1、范文范例學(xué)習(xí)指導(dǎo)耶露飲用水營銷策劃書word 整理版范文范例學(xué)習(xí)指導(dǎo)一、概要在當(dāng)代競爭激烈的水市場中，太多的品牌由于市場營銷策略使用的不當(dāng)，快速崛起卻又迅速沒落，曇花一現(xiàn)的案例數(shù)不勝數(shù)。如何長久站立在市場中并占有一席之地 ，就要依靠熟練地應(yīng)用市場營銷策略打出品牌+ 創(chuàng)新 + 過硬的質(zhì)量，最終永葆產(chǎn)品的生命力、市場地位 、利潤空間 ，決定企業(yè)的命運走向。耶露就是這樣一個成功的飲用水品牌，創(chuàng)新意識是耶露最為重視的，從包裝和獨特的廣告文化就能充分體現(xiàn)，結(jié)合耶露明確的品牌定位、固定的渠道 、定位分明的市場目標(biāo)人群等，耶露的整體發(fā)展非常有潛力。但耶露飲用水在現(xiàn)今的中期發(fā)展階段 ，仍然存在著許多的問題，如

2、宣傳力度不夠等 。 本策劃書就針對耶露的不足之處進(jìn)行對癥下藥的診斷和方案，從而樹立品牌的正面形象。目錄word 整理版范文范例學(xué)習(xí)指導(dǎo)前言 1）三、正文1、界定問題 1）2、環(huán)境分析 2）3、SWOT 分析 2）4、營銷戰(zhàn)略（一）市場細(xì)分 3）（二）目標(biāo)市場 3）（三）市場定位 3）5、營銷組合策略（一）產(chǎn)品策略 4）（二）分銷渠道策略 4）（三）促銷策略 4）6、行動方案（一）營銷目標(biāo) 4）（二）營銷戰(zhàn)略 4）7、財務(wù)分析 4）8、控制方案 5）四、結(jié)束語 6）word 整理版范文范例學(xué)習(xí)指導(dǎo)前言一個成功的企業(yè)離不開創(chuàng)新，可以說 ，創(chuàng)新力是企業(yè)品牌營銷的靈魂，更是延長產(chǎn)品生命周期的有效方式。

3、沒有創(chuàng)新力 ，品牌將會老化 ；沒有創(chuàng)新力 ，企業(yè)將失去生機(jī) 。而擁有新加坡凱發(fā)有限公司旗下的世界頂級飲用水品牌-耶露 ELO 飲用水就是一個以創(chuàng)新力著稱于世的成功典范。耶露飲用水 ，一直用創(chuàng)新力演繹著時尚和經(jīng)典，也成就了一個品牌的百年傳奇。耶露飲用水的水源地新加坡 ，以干凈整潔的環(huán)境著稱于世界。漫長的自然過濾過程為耶露飲用水注入天然 、均衡、純凈的礦物質(zhì)成份，適合人體需求 ，安全健康 。 耶露飲用水在水源地直接裝瓶 ，無人體接觸 、無化學(xué)處理 ，無任何防腐劑和添加劑。在新加坡，耶露已成為懷孕和哺乳期媽媽的信賴選擇。耶露的品牌理念就是“以誠心和專注打造革新水科技 。 以耶露水產(chǎn)品為消費者提供健康

4、的生活。”“我不是在喝簡單的飲用水，我是在喝耶露 。 耶露不僅僅是一瓶飲用水，她是一個概念 ，一種生活方式 ?！眲P發(fā)有限公司首席執(zhí)行官林愛蓮女士在記者會上的這一句成為耶露最好的廣告詞，與此同時 ，耶露飲用水賦予了品牌以文化和時尚，是一種身份的象征消費。耶露如今占據(jù)水行業(yè)的高端市場來源于她清晰的品牌定位和市場目標(biāo)人群的分析，更為重要的是耶露對水源地的嚴(yán)格把控。作為一個在中國市場相對年輕的品牌，耶露還有相當(dāng)?shù)陌l(fā)展空間。本策劃的目的就對于如何擴(kuò)大耶露在中國的市場份額以及如何占領(lǐng)高端市場的佼佼者地位進(jìn)行了策劃和分析 。二、正文1、界定問題策劃主體 ：耶露 ELO 飲用水word 整理版范文范例學(xué)習(xí)指導(dǎo)

