1、Word - 3 -解讀韶關(guān)地區(qū)空氣能熱水器的新營銷模式 韶關(guān)凸顯寬闊前景 在對(duì)韶關(guān)地區(qū)空氣能熱水器市場(chǎng)幾天的觀看中，筆者也間續(xù)走訪了韶關(guān)市區(qū)及其下轄的曲江地區(qū)的眾多太陽能、空氣能產(chǎn)品商家。作為皇明太陽能在韶關(guān)地區(qū)的總代理，廖志生先生向筆者這樣描述，皇明太陽能產(chǎn)品歷來價(jià)位較高，但品牌很有優(yōu)勢(shì)，主要針對(duì)高端消費(fèi)用戶。近年來，隨著家電下鄉(xiāng)政策的實(shí)施，對(duì)于太陽能產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣產(chǎn)生了肯定的助推作用，但成長的苦惱同時(shí)也在伴生，隨著市場(chǎng)的逐步完善，其品牌市場(chǎng)的進(jìn)展也遇到了較多問題。比如在韶關(guān)地區(qū)，地勢(shì)以山區(qū)為主，高層建筑偏多，一般用戶從建筑成本考慮，對(duì)于太陽能產(chǎn)品的安裝也會(huì)有諸多顧慮，這在肯定程度上影響了

2、市場(chǎng)的拓展。 在交談過程中，筆者發(fā)覺廖先生的鋪面里擺滿了各種樣式的太陽能熱水器，據(jù)仆人介紹，自己早先曾經(jīng)接觸過空氣能產(chǎn)品，屬于這一產(chǎn)業(yè)早期的試水者。但在代理某廣東本地空氣能品牌的過程中，發(fā)覺產(chǎn)品質(zhì)量常常出問題，產(chǎn)品返修率也較高，再加之作為新興產(chǎn)品，其售后服務(wù)也未能準(zhǔn)時(shí)跟上，這個(gè)問題的存在始終困擾著廖先生，最終空氣能熱水器被被迫撤下架來，這于是也成了廖先生本人的心結(jié)。但他始終堅(jiān)信，空氣能產(chǎn)品作為新興的能源產(chǎn)品，具有許多太陽能產(chǎn)品所不具備的優(yōu)勢(shì)，比如受氣候的影響不像太陽能產(chǎn)品那么明顯，以及安裝位置的優(yōu)勢(shì)等等。廖先生自己目前正在查找更具有品牌號(hào)召力的空氣能品牌，也盼望本刊能夠關(guān)心其推介更有綜合實(shí)力的

3、品牌與之合作。 眾多品牌聚焦韶關(guān) 來自銘科電器公司的曠永華先生代理了多家空氣能熱水器品牌。在交談中筆者了解到，曠先生本人早年從事家用空調(diào)的銷售工作，2021年開頭轉(zhuǎn)向空氣能產(chǎn)品韶關(guān)地區(qū)的銷售，屬于較早一批進(jìn)入空氣能領(lǐng)域的商家之一。據(jù)他本人介紹，由于介入這一領(lǐng)域時(shí)間較早，初期空氣能產(chǎn)品雖利潤較高，但產(chǎn)品的認(rèn)知度太低，產(chǎn)品的銷量更是微乎其微。經(jīng)過兩三年產(chǎn)品認(rèn)知度推廣的努力，其銷售量才逐步呈增長趨勢(shì)。但他同時(shí)也表示其代理的粵佳因其屬于韶關(guān)本地品牌，因此消費(fèi)者的認(rèn)同感還較為有限，與美的等知名品牌的強(qiáng)大品牌力氣還無法抗衡。 來自富田貿(mào)易公司的黃國華先生代理的是力諾瑞特產(chǎn)品韶關(guān)地區(qū)的銷售，黃先生向筆者介紹，力諾瑞特作為國內(nèi)知名的新能源產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，其產(chǎn)品質(zhì)量、品牌的美譽(yù)度都有著很強(qiáng)的保證，目前其公司的銷售業(yè)績也在穩(wěn)步提升。雖然力諾瑞特目前主做太陽能產(chǎn)品，但黃先生的業(yè)務(wù)范圍也開頭涉及到空氣能。佛山的志高與光騰是他目前主要代理的兩個(gè)品牌。黃先生表示，他代理這兩種產(chǎn)品其實(shí)是抱著一種對(duì)韶關(guān)地區(qū)空氣能熱水器市場(chǎng)的摸索心理，產(chǎn)品剛剛打開市場(chǎng)，售出的產(chǎn)品現(xiàn)在的工作表現(xiàn)還較為穩(wěn)定，產(chǎn)品的綜合表現(xiàn)還有待于時(shí)間與市場(chǎng)的檢驗(yàn)。此外，黃先生還表示，力諾瑞特近來也開頭涉足到空氣能產(chǎn)品的開發(fā)領(lǐng)域當(dāng)中，并且公司對(duì)產(chǎn)業(yè)的支持力度會(huì)越