1、第PAGE8頁(yè)共NUMPAGES8頁(yè)2022年渠道銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)概述職責(zé)：1、主要負(fù)責(zé)對(duì)接B端大客戶和渠道大客戶，建立和保持與這些客戶之間的關(guān)系。2、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)組建、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)分解;2、結(jié)合相關(guān)渠道需求和公司服務(wù)形式，提供滿足渠道需求的各類解決方案;3、定期對(duì)渠道客戶進(jìn)行專業(yè)拜訪，處理好客戶提出的問(wèn)題，維護(hù)合作關(guān)系;4、協(xié)助在相關(guān)渠道宣傳公司的服務(wù)和產(chǎn)品;5、積極反饋市場(chǎng)最新信息，包含市場(chǎng)調(diào)研和對(duì)手分析，構(gòu)建品牌地位。崗位要求：1、_年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);2、出色的人際溝通能力;3、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力;4、有高端客戶渠道資源的優(yōu)先。比如企業(yè)、政府、銀行、保險(xiǎn)、教育機(jī)構(gòu)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、月子

2、中心、母嬰社群等渠道資源。2022年渠道銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)概述（二）職責(zé)：1、按公司要求負(fù)責(zé)客戶渠道開發(fā)，尋找有效的課程代理商，維護(hù)高端渠道合作伙伴;2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求，組建銷售團(tuán)隊(duì);3、持續(xù)的渠道建設(shè)，渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作;4、及時(shí)收集匯總市場(chǎng)信息，并進(jìn)行市場(chǎng)狀況信息調(diào)研和反饋。崗位要求：1、至少_年以上市場(chǎng)渠道拓展經(jīng)驗(yàn)，可獨(dú)立開發(fā)市場(chǎng)，培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;2、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，可快速掌握行業(yè)信息及產(chǎn)品知識(shí)，及時(shí)開展工作;3、具備較強(qiáng)的應(yīng)變能力、優(yōu)秀的談判能力、犀利的市場(chǎng)洞察力;4、有培訓(xùn)行業(yè)及以上團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。優(yōu)秀者可放寬條件。2022年渠道銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)概述（三）職

3、責(zé)1、根據(jù)銷售目標(biāo)組織制定產(chǎn)品銷售渠道開發(fā)策略，并制定相應(yīng)的實(shí)施方案，提供服務(wù)支持;2、管理和關(guān)系維護(hù)，渠道意見收集和反饋，貨款回收等等;3、解決在渠道開發(fā)或者銷售過(guò)程中的突發(fā)問(wèn)題，維護(hù)品牌形象。4、管理渠道開發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司渠道開發(fā)銷售目標(biāo)。任職要求：1、_年以上大健康渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、美容院、體檢機(jī)構(gòu)、養(yǎng)生館等渠道資源優(yōu)先考慮;2、較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立的市場(chǎng)開拓能力;3、熟悉本行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品以及同類產(chǎn)品的銷售情況，熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略;4、具有較強(qiáng)的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;樂(lè)于面對(duì)挑戰(zhàn);6、能根據(jù)市場(chǎng)狀況確定具體的渠道方案;7、良好的個(gè)人信譽(yù)及職業(yè)操守。

4、2022年渠道銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)概述（四）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)公司渠道銷售策略的制定、實(shí)施。2、負(fù)責(zé)公司主營(yíng)產(chǎn)品及業(yè)務(wù)優(yōu)質(zhì)渠道合作伙伴開發(fā)及管理。3、維護(hù)并拓展渠道合作伙伴的合作關(guān)系，有效進(jìn)行項(xiàng)目機(jī)會(huì)的拓展開發(fā)。4、負(fù)責(zé)解決渠道合作過(guò)程中的問(wèn)題處理，推動(dòng)合作項(xiàng)目進(jìn)展。5、渠道管理策略的持續(xù)改進(jìn)。6、深入挖掘渠道合作價(jià)值。7、完成公司交辦的其他事項(xiàng)。職位要求：1、全日制大學(xué)本科以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、信息技術(shù)、傳媒、工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、通信工程等專業(yè)畢業(yè);2、較好的廣電或通訊運(yùn)營(yíng)商人脈資源，熟悉廣電及通訊運(yùn)營(yíng)商的工作和流程;3、_年以上廣電和通訊運(yùn)營(yíng)商商務(wù)銷售服務(wù)工作，熟悉IPTV/OTT業(yè)務(wù)及行業(yè)環(huán)境的優(yōu)

