè)。因此，不管是企業(yè)家依舊廣告界，更多的結(jié)合點(diǎn)和創(chuàng)新模式被開發(fā)。望子成龍、望女成鳳也許是每位家長的夢(mèng)想。當(dāng)今的小孩在享受著獨(dú)生子女的種種關(guān)愛和物質(zhì)生活的極大滿足的同時(shí)，也承受著前所未有的巨大的精神壓力。加之現(xiàn)代社會(huì)競爭的激烈，網(wǎng)絡(luò)、電視等諸多的休閑娛樂和繁忙的工作，當(dāng)代兒童獨(dú)獨(dú)缺少了與同伴、父母親游戲和交流溝通的時(shí)

31、刻和幸福。因此，現(xiàn)代社會(huì)中兒童心理問題和心理障礙越來越受到關(guān)注。然而專門多年輕的父母面對(duì)小孩出現(xiàn)的異常行為，往往感到不明白，不明白是否該求教心理大夫。在這一背景下，我們結(jié)合上文提及的個(gè)性化定制業(yè)務(wù)，推出了“兒童心理工作坊”這一個(gè)性化定制業(yè)務(wù)的增值服務(wù)。這一服務(wù)利用個(gè)性化定制業(yè)務(wù)的一手資料，為顧客提供進(jìn)一步的個(gè)性化服務(wù)。不同之處在于，這一服務(wù)不再是依照顧客的需求定制教育或服務(wù)，而是在不改變兒童天性的基礎(chǔ)上，對(duì)兒童的心理素養(yǎng)和自我調(diào)試技能進(jìn)行提升，從而進(jìn)一步挖掘其中的商業(yè)價(jià)值。它在與個(gè)性化定制業(yè)務(wù)緊密結(jié)合的同時(shí)，為個(gè)性化定制提供了增值服務(wù)：依托權(quán)威心理學(xué)術(shù)優(yōu)勢(shì)，關(guān)心兒童和家長更好的調(diào)整心理狀態(tài)，并

32、提供心理咨詢、心理治療、心理疾病查詢和人際心理攻略的綜合服務(wù)平臺(tái)，面向不同年齡段的兒童、青年、家長普及心理健康知識(shí)，協(xié)助家長解決學(xué)生成長過程中的心理困擾，提高他們的心理健康水平，促進(jìn)心理和諧，為兒童和家長的心理健康保駕護(hù)航?！皟和瘔?mèng)工廠”簡單的講確實(shí)是圓夢(mèng)，圓兒童在現(xiàn)實(shí)生活中不能輕易實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想，要緊針對(duì)的是幼兒園及小學(xué)三年級(jí)以下的兒童。比如，有些兒童想成為航天員，這在現(xiàn)實(shí)生活中幾乎是不可能實(shí)現(xiàn)的，而我們的夢(mèng)工廠就能夠讓他過航天員的癮。在圓夢(mèng)活動(dòng)前，我們會(huì)先和家長簽署有關(guān)安全責(zé)任和相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容的協(xié)議，收取押金。在與家長達(dá)成協(xié)議之后，我們就會(huì)開始預(yù)備工作。如我們會(huì)為兒童上保險(xiǎn)，會(huì)聯(lián)系場地，道具，服

33、裝及一切需要的設(shè)備，并將活動(dòng)策劃書給家長過目，能夠按照家長及兒童的要求進(jìn)行修改。在確認(rèn)策劃書沒有問題后，與家長協(xié)商這次圓夢(mèng)活動(dòng)的時(shí)刻和地點(diǎn)，最后進(jìn)行這次活動(dòng)。在圓夢(mèng)活動(dòng)的任何時(shí)期，家長或者兒童都能夠要求退出，但要按照合同規(guī)定支付相應(yīng)的違約金。因此，如此的圓夢(mèng)活動(dòng)我們會(huì)收取相當(dāng)高額的費(fèi)用來確?；顒?dòng)的質(zhì)量及其逼真程度。因此，我們的“兒童夢(mèng)工廠”要緊針對(duì)的是生活質(zhì)量相對(duì)較高的人群設(shè)置的。4.4 正在開發(fā)、待開發(fā)業(yè)務(wù)及產(chǎn)品簡介 我們的服務(wù)不同于一般的兒童托管中心和教育培訓(xùn)學(xué)校，考慮兒童和家長的實(shí)際需要，將服務(wù)定位為一種手段，為兒童和家長提供一種真實(shí)、奇異的體驗(yàn)，讓他們親自參與和動(dòng)手實(shí)施的各種教育訓(xùn)練活

