1、平安證券App推廣移動(dòng)營(yíng)銷方案Presented by Madhouse 2019.12移動(dòng)大數(shù)據(jù)1Mobile marketing big data手機(jī)已經(jīng)超越PC，成為網(wǎng)民第一上網(wǎng)終端移動(dòng)大數(shù)據(jù)Mobile marketing big data數(shù)據(jù)來(lái)源：CNNIC 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查研究報(bào)告 2019.8截止2019年6月，國(guó)內(nèi)手機(jī)網(wǎng)民達(dá)5.27億，占總體網(wǎng)民83.4%，首次超過(guò)PC（80.9%），成為網(wǎng)民上網(wǎng)的第一終端中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模（萬(wàn)）及占比手機(jī)已經(jīng)成為網(wǎng)民每天使用時(shí)間最長(zhǎng)的終端移動(dòng)大數(shù)據(jù)Mobile marketing big data170分鐘161分鐘89分鐘59分鐘數(shù)據(jù)來(lái)源:

2、 Milward Brown, “AdReaction: Marketing in a Multiscreen World”, 2019.3Mobile PCTVTablet 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶地域分布網(wǎng)民經(jīng)常使用的上網(wǎng)終端移動(dòng)大數(shù)據(jù)Mobile marketing big data手機(jī)已經(jīng)成為三線及以下城市主要的或唯一的上網(wǎng)終端，相對(duì)于已經(jīng)進(jìn)本飽和的一二線城市，三線及以下城市用戶是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最具潛力和價(jià)值的群體移動(dòng)用戶持續(xù)沉淀數(shù)據(jù)來(lái)源：易觀智庫(kù) 2019年上半年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)報(bào)告-2019.8移動(dòng)大數(shù)據(jù)Mobile Marketing Big Data洗手間17.6%在家休息79.2%公共場(chǎng)

3、所53.0%上課/開(kāi)會(huì)61.2%上下班途中73.0%聚會(huì)52.6%移動(dòng)使用場(chǎng)景的碎片化使移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使用跳開(kāi)了固定網(wǎng)絡(luò)和時(shí)空限制擺脫時(shí)空的束縛數(shù)據(jù)來(lái)源：iResearch 2019.6移動(dòng)大數(shù)據(jù)Mobile marketing big dataApp碎片化使用特性以及不受公司網(wǎng)絡(luò)屏蔽限制特性使證券類App在金融類App中的粘度最高數(shù)據(jù)來(lái)源：mUserTracker 2019.10金融服務(wù)類需求上升，股票類App粘度最高隨著股市回?zé)岷突ヂ?lián)網(wǎng)理財(cái)產(chǎn)品的普及，移動(dòng)網(wǎng)民對(duì)于金融服務(wù)類的需求不斷上升移動(dòng)網(wǎng)民使用App類別排行（萬(wàn)）金融服務(wù)類App人均單日使用次數(shù)及時(shí)長(zhǎng)數(shù)據(jù)來(lái)源：艾瑞 2019年證券行業(yè)互聯(lián)

4、網(wǎng)化研究報(bào)告 2019.10證券網(wǎng)民分析2Stock Netizen Analysis證券網(wǎng)民分析Stock Netizen Analysis月收入5K以上的80后是主力軍，90后潛力巨大截止2019.8證券網(wǎng)民年齡分布情況截止2019.8證券網(wǎng)民收入分布情況數(shù)據(jù)來(lái)源：艾瑞 2019年證券行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化研究報(bào)告 2019.10證券網(wǎng)民分析Stock Netizen Analysis截止2019.8證券網(wǎng)民地域分布情況數(shù)據(jù)來(lái)源：艾瑞 2019年證券行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化研究報(bào)告 2019.10三線以下城市潛在用戶多截止2019.8證券網(wǎng)民上網(wǎng)開(kāi)戶地域差別農(nóng)村地區(qū)證券用戶更傾向網(wǎng)上開(kāi)戶數(shù)據(jù)來(lái)源：艾瑞 2019