5、先考慮;4、具有較強(qiáng)的商務(wù)溝通和渠道開拓能力，表達(dá)能力強(qiáng)，有較強(qiáng)的政治意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、大局意識(shí)和服務(wù)意識(shí)。5、有較強(qiáng)的主動(dòng)性、溝通能力及團(tuán)隊(duì)合作能力;2022年渠道銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)概述（五）職責(zé)：1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè);2、全面負(fù)責(zé)公司銀行渠道銷售業(yè)務(wù)的開拓及維護(hù)，3、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo);4、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展;5、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo);6、收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門;7、參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展;8、協(xié)

6、助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理;9、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行;10、妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來(lái)訪。任職要求：1、教育：全日制本科以上學(xué)歷。2、工作經(jīng)驗(yàn)：_年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。3、技能/能力：(1)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有深刻認(rèn)知;(2)有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力、敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力;(3)熟練操作辦公軟件。4、其它：(1)工作努力，積極進(jìn)取，責(zé)任心強(qiáng);(2)高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;(3)較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力;(4)出色的人際溝通能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力、組織開拓能力。2022年渠道銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)概述（六）職責(zé)：1、依據(jù)公司整體戰(zhàn)

7、略，制定全國(guó)經(jīng)銷商策略，落實(shí)年度與月度工作計(jì)劃，尋找意向經(jīng)銷商;2、根據(jù)業(yè)務(wù)特點(diǎn)開拓經(jīng)銷商、代理商、大客戶方向的銷售渠道，完成年度的銷售任務(wù);3、在經(jīng)銷商拓展或大客戶簽約談判等方面指導(dǎo)并支持銷售團(tuán)隊(duì)，達(dá)到銷售突破;4、深入了解經(jīng)銷商客戶決策并協(xié)助其制定相應(yīng)策略以建立長(zhǎng)期合作關(guān)系;5、完成全國(guó)相關(guān)重點(diǎn)行業(yè)客戶需求的挖掘、市場(chǎng)拓展，尋找合作機(jī)會(huì);6、支持全國(guó)經(jīng)銷商推介工作的組織和執(zhí)行;7、支持全國(guó)經(jīng)銷商開發(fā)下游渠道;8、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。任職要求：1、全日制本科及以上學(xué)歷，機(jī)械設(shè)計(jì)、自動(dòng)化、物流，市場(chǎng)營(yíng)銷及相關(guān)專業(yè);2、十年以上工作，五年以上的經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn)，三年以上的銷售管理經(jīng)驗(yàn);3、具有

8、工業(yè)自動(dòng)化、機(jī)器人、機(jī)械制造、智能制造等相關(guān)行業(yè)背景，有豐富的經(jīng)銷商資源;4、從無(wú)搭建過(guò)經(jīng)銷商管理體系，在集成商、物流圈、皮帶及廠商、智能工業(yè)設(shè)備有工作經(jīng)驗(yàn)或資源者優(yōu)先;5、了解國(guó)內(nèi)外自動(dòng)化行業(yè)相關(guān)設(shè)備的先進(jìn)技術(shù)，有工程類非標(biāo)項(xiàng)目或產(chǎn)品銷售的成功案例;6、具有較強(qiáng)的的市場(chǎng)業(yè)務(wù)感知能力，敏銳的把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力;7、具有優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，較強(qiáng)的規(guī)劃能力及團(tuán)隊(duì)管理模式。2022年渠道銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)概述（七）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)銷售渠道(中介、代理商)拓展管理，并對(duì)渠道服務(wù)業(yè)務(wù)進(jìn)行日常維護(hù)、檢查及監(jiān)督指導(dǎo);2、負(fù)責(zé)聯(lián)動(dòng)分銷渠道的拓展與管理，通過(guò)與各中介經(jīng)紀(jì)門店建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，達(dá)

