1、十一美容活動方案卜一美容活動方案活動目的1、以慶國慶為契機，通過策劃一場促銷活動，進一步宣傳美容院加盟店的整體形象，提高美容院加盟店在當?shù)氐闹群兔雷u度。2、通過國慶小長假，最大限度提高人氣，擴大銷售業(yè)績，將庫存積壓產(chǎn)品清倉?；顒又黝}xx 之謎歡慶國慶大派送活動時間20 xx.10.1213.10.7 日促銷活動內容的設計1、進店咨詢免費送禮顧客不需要消費，只要進店咨詢就可以免費獲得一份禮物?；顒悠陂g所有顧客只要進店即可送禮，可以派美容師在門口發(fā)活動廣告，告訴顧客只要進店咨詢即可獲得禮品一份，如果送得比較好，可以讓美容師直接拿著產(chǎn)品跟顧客說。2、國慶物價產(chǎn)品美容院加盟店可以拿一些庫存的產(chǎn)品，

2、或者日期將近的產(chǎn)品進行物價銷售，但是選擇的產(chǎn)品不要顯得檔次低，做生意如果做得太小氣就得不到人氣。3、凡在活動期間的每天上午10 點和下午 16 點準時派發(fā)中秋紅包禮，紅包禮 50 至 200 元不等，紅包內的為代金卷并不是現(xiàn)金。4、打折活動，提醒加盟商朋友們在打折的活動上最好是有現(xiàn)金VIP 卡的也可以用，如果你不想做得這么大，就不做，要做就要讓顧客享受到切實的優(yōu)惠，她才更愿意幫您介紹新顧客。借國慶節(jié)之際大力營造美容院銷售氛圍，吸引人氣，提高銷售業(yè)績。顧客在體驗產(chǎn)品與服務同時能夠深刻的感受 xx 之謎美容院加盟品牌的文化氛圍以及產(chǎn)品的優(yōu)熱，為美容院加盟店贏得更多的新顧客?；顒訒r間20 xx年10

3、月1日20 xx年10月7日（國家法定假日時間）活動地點xx 之謎美容院加盟店活動形式1、購買充值VIP 卡贈送費用優(yōu)惠活動2、全場購買送產(chǎn)品或服務活動3、贈送免費體驗卡活動活動大體內容 TOC o 1-5 h z 1、購買3000元 VIP 卡，贈送1000元2、購買5000 元 VIP 卡，贈送20 xx 元3、購買10000元 VIP 卡，贈送5000元4、購買30000元 VIP 卡，贈送10000元5、全場任何消費即可獲得一次新產(chǎn)品體驗或新產(chǎn)品試用裝一套/ 件凡進店的顧客即可獲得逆時空魔幻冰療舒壓方程式項目的體驗卡一張，或友情體驗卡一張（帶朋友過來體驗）美容師促銷話術顧客進店時面帶微

4、笑慢慢迎上去，距離顧客1 米左右時要問好。促銷話術：歡迎光臨xx 之謎美容養(yǎng)生會所，現(xiàn)國慶優(yōu)惠活動有：購買充值 VIP 卡即可享受最高 10000元金額贈送任意消費即可獲得逆時空魔幻冰療舒壓方程式項目的體驗卡一張，若您帶朋友過來也可以免費體驗。另外我們現(xiàn)場還贈送您一次新產(chǎn)品的體驗或新產(chǎn)品試用裝一套。實惠多多，優(yōu)惠多多，歡迎進店體驗!十一美容活動方案 3特價專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力

5、度的。?品牌折扣面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品：（ 如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜; 買三款送一支護手霜加一個面貼膜; 或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式） 。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品

6、， （ 如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等） 。?加錢增購加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。 （如買滿化妝品 100 元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。 ）?限時搶購限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。?空瓶抵現(xiàn)季節(jié)更替，消費者開始準備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，

