1、項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前工作計(jì)劃,項(xiàng)目分類(lèi),序號(hào),工作項(xiàng)目,工作內(nèi)容,責(zé)任人,開(kāi)始時(shí)間,完成時(shí)間,完成時(shí)間提示,月份,1,10,11,12,13,14,15,16,17,18,19,20,21,22,23,24,25,26,27,28,29,30 1、銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn) ,1,認(rèn)籌（排號(hào)）,2,內(nèi)部認(rèn)購(gòu),2018年4月10日,2018年5月18日,3,開(kāi)盤(pán),楊志紅 ,2018年5月19日,2017年6月16日,2、產(chǎn)品研發(fā),市場(chǎng)調(diào)研公司,1,制訂招投標(biāo)計(jì)劃,2017年10月25日,2017年11月10日,摘牌后30天內(nèi)或編制方案規(guī)劃設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)前40天,2,考察選擇入圍市場(chǎng)調(diào)研公司,2017年10月25日,2017年1

2、1月10日,3,編寫(xiě)招標(biāo)文件,2017年10月25日,2017年11月10日,4,按制度履行審批手續(xù),2017年10月25日,2017年11月10日,5,發(fā)標(biāo)、開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo),2017年10月25日,2017年11月10日,6,簽訂合同,2017年10月25日,2017年11月10日,7,正式開(kāi)展調(diào)研工作,2017年10月25日,2017年11月10日,8,完成提交調(diào)研報(bào)告,2017年10月25日,2017年11月10日,市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,9,區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研,項(xiàng)目所在地、所在區(qū)域（或重點(diǎn)區(qū)域）宏觀經(jīng)濟(jì)情況、房地產(chǎn)市場(chǎng)供、需關(guān)系調(diào)研與預(yù)測(cè), ,2017年9月28日,2017年10月20日,摘牌后30

3、天內(nèi)或編制方案規(guī)劃設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)前40天,10,重點(diǎn)項(xiàng)目調(diào)研,包括：項(xiàng)目定位，產(chǎn)品特點(diǎn)，價(jià)格體系，銷(xiāo)售情況，營(yíng)銷(xiāo)推廣策略、模式、手段，戶型配比，產(chǎn)品配置，配套設(shè)施、客戶來(lái)源，客戶特點(diǎn)等內(nèi)容, ,2017年9月28日,2017年10月10日,11,目標(biāo)群體消費(fèi)特征調(diào)查,2017年9月28日,產(chǎn)品定位戶型配比,12,項(xiàng)目產(chǎn)品定位及戶型配比建議書(shū),報(bào)告中應(yīng)就項(xiàng)目定位、戶型配比、配套設(shè)施規(guī)模和功能、建筑風(fēng)格、產(chǎn)品設(shè)計(jì)要素要素等進(jìn)行深入的分析并提出結(jié)論性建議,2017年9月28日,2017年10月20日,摘牌后60天內(nèi)或編制方案規(guī)劃設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)前10天,建造標(biāo)準(zhǔn),13,建造標(biāo)準(zhǔn)及精裝房標(biāo)準(zhǔn)建議書(shū),規(guī)劃設(shè)計(jì)方案

4、完成后10天,14,交房標(biāo)準(zhǔn),參與制定和報(bào)批,2018年3月8日,2018年3月18日,開(kāi)盤(pán)前60天,產(chǎn)品優(yōu)化,15,參與規(guī)劃、戶型、景觀等方案優(yōu)化,全程參與、持續(xù)改進(jìn),2018年3月17日,持續(xù)進(jìn)行,項(xiàng)目基礎(chǔ)技術(shù)資料對(duì)接,16,圖紙：總平面圖、立面圖、效果圖、分層平面圖、戶型平面圖等各類(lèi)相關(guān)圖紙,要求與規(guī)劃部門(mén)辦理書(shū)面交接手續(xù)，如發(fā)生規(guī)劃設(shè)計(jì)變更，及時(shí)收回并作廢原圖紙，更換新的圖紙,2018年3月18日,持續(xù)進(jìn)行，建議開(kāi)盤(pán)前60天定稿,17,經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo),提供已審批通過(guò)的與項(xiàng)目相關(guān)系的全部經(jīng)濟(jì)技述指標(biāo)，如項(xiàng)目占地面積、容積率、綠化率等,2018年3月18日,持續(xù)進(jìn)行，建議開(kāi)盤(pán)前60天定稿,1

