1、智慧星上市宣導(dǎo)片目 錄產(chǎn)品篇推動篇行銷篇產(chǎn)品篇3市場王者：智富B的昔日輝煌智富B在售期間累計銷售少兒保費高達35億元，在少兒市場保費占比曾高達39%。智富B少兒保費及占少兒市場保費比例4億元 35億市場王者：智富B的昔日輝煌智富B在售期間累計銷售少兒保單77萬件，在少兒市場保單占比曾高達31%。智富B少兒保單件數(shù)及占少兒保單比例5萬件 77萬6市場王者：智富B的昔日輝煌智富B當(dāng)年起保點2000元，在售期間少兒保單件均達4000以上智富B各年度少兒保單件數(shù)均保費元 40007市場王者：智富B的昔日輝煌2006年智富B少兒活動率月均11%，2007年更是高達15%，高于目前在售任意一款少兒險。智富

2、B少兒活動率20%14%14%說明：活動率=險種活動人力/萬能資格人力15%智富B經(jīng)典之作經(jīng)典一、靈活的教育保障方案8百變?nèi)f能因需賦形基本保額靈活調(diào)整部分領(lǐng)取按需規(guī)劃追加保費自主選擇智富B經(jīng)典之作經(jīng)典二、B款形態(tài)受歡送身故金=根本保額+賬戶價值概念簡單易理解，利益疊加彰顯生命價值追加、局部領(lǐng)取不影響根本保額，保障、理財兩不誤9中檔演示利益好于分紅險，保單更易促成智富B經(jīng)典之作經(jīng)典三、演示利益好、保單易促成10傳承經(jīng)典之作 強勢升級回歸2021年7月1日，智慧星隆重上市！智富B智慧星11經(jīng)典一經(jīng)典二經(jīng)典三較低的初始費用扣保障本錢豁免險附加重疾不受限制初始費用降低，產(chǎn)品利益更好升級一：較低的初始費

3、用12期交保費保單年度123456-1011-150-5000智慧星50%25%15%10%10%5%5%智富B60%40%15%10%10%3.5%3.5%5000以上及追加智慧星5%5%5%5%5%5%5%智富B10%10%10%8%8%3.5%2%期交5000交10年交15年智慧星135%160%智富B153%170%10年少18%15年少10%升級二：扣保障本錢豁免險無憂豁免A大人豁免：16-60歲投保孩子豁免：0-60歲投保無憂豁免B無憂豁免C身故殘疾身故殘疾重疾重疾首創(chuàng)扣保障本錢、無需單獨交費豁免險！首創(chuàng)投保人重疾豁免險！首創(chuàng)大人、小孩同時豁免！保障不間斷愛不動搖135000保險期

4、限風(fēng)險保額附加規(guī)那么A/B不可同時附加，A/C、B/C可以同時附加；主險與重疾保額1：1時，不可附加無憂豁免C；同時附加兩個豁免險，其中一個發(fā)生責(zé)任，另一個終止?；砻獗ＹM豁免智慧星主險保費；不豁免保障本錢、緩交保費、追加保費和保證續(xù)保險種保費；豁免至豁免險保險期間結(jié)束的保費。約定且不可調(diào)整，最低10年、最長30年，且不超過70周歲。同在售豁免險：豁免保費保險期限30%無憂豁免A計壽險風(fēng)險保額、無憂豁免B計壽險風(fēng)險保額和重疾責(zé)任保額、無憂豁免C計重疾責(zé)任保額。升級二：扣保障本錢豁免險14保障本錢=危險保額年保障本錢；危險保額設(shè)有系數(shù)表，不同保單年度系數(shù)不同；年保障本錢與在售萬能險類似。保障本錢附

5、加重疾放寬，更易組合銷售智慧星附加重疾期交5000及以上智富B附加重疾無限制升級三：附加重疾不受限制1516保險期限投保年齡根本保額保險費保險責(zé)任智慧星少兒萬能險期交4000：8-10萬期交4500：9-10萬期交5000及以上：10萬4000起保，無小繳別5000以下可增加期交保費至50005000及以上可追加0-17周歲產(chǎn)品形態(tài)智慧星終身身故保險金=根本保額現(xiàn)金價值17產(chǎn)品形態(tài)智慧星重疾根本保額投保年齡保險費保險期限保險責(zé)任智慧星重疾提前給付型0-55周歲扣保障本錢無需單獨交費終身重疾保險金=根本保額重疾給付后，主險根本保額等額下降，賬戶價值不變。主險根本保額降為0時，給付賬戶價值，合同終

