1、舉例闡明分銷產(chǎn)品將面臨什么樣的業(yè)務(wù)一雙皮鞋& 商品的行業(yè)特性： n 顏色 n 尺碼 n 旋型版型 n 件套 n 成分 n 形狀轉(zhuǎn)換 n 負出庫限制 n 停用 u 季節(jié)性 u 時髦性& 計量單位 n 根本計量 n 統(tǒng)計計量 n 組裝裝配 u 裝箱方式： l 按單裝箱 l 規(guī)范裝箱& 價錢戰(zhàn)略 n 商品規(guī)范計量的單價=商品規(guī)范計量的折扣前單價客戶折扣批量折扣付款方式折扣特殊時間折扣期貨折扣； u 多級客戶 u 多級價錢 u 折扣率 u 折扣額 u 折上折 n 促銷方案： u 八折 u 買二送一促銷商品組合 u 促銷費用預(yù)算，懇求，報銷，撥付 u 促銷費用結(jié)算& 結(jié)算 n 結(jié)算價 n 倒扣 n 降價

2、維護 n 應(yīng)收記息 & 儲運 n 多倉庫發(fā)貨 n 自動發(fā)貨 n 銷售轉(zhuǎn)采購 n 庫位管理 n 倉庫取貨管理 n 運輸管理& 審批 n 初審：經(jīng)過，回絕，指定審核人，轉(zhuǎn)供應(yīng)商審核 n 鎖定 n 供貨才干 n 歷史買賣& 序列號管理& 指定采購& 銷售直運& 柜臺銷售& 借入借出 n 借入轉(zhuǎn)采購 n 借出轉(zhuǎn)銷售& 換貨業(yè)務(wù)& 發(fā)票管理 n 直接開票 n 參照開票& 銷售方案 n 本期方案 n 長期方案 u 客戶長期方案 u 業(yè)務(wù)員長期方案 u 部門長期方案 u 公司長期方案& 批號& 條碼 n 國標(biāo)碼 n 內(nèi)部碼 u 箱碼 u 件碼& 組織構(gòu)造& 營銷方式新技術(shù)發(fā)明新管理INTERNET數(shù)據(jù)中心(

3、IDC)信息效力Web ServerComponent Server數(shù)據(jù)效力Data ServerExchange ServerMobil短信息便攜設(shè)備保證系統(tǒng)運轉(zhuǎn)集團公司Intranet分支機構(gòu)Intranet分支機構(gòu)Intranet專賣店、連鎖店、零售店總公司管理上海分公司北京分公司網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理辦事處方式運用模型分公司方式分公司/辦事處混合方式產(chǎn)品事業(yè)部方式獨立事業(yè)部方式制造業(yè)連鎖銷售方式流通業(yè)連鎖零售方式特許運營銷售方式辦事處方式特點：集中管理，集中結(jié)算，異地商務(wù)典型用戶：太極制藥、海菱電器分公司方式特點：異地結(jié)算、商務(wù)、物流用戶：廣州建安、萊陽魯花分公司/辦事處混合方式特點：分公司業(yè)務(wù)

4、延伸用戶：大霸電子產(chǎn)品事業(yè)部方式特點：分產(chǎn)品管理，渠道一致獨立事業(yè)部方式特點：產(chǎn)品營銷獨立，財務(wù)一體化用戶：伊利乳業(yè)、蒙牛乳業(yè)制造業(yè)連鎖銷售方式特點：自產(chǎn)商品的專賣方式，典型服飾行業(yè)用戶：奧康、波司登、美麗華流通業(yè)連鎖零售方式特點：醫(yī)藥連鎖及通訊連鎖用戶：江陰醫(yī)藥、重慶挪動特點：化裝品、禮品、服裝、沖印等用戶：譚木匠特許運營銷售方式用友分銷產(chǎn)品構(gòu)造轉(zhuǎn)帳系統(tǒng)根底參數(shù)憑證模板會計科目轉(zhuǎn)帳設(shè)置數(shù)據(jù)查詢系統(tǒng)管理子系統(tǒng)系統(tǒng)設(shè)置規(guī)范編碼機構(gòu)設(shè)置權(quán)限管理數(shù)據(jù)管理價錢政策集團綜合查詢子系統(tǒng)銷售分析庫存分析應(yīng)收分析客戶分析銷售排名趨勢分析零售端零售單收 款結(jié) 構(gòu)客戶商務(wù)端網(wǎng)上訂單貨物簽收買賣對帳多機構(gòu)業(yè)務(wù)協(xié)同人