5、8,規(guī)劃設(shè)計(jì)概念、特點(diǎn)等,為營(yíng)銷(xiāo)推廣提供素材,2018年3月18日,持續(xù)進(jìn)行，建議開(kāi)盤(pán)前60天定稿,19,請(qǐng)各部門(mén)提供項(xiàng)目設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)、施工工藝、用材、物業(yè)管理等特點(diǎn),用于編寫(xiě)項(xiàng)目銷(xiāo)售講解辭,2018年3月18日,持續(xù)進(jìn)行，建議開(kāi)盤(pán)前60天定稿,20,掌握項(xiàng)目主要節(jié)點(diǎn)計(jì)劃,掌握項(xiàng)目各主要節(jié)點(diǎn)完成時(shí)間，如五證辦理、開(kāi)工、主體封頂、竣工等時(shí)間；同時(shí)，為滿足項(xiàng)目年度銷(xiāo)售及回款任務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)應(yīng)主動(dòng)提出各節(jié)點(diǎn)完成時(shí)間的建議,持續(xù)進(jìn)行,2、營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi),廣告服務(wù)公司選擇,1,制訂招投標(biāo)計(jì)劃,2017年11月8日,2017年11月18日,開(kāi)盤(pán)前180天,2,考察選擇入圍廣告策劃公司,2017年11月21日,20

6、17年11月28日,開(kāi)盤(pán)前170天,3,編寫(xiě)招標(biāo)文件,2017年12月1日,2017年12月5日,開(kāi)盤(pán)前165天,4,按制度履行審批手續(xù),2017年12月6日,2017年12月11日,開(kāi)盤(pán)前160天,5,發(fā)標(biāo)、開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo),2017年12月1日,2017年12月20日,開(kāi)盤(pán)前130天,6,簽訂合同,2017年12月25日,2017年12月31日,開(kāi)盤(pán)前125天,7,正式開(kāi)展工作,2018年1月1日,開(kāi)盤(pán)前120天,8,定期對(duì)工作效果進(jìn)行考核與評(píng)估,持續(xù)進(jìn)行,營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告,9,對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程進(jìn)行策劃，形成某某項(xiàng)目（某期）營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,包括：市場(chǎng)研究及預(yù)測(cè)、提出營(yíng)銷(xiāo)推廣定位、目標(biāo)客戶群定位

7、、推廣主訴、營(yíng)銷(xiāo)策略、項(xiàng)目包裝方案根據(jù)項(xiàng)目定位及經(jīng)營(yíng)決策文件的內(nèi)容，提出價(jià)格定位及銷(xiāo)售計(jì)劃方案等； 制訂營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用比例、構(gòu)成和使用計(jì)劃明細(xì)（總比例及分項(xiàng)額度控制）,2018年2月2日,2018年2月17日,項(xiàng)目正式推廣前30天（開(kāi)盤(pán)前90天）,10,根據(jù)經(jīng)批準(zhǔn)的總體營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，制訂階段性的宣傳推廣方案，每季度編寫(xiě)季度營(yíng)銷(xiāo)推廣報(bào)告,制定本季度營(yíng)銷(xiāo)推廣策略；本季度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用使用計(jì)劃，上季度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用實(shí)際發(fā)生情況；上報(bào)本季度營(yíng)銷(xiāo)推廣效果評(píng)估；大型推廣活動(dòng)必須制訂專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)方案，在季度營(yíng)銷(xiāo)推廣報(bào)告上報(bào),2018年1月5日，4月5日， 7月5日， 10月5日,每季度第一個(gè)月5日內(nèi)上報(bào)上季度報(bào)告,11,編制開(kāi)盤(pán)

8、前推廣計(jì)劃,細(xì)化到天的媒體、活動(dòng)的排期計(jì)劃,2018年2月2日,2018年2月18日,項(xiàng)目正式推廣前30天（開(kāi)盤(pán)前90天）,開(kāi)盤(pán)報(bào)告,12,首期開(kāi)盤(pán)報(bào)告,項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研分析，競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的價(jià)格體系（包括樓層差、朝向差、付款方式優(yōu)惠額度）、銷(xiāo)售速度、銷(xiāo)售方案、推盤(pán)策略及推盤(pán)重點(diǎn)；制定我項(xiàng)目銷(xiāo)售價(jià)格體系（開(kāi)盤(pán)入市價(jià)格，后續(xù)價(jià)格策略，不同開(kāi)盤(pán)局面的價(jià)格控制預(yù)案，詳細(xì)價(jià)格單，付款方式，優(yōu)惠方案等）；銷(xiāo)售進(jìn)度計(jì)劃、銷(xiāo)售回款計(jì)劃、后續(xù)每期計(jì)劃推盤(pán)數(shù)量，價(jià)格走勢(shì)，總銷(xiāo)預(yù)測(cè)；,2018年4月18日,開(kāi)盤(pán)前30天；,13,開(kāi)盤(pán)簡(jiǎn)報(bào),各種戶型的銷(xiāo)售套數(shù)、面積、金額、均價(jià)，投放廣告的次數(shù)、金額及扼要說(shuō)明該檔期所組織實(shí)

