1、月均成交32套，為此我們需要多少客戶？高端別墅產(chǎn)品平均來人成交比為16%推案策略（客戶導入）需求來人總量總套數(shù)平均成交比 400 16 2500組根據(jù)同策以往經(jīng)驗：客戶循環(huán)介紹的來人量約占整個來人量的2030 客戶循環(huán)介紹250020500組實際創(chuàng)造來人需求來人總量客戶循環(huán)介紹25005002000組本案取20的保守值推案策略（客戶導入）常規(guī)媒體導入本案銷售周期短，很難靠傳統(tǒng)媒體導入所需的2000組客戶常規(guī)媒體導入的來人量約占總來人量的60常規(guī)媒體客戶量601200組推案策略（客戶導入）同策咨詢 市區(qū)展點 行業(yè)推薦 同策匯 案場互動 同策內(nèi)部資源營銷途徑 推案策略（客戶導入）定制服務定制服務房

2、務全程托管投資理財咨詢定制服務定制服務家居形象指導菁英社交平臺購買模式47%集中在首次進場后45周成交22%的項目信息來源于熟人和朋友，圈層效應明顯73%的置業(yè)首要目的為投資，兼顧自住有廣泛的社交圈，不動產(chǎn)投資、金融投資等信息接觸多欲購物業(yè)類型75打算購買或出售頂級物業(yè)62的人打算購買獨立別墅54的人打算購買高級公寓45的人打算購買投資型物業(yè)購買計劃88打算在未來18個月中購買房產(chǎn)35的人打算在未來的6個月中置業(yè)42的人打算在未來的6-12個月中置業(yè)23的人打算在未來的12-18個月中置業(yè)同策匯高端會員置業(yè)特征“同策匯”專為高端產(chǎn)品以及投資型產(chǎn)品量身定做！成功案例分享 爵士名邸長沙最頂級純獨棟

3、別墅暫定2010年8月全球發(fā)售導入同策匯資源，于2010年2-3月執(zhí)行溫州舉行同策匯客戶互動活動營銷，在項目未開盤情況下已回籠資金2.7億通過同策匯渠道：預計每月導入客戶數(shù)量12組累計13個月總計導入客戶：156組行銷拓展：配置行銷人員戶外拓展市區(qū)設定巡展點，循環(huán)積累實現(xiàn)來人：344組收集名單電話開發(fā) 實現(xiàn)來人：300組營銷費用控制營銷策略篇 預計成交均價9200元/平米 , 本案總銷售額約為7.82億元。按2.0%計算， 本案體量非常大，前期品牌導入、形象建立需要投入大量的廣告費用；而且本案推廣建議結(jié)合商業(yè)部分一起炒作。因此，我司建議本項目的總營銷推廣費用按照總銷售額的2.0%計算； 本案營

4、銷推廣費用總預算為：1,564.0萬元 營銷費用控制 （一） 、 VI及應用系統(tǒng)費用預算： （ 40萬） 基本要素部分：應用系統(tǒng)部分： （二） 、 沙盤、單體小模型、裱板、燈箱： （ 120萬） 營銷費用控制 1、標志（LOGO） 2、標準字、標準色與標準組合 3、象征圖形、輔助圖形與吉祥物、精神堡壘 4、標本要素組合規(guī)范名片、信封、信紙、便箋、筆、紙杯、煙灰缸銷售人員工作牌檔案袋、手提袋、檔案袋職務牌、職能牌、胸牌、賀卡請柬小禮品、廣告衫 （三）、現(xiàn)場包裝規(guī)劃及費用預算（180萬） （四）、全程宣傳物料費用預算（54萬） 營銷費用控制 圍墻、示牌、工地現(xiàn)場廣告牌 燈桿旗、彩旗、吊旗、門楣、燈