5、策劃目的 ：（ 1）塑造耶露飲用水在消費者心中的正面形象2）加強耶露飲用水的質(zhì)量管控問題3）進(jìn)一步擴(kuò)大耶露飲用水的市場份額和宣傳力度2、環(huán)境分析（1 ）行業(yè)市場與競爭分析：飲用水行業(yè)在我國正處于一個高速發(fā)展的階段，競爭是非常激烈的。由于人們普遍對水的需求性和快速消費性，導(dǎo)致這一個行業(yè)的市場需求容量是無限的，所以競爭者數(shù)量也源源不斷地增加。但是真正能在飲用水市場占有一席之地的，無非是幾個知名品牌。這些飲用水價格上并沒有太大的差異 ，只是品牌理念大家都各不相同。從目前來看 ，真正停留在高端水市場的耶露的品牌標(biāo)語是相當(dāng)經(jīng)典的，打造 “生命之水 ，活力之水 ”。3、SWOT 分析S：從優(yōu)勢來說 ，耶露

6、定位在高端水市場是完全正確的選擇，因為雖然飲用水行業(yè)競爭者不計其數(shù)，但在高端市場的競爭者還是稀少，有些早已成為過往云煙；并且耶露的品牌定位和目標(biāo)人群非常清晰。耶露歷史上最為濃墨重彩的一筆就是新加坡國慶日上海慶?；顒游ㄒ恢付ㄓ盟澲?，和新加坡國際學(xué)校家庭日贊助官方指定用水。錦上添花的是耶露擁有最為珍貴的創(chuàng)新意識：（ 1）在包裝上 ，耶露始終保持精致的追求，簡潔漂亮美觀 ，吸引人的眼球 ，有消費者甚至僅僅因為耶露的包裝去購買耶露飲用水。（ 2）在廣告的推陳出新上 ，耶露講求標(biāo)新立異 ，在始終秉持 “生命之水 ，活力之水 ”的基礎(chǔ)上 ，耶露的廣告創(chuàng)意層出不窮 ，令人看后意猶未盡 ，主要以兒童 、運

7、動員等為廣告主角，并且能夠一眼判定耶露的品牌理念。W：（ 1）耶露品牌在中國市場的知名度還有待提高。（ 2）耶露銷售渠道word 整理版范文范例學(xué)習(xí)指導(dǎo)較為狹窄 ，O：（ 1）隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷崛起，人民生活水平的提升，人們在解決溫飽問題之后更傾向于享受生活。中國中產(chǎn)階級數(shù)目正不斷持續(xù)增長。耶露定位的目標(biāo)人群也是這些中產(chǎn)階級。（ 2）高端水市場現(xiàn)在沒有太多的競爭者T：（ 1）由于進(jìn)入飲用水行業(yè)中低端是有強大的競爭壁壘，所以高端市場的空缺就是其絕佳的機(jī)會。（ 2）耶露的品牌宣傳能力有待加強。4、營銷戰(zhàn)略（一）市場細(xì)分1）地理：大型城市 ，中小型城市 ，縣區(qū)及農(nóng)村地區(qū)2）人文統(tǒng)計因素 ： A.年齡

8、段：老年，中年，青年，少年 B.性別：男，女 C.收入：低，中，高，超高 D.職業(yè)：無業(yè)游民 ，教師，白領(lǐng)，藍(lán)領(lǐng)，金領(lǐng)，企業(yè)主等 E.教育：高中以下 ，高中，大專，本科，本科以上F.社會階層 ：低，中，高，高以上3）心理因素 ：A.生活方式 ：僅滿足物質(zhì)生活 ，有生活品質(zhì)追求 ，有較高品味追求 B.個性：沉靜，活躍4）行為因素 ：A. 購買時機(jī) ：無，偶爾 ，特殊時機(jī) B.購買頻數(shù) ：是否經(jīng)常購買 C.品牌忠誠度 ：低，中，高 D.準(zhǔn)備程度 ：從沒有聽說過耶露品牌 ，知道耶露但未購買 ，知道耶露且有意向購買 ，購買過 E.對耶露的態(tài)度 ：積極，消極，無所謂二）目標(biāo)市場 ：（ 1）地理因素 ：大

9、型商業(yè)城市 ，五星級酒店 ，中、大型商超，高檔休閑區(qū) （2）人文統(tǒng)計因素 ：18-40 歲；女性為主 ；4000 元/ 月以上；高級白領(lǐng) 、外國居留人員以及政府官員、商界人士 ；大專以上 ；中上以上word 整理版范文范例學(xué)習(xí)指導(dǎo)3）心理因素 ：追求生活品質(zhì) ；愛交際 （ 4）行為因素 ：特殊時機(jī) ；質(zhì)量、服務(wù)；經(jīng)常購買 ；高；有意向購買 ；積極三）市場定位 ：耶露目前的市場定位是高端 、天然、純潔、健康、時尚，這種注重浪漫的理念在高收入人群是非常奏效的 ，滿足了享受生活 ，追求品質(zhì)生活的心理 。5、營銷組合策略 ：（一）產(chǎn)品策略 ：耶露在保持現(xiàn)今包裝和廣告模式上，對水本身要加強嚴(yán)格管控，著重