9、施的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),由項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理以手機(jī)短信形式，當(dāng)日上報(bào)項(xiàng)目管理中心營(yíng)銷(xiāo)部總經(jīng)理；開(kāi)盤(pán)次日上午（如星期六開(kāi)盤(pán)，則為星期一上午）上報(bào)開(kāi)盤(pán)簡(jiǎn)報(bào)。,配套設(shè)施及經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn),14,會(huì)所：運(yùn)作模式策劃報(bào)告,競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目會(huì)所的經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)狀況調(diào)研，我們經(jīng)營(yíng)模式，業(yè)態(tài)規(guī)劃等內(nèi)容,2018年3月18日,開(kāi)盤(pán)前60天,15,學(xué)校：定位及投資方案策劃,學(xué)校選定，辦學(xué)性質(zhì)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)外統(tǒng)一說(shuō)辭的制訂,開(kāi)盤(pán)前60天,16,幼兒園：合作事宜洽談,集團(tuán)已與一家幼兒園簽定了合作協(xié)議，具體合作方式需要進(jìn)行洽談,開(kāi)盤(pán)前60天,物業(yè)策劃,17,物業(yè)管理前期介入、理念,2018年3月17日,開(kāi)盤(pán)前60天,18,物業(yè)服務(wù)內(nèi)容及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),服

10、務(wù)項(xiàng)目（有償、無(wú)償部分）,2018年3月17日,開(kāi)盤(pán)前60天,19,物業(yè)管理示范性服務(wù),2018年3月17日,開(kāi)盤(pán)前60天,3、售樓處和樣板房,銷(xiāo)售中心,1,銷(xiāo)售中心選址,根據(jù)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)進(jìn)度，項(xiàng)目周邊現(xiàn)狀，確定在自有用房（如底商、會(huì)所內(nèi)）、自行搭建（臨時(shí)建筑）、租賃等形式選擇銷(xiāo)售中心，同時(shí)考慮是否需要設(shè)立除銷(xiāo)售中心以外的接待中心（多適用于距離市中心較遠(yuǎn)的項(xiàng)目）,2017年11月3日,開(kāi)盤(pán)前150天,2,銷(xiāo)售中心功能定位,常規(guī)有：接待臺(tái)、LOGO墻、沙盤(pán)區(qū)、銷(xiāo)控室、簽約室、收款區(qū)、銀行手續(xù)辦理區(qū)、展板區(qū)(廣告板、效果圖、五證展示、合同公示等)、戶型區(qū)、客戶服務(wù)（投訴）室（相對(duì)獨(dú)立區(qū)域）、洽談區(qū)、

11、休息區(qū)、視聽(tīng)區(qū)（室）、水吧、辦公室、檔案室、會(huì)議室、銷(xiāo)售人員更衣室等,2017年12月18日,開(kāi)盤(pán)前150天,3,銷(xiāo)售中心設(shè)計(jì)建議,風(fēng)格建議：根據(jù)項(xiàng)目定位確定銷(xiāo)售中心風(fēng)格定位；動(dòng)線規(guī)劃建議：根據(jù)功能需要，通過(guò)銷(xiāo)售工具、室內(nèi)看板、展示區(qū)等引導(dǎo)客戶按一定順序進(jìn)行參觀，完整、有效傳遞項(xiàng)目信息,2017年11月18日,2017年12月18日,開(kāi)盤(pán)前150天,4,成本測(cè)算,2017年11月18日,2017年12月30日,開(kāi)盤(pán)前150天,5,銷(xiāo)售中心建設(shè)報(bào)告審批,包括：銷(xiāo)售中心選址、擬建規(guī)模、功能劃分、風(fēng)格定位、動(dòng)線分區(qū)、成本測(cè)算等內(nèi)容,2017年11月18日,2017年12月30日,開(kāi)盤(pán)前150天,6,

