1、產(chǎn)品價(jià)值鏈與營(yíng)銷戰(zhàn)略北京師范大學(xué) 孫川一、市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)一個(gè)概念、一組工具、一個(gè)鏈條1、一個(gè)概念：需求需求：購(gòu)買力+需求、愿望，市場(chǎng)的大小、偏好、特點(diǎn)有需求決議市場(chǎng)營(yíng)銷的中心思想是發(fā)現(xiàn)需求、確定目的、提供產(chǎn)品和效力、價(jià)值與滿足 一組工具： 4P：產(chǎn)品product價(jià)錢(price)渠道(place)促銷(promotion)4C：顧客處理方案(customer solution)顧客本錢(customer cost)便利(convenience)溝通(communication) 工具組合：重點(diǎn)是圍繞著定位的工具之間的匹配與整合，市場(chǎng)、定位、競(jìng)爭(zhēng)、環(huán)境社會(huì)經(jīng)濟(jì)文化約束橫截面3、一個(gè)鏈條：產(chǎn)品價(jià)

2、值鏈根本鏈條：供應(yīng)消費(fèi)渠道銷售 市場(chǎng)上銷售的絕大多數(shù)產(chǎn)品背后都存在該鏈條不同視角產(chǎn)品的角度：產(chǎn)品內(nèi)、產(chǎn)品間、產(chǎn)業(yè)間與分工相關(guān)企業(yè)的角度：企業(yè)間關(guān)系垂直一體化業(yè)務(wù)的角度：管理價(jià)值鏈 二、產(chǎn)品價(jià)值鏈 淺笑曲線有無(wú)“反淺笑曲線兩種曲線的適用范圍淺笑曲線：根據(jù)計(jì)算機(jī)PC價(jià)值鏈提出研發(fā)、中心配件和售后效力高收益，組裝加工低收益一致的開(kāi)放的業(yè)界規(guī)范普通顧客需求反淺笑曲線配件、組裝加工、銷售高收益，研發(fā)、售后效力低收益工序、企業(yè)間高度配合特殊顧客需求為什么會(huì)有上述兩種曲線的差別1、模塊化概念和實(shí)際模塊化：是指半自律的子系統(tǒng)，按照一定的規(guī)那么與其他同樣的子系統(tǒng)相互聯(lián)絡(luò)而構(gòu)成的更加復(fù)雜的系統(tǒng)或過(guò)程。部件、模塊之

3、間相互依賴性小，部件與部件的銜接方式簡(jiǎn)單化、規(guī)范化，企業(yè)內(nèi)或產(chǎn)業(yè)內(nèi)產(chǎn)品“接口interfaced規(guī)范化。一體化：復(fù)雜系統(tǒng)內(nèi)部關(guān)聯(lián)嚴(yán)密，嵌合程度高，不能分解為假設(shè)干半自律的子系統(tǒng)，那么將這種系統(tǒng)稱之為“一體化整合型系統(tǒng) 產(chǎn)品的集約程度高，內(nèi)在一致性強(qiáng)，需求親密協(xié)作；不同廠商的產(chǎn)品之間差別化程度較大，零配件可交換性較差，也可以說(shuō)產(chǎn)品和消費(fèi)的一體化程度高整合型消費(fèi)系統(tǒng)的構(gòu)成需求較長(zhǎng)過(guò)程，一旦構(gòu)成，就不容易隨便改動(dòng)。高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、封鎖性、產(chǎn)品耐用性是這種系統(tǒng)的根本特點(diǎn)?；谠O(shè)計(jì)信息產(chǎn)品架構(gòu)特性的產(chǎn)品分類2、分工、組織與價(jià)值鏈分工的幾種方式：產(chǎn)業(yè)間、產(chǎn)業(yè)內(nèi)、產(chǎn)品內(nèi)產(chǎn)業(yè)間分工：產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易產(chǎn)業(yè)內(nèi)分工：產(chǎn)業(yè)