5、箱 展板、背景墻 樣板房通道 樣板房戶型牌、樣板房功能牌 條幅、橫幅、彩球售樓書（含折頁等）投資指南海報、戶型單頁認購書、合同、置業(yè)計劃書現(xiàn)場影視資料片其它宣傳品的等營銷費用控制（五）媒介廣告（含制作費） 費用預算（900萬） 報紙廣告 電視廣告 電臺廣告 雜志廣告 戶外廣告牌 車體廣告 候車亭 網(wǎng)絡廣告 樓宇數(shù)字電視（分眾傳媒） M直郵廣告 （六）、活動費用預算（200萬） （七）、廣告策劃及創(chuàng)意設計費用預算（40萬） （八）、其它費用（30萬） 服務方式營銷策略篇同策近2年成功運作的部分別墅個案長沙爵士名邸長沙唐寧郡-專業(yè)至上，服務至城東郊紫園總部運作項目保利林語溪萊茵美墅梵高夏宮天馬高爾

6、夫別墅總部運作項目精準服務同策專業(yè)服務特色禮賓服務標準接待服務溫馨售后服務同策專業(yè)服務總綱 專業(yè)至上；服務至誠案前前期土地咨詢服務產(chǎn)品規(guī)劃建議服務產(chǎn)品定位、概念策劃經(jīng)濟測算、風險評估市場研究、跟蹤咨詢業(yè)務部研展部企劃部數(shù)據(jù)中心研發(fā)部禮賓服務部售后服務部對項目前期定位全方位研判，做技術(shù)支持。同策專業(yè)服務案中市場研究、跟蹤咨詢銷售策略擬定及執(zhí)行定價體系擬定及執(zhí)行現(xiàn)場包裝設計、發(fā)包及驗收開盤活動策劃及組織標準化業(yè)務執(zhí)行現(xiàn)場禮賓服務重點推薦同策專業(yè)服務售后服務項目交房服務信貸及合同管理服務房屋質(zhì)量檢驗及把控項目資金回籠管理項目法務咨詢服務重點推薦同策專業(yè)服務最終目的重新確立戰(zhàn)略定位最大程度提高土地價值

7、建立規(guī)劃價值理念建立準確的人口導入模式完整的經(jīng)濟測算及風險評估同策專業(yè)服務價值體現(xiàn) 專業(yè)至上；服務至誠同策三大平臺支撐： 大研展中心（市場把控）；同策匯（客戶資料）；研發(fā)中心（政策把控及產(chǎn)品規(guī)劃）同策專業(yè)服務精準服務同策專業(yè)服務特色禮賓服務標準接待服務溫馨售后服務現(xiàn)場禮賓服務部門架構(gòu)大堂經(jīng)理 保安、保潔 迎賓人員 現(xiàn)場服務人員 以酒店大堂標準配備各崗位人員，并有完善的服務規(guī)范和監(jiān)控標準特色禮賓服務模式A：大堂經(jīng)理+現(xiàn)場服務標準由同策管理及培訓同策只派駐大堂經(jīng)理日常工作由大堂經(jīng)理進行管理和協(xié)調(diào)大堂經(jīng)理可以日常工作的情況做到全面了解和管控現(xiàn)場工作內(nèi)容和要求都執(zhí)行標準化。重點推薦我司的東郊紫園等高端

8、項目均采用此模式禮賓服務模式A同策提供培訓和服務管理規(guī)范，作為團隊工作發(fā)展的基石。模式B：同策作為物業(yè)顧問提供咨詢及培訓禮賓服務模式B標準化業(yè)務執(zhí)行規(guī)范日?？蛻艚哟M織管理樣板房帶看流程 客戶維護及管理業(yè)務執(zhí)行日?？蛻艚哟M織管理業(yè)務員客戶接待流程攜帶銷售夾等道具上前主動拉門和問候詢問客戶是否為第一次來，如不是則需要詢問上次接待人員的姓名，并且更換接待人員引導至展示區(qū)注意業(yè)務動作增強親和力拉近距離觀察客戶帶看前的報備（詳見工地樣板房帶看流程）觀察客戶了解需求嘗試推薦做出判斷鎖定需求殺定送客須送至大門外做好客戶的回訪，做好來人表登記按照客戶的意向度進行分類、制作客戶資料表（A、B級卡）專案及代理

