1、教育產(chǎn)業(yè)分析教育產(chǎn)業(yè)分析2021年我國(guó)游學(xué)教育行業(yè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)開(kāi)展趨勢(shì)分析 隨著簽證政策的逐漸放開(kāi)、留學(xué)的低齡化，游學(xué)成為更多家庭的選擇，創(chuàng)業(yè)企業(yè)隨之相繼出現(xiàn)。 在線調(diào)研結(jié)果顯示，初、高中學(xué)生已成為我國(guó)目前最主要的游學(xué)人群：86%的高中生和71%的初中生都有游學(xué)意向。另外，小學(xué)生中有游學(xué)想法的占47%。 然而，巨大的市場(chǎng)需求背后，盡管語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、留學(xué)咨詢機(jī)構(gòu)、在線旅游企業(yè)和在線教育企業(yè)都在分羹游學(xué)市場(chǎng)，初創(chuàng)企業(yè)亦紛紛涌現(xiàn)，但這一細(xì)分領(lǐng)域還遠(yuǎn)沒(méi)有形成寡頭市場(chǎng)。 創(chuàng)業(yè)者紛紛關(guān)注的游學(xué)行業(yè)，在相當(dāng)多的投資機(jī)構(gòu)和傳統(tǒng)留學(xué)機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和旅行社看來(lái)，是一個(gè)非?！罢念I(lǐng)域，沒(méi)有過(guò)多投資價(jià)值。 游學(xué)行業(yè)之于創(chuàng)

2、業(yè)，究竟是雞肋，還是時(shí)機(jī)?2021年4月，帶著這樣的疑問(wèn)，記者采訪了多位創(chuàng)業(yè)者和投資人，試圖找到答案。 市場(chǎng) 據(jù)教育行業(yè)分析及市場(chǎng)研究報(bào)揭發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2021年游學(xué)行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模到達(dá)60億元，并以每年30%的速度實(shí)現(xiàn)復(fù)合式增長(zhǎng)，參與人群從大學(xué)向更低齡化階段和成人等社會(huì)各階層開(kāi)展。 淘游學(xué)聯(lián)合創(chuàng)始人柴運(yùn)光向記者提供的數(shù)據(jù)那么顯示，游學(xué)產(chǎn)品和效勞中，50%的產(chǎn)品客單價(jià)在2萬(wàn)-4萬(wàn)元之間，這一區(qū)間亦是學(xué)生和家長(zhǎng)普遍能夠接受的區(qū)間，另外，有8%左右的家長(zhǎng)對(duì)價(jià)格不敏感、主要看產(chǎn)品內(nèi)容。 市場(chǎng)規(guī)模上，2021年前九個(gè)月中國(guó)赴北美地區(qū)的游學(xué)人數(shù)約為10萬(wàn)人次，按照客單價(jià)3萬(wàn)元計(jì)算，對(duì)應(yīng)的是30億元的市場(chǎng)

3、。加上赴歐洲、澳洲、新西蘭、亞洲的游學(xué)消費(fèi)，如今游學(xué)行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模約為80億-100億元，同時(shí)，每年市場(chǎng)增長(zhǎng)幅度約在30%-50%之間。 然而，游學(xué)市場(chǎng)的實(shí)際規(guī)模更大。 市場(chǎng)往往將游學(xué)定義為跟團(tuán)游學(xué)和夏令營(yíng)，這也是在很多投資人和大型企業(yè)看來(lái)，游學(xué)是一個(gè)過(guò)于細(xì)分的市場(chǎng)的原因，這也對(duì)應(yīng)著游學(xué)產(chǎn)品和效勞不易標(biāo)準(zhǔn)化、用戶獲取本錢高、產(chǎn)品形態(tài)單一、不易形成用戶黏性等評(píng)價(jià)。 在游學(xué)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們看來(lái)，跟團(tuán)游學(xué)僅僅是游學(xué)產(chǎn)品和效勞中一個(gè)很小的類別，盡管這一類別的產(chǎn)品占到目前市場(chǎng)上產(chǎn)品和效勞的70%。 這正是游學(xué)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們竭力強(qiáng)調(diào)的：一是，游學(xué)的定義決定了游學(xué)行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模。二是，游學(xué)市場(chǎng)并非如此狹窄。

