1、.：.；后創(chuàng)業(yè)者的“舍與得嚴(yán)世華從事咨詢(xún)行業(yè)十多年來(lái),我交往過(guò)的企業(yè)老總可謂成百上千。由于我的咨詢(xún)生涯,正是踏著改革開(kāi)放這年腳印一步步走過(guò)來(lái)的。自上世紀(jì)九十年代初與信步商場(chǎng)而穩(wěn)健持重,、后的海爾張瑞敏和聯(lián)想柳傳志等企業(yè)家的接觸;到九十年代末與叱咤風(fēng)云而熱情沸騰的后金蝶軟件徐少春等少帥們的往來(lái);進(jìn)入二十一世紀(jì)后,出生于后的創(chuàng)業(yè)者前來(lái)找我咨詢(xún)開(kāi)場(chǎng)逐漸多了起來(lái),且大都以剛起步的中小企業(yè)居多.為順應(yīng)這個(gè)趨勢(shì),我的公司及時(shí)調(diào)整,從年起推出一項(xiàng)“扶持后創(chuàng)業(yè)者生長(zhǎng)的援助方案。時(shí)至今日回眸效果,甚感不佳.后創(chuàng)業(yè)者的最大弱點(diǎn)是“舍不得,也就做不大。他們不懂得有舍才有得的道理,而且還不知感恩,難曉報(bào)答。僅舉我曾幫

2、扶過(guò)的幾例。年年底,我在廣州中山大學(xué)的珠三角總裁班講完學(xué),正預(yù)備回京時(shí)接到廣州一位開(kāi)酒樓后小老板的,說(shuō)他想請(qǐng)我做導(dǎo)入CS運(yùn)營(yíng)效力營(yíng)銷(xiāo)謀劃。見(jiàn)面后,他談起本人創(chuàng)業(yè)的苦衷和資金短缺的煩惱,以及必需求強(qiáng)化效力與管理的理由,他為表示要謀劃的決心,當(dāng)場(chǎng)贈(zèng)送本人的舊名表歐米茄以示誠(chéng)意。出于同情,最后我以極低的謀劃費(fèi)用答應(yīng)了。結(jié)果,為他導(dǎo)入CS運(yùn)營(yíng)謀劃后的酒樓生意奇好,他膽子也大起來(lái),又想擴(kuò)展運(yùn)營(yíng)。我建議像海爾吃“休克魚(yú)那樣,把廣州做不起來(lái)的酒樓“盤(pán)過(guò)來(lái),我?guī)退匦滦Яχ\劃和管理包裝。果然,他在短短兩年延續(xù)接手家上千平米虧損酒樓后,家家火爆,但再也沒(méi)提謀劃費(fèi)的事了。我當(dāng)時(shí)并沒(méi)在意,由于本人公司的培訓(xùn)與謀劃業(yè)

3、務(wù)單多得接應(yīng)不暇。況且,商人的本性不就是以最小的投入來(lái)獲取最高收益？可以了解, 吃虧是福嘛！年年底,遇到一位四川的家具廠后老板,他那種“以小搏大的做法更是好笑.當(dāng)時(shí)我協(xié)助 他謀劃一場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì),事先談好要付幾萬(wàn)元謀劃費(fèi),會(huì)議開(kāi)得非常勝利,事后他只送了一套沙發(fā)了事。最富有戲劇性的恐怕就是,年發(fā)生的“叩頭拜師局面了。那是我去福建一個(gè)特區(qū)為當(dāng)?shù)睾ｕr大酒樓做內(nèi)訓(xùn),會(huì)后一個(gè)聽(tīng)了我課的后美發(fā)店老板,三番五次地請(qǐng)我?guī)退麻_(kāi)的店謀劃,我去了、調(diào)查完后、也談定了謀劃費(fèi),先做了一場(chǎng)全員培訓(xùn)。直到晚上十點(diǎn),他帶著十幾個(gè)管理骨干在小肥羊火鍋店,簇?fù)碇?qǐng)我吃夜宵。他們吃著聊著,忽然-他竟當(dāng)眾向我跪下,而且他的全體管理骨