7、以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。 （ 如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算 ）; 要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。需要化妝品雙十一活動策劃方案的商家可以看看這幾個大概的活動范圍 哈，都是可以的哈，而且比較大眾，適合消費們的活動。臨近十一，美容院對于節(jié)日市場的搶奪又開始激烈起來。今年又整好是國 慶周年的大日子，美容院要想做出自己的促銷特色，必須做好事前的準備工作。專 業(yè)線美容院促銷成功，首先要以人為本。一、十一美容院促銷四要素1、美容師的功力美容院十一開展促銷措施，美容師是活動的主要執(zhí)行者，這就要求美容師

8、自身的功力要達到一定火候，要不然促銷活動很難成功進行。美容師不但需要為顧客提供良好的專業(yè)服務，本身也應該具有專業(yè)的美容知識，同時也是顧客的知心朋友?？腿说矫廊菰合M，不但要得到美麗的效果，也需要放松身心，減緩壓力。美容師手法、專業(yè)知識水平、個人的性格、情感留客的功力都會成為促銷活動中能否銷售成功的關鍵。在制定美容院十一促銷措施時，還應該對美容師給與一定的銷售激勵政策。一個新項目、一個新產(chǎn)品在美容師花盡心思銷售出去后，她能得到什么“好處”?多少“好處”才能激發(fā)她的熱情?美容院的規(guī)模有大有小，地理位置有好有壞，但是美容院促銷措施要想順利進行，必須有一個配合無間，眾志成誠的團隊。美容導師、美容師是美

9、容化妝品在終端美容院促銷的主力，專業(yè)能干的美容師和美導是稀缺的熱門人才。因專業(yè)線產(chǎn)品極少做媒體廣告，很多牌子對于普通消費者聞所未聞，能否產(chǎn)生銷售，關鍵看美容師或導師的推薦及顧客的試用的效果。有了人才，其次是促銷策劃的科學制訂。3、促銷策劃的科學制定美容院要想在“十一大戰(zhàn)”中脫穎而出，必須做好促銷活動的策劃。促銷活動要想取得成功，需要遵循一定的促銷步驟，然后進行科學的規(guī)劃。美容院促銷步驟： 市場調查分析。想要用促銷的方法吸引消費，市場的情況就要了如指掌，其內容包括：產(chǎn)品的基本信息 （ 商品的歷史信息、商品定位信息、商品的詳細功能信息 ); 普通心理調查( 年齡消費心理、性別消費心理、職業(yè)消費心理

10、、價格消費心理、品牌消費心理、文化消費心理等); 公眾消費特點 ( 消費能力、需求狀況、消費方式及特點、消費習慣及周期 ); 市場環(huán)境信息 (文化信息、競爭態(tài)勢) 。4、有效管理是有效促銷關鍵把促銷策劃執(zhí)行到實處，離不開促銷管理。促銷管理不是常規(guī)的管理，很多廠商、美容院都沒有制定科學的促銷步驟，往往跟風，對手促銷自己不得不促，跟著感覺走地制訂促銷策劃。促銷管理簡而言之，就是把促銷步驟明確化、量化、包括促銷目的、規(guī)劃、監(jiān)督、人員、廣告、陳列、制度等方面都要量化甚至數(shù)字 TOC o 1-5 h z 化。以顧客管理為例，現(xiàn)在的美容院促銷，想“大小通吃”是不可能的，面面?到反而是面面不到。促銷活動選擇

11、針對的目標客戶群需要考慮以下方面：地域劃分。中國地大物博，不同地方不同消費心理;消費層面，不同購買力的人群有不同的購買需求;民族特點，這點往往被很多從業(yè)者忽略。實際上，不同民族的審美觀差異比較大。例如新疆人尤其對皮膚白皙有獨特的喜愛。促銷管理主要是圍繞促銷活動而涉及到的人、財、物三個方面的科學管理。其中“人”包括店內員工和顧客兩類。例如在促銷前、促銷過程中以及促銷后一段時間內員工的分工、職責、激勵政策等等是否合理?顧客檔案是否健全? “財”主要指是否進行過促銷的投入和產(chǎn)出預算?比例是否合理?政策如何制訂?優(yōu)惠的幅度有多大等等。“物”包括促銷活動所需要的產(chǎn)品、宣傳資料、各種銷售、演示道具等是否準