9、人以天為單位做檢查，在晚會上做出反饋定金轉(zhuǎn)移迎來 裱板區(qū) 模型區(qū) 洽談區(qū)1樣板房或工地帶看洽談區(qū)2下定追簽天諾系統(tǒng)登錄傾聽 迎合 氣勢 送客 迎來裱板介紹遞送名片模型介紹坐姿電話接聽并記錄售后服務站姿“123”業(yè)務執(zhí)行標準客戶進入售樓處第1時間迎來第1時間解答客戶疑問來電3聲內(nèi)必須接聽客戶等待時間超過3分鐘必須倒1杯水對于客戶投訴1日內(nèi)受理，2日內(nèi)給出整改方案來電接聽后，2分鐘內(nèi)短信回訪第1次來訪客戶，3日內(nèi)必須電話回訪1次看房登記進入看房班車班車進入工地現(xiàn)場由大堂至樣板房班車停在工地指定位置，業(yè)務員引導客戶直接進入看房通道進入樓宇前業(yè)務員簡單講解所看到的景觀、立面等大堂部位講解講解交房標準房

10、講解裝修展示房班車回售樓處樣板房帶看流程定期跟蹤和回訪保證客戶對本案的關注度通過公布產(chǎn)品信息保證客戶一定頻率的回訪重視介紹客的產(chǎn)生重視人脈發(fā)展善于挖掘客戶潛能避免輕易流失客戶維護及管理基礎客戶VIP客戶同策匯客戶VIP客戶VIP升級客戶基礎客戶VIP客戶成交客戶介紹客戶成交客戶面向下批房源客戶積分方案推出節(jié)日禮品贈送節(jié)日問候生日問候產(chǎn)品新信息客戶活動SP活動客戶管理流程精準服務同策專業(yè)服務特色禮賓服務標準接待服務溫馨售后服務售后服務用心專業(yè)規(guī)范各部門的交房工作職掌的擬定與管理。項目交房服務交房物料（信函、表單、說明書等）的籌備工作交房流程的擬定與培訓投訴及客戶爭議的接待及協(xié)調(diào)解決最大限度地減少

11、交房中的矛盾，并以專業(yè)的態(tài)度為開發(fā)商處理交房爭議售后服務信貸管理服務及資金回籠管理貸款政策掌握客戶資料收集與審核信貸流程把控及監(jiān)管以最快的速度為開發(fā)商回籠資金，減少因信貸政策的變化導致的客戶糾紛催款流程及函件的擬定與執(zhí)行房款到帳日監(jiān)管及催款信貸資金與銀行協(xié)調(diào)快速回籠售后服務房屋檢驗把控房屋驗收流程的擬定客戶驗收問題統(tǒng)一說詞擬定與解釋房屋質(zhì)量事件快速協(xié)調(diào)處理風險把控，將問題前置，最大程度減少開發(fā)商交房過程中的爭議售后服務法律咨詢服務提供前期開發(fā)、銷售與售后過程中相關法務咨詢。 提供全程的法律咨詢服務，避免因法律糾紛造成損失售后服務策略總精神推廣策略篇順勢借助區(qū)域大環(huán)境，與對手合力炒作，順勢而出造

12、勢樹立王者氣勢，壓迫式營銷，瞬速搶占市場以全城范圍營銷金星版塊以全城效應感染全城客戶以硬件包裝強化品質(zhì)信心以配套傳達新的生活模式樹立品牌形象，拓寬客戶外沿，彰顯優(yōu)質(zhì)生活，凸顯投資空間策略總精神上線下線策略總精神以大型活動，建立項目高端形象以媒體通路與營銷手段強勢蓄客市場發(fā)動品牌導入期市場引爆高端形象期市場擴散持續(xù)熱銷期推廣步驟聯(lián)動政府，高調(diào)亮相，樹立奧特萊斯國際級商業(yè)航母配套的影響力，引起市場廣泛輿論關注。推廣目的延續(xù)銷售氣勢，取得長沙市場，并隨項目知名度的提升進一步擴大至全湖南市場乃至中南地區(qū)；實現(xiàn)快速銷售。與奧特萊斯商業(yè)充分結(jié)合，以大型活動帶動人氣，以名人號召感染力，吸引湖南地區(qū)乃至全球成

