1、匯報(bào)人:XXX時(shí)間:201X年X月本模板有完整的邏輯框架，內(nèi)容詳實(shí)，稍作修改可直接使用LOGO獨(dú)角獸企業(yè)獨(dú)角獸企業(yè)商業(yè)創(chuàng)新與價(jià)值重構(gòu)SINO US UNICORN RESEARCH REPORT什么是獨(dú)角獸？德勤發(fā)布的中美獨(dú)角獸研究報(bào)告截至2017年6月30日，全球有252家獨(dú)角獸企業(yè)10億美元以上美國：106家，42.1%中國：98家，38.9%印度：106家，42.1%0102030405YOUR LOGO UNICORN PINDUODUO拼多多成立于2015年9月，是一家專注于C2B拼團(tuán)的第三方社交電商平臺(tái)。2015年10月上線以來用戶突破3億，2018年7月26日拼多多正式登陸納斯達(dá)

2、克市場，估值大約為240億美元，在IPO前獲得的20倍的超額認(rèn)購。案例：超級(jí)獨(dú)角獸拼多多成長之路滿足了七八線城市人群消費(fèi)升級(jí)的需求成立3年,用戶超3億,市值近300億美元破壞性創(chuàng)新的增長曲線圖產(chǎn)品性能時(shí)間阿里、京東的延續(xù)性技術(shù)創(chuàng)新拼多多的延續(xù)性技術(shù)創(chuàng)新高端市場需要的性能低端市場需要的性能破壞性創(chuàng)新0102030405YOUR LOGO2015年09月V1.0版本正式上線單月成交額破1000萬付費(fèi)用戶突破2000萬2016年02月2016年09月拼好貨與拼多多合并2016年10月周年慶單日交易額超過1億元雙十一當(dāng)日GMV2.057億創(chuàng)造新紀(jì)錄2016年11月拼多多月GMV超過20億2016年12

3、月月GMV超過40億2017年3月IOS電商細(xì)分領(lǐng)域第一名2017年4月用戶超過1億月GMV超10億日均訂單超過100萬單2017年9月用戶突破3億周活躍滲透率僅次于手機(jī)淘寶名列所有電商APP的第二位2017年12月探索期2015.10-2017.012017.01-2017.10第一輪增長期高速增長期2017.10-0102030405YOUR LOGOBUSINESS MODELS拼多多的商業(yè)模式用戶分享微信好友發(fā)貨發(fā)貨用戶商家開團(tuán)參團(tuán)商品管理拼多多用戶通過發(fā)起和朋友、家人、鄰居等的拼團(tuán)，可以以更低的價(jià)格，拼團(tuán)購買優(yōu)質(zhì)商品。通過溝通分享形成的社交理念，形成了拼多多獨(dú)特的新社交電商思維。從之

4、前的自我經(jīng)營轉(zhuǎn)變?yōu)槠脚_(tái)經(jīng)營，商家入駐（淘寶模式）。幾乎所有的商品都默認(rèn)包郵！【模式】0607080910YOUR LOGOTHE WAY OF CAPITAL拼多多的資本之路紅杉資本2017年6月C輪2.15億美元前淘寶CEO 孫彤宇步步高董事長 段永平順風(fēng)總裁 王衛(wèi)網(wǎng)易董事局主席 丁磊等2015年8月A輪數(shù)百萬美元騰訊高榕資本新天城資本紅杉資本2016年7月B輪1.1億美元高榕資本新天城資本騰訊等2018年4月Per-IPO輪30億美元THE WAY OF CAPITAL資本之路0607080910YOUR LOGOPRIVATE OFFERING FUND不同發(fā)展時(shí)期私募基金的關(guān)注點(diǎn)標(biāo)志投

5、資機(jī)構(gòu)關(guān)注點(diǎn)企業(yè)發(fā)展階段種子期初步的商業(yè)計(jì)劃創(chuàng)意創(chuàng)始人商業(yè)經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)品或服務(wù)的 市場需求進(jìn)入市場獲得收入確認(rèn)市場需求切入市場產(chǎn)品研發(fā)和制造制定和執(zhí)行業(yè)務(wù)計(jì)劃組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)期規(guī)模收入并高速成長營銷渠道管理體系建設(shè)戰(zhàn)略性資源和合作制定中期戰(zhàn)略提升管理水平成長早期規(guī)模利潤建立競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略的有效性（規(guī)模擴(kuò)張和取得競爭優(yōu)勢）體系驅(qū)動(dòng)創(chuàng)始人授權(quán)成長晚期成為行業(yè)的主導(dǎo)者之一借用資本的手段擴(kuò)張戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移成熟期060708YOUR LOGOMORE POPULAR哪些企業(yè)更受投資機(jī)構(gòu)青睞天花板核心團(tuán)隊(duì)商業(yè)模式企業(yè)核心競爭力經(jīng)濟(jì)護(hù)城河成長性回報(bào)率水平安全性0607080910YOUR LOGO處在什么行業(yè)獨(dú)特的競爭優(yōu)