4、內(nèi)貿(mào)易產(chǎn)品內(nèi)分工：程度差別化分工：與偏好多樣性有關(guān)垂直差別化分工：涉及產(chǎn)品價(jià)值鏈在組織間延伸模塊化和一體化問(wèn)題更多的與垂直分工有關(guān)模塊化的組織要求：產(chǎn)品構(gòu)造的模塊化，接口規(guī)范的一致和公開(kāi)，多種思緒或技術(shù)來(lái)進(jìn)展設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)，有很大的自在度和裁量權(quán)。消費(fèi)模塊化。突破了集中消費(fèi)方式在時(shí)間和空間上的限制，使得外包制、異地消費(fèi)成為能夠，為更多的企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)發(fā)明了條件。企業(yè)間關(guān)系模塊化，企業(yè)之間的分工進(jìn)一步得到深化，大小企業(yè)在協(xié)作中的位置發(fā)生變化，市場(chǎng)自在競(jìng)爭(zhēng)的程度添加一體化組織要求：產(chǎn)品層級(jí)性構(gòu)造。復(fù)雜產(chǎn)品系統(tǒng)具有層級(jí)構(gòu)造，從設(shè)計(jì)思想到實(shí)物產(chǎn)品，層級(jí)構(gòu)造是貫穿一直的 消費(fèi)工程層級(jí)性。與產(chǎn)品層級(jí)構(gòu)造相聯(lián)絡(luò)，

5、消費(fèi)層級(jí)構(gòu)造決議了能否能消費(fèi)出低本錢、高質(zhì)量的產(chǎn)品。 企業(yè)間系統(tǒng)構(gòu)造。復(fù)雜系統(tǒng)產(chǎn)品不僅依托企業(yè)內(nèi)消費(fèi)工程系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)，也需求企業(yè)間的協(xié)作與配合，由此產(chǎn)生了外包、下包制等企業(yè)間消費(fèi)組織方式 組織能力的種類整合能力（一體化型）選擇能力（模塊化型）企業(yè)層次復(fù)數(shù)業(yè)務(wù)的整合能力（業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)能力，業(yè)務(wù)模型綜合能力，品牌建構(gòu)能力，多項(xiàng)目統(tǒng)合能力）業(yè)務(wù)選擇能力（進(jìn)入*推出決策和實(shí)行能力，彈性的業(yè)務(wù)構(gòu)架和變換能力）產(chǎn)品層次行動(dòng)綜合能力（有效率地綜合地實(shí)施研發(fā)生產(chǎn)采購(gòu)營(yíng)銷的能力）關(guān)鍵技術(shù)選擇工藝方式選擇能力（技術(shù)的鑒別能力與組合能力）產(chǎn)品與企業(yè)層次的綜合才干與選擇才干外部顧客關(guān)系 強(qiáng)磨合（1） 弱磨合2） 組合產(chǎn)品專

6、用 企業(yè)內(nèi)通用 業(yè)界標(biāo)準(zhǔn) 企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品架構(gòu)（中） 強(qiáng)磨合（I1）產(chǎn)品專用特殊產(chǎn)品 弱磨合（I2）企業(yè)內(nèi)通用組合業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)通用產(chǎn)品產(chǎn)品架構(gòu)與組織關(guān)系分類外包方式中的產(chǎn)品價(jià)值鏈關(guān)系治理模式特征市場(chǎng)型 信息交換較簡(jiǎn)單，協(xié)調(diào)性弱；供應(yīng)商有能力制造產(chǎn)品：以產(chǎn)品價(jià)格作為交易方式：交易雙方的轉(zhuǎn)換成本低模塊型 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)模塊化供應(yīng)商可以為采購(gòu)商提供產(chǎn)品或服務(wù)：復(fù)雜信息通過(guò)弱顯性協(xié)調(diào)交換：轉(zhuǎn)換成本低。網(wǎng)絡(luò)型 交易復(fù)雜，資產(chǎn)專用性高；供應(yīng)商能力強(qiáng)；依靠聲譽(yù)、信用和地理臨近等規(guī)范雙方的關(guān)系：復(fù)雜隱性知識(shí)是通過(guò)面對(duì)面交流和較高顯性協(xié)調(diào)獲得的關(guān)系型 編碼能力和產(chǎn)品專業(yè)化復(fù)雜程度高：供應(yīng)商創(chuàng)新能力低轉(zhuǎn)換成本高；主導(dǎo)企業(yè)對(duì)供應(yīng)