6、止。5-10萬減保不低于1萬產(chǎn)品傭金期交5000、交15年智慧星首傭24%1824%/5%/5%/3%/3%智勝天使天驕吉星10%/4.5%/3%/3%/3%26%/12.5%/5%/5%/5%與成人萬能相當(dāng)在少兒險中有優(yōu)勢19產(chǎn)品MARGIN及折標主險約33%附加重疾約35%5000及以下:15000以上和追加：0.1MARGIN折標以前各期和當(dāng)期期交保費都已交納，或5000以下交滿10年或5000以上交滿5萬智慧星以前各期和當(dāng)期期交保費都已交納智富B新增附約保額調(diào)高追加保費新增附約優(yōu) 化規(guī)那么優(yōu)化20方案篇21 2021年7月8月方案時間方案內(nèi)容說明：1、月均活動率=(7月活動人力+8月活

7、動人力)/(7月在職人力+8月在職人力)100%2、月均活動率達20%及以上的機構(gòu)，按20%進行鼓勵。 例如：某機構(gòu)月均活動率為30%，享受鼓勵件數(shù)=20%*(7月在職人力+8月在職人力) *(7月件數(shù)+8月件數(shù))/(7月活動人力+8月活動人力) 。機構(gòu)月均活動率每單激勵額度(元)不附加豁免險附加豁免險10%以下405010%及以上6070根據(jù)機構(gòu)7-8月月均活動率水平以及是否附加豁免險設(shè)置不同檔次的開單獎：推動方案22區(qū)分是否附加豁免險設(shè)置不同開單獎附加豁免有銷售根底： 少兒客戶豁免險附加率較高，2021年豁免B附加率：附加豁免可提升MARGIN： 附加無憂豁免A 約4% 附加無憂豁免B 約

8、10% 附加無憂豁免C 根本持平 推動方案方案思路險種1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月鑫利16%15%14%15%15%14%16%15%15%16%16%15%吉星23%18%19%17%17%19%19%19%18%17%16%16%天使25%24%24%24%25%25%27%27%26%29%31%26%23金領(lǐng)中設(shè)置標準件智慧星主險10萬智慧星重疾8萬附加無憂醫(yī)療A附加無憂豁免B附加無憂豁免C附加豁免對賬戶價值影響不大： 以30歲為0歲投保對中檔賬戶價值影響為例： 附加無憂豁免B+C 約7% 附加無憂豁免A+C 約4% 附加無憂豁免C 約1%推動方案方案思路 推

9、動篇推動目標使智慧星成為少兒市場活動率的平臺性產(chǎn)品，活動率推到10-15%。目標將件均保費推到5000元，促進中端少兒市場開展。26老客戶 壽險風(fēng)險保額小于等于2萬的少兒老客戶有340萬，其中，沒有萬能險保單的客戶有332萬。(各機構(gòu)分布詳見附表2)新客戶 2021年全年出生人口1604萬，2021年是龍年，出生人口或現(xiàn)新高。數(shù)據(jù)來源：統(tǒng)計局網(wǎng)站關(guān)注點1：主顧開拓340萬1604萬27智慧星的風(fēng)險保額8-10萬，風(fēng)險保額大于2萬的老客戶不能加保，需關(guān)注新客戶的開發(fā)關(guān)注點2：智慧星世紀天驕少兒市場成人市場年齡保費根底市場中端市場中高端市場00.4萬1萬高端市場2萬金裕分紅險逸享人生養(yǎng)老萬能聚富年

10、年投連險世紀天驕萬能險世紀才俊投連險智勝萬能險吉星送寶分紅險鑫利分紅險鑫盛分紅險鑫祥分紅險世紀天使分紅險吉星盈瑞分紅險智慧星萬能險定位高端市場同業(yè)競爭的終極武器利益好，無可替代定位中端市場幫助活動的平臺產(chǎn)品關(guān)注點3：萬能結(jié)算利率比市場：同業(yè)在售萬能少兒險少之又少談增值：按目前實際結(jié)算利率不到10年能賬戶價值能超越所交保費，并且還享有主、附險提供的保障29例：0歲男孩，期交保險費5000元，連續(xù)交費15年，智慧星10萬+重疾8萬按4.5%利率演示，9年返本；按結(jié)算利率3.875%演示，10年返本。保單年度累計總保費按3.875%演示按4.5%演示150002252 2267 2100005978

11、 6029 31500010407 10524 42000015288 15503 52500020387 20735 63000025962 26482 73500031769 32504 84000037812 38808 94500044098 45405 105000050632 52303 高期交、短交費，MARGIN將下降，引導(dǎo)中端長期交費。期交保費MARGIN（主險10萬+重疾7萬）4000，500035%(5000,8000)33%8000,25000)15%25000及以上11%銷售管控130期交5000及以下需交滿10年，期交5000以上需交滿5萬假設(shè)未交滿，給予兩年緩交期