9、成聯(lián)銷渠道任務(wù);3、根據(jù)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，制定渠道分銷方案，通過(guò)分銷數(shù)據(jù)管理分析，針對(duì)項(xiàng)目及時(shí)調(diào)整渠道服務(wù)方案，提高業(yè)務(wù)銷售。任職要求：1、熟悉房產(chǎn)方面相關(guān)知識(shí)，有一二手聯(lián)動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，有一定的房地產(chǎn)、中介等人脈關(guān)系;2、熟悉房地產(chǎn)分銷流程，熟悉一、二手房操作流程;3、有優(yōu)秀的業(yè)務(wù)能力、戰(zhàn)略思考能力及整合統(tǒng)籌能力，善于組織管理、協(xié)調(diào)溝通。4、較強(qiáng)的抗壓性，為人正直，忠誠(chéng)守信，工作嚴(yán)謹(jǐn)。2022年渠道銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)概述（八）1、銷售渠道的開發(fā)和建設(shè)工作，建立與企業(yè)客戶的良好合作關(guān)系2、對(duì)企業(yè)文化的提煉與傳播和公共關(guān)系的建立與維護(hù)有深刻的理解3、對(duì)行業(yè)渠道的建設(shè)、管理和關(guān)系維護(hù)4、能準(zhǔn)確的講解公司的產(chǎn)品

10、5、能根據(jù)市場(chǎng)行情分析產(chǎn)品需求6、能準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)客戶的需求，及時(shí)抓住商機(jī)7、針對(duì)組員的客戶信息能做到一個(gè)準(zhǔn)確的判斷8、能管理好部門內(nèi)部職員，對(duì)部門各個(gè)職員能有一定的了解9、能有一定的號(hào)召力，實(shí)施的規(guī)章制度能快速見到成果10、能定期舉辦一些市場(chǎng)相關(guān)的分享會(huì)或總結(jié)會(huì)陪伴組員成長(zhǎng)11、公司內(nèi)部各部門之間工作的銜接、反饋、配合，以保證銷售工作的順利進(jìn)行12、人力財(cái)力資源的合理分配13、后續(xù)長(zhǎng)期維護(hù)客戶的關(guān)系2022年渠道銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)概述（九）職責(zé)：1.負(fù)責(zé)產(chǎn)品全國(guó)渠道合作體系的搭建，發(fā)展和開發(fā)渠道合作伙伴。2.根據(jù)公司產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，完成銷售指標(biāo);3.開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額

11、，組建渠道營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);4.負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集分析，制定有針對(duì)性的市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃;5.維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期合作。任職要求：1.全日制市場(chǎng)營(yíng)銷類或工科類本科以上學(xué)歷;2.五年以上相關(guān)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn);3.有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，具備良好的人際交往、社會(huì)活動(dòng)能力及公關(guān)談判能力;_對(duì)工作有激情、執(zhí)著、敬業(yè);思維敏銳，談吐較好，形象氣質(zhì)佳。2022年渠道銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)概述（十）職責(zé)：1、協(xié)助總經(jīng)理工作計(jì)劃的制定及各階段工作目標(biāo)的分解。2、跟蹤公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成情況，了解公司管理情況，提供分析意見及改進(jìn)建議。3、組織和實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)中的各種公關(guān)客情何活動(dòng)營(yíng)銷，并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行評(píng)估、效果反饋與調(diào)整。4、協(xié)助總經(jīng)理處理對(duì)外對(duì)內(nèi)事務(wù)，配合總經(jīng)理處理外部公共關(guān)系。5、完成年度渠道部部門銷售目標(biāo)。6、撰寫相關(guān)工作報(bào)告、文件，及分類呈送。7、有制作標(biāo)書、投標(biāo)的工作經(jīng)驗(yàn)。任職要求1、本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、通信、電子、信息工程類專業(yè)及_年以上相關(guān)銷售工作經(jīng)驗(yàn)