13、功人士眼球。6月-7月8月-9月10月-12月策略總精神戰(zhàn)術(shù)布局推廣策略篇品牌導入期高端形象期持續(xù)熱銷期中強中投放力度主要媒介戶外/導旗/圍墻/分眾/報紙/網(wǎng)站戶外/圍墻/導旗/分眾/報紙/高端雜志/高端物料/網(wǎng)絡/DM直投/短信/電臺/電視戶外/圍墻/導旗/分眾/報紙/DM直投/網(wǎng)絡/短信/主要面向高端出入的重點場所，以及高端關注窄眾媒介；利用網(wǎng)絡以及電視平臺炒熱項目，形成熱門話題，打響項目知名度。關鍵詞:大版面、集中式轟炸、窄眾針對性媒介戰(zhàn)術(shù)布局 戶外 渠道策略：高端渠道，兼顧外地客群。 戶外渠道：廣告位（五一廣場、候家塘、機場高速、長吉高速、市政府片區(qū)） 導示旗、工地圍墻 分眾渠道：調(diào)整

14、現(xiàn)有多媒體方案，樹立高端形象（市區(qū)樓宇視屏） 渠道互動：借助高端消費場所進行項目宣傳，同時為其轉(zhuǎn)介客戶。 高端咖啡、餐飲、茶樓（坐套、酒牌、書報欄） 高端影院（電影開場廣告） 高端運動休閑（高爾夫、馬術(shù)場地廣告位） 高端酒店（房卡、電梯廣告）電視 媒體策略：欄目合作為主，并利用地產(chǎn)欄目參與重大營銷節(jié)點。提高 品牌曝光率，傳播項目品牌和新的生活理念。戰(zhàn)術(shù)布局報紙媒體選擇： 瀟湘晨報 長沙晚報 合作方式：結(jié)合重大營銷節(jié)點發(fā)布廣告，高頻次軟文介紹項目品牌及營銷活動。 雜志媒體選擇：晨報周刊、航空雜志、財經(jīng)雜志、旅游雜志合作方式：長期發(fā)布軟文介紹奧特萊斯生活影響力的概念，并在重大節(jié)點推出硬廣發(fā)布產(chǎn)品信

15、息。DM投放模式：直郵合作方式：給商會、地市企業(yè)領導等項目客戶群體贈送生活導航冊。電臺媒體選擇：湖南電臺交通頻道、金鷹955合作方式：結(jié)合重大營銷節(jié)點發(fā)布廣告。 網(wǎng)絡 媒體策略：長期在專業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)站及高端客戶關注論壇發(fā)布軟文，炒作 熱門話題，在重要節(jié)點投放硬廣。（搜房、紅網(wǎng)、天涯等） 例：請專業(yè)攝影師及模特在項目會所、樣板房拍攝寫真照片，以及活動內(nèi)容在論壇發(fā)布。 戰(zhàn)術(shù)布局推案節(jié)奏推廣策略篇目 標：以品牌切入市場，引起長沙市場高度關注推廣主題： “我是傳奇”活動攻勢：新聞發(fā)布會暨產(chǎn)品發(fā)布會 “與世界對話”暨大河西經(jīng)濟發(fā)展高峰論壇軟 文：“2010，裕田中國年”第一階段：品牌導入期（10年6-7月）

16、推案節(jié)奏推廣主題“我是傳奇”I m Legend成就顯赫者的背后，必定是經(jīng)久傳頌的傳奇故事，將裕田中國企業(yè)形象推到“傳奇締造者”的高度，配合奧特萊斯品牌優(yōu)勢，旨在為樹立項目標桿形象造勢。推案節(jié)奏品牌導入期活動時間：6月底活動內(nèi)容：舉辦裕田中國進駐長沙市場新聞發(fā)布會暨產(chǎn)品發(fā)布會活動目的：引發(fā)市場關注，擴大社會影響力活動人數(shù)：200人邀請人員：湖南省政府領導、長沙市政府領導、房地產(chǎn)界友人、媒體核心話題：裕田中國進駐長沙，國際化的團隊及視野將給長沙帶來新的居住話題。同時也帶動了長沙市的經(jīng)濟發(fā)展，更加速了大河西兩型社會國際化的進程?！拔沂莻髌妗痹Ｌ镏袊M駐長沙地產(chǎn)市場新聞發(fā)布會推案節(jié)奏品牌導入期活動時