12、實(shí)施相關(guān)招標(biāo)及建設(shè),設(shè)計(jì)、施工、裝修、裝飾、驗(yàn)收等,2017年11月18日,2017年3月18日,開(kāi)盤(pán)前60天（且認(rèn)購(gòu)前）,7,銷(xiāo)售中心物品采購(gòu),相關(guān)招標(biāo)采購(gòu)流程,2018年1月2日,2017年3月18日,開(kāi)盤(pán)前60天（且認(rèn)購(gòu)前）,樣板間,8,樣板間的戶型選擇,根據(jù)戶型比例大、銷(xiāo)售難度大、具有代表性、設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)突出等因素選定樣板間的戶型和數(shù)量,2018年12月10日,2017年12月30日,開(kāi)盤(pán)前150天（以7月10日開(kāi)放為時(shí)間節(jié)點(diǎn)）,9,樣板間的裝修風(fēng)格選擇,根據(jù)不同戶型和項(xiàng)目總體定位確定樣板間的裝修風(fēng)格,2017年12月10日,2017年12月30日,開(kāi)盤(pán)前150天,10,樣板間的選址,根據(jù)

13、工程節(jié)點(diǎn)選擇位于實(shí)體建筑內(nèi)還是建設(shè)臨時(shí)的樣板間區(qū),2017年12月10日,2017年12月18日,開(kāi)盤(pán)前150天,11,成本測(cè)算,2017年12月10日,2018年1月10日,開(kāi)盤(pán)前150天,12,樣板間建設(shè)報(bào)告審批,包括：樣板間的戶型選擇、裝修風(fēng)格定位、選址、成本測(cè)算等內(nèi)容,2017年12月10日,2018年1月10日,開(kāi)盤(pán)前150天,13,實(shí)施相關(guān)招標(biāo)及建設(shè),設(shè)計(jì)、施工、裝修、裝飾、驗(yàn)收等,2017年12月29日,2017年5月10日,開(kāi)盤(pán)前60天（且認(rèn)購(gòu)前）,14,樣板間物品采購(gòu),家具、裝飾等物品相關(guān)招標(biāo)采購(gòu)流程,2017年12月29日,2017年5月10日,開(kāi)盤(pán)前60天（且認(rèn)購(gòu)前）,1

14、5,樣板間后續(xù)包裝,看房通道的設(shè)計(jì)和施工（景觀、導(dǎo)視、音樂(lè)等）戶型圖（標(biāo)注功能、尺寸、面積等指標(biāo)）、告知（僅供參考）、說(shuō)明牌等（如請(qǐng)勿拍攝、與實(shí)際戶型、結(jié)構(gòu)的差異等）,2018年2月1日,2017年5月10日,開(kāi)盤(pán)前60天（且認(rèn)購(gòu)前）,現(xiàn)場(chǎng)包裝（區(qū)內(nèi)）,16,銷(xiāo)售中心氛圍裝飾設(shè)計(jì),2018年1月10日,2018年3月18日,開(kāi)盤(pán)前60天（且認(rèn)購(gòu)前）,17,銷(xiāo)售中心和樣板區(qū)周?chē)坝^設(shè)計(jì)及施工,2018年3月18日,開(kāi)盤(pán)前60天（且認(rèn)購(gòu)前）,18,樣板區(qū)內(nèi)標(biāo)識(shí)牌、指示牌、看板設(shè)計(jì),2018年2月1日,2017年5月10日,開(kāi)盤(pán)前60天（且認(rèn)購(gòu)前）,19,工地現(xiàn)場(chǎng)包裝,圍檔、看房通道、不良景觀面遮擋

15、等、道旗、燈桿旗等,2018年1月10日,2018年3月18日,開(kāi)盤(pán)前60天（且認(rèn)購(gòu)前）,20,“精神堡壘”設(shè)計(jì)、制作,即實(shí)物化的樓盤(pán)標(biāo)志，具體講就是帶有樓盤(pán)名稱(chēng)的建筑小品,2018年1月10日,2018年3月18日,開(kāi)盤(pán)前60天（且認(rèn)購(gòu)前）,4、銷(xiāo)售證件,五證,1,國(guó)有土地使用證,已取得,前置,2,建設(shè)用地規(guī)劃許可證,已取得,前置,3,建設(shè)工程規(guī)劃許可證,已取得,前置,4,建設(shè)工程施工許可證,已取得,前置,5,商品房銷(xiāo)（預(yù)）售許可證,2018年5月8日,開(kāi)盤(pán)前10天（通常件齊情況下前置5到20個(gè)工作日，各地情況不同）,銷(xiāo)售手續(xù)辦理,6,面積測(cè)繪,2018年3月5日,2018年3月30日,根據(jù)