4、干們也齊刷刷地都跪拜在地。我大吃一驚,以為他們喝醉了,忙說(shuō)：“男兒膝下有黃金,快起來(lái)。他卻遲遲不肯起來(lái)說(shuō)：“師父,我對(duì)父母都沒(méi)下過(guò)跪,假設(shè)您如今不答應(yīng)收我為徒,那我我只得贊同?；叵肫疬@一跪,而后起碼為他省了幾十萬(wàn)。我不但為他做了全國(guó)美發(fā)連鎖戰(zhàn)略規(guī)劃規(guī)劃,還幫他培訓(xùn)了營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),包括新樣板店的開(kāi)業(yè)謀劃,都是免費(fèi)的！但對(duì)我這個(gè)師傅既無(wú)孝敬,更談不上什么尊崇之禮了。他而后又開(kāi)幾店,不溫不火的,難以做大。試想,連對(duì)本人叩拜過(guò)的教師都不恭不舍,對(duì)他的員工、客戶、協(xié)作同伴又會(huì)好到哪去？做不大,本自然。記得兩年前,我的一位正浙江保健品公司擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)的后學(xué)生, 豪情壯志地通知我要成立本人的公司創(chuàng)業(yè)。我說(shuō),他還是別

5、出來(lái)為好。由于據(jù)我的察看,他優(yōu)柔寡斷不大方,根本不具備曾在這里發(fā)家的紅頂商人胡雪巖,“胡四海的那種敢舍敢得之商骨,他創(chuàng)業(yè)后會(huì)為人處事很困難的。一語(yǔ)中的！果不其然,他困難到-有一次不得不懇求我,為其西南協(xié)作經(jīng)銷(xiāo)商作場(chǎng)免費(fèi)培訓(xùn)。我二話沒(méi)說(shuō),立碼開(kāi)車(chē)趕去,盡義務(wù)為他省了兩萬(wàn)。半年后他又想請(qǐng)我再免費(fèi)作一場(chǎng),我斷然回絕！當(dāng)然,也不能總這么免費(fèi)為他人做嫁妝。于是,我逐漸對(duì)這些后的創(chuàng)業(yè)者們警惕起來(lái)。去年月,一位上海足浴保健城的老板非常迫切地請(qǐng)我去謀劃,閑聊中得知他是后的,我頓時(shí)警惕, 趕緊對(duì)他采取了一手交錢(qián)一手交謀劃的預(yù)警。果然,他的第一筆款都是我的公司千呼萬(wàn)喚“始到賬的。前不久,又一位重慶后的旅游投資人找

6、來(lái)了,他約請(qǐng)我去調(diào)查即將投資的景區(qū)前,他們不但談了謀劃費(fèi)用還向他出示了協(xié)作備忘錄,提示他要講誠(chéng)信,信守承諾。我調(diào)查后, 他提出馬上要來(lái)看整體謀劃思緒,我告之,必需先交謀劃定金,否那么恕不提供。很快,他也就杳無(wú)音信了。但這一切,都在我的預(yù)料之中。此類(lèi)人,這些年我見(jiàn)過(guò)和遭遇的真實(shí)太多了,以上只是其中幾例至此,我知道,也許一些后的讀者看了會(huì)很不溫馨。我不得不提示一下:其一、請(qǐng)看仔細(xì)我的標(biāo)題,我說(shuō)的是“創(chuàng)業(yè)者而非一切后;其二、我的舉例中,僅限于本人接觸和交往過(guò)的人,并非否認(rèn)沒(méi)打過(guò)交道的人都會(huì)是如此,只是我未遇而已;其三、即使是后的創(chuàng)業(yè)者也并非都這樣,像網(wǎng)易的丁磊和浩大的陳天橋等也是后的勝利者,但均集中

7、于IT業(yè),不具普遍性;其四、我對(duì)后創(chuàng)業(yè)者的看法,表達(dá)了一種濃郁的擔(dān)憂-由于我不否認(rèn)后的創(chuàng)業(yè)者做事很勤勞和節(jié)省的優(yōu)點(diǎn),但接踵而來(lái)的缺陷是,做人很無(wú)私、吝嗇小氣、不講誠(chéng)信.同樣是、后的創(chuàng)業(yè)者,年代初起步也很困難,但都很講義氣、按規(guī)矩、肯舍得,我曾幫山東中獅國(guó)際開(kāi)創(chuàng)人李董打下幾個(gè)億的天下;幫至今稱(chēng)雄全國(guó)廚房日常用品的科寶博洛尼公司蔡總起步時(shí),謀劃出第一個(gè)“灶臺(tái)上的小廚房創(chuàng)意、找到第一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商、設(shè)計(jì)了第一個(gè)“為您排油解難的報(bào)紙平面廣告.相反,后是不吃虧光想占大廉價(jià),只思索本身不去為對(duì)方著想,不懂得雙贏.未來(lái)他們又怎能挑起商界的大梁？中國(guó)勝利企業(yè)的厚德載物之精華又何以傳承？當(dāng)一件事反復(fù)出如今同一時(shí)代人身