6、勢較好的頂層設(shè)計(jì)規(guī)劃啟示：與其更好，不如不同！0607080910YOUR LOGO創(chuàng)新之前除了先審視商業(yè)模式之外？還要知道從哪里創(chuàng)新？1112131415YOUR LOGO1PART ONE產(chǎn)品創(chuàng)新PRODUCT INNOVATION1112131415YOUR LOGO品牌導(dǎo)向1、從產(chǎn)品到品牌模式從有形的產(chǎn)品和功能到無形的品牌承諾案例：同樣的手表“瑞士制造”可以產(chǎn)生品牌溢價(jià)產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新2、利潤乘式模式從單一產(chǎn)品獲取最大利潤提升到重復(fù)多次利用這個(gè)產(chǎn)品盈利案例：迪斯尼從電影獅子王到獅子王玩具、服裝、書籍、音樂等3、金字塔模式創(chuàng)建一個(gè)多層次的產(chǎn)品體系確保頂端產(chǎn)品高額利潤案例：瑞士手表、吉利刀

7、片、芭比娃娃4、客戶解決方案模式超越產(chǎn)品功能去改進(jìn)客戶的系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)性案例：IBM、聯(lián)發(fā)科5、技術(shù)創(chuàng)新模式快速、持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品，在別人模仿之前賺取高額利潤案例：英特爾、華為6、賣座大片(爆品)模式從制造多個(gè)普通產(chǎn)品到集中力量開發(fā)幾個(gè)拳頭產(chǎn)品案例：電影大片、醫(yī)藥、華為、小米技術(shù)導(dǎo)向PRODUCT INNOVATION產(chǎn)品創(chuàng)新1112131415YOUR LOGO2PART TWO營銷模式創(chuàng)新MARKETING MODE INNOVATION1617181920YOUR LOGO營銷方式MARKETING MODEBCbF減少中間商，直接面對客戶降低客戶購買成本增加與客戶連接，提高客戶粘性未來趨勢161

8、7181920YOUR LOGO互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)媒體自媒體以企業(yè)/產(chǎn)品為核心以客戶為中心客戶參與程度信息傳播精準(zhǔn)度營銷傳播MARKETING COMMUNICATION1617181920YOUR LOGO消費(fèi)導(dǎo)向的營銷模式發(fā)展THE DEVELOPMENT OF CONSUMPTION ORIENTED MARKETING MODE客戶參與度客戶數(shù)量引流互動(dòng)傳播鎖定免費(fèi)體驗(yàn)口碑營銷病毒營銷整合營銷流量粉絲營銷數(shù)據(jù)營銷利益營銷跨界合作高頻1617181920YOUR LOGO3PART THREE組織創(chuàng)新ORGANIZATIONAL INNOVATION1617181920YOUR LOG

9、O商業(yè)模式企業(yè)戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)員工-分工個(gè)人能力發(fā)揮最大化個(gè)人價(jià)值獲取最大化組織-合作原則：共享共創(chuàng)組織創(chuàng)新的來源和目的SOURCE AND PURPOSE OF ORGANIZATIONAL INNOVATION2122232425YOUR LOGO組織發(fā)展的趨勢TREND OF ORGANIZATIONAL DEVELOPMENT管理者員工管理者員工客戶正三角倒三角平臺(tái)型生態(tài)組織平臺(tái)資源平臺(tái)資源自經(jīng)體交互用戶合作方利共體自經(jīng)體交互用戶合作方利共體自經(jīng)體交互用戶合作方利共體自經(jīng)體交互用戶合作方利共體自經(jīng)體交互用戶合作方利共體合作方交互用戶合作方交互用戶合作方交互用戶合作方交互用戶21222324

