1、戰(zhàn)略創(chuàng)新與商業(yè)模式設計沒有沒落的行業(yè)，只有腐朽的商業(yè)模式CEO 勞莘勞莘（Lao Xin）2001年新加坡國立大學MBA畢業(yè)，之后從事管理咨詢行業(yè)十余年專長戰(zhàn)略創(chuàng)新、商業(yè)模式設計、公司股權(quán)及治理結(jié)構(gòu)改造、股權(quán)投融資管理開銳咨詢、EP集團、開銳創(chuàng)富聯(lián)合創(chuàng)始人、總經(jīng)理西安交大、廈門大學、中山大學、云南大學、西南財經(jīng)大學、大連理工大學等多家大學EMBA客座教授國務院表彰“千名全國歸僑僑眷先進個人” 福建省優(yōu)秀留學創(chuàng)業(yè)人員福建省僑商聯(lián)合會常務理事“品牌中國”咨詢行業(yè)十大年度人物 十佳火炬青年廈門市政府專家委員會成員廈門留學生聯(lián)誼會副秘書長廈門文創(chuàng)協(xié)會副會長商業(yè)模式：發(fā)現(xiàn) 設計 投資2weibo：勞莘-

2、商業(yè)模術(shù)師email：laoxinMobile：138 6017 6710商業(yè)模式解決什么問題？邁向價值創(chuàng)造型企業(yè)讓企業(yè)家享受創(chuàng)新帶來的巨大商業(yè)價值一套關(guān)于商業(yè)創(chuàng)新的理念和正確方法讓企業(yè)業(yè)務利潤率提升35倍商業(yè)模式：發(fā)現(xiàn) 設計 投資3愛迪生到底發(fā)明了什么？托馬斯愛迪生是第23個發(fā)明“燈泡”的人，甚至核心專利都是買的（來自英國人斯旺）。商業(yè)模式：發(fā)現(xiàn) 設計 投資4Nokia何以突然潰??？從未做過手機的Google又何以能與蘋果分庭抗禮？商業(yè)模式：發(fā)現(xiàn) 設計 投資5優(yōu)酷、土豆等視頻大亨盈利不佳商業(yè)模式：發(fā)現(xiàn) 設計 投資62012年3月13日，國內(nèi)最大的兩家在線視頻服務商優(yōu)酷網(wǎng)與土豆網(wǎng)以100%換股

3、的方式合并。分析師普遍認為優(yōu)酷和土豆合并而形成的新公司是為了使其在利潤日益攤薄的廣告市場中更具議價能力作為現(xiàn)代人離不開的網(wǎng)絡服務，上市的視頻網(wǎng)站也有盈利困境？土豆網(wǎng)2011年財報顯示：全年虧損5.10億元優(yōu)酷網(wǎng)2011年財報顯示：全年虧損1.72億元這次合并，與其說是強強聯(lián)合，不如說是抱團取暖！國內(nèi)流量排行17位的樂視網(wǎng)卻交出了一份令股東滿意的報表樂視網(wǎng)2011年財報顯示：2011年收入5.98億，同比增長151%，凈利潤1.31億，同比增長87.05%。商業(yè)模式：發(fā)現(xiàn) 設計 投資7中國第一高清影視劇視頻網(wǎng)站每個人都是生活的導演樂視網(wǎng)從創(chuàng)辦初期就與其他視頻網(wǎng)站有截然不同的定位同樣的業(yè)務、同樣的

4、市場、同樣的服務，企業(yè)價值為何差異巨大？商業(yè)模式：發(fā)現(xiàn) 設計 投資8這個傳承的研究核心是“創(chuàng)新”，彼得德魯克提出的“商業(yè)模式”是這個傳承最重要的結(jié)晶1998-2007年間，在成功晉級財富世界500強的27家企業(yè)中，有11家認為他們的成功的關(guān)鍵在于商業(yè)模式創(chuàng)新；2008年，IBM對一些企業(yè)的首席執(zhí)行官的調(diào)查：幾乎所有接受調(diào)查的首席執(zhí)行官都認為任職公司的商業(yè)模式需要調(diào)整；三分之二以上的人認為有必要進行大刀闊斧的變革；其中有一些已經(jīng)開始尋求商業(yè)模式的創(chuàng)新。The companies now compete not only through products and services, but thr