4、“我們?cè)诤凸┙o商交流的時(shí)候，一直希望他們以發(fā)散性的思維看待游學(xué)的定義。柴運(yùn)光表示，從游學(xué)的角度，很多旅游行業(yè)的產(chǎn)品，從某種角度都屬于游學(xué)產(chǎn)品，如，親子游、戶外拓展、興趣愛(ài)好，甚至海外和國(guó)內(nèi)的志愿者工作，都可以算作游學(xué)范疇。 “這樣這個(gè)市場(chǎng)可以和旅游市場(chǎng)搭配，也可以和教育市場(chǎng)搭配，從這個(gè)角度講，市場(chǎng)空間就很大，天花板就很高了。柴運(yùn)光補(bǔ)充說(shuō)。 玩家 “游學(xué)的市場(chǎng)規(guī)模肯定在往上走，但這個(gè)領(lǐng)域的效勞性非常強(qiáng)、模式偏重一些。從投資機(jī)構(gòu)的角度來(lái)看，我們更喜歡一站式解決方案。君聯(lián)資本執(zhí)行董事靳文戟認(rèn)為。 一站式解決方案提供方的典型代表非新東方莫屬。以出國(guó)留學(xué)考試培訓(xùn)起家的新東方，其業(yè)務(wù)已覆蓋了語(yǔ)言培訓(xùn)、留學(xué)

5、參謀、游學(xué)等多個(gè)環(huán)節(jié)。2021年9月，新東方還成立了主打海歸職業(yè)教育的新公司海威時(shí)代。 新東方執(zhí)行總裁周成剛曾表示，新東方此前一直在解決留學(xué)教育人才的前端(如語(yǔ)言培訓(xùn))、中間(如留學(xué)咨詢)問(wèn)題，但一直沒(méi)能解決后端(如創(chuàng)業(yè)就業(yè))問(wèn)題，希望通過(guò)創(chuàng)立新公司把整個(gè)留學(xué)教育人才的產(chǎn)業(yè)鏈打通，形成一個(gè)閉環(huán)。 市場(chǎng)很難再出現(xiàn)一個(gè)新東方。 將語(yǔ)言培訓(xùn)、留學(xué)咨詢、游學(xué)業(yè)務(wù)組合在一起，每一項(xiàng)業(yè)務(wù)均由一個(gè)合伙人級(jí)別的人員負(fù)責(zé)。初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)始人能否有能力同時(shí)號(hào)召并凝聚多位不同領(lǐng)域的頂級(jí)管理人。這樣一個(gè)復(fù)雜的模型并非初創(chuàng)企業(yè)能夠企及。 游學(xué)產(chǎn)品和效勞是教育搜索匹配平臺(tái)決勝網(wǎng)提供的產(chǎn)品類別之一。為供給商提供游學(xué)產(chǎn)品和效勞

6、的展示平臺(tái)的同時(shí)，決勝網(wǎng)推出了自己的成人創(chuàng)業(yè)游學(xué)和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)游學(xué)產(chǎn)品。 “游學(xué)產(chǎn)品的展示是有一定難度的。供給商熟悉的是功能概念，產(chǎn)品概念普遍不強(qiáng)。決勝教育集團(tuán)董事長(zhǎng)闕登峰進(jìn)一步解釋說(shuō)，“功能概念是指我能幫你做什么，產(chǎn)品概念那么是基于用戶需求出發(fā)。我的功能是帶你到美國(guó)名校轉(zhuǎn)一圈。 為防止和供給商的沖突，決勝網(wǎng)并未涉獵創(chuàng)業(yè)游學(xué)以外的游學(xué)產(chǎn)品和效勞的開(kāi)發(fā)，并將后臺(tái)觀測(cè)到的用戶需求和建議反應(yīng)給供給商，幫助供給商做產(chǎn)品和效勞改進(jìn)。 除語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、留學(xué)中介機(jī)構(gòu)、在線旅游企業(yè)和在線教育企業(yè)外，多家初創(chuàng)企業(yè)在游學(xué)領(lǐng)域陸續(xù)出現(xiàn)并迅速開(kāi)展。 初創(chuàng)企業(yè)的時(shí)機(jī)或許在于結(jié)合自己資源優(yōu)勢(shì)，打造具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和效勞。