34、動(dòng)甚至能夠講是由一系列的游戲形成的一個(gè)馳騁想象力、發(fā)揮制造了的個(gè)性化的互動(dòng)社區(qū)兒童之家。本公司正在開發(fā)的產(chǎn)品屬于兒童文化創(chuàng)意類定制產(chǎn)品，它是一種定制類創(chuàng)意產(chǎn)品，同時(shí)涉及中國傳統(tǒng)文化的傳播以及兒童文化產(chǎn)業(yè)進(jìn)展。定制、傳統(tǒng)文化、兒童文化這三個(gè)關(guān)鍵詞屬于當(dāng)前最受人關(guān)注的詞匯，將三者相結(jié)合而產(chǎn)生的產(chǎn)品也將受到大眾的關(guān)注，引起人們的足夠重視。 我們將為兒童及其家長提供定制產(chǎn)品+創(chuàng)意體驗(yàn)和定制服務(wù)+親子+合作等具體的教育與托管服務(wù)項(xiàng)目供小孩和家長選擇，同時(shí)我們的教育服務(wù)產(chǎn)品將處于不斷更新研發(fā)過程中，將在以后接著以消費(fèi)者為中心，滿足他們的差異化需求陸續(xù)推出新的可供選擇的教育服務(wù)產(chǎn)品，完全滿足小孩和家長的個(gè)人

35、愿望及要求。最重要的是，我們?yōu)閮和M(fèi)者提供一個(gè)發(fā)揮想象力和制造力的機(jī)會(huì)，最大限度的調(diào)動(dòng)他們的主觀能動(dòng)性，鍛煉他們的動(dòng)手能力，讓他們體會(huì)到創(chuàng)意的無窮魅力，內(nèi)涵豐富，趣味無限。4.5 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略本公司將嚴(yán)格愛護(hù)“海博兒童之家”那個(gè)兒童教育與托管服務(wù)品牌的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并擴(kuò)大那個(gè)品牌的阻礙力。始終堅(jiān)持對(duì)公司的研發(fā)人員灌輸“知識(shí)產(chǎn)權(quán)的經(jīng)營”理念，讓職員從產(chǎn)品研發(fā)工作一開始，就能把知識(shí)產(chǎn)權(quán)愛護(hù)意識(shí)貫穿于設(shè)計(jì)開發(fā)的全過程，做到專利的盡早申請(qǐng)。其次，我們還成立了專門的知識(shí)產(chǎn)權(quán)小組，要求研發(fā)人員既要明白得專利技術(shù)，還要明白得產(chǎn)業(yè)進(jìn)展趨勢(shì)，更要明白得知識(shí)產(chǎn)權(quán)的戰(zhàn)略運(yùn)用，進(jìn)而更好地進(jìn)行知識(shí)產(chǎn)權(quán)的經(jīng)營。5.行業(yè)與市

36、場 5.1 行業(yè)背景定制服務(wù)現(xiàn)今越來越受到商家的重視和消費(fèi)者的青睞，成為一種相當(dāng)成功的商業(yè)模式。有需求，才生產(chǎn)，一件就做，不需要預(yù)先生產(chǎn)產(chǎn)品，不需要專業(yè)設(shè)計(jì)能力，只要有創(chuàng)意，就能制造產(chǎn)品、銷售產(chǎn)品。這確實(shí)是訂制服務(wù)的特點(diǎn)。與傳統(tǒng)的同質(zhì)化、大批量的工業(yè)化生產(chǎn)和商業(yè)銷售模式不同，個(gè)性化定制不以大眾為本，而是以個(gè)人為本：一對(duì)一定制，一對(duì)一議價(jià)，一對(duì)一交易，一對(duì)一服務(wù)。顧客不再被生產(chǎn)商、銷售商“一視同仁”而是“另眼相看”，個(gè)體消費(fèi)者將會(huì)真正體會(huì)到上帝的感受，享受到需求被個(gè)性化滿足的愉悅。這一模式具有其理論支撐：“長尾理論”。美國的克里斯安德森于 2004 年在連線雜志W(wǎng)ired首先提出了“長尾”概念，

37、隨后其著作長尾的出版并伴隨10 種以上語言版本的發(fā)行，使“長尾理論”僅用了兩年時(shí)刻便深入人心。這一理論能夠簡單地以圖像表示，X 軸代表品種，也確實(shí)是細(xì)分的市場，Y 軸代表規(guī)模和數(shù)量，X 軸方向離O 越近，其規(guī)模和數(shù)量越大;離O 越遠(yuǎn)，其規(guī)模和數(shù)量越少，但其品種無限延伸，規(guī)模和數(shù)量仍呈正數(shù)，大量的細(xì)分市場下，尾部的總規(guī)模和數(shù)量累加起來，可能會(huì)形成一個(gè)比所謂“主流市場”更大的規(guī)模。在歐美，基于這一理論的個(gè)性化定制網(wǎng)站正在逐漸形成一個(gè)成熟的大產(chǎn)業(yè)。 兒童是祖國改日的太陽，是每個(gè)家庭和家長的心肝寶貝。當(dāng)前社會(huì)的進(jìn)步使人們?cè)絹碓疥P(guān)注兒童的教育和身心健康成長。所有的家長都希望小孩在健康歡樂成長的同時(shí)擁有一