5、ough thebusinessmodel. -Peter FDrucker “當今企業(yè)之間的競爭，不僅是產(chǎn)品之間的競爭，更是商業(yè)模式之間的競爭商業(yè)模式：發(fā)現(xiàn) 設計 投資9成功的商業(yè)模式構(gòu)建以實現(xiàn)可預見、可管理的利潤增長為標志核心技術(shù)/生產(chǎn)資源是企業(yè)的“指紋”。是企業(yè)在長期生產(chǎn)經(jīng)營過程中所獨具的，是企業(yè)創(chuàng)造價值、持續(xù)競爭發(fā)展的源泉。成熟的商業(yè)模式需能實現(xiàn)快速擴張。而在擴張的過程中，在保證“復制”的一致性的前提下實現(xiàn)“可預見、可管理”就要降低復制成本。成熟的商業(yè)模式中企業(yè)獲利豐厚且穩(wěn)定，若不存在防御機制則很快被競爭者侵襲。商業(yè)模式：發(fā)現(xiàn) 設計 投資10做個測試：你的企業(yè)是否有好的商業(yè)模式？好的商

6、業(yè)模式能讓你避開競爭好的商業(yè)模式自己很容易復制好的商業(yè)模式一說別人就能聽懂，但卻很難模仿好的商業(yè)模式能“按計劃”獲取銷售額、利潤好的商業(yè)模式能在一個運營系統(tǒng)下產(chǎn)生多個收入層次好的商業(yè)模式會有很多“利益方”依附其上發(fā)展自己的生意好的商業(yè)模式會讓現(xiàn)金充沛好的商業(yè)模式產(chǎn)生的利潤率遠高于同行商業(yè)模式：發(fā)現(xiàn) 設計 投資11實景案例商業(yè)模式：發(fā)現(xiàn) 設計 投資12商業(yè)模式設計某低端制造企業(yè)，主要產(chǎn)品是各類打印耗材（硒鼓、墨盒、色帶、碳粉等）主要通過批發(fā)商、代理商銷售，也有自己的店面，但店面銷售不佳年銷售額約3000萬左右，凈利率微?。?%左右），競爭劇烈，前途迷茫請設計企業(yè)價值提升方案百慕大圓尾鹱的故事二戰(zhàn)

7、結(jié)束后，百慕大群島因其優(yōu)美的環(huán)境而被住房開發(fā)商視為寶地。到20世紀50年代初，過度的、不合理的開發(fā)導致當?shù)刂参锉贿M口物種毀滅，外來蟲害徹底侵占百慕大，一些物種瀕臨滅絕。生物學家David Wingate選擇了群島中某個無人居住的小島，試圖還原該島的整個生態(tài)系統(tǒng)，從而挽救一種稱為“圓尾鹱”的珍惜鳥類。Wingate面臨的問題包括：原本茂密的、能抵御颶風的香柏樹林被外來觀賞性樹木取代，已經(jīng)消失殆盡；外來的昆蟲、陸地蟹對當?shù)氐膫鹘y(tǒng)植物毀滅性的破壞；圓尾鹱的筑巢地點已經(jīng)因為城市擴張而大幅減少；其他熱帶鳥類搶占了僅存的合適地點，并啄死圓尾鹱幼鳥商業(yè)模式：發(fā)現(xiàn) 設計 投資14百慕大圓尾鹱的故事木麻黃迅速生

8、長，抵御了颶風，并因其植物特性而在一定程度上抑制了蟲害；香柏樹在木麻黃的庇護下慢慢生長，數(shù)年后亦可以適應大風環(huán)境，并替代木麻黃成為島上主要植物；成年的香柏樹既為圓尾鹱提供了棲息地，又吸引了百年未出現(xiàn)過的夜鷺；夜鷺以陸地蟹為食，而陸地蟹主要的食物是濕地草本植物莎草；百慕大莎草逐步生長，圓尾鹱的食物草籽有了保障。至此，圓尾鹱的生存環(huán)境得以完全復原。木麻黃香柏樹圓尾鹱夜鷺莎草（草籽）陸地蟹Step1Step2Step3Step4Step5保護承載捕食捕食捕食平衡的共生狀態(tài)商業(yè)模式：發(fā)現(xiàn) 設計 投資15KRF的定義：商業(yè)模式就是企業(yè)與合作者、客戶細分群體形成的，以共同的可持續(xù)發(fā)展為目標的網(wǎng)絡體系生態(tài)圈