7、“大局部做游學(xué)的人，都是以旅行社的心態(tài)來(lái)做這個(gè)事兒。旅行社往往是一錘子買賣，難以關(guān)注學(xué)生群體的教育需求、效勞標(biāo)準(zhǔn)也比擬低。對(duì)于很多線下機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，如留學(xué)機(jī)構(gòu)，游學(xué)不是核心業(yè)務(wù)，往往是為留學(xué)導(dǎo)一些客戶，所以大家不會(huì)放太多的精力在游學(xué)業(yè)務(wù)。新足跡創(chuàng)始人曾敏敏分析。 曾敏敏的另一個(gè)身份是留學(xué)機(jī)構(gòu)華英教育的創(chuàng)始人，她介紹，華英教育此前也有涉獵游學(xué)業(yè)務(wù)，但未有更深涉及。 “美國(guó)的游學(xué)產(chǎn)品體系很龐大，涵蓋了科技、文學(xué)、體育等不同的主題。我相信這也是這個(gè)產(chǎn)品開(kāi)展的方向。大家在紅海里面拼到一定程度，就會(huì)各自去尋找自己獨(dú)特的定位。未來(lái)游學(xué)產(chǎn)品會(huì)是百花齊放的，幾家占有大局部市場(chǎng)份額，剩下絕大局部市場(chǎng)是碎片化的。闕登

8、峰認(rèn)為。 時(shí)機(jī) “這個(gè)行業(yè)處在爆發(fā)期的前夜，是很好的切入點(diǎn)。現(xiàn)在的游學(xué)行業(yè)和10年前的旅游行業(yè)是一樣的線下比擬分散、有各種線下的效勞機(jī)構(gòu)提供游學(xué)效勞、已經(jīng)出現(xiàn)了向線上轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)。清流資本執(zhí)行董事彭創(chuàng)表示。 一方面，游學(xué)市場(chǎng)進(jìn)入門檻低、效勞難以標(biāo)準(zhǔn)化，帶來(lái)了改進(jìn)空間。另一方面，北上廣深等一線城市的家長(zhǎng)開(kāi)始追求個(gè)性化游學(xué)產(chǎn)品、三四線家長(zhǎng)開(kāi)始尋找適合孩子的游學(xué)時(shí)機(jī)，又帶來(lái)了市場(chǎng)開(kāi)展的動(dòng)力。 對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)而言，流量大平臺(tái)的時(shí)機(jī)未必可怕，專業(yè)機(jī)構(gòu)更有開(kāi)展空間。 在攜程、去哪兒平臺(tái)上的游學(xué)產(chǎn)品和效勞中，旅游屬性往往強(qiáng)過(guò)教育屬性。這樣的市場(chǎng)情況下，有教育背景的團(tuán)隊(duì)去參與課程設(shè)計(jì)、幫助學(xué)生進(jìn)行自我提升、加強(qiáng)學(xué)

9、生間的社交和游學(xué)完成后的經(jīng)驗(yàn)分享與后續(xù)交流，將滿足更多的用戶需求。 游學(xué)行業(yè)的初創(chuàng)企業(yè)都正在探索讓用戶在平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)更多互動(dòng)的路徑。 新足跡的方式是請(qǐng)領(lǐng)隊(duì)做學(xué)生的游學(xué)行為紀(jì)錄，形成學(xué)生每一次的出行報(bào)告，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)學(xué)生屢次出行后的出行足跡;淘游學(xué)那么方案通過(guò)社區(qū)評(píng)論、線下活動(dòng)等方式黏合用戶。 上述兩家初創(chuàng)企業(yè)亦均在陸續(xù)推出更多的產(chǎn)品選擇，力求讓用戶在平臺(tái)上找到更多適合自己的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)屢次購(gòu)置，從而實(shí)現(xiàn)平臺(tái)和用戶之間的更多互動(dòng)。 “游學(xué)是我們的一個(gè)切入點(diǎn)，我們會(huì)把跟團(tuán)游學(xué)的比重下調(diào)，增加目的地游學(xué)的產(chǎn)品。柴運(yùn)光表示。 作為游學(xué)領(lǐng)域的開(kāi)展趨勢(shì)之一，目的地建設(shè)亦是局部解決效勞標(biāo)準(zhǔn)化的方式之一。 效勞品牌在碎片化的市場(chǎng)難以形成巨頭壟斷，即便是新東方這樣一個(gè)具有良好學(xué)生根底和海外院校渠道、作為游學(xué)行業(yè)公認(rèn)的最大玩家，也暫未取得絕對(duì)的市場(chǎng)占有率。 游學(xué)這樣一個(gè)重體驗(yàn)的行業(yè)，形成巨頭非常困難。反觀同樣重視體驗(yàn)，且與游學(xué)行業(yè)有較多交叉的旅游行業(yè)，目前的巨頭攜程、去哪兒