38、個(gè)充中意義的童年和青年，因而與兒童相關(guān)的各類行業(yè)蓬勃進(jìn)展起來。我們公司正是看到了兒童教育托管服務(wù)市場的進(jìn)展前景，注意到了現(xiàn)代家長和兒童的心理需求，從而開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品來滿足市場需求。我們公司正是在“長尾理論”的基礎(chǔ)上，為小孩提供個(gè)性化教育與托管定制服務(wù)，盡可能的提供多種多樣的服務(wù)爭取消費(fèi)者。同時(shí)，我們希望能夠打造一個(gè)適合兒童發(fā)揮想象力和制造力的兒童之家：兒童之間，兒童和家長，兒童和工作人員都能夠進(jìn)行面對(duì)面的互動(dòng)交流，兒童能夠在我們提供的花樣中進(jìn)行選擇，或者自己創(chuàng)作。兒童在這一過程中收獲一種完美的創(chuàng)意體驗(yàn)和一件高質(zhì)量合口味的精美教育或服務(wù)，并鍛煉了溝通能力、制造力和動(dòng)手能力，集高品質(zhì)、有用性、娛樂

39、性、教育性為一體。5.2 市場調(diào)研 我們海博創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)通過多方查閱資料，對(duì)兒童教育與托管服務(wù)市場有了一個(gè)粗略的了解：當(dāng)前中國兒童數(shù)量激增，已進(jìn)入第四次生育高峰年。在中國有著九千多萬雙職工家庭，這些家庭子女的教育、進(jìn)展、生活問題差不多引起社會(huì)、學(xué)校和家長的高度關(guān)注。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明：中國擁有3億適齡兒童，6億望子成龍的父母；在一個(gè)中等規(guī)模、經(jīng)濟(jì)進(jìn)展一般的都市中3 - 6歲學(xué)前兒童有近 3 萬人，7-12 歲小學(xué)生約5萬人，年人均業(yè)余教育支出約3000元。我國的雙職工子女?dāng)?shù)差不多超過了一億多，這些小孩們的成長問題，差不多成為社會(huì)所關(guān)注的。中國獨(dú)生子女政策讓每個(gè)家庭關(guān)于小孩教育與健康的關(guān)注度越來越高。調(diào)查

40、發(fā)覺，這些家庭中90%以上家庭需要教育培訓(xùn)，50%以上家庭要托管服務(wù)，70%以上家庭需要專門教育訓(xùn)練與輔導(dǎo)。我公司正是抓住了那個(gè)機(jī)遇，將在那個(gè)領(lǐng)域有長遠(yuǎn)全面的涉獵。利用一個(gè)專業(yè)外語學(xué)院的人力資源優(yōu)勢(shì)，擁有能夠信賴的教師資源和良好的學(xué)習(xí)氛圍來開展兒童的個(gè)性化教育與托管服務(wù)業(yè)務(wù)，特不是雙職工子女的個(gè)性化教育與托管服務(wù)業(yè)務(wù)。兒童教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)就全國來講是一個(gè)朝陽行業(yè)，學(xué)生托管業(yè)務(wù)則依舊一個(gè)處于萌芽時(shí)期的曙光產(chǎn)業(yè)，目前尚沒有相關(guān)的專業(yè)的教育品牌。就秦皇島而言，兒童托管僅僅是各種不甚正規(guī)的小飯桌，條件專門差。綜合的個(gè)性化的教育與托管服務(wù)幾乎是一個(gè)空白領(lǐng)域。下面是有關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)：您希望小孩參加什么樣的輔導(dǎo)班素

41、養(yǎng)教育類78%提升成績類46%您是否考慮過為小孩請(qǐng)家教是 80%從未想過30%您是否會(huì)輔導(dǎo)小孩學(xué)習(xí)可不能30%想，但自己也可不能67%06到09年市場份額與需求份額調(diào)查表：目前，秦皇島市的教育產(chǎn)業(yè)體系趨于完備，然而在兒童個(gè)性化的教育和托管服務(wù)這一塊還處于萌芽時(shí)期，大多小孩在放學(xué)后不是自己回家一個(gè)人呆在家里做作業(yè)或是玩游戲，確實(shí)是去一些專門不正規(guī)的小飯桌。能夠講，在純商業(yè)的經(jīng)營模式下，目前我國的兒童教育和托管服務(wù)還有專門大的缺陷：治理團(tuán)隊(duì)不夠?qū)I(yè)，教師素養(yǎng)不夠高，商業(yè)性目的過強(qiáng)烈等。有些小飯桌和培訓(xùn)學(xué)校甚至沒有任何執(zhí)照，甚至在家里私下聘請(qǐng)幾個(gè)做飯、搞衛(wèi)生的人員就組成一個(gè)托管所。一些家長表示，“一