16、各地規(guī)定提前辦理,7,案名及房號(hào)報(bào)地名辦核準(zhǔn),可能存在項(xiàng)目名稱(chēng)與推廣名稱(chēng)不同的情況,2018年3月30日,根據(jù)各地規(guī)定提前辦理,8,按揭銀行、公積金中心等,落實(shí)商業(yè)貸款、公積金貸款及組合貸款的單位、貸款要求、貸款比例及年限、費(fèi)用等,2018年2月1日,2018年3月18日,開(kāi)盤(pán)前60天,9,與相門(mén)政府部門(mén)落實(shí)有關(guān)手續(xù)、費(fèi)用,例如：需向房地局了解合同登記備案、產(chǎn)權(quán)登記備案、產(chǎn)權(quán)（他項(xiàng)權(quán)利）證辦理等流程、手續(xù)、費(fèi)用（需要向客戶告知）；地稅局了解契稅的征收標(biāo)準(zhǔn)、優(yōu)惠費(fèi)率的條件等,2018年2月1日,2018年3月18日,開(kāi)盤(pán)前60天,相關(guān)公示,10,周邊環(huán)境公示,是否有影響銷(xiāo)售的環(huán)境因素需要進(jìn)行告知

17、,2018年3月20日,2018年4月18日,認(rèn)購(gòu)前（約開(kāi)盤(pán)前30天）,11,銷(xiāo)售合同公示,2018年3月20日,2018年4月18日,認(rèn)購(gòu)前（約開(kāi)盤(pán)前30天）,12,五證掃描件公示,2018年5月8日,2018年5月10日,開(kāi)盤(pán)前10天,13,其他內(nèi)容,如商品房銷(xiāo)售管理辦法，收費(fèi)項(xiàng)目、標(biāo)準(zhǔn)等,2018年3月20日,2018年4月18日,認(rèn)購(gòu)前（約開(kāi)盤(pán)前30天）,5、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建,1,編制營(yíng)銷(xiāo)部崗位設(shè)置、薪酬方案及績(jī)效考核方案,營(yíng)銷(xiāo)部組織架構(gòu)、崗位職責(zé)、薪酬標(biāo)準(zhǔn)、績(jī)效考核方案,2017年11月20日,開(kāi)盤(pán)前150天,2,薪酬方案報(bào)集團(tuán)審批,包括但不限于：營(yíng)銷(xiāo)（策劃）部人員架構(gòu)、人數(shù)、

18、工資、工資附加費(fèi)用、提成比例、綜合獎(jiǎng)勵(lì)基金分配辦法、各崗位人均月收入、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目銷(xiāo)售人員工資水平（底薪、提成、月均收入）等,2018年4月18日,開(kāi)盤(pán)前30天,3,各崗位人員招聘及到崗,2018年2月5日,開(kāi)盤(pán)前100天,4,服務(wù)人員設(shè)置,需設(shè)置售樓處保安、保潔、樣板間講解員、水吧服務(wù)員等，并與物業(yè)公司協(xié)商費(fèi)用情況,2018年3月18日,開(kāi)盤(pán)前60天,5,銷(xiāo)售作業(yè)指導(dǎo)書(shū)或營(yíng)銷(xiāo)部管理制度細(xì)則,根據(jù)項(xiàng)目管理制度及項(xiàng)目管理操作手冊(cè)內(nèi)容，細(xì)化各項(xiàng)業(yè)務(wù)具體辦理流程及負(fù)責(zé)崗位（人員）,2018年12月26日,2018年2月6日,開(kāi)盤(pán)前110天,銷(xiāo)售人員培訓(xùn),6,萬(wàn)達(dá)集團(tuán)介紹、開(kāi)發(fā)項(xiàng)目介紹,2018/2/6日

19、,2018年3月18日,開(kāi)盤(pán)前60天,7,企業(yè)文化,2018/2/6日,8,公司規(guī)章制度,2018/2/6日,9,房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí),2018/2/6日,10,項(xiàng)目規(guī)劃介紹,2018/2/7日,11,項(xiàng)目建筑特點(diǎn),2018/2/7日,12,項(xiàng)目園林、景觀特點(diǎn),2018/2/7日,13,項(xiàng)目物業(yè)管理,2018/2/7日,14,項(xiàng)目其他賣(mài)點(diǎn)介紹,例如智能化系統(tǒng)等,2018/2/7日,15,銷(xiāo)售技巧,2018/2/9日,16,禮儀培訓(xùn),2018/2/9日,17,合作商家介紹,側(cè)重綜合體項(xiàng)目,2018/2/8日,18,萬(wàn)達(dá)綜合體概念解讀,側(cè)重綜合體項(xiàng)目,2018/2/8日,19,一對(duì)一專(zhuān)案銷(xiāo)售,2018/