7、商的控制程度高領(lǐng)導(dǎo)型 編碼能力和產(chǎn)品專業(yè)化復(fù)雜程度高：供應(yīng)商能力低轉(zhuǎn)換成本高；主導(dǎo)企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的控制程度高科層制 產(chǎn)品復(fù)雜，產(chǎn)品專業(yè)化難以編碼；治理是組織內(nèi)部行為：主導(dǎo)企業(yè)通過(guò)垂直一體化來(lái)開(kāi)發(fā)和研制產(chǎn)品產(chǎn)品價(jià)值鏈與組織類型3、品牌價(jià)值鏈品牌價(jià)值鏈必需依賴于產(chǎn)品價(jià)值鏈和顧客需求4、業(yè)務(wù)價(jià)值鏈公司的業(yè)務(wù)價(jià)值鏈?zhǔn)墙⒃诋a(chǎn)品價(jià)值鏈根底之上的三、需求的戰(zhàn)略匹配一體化產(chǎn)品與模塊化產(chǎn)品的選擇不同的產(chǎn)品價(jià)值鏈順應(yīng)于不同需求，不同的需求需求不同的產(chǎn)品價(jià)值鏈與之對(duì)應(yīng)由此在企業(yè)戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇上也因此而不同1、認(rèn)識(shí)需求思索如下情形：到便利店購(gòu)物的顧客與到折扣店購(gòu)物的顧客有何不同顧客需求的不同點(diǎn)每位客戶包裝中所需產(chǎn)

8、品數(shù)量顧客情愿忍受的反響時(shí)間所需產(chǎn)品種類要求的效力程度產(chǎn)品的價(jià)錢預(yù)期的產(chǎn)品創(chuàng)新周期便利店：偏重于反響時(shí)間折扣店：偏重于本錢優(yōu)勢(shì)特定顧客群中的每個(gè)顧客很能夠會(huì)有類似的要求而不同顧客群中的顧客，那么會(huì)有不同的要求顧客對(duì)不同的產(chǎn)品的需求會(huì)引發(fā)不同的供應(yīng)不確定性與此相對(duì)企業(yè)的價(jià)值鏈供應(yīng)鏈又應(yīng)該具有什么樣的特性呢2、產(chǎn)品價(jià)值鏈應(yīng)對(duì)需求的特點(diǎn)兩個(gè)關(guān)鍵性概念：反響才干和贏利程度任何產(chǎn)品價(jià)值鏈都需求在反響才干與贏利程度之間進(jìn)展權(quán)衡反響才干是指供應(yīng)鏈完成以下義務(wù)的才干：對(duì)大幅度變動(dòng)的需求量的反響滿足較短供貨期的要求提供多種類的產(chǎn)品消費(fèi)具有高度創(chuàng)新性的產(chǎn)品滿足特別高的效力程度的要求反響才干是有代價(jià)的，反響才干的添

9、加必然帶來(lái)本錢的上升與本錢相關(guān)的是贏利程度贏利程度指產(chǎn)品銷售減去產(chǎn)品消費(fèi)及送達(dá)顧客的本錢之差每種提高反響才干的戰(zhàn)略，都會(huì)付出額外的本錢，從而降低贏利程度該曲線表示一定的反響才干所對(duì)應(yīng)的最低能夠本錢贏利邊境代表最優(yōu)價(jià)值鏈的本錢反響才干業(yè)績(jī)?cè)诮o定本錢與反響才干到達(dá)平衡的情況下，確定價(jià)值鏈的反響才干程度，是任何一條產(chǎn)品價(jià)值鏈都必需作出的艱苦戰(zhàn)略決策產(chǎn)品價(jià)值鏈消費(fèi)才干越大，供應(yīng)鏈的反響才干就越強(qiáng)3、戰(zhàn)略匹配戰(zhàn)略匹配就是要確保價(jià)值鏈運(yùn)營(yíng)與目的消費(fèi)者的需求協(xié)調(diào)一致戰(zhàn)略匹配既包括公司整體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與需求的匹配，也包括各個(gè)職能戰(zhàn)略與整體戰(zhàn)略相協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的設(shè)定和營(yíng)銷工具的組合，必需思索產(chǎn)品價(jià)值鏈的特點(diǎn)以及各