9、商業(yè)模式足夠容納物種的“生存土壤”豐富的、互利的物種抵御外界攻擊的能力可持續(xù)的自我進化足夠的客戶價值提供及市場容量各種角色間互補共贏作為一個整體，形成門檻、抵御競爭實現(xiàn)可持續(xù)的利潤增長商業(yè)模式：發(fā)現(xiàn) 設計 投資16企業(yè)的利潤從何而來？商業(yè)模式：發(fā)現(xiàn) 設計 投資17“價值創(chuàng)造”是商業(yè)活動的根本，一切管理經(jīng)營活動離開這個根本都是偏離正道、虛妄無謂企業(yè)獲取的利潤只能來源于而且必須小于企業(yè)為社會創(chuàng)造的價值，否則就是不道德、不正當?shù)?，也必不持久價值創(chuàng)造型的企業(yè)專注創(chuàng)新，自然會避開競爭，所見關(guān)系皆為“貴人”三個基本客觀事實絕大多數(shù)行業(yè)從端到端的角度來看，都是“暴利”行業(yè)，事實上“微利、薄利”行業(yè)才是極罕見

10、的特例。一定時間、空間下，一個行業(yè)的利潤是一個穩(wěn)定的恒量，但這個恒量不是在整個行業(yè)的上下游平均分布的，有的環(huán)節(jié)多、有的少；也不是靜止的，會從一個環(huán)節(jié)流到另一個環(huán)節(jié)。對任何一個企業(yè)，甚至對大多數(shù)企業(yè)，“非主流客戶”一定比“主流客戶”多得多，非客戶/非主流客戶蘊藏著巨大的創(chuàng)新空間。商業(yè)模式：發(fā)現(xiàn) 設計 投資18要想成功實施商業(yè)模式的創(chuàng)新升級，必須具備的理念基因：每個順利渡過創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)，都帶有了讓自己更成功的基因創(chuàng)新空間：企業(yè)只能在企業(yè)家的思維限度內(nèi)成長，思維改變空間就改變地圖黑霧：不同的空間有不同的“地圖”，沒有一張現(xiàn)成的地圖對應所有的空間，新地圖需要創(chuàng)新者逐步撥開黑霧、探測描繪不確定：人們天生

11、抗拒不確定，并會把不確定誤認為風險，不管是否創(chuàng)新，“不確定”都是客觀存在無法消除的。精心管理的創(chuàng)新過程本身并不包含更大的風險，魯莽和僥幸才是禍根。商業(yè)模式：發(fā)現(xiàn) 設計 投資19商業(yè)模式創(chuàng)新設計八大步驟商業(yè)模式：發(fā)現(xiàn) 設計 投資20優(yōu)勢基因掃描創(chuàng)新空間探測業(yè)務系統(tǒng)設計與選擇投資與收益結(jié)構(gòu)設計樣板市場驗證規(guī)?；髽I(yè)估值與融資方案設計準備迎接投資者發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新投資如何開始商業(yè)模式創(chuàng)新之旅？一切始于信念的改變想好獎勵自己的計劃在自己周圍聚集創(chuàng)新的氛圍和能量訓練自己和團隊熟練掌握八大步驟及有關(guān)的方法工具商業(yè)模式：發(fā)現(xiàn) 設計 投資21阻礙你更成功的最大敵人是誰？每家企業(yè)在自身的“成功史”中，都形成了自己“習慣”的賺錢理念和方法。在我十年的咨詢經(jīng)驗中，我一次一次的發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)企業(yè)家都深埋一個信念：有效的賺錢方法只有我熟悉的這種。不斷重復舊的做法，只會不斷得到舊的結(jié)果。商業(yè)模式：發(fā)現(xiàn) 設計 投資22商業(yè)模式：發(fā)現(xiàn) 設計 投資23神從創(chuàng)造中找到自己God finds himself by creating泰戈爾 飛鳥集回顧、回答廈門電話：86-592-630 6333傳真：86-592-630 6300地址：廈門市軟件園二期望海路65號A座9樓郵編：