1、第PAGE8頁共NUMPAGES8頁2022年市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)工作的崗位職責(zé)1.負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)營(yíng)銷體系的戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略定位、業(yè)務(wù)架構(gòu)、運(yùn)營(yíng)模式、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、實(shí)施規(guī)劃等方面的管理工作。2.統(tǒng)領(lǐng)具有多個(gè)產(chǎn)品線的市場(chǎng)營(yíng)銷體系。開拓全球市場(chǎng)并取得目標(biāo)市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)品牌建設(shè)目標(biāo);制訂并監(jiān)督產(chǎn)品及服務(wù)推廣、品牌推廣計(jì)劃的實(shí)施效果，并對(duì)公司市場(chǎng)營(yíng)銷體系的總體業(yè)績(jī)(軟指標(biāo)和硬指標(biāo))負(fù)責(zé)。3.制訂客戶評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)并針對(duì)不同類型客戶特質(zhì)，制定系統(tǒng)化的營(yíng)銷策略。對(duì)公司重要客戶，總結(jié)并形成一對(duì)一的營(yíng)銷公關(guān)策略。指導(dǎo)并監(jiān)督各項(xiàng)策略的實(shí)施成效。4.主持公司重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂工作。5.引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度，宏觀控制

2、營(yíng)銷中心各項(xiàng)工作按公司既定目標(biāo)發(fā)展。6.建立有效的協(xié)同機(jī)制，促使?fàn)I銷中心內(nèi)部與公司各部門高效聯(lián)動(dòng)作業(yè)。5.引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度，宏觀控制營(yíng)銷中心各項(xiàng)工作按公司既定目標(biāo)發(fā)展。6.建立有效的協(xié)同機(jī)制，促使?fàn)I銷中心內(nèi)部與公司各部門高效聯(lián)動(dòng)作業(yè)。2022年市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)工作的崗位職責(zé)（二）1.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，組織市場(chǎng)銷售推廣工作。2.參與制定公司銷售中長(zhǎng)期規(guī)劃，依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)年度銷售計(jì)劃和方案，年度銷售預(yù)算、計(jì)劃方案,監(jiān)督實(shí)施銷售全過程，完成銷售任務(wù)。3.負(fù)責(zé)銷售項(xiàng)目的總體規(guī)劃、部署及資源調(diào)配等。4.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)管理和建設(shè)，對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)。5.參與市場(chǎng)規(guī)

3、劃、產(chǎn)品管理等工作。6依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，組織市場(chǎng)銷售推廣工作。7.規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的整體運(yùn)營(yíng)，建立、健全各項(xiàng)規(guī)章制度，推動(dòng)公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化。8.參與制定公司銷售中長(zhǎng)期規(guī)劃，依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)年度銷售計(jì)劃和方案，年度銷售預(yù)算、計(jì)劃方案,監(jiān)督實(shí)施銷售全過程，完成銷售任務(wù)。9.負(fù)責(zé)銷售項(xiàng)目的總體規(guī)劃、部署及資源調(diào)配等。10.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)管理和建設(shè)，對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)。11.參與市場(chǎng)規(guī)劃、產(chǎn)品管理等工作。12、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。2022年市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)工作的崗位職責(zé)（三）職責(zé)1、高層管理職位，協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，

4、負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長(zhǎng)期的公司決策和戰(zhàn)略，對(duì)公司中長(zhǎng)期目標(biāo)的達(dá)成產(chǎn)生重要影響;2、負(fù)責(zé)策劃公司年度市場(chǎng)工作目標(biāo)和營(yíng)銷方案;3、負(fù)責(zé)開拓市場(chǎng)業(yè)務(wù)，進(jìn)行相關(guān)的宣傳推廣，包括管理以及進(jìn)度的推進(jìn)，建立公司的市場(chǎng)運(yùn)作體制;4、分析和預(yù)測(cè)銷售市場(chǎng)、把握市場(chǎng)趨勢(shì)，為決策提供準(zhǔn)確的相關(guān)信息，開拓和發(fā)展銷售市場(chǎng);5、規(guī)劃和管理市場(chǎng)活動(dòng)的預(yù)算，合理有效、最大限度地使用預(yù)算執(zhí)行廣告和市場(chǎng)活動(dòng)。任職資格1、市場(chǎng)營(yíng)銷管理類或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;2、五年市場(chǎng)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，在相關(guān)企業(yè)任職市場(chǎng)總監(jiān)三年以上，具有銷售行業(yè)的從業(yè)背景，對(duì)該領(lǐng)域發(fā)展有深刻理解;3、具備很強(qiáng)的策劃能力，熟悉各類媒體運(yùn)作方式，有大型市場(chǎng)活動(dòng)推廣成功