17、間：7月中旬邀請人員：中國房地產(chǎn)及住宅研究會副會長顧云昌、湖南省政府領導、裕田中國領導、金科房地產(chǎn)公司領導、中糧房地產(chǎn)公司領導、和記黃埔房地產(chǎn)領導等活動目的：地區(qū)版塊的熱點炒作，結(jié)合“先導區(qū)”理念，導入“大河西”概念，作為“傳奇發(fā)源地”，全面提升項目區(qū)位價值?；顒尤藛T：400人傳播途徑：電視轉(zhuǎn)播、網(wǎng)絡直播、軟文炒作“與世界對話”暨大河西經(jīng)濟發(fā)展高峰論壇推案節(jié)奏品牌導入期目 標：建立項目在中南地區(qū)影響力，積累客戶推廣主題：我在亞洲鎮(zhèn)中心活動攻勢：“裕田奧特萊斯頂級名品專屬SHOW” 軟 文：奧特萊斯的“復合生產(chǎn)力”第二階段：高端形象期（10年8-9月）推案節(jié)奏推廣主題“我在亞洲鎮(zhèn)中心”中國是亞洲

18、的中心，奧萊小鎮(zhèn)在中國的中心區(qū)域，亞洲最大規(guī)模奧特萊斯在這里，營造“我在中心，影響世界”的頂端形象，將項目影響力在高度上突破狹義的區(qū)位局限。推案節(jié)奏高端形象期活動時間：9月-12月（定期舉辦）活動內(nèi)容：結(jié)合奧特萊斯商業(yè)招商的工作，與品牌聯(lián)動炒作，以簽約發(fā)布會及時尚SHOW的形式做活動?；顒幽康模涸黾禹椖咳藲?，提升項目品質(zhì)，吸引全球目光。邀請人員：媒體、誠意客戶群體、時尚界人士活動思路：邀請國際上具有影響力的品牌形象代言人參與活動作為引爆點；邀請洋模特，安排知名度高的服裝、皮具等品牌，結(jié)合樣板區(qū)開放以及項目會所開放的營銷節(jié)點定期、連續(xù)性進行展示；將活動打造成項目獨特的、專屬的一個亮點，彰顯項目傳

19、奇色彩?！拔以趤喼捩?zhèn)中心”裕田奧特萊斯頂級名品專屬SHOW推案節(jié)奏高端形象期上榜理由貝克漢姆：全民偶像，品牌身價極高希爾頓：所有頂級奢侈品的代言女王目 標：開盤即引爆銷售，并穩(wěn)步提升剩余產(chǎn)品價格推廣主題：大河西世界觀別墅鎮(zhèn)軟 文：奧萊小鎮(zhèn)，以“鎮(zhèn)”改寫大河西第三階段：持續(xù)熱銷期（10年10-12月）推案節(jié)奏推廣主題大河西世界觀別墅鎮(zhèn)將大河西的未來價值、奧特萊斯世界級的影響力以及高端的別墅形象，以清晰的、肯定的語調(diào)傳遞。推案節(jié)奏持續(xù)熱銷期活動時間：11月活動目的：聯(lián)動媒體，提升形象，強化知名度；促進銷售?；顒拥攸c：項目會所（建議作為越淘越開心一期外景場地）邀請人員：媒體、誠意客戶群體奧特萊斯“越

20、淘越開心”推案節(jié)奏持續(xù)熱銷期活動時間：12月（節(jié)日氣氛濃厚）活動目的：增加項目人氣，體驗式營銷，促進銷售?；顒觾?nèi)容：邀請巴黎紅磨坊歌舞團進行表演邀請人員：媒體、誠意客戶群體“紅磨坊風情仲夏夜”推案節(jié)奏持續(xù)熱銷期推廣表現(xiàn)推廣策略篇奧萊小鎮(zhèn)廣告創(chuàng)意提報同策咨詢2010年PART1 創(chuàng)意沖浪PART2 廣告表現(xiàn)PART1 創(chuàng)意沖浪【第一篇 一座城市的世界觀】如果您知道長沙的奢侈品市場位列中部第一，甚至將更大更有錢的武漢甩下一大截，那你就不會對這座城市的實力有所懷疑。欲望決定可能，今天，我們從消費說起。長沙可能是商業(yè)廣場影響最大的城市，早在2001年黃興南路步行商業(yè)街建成的時候，長沙已經(jīng)有了無數(shù)的商業(yè)