5、年證券行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化研究報(bào)告 2019.10截止2019.8證券網(wǎng)民經(jīng)常使用的理財(cái)賬戶互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶成為潛在證券網(wǎng)民隨著余額寶等互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)產(chǎn)品的興起，其即買(mǎi)即拋的理財(cái)用戶體驗(yàn)聚集了大量理財(cái)網(wǎng)民，這些網(wǎng)民同時(shí)也是潛在證券網(wǎng)民，隨著證券市場(chǎng)的火熱，將這些用戶拉入證券賬戶也是至關(guān)重要的課題。證券網(wǎng)民分析Stock Netizen Analysis截止2019.8證券網(wǎng)民開(kāi)戶前了解券商途徑截止2019.8證券網(wǎng)民選擇券商主要原因數(shù)據(jù)來(lái)源：艾瑞 2019年證券行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化研究報(bào)告 2019.10證券網(wǎng)民分析Stock Netizen Analysis口碑致勝在選擇券商時(shí)，親友的交流和推薦對(duì)于用戶決策起了決

6、定性作用。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及社交網(wǎng)絡(luò)的興起，使用戶的交流也打破了時(shí)間和空間的限制，讓口碑多了擴(kuò)散的渠道截止2019.8證券網(wǎng)民是否更換過(guò)券商截止2019.8證券網(wǎng)民更換過(guò)券商理由更低的手續(xù)費(fèi)成為證券網(wǎng)名更換券商的首要理由數(shù)據(jù)來(lái)源：艾瑞 2019年證券行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化研究報(bào)告 2019.10證券網(wǎng)民分析Stock Netizen Analysis互聯(lián)網(wǎng)，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓用戶更換券商變的更方便，而更換的理由除了手續(xù)費(fèi)以及地理位置以外，親友的推薦和促銷活動(dòng)也起了助力的作用證券網(wǎng)民分析Stock Netizen Analysis一二線城市月收入5000以上25-35歲三線以下用戶大學(xué)生&新入社員互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用

7、戶證券網(wǎng)民側(cè)寫(xiě)總結(jié)核心用戶轉(zhuǎn)戶在意手續(xù)費(fèi)潛在用戶開(kāi)戶重視親友推薦開(kāi)戶重視親友推薦營(yíng)銷策略及創(chuàng)意3Mobile Marketing Strategy & Creative移動(dòng)營(yíng)銷策略Mobile Marketing Strategy通過(guò)不同人群不同場(chǎng)景的使用習(xí)慣找到最適合的媒體觸達(dá)不同用戶個(gè)性化創(chuàng)意物料社交傳播三線以下用戶大學(xué)生&新入社員互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶核心用戶二次傳播創(chuàng)意互動(dòng)內(nèi)容下載App個(gè)性化創(chuàng)意吸引不同受眾參與互動(dòng)并進(jìn)行多圈層擴(kuò)散放大活動(dòng)效果根據(jù)用戶洞察的創(chuàng)意機(jī)制，吸引更多用戶下載App并開(kāi)戶或轉(zhuǎn)戶主要溝通內(nèi)容利用移動(dòng)社交打破用戶溝通的時(shí)間和地理限制各受眾全面覆蓋，App推廣效果全面提升移動(dòng)

8、社交圈層擴(kuò)散安全，快捷，低傭金跨媒體互動(dòng)結(jié)合其他媒體資源，實(shí)現(xiàn)雙屏互動(dòng)，更有效提高品牌印象及App推廣跨渠道優(yōu)化App推廣效果廣告端溝通內(nèi)容溝通創(chuàng)意Creative 選擇最能打動(dòng)他們的內(nèi)容進(jìn)行個(gè)性化推廣三線以下用戶大學(xué)生&新入社員互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶核心用戶溝通創(chuàng)意Creative 互動(dòng)創(chuàng)意機(jī)制 呼朋喚友來(lái)牽牛用戶下載App并開(kāi)戶后即可通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)讓身邊的親友參與互動(dòng)App下載頁(yè)面已開(kāi)戶用戶發(fā)起活動(dòng)好友通過(guò)社交網(wǎng)站進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面，幫助用戶“牽?！?，同時(shí)自己也可下載app并開(kāi)戶，展開(kāi)自己的“牽?！被?dòng)，形成另一個(gè)圈層的擴(kuò)散。溝通創(chuàng)意Creative 多圈層擴(kuò)散有5位好友幫你把“牛”牽出后，即可獲得兌換碼