10、水源地保護(hù) ，建立運輸和裝水入瓶的操作規(guī)范體系；并且抽取一定經(jīng)費在產(chǎn)品研發(fā)上 ，適度增加耶露產(chǎn)品種類 。（二）分銷渠道策略 ：主打五星級酒店 、酒吧、大型商場的渠道基礎(chǔ)上，向二線城市擴(kuò)充 ，在中產(chǎn)階級的密集地打開市場，并且可以適當(dāng)在中型商超進(jìn)行售賣。（三）促銷策略 ：多制作一些新穎的廣告，與網(wǎng)絡(luò)平臺 、電視平臺合作播放 ，打開市場知名度 ；訓(xùn)練專業(yè)素養(yǎng)的公關(guān)人員，對耶露做正面的宣傳，并在資金充裕允許的情況下 ，做一些必要的慈善捐助活動。6、行動方案 ：（一）營銷目標(biāo) ：加強耶露的宣傳力度，擴(kuò)大耶露在中國的市場份額，增加耶露的銷售渠道（二）營銷戰(zhàn)略 ：（ 1）目標(biāo)市場 ：國慶節(jié)日期間 ，在繁華地

11、段多打廣告做宣傳活動，做出宣傳小冊子 ，主題為 “生命之水 ，活力之水 ”。集齊耶露所有包裝的瓶子，采用新穎的節(jié)目或表演拉近與潛在消費者的距離，并趁時機(jī)推出自己的新產(chǎn)品 。（ 2 ）市場定位 ：增加產(chǎn)品種類 ，繼續(xù)發(fā)揚新穎時尚的包裝和廣告模word 整理版范文范例學(xué)習(xí)指導(dǎo)式，采用差異化營銷策略 ，鑄造良心企業(yè) ，受人尊敬 。7、財務(wù)分析 ：（一）市場調(diào)研費用 ：市場調(diào)研費用 3 萬元（二）廣告成本 ：（ 1）網(wǎng)絡(luò)廣告成本 ：廣告設(shè)計費用 5 萬元廣告制造費用 10萬元（ 2）央視、浙江衛(wèi)視 、湖南衛(wèi)視電視廣告成本：廣告總播放費 200 萬（ 3）戶外廣告成本 ：廣告攤位費 50 萬元 / 年總

12、計廣告成本 ：268 萬元（三）終端銷售網(wǎng)點建設(shè)成本 ：吸引經(jīng)銷商成本100 萬元終端銷售網(wǎng)點建設(shè)成本 20 萬元（四）工作人員及行政費用 ：工資 70 萬元獎金：10 萬元（五）其他費用 40 萬元總計營銷成本 ： 561 萬元8、 控制方案 ：（一）在春節(jié)前至少一個月就要做好問卷調(diào)查的設(shè)計，并在春節(jié)前三個星期做完問卷調(diào)查 ，回收后統(tǒng)計結(jié)果（二）根據(jù)調(diào)查結(jié)果 ，設(shè)計宣傳小冊子 ，選擇好節(jié)目表演項目，確定地點 ，盡量接地氣 ，準(zhǔn)備好耶露所有的瓶子 。（三）至少提前兩個月和各大衛(wèi)視、網(wǎng)絡(luò)平臺 、戶外攤位談好合作，并設(shè)計廣告成品，保證品質(zhì) 。word 整理版范文范例學(xué)習(xí)指導(dǎo)四、結(jié)束語耶露在中國市場

13、的成功，也引發(fā)國內(nèi)的多家瓶裝水廠家眼熱不已。農(nóng)夫山泉在 2005 年前后曾嘗試進(jìn)入高端市場，但略做嘗試后便草草收場，其中主要的原因在與品牌建設(shè)的成本過大 。令眾多廠商競相爭逐高端水市場的主要原因，就在于國內(nèi)礦泉水的平均利潤率僅為3.85% 左右，但高端飲用水的利潤率大概為普通水的 6-7 倍。在生產(chǎn)工藝上 ，耶露水運用自己獨特的專有技術(shù)，保留住了水中的氧元素。如果打開后 ，重新關(guān)上耶露飲用水 ，那么還是可以在飲料位置保持最多3天的含氧量 。 耶露多年來的成功 ，還得益于其品牌營銷策略：首先是一線品牌的定位及定價 ，在進(jìn)入國內(nèi)市場之初 ，其運營團(tuán)隊就在不遺余力的推廣品牌的文化內(nèi)涵了 ，耶露的定價在中國市場收到了意想不到的效果。其次，在挑選代理商時，看重星級酒店 、美容 SPA 會所、高端商超等特定場所的接洽能力 。此外，耶露打開了一條獨特