21、廣場，從友誼商店，到阿波羅廣場，再到和平堂等等。如果您在五一大道上走一趟，會發(fā)現(xiàn)逛不完的商場，以及情緒高漲的長沙人。長沙人喜歡消費，逛完這家逛那家，永遠樂此不疲，一天下來，手上不拎個幾大包幾大件的，便好像白過了一天似的。在麥當勞與肯德基剛進入中國不久的時候，長沙的大街上已經(jīng)五百米一個麥當勞，對面就是一個肯德基，里面擠滿了各式各樣的男女老少，并且經(jīng)常一座難求。城市的秘密，隱藏在大街上品牌, 一個城市的地位從友誼商店、金色家族，到百聯(lián)東方、新世界，再到美美店子越來越多、牌子越來越響、價格越來越貴巴黎上了什么新款，長沙人絕對在第一時間知道國際奢侈品牌在2004/05年大舉進入中國市場而長沙在2007

22、/08年就迎來了不下數(shù)十種消費力，城市生活向上的動力長沙人有多愛消費？幾萬元一件的襯衣、幾十萬元一只的包、幾百萬元一塊的手表，常常是這樣，看起來穿著不顯山不露水的人，走進來一買就是幾十萬元的東西，眼眨都不眨一下。Louis vuitton在長沙開業(yè)當天的銷售額達180萬元，Gucci的經(jīng)營商稱“長沙這個市場好，達到了我們的預期”。有長沙人說，拿三個月的工資去買一只萬元左右的包“韻韻味”，只為了感覺背A貨和真品的差異。在長沙人眼里，自己的喜好才是真正的大計。政府帶著未來，未來帶著品牌我們不得不對這座城市，帶有深深的敬意，因為她對生活的熱愛，似乎與身俱來，它的包容性以及外向型的氣質(zhì)，注定了它有一個

23、不凡的發(fā)展。2001年，政府遷入岳麓區(qū)，城市未來的發(fā)展已然明確，眾多一線開發(fā)商陸續(xù)進入，城西已成為政府后花園、高端居住區(qū)。如今，更是迎來了國際品牌云集的奧特萊斯。城市的發(fā)展，充滿了無限可能這是一個實際人口約600多萬的二線城市，越來越多的國際巨頭，已將進入長沙作為一種逐鹿中原的策略。它的消費力已經(jīng)成為中國中部城市之首，它的城市建設之快及美譽度之高已超呼人們的想象?！镜诙?長沙人民的享樂觀】提到長沙，不得不說湖南衛(wèi)視，這個長沙人民為之驕傲的電視臺，收視率永遠位于全國前三甲。而它締造的選秀、綜藝等節(jié)目，屢遭模仿。在我們驚嘆它的創(chuàng)造力的同時，不得不為它的娛樂精神鼓掌。娛樂的境界一、同伴呼朋喚友是娛

24、樂的基礎，一聲吆喝，便有一大批同伴響應，玩什么都開心。二、節(jié)目好的節(jié)目，能引來更多朋友的響應，共同的興趣愛好是培養(yǎng)感情的關鍵。三、場所去哪兒玩往往是最令人頭疼的問題，一個適當?shù)膱鏊苊馊ゲ簧贌?。四、名氣當然，最后所選擇的地方是否擁有良好的口碑，也是經(jīng)歷過無數(shù)挑剔的眼光。1000畝大盤規(guī)模，3萬人居住盛筵裕田 奧萊小鎮(zhèn)為長沙注入世界500強的時尚節(jié)目頂級會所，雙游泳池，溫泉，運動配套香港上市公司的雄厚品牌實力低密度 原生態(tài) 純別墅生活在這里，充滿了無限可能在這里，每天有3萬個同伴與你一起吃喝玩樂，在這里，國際一線品牌僅是你回家路上的一尺風景，在這里，全天24小時享受頂級生活配套，在這里，香港上