20、2/9日,20,萬(wàn)達(dá)會(huì),2018/2/8日,21,CRM系統(tǒng)的使用,2018/2/21日,22,市調(diào)實(shí)戰(zhàn)及分析,2018/2/6日,23,周邊樓盤(pán)調(diào)研,2018/2/6日,24,房地產(chǎn)投資知識(shí),2018/2/10日,25,銀行按揭業(yè)務(wù),2018/2/11日,26,稅收知識(shí),2018/2/11日,27,相關(guān)法律知識(shí),2018/2/11日,28,銷(xiāo)售工具使用培訓(xùn),2018/2/11日,29,統(tǒng)一說(shuō)辭匯編,2018/2/12日,30,統(tǒng)一說(shuō)辭培訓(xùn),2018/2/13日,31,銷(xiāo)售合同培訓(xùn),2018/2/14日,32,開(kāi)盤(pán)前活動(dòng)、優(yōu)惠方案培訓(xùn),2018/2/15日,33,延展培訓(xùn),如：如閱讀一些營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)

21、書(shū)籍如何成為偉大的推銷(xiāo)員等,2018年2月17日,34,接待模擬,2018年2月18日,35,上崗前考核,可視情況開(kāi)展一些拓展性訓(xùn)練（強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)配合與自我突破）,2018年2月19日,信息化基礎(chǔ)工作,36,集團(tuán)專(zhuān)網(wǎng),申請(qǐng)、鋪設(shè)、調(diào)試,2018年1月18日,2018年2月18日,開(kāi)盤(pán)前90天,37,CRM系統(tǒng)上線、培訓(xùn)、信息錄入、啟用,前期準(zhǔn)備工作（人員定崗，電腦、網(wǎng)絡(luò)的準(zhǔn)備情況，數(shù)據(jù)整理錄入等）,2018年2月19日,2018年3月18日,開(kāi)盤(pán)前60天,6、銷(xiāo)售道具,營(yíng)銷(xiāo)道具,1,項(xiàng)目大型沙盤(pán)（總體）,對(duì)于不確定的內(nèi)容可以用概念性的沙盤(pán)展示,2018年1月30日,2018年3月10日,開(kāi)盤(pán)前60

22、天（且認(rèn)購(gòu)前）,2,可售部分或分期沙盤(pán),2018年1月30日,2018年3月10日,開(kāi)盤(pán)前60天（且認(rèn)購(gòu)前）,3,戶型單體模型,2018年1月30日,2018年3月10日,開(kāi)盤(pán)前60天（且認(rèn)購(gòu)前）,4,各類(lèi)宣傳資料的策劃、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、審核、修改、印刷,如：樓書(shū)、簡(jiǎn)版宣傳折頁(yè)、萬(wàn)達(dá)會(huì)刊、戶型單張、房款計(jì)算表、資料袋、銀行按揭所需資料表、開(kāi)盤(pán)時(shí)認(rèn)購(gòu)須知等,2018年1月1日,2018年3月18日,開(kāi)盤(pán)前60天（且認(rèn)購(gòu)前）,5,電視廣告片制作,創(chuàng)意、完成腳本方案、素材收集、拍攝、制作,2018年1月1日,2018年3月18日,開(kāi)盤(pán)前60天（且認(rèn)購(gòu)前）,6,各類(lèi)展示架、公告欄等,2018年2月25日,

23、2018年3月18日,開(kāi)盤(pán)前60天（且認(rèn)購(gòu)前）,7,VI事務(wù)用品設(shè)計(jì)、制作完畢,辦公用品、胸卡、看房車(chē)、水杯、名片、指示系統(tǒng)、各辦公室水牌、工作區(qū)桌牌等,2018年2月25日,2018年3月18日,開(kāi)盤(pán)前60天（且認(rèn)購(gòu)前）,8,銷(xiāo)售人員服裝,2018年2月6日,2018年3月18日,開(kāi)盤(pán)前60天（且認(rèn)購(gòu)前）,7、媒體渠道,戶外廣告,1,位置選擇、洽談,2017年12月20日,2017年1月18日,開(kāi)盤(pán)前120天,2,媒體招標(biāo)、合同審批、簽訂,2018年1月10日,2018年1月30日,開(kāi)盤(pán)前110天,3,方案設(shè)計(jì),2018年1月31日,2018年2月4日,開(kāi)盤(pán)前105天,4,發(fā)布,2018年2