5、員與權(quán)限管理系統(tǒng)與參數(shù)設(shè)置統(tǒng)計調(diào)查機構(gòu)業(yè)務(wù)處置子系統(tǒng)市場信息供應(yīng)商管理審批流折扣及促銷額度控制客戶管理商品與價錢票據(jù)管理費用管理方案管理業(yè)務(wù)員考核部門管理業(yè)務(wù)流采購管理庫存管理銷售管理應(yīng)收帳款應(yīng)付帳款貨位管理發(fā)運管理實時企業(yè)(RTE)利用互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)集中管理，構(gòu)筑企業(yè)數(shù)字神經(jīng)系統(tǒng)，及時掌握一切機構(gòu)運營情況，集中布署，低本錢運營管理賣點IT外包用戶基礎(chǔ)企業(yè)級方案支撐模板定制業(yè)務(wù)貫通商務(wù)協(xié)同行業(yè)適應(yīng)集中&實時用友分銷強大的分銷商務(wù)平臺檔案、單據(jù)、列表、審批流程、統(tǒng)計查詢、打印等均可按企業(yè)需求靈敏配置和二次開發(fā)；實現(xiàn)快速交付重點行業(yè)特性滿足醫(yī)藥食品：GSP、日配業(yè)務(wù)； 電子電器：序列號、價錢維護；服

6、裝鞋帽：顏色尺碼(矩陣式單據(jù))、裝箱企業(yè)電子商務(wù)上下游渠道與客戶之間經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)實現(xiàn)采購和銷售業(yè)務(wù)雙向的電子商務(wù)互聯(lián)；提高渠道執(zhí)行力；許多廠商在此方面的才干極弱用友全系列產(chǎn)品的集成與用友財務(wù)、制造的集成；下一步將與用友：OA、HR、CRM集成，構(gòu)成企業(yè)級完益處理方案百家企業(yè)用戶提煉集中了用戶多年管理閱歷的精華；產(chǎn)品功能范圍、性能穩(wěn)定、易用適用；信息化推進產(chǎn)業(yè)化多業(yè)務(wù)過程方式支持企業(yè)從總部直接納理和掌控一切分支機構(gòu)的運營業(yè)務(wù)，可延伸到連鎖店和加盟店；支持多種銷售業(yè)務(wù)：受托代銷、委托代銷、借出銷售、零售、日配銷售、直運銷售等等勝利源自專業(yè)減少企業(yè)信息化投資預(yù)算，減少企業(yè)人力資源投入，系統(tǒng)高質(zhì)量

7、運營保證；系統(tǒng)生命周期加長中國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)分銷首選品牌價值與效益運營成本決策力度廋身節(jié)流執(zhí)行力客戶忠誠數(shù)字神經(jīng)業(yè)務(wù)規(guī)范用友分銷比手工管理到達一樣效果所付出的本錢減少60%便于總部任務(wù)程序和規(guī)范在一切機構(gòu)的嚴(yán)厲執(zhí)行，一致的數(shù)據(jù)采集規(guī)范提高統(tǒng)計報表的準(zhǔn)確度；手工方式存在推行本錢和監(jiān)視本錢人工方式下不能到達的管理效果一個單元的觸動(出庫單確認)立刻產(chǎn)生多個單元、單元的單元聯(lián)動(庫存量、應(yīng)收款、補貨方案、部門/業(yè)務(wù)員業(yè)績、下游入庫預(yù)備、下游付款提示)客戶/經(jīng)銷商稱心度提高30%客戶/經(jīng)銷商在網(wǎng)上下訂單、簽收貨物、應(yīng)付款項對賬，查閱買賣記錄；未來實現(xiàn)按單在線支付比人工統(tǒng)計上報方式效率提高80%無人力，無筆誤，無客觀；數(shù)據(jù)統(tǒng)計匯總周期大幅縮短，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性高，提高決策速度和質(zhì)量比分布式系統(tǒng)的管理本錢減少50%無須多點安裝，系統(tǒng)管理人員減少，管理本錢降低；遠程支持效力提高系統(tǒng)可靠性渠道執(zhí)行力提高40%各級分支機構(gòu)購銷業(yè)務(wù)經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)協(xié)同，人工干涉環(huán)節(jié)減少；業(yè)務(wù)處置效率提高，渠道執(zhí)行力加強系統(tǒng)正常運用后比上系統(tǒng)前且?guī)齑婕皯?yīng)收款廋身大于10%企業(yè)在一切分支機構(gòu)的庫存的實時掌控和調(diào)配，企業(yè)庫存周轉(zhuǎn)加快，庫存資金減少，節(jié)約庫存資金占用的利息；渠道貨款回收期縮短，節(jié)約資金利息；競爭對手與戰(zhàn)略主要競爭對手SA