12、，緩交期滿仍未交費，保單失效。失效期間不承擔(dān)責(zé)任、不結(jié)息；失效后兩年內(nèi)不復(fù)效，永久失效。金領(lǐng)建議書對交費期不限添加注釋保單對交費期不限添加注釋條款首頁對交費期限制進行列示新契約回訪增加交費期問題并區(qū)分期交保費進行提醒銷售管控231交費期： 局部領(lǐng)?。和侗Ｄ挲g交費期演示規(guī)則0-3歲最低交費15年4-17歲MAX(10年，交至18歲)被保險人實際年齡(age)部分領(lǐng)取演示規(guī)則age12不允許設(shè)置部分領(lǐng)取12=age=25領(lǐng)取金額不等于期交保費整數(shù)倍，不限次數(shù)25age=55不限次數(shù)，可連續(xù)或間隔銷售管控332智慧星形態(tài)好演示好吸引客戶高傭金易掌握有客戶組合margin高填補空白市場幫助新人留存客戶

13、愿意買機構(gòu)愿意推業(yè)務(wù)員愿意賣再創(chuàng)輝煌，高活動率必達！33行銷篇34宣傳工具：報紙軟文 /客服報/奇藝視頻網(wǎng)植入廣告/ ?幼兒畫報?用于布置職場、會場等，營造氣氛、吸引客戶了解產(chǎn)品。用于營銷員日常展業(yè)，幫助其全面、專業(yè)地介紹產(chǎn)品，降低銷售難度。外部媒體宣傳，為銷售造勢職場布置類：海報展業(yè)輔助類：彩頁 / 說明書/?家庭?雜志?？? 產(chǎn)品動畫35行銷支持 海報按每個營業(yè)部/展業(yè)課5份贈送 彩頁按人力60%贈送 說明書按人力20%贈送 各機構(gòu)贈送數(shù)量詳見附表335產(chǎn)品口號：七彩未來 自由塑造產(chǎn)品廣告詞：孩子的人生七彩絢麗，是一首詩，是一幅畫，是一本小說平安智慧星保險，將智慧融入期望，教育儲藏輕松達成

14、，為您的寶貝筑夢未來塑造無限可能。七彩顏色：寓意孩子的未來，燦爛絢麗、充滿美好想象。橡皮泥：寓意百變?nèi)f能、自由塑造，孩子未來開展前途不可限量，孩子可以自由發(fā)揮，塑造精彩明。橡皮泥房子：寓意智慧星可以自由塑造孩子教育金規(guī)劃及保障、給孩子一生的愛與呵護，讓孩子贏在未來，是父母的人生最大心愿，是家庭幸福的源泉。3636行銷支持海報完美少兒險的三大特點教育保障并重保障靈活可調(diào)保費可以豁免智慧星三大賣點教育儲藏 靈活領(lǐng)取多重保障 保額可調(diào)保費豁免 交費無憂37設(shè)計思路通過完美少兒險的三大特點導(dǎo)入到智慧星的賣點及案例介紹，幫助業(yè)務(wù)員對產(chǎn)品的講解。行銷支持彩頁37行銷支持說明書?家庭?雜志中新增5頁智慧星產(chǎn)

15、品相關(guān)內(nèi)容內(nèi)容規(guī)劃：產(chǎn)品硬廣及產(chǎn)品賣點主顧開拓活動教育儲藏金故事幼兒健康保障故事保費豁免故事39行銷支持?家庭?雜志40理念導(dǎo)入好故事：三個生活故事，從教育金、健康、豁免三個角度導(dǎo)入產(chǎn)品產(chǎn)品講解好工具：產(chǎn)品硬廣及軟文幫助講解產(chǎn)品轉(zhuǎn)介紹的好媒介：雜志具很強可讀性，可直接用作轉(zhuǎn)介紹贈送工具借助工具，導(dǎo)入少兒教育金理念，引出智慧星產(chǎn)品優(yōu)勢與賣點主顧開拓敲門磚：知名雜志，影響力大，贈送師出有名性價比高：征訂價是零售的1/3左右零售價：4.5元 征訂價：1.6元工具目的：40行銷支持?家庭?雜志目 的：以生動形式講述產(chǎn)品特色，強化產(chǎn)品賣點時 長：4分鐘內(nèi)容概要：松鼠小動物寓意是智慧、聰明、有遠見。故事通

