1、家具行業(yè)分析家具行業(yè)分析櫥柜業(yè)四大營銷模式優(yōu)劣分析 目前，我國的櫥柜行業(yè)銷售渠道主要有進駐賣場、自己開展廳、招商加盟、網絡營銷等形式，除此之外，還有一些另類的營銷模式。這些模式各有那些利弊呢？對于櫥柜行業(yè)的開展又起到了什么影響？下面筆者與您一道分析。 櫥柜傳統(tǒng)營銷渠道比拼 目前，我國的櫥柜五金行業(yè)傳統(tǒng)的銷售渠道主要有進駐賣場、自己開展廳、招商加盟等形式，這些形式各有哪些上風，又各有哪些風險呢？商場之中，瞬息萬變，運籌帷幄，方能勇往直前，其中個中糾葛，商家不可不查也。 進駐賣場 目前中國的賣場頻出大手筆。紅星美凱龍、香江家居、居然之家、歐亞達、還有元氣受損的百安居這些大賣場皆是櫥柜企業(yè)進駐賣場的

2、選擇。進賣場的好處很明顯，賣場人流量較大，可信度相對較高，商家可以直接借助賣場的名氣、人氣從而迅速積累客戶資源。 但是弊端同樣明顯。首先，賣場的準進門檻較高，對于中小型企業(yè)來說進賣場并不是件輕易的事；其次，只從百安居爆出“欠款門時間之后，人們對于賣場也不由得產生了擔憂，目前大局部賣場在資金結算上算盤越打越精，而經常組織的活動商家也不得不配合，造成商家資金周轉困難，利潤下降，更有甚者面臨生存危機。 自己開展廳 對于有一定底蘊和實力的櫥柜企業(yè)來說，自己開展廳是個不錯的選擇，現(xiàn)在家居體驗館已經成為行業(yè)開展的一種趨勢，可這對于治理、經營的要求比擬高，首先要有足夠的資金支持，對于沒有足夠資金的櫥柜企業(yè)來

3、說，開展廳只是一個夢想；除此之外，自身的品牌必須有一定名頭，這樣才能將客戶吸引到自己的展廳來。有了資金、品牌的支持，還必須考慮到展廳地理位置、日常運營本錢、展廳風格等諸多因素，非有實力者難以運作。 招商加盟 招商加盟一直以來是業(yè)界關注的焦點。對于已經成熟的大品牌來說，尋找加盟商，迅速在全國翻開局面是必然的選擇。然而，全國各地的櫥柜市場行情千差萬別，企業(yè)很難保證自己的品牌到哪都能占領當?shù)氐氖袌觯黄浯?，在加盟商的選擇上必須謹慎，很多加盟商固然掛靠大的品牌，實那么借彼之名，行己之道，偷梁換柱、魚目混珠無所不為，至品牌的名譽于不顧，待賺得盆滿缽滿便一走了之，這委實讓品牌在加盟商的治理上煞費腦筋。 同樣

4、，對于加盟商而言也有風險。全國櫥柜品牌不計其數(shù)，加盟商在加盟品牌的選擇上也是絞盡腦汁，假設加盟不利，那么血本盡失。所以，不得不在經營上多費心思，以顧及自身利益。 網絡營銷能否托起櫥柜行業(yè)的未來？ 相對前文所提到的幾種加盟模式，網絡營銷屬于新興的銷售模式，網絡營銷的本錢相對較低，覆蓋面廣，目前已經成為時尚的銷售模式，而網絡營銷的選擇面也較大。 在江浙沿海地區(qū)，有些櫥柜企業(yè)大膽的在網絡營銷上進行嘗試，根本不建展廳、不進賣場、更不做招商加盟，直接建立自己的網店，通過網絡尋找消費者，然后讓消費者直接進自己的加工廠定制櫥柜。 這樣做，省往了很多中間因素，大大節(jié)約中間本錢，在價格上也很有上風，很多年輕一代

5、的消費者對于這種模式也很感愛好。但是，這種模式最大的弊端就是網絡究竟是虛擬的，商家的公信力成為消費者擔憂的最大題目。很多消費者還是愿意先往展廳體驗一下真實的櫥柜樣柜，而網店那么讓消費者感覺不是很直觀，不可靠。 另一種形式便是團購 目前，團購早已風行全國各地。各種團購網站的興起在全國范圍內刮起了團購風潮。在火爆的團購現(xiàn)場，精明睿智的侃價師一次次地將商家侃得敗下陣來，讓在場的消費者看得大快人心，以為自己占了廉價，立即決定購置。而商家也從團購中網羅到大量的消費者?？墒牵陙?，團購也開始有了信任危機。侃價師不管在臺上侃得多么熱鬧，實在價格都是幕后和商家商量好的協(xié)議價格，消費者實在并不能從中得到太多的

6、利益。而商家除了要給消費者讓利之外，還必須給團購網站一定的好處，這樣一來，商家的利潤很難保證。由此造成的惡果就是商家不得不在質量、售后等因素上做文章。更嚴重的后果在于，很多消費者以為在團購上能得到更優(yōu)惠的價格，便不在通過其他方式購置櫥柜，這樣，團購網站便將商家“綁架，不得不參加各種團購活動。長此以往，商家的利潤越來越微薄，生存壓力越來越大。 比擬理性的商家會選擇與大型的網站合作如九正櫥柜網，利用網站來宣傳推廣自身的櫥柜品牌，進步自身公信力。有櫥柜商家坦言：“我并不要求通過網絡就能直接給我?guī)矶嗌賳巫?，我關心的就是通過網絡實現(xiàn)品牌影響力的提升。然而，在櫥柜行業(yè)急功近利的大背景下，又有多少商家能有這樣的魄力呢？ 櫥柜產品屬于定制產品，其營銷策略也具有其特殊性。但不管采