12、備充分?有無專人負責?當這些問題都做到位，促銷就算成功了一大半。、美容院十一促銷成功十大關鍵1、明確活動目標：美容院十一促銷活動成功的目標選擇目標往往是一次促銷活動所追求的結果以及衡量活動是否成功的最終標準。無目的、目標定得過高或者與美容院的實際情況不一致，都會使促銷活動的最后成果變得不值一提。每一次的促銷活動都應該有明確的目標和針對性，只有這樣的促銷活動才有可能成功。促銷的目標按活動的目的、針對對象及性質、意義不同可以分為以增加新客人為主、促使老客人重復消費為主、增加銷售額為主、提升美容院形象為主、改變美容院形象為主、新項目新產(chǎn)品宣傳為主、讓流失的客人重新回頭為主、吸引特定的顧客群為主、清理

13、庫存為主等，無論你選擇了哪一個具體的促銷目標，只要所有的工作都為實現(xiàn)這一目標而做，就可以大大增加促銷活動成功的機率。不管在什么樣的情況下，哪怕美容院需要通過促銷活動解決的問題確實太多，在促銷活動的目標選擇上我們都應謹記：有針對性的促銷活動才可能做到最好，否則就可能欲速則不達。十一作為節(jié)日促銷的黃金時段，美容院必須首先想清楚這個問題。2、找準目標顧客：準確鎖定目標顧客群無論我們確定了的促銷目標是什么，我們都必須立即弄明白，誰才是我們這次十一促銷活動的 主要接受者，誰才是我們應該針對的對象。雖然每一次促銷目標的不同，針對的顧客群也會有一些細微的變化，但美容院受地理位置、裝修、收費、項目等條件影響，

14、美容院的整體顧客群具有的消費特點卻是基本一致的，我們的美容院定位是在哪個檔次，我們的產(chǎn)品和項目定位等都為我們的美容院選擇了一部分可能會來的顧客。我們的每一次有針對性的促銷活動也是一樣，針對性不同，能吸引來的顧客就可能不同，在每一次促銷活動之前，我們都要對本次促銷活動對哪一部分顧客最具吸引力進行分析和討論，然后我們就要把目光和精力都集中在那些最容易被吸引的顧客身上。當我們對美容院及本次促銷活動的顧客群進行了基本定位并做出選擇之后，我們還需要對我們選擇的顧客群進行分析。對顧客的分析主要集中在顧客的工作生活習慣費能力等。最后，我們還要分析一下我們選擇的顧客在哪里?她們一般會在哪些地方出現(xiàn)，她們一般會

15、在哪些地方了解新的信息和學習?在哪里可以找到她們?這個問題分析的結果可以令我們不會在沒有我們目標顧客或很少顧客的地方浪費時間，在一個沒有目標顧客愿意去的地方做促銷活動或做宣傳發(fā)廣告都是在浪費金錢和時間而已。當我們對本次促銷活動的目標、針對的顧客群、顧客群的消費特點、需求以及可以在哪里找到她們都已經(jīng)完全明了之后，我們接下來的工作就是根據(jù)我們針對的這部分顧客群的特點及喜好為促銷活動想一個好聽好記的名字和廣告語了。3、選擇最能打動目標顧客的廣告語言我們創(chuàng)作廣告語或名稱的來源就是顧客的喜好、興趣及消費特點，首先我們要選擇出一些與目標顧客需求喜好特點相關的詞句，然后選擇那些能夠打動目標顧客的語言，一般情

16、況下促銷活動的名稱和廣告語的字數(shù)不宜過長，控制在 14 字以內為宜，也要盡量避免使用一些目標顧客不易識別或易于被誤解的字或詞語，再有創(chuàng)意，寫出來沒人認識也就無法發(fā)揮吸引力。除了要使用能夠打動目標顧客的語言之外，促銷活動的命名和廣告語的選擇還可以和十一國慶60 周年結合起來，與人們對于國慶60 周年的基本認知保持一致，最好透露出“擁有新面貌喜迎國慶”的感覺。國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天”1、“歡樂幸運頌”幸運轉盤轉不停，大禮連連送!2、“歡樂實惠頌”國慶 7 天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。3、“歡樂會員頌”推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員