25、市公司為您保駕護航?！镜谌?經(jīng)典建筑的生活觀】或許只有西班牙人，才能將土地般質(zhì)樸無華的顏色和線條，演繹成迪斯尼仙境中沉靜端莊的貴族城堡。因為西班牙本身，就是一個神話般的國度。這些地中海的子民，更有制造浪漫、閑適生活的天賦。西班牙，一個把全世界顏色都用光的地方西班牙，一個把全世界熱情都用光的地方西班牙，一個把都全世界藝術(shù)都儲存起來的地方西班牙，一個把生活奉為神明的地方舒適 沒有人比西班牙更懂得生活了，西班牙教會了全世界，如何一絲不拘地享受生活。0.64的超低容積率，成就低密舒適生活范本。生態(tài) 水是西班牙建筑的靈魂，臨水而居，更是無數(shù)尊貴一族的居住夢想。天然河流、坡地、植被，回歸自然健康的生活本

26、真。創(chuàng)新西班牙同時也是藝術(shù)鬼才的精神領土，創(chuàng)新L型別墅，釋放一段庭院里的西班牙時光。風情數(shù)個世紀以來，紅瓦白墻，精致鍛鐵，色彩明亮高貴的西班牙建筑，深蘊著歷史的神秘與威嚴，洋溢著異國情調(diào)的貴族氣質(zhì)。西班牙建筑的4大表情西班牙的建筑，充滿了無限可能西班牙建筑的傳奇，在于它600年經(jīng)久不衰的歷史，在于它的熱情與活力點燃至生活的方方面面，在于它的足跡遍及歐亞非美等文明大國，更在于它在長長的生命中，始終堅持的生活態(tài)度。一切均好，但項目的可能在哪？建筑可能生活可能城市可能高端品牌云集大城西的未來發(fā)展市政府毗鄰1000畝規(guī)模500畝奧特萊斯高端生活配套香港品牌開發(fā)商低密別墅產(chǎn)品天然河流生態(tài)景觀西班牙建筑風

27、格建筑可能生活可能城市可能高端品牌云集大城西的未來發(fā)展市政府毗鄰1000畝規(guī)模500畝奧特萊斯高端生活配套香港品牌開發(fā)商低密別墅產(chǎn)品天然河流生態(tài)景觀西班牙建筑風格讓差異的旗幟高高飄揚！依拖奧特萊斯的商業(yè)，打造項目的獨特氣質(zhì)。每一個奧特萊斯，都是一次城市改變當城市遭遇奧特萊斯，居住的版圖與人潮方向?qū)l(fā)生傾斜；當生活遭遇奧特萊斯，將成為長沙乃至中部濃墨重彩的一筆；當建筑遭遇奧特萊斯，熱愛生活的情緒將再一次發(fā)酵；一個著眼世界的商業(yè)帝國北京燕莎奧特萊斯上海奧特萊斯香港奧特萊斯一個布局中國的商業(yè)帝國每段輝煌的背后，都是一場傳奇因為默多克，于是有了新聞集團的傳奇因為喬布斯，于是有了蘋果電腦的傳奇因為張騫，

28、于是有了“絲綢之路”的傳奇因為奧特萊斯，于是有了長沙的傳奇恭迎：我們的傳奇人物出色的生活家/懂行的鑒賞家【私營業(yè)主】來自長沙周邊地區(qū)的成功經(jīng)商者，手頭的好房子，其實不止一兩套，裕田中國，為他們的生活，再添品牌色彩，與他們的眼界和身價，充分符合?！靖黝I域的菁英】也許是土生土長的長沙人，積極的生活之道，放眼國際的人生態(tài)度，看重面子，也喜歡同樣的人能住在同樣區(qū)域，無憂的工作環(huán)境，充裕的資金，讓他們可以在長沙挑到最好的房子。傳奇人物，必然身價不凡不論是傳統(tǒng)行業(yè)的富豪，還是新新行業(yè)的新貴，他們大方，會揮金如土，他們小氣，不為平庸買單，他們的消費觀是，錢要花在最有價值的事物上。 他們對于買房也是同樣的挑剔