16、過大森林里面的動物對孩子教育金的態(tài)度與做法，揭示智慧星產(chǎn)品的優(yōu)勢與賣點。故事幽默、幽默工具用途：適用與產(chǎn)說會、少兒主顧開拓活動現(xiàn)場播放41行銷支持產(chǎn)品動畫41?21世紀經(jīng)濟報道?版面：整版內(nèi)容：半版硬廣+半版軟文產(chǎn)品優(yōu)勢及賣點客服報：版面：整版具體報紙待定內(nèi)容：半版硬廣+半版軟文客服節(jié)活動網(wǎng)絡(luò)視頻借力宣傳：奇藝視頻網(wǎng)插入智慧星廣告與動畫片鏈接官網(wǎng)的智慧星宣傳客戶資源開發(fā)部主顧開拓活動宣傳：在?幼兒畫報?冠名刊登 “十強智慧星 選舉比賽優(yōu)勝者信息42行銷支持外部宣傳42 贈送輔助品已到達機構(gòu) 金領(lǐng)6月19日上線行銷支持43無論是裸單或是產(chǎn)品組合，智慧星中檔演示利益都優(yōu)于吉星送寶，返本期均是在10

17、年左右。說明：以上為30歲男為0歲男寶寶投保，年交保險費5000元，連續(xù)交費10年利益演示； 吉星送寶生存總利益=累積生存金+現(xiàn)金價值+累積紅利，身故總利益=身故給付+累積生存金+累積紅利。保單年度累計總保費智慧星吉星送寶智慧星/吉星送寶-1主險10萬主險10萬+重疾8萬+無憂醫(yī)療A1萬+無憂豁免B+無憂豁免C5份主險10萬主險10萬+重疾8萬+無憂醫(yī)療A1萬+無憂豁免B+無憂豁免C現(xiàn)金價值身故金現(xiàn)金價值身故金生存總利益身故總利益現(xiàn)金價值身故金現(xiàn)金價值身故金150002301 102301 1936 101936 2051505612%1924%-6%1916%2100006102 10610

18、2 5397 105397 53871017213%943%0%936%31500010653 110653 9594 109594 91561689616%555%5%549%42000015707 115707 14277 114277 141222221711%421%1%414%52500021014 121014 19217 119217 19879291546%315%-3%309%63000026839 126839 24680 124680 25370347006%266%-3%259%73500032940 132940 30426 130426 31093418736%21

19、7%-2%211%84000039326 139326 36468 136468 37185476656%192%-2%186%94500046006 146006 42819 142819 43566550966%165%-2%159%105000052992 152992 49496 149496 50314611595%150%-2%144%115000055331 155331 51512 151512 52388637936%143%-2%138%205000081461 181461 73905 173905 7415018292510%-1%0%-5%3050000125275

20、225275 110961 210961 10609321271818%6%5%-1%4050000192921 292921 167185 267185 14942725332229%16%12%5%5050000295654 395654 249144 349144 20777230859742%28%20%13%6050000448976 548976 360968 460968 28567138368157%43%26%20%7550000813169 913169 581924 681924 44986154986181%66%29%24%44附表1：智慧星VS吉星送寶演示比較機構(gòu)萬

21、能客戶非萬能客戶總計機構(gòu)萬能客戶非萬能客戶總計北京3731264165267896福建2246161724163970河北4478362081366559貴州22496170363952廣西16956809369788江蘇14244360469374713海南11844166242846江西22677948381750四川4458236530240988南通45098405288561新疆4548118924123472泉州4456591966364重慶3429213780217209蘇州10267301174037甘肅41089363397741無錫19785571257690河南北部335

22、4131529134883廈門8076466765474河南南部7302845729187黑龍江2969149261152230湖北5032214251219283濟南4219187720191939湖南7415228075235490內(nèi)蒙古38598368287541寧夏14966733368829青島8864420792429656青海24342835030784山西23708693789307陜西5395131508136903煙臺10964999651092安徽15244288390303634上海4465333949338414東莞172105090105262紹興764333813

23、4145佛山2914912949420溫州2982141121709廣東2391284028286419浙江5745244370250115惠州1694231142480大連3689146141149830寧波10317956080591吉林4259117494121753深圳1551163100164651遼寧17472283994301466云南14506428065730天津7547214530222077珠海1592282022979總計7594533270793403024附表2：各機構(gòu)壽險風(fēng)險保額小于等于2萬的少兒客戶數(shù)45附表3：各機構(gòu)行銷輔助品贈送數(shù)量機構(gòu)彩頁說明書海報機構(gòu)彩頁說明書海報北京10951 3651 1147 惠州2851 951 357 大