42、間小屋聚攏了二、三十名學(xué)生，學(xué)習(xí)、休息及飲食狀況都可不能專門好，尤其是安全問題令人憂，但由于工作忙又抽不出更多時(shí)刻來照顧小孩，依舊把小孩送進(jìn)了小飯桌。怎么講那個(gè)地點(diǎn)差不多上同齡人，小孩們有共同語言，可不能覺得孤單，另外還有專門的老師能夠輔導(dǎo)小孩的功課?！钡捅竟径?，因?yàn)槭切Ｆ蠛献鳎湍軌驅(qū)ｉT好的幸免這一點(diǎn)。我們不僅能夠?yàn)樵谛５囊约傲⒓串厴I(yè)的大學(xué)生提供展現(xiàn)自我的舞臺(tái)，更能夠?yàn)閮和图议L提供一個(gè)個(gè)性化的幸福溫馨的家園。為了更好的確定公司進(jìn)展方向和業(yè)務(wù)設(shè)置，我們分不對(duì)家長和兒童進(jìn)行了實(shí)地調(diào)研。調(diào)查方案秦皇島市兒童及家長對(duì)兒童教育與托管業(yè)務(wù)的消費(fèi)態(tài)度調(diào)查方案調(diào)查目的：通過調(diào)查秦皇島市兒童和家長對(duì)兒

43、童教育和托管服務(wù)行業(yè)的了解、看法和預(yù)期，以了解該行業(yè)的進(jìn)展前景和消費(fèi)者需求狀況，達(dá)到為我公司正確進(jìn)行業(yè)務(wù)設(shè)置和戰(zhàn)略決策提供依據(jù)的目的。 調(diào)查范圍：秦皇島市年齡為3-15歲的學(xué)生及其家長。具體包括秦皇島市海港區(qū)、北戴河區(qū)和山海關(guān)區(qū)以及南戴河旅游區(qū)周邊的幼兒園和中小學(xué)的學(xué)生及其家長。 調(diào)查內(nèi)容：秦皇島市兒童及家長對(duì)兒童教育托管服務(wù)定制業(yè)務(wù)的了解狀況（詳見下表）調(diào)查對(duì)象調(diào)查項(xiàng)目具體內(nèi)容針對(duì)兒童兒童差不多信息年齡學(xué)校年級(jí)性不聯(lián)系方式對(duì)兒童教育培訓(xùn)的看法是否想?yún)⒓酉雲(yún)⒓幽男┡嘤?xùn)對(duì)培訓(xùn)有什么要求對(duì)兒童托管服務(wù)的看法是否想?yún)⒓酉雲(yún)⒓邮裁葱再|(zhì)的托管對(duì)托管有什么要求對(duì)兒童心理工作坊和兒童夢(mèng)工廠的看法是否了解是否

44、需要是否情愿定制針對(duì)家長家長差不多信息年齡文化水平是否需要是否情愿定制對(duì)兒童教育培訓(xùn)服務(wù)的看法服務(wù)要求（質(zhì)量、價(jià)格）對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的看法是否需要對(duì)兒童托管服務(wù)的看法是否情愿定制服務(wù)要求（質(zhì)量、價(jià)格）對(duì)現(xiàn)有服務(wù)的看法對(duì)兒童心理工作坊和兒童夢(mèng)工廠的看法是否了解自己的小孩是否需要是否情愿定制服務(wù)要求（質(zhì)量、價(jià)格）我們隨機(jī)選取了北戴河海濱幼兒園、南戴河陽光幼兒園、開發(fā)區(qū)海韻幼兒園三所幼兒園及海港區(qū)新一路小學(xué)、開發(fā)區(qū)一中（九年一貫制）、北戴河二中等各兩所中、小學(xué)（一至九年級(jí)學(xué)生）的100 名兒童家長進(jìn)行了問卷調(diào)查，我們對(duì)回收的問卷進(jìn)行了以下分析：序號(hào)問題選項(xiàng)選擇人數(shù)占被調(diào)查者比例1兒童教育方面支出在您的家庭

