1、-本頁為預(yù)覽頁P(yáng)AGE12-本頁為預(yù)覽頁-本頁為預(yù)覽頁22春學(xué)期（高起本1709-1803、全層次1809-2103）渠道管理與區(qū)域規(guī)劃在線作業(yè)-00001第1題. 廠家或者廠家業(yè)務(wù)向渠道成員不切實際的承諾,可能導(dǎo)致竄貨的發(fā)生選項A：對選項B：錯參考答案：A第2題. 五種權(quán)力來源包括獎賞權(quán)、強(qiáng)制權(quán)、專長權(quán)、合法權(quán)、感召權(quán)選項A：錯誤選項B：正確參考答案：B第3題. 倉儲式商店是一種倉庫與商場合二為一，主要設(shè)在城鄉(xiāng)結(jié)合部，裝修簡樸，價格低廉，服務(wù)有限，并實行會員制的一種零售經(jīng)營形式選項A：錯誤選項B：正確參考答案：B第4題. 價格被列為六類服務(wù)產(chǎn)出之一選項A：錯誤選項B：正確參考答案：A第5題.

2、 合法權(quán)來自于法律、契約和協(xié)定，以及行業(yè)規(guī)范和某一具體渠道關(guān)系中的規(guī)范和價值觀選項A：錯誤選項B：正確參考答案：B第6題. 渠道內(nèi)的沖突不應(yīng)被機(jī)械地認(rèn)為是一種過失或一種必須消除的狀態(tài)，沖突應(yīng)當(dāng)被監(jiān)控，然后加以管理選項A：錯誤選項B：正確參考答案：B第7題. 對收集的渠道運(yùn)營資料和渠道檢測的情況進(jìn)行分析和評價,如果出現(xiàn)渠道的實際運(yùn)營情況與控制標(biāo)準(zhǔn)不一致,要判斷這種不一致的程度和性質(zhì),同時要分析原因,尋找問題的癥結(jié),并制訂解決問題的方法選項A：對選項B：錯參考答案：A第8題. 如果渠道費(fèi)用持續(xù)上升而不能得到有效控制,尤其是當(dāng)渠道費(fèi)用的增長速度和業(yè)務(wù)增長速度不能保持在一個合理水平時,可能就是一個危險

3、的信號選項A：對選項B：錯參考答案：A第9題. 同舟共濟(jì)原則是渠道成員選擇的最難實現(xiàn)的原則,也就是人們通常所說“門當(dāng)戶對”,渠道成員的形象,在很大程度上,代表著廠商的企業(yè)形象、品牌形象、商品檔次等選項A：對選項B：錯參考答案：B第10題. 設(shè)計營銷渠道時,要考慮渠道市場覆蓋面,確保適度,既符合市場覆蓋適度原則,又符合注重效益原則選項A：對選項B：錯參考答案：A第11題. 渠道沖突的決策權(quán)分歧原因是指,不同的成員,可能會對同樣的刺激(或同樣的事物)做出截然不同的反應(yīng)選項A：對選項B：錯參考答案：B第12題. 渠道沖突使是指渠道成員意識到另一個成員正在從事會損害、威脅其利益,或者以犧牲其利益為代價

4、獲取稀缺資源的活動,從而引發(fā)他們之間的爭執(zhí)、敵對和報復(fù)的行為選項A：對選項B：錯參考答案：A第13題. 一種理解權(quán)力的方法是：把A的權(quán)力等同于B的依賴性選項A：錯誤選項B：正確參考答案：B第14題. 建立聯(lián)盟的條件可以創(chuàng)造出來，但是聯(lián)盟的出現(xiàn)是不確定的選項A：錯誤選項B：正確參考答案：B第15題. 償債能力指標(biāo),用來衡量渠道成員履行債務(wù)的能力選項A：對選項B：錯參考答案：A第16題. 渠道發(fā)展和變化的動因包括搜尋便利性、品種多樣化、交易的日?；⒔佑|次數(shù)的減少選項A：錯誤選項B：正確參考答案：B第17題. 進(jìn)入一個國外零售市場的成功與否關(guān)鍵是要在輸出國內(nèi)成功的獨(dú)特零售能力和當(dāng)?shù)貙Ξa(chǎn)品和零售服務(wù)

5、偏好的敏感性之間取得平衡選項A：錯誤選項B：正確參考答案：B第18題. 搭載關(guān)系本身不穩(wěn)定，但可以通過實行“互換搭載”來補(bǔ)救選項A：錯誤選項B：正確參考答案：B第19題. 戰(zhàn)略利潤模型強(qiáng)調(diào)公司的主要財務(wù)目標(biāo)是賺取足夠高和既定的投資收益率,同時,該模型提供了評價財務(wù)策略的非常有用的觀點(diǎn),不同的組織可以采用這些財務(wù)策略來實現(xiàn)目標(biāo)投資收益率選項A：對選項B：錯參考答案：A第20題. 銷售代理商顧客接觸面廣,銷售經(jīng)驗豐富,且不用支付工資,因此是優(yōu)于制造商自組銷售隊伍的明智選擇選項A：對選項B：錯參考答案：B第21題. 渠道營銷的目的就是滿足市場上的終端用戶選項A：錯誤選項B：正確參考答案：B第22題.