9、，兌換獎(jiǎng)品溝通創(chuàng)意Creative 跨媒體互動(dòng)Cross Media牽牛出洞，贏取大獎(jiǎng)有本事就牽我出來(lái)更多的玩法-手機(jī)與PC廣告的互動(dòng)掃描二維碼打通PC與手機(jī)終端開(kāi)始游戲，用戶搖晃手機(jī)，PC端的“?！睂?huì)被牽出，并鼓勵(lì)用戶開(kāi)戶平安證券贏取大獎(jiǎng)。呼朋喚友來(lái)牽牛平安App開(kāi)戶 安全 快捷 低傭金跨媒體互動(dòng)Cross Media更多的玩法-手機(jī)與戶外廣告的互動(dòng)通過(guò)掃描二維碼將線下流量導(dǎo)流到線上進(jìn)行互動(dòng)移動(dòng)媒介策略3Mobile Media Strategy目標(biāo)人群分析Target Audience Analysis核心用戶移動(dòng)端使用習(xí)慣高覆蓋：即時(shí)通訊，音樂(lè)，視頻高偏愛(ài)：生活服務(wù)，旅行，電子雜志大學(xué)

10、生&新入社員用戶移動(dòng)端使用習(xí)慣高覆蓋：音樂(lè)，視頻，即時(shí)通訊高偏愛(ài)：電子詞典，新聞資訊，美圖類數(shù)據(jù)來(lái)源：新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu) 2019年證券行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化研究報(bào)告 2019.10三線以下用戶移動(dòng)端使用習(xí)慣高覆蓋：音樂(lè)，即時(shí)通訊，視頻高偏愛(ài)：新聞資訊高覆蓋：即時(shí)通訊，音樂(lè)，視頻高偏愛(ài)：生活服務(wù)，體育賽事目標(biāo)人群分析Target Audience Analysis互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)類用戶移動(dòng)端使用習(xí)慣數(shù)據(jù)來(lái)源：新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu) 2019年證券行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化研究報(bào)告 2019.10音樂(lè)類視頻類核心用戶學(xué)生&新入社員三線以下理財(cái)類生活服務(wù)旅行電子雜志電子詞典新聞資訊生活服務(wù)體育賽事移動(dòng)媒介策略Mobile Medi

11、a Strategy移動(dòng)DSP效果針對(duì)App推廣Hero App合作 最大化品牌曝光和信息傳遞針對(duì)不同人群投放不同類別的hero app全用戶覆蓋，大范圍曝光新聞資訊美圖類移動(dòng)媒體推薦Media Recommendation全用戶覆蓋，大范圍曝光酷狗音樂(lè)覆蓋用戶上下班通勤時(shí)間以及睡前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)兩大使用高峰時(shí)間，選擇大屏廣告位，最大化用戶覆蓋總用戶：1.6億日活躍用戶：3600萬(wàn)+推薦頁(yè)焦點(diǎn)圖：聚焦用戶視線App推薦廣告位移動(dòng)媒體推薦Media Recommendation全用戶覆蓋，大范圍曝光愛(ài)奇藝PPS覆蓋用戶上下班通勤時(shí)間以及睡前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)兩大使用高峰時(shí)間，選擇大屏廣告位，最大化用戶覆蓋總

12、用戶：3.2億日活躍用戶：2600萬(wàn)+15s前貼片：強(qiáng)制收看，高效曝光移動(dòng)媒體推薦Media Recommendation愛(ài)旅行，愛(ài)雜志，更愛(ài)打車的核心用戶去哪兒快的打車財(cái)經(jīng)總用戶：2.8億日活躍用戶：230萬(wàn)+三大頂級(jí)App的合作推廣，更優(yōu)質(zhì)的用戶，更精準(zhǔn)的覆蓋總用戶：1.48億日活躍用戶：1365萬(wàn)+總用戶：520萬(wàn)+日活躍用戶：120萬(wàn)+機(jī)票搜索結(jié)果頁(yè)banner：找到更高端的商務(wù)用戶等待頁(yè)banner：抓住用戶等車時(shí)間首頁(yè)焦點(diǎn)圖：熱愛(ài)財(cái)經(jīng)的垂直用戶核心用戶移動(dòng)媒體推薦Media Recommendation學(xué)生族的“剛需品”更高的使用需求，更高的用戶滲透總用戶：2.1億日活躍用戶：28

13、0萬(wàn)有道詞典首頁(yè)焦點(diǎn)圖 & 底部通欄滲透學(xué)生用戶學(xué)習(xí)生活學(xué)生&新入社員移動(dòng)媒體推薦Media Recommendation更符合年輕人的新聞應(yīng)用總用戶：9千萬(wàn)+日活躍用戶：1000+萬(wàn)Zaker首頁(yè)焦點(diǎn)圖：大尺寸廣告位曝光品牌學(xué)生&新入社員移動(dòng)媒體推薦Media Recommendation愛(ài)自拍的年輕人，開(kāi)來(lái)炒股吧總用戶：3億日活躍用戶：1957萬(wàn)美圖秀秀首頁(yè)下方小Icon：專為App推廣預(yù)留的廣告位平安證券馬上開(kāi)戶學(xué)生&新入社員移動(dòng)媒體推薦Media Recommendation總用戶：1.4億+日活躍用戶：1200萬(wàn)+今日頭條開(kāi)戶炒股選平安手續(xù)費(fèi)最低還送禮平安證券開(kāi)戶炒股選平安手續(xù)費(fèi)最低