45、總支出中所占的比例為：A20以下99%B20%40%2020%C40%60%6565%D60以上66%分析：大多數(shù)家長表示自己在子女教育方面的投入比重專門大，同時(shí)，家長們對(duì)教育和托管服務(wù)的質(zhì)量情況特不重視。2您在選擇兒童教育或托管類服務(wù)產(chǎn)品時(shí)最要緊考慮哪些因素？A小孩興趣2626%B產(chǎn)品質(zhì)量3535%C產(chǎn)品價(jià)格1313%D產(chǎn)品內(nèi)涵2424%E其它224%分析：有近百分之六十的家長對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和內(nèi)涵最為看重，有近百分之三十的家長對(duì)兒童的興趣十分看重，而對(duì)產(chǎn)品價(jià)格則不是特不關(guān)懷，我們的創(chuàng)意既能夠吸引兒童興趣，又滿足家長對(duì)質(zhì)量和內(nèi)涵的要求。3您和您的小孩是否更喜愛個(gè)性化產(chǎn)品？A是7676%B否2424

46、%分析：大約四分之三的被調(diào)查家長表示自己和自己的小孩更喜愛個(gè)性化的服務(wù)產(chǎn)品，他們普遍認(rèn)為個(gè)性化服務(wù)產(chǎn)品是現(xiàn)在兒童教育托管服務(wù)產(chǎn)品進(jìn)展的趨勢(shì)。4您給小孩選擇兒童教育或托管類服務(wù)產(chǎn)品的途徑？A親自去找1616%B朋友介紹2525%C廣告宣傳3333%D學(xué)校推舉2121%E其它55%分析：絕大多數(shù)家長依舊傾向于依照廣告宣傳的效果親自去調(diào)查之后確保信息可信才決定購買的，這與我們?cè)O(shè)計(jì)的營銷模式相契合。5您對(duì)定制類產(chǎn)品是否中意？A特不中意1616%B比較中意6565%C差不多中意1010%D比較不中意99%E特不不中意00%分析：對(duì)定制的產(chǎn)品感到中意的家長達(dá)到了91%，講明定制市場是一個(gè)十分具有潛力的市場

47、。6您對(duì)小孩現(xiàn)在的教育或托管類服務(wù)是否中意？A特不中意00%B比較中意1515%C差不多中意3535%D比較不中意4848%E特不不中意22%分析：對(duì)目前的教育與托管服務(wù)產(chǎn)品感到比較中意的家長還不到了40%，講明教育托管服務(wù)市場是一個(gè)十分具有潛力的市場。7您認(rèn)為現(xiàn)在的教育或托管類服務(wù)存在哪些問題？A種類太少1111%B價(jià)格太高1616%C質(zhì)量粗糙3535%D創(chuàng)意不夠3636%E其它22%分析：創(chuàng)意和質(zhì)量是家長對(duì)教育托管服務(wù)產(chǎn)品最關(guān)注的大兩因素，而服務(wù)與宣傳不符是家長在此類服務(wù)中最常遇到的問題，我們的業(yè)務(wù)將要緊解決這幾個(gè)問題。8我們有一個(gè)特色業(yè)務(wù)，能夠?yàn)槟湍男『⑻峁┬睦矸矫娴年P(guān)心和支持，您情

48、愿定制嗎？A情愿9191%B不情愿99%分析：有91的家長表示對(duì)我們推出的業(yè)務(wù)感興趣，講明我們的衍生業(yè)務(wù)有專門大的客戶群體。9我們預(yù)備創(chuàng)辦一個(gè)教育托管類服務(wù)公司，您希望我們提供哪些服務(wù)產(chǎn)品？A作業(yè)輔導(dǎo)4141%B英語培訓(xùn)7676%C藝術(shù)特長5555%D心理輔導(dǎo)5959%E素養(yǎng)訓(xùn)練8282%F. 專業(yè)托管7979%G. 其它2121%分析：家長對(duì)英語培訓(xùn)、素養(yǎng)訓(xùn)練和專業(yè)托管的興趣最強(qiáng)，這將成為我們的主營業(yè)務(wù)，同時(shí)，心理輔導(dǎo)、藝術(shù)特長等有用性較強(qiáng)的服務(wù)也受到超過50的被調(diào)查者歡迎。10我們還能夠?yàn)樾『⑻峁└哔|(zhì)量的個(gè)性化的提升自信心的平臺(tái)，您情愿定制嗎？A情愿8787%B不情愿1313%分析：在調(diào)查