5、經(jīng)驗(yàn);4、具有敏感的商業(yè)和市場(chǎng)意識(shí)，分析問題及解決問題能力強(qiáng)，具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力;5、具備良好的溝通合作技巧及豐富的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)。2022年市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)工作的崗位職責(zé)（四）職責(zé):1、負(fù)責(zé)公司工程項(xiàng)目的開發(fā)與項(xiàng)目落地，完成業(yè)績(jī)指標(biāo);2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研及工程項(xiàng)目信息挖掘、收集、篩選，建立項(xiàng)目資源庫;3、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及所在各區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，制定所在區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展策略及拓展計(jì)劃，并組織實(shí)施;4、持續(xù)跟蹤重點(diǎn)工程項(xiàng)目、投標(biāo)、商務(wù)洽談和合同的簽署工作;5、確保業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)的達(dá)成與業(yè)務(wù)費(fèi)用的合理分配與控制;6、根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要，加強(qiáng)營(yíng)銷人員團(tuán)隊(duì)建設(shè);7、負(fù)責(zé)項(xiàng)目過程中商務(wù)關(guān)系維護(hù)與項(xiàng)目

6、回款等相關(guān)事宜;8、協(xié)調(diào)維護(hù)好政府及相關(guān)部門和同行之間的關(guān)系。任職要求:1、本科以上學(xué)歷，建筑工程專業(yè)優(yōu)先，性別不限，形象好;2、_年以上的工程類商務(wù)公關(guān)和客戶關(guān)系管理及運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)(以照明、機(jī)電設(shè)備、智能化、景觀園林、市政工程、幕墻、鋼結(jié)構(gòu)方面施工工程及EPC等項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮);3、有較強(qiáng)的政府、社會(huì)資源，有豐富項(xiàng)目成功運(yùn)作的經(jīng)歷，有工程項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)、熟悉招投標(biāo)流程者優(yōu)先;4、敏銳的市場(chǎng)洞察力、優(yōu)秀的工程項(xiàng)目組織能力和市場(chǎng)開拓能力;5、良好的溝通能力和人際公關(guān)能力，富有團(tuán)隊(duì)合作精神和客戶服務(wù)理念;6、具有良好的語言表達(dá)能力以及吃苦抗壓能力，能適應(yīng)加班和出差;7、良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守

7、、極強(qiáng)的事業(yè)心、責(zé)任心。2022年市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)工作的崗位職責(zé)（五）職責(zé):1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的營(yíng)銷、策劃、銷售管理、客戶關(guān)系等工作。2、負(fù)責(zé)搭建和管理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，規(guī)范營(yíng)銷流程、開拓營(yíng)銷渠道、發(fā)現(xiàn)新營(yíng)銷模式;3、制定銷售管理制度，設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃等，分解落實(shí)到各部門、各銷售人員，完成年度銷售任務(wù)，并負(fù)責(zé)回款任務(wù);4、建立完善客戶體系，開發(fā)和維護(hù)公司重點(diǎn)客戶，提高客戶滿意度，提升公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力;5、負(fù)責(zé)提交年度銷售報(bào)告，分析產(chǎn)品市場(chǎng)潛力、銷售數(shù)據(jù)和費(fèi)用、測(cè)算盈虧情況，為新市場(chǎng)、新模式的建立提供數(shù)據(jù)支持;6、負(fù)責(zé)整合營(yíng)銷資源，推進(jìn)項(xiàng)目營(yíng)銷傳播計(jì)劃，負(fù)責(zé)廣告創(chuàng)意并組織實(shí)

8、施;7、負(fù)責(zé)銷售培訓(xùn)工作，建立學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，定期組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)分享，提高專業(yè)能力，提升團(tuán)隊(duì)員工整體素養(yǎng)。2022年市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)工作的崗位職責(zé)（六）職責(zé):1、根據(jù)公司營(yíng)銷規(guī)劃，建立并完善公司的產(chǎn)品推廣、品牌管理、市場(chǎng)調(diào)研、開拓活動(dòng)等市場(chǎng)體系;2、在上級(jí)的指導(dǎo)下，制定公司的產(chǎn)品推廣策略，跟進(jìn)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，支持銷售部門完成銷售目標(biāo);3、制定公司的市場(chǎng)開拓活動(dòng)計(jì)劃，協(xié)助市場(chǎng)開拓活動(dòng)的組織實(shí)施，確保開拓活動(dòng)順利進(jìn)行，并對(duì)線下營(yíng)銷和媒體推廣總體效果負(fù)責(zé)。4、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研與分析，研究同行、業(yè)界發(fā)展?fàn)顩r，定期進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)及情報(bào)分析，為公司決策提供依據(jù);5、負(fù)責(zé)專職市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)