6、 一個品牌能達(dá)到100%的市場份額，但是達(dá)不到100%的覆蓋率選項A：錯誤選項B：正確參考答案：B第23題. 供應(yīng)鏈管理的前提是進(jìn)入市場的方式（下游）應(yīng)該與制造的過程（上游）相協(xié)調(diào)選項A：錯誤選項B：正確參考答案：B第24題. 戰(zhàn)略利潤模型中,資產(chǎn)效率比率用來衡量經(jīng)營資產(chǎn)的有效性選項A：對選項B：錯參考答案：A第25題. 縱向一體化的決策本質(zhì)上不是渠道流的決策，而是渠道結(jié)構(gòu)取舍的決策選項A：錯誤選項B：正確參考答案：A第26題. 保障是渠道成員的顧客滿意度評估的重要指標(biāo),是指使顧客所承受的風(fēng)險最低,并且能盡量減少顧客的疑惑的能力選項A：對選項B：錯參考答案：A第27題. 長渠道戰(zhàn)略相對密集分銷

7、戰(zhàn)略而言,具有市場覆蓋面廣、廠家可以將中間商的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為自己的優(yōu)勢、減輕廠商費(fèi)用壓力等優(yōu)勢選項A：對選項B：錯參考答案：B第28題. 按照是否擁有商品所有權(quán),可將批發(fā)商分為:經(jīng)銷批發(fā)商、代理批發(fā)商選項A：對選項B：錯參考答案：A第29題. 可以通過客戶調(diào)查、現(xiàn)場觀察、銷售業(yè)績統(tǒng)計資料等,對渠道運(yùn)營狀態(tài)進(jìn)行及時掌握選項A：對選項B：錯參考答案：A第30題. 緊密程度不同的多重關(guān)系是必要的，如果想要有效率地、高成效地覆蓋市場、滿足客戶需求，多數(shù)公司都會使用一系列聯(lián)盟以及傳統(tǒng)關(guān)系來完成選項A：錯誤選項B：正確參考答案：B第31題. 零售指把商品和服務(wù)銷售給最終消費(fèi)者用于其個人消費(fèi)的一切活動選項A：錯

8、誤選項B：正確參考答案：B第32題. 渠道沖突是在組成營銷渠道的各組織間的一種敵對的或者不和諧的狀態(tài)選項A：錯誤選項B：正確參考答案：B第33題. 處于導(dǎo)入期的產(chǎn)品,因為需要盡快獲得顧客認(rèn)可,所以往往采用多渠道戰(zhàn)略,以盡快使產(chǎn)品為人們所知選項A：對選項B：錯參考答案：B第34題. 生產(chǎn)商運(yùn)用合作合同來贏得渠道成員的合作,體現(xiàn)了脅迫權(quán)的作用選項A：對選項B：錯參考答案：B第35題. 國際分銷渠道是商品從一個國家的制造商向國外最終消費(fèi)者或用戶轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的各個環(huán)節(jié)連接起來的通路,是商品所有權(quán)和實體的轉(zhuǎn)移經(jīng)過的途徑及相應(yīng)設(shè)置的中間機(jī)構(gòu)選項A：對選項B：錯參考答案：A第36題. 溝通是化解渠道沖突

9、的重要方法,包括合作信息溝通和人際溝通選項A：對選項B：錯參考答案：A第37題. 所有的渠道成員都需要參與每一種渠道流選項A：錯誤選項B：正確參考答案：A第38題. 同一渠道層次中成員之間是橫向平等的關(guān)系,但利益上是獨(dú)立的,由于各自的資本、素質(zhì)、能力等方面的差異,很容易發(fā)生垂直渠道沖突選項A：對選項B：錯參考答案：B第39題. 專賣店指經(jīng)營某一類商品為主的，并且具備有豐富專業(yè)知識的銷售人員和適當(dāng)?shù)氖酆蠓?wù)，滿足消費(fèi)者對某類商品的選擇需求的零售業(yè)態(tài)選項A：錯誤選項B：正確參考答案：A第40題. 效率模板描述了渠道成員在執(zhí)行營銷流時所做工作的種類和數(shù)量；每一個渠道流對于提供消費(fèi)者所需服務(wù)產(chǎn)出的重要

10、性；每個渠道成員所能分享到的渠道利潤選項A：錯誤選項B：正確參考答案：B第41題. 新世紀(jì),企業(yè)之間的競爭不再是單個企業(yè)之間的競爭而是企業(yè)所在的鏈與鏈之間的競爭選項A：對選項B：錯參考答案：A第42題. 從供應(yīng)鏈管理的角度,制造商未必是營銷渠道的主宰者選項A：對選項B：錯參考答案：A第43題. 沒有一個渠道能滿足所有細(xì)分市場的需要選項A：錯誤選項B：正確參考答案：B第44題. 高效消費(fèi)者響應(yīng)(efficient consumer response, ECR)的精髓在于制造，涉及保持制造商的柔性，以滿足生產(chǎn)什么和生產(chǎn)多少的需要選項A：錯誤選項B：正確參考答案：A第45題. 所謂渠道成員的激勵是指,制造商為了實現(xiàn)其渠道戰(zhàn)略和分銷目標(biāo)所采取的一系列行動,這些行動確保渠道成員之間的合作選項A：對選項B：錯參考答案：A第46題. 戰(zhàn)略利潤模型中,杠桿比率用來衡量資產(chǎn)流動性,評價按時履行財務(wù)義務(wù)的能力選項A：對選項B：錯參考答案：B第47題. 八種渠道流分別是：實物擁有、所有權(quán)、促銷、談判、財務(wù)、風(fēng)險、訂單、支付選項A：錯誤選項B：正確參考答案：B第48題. 產(chǎn)品品牌特許經(jīng)營(Product and Tradename Franchise)和經(jīng)營模式特許