49、中，家長對(duì)我們提出的這項(xiàng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)十分感興趣，表示用這種方式關(guān)心兒童成長具有專門高的價(jià)值。11您情愿讓您的小孩嘗試各種角色扮演活動(dòng)嗎？A情愿9595%B不情愿55%分析：大多數(shù)家長情愿讓小孩參與角色扮演活動(dòng)，但同時(shí)表示希望多設(shè)置一些實(shí)際的身份讓小孩扮演。12您支持您的小孩去實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想嗎？A支持4141%B不支持2626% C. 講不清3333%分析：從調(diào)查結(jié)果能夠看出，支持小孩夢(mèng)想的家長占到一半左右，家長普遍認(rèn)為應(yīng)該尊重小孩的愿望。兒童面訪調(diào)查分析關(guān)于北京市兒童對(duì)兒童個(gè)性化產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)情況調(diào)查提綱調(diào)查方式：小朋友要緊使用面訪方式調(diào)查內(nèi)容：1差不多信息：姓名_年齡_性不_所在學(xué)校_2.你有沒有自

50、己選擇的教育或托管服務(wù)？ 3.你喜愛如此的培訓(xùn)和托管嗎？4.你希望有更多如此能夠自己選擇的機(jī)會(huì)嗎？5.你喜愛參加什么樣的活動(dòng)？6.你需要哪些方面的教育與托管服務(wù)？調(diào)查分析：我們隨機(jī)選取了北戴河海濱幼兒園、南戴河陽光幼兒園、開發(fā)區(qū)海韻幼兒園三所幼兒園及海港區(qū)新一路小學(xué)、開發(fā)區(qū)一中（九年一貫制）、北戴河二中等各兩所中、小學(xué)（一至九年級(jí)學(xué)生）的100 名兒童進(jìn)行了調(diào)查，要緊調(diào)查方式為訪談，選取的調(diào)查對(duì)象為年齡3-15歲的兒童，男女性不比例為52:48 。在被調(diào)查的兒童中，只有3的兒童表示他們己經(jīng)擁有一個(gè)自己選擇的教育或托管服務(wù)，擁有它們的兒童都特不喜愛這些個(gè)性化服務(wù)，也都表示希望能擁有更多如此的服務(wù)

51、。而97的兒童還未擁有過個(gè)性化教育服務(wù)產(chǎn)品，有95的兒童希望自己能夠擁有個(gè)性化教育服務(wù)，其中89的兒童特不希望自己能夠擁有屬于自己的個(gè)性化教育服務(wù)產(chǎn)品。此項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示出我們的業(yè)務(wù)擁有著大量的潛在客戶，市場的開發(fā)前景特不寬敞。5.3 兒童消費(fèi)行為特點(diǎn)分析我們的目標(biāo)消費(fèi)群體是兒童，要緊是針對(duì)3-15歲的青年兒童，同時(shí)我們也會(huì)依照業(yè)務(wù)的拓展延伸對(duì)年齡范圍做一定程度的擴(kuò)大。針對(duì)那個(gè)消費(fèi)群體，我們對(duì)他們的消費(fèi)行為進(jìn)行了一系列分析：小孩從出生就對(duì)家庭的消費(fèi)產(chǎn)生阻礙，個(gè)性也日漸突出，依照新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)的中國兒童消費(fèi)研究發(fā)覺：中國6-15歲的少兒群體具備以下一些特征：第一，具有完善的文字理解和語言表達(dá)能

52、力，他們會(huì)主動(dòng)表達(dá)自己需要什么，消費(fèi)需求能夠明確；第二，對(duì)專門多產(chǎn)品的選擇比較獨(dú)立，比如零食玩具、文具，專門多少兒差不多開始自己購買這些產(chǎn)品；第三，對(duì)父母購買行為阻礙較大，他們每天都處于一個(gè)品牌和消費(fèi)的世界，在這些消費(fèi)領(lǐng)域常常擔(dān)任著家庭主導(dǎo)的角色；第四，人格消費(fèi)行為正在形成中，廣告價(jià)值較大，廣告?zhèn)鬟f的內(nèi)容專門容易取得他們的信任；第五，注意力不穩(wěn)定、不持久，屬于興趣導(dǎo)向型，因此，少兒品牌需要不斷變化，激起他們新的興趣；第六，思維從具體形象思維逐步向抽象邏輯思維過渡，他們關(guān)于挑戰(zhàn)智力的游戲會(huì)特不情愿參與，還可能會(huì)有驚人的表現(xiàn)；第七，少兒群體希望獲得他人尊重的需要日益強(qiáng)烈，在所處的小圈子中，也希望得

