1、T v跖之回絡科技冃眼公曰 艮 :耳 LZY NETWOBK TFOTii OGY CO. .LTD路之遙電子網(wǎng)事業(yè)部2016年度銷售提成方案、 薪資結(jié)構(gòu)：電話客服：基本工資+績效工資+銷售提成渠道銷售（招商）：基本工資 +績效工資+銷售提成銷售工程師：基本工資+崗位工資+銷售提成銷售經(jīng)理：基本工資 +崗位工資+銷售提成+團隊銷售提成二、薪資標準（稅前）：1、電話客服職位等級基本工資績效工資銷售提成初級18201680當月路之遙電子網(wǎng)總交易額的0.3%中級18202180高級18202680績效說明:以當月實際銷售指標為準，達成指標的 90% （含）以上，且當月績效綜合考 評為A，可拿全額績效

2、工資；完成指標的 70%90%，且當月績效綜合考評為B, 績效工資打八折；完成指標的50%70%，且當月績效綜合考評為C,績效工資打六折；完成指標的50%以下，當月績效不合格，不予發(fā)放績效工資且無銷售提 成。績效考評方法詳見附件績效考核表。2、渠道招商職位等級1基本工資1績效工資1銷售提成初級118201680該商戶在路之遙電中級18202680子網(wǎng)當月交易額的高級182036800.5%績效說明：以當月實際招商指標為準，達成指標的 90% （含）以上，且當月績效綜合考 評為A，可拿全額績效工資；完成指標的 70%90%，且當月績效綜合考評為B, 績效工資打八折； 完成指標的50%70%，且當

3、月績效綜合考評為C,績效工資 打六折；完成指標的50%以下，當月績效不合格，不予發(fā)放績效工資且無銷售提 成。須注意的是：渠道銷售（招商）的銷售提成必須是本人所招商戶，且該商戶 在路之遙電子網(wǎng)成功售出產(chǎn)品，以回款周期結(jié)算提成。3、線下銷售職位等級基本工資崗位工資銷售提成初級18201680中級18202680詳見下表高級18203680指標等級提成說明未達標扣除崗位工資，提成為月銷售毛利潤的2%一級（即達標）月銷售毛利潤的5%二級月銷售毛利潤的8%三級1月銷售毛利潤的10%四級月銷售毛利潤的12%五級1月銷售毛利潤的15%|說明：指標要求以市場部當月數(shù)據(jù)為準達成銷售指標的90% （含）以上，且當

4、月績效綜合考評為 A，可拿全額崗位工 資；完成指標的70%90%，且當月績效綜合考評為B,崗位工資打八折；完成指標 的50%70%，且當月績效綜合考評為 C,崗位工資打六折；完成指標的 50%以下, 當月績效不合格，不予發(fā)放崗位工資且無銷售提成。績效考評方法詳見附件績效考核表。案例：張三為公司中級銷售工程師，當月市場部公布銷售指標為 20萬元，二級指標為30萬元，三級指標為50萬元，四級指標為80萬元，五級指標為100萬元 假設(shè)毛利潤為交易額的10%。如張三完成了 15萬，可獲得薪資為 1820+150000*10%*2%=2120 元；如張三完成了 20萬，可獲得薪資為1820+2680+2

5、00000*10%*5%=5500 元；女口 張三完成了 30萬，可獲得薪資為1820+2680+300000*10%*8%=6900 元；如張 三完成了 50萬，可獲得薪資為1820+2680+500000*10%*10%=9500 元；如張三 完成了 80萬，可獲得薪資為1820+2680+800000*10%*12%=14100 元；如張三 完成了 100 萬，可獲得薪資為 1820+2680+1000000*10%*15%=19500 元；4、銷售經(jīng)理:職位等級基本工資績效工資銷售提成初級18203180等同線下銷售，另可獲中級18204180得團隊月銷售總額毛高級18205180利潤

6、的0.5%三、銷售激勵：1、僅針對線下銷售人員，當月度銷售總額高達相應數(shù)額，公司將有額外現(xiàn)金 獎勵刺激沖量。該激勵措施對電話客服、渠道銷售不適用。2、此激勵方式只針對個人，不可以團隊形式參加。3、 銷售額越高，獎金比例越高，上不封頂！4、具體獎勵參照下表，數(shù)額可浮動：獎項總銷售額獎金隕石獎1000 萬100000鉆石獎500萬40000鉑金獎200萬10000黃金獎100萬2500白銀獎50萬1000四、晉升通道：1、入職6個月試用期薪資為（基本工資 +績效/崗位工資）*80%2、入職前3個月無責任底薪，入職 3個月后有責任底薪。3、如試用期內(nèi)連續(xù)5個月未達標，即不通過試用期考核。4、 轉(zhuǎn)正后連續(xù)6個月達到或超過指標等級三級，職位等級上升一級。5、