9、的組建、人才儲(chǔ)備、團(tuán)隊(duì)維護(hù)及培養(yǎng);_團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)、考核及管理;對(duì)市場(chǎng)部員工做定期培訓(xùn)與激勵(lì)，優(yōu)秀人員的選拔;通過對(duì)團(tuán)隊(duì)成員督促及管理，達(dá)成市場(chǎng)月計(jì)劃并配合校區(qū)完成業(yè)績(jī)目標(biāo);我們的要求:1、年齡_周歲，大專及以上學(xué)歷優(yōu)先，一年線下推廣經(jīng)驗(yàn);2、性格開朗外向，待人熱情，擅長(zhǎng)與人溝通，具備較強(qiáng)的語言表達(dá)能力和交際技巧;3、熱愛市場(chǎng)推廣，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，踏實(shí)，專注，愿意為自我的提升付諸努力;4、熱愛生活，有團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，適應(yīng)活躍的團(tuán)隊(duì)氣氛;5、有教育行業(yè)推廣工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。2022年市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)工作的崗位職責(zé)（七）職責(zé):1、熟悉電商規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)，各類活動(dòng)推廣方式，根據(jù)公司產(chǎn)品以及品牌發(fā)展戰(zhàn)略負(fù)責(zé)平臺(tái)

10、、產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)推廣，合理策劃、制定營(yíng)銷方案2、具有較強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)策劃能力和目標(biāo)管理能力，能夠?qū)竞诵漠a(chǎn)品和平臺(tái)進(jìn)行規(guī)劃和分析進(jìn)行有效推廣3、負(fù)責(zé)每月資源拓展、活動(dòng)策劃、產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析及時(shí)調(diào)整優(yōu)化策略4、熟悉產(chǎn)品、平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式，不斷提高運(yùn)營(yíng)渠道業(yè)務(wù)規(guī)模5、負(fù)責(zé)營(yíng)銷部門管理工作任職要求:1、_年及以上電商營(yíng)銷推廣實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，大專及以上學(xué)歷2、良好的數(shù)據(jù)管理分析能力，適時(shí)的策略調(diào)整和方法改進(jìn)3、嚴(yán)謹(jǐn)靈活的創(chuàng)意策略，能夠適應(yīng)電商行業(yè)壓力，樂于挑戰(zhàn)4、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，具有團(tuán)隊(duì)精神，帶領(lǐng)部門團(tuán)隊(duì)成員成長(zhǎng)，不斷提升業(yè)績(jī)2022年市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)工作的崗位職責(zé)（八）_把握政策，分析市場(chǎng);2.根據(jù)公司及市場(chǎng)具體情況，制定

11、公司銷售目標(biāo);3.根據(jù)銷售目標(biāo)制定銷售策略;_組織銷售行動(dòng)，管理銷售團(tuán)隊(duì);5.控制資金使用，管理資金和進(jìn)行效益分析;6.根據(jù)市場(chǎng)需求提出市場(chǎng)開發(fā)建議;營(yíng)銷總監(jiān)工作內(nèi)容:1.審核并匯編下屬部門的工作計(jì)劃2.制定銷售計(jì)劃和市場(chǎng)分析報(bào)告，報(bào)公司討論通過_分配銷售任務(wù)4.調(diào)度銷售資金5.審核，簽署省級(jí)客戶的合同6.考核下屬部門的工作效率7.下屬部門負(fù)責(zé)人的工作調(diào)配安排8.拜訪重要客戶9.巡查下屬部門的工作狀態(tài)_分析并合理制定本部門的組織結(jié)構(gòu)11.編寫本部門經(jīng)濟(jì)效益損益分析12.審核下屬部門各項(xiàng)規(guī)章制度_組織培訓(xùn)部門負(fù)責(zé)人_組織召開營(yíng)銷工作討論會(huì)15.計(jì)劃外資金使用的審批16.監(jiān)督審查下屬部門的公司資產(chǎn)管理和分庫管理_組織營(yíng)銷工作評(píng)審表彰會(huì)議18.處理客戶糾紛19.協(xié)調(diào)同級(jí)部門工作20.審核下屬部門各項(xiàng)費(fèi)用開支21.考核銷售成本22.對(duì)廣告促銷活動(dòng)的審核23.對(duì)重點(diǎn)客戶的檔案資料管理24.對(duì)各銷售片區(qū)負(fù)責(zé)2022年市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)工作的崗位職責(zé)（九）職責(zé):1、主導(dǎo)集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷中心工作，全面負(fù)責(zé)房地產(chǎn)客戶關(guān)系管理BPO業(yè)務(wù)的拓展及布局、潛在商機(jī)挖掘、現(xiàn)有客戶維系、新業(yè)務(wù)孵化、品牌塑造及推廣等事務(wù);2、負(fù)責(zé)集團(tuán)年度營(yíng)銷任