53、到小伙伴的尊重。這些少兒群體的特征關(guān)于少兒品牌而言有著特不重要的作用：一方面，少兒市場并不是一個(gè)簡單的市場，盡管少兒群體的世界沒有成人世界那么復(fù)雜，然而少兒市場卻有著自己的一套思維和語言符號(hào)體系，少兒品牌必須真正走進(jìn)他的內(nèi)心世界才能確實(shí)打動(dòng)他們；另一方面少兒群體還處于家庭的消費(fèi)場景下，少兒品牌還需要了解少兒與家長之間的互動(dòng)模式，從少兒群體在家庭中的角色和與父母的互動(dòng)中去查找營銷的新思路。目前，兒童用品市場已進(jìn)入個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代。在此背景下，兒童用品因其常與兒童特定的進(jìn)展時(shí)期和特定的成長需求相聯(lián)系而日漸成為一個(gè)對(duì)個(gè)性化要求較高的領(lǐng)域。家長們普遍期待的是與小孩的特點(diǎn)、小孩進(jìn)展時(shí)期的關(guān)鍵因素以及期望和

54、預(yù)算吻合或接近的教育產(chǎn)品與服務(wù)。這構(gòu)成促進(jìn)行業(yè)進(jìn)展的新動(dòng)力，但這也是一柄雙刃劍。當(dāng)家長們的這一需求被漠視時(shí)，小孩的鈔票就不再好賺了。另外，值得注意的是在個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代，兒童教育與托管服務(wù)更需要忠實(shí)于消費(fèi)者。兒童消費(fèi)的迅猛進(jìn)展和消費(fèi)需求的變化對(duì)兒童教育與托管服務(wù)消費(fèi)市場的細(xì)分提出了客觀的要求，這使得整個(gè)行業(yè)面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。都市兒童教育消費(fèi)在家庭總支出當(dāng)中所占比例超過33的己占到家庭總數(shù)的90。其份額已構(gòu)成了家庭消費(fèi)不可忽視的重要組成部分。與此同時(shí)，與兒童消費(fèi)市場規(guī)模的迅速擴(kuò)大相比，更應(yīng)引起我們重視的是其性質(zhì)所發(fā)生的變化，中國都市家庭的兒童消費(fèi)在經(jīng)歷了保障差不多生活消費(fèi)、享樂性消費(fèi)之后，已進(jìn)展

55、到強(qiáng)調(diào)成長性消費(fèi)的新時(shí)期。成長性消費(fèi)又稱進(jìn)展性消費(fèi)，一般是指家庭針對(duì)兒童成長的需要而進(jìn)行的相關(guān)消費(fèi)行為，如：為軀體的良好發(fā)育購買各種營養(yǎng)服務(wù)產(chǎn)品；為知識(shí)學(xué)習(xí)和能力培養(yǎng)而參加的各種培訓(xùn)班等。通常成長性消費(fèi)可分為3類：針對(duì)軀體進(jìn)展的消費(fèi)；針對(duì)認(rèn)知進(jìn)展的消費(fèi)；針對(duì)人格人展的消費(fèi)。具體的有生長發(fā)育、大小肌肉動(dòng)作、感知能力、思維能力、知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，語言能力、自我系統(tǒng)、交往行為、情緒情感等15項(xiàng)60個(gè)方面。與差不多生活消費(fèi)及追求享樂性消費(fèi)不同的是，成長性消費(fèi)是一個(gè)具有較高信息包含、消費(fèi)者介入度較高的且個(gè)性取向強(qiáng)烈的領(lǐng)域。我們公司確實(shí)是在如此的大背景之下提出我們的創(chuàng)業(yè)打算以兒童定制教育培訓(xùn)與托管服務(wù)業(yè)務(wù)為主，以

56、“兒童心理工作坊”和“兒童夢(mèng)工廠”為輔的品字形立體化企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)展模式。 5.4 市場趨勢(shì)預(yù)測和市場機(jī)會(huì) 兒童教育托管服務(wù)產(chǎn)業(yè)是目前乃至以后進(jìn)展?jié)摿ψ畲?，收益豐厚的產(chǎn)業(yè)之一。是21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)，具有寬敞的進(jìn)展前景，充滿了大量的市場機(jī)會(huì)。中國兒童為3.2億，開展這一市場不然而具有良好的社會(huì)效益，同時(shí)也將獲得可觀的經(jīng)濟(jì)郊益。兒童教育培訓(xùn)和托管服務(wù)品種繁多，然而我們的產(chǎn)品結(jié)合了每個(gè)人的個(gè)性元素，為每個(gè)人定制屬于自己的產(chǎn)品，特不有意義。以后十年，兒童教育托管服務(wù)行業(yè)將面臨“戰(zhàn)國”時(shí)代，新的投資、市場重組、產(chǎn)業(yè)并購、渠道裂變、市場細(xì)分、創(chuàng)新商業(yè)模式，為企業(yè)和投資人帶來豐沛的機(jī)遇。由于居民生活水平顯著提高