10、25YOUR LOGO4PART FOUR盈利模式創(chuàng)新PROFIT MODEL INNOVATION2122232425YOUR LOGOPROFIT TIME CYCLE盈利時(shí)間周期一次收費(fèi)多次收費(fèi)持續(xù)收費(fèi)免費(fèi)模式收入滯后模式合營模式通過前端產(chǎn)品免費(fèi)模式引客流，通過后期其他產(chǎn)品消費(fèi)。案例：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，騰訊、游戲等、些低價(jià)旅游銷售產(chǎn)品的后續(xù)配件、維修等服務(wù)，從單一消費(fèi)變多次消費(fèi)。案例：汽車4S店模式、復(fù)印機(jī)/打印機(jī)、軟件升級(jí)、吉利刀片、 波音航空飛機(jī)租賃、凈水器從單一的項(xiàng)目收入轉(zhuǎn)為共同運(yùn)營持續(xù)收入案例：垃圾焚燒BOT、政府PPP模式2122232425YOUR LOGOPROFIT-MAKIN

11、G盈利方式服務(wù)收入平臺(tái)收入資本收入高價(jià)值產(chǎn)品產(chǎn)品分拆產(chǎn)品轉(zhuǎn)服務(wù)服務(wù)轉(zhuǎn)合營收益更多來源資本回報(bào)比如：投資、上市、并購產(chǎn)品收入通過平臺(tái)，提高一系列產(chǎn)品或服務(wù)，整體解決方案多方服務(wù)，多方收益更高的盈利YOUR LOGO5PART FIVE客戶關(guān)系創(chuàng)新CUSTOMER RELATIONSHIP INNOVATION2627282930YOUR LOGO客戶關(guān)系的模型CUSTOMER RELATIONSHIP戰(zhàn)略關(guān)系伙伴關(guān)系利益關(guān)系交易關(guān)系合作伙伴股東營銷者消費(fèi)者關(guān)系營銷粉絲經(jīng)濟(jì)被動(dòng)主動(dòng)參與者客戶參與關(guān)系類型客戶角色客戶價(jià)值網(wǎng)絡(luò)營銷社群經(jīng)濟(jì)客戶忠實(shí)粉絲利益分歧利益一致2627282930YOUR LOG

12、O客戶關(guān)系的模型CUSTOMER RELATIONSHIP2627282930關(guān)系營銷粉絲經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)營銷社群經(jīng)濟(jì)客戶忠誠度客戶參與度利益分歧利益一致合作伙伴股東營銷者消費(fèi)者參與者交易關(guān)系利益關(guān)系伙伴關(guān)系戰(zhàn)略關(guān)系YOUR LOGO6PART SIX資本鏈創(chuàng)新CAPITAL CHAIN INNOVATION2627282930YOUR LOGO企業(yè)經(jīng)營的實(shí)質(zhì)ENTERPRISE OPERATION時(shí)間現(xiàn)金流價(jià)值流融資能力資本運(yùn)作能力企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造能力2627282930YOUR LOGO現(xiàn)金流與價(jià)值流關(guān)系ENTERPRISE OPERATION現(xiàn)金流價(jià)值流現(xiàn)金流量現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率價(jià)值倍增價(jià)值創(chuàng)造313233

13、3435YOUR LOGO格力空調(diào)格力采用的是“輕資產(chǎn)+類金融”上游供應(yīng)商格力區(qū)域銷售公司專賣店先貨后款，應(yīng)付款先款后貨，預(yù)收款格力在產(chǎn)業(yè)鏈里有很強(qiáng)的話語權(quán)，他能做到產(chǎn)業(yè)鏈上下游通吃，除了占有下游的預(yù)收款外，還占有上游的應(yīng)付款；在終端建設(shè)上，全部由經(jīng)銷商自發(fā)投入資金建設(shè)專賣店，格力只需在銷售管理上投入精力；格力通過股權(quán)聯(lián)合批發(fā)商成立區(qū)域銷售分公司，并有很強(qiáng)的干預(yù)能力，既可以避免渠道沖突，又可以在連鎖賣場博弈，處于主動(dòng)地位；而在專賣店的建設(shè)上，也是由經(jīng)銷商自籌資金投入，不需要格力投入資金。3132333435GREEYOUR LOGO價(jià)值倍增MULTIPLYING OF VALUE分拆并購上市并購融資股權(quán)溢價(jià)股值倍增資本裂變市值提升增發(fā)3132333435YOUR LOGO價(jià)值重構(gòu)VALUE RECONSTRUCTION企業(yè)產(chǎn)業(yè)化，產(chǎn)業(yè)資本化3132333435YOUR LOGONEXT股權(quán)是企業(yè)發(fā)展中的核心激勵(lì)資源，只有通過流動(dòng)、分享、增發(fā)才能更好發(fā)揮它的價(jià)值。股權(quán)是企業(yè)中最具價(jià)值資產(chǎn)，通過