24、月17日,2018年2月19日,開(kāi)盤(pán)前90天,5,驗(yàn)收,2018年2月19日,開(kāi)盤(pán)前90天,6,廣告效果記錄及評(píng)估,持續(xù)進(jìn)行,報(bào)媒廣告,7,報(bào)媒策略及計(jì)劃,2017年12月1日,2018年2月19日,開(kāi)盤(pán)前90天,8,媒體選擇及洽談,2017年12月20日,2018年2月19日,開(kāi)盤(pán)前90天,9,媒體招標(biāo)、合同審批、簽訂,2018年1月26日,2018年2月28日,開(kāi)盤(pán)前80天,10,媒體廣告發(fā)布,2018年3月18日,開(kāi)盤(pán)前60天,11,廣告效果記錄及評(píng)估,持續(xù)進(jìn)行,電視廣告,12,電視媒體策略及計(jì)劃,2017年12月1日,2018年2月19日,開(kāi)盤(pán)前90天,13,媒體選擇及洽談,2017年

25、12月20日,2018年2月19日,開(kāi)盤(pán)前90天,14,媒體招標(biāo)、合同審批、簽訂,2018年1月26日,2018年2月28日,開(kāi)盤(pán)前80天,15,媒體廣告發(fā)布,2018年3月18日,開(kāi)盤(pán)前60天,16,廣告監(jiān)播、效果記錄及評(píng)估,持續(xù)進(jìn)行,廣播媒體,17,廣播媒體策略及計(jì)劃,2017年12月1日,2018年2月19日,開(kāi)盤(pán)前90天,18,媒體選擇及洽談,2017年12月20日,2018年2月19日,開(kāi)盤(pán)前90天,19,媒體招標(biāo)、合同審批、簽訂,2018年1月26日,2018年2月28日,開(kāi)盤(pán)前80天,20,媒體廣告發(fā)布,2018年3月18日,開(kāi)盤(pán)前60天,21,廣告監(jiān)播、效果記錄及評(píng)估,持續(xù)進(jìn)行

26、,網(wǎng)絡(luò)媒體,22,網(wǎng)絡(luò)媒體策略及計(jì)劃,2017年12月1日,2018年2月19日,開(kāi)盤(pán)前90天,23,媒體選擇及洽談,2017年12月20日,2018年2月19日,開(kāi)盤(pán)前90天,24,媒體招標(biāo)、合同審批、簽訂,2018年1月26日,2018年2月28日,開(kāi)盤(pán)前80天,25,媒體廣告發(fā)布,2018年3月18日,開(kāi)盤(pán)前60天,26,廣告監(jiān)播、效果記錄及評(píng)估,持續(xù)進(jìn)行,網(wǎng)站,27,網(wǎng)站規(guī)劃,2018年1月5日,2018年1月18日,開(kāi)盤(pán)前120天,28,網(wǎng)站建設(shè),結(jié)合集團(tuán)信息化建設(shè)中對(duì)于門(mén)戶網(wǎng)站的工作部署,2018年1月5日,2018年3月18日,開(kāi)盤(pán)前60天,29,網(wǎng)站更新,持續(xù)進(jìn)行,30,網(wǎng)站互

27、動(dòng)信息的回復(fù),持續(xù)進(jìn)行,31,網(wǎng)站的維護(hù),持續(xù)進(jìn)行,房地產(chǎn)展會(huì),32,房展會(huì)推廣方案策劃,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、媒體推廣、客戶儲(chǔ)備、促銷(xiāo)整合、銷(xiāo)售控制,2018年2月20日,2018年4月29日,以歷年4月30日-5月2日的舉行時(shí)間為時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排工作計(jì)劃，具體根據(jù)各地房展會(huì)實(shí)際時(shí)間,33,房展會(huì)活動(dòng)執(zhí)行準(zhǔn)備,2018年2月20日,2018年4月29日,34,房展會(huì)廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)準(zhǔn)備,2018年3月28日,2018年4月18日,35,房展會(huì)展位包裝設(shè)計(jì)及制作,2018年4月8日,2018年4月28日,36,房展會(huì)銷(xiāo)售準(zhǔn)備,2018年4月19日,2018年4月29日,37,房展會(huì)客戶信息收集和回訪,2018年4

28、月30日,2018年5月2日,38,房展會(huì)效果評(píng)估,2018年4月30日,2018年5月6日,其它媒體,39,刊物、地圖、道旗、候車(chē)亭、車(chē)身、高鐵站戶外大牌等等,2018年12月20日,2018年2月10日,根據(jù)具體項(xiàng)目情況制定,8、合同與表單,認(rèn)購(gòu)協(xié)議及合同準(zhǔn)備,1,項(xiàng)目所在地銷(xiāo)售合同（認(rèn)購(gòu)書(shū)及補(bǔ)充協(xié)議）的收集,認(rèn)購(gòu)書(shū)、銷(xiāo)售主合同、附件、補(bǔ)充協(xié)議等,2018年1月11日,開(kāi)盤(pán)前120天,2,取得集團(tuán)關(guān)于裝修標(biāo)準(zhǔn)配置的批復(fù),集團(tuán)規(guī)劃院、成本部、項(xiàng)目公司有關(guān)部門(mén),2018年1月20日,2018年3月5日,開(kāi)盤(pán)前60天,3,取得集團(tuán)對(duì)于前期物管協(xié)議業(yè)主臨時(shí)規(guī)約及物業(yè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和批復(fù),商管公司,201