14、還送禮包裝成新聞的原生廣告首頁(yè)開(kāi)機(jī)+信息流廣告：最大的曝光，最原生的廣告體驗(yàn)三線及以下用戶移動(dòng)媒體推薦Media Recommendation墨跡天氣總用戶：2.32億日活躍用戶：4212萬(wàn)+虎撲看球總用戶：7770萬(wàn)+日活躍用戶：107萬(wàn)+針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)類用戶的組合投放開(kāi)機(jī)（可外鏈）首頁(yè)banner互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶80%+600億+30,000+4.4億覆蓋國(guó)內(nèi)智能手機(jī)用戶獨(dú)立用戶2019移動(dòng)廣告展示量?jī)?yōu)質(zhì)移動(dòng)客戶端合作數(shù)地理位置指定省市時(shí)間7 X 24小時(shí)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境Wifi，3G，GPRS手機(jī)系統(tǒng)iOS, Android, Windows phone 等.App類別音樂(lè)，視頻，新聞.天氣PM2

15、.5，溫度，紫外線，國(guó)內(nèi)最智能的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用廣告平臺(tái)每天廣告請(qǐng)求超過(guò)2億次，日點(diǎn)擊量達(dá)到70萬(wàn)次Madhouse DSP移動(dòng)媒體推薦Media Recommendation專注App下載激活推廣廣告形式Mobile Ad FormatBanner 插屏廣告全屏廣告視頻廣告.移動(dòng)DSPMobile DSP定向監(jiān)測(cè)優(yōu)化媒體Publisher 用戶數(shù)據(jù)庫(kù)User Data Base廣告主用戶移動(dòng)媒體推薦Media Recommendation通過(guò)定向及優(yōu)化提升用戶點(diǎn)擊率及后續(xù)App下載及激活率多維度優(yōu)化Optimization 時(shí)段優(yōu)化頻次優(yōu)化預(yù)算優(yōu)化物料優(yōu)化提供廣告主ROI移動(dòng)媒體推薦Media

16、 RecommendationHeres Your AdHeres Your AdHeres Your AdHeres Your AdHeres Your AdHeres Your AdHeres Your AdHeres Your AdHeres Your AdHeres Your Ad移動(dòng)媒體推薦Media Recommendation當(dāng)然也可以定向CBD定向CBD周圍500米用戶Banner或插屏廣告展示覆蓋CBD人群跨渠道App推廣優(yōu)化41. 一份追蹤代碼，簡(jiǎn)單易行2. 多媒體合作，廣渠道覆蓋3. 詳盡報(bào)表展示，多維度數(shù)據(jù)分析4. 專業(yè)的技術(shù)支持，高效效果優(yōu)化媒體/渠道媒體/渠道媒體/

17、渠道媒體/渠道分渠道追蹤代碼激活事件激活事件激活事件激活事件激活事件優(yōu)化優(yōu)化優(yōu)化優(yōu)化 移動(dòng)廣告效果追蹤與分析平臺(tái) 移動(dòng)廣告效果追蹤與分析平臺(tái)推廣App打入SigMad tracking code生成監(jiān)測(cè)鏈接，活動(dòng)開(kāi)始投放效果追蹤及歸因分析跨渠道優(yōu)化01STEP02STEP03STEP04STEP媒體效果預(yù)估4媒體效果預(yù)估Media Effect Est.媒體廣告位刊例折扣凈價(jià)購(gòu)買(mǎi)方式預(yù)估CPM預(yù)估CPCCPA酷狗音樂(lè)推薦頁(yè)焦點(diǎn)圖180,00045%81,000CPD274.05Android￥ 12IOS￥ 18愛(ài)奇藝前貼片6060%36CPM36-去哪兒機(jī)票搜索結(jié)果頁(yè)banner-1/3輪播