8、上,而且集中發(fā)生在不論興隆沿海還是落后內(nèi)地,我所接觸的這些后創(chuàng)業(yè)者身上時(shí),不得不發(fā)人深??！還是一位歷經(jīng)滄桑的多歲老先生,一語(yǔ)點(diǎn)醒夢(mèng)中人。他聽(tīng)了我對(duì)這批創(chuàng)業(yè)者的嘆息后,深表共鳴與同感。他以本人的個(gè)兒子現(xiàn)身說(shuō)法點(diǎn)悟了我:“其實(shí)一個(gè)人的生長(zhǎng)離不開(kāi),他處時(shí)代和環(huán)境的影響。我的老大出生在年代末,作為長(zhǎng)子我對(duì)他傾注了全部的愛(ài)與心血,由于他的行為和品德是弟弟們的典范;而后來(lái)出生于年代的老二老三有大哥領(lǐng)路,茁壯生長(zhǎng);年代出生的老四是他們倆口子至今最愧疚的,因他的整個(gè)童年都是在文革后期動(dòng)蕩的品德缺失中度過(guò),那時(shí)家境也是最艱苦的,他幾乎是穿著哥哥們的舊衣服長(zhǎng)大的。改革一開(kāi)放我就下海經(jīng)商,顧不上他的教育,還常讓他幫

9、著打理生意;老五是他們年代初富有后“超生的,他是“含著金湯勺出生的,上大學(xué)、出國(guó)留學(xué),都讓他享遭到了,應(yīng)有盡有。所以如今上面這仨兄弟的事業(yè)干得最勝利,由于他們懂得靠誠(chéng)信做人和按規(guī)那么做事;而老四連他弟弟都不如,至今只是開(kāi)了幾家小店小打小搞的。我的老么最膽大,通暢敢向大哥和三哥借了幾百萬(wàn),一擲萬(wàn)金去投資什么網(wǎng)絡(luò)唉,只是兄弟間與老四都談不攏,老四凈愛(ài)高談闊論什么“無(wú)本運(yùn)營(yíng)、“空手道之類(lèi)的,哥哥們極不贊成,他們一見(jiàn)面就愛(ài)吵。是啊,時(shí)代的烙印影響人的終身?；叵胍幌潞髣?chuàng)業(yè)者正當(dāng)青年時(shí),不正是中國(guó)改革開(kāi)放之初“亂世出英雄的經(jīng)濟(jì)開(kāi)展草莽時(shí)代嗎？他們耳聞目擊了靠冒充偽劣泛濫“一夜暴富的各類(lèi)事件。當(dāng)時(shí),確實(shí)有少

10、數(shù)人依托不講信譽(yù)的坑蒙拐騙獲得了一定的勝利,同時(shí)又迷惑了一批效仿和祟拜者,進(jìn)而使如今這些后的創(chuàng)業(yè)者誤將那些當(dāng)“運(yùn)營(yíng)之道了。相比下,我覺(jué)得與與后甚至后的企業(yè)家們協(xié)作更酣暢、買(mǎi)賣(mài)付款更誠(chéng)信。三年前深圳一家物流公司的后老總,請(qǐng)我為其保健禮品商貿(mào)城做開(kāi)業(yè)謀劃,不但付款及時(shí)并非要額外付款;半年前我?guī)退拇ㄒ患移薰竞蟮睦峡倢?dǎo)入管理咨詢(xún)時(shí),連合同都不簽就付了十幾萬(wàn),他以為這是天經(jīng)地義的;確實(shí),企業(yè)沒(méi)有大小之分,只需大小企業(yè)人之別?？鬃釉?君子中庸,小人反中庸。意思是做大事者必需按規(guī)矩辦事,而只需做小事者才不講章法。后的老總亦如此,我從年起,即開(kāi)場(chǎng)與深圳聚成培訓(xùn)公司年出生的董事長(zhǎng)劉松林協(xié)作,他們簽約后,他從