57、，對(duì)兒童教育托管服務(wù)產(chǎn)品的支出能力和水平不斷增長，加上城鎮(zhèn)大多數(shù)家庭現(xiàn)在只有一個(gè)小孩，父母忙于工作，又不希望小孩在與老人過多的接觸與照顧下養(yǎng)成諸多不良適應(yīng)。隨著兒童教育觀念的全面更新，對(duì)多功能、多樣化的優(yōu)質(zhì)教育、高品質(zhì)的服務(wù)及專業(yè)指導(dǎo)的渴求是時(shí)下父母的兒童教育服務(wù)消費(fèi)觀念?，F(xiàn)在兒童的健康成長越來越受社會(huì)的關(guān)注，對(duì)兒童教育托管服務(wù)產(chǎn)品品質(zhì)要求越來越高。每類兒童教育托管服務(wù)產(chǎn)品差不多上個(gè)巨大的市場。5.5 行業(yè)政策我國近幾年大力進(jìn)展文化教育產(chǎn)業(yè)，針對(duì)兒童文化教育產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展，國家公布中國兒童進(jìn)展綱要（2001一2010年）。依照我國兒童進(jìn)展的實(shí)際情況，以促進(jìn)兒童進(jìn)展為主題，以提高兒童身心素養(yǎng)為重點(diǎn)，

58、以培養(yǎng)和造就21世紀(jì)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)人才為日標(biāo)，從兒童與健康、兒童與教育、兒童與法律愛護(hù)、兒童與環(huán)境4個(gè)領(lǐng)域，提出了2001年至2010年的兒童教育進(jìn)展目標(biāo)和策略措施。綱要的公布和實(shí)施，極大的促進(jìn)了我國兒童的健康成長和兒童教育事業(yè)的持續(xù)進(jìn)展。其中有以下條目值得關(guān)注：國家制定相關(guān)法律法規(guī)和政策時(shí)要體現(xiàn)“兒童優(yōu)先”原則，有利于兒童進(jìn)展；在全社會(huì)樹立尊重兒童、愛護(hù)兒童、教育兒童的良好風(fēng)尚，保障兒童參與的權(quán)利；將兒童進(jìn)展納入國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)進(jìn)展總體規(guī)劃，加大對(duì)兒童事業(yè)的投入；鼓舞兒童積極參與家庭、文化和社會(huì)生活，培養(yǎng)兒童做有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的“四有”新人；各類媒體應(yīng)為兒童健康成長制造良好的

59、輿論環(huán)境。6.競爭實(shí)力分析 6.1 創(chuàng)意優(yōu)勢(shì)定制產(chǎn)業(yè)是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，目前市場上千篇一律的產(chǎn)品與當(dāng)代人追求個(gè)性時(shí)尚的需求差不多成為個(gè)不小的矛盾，在這種現(xiàn)狀下，定制業(yè)迅速進(jìn)展起來。盡管這是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，但其有著巨大的進(jìn)展空間。而我們的定制是針對(duì)目標(biāo)人群是兒童，日前在定制行業(yè)沒有專門的獨(dú)立的企業(yè)針對(duì)兒童人群開展類似業(yè)務(wù)，這在定制業(yè)是一種全新的嘗試。目前兒童文化教育產(chǎn)業(yè)是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，這塊市場利潤巨大，然而專門多商家還沒有開發(fā)好這塊市場，因此提升的空間特不大。同時(shí)，在那個(gè)項(xiàng)目中，我們將以“兒童特長培訓(xùn)班”和“素養(yǎng)訓(xùn)練班”為基礎(chǔ)，以“兒童托管服務(wù)”和“兒童潛能開發(fā)”為要緊服務(wù)，以“小孩自主能力的培養(yǎng)”、

60、“促進(jìn)兒童與家長之間更好的溝通”、“親近自然、體會(huì)勞動(dòng)之樂”為特色服務(wù)，同時(shí)針對(duì)兒童心理問題進(jìn)行疏導(dǎo)及兒童心理素養(yǎng)的訓(xùn)練。我們團(tuán)隊(duì)成員以扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)以及老實(shí)守信的服務(wù)理念為依托，力爭把“海博兒童之家”創(chuàng)建成海納百川的成長樂園、博學(xué)善思的歡樂天堂、中小學(xué)兒童校外的溫馨大伙兒庭，給兒童一個(gè)健康歡樂的童年,致力于小孩的整體素養(yǎng)和自我潛能的開發(fā)，更加注重小孩自我意識(shí)的培養(yǎng)，更加關(guān)注小孩心理的健康,為寬敞伙兒長解決因忙于工作無暇照看和沒有科學(xué)的方法教育小孩的難題。在那個(gè)充滿個(gè)性的時(shí)代，本公司正是要弘揚(yáng)這種個(gè)性，提高小孩的自我意識(shí)，同時(shí)也重視小孩在自我制造過程中的團(tuán)隊(duì)合作。我們希望通過自己的努力，不僅能