29、8年1月20日,2018年3月5日,開(kāi)盤(pán)前60天,4,取得由項(xiàng)目公司規(guī)劃（設(shè)計(jì)）部提供的銷(xiāo)售用圖紙及分?jǐn)偯娣e情況,需要由規(guī)劃部門(mén)提供，并辦理好書(shū)面交接手續(xù),2018年1月20日,2018年3月5日,開(kāi)盤(pán)前60天,5,了解其他合同內(nèi)的有關(guān)信息并取得相關(guān)證件復(fù)印或掃描件,2018年3月1日,2018年3月5日,開(kāi)盤(pán)前60天,6,銷(xiāo)售合同（認(rèn)購(gòu)書(shū)及補(bǔ)充協(xié)議）草案,2018年3月6日,2018年3月11日,開(kāi)盤(pán)前60天,7,銷(xiāo)售合同（認(rèn)購(gòu)書(shū)及補(bǔ)充協(xié)議）報(bào)批,2018年3月12日,2018年3月18日,開(kāi)盤(pán)前60天（項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)前30天）,8,銷(xiāo)售合同備案，準(zhǔn)備網(wǎng)上簽約,根據(jù)當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門(mén)要求,2018年3月

30、19日,2018年4月6日,根據(jù)當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門(mén)要求,9,銷(xiāo)售合同公示,在客戶購(gòu)房前需要在售樓處公示銷(xiāo)售合同,2018年4月7日,2018年4月9日,認(rèn)購(gòu)前,各類(lèi)銷(xiāo)售報(bào)表,10,銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表,2018年1月20日,2018年4月4日,開(kāi)盤(pán)前45天（且在認(rèn)購(gòu)前）,11,上報(bào)集團(tuán)周報(bào)表、月、季報(bào)表,2018年3月10日,2018年4月4日,12,銷(xiāo)售及回款計(jì)劃表,2018年3月10日,2018年4月4日,13,銷(xiāo)售控制表,2018年3月10日,2018年4月4日,14,更名、換房、退房表,2018年3月10日,2018年4月4日,15,合同變更申請(qǐng)表,2018年3月10日,2018年4月4日,16,特例

31、折扣審批表,2018年3月10日,2018年4月4日,17,會(huì)員申請(qǐng)表,2018年3月10日,2018年4月4日,18,來(lái)訪、來(lái)電登記表,2018年1月20日,2018年4月4日,19,催辦函,按揭手續(xù)辦理、付款、按揭回款等業(yè)務(wù)的催辦函件,2018年3月10日,2018年4月4日,20,部門(mén)文件簽收表,2018年1月20日,2018年4月4日,21,置業(yè)顧問(wèn)資料交領(lǐng)登記表,用于及時(shí)發(fā)放更新資料，收回有變化的資料,2018年1月20日,2018年4月4日,22,客戶資料表,用于意見(jiàn)客戶、成交客戶情況的登記、分析、統(tǒng)計(jì)及回訪記錄等,2018年1月20日,2018年4月4日,23,放盤(pán)、封盤(pán)（房源）

32、記錄表,2018年4月4日,24,戶型變更申請(qǐng)表,2018年3月10日,2018年4月4日,25,客戶特殊要求審批表,2018年3月10日,2018年4月4日,26,客戶提交資料清單,收集客戶用于辦理按揭、產(chǎn)權(quán)手續(xù)的各種資料清單,27,客戶領(lǐng)取資料登記,2018年1月20日,28,客戶遺失資料申明,2018年3月10日,29,客戶投訴記錄,客戶投訴的接待、處理、跟蹤及回訪,2018年1月20日,30,客戶意見(jiàn)登記,用于記錄客戶的意見(jiàn)及建議并予以回訪,2018年1月15日,31,市場(chǎng)調(diào)查表,2018年1月20日,32,銷(xiāo)售中心值班記錄,2018年1月16日,33,銷(xiāo)售人員輪休及值班安排表,2018年1月16日,34,考勤表,2018年1月16日,35,員工違紀(jì)處罰單,2018年3月10日,36,銷(xiāo)售人員工資表及明細(xì),2018年3月10日,37,營(yíng)銷(xiāo)部?jī)?nèi)部物資管理帳目細(xì)表,2018