11、未欠款,也從不拖延,這恐怕也是他能在短短幾年時(shí)間內(nèi),分公司開(kāi)花全國(guó)遍地,員工達(dá)、千人,銷(xiāo)售額達(dá)幾個(gè)億的緣由所在,劉董可是比那些后創(chuàng)業(yè)者們小了十歲左右吶！這就叫“舍得,唯有大舍,方可大得。由此,使我聯(lián)想到中國(guó)道教信奉的四位財(cái)神爺-文財(cái)神比干、范蠡和武財(cái)神趙公明、關(guān)公。其中被尊“華夏商祖的范蠡我尤為推崇。他作為春秋末楚國(guó)人,曾佐越王勾踐臥薪嘗膽,勝吳國(guó)成越國(guó)上將軍后,深知勾踐為人可共患難不能同富貴,便功成身退,偕西施泛五湖。后來(lái)他們行至陶今山東省定陶縣,范蠡見(jiàn)此為貿(mào)易要道,可據(jù)此致富。便自稱(chēng)陶朱公留下,據(jù)時(shí)機(jī)進(jìn)展物品貿(mào)易,時(shí)間不長(zhǎng),就累積萬(wàn)萬(wàn)。但不久,范蠡次子因殺人而被囚禁在楚國(guó)。范蠡說(shuō)：“殺人償

12、命,該是如此,但我的兒子不該死于大庭廣眾之下。于是就派少子前去探視,并帶上一牛車(chē)的黃金?？砷L(zhǎng)子堅(jiān)持要替少子去,并以自殺相要挾,范蠡不得已只好贊同。他命其去找楚國(guó)莊生協(xié)助 ,并叮囑：“到了后就進(jìn)獻(xiàn)千金給莊生,聽(tīng)任他從事,千萬(wàn)別與他爭(zhēng)。 范長(zhǎng)子卻在路上私積數(shù)百金,到楚后把信和重金交給莊生。臨別,莊生告之：“他趕快分開(kāi),千萬(wàn)別停留,等他弟弟出來(lái)后,別問(wèn)是怎樣回事。 范長(zhǎng)子卻沒(méi)有聽(tīng)從莊生的話而私自留下,并把私積黃金,分送給其他自以為能幫上忙的楚國(guó)貴人。莊生家很貧窮,但他以廉直出名于國(guó)內(nèi),自楚王以下人民都像對(duì)待教師那樣尊崇他。作為信義之人,莊生對(duì)范蠡進(jìn)獻(xiàn)的黃金,并無(wú)意接受,而計(jì)劃在事情辦成后再還給他。而

13、范長(zhǎng)子并不知其意。莊生入見(jiàn)楚王稟告說(shuō)：“我察看到天上有某星停留在某個(gè)位置,闡明楚國(guó)會(huì)有災(zāi)禍.楚王忙問(wèn)處理之道.莊生答:“只需德行可以消除.楚王決議以赦免罪犯來(lái)消除災(zāi)禍.楚國(guó)貴人得到音訊后趕緊報(bào)信范長(zhǎng)子。范長(zhǎng)子想,既然弟弟可獲赦免,千金送莊生豈不白白浪費(fèi)了嗎？于是又重返莊生家.莊生詫異地問(wèn):“他怎樣還沒(méi)走？范長(zhǎng)子答:“我聽(tīng)說(shuō)楚王要赦免我弟弟,特來(lái)告知辭行的.莊生明了他的想法就說(shuō),他本人進(jìn)房?jī)?nèi)去取金子吧.范長(zhǎng)子帶走了金子,單獨(dú)歡慶。莊生立惱,再入見(jiàn)楚王說(shuō)：“您想以德行消除災(zāi)難,可我聽(tīng)見(jiàn)路人都說(shuō)陶的富人范公之子因殺人囚禁在楚國(guó),他家人用重金賄賂王左右之人,因此王不是因體恤楚國(guó)而行赦免,是為了范公之子。楚王大怒：“寡人雖不德,怎樣會(huì)因是范公之子就特殊照顧？于是令殺掉范公次子。結(jié)