1、月度營(yíng)銷計(jì)劃的制定2015.10.10第一頁(yè)，共四十三頁(yè)。1分鐘思考為什么要制訂營(yíng)銷計(jì)劃?第二頁(yè)，共四十三頁(yè)。1分鐘搶先表達(dá)為什么要制訂營(yíng)銷計(jì)劃?要求:起立一句話自我介紹表達(dá)看法第三頁(yè)，共四十三頁(yè)。1分鐘討論:營(yíng)銷計(jì)劃的制定包括的主要內(nèi)容要求:四人小組討論推舉一人總結(jié)兩點(diǎn)10秒鐘表達(dá)（小組接力式快速進(jìn)行）第四頁(yè)，共四十三頁(yè)。營(yíng)銷計(jì)劃的制定包括的主要內(nèi)容目 標(biāo)方 法第五頁(yè)，共四十三頁(yè)。營(yíng)銷計(jì)劃的制定包括的主要內(nèi)容切實(shí)可行的銷售目標(biāo)實(shí)施這一目標(biāo)的方法第六頁(yè)，共四十三頁(yè)。月度營(yíng)銷計(jì)劃的制定 制訂營(yíng)銷計(jì)劃的目的，不僅在于銷售目標(biāo)量的分解并落實(shí)責(zé)任，更在于使我們明確為了達(dá)成銷售目標(biāo)，需要采取哪些行動(dòng)、執(zhí)

2、行哪些任務(wù)。第七頁(yè)，共四十三頁(yè)。營(yíng)銷計(jì)劃九步法第八頁(yè)，共四十三頁(yè)。第九頁(yè)，共四十三頁(yè)。目標(biāo)設(shè)立的依據(jù)目標(biāo)要素清晰數(shù)字化可分解有期限可達(dá)成激發(fā)潛能第十頁(yè)，共四十三頁(yè)。目標(biāo)設(shè)立的依據(jù)參考公司期望榜樣公司的業(yè)績(jī)上月業(yè)績(jī)?nèi)ツ晖聵I(yè)績(jī)上月客戶積累量團(tuán)隊(duì)人力與資源第十一頁(yè)，共四十三頁(yè)。目標(biāo)產(chǎn)品分解第十二頁(yè)，共四十三頁(yè)。第十三頁(yè)，共四十三頁(yè)。目標(biāo)客戶分解第十四頁(yè)，共四十三頁(yè)。第十五頁(yè)，共四十三頁(yè)。思考與討論1：如何設(shè)定研討會(huì)場(chǎng)次？第十六頁(yè)，共四十三頁(yè)。目標(biāo)階段分解第十七頁(yè)，共四十三頁(yè)。第十八頁(yè)，共四十三頁(yè)。第十九頁(yè)，共四十三頁(yè)。目標(biāo)部門(mén)分解參考公司期望榜樣部門(mén)的業(yè)績(jī)上月業(yè)績(jī)?nèi)ツ晖聵I(yè)績(jī)上月客戶積累量團(tuán)隊(duì)人力

3、與資源第二十頁(yè)，共四十三頁(yè)。第二十一頁(yè)，共四十三頁(yè)。個(gè)人任務(wù)第二十二頁(yè)，共四十三頁(yè)。個(gè)人目標(biāo)設(shè)定參考公司上屬期望標(biāo)桿的業(yè)績(jī)上月業(yè)績(jī)上月客戶積累量第二十三頁(yè)，共四十三頁(yè)。第二十四頁(yè)，共四十三頁(yè)。第二十五頁(yè)，共四十三頁(yè)。第二十六頁(yè)，共四十三頁(yè)。思考與討論2：一、總監(jiān)A如何進(jìn)行目標(biāo)跟蹤？二、總監(jiān)B如何更好地做好培訓(xùn)與業(yè)務(wù)輔導(dǎo)？第二十七頁(yè)，共四十三頁(yè)。目標(biāo)進(jìn)程預(yù)測(cè)第二十八頁(yè)，共四十三頁(yè)。第二十九頁(yè)，共四十三頁(yè)。計(jì)劃調(diào)整第三十頁(yè)，共四十三頁(yè)。第三十一頁(yè)，共四十三頁(yè)。思考與討論3：月中（15日）業(yè)績(jī)未達(dá)月度目標(biāo)的20%，有哪些調(diào)整營(yíng)銷策略與士氣的方法？第三十二頁(yè)，共四十三頁(yè)。沖刺調(diào)動(dòng)第三十三頁(yè)，共四十三頁(yè)

4、。第三十四頁(yè)，共四十三頁(yè)。實(shí)戰(zhàn)演練作業(yè)：一、針對(duì)沖刺造勢(shì)，總監(jiān)的工作布署二、個(gè)性化談話，用好晉升激勵(lì)三、沖刺期間的促銷策略早會(huì)宣導(dǎo)第三十五頁(yè)，共四十三頁(yè)。總 結(jié)第三十六頁(yè)，共四十三頁(yè)。第三十七頁(yè)，共四十三頁(yè)。第三十八頁(yè)，共四十三頁(yè)。思考與討論1：如何設(shè)定研討會(huì)場(chǎng)次？第三十九頁(yè)，共四十三頁(yè)。思考與討論2：一、總監(jiān)A如何進(jìn)行目標(biāo)跟蹤？二、總監(jiān)B如何更好地做好培訓(xùn)與業(yè)務(wù)輔導(dǎo)？第四十頁(yè)，共四十三頁(yè)。思考與討論3：月中（15日）業(yè)績(jī)未達(dá)月度目標(biāo)的20%，有哪些調(diào)整營(yíng)銷策略與士氣的方法？第四十一頁(yè)，共四十三頁(yè)。實(shí)戰(zhàn)演練作業(yè)：一、針對(duì)沖刺造勢(shì)，總監(jiān)的工作布署二、個(gè)性化談話，用好晉升激勵(lì)三、沖刺期間的促銷策略早會(huì)宣導(dǎo)第四十二頁(yè)，共四十三頁(yè)。內(nèi)容總結(jié)月度營(yíng)銷計(jì)劃的制定2015.10.10。月度營(yíng)銷計(jì)劃的制定2015.10.10。1分鐘討論:營(yíng)銷計(jì)劃的制定包括的主要內(nèi)容。營(yíng)銷計(jì)劃的制定包括的主要內(nèi)容。思考與討論3：月中（15日）業(yè)績(jī)未達(dá)月度目標(biāo)的20%，有哪些調(diào)整營(yíng)銷策