1、無(wú)憂商務(wù)網(wǎng) ucom 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實(shí)現(xiàn)杰出管理 .萬(wàn)份精華管理資料，萬(wàn)多集管理視頻講座無(wú)憂商務(wù)網(wǎng) ucom 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實(shí)現(xiàn)杰出管理 ：.；無(wú)憂商務(wù)網(wǎng) ucom 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實(shí)現(xiàn)杰出管理 無(wú)憂商務(wù)網(wǎng) ucom 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實(shí)現(xiàn)杰出管理 圖書的營(yíng)銷謀劃技巧引言：“圖書營(yíng)銷謀劃是指發(fā)行人員為了擴(kuò)展圖書發(fā)行量，經(jīng)過(guò)一系列推介、宣傳和造勢(shì)活動(dòng)而有方案有步驟地實(shí)施可以巧妙引導(dǎo)讀者購(gòu)買圖書的謀劃行為。如上，他們可以看出兩個(gè)問(wèn)題：、圖書營(yíng)銷謀劃是圖書曾經(jīng)作為實(shí)體出如今市場(chǎng)上，完全后天的針對(duì)圖書內(nèi)容、作者等等謀劃的一系列推行內(nèi)容；、“引導(dǎo)

2、讀者購(gòu)買，是一種產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物與思想。一、圖書營(yíng)銷謀劃的誤區(qū)誤區(qū)之一：圖書發(fā)行等于市場(chǎng)營(yíng)銷近幾年在市場(chǎng)壓力愈來(lái)愈大情況下，有些設(shè)立了謀劃編輯，而這些“謀劃，主要是運(yùn)作選題謀劃，只是營(yíng)銷謀劃全過(guò)程的一個(gè)詳細(xì)環(huán)節(jié)；圖書的市場(chǎng)營(yíng)銷謀劃是一個(gè)貫穿某本圖書從“出生到“推出市場(chǎng)全過(guò)程的活動(dòng)。誤區(qū)之二：沒(méi)有進(jìn)展媒體宣傳就沒(méi)有進(jìn)展圖書營(yíng)銷有些出版人以為，圖書出版前或出版后沒(méi)有圖書宣傳就沒(méi)有進(jìn)展圖書的市場(chǎng)營(yíng)銷，好似圖書的媒體宣傳就是圖書的市場(chǎng)營(yíng)銷全部。現(xiàn)實(shí)上，圖書的媒體宣傳是圖書市場(chǎng)營(yíng)銷的一部分。市場(chǎng)營(yíng)銷的手段很多，媒體宣傳只是眾多手段中的一種方式而已。誤區(qū)之三：以“我要的消費(fèi)者為圖書謀劃起點(diǎn)長(zhǎng)期以來(lái)，的謀劃編

3、輯在進(jìn)展圖書選題謀劃時(shí)，從閱歷出發(fā)，按照本人的思緒去謀劃選題，覺(jué)得這就是市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。不去做深化的市場(chǎng)調(diào)研，或去市場(chǎng)只是走馬觀花，不聞不問(wèn)，將本人看到的部分市場(chǎng)替代整個(gè)市場(chǎng)。誤區(qū)之四：產(chǎn)品中心驅(qū)動(dòng)與過(guò)度市場(chǎng)炒作目前我國(guó)出版營(yíng)銷方式有兩種弊?。旱谝环N，未擺脫產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)的方式，在營(yíng)銷組織構(gòu)造、營(yíng)銷行為特性、市場(chǎng)關(guān)系等方面均呈現(xiàn)出明顯的以產(chǎn)品為中心的特征，是一種以圖書促銷為主要訴求的單向度的傳播，而不是以讀者及其他利益相關(guān)者為中心訴求的雙向互動(dòng)傳播。第二種表現(xiàn)為過(guò)于強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的表現(xiàn)，從而出現(xiàn)惡性炒作、虛偽宣傳，出現(xiàn)可繼續(xù)開(kāi)展妨礙。二、何謂圖書營(yíng)銷謀劃那么終究什么才是圖書營(yíng)銷謀劃呢？、貫穿圖書一

4、直的才是營(yíng)銷謀劃；圖書營(yíng)銷是一個(gè)伴隨圖書由選題、編輯、出版、發(fā)行、銷售的全過(guò)程系統(tǒng)工程。任何割裂開(kāi)來(lái)進(jìn)展的營(yíng)銷行為都不能到達(dá)稱心的效果，甚至“適得其反。、有著明晰的目的讀者，并將一切環(huán)節(jié)圍繞目的讀者開(kāi)展的才是營(yíng)銷謀劃；以細(xì)分的目的讀者需求的滿足為選題的源點(diǎn)，將發(fā)行、定價(jià)、推行等其他任務(wù)圍繞開(kāi)展，最終使得圖書有的放矢。、整合擁有的一切資源優(yōu)勢(shì)，并以“同一種聲音傳播的才是營(yíng)銷謀劃；資源優(yōu)勢(shì)分散，勢(shì)必帶來(lái)效果的減弱，而又以不同宣傳主張、不同利益點(diǎn)、不同的傳播受眾的分散推行，會(huì)使?fàn)I銷效果“雪上加霜。、實(shí)現(xiàn)圖書的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值與品牌價(jià)值的共贏才是營(yíng)銷謀劃。每一本圖書都有其存在的社會(huì)價(jià)值，在

5、經(jīng)濟(jì)價(jià)值得到滿足之后，最大化實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值是圖書營(yíng)銷謀劃的關(guān)鍵；而對(duì)每一個(gè)來(lái)講，一本圖書的產(chǎn)品價(jià)值雖重，但仍要思索整體的品牌價(jià)值實(shí)現(xiàn)。三、圖書營(yíng)銷謀劃的原那么引言：“在圖書選題上以讀者為主導(dǎo)的市場(chǎng)定位原那么，在圖書定價(jià)上以讀者可支付的本錢為原那么，在營(yíng)銷上以方便讀者為銷售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建原那么，在宣傳上以讀者利益點(diǎn)為原那么。由上，歸結(jié)圖書營(yíng)銷謀劃的原那么根本上是一點(diǎn)，而其他的大多由此延伸：“一切以讀者為出發(fā)點(diǎn)的原那么其它的有如“整合營(yíng)銷原那么、“性價(jià)比原那么也大都是為了贏取效果最大化而需求遵照的。四、圖書營(yíng)銷謀劃的流程事前階段、圖書市場(chǎng)調(diào)研，研判圖書市場(chǎng)種類及需求走勢(shì)及估計(jì)變化；、讀者調(diào)研，了解讀者需求種類、大小及變化；了解讀者的消費(fèi)習(xí)慣及生活特征等等；、研討、細(xì)分目的讀者市場(chǎng)；、了解預(yù)定選題領(lǐng)域及相關(guān)領(lǐng)域的開(kāi)展變化；、根據(jù)目的讀者市場(chǎng)需求進(jìn)展選題任務(wù)；、選題的題材、言語(yǔ)風(fēng)格、作者所屬國(guó)家等等都要充分思索讀者需求及市場(chǎng)情況。事中階段、以目的讀者購(gòu)買便利為原那么，設(shè)計(jì)發(fā)行渠道；、以共同推進(jìn)新書主旨的目的結(jié)合渠道，制定銷售方案及促銷戰(zhàn)略；、根據(jù)市場(chǎng)價(jià)錢及目的讀者購(gòu)買力制定銷售價(jià)錢；、設(shè)計(jì)新書的裝幀方式及封面、乃至紙張的選擇等；、思索新書的延展產(chǎn)品問(wèn)題橫向產(chǎn)業(yè)化