18、25,00065%16,250CPD38.6910.83快的等待頁(yè)banner200,000100%200,000CPD財(cái)經(jīng)雜志首頁(yè)焦點(diǎn)圖有道詞典焦點(diǎn)圖+每日一句250,00060%150,000CPD7.51.25底部通欄-1/3輪播180,00060%108,000CPD8.522.2Zaker首頁(yè)焦點(diǎn)圖180,00060%108,000CPD13.52.16美圖秀秀首頁(yè)icon220,00050%110,000CPD6.671.04今日頭條開(kāi)機(jī)-1/3輪播720,00050%360,000CPD454.5信息流不固定（大圖）20100%20CPM202墨跡天氣首頁(yè)頂部banner300,

19、00070%210,000CPD4221虎撲體育開(kāi)機(jī)（可點(diǎn)擊）180,00060%108,000CPD5410.8Madhouse DSPBanner1.650%0.8CPC80.8THANK YOU附錄 各媒體排名數(shù)據(jù)酷狗Appendix-Media Introduction 附錄-媒體介紹酷狗音樂(lè)iphone版是一款A(yù)pp Store音樂(lè)類排名第一的音樂(lè)播放器,由中國(guó)最大的音樂(lè)服務(wù)提供商酷狗音樂(lè)公司傾心打造,免費(fèi)提供給用戶使用。用戶地域分布用戶年齡分布總下載量：1.6億日活躍用戶量：3200萬(wàn)+男女比例：55%：45%一線城市 37%二線城市 30%三線城市 33%愛(ài)奇藝Appendix-

20、Media Introduction 附錄-媒體介紹AppStore2019年度中國(guó)區(qū)精選應(yīng)用榜單日前正式公布，愛(ài)奇藝視頻成iPad和iPhone雙榜單熱門(mén)精品App，和百度搜索、微信、淘寶等熱門(mén)應(yīng)用共同獲得App Store鼎力推薦?？傁螺d量：3.2億日活躍用戶量：2600萬(wàn)+男女比例：55%：45%用戶地域分布用戶年齡分布一線城市 35%二線城市 32%三線及以下城市 33%核心年齡為25-39歲，約占總?cè)藬?shù)的60%今日頭條基于數(shù)據(jù)挖掘的個(gè)性化信息推薦引擎，根據(jù)每個(gè)人的興趣、職業(yè)、性別、位置等多達(dá)千萬(wàn)個(gè)維度進(jìn)行個(gè)性化推薦。根據(jù)微博行為，閱讀行為，地理位置，職業(yè)，年齡等挖掘興趣，推薦給用戶最

21、想看的資訊總下載量：1.8億日活躍用戶量：1800萬(wàn)+男女比例：55%：45%一線城市 26%二線城市 38%三線及以下城市 36%用戶地域分布用戶年齡分布Appendix-Media Introduction 附錄-媒體介紹去哪兒中國(guó)第一家在線旅游搜索引擎，持續(xù)領(lǐng)先在線旅游行業(yè)榜首。去哪兒網(wǎng)六款A(yù)PP布陣，打造一站式旅行生活方式總下載量：2.8億日活躍用戶量：230萬(wàn)+男女比例：52%：48%核心年齡為25-39歲，約占總?cè)藬?shù)的64%用戶地域分布用戶年齡分布一線城市 38%二線城市 38%三線及以下城市 24%Appendix-Media Introduction 附錄-媒體介紹Append

22、ix-Media Introduction 附錄-媒體介紹財(cái)經(jīng)雜志總下載量：820萬(wàn)+日活躍用戶量：180萬(wàn)+男女比例：52%：48%用戶年齡分布用戶地域分布一線城市 43%二線城市 39%三線及以下城市 18%財(cái)經(jīng)始終秉承“獨(dú)立 獨(dú)家 獨(dú)到”的編輯理念,以權(quán)威性、公正性、專業(yè)性的新聞原則,及時(shí)報(bào)道、評(píng)論影響中國(guó)與世界發(fā)展進(jìn)程的重大事件和焦點(diǎn)人物。有道手機(jī)詞典內(nèi)置一個(gè)小巧的本地詞庫(kù)，基于強(qiáng)大搜索引擎后臺(tái)的產(chǎn)品，帶動(dòng)用戶高度粘性有道詞典總下載量：2.1億日活躍用戶量：820萬(wàn)+男女比例：59%：41%用戶年齡分布用戶地域分布一線城市 40%二線城市 30%三線及以下城市 40%Appendix-Media Introduction 附錄-媒體介紹Appendix-Media Introduction 附錄-媒體介紹Zaker總下載量：9000萬(wàn)+日活躍用戶量：1000萬(wàn)+男女比例：68%：32%用戶地域分布一線城市 42%二線城市 44%三線及以下城市 14%用戶