17、卡有實質的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。4、“歡樂時尚頌”時尚家紡又送禮，開心贈券送不停!五、活動配合：采購處：與供應商洽談活動、贈品的相關適宜。營運處：場地、地堆的提供。企劃處：場地的布置，DM勺制作與發(fā)放，活動的監(jiān)督執(zhí)行。十一美容活動方案 5活動主題 ： 11.11 美容院打折狂歡節(jié)活動時間 ： 11 月 08 日 -11 日活動目的：1、美容院希望通過“雙11”能夠創(chuàng)造更多的消費，提高營業(yè)額。2、更大程度拉近顧客對美容院的信任，來促進雙方之間的感情交流。3、鞏固老顧客，拓展新客源。4、提升美容院的服務、產(chǎn)品、員工的形象。

18、活動主要內容：活動一：要愛要愛，請大聲說出來。要愛就勇敢大聲說出來吧，如果你不想讓對方知道是誰，不妨通過美容院“紅娘”來幫你搭線吧。美容院在“雙11”為廣大單身女性推出“紅娘”活動，為你大膽向心儀的那個他表白?；顒右?guī)則：只要在“雙11”活動當天在美容院消費滿212 元的顧客，就可以獲得美容院紅娘為心儀的他準備的一份驚喜禮物，此外獲得對方同意還可以一起享受免費甜蜜的晚餐哦。名額有限，只限活動前十名顧客。活動二：美容卡充500，送500。不妨在雙 11 活動中，美容院可以為顧客推出“美容卡充 500，送500”的更大驚喜。這種促銷不僅可以刺激顧客消費，還能進一步擴充美容卡的使用率。想要在 11 月

19、 11 日獲得美容卡充500 送 500 的好福利，不妨早點來美容院。因為這個活動有規(guī)定名額是前12 名進店的顧客，先到先得，記住每位顧客都只有一次返現(xiàn)金機會，多充了也是只有一次機會的。十一美容活動方案 6活動背景：XX。 11。 11 一年一度的光棍節(jié)又來臨了，你還在單身嗎？相信每個光光者都有共同的心愿，就是脫光計劃，我要告別單身啦！活動目的：1、 11 月 11 日是所有單身年輕朋友的節(jié)日，不妨在美容院的光棍節(jié)聯(lián)誼活動中尋找到自己心儀的對象。2、想要脫離光棍節(jié)，想要那個他/ 她看到自己美好的一面，不妨讓美容院來為自己全副武裝一下，意思就是讓美容院團隊精心為你打造心儀的妝容。3、美容院借助光

20、棍節(jié)活動，刺激年輕男女消費，提高美容院的業(yè)績4、進一步提升自己的品牌知名度，增加顧客的信任感?；顒涌谔枺汗夤鞴?jié)大聲說出你心儀的他/她！活動時間：XX 年 11月 11 日活動地址：xxx 美容院 活動對象單身男女朋友（年齡在1845 歲）、美容院顧客活動內容脫光計劃一：愛ta ，就要大聲說出來！活動期間，參加脫光表白環(huán)節(jié)，以贈送美容產(chǎn)品的方式，對你喜歡的人，說出你最想說的話，表白成功者將免費獲得由 xxx 美容院 提供的價值xx 元的 xx（產(chǎn)品或項目套餐或飾品），搶完即止！注：此活動為免費參與環(huán)節(jié)操作注意：光光者可到美容院選擇購買高檔的產(chǎn)品，或 免費領取小樣化妝品的形式來贈送給心愛的 ta 。表白成功后兩人必須同行到美容院才能領取禮品。脫光計劃二：百分百有獎促銷 在 XX 年 11 月 11 日光棍節(jié)那天，用百分百有獎的形式來刺激顧客的購買欲，每一個與會顧