29、，房子的品味要符合他們的身份，高端的配套，國際級物管，值得反復品鑒的外立面，蕩氣回腸的空間結(jié)構(gòu)，華美精細的樣板房，讓人愛不釋手。傳奇人物，必然眼光獨到不論是鑒賞家，還是生活家，他們閱盡人間風景，嘗遍世界美食，他們認為，細節(jié)永遠洞悉事物本質(zhì)的窗口。 對于買房，好的材質(zhì)與細節(jié)永遠是第一位，精細的手工，細致的服務，都能讓他們感到與眾不同。顯然僅有奧特萊斯，還不足以支撐1000畝大盤奧特萊斯+城市價值疊加奧特萊斯+建筑奧特萊斯+人物奧特萊斯+生活傳奇的土地傳奇的建筑傳奇的人物傳奇的生活廣告總精神-主推我是傳奇成就顯赫者背后，必是經(jīng)歷傳頌的傳奇故事廣告總精神-副推總有一些人，在改變長沙一次傳奇，成就一生

30、案名奧萊小鎮(zhèn)主打奧特萊斯核心賣點，形成客戶腦中的第一印象PART2 廣告表現(xiàn)我們的團隊附件：組織架構(gòu)管理團隊項目總部長沙對口人，同策總部事業(yè)部企劃總監(jiān)湯佳珉總部長沙對口人職責：主要負責項目長沙同策運營管理中給予上海總部技術(shù)調(diào)配、資源整合支持。監(jiān)管本項目合同約束條款執(zhí)行狀況。項目總負責人由我司長沙分公司總經(jīng)理肖兵 工作職責：主要負責項目總體策略審核、執(zhí)行推進、目標達成。負責與甲方及項目公司負責人的協(xié)調(diào)。項目總監(jiān)陶中理 項目總監(jiān)職責：負責制定項目策劃、整合推廣策略、日常與甲方工作對接溝通；負責領導銷售、企劃、策劃推進日常工作；督核現(xiàn)場執(zhí)行管控。團隊管理機制總部團隊總部企劃負責人職責：負責本項目整合

31、推廣、創(chuàng)意執(zhí)行總技術(shù)管控；不定期重要開盤前提報會參與、開盤前月例會現(xiàn)場參與?？偛垦姓菇M長工作職責：負責宏觀市場分析；負責品質(zhì)督核長沙同策研展部對于宏觀市場及長沙市場分析。執(zhí)行團隊項目經(jīng)理工作職責項目經(jīng)理負責與甲方執(zhí)行負責人進行項目有的工作對接；項目經(jīng)理負責項目現(xiàn)場銷售工作日常管理；負責制定項目日常銷售計劃；負責監(jiān)督各項工作的執(zhí)行落實到位。策劃師工作職責：重點負責本項目定位、營銷策劃策略制定和執(zhí)行計劃。長沙公司策劃部團隊建設。研展中心工作職責：指導并協(xié)助項目現(xiàn)場進行市場調(diào)研工作；與項目部共同完成株洲市房地產(chǎn)月度、年度分析報告。文案、設計工作職責項目具體文案的撰寫設計，創(chuàng)意執(zhí)行工作。團隊管理機制執(zhí)行團隊項目經(jīng)理工作職責：項目經(jīng)理負責與甲方執(zhí)行負責人進行項目有的工作對接；項目經(jīng)理負責項目現(xiàn)場銷售工作日常管理，促使成交回籠資金負責制定項目日常銷售計劃企劃經(jīng)理工作職責：負責本項目整合推廣、創(chuàng)意執(zhí)行總技術(shù)管控督促公司企劃出品物質(zhì)量管控策劃師工作職責：重點負責本項目定位、營銷策劃策略制定和執(zhí)行計劃。長沙公司策劃部團隊建設。研展中心工作職責：指導并協(xié)助項目現(xiàn)場進行市場調(diào)研工作；與項目部共同完成株洲市房地產(chǎn)月度、年度分析報告。文案、設計工作職責項目具體文案的撰寫設計，創(chuàng)意執(zhí)行工作。團隊管理機制長沙同策總經(jīng)理：肖兵主要運作個案代表：牡丹江濱江城市花園28萬平方米江景豪