10、個(gè)戰(zhàn)略戰(zhàn)略之間的相互配合。潛在需求供應(yīng)不確定性越高，價(jià)值鏈的反響才干就應(yīng)該越強(qiáng)反響才干強(qiáng)的價(jià)值鏈，必需將一切職能戰(zhàn)略設(shè)計(jì)用來(lái)提高其反響才干；而贏利程度高的價(jià)值鏈，必需強(qiáng)調(diào)讓一切職能戰(zhàn)略都來(lái)為添加贏利作奉獻(xiàn)影響匹配的假設(shè)干要素：1多種產(chǎn)品和顧客群公司消費(fèi)、出賣多種產(chǎn)品，向不同需求顧客群提供不同產(chǎn)品和效力公司面對(duì)的供應(yīng)不確定性各不一樣2產(chǎn)品生命周期導(dǎo)入期產(chǎn)品特征需求非常不確定邊沿收益非常高。時(shí)間對(duì)于獲得銷售額很重要對(duì)于擴(kuò)展市場(chǎng)占有率而言，產(chǎn)品供應(yīng)程度很重要本錢經(jīng)常是第二位思索的要素這一階段：潛在需求不確定性高應(yīng)該加強(qiáng)產(chǎn)品的反響才干，提高產(chǎn)品的供應(yīng)程度成熟期特征需求變得更加確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多，競(jìng)爭(zhēng)壓力

11、加大，邊沿效益降低價(jià)錢成為左右顧客選擇的一個(gè)重要要素潛在需求不確定性降低這一階段：目的應(yīng)該是在維持可接受的效力同時(shí)，使本錢最小化盈利程度高低至關(guān)重要看幾個(gè)案例價(jià)風(fēng)格整降價(jià)意味著什么本錢戰(zhàn)略與價(jià)值鏈匹配吉野家：400日元到280日元企業(yè)背景：國(guó)民快餐：吉野家誕生于100多年前的1899年，開(kāi)創(chuàng)人：松田榮吉 最初運(yùn)營(yíng)種類：牛肉飯、天婦羅。后來(lái)開(kāi)展為牛肉蓋澆飯：“牛丼 。先后毀于關(guān)東大地震和東京大轟炸二戰(zhàn)后，松田瑞穗接班，新建吉野家，1958年成立了吉野家株式會(huì)社。 1971年開(kāi)場(chǎng)連鎖運(yùn)營(yíng)1976年50家，1977年到達(dá)100家，1978年增至200家；1975年在美國(guó)丹佛開(kāi)張第一家海外點(diǎn) 。198

12、0年由于擴(kuò)張過(guò)渡導(dǎo)致大規(guī)模赤字，不得已懇求破產(chǎn)維護(hù)；1987年提早還清數(shù)十億日元債務(wù)，獲得重生。1996年日本國(guó)內(nèi)的連鎖店突破500家，2001年，國(guó)內(nèi)外店鋪總數(shù)到達(dá)1000家。2003年到達(dá)了8633.8億日元約合85億美圓品牌特征味美、快捷、價(jià)廉“平安 、“安心 牛肉：美國(guó)產(chǎn)地直銷“五花牛肉 ：占一頭牛的10%，其他一概不用牛齡：必需在16-20個(gè)月內(nèi)大于30個(gè)月瘋牛病風(fēng)險(xiǎn)高500份開(kāi)店設(shè)規(guī)范保證“味美操作規(guī)范化“肉要一勺準(zhǔn)，飯分兩次盛。 眼到、口到、手到 67分鐘一位 在味美的根底上實(shí)現(xiàn)廉價(jià)280日元效應(yīng)2001年6月，吉野家發(fā)動(dòng)了大規(guī)模降價(jià) 降價(jià)緣由：經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期不景氣，消費(fèi)者的本錢認(rèn)識(shí)濃

13、重；進(jìn)一步擴(kuò)展競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。降價(jià)目的：規(guī)范碗：400280日元降價(jià)的措施：測(cè)試以250日元在假設(shè)干家門店測(cè)試，顧客過(guò)多，需求過(guò)旺再以10日元為單位，即300、290、280、270日元分別測(cè)試測(cè)試的結(jié)果300280日元區(qū)間的價(jià)錢彈性最為明顯，對(duì)于消費(fèi)者而言，300日元以上，10日元僅僅是一個(gè)很小的刻度，270日元與280日元之間的需求變化也不明顯，而從300日元到290日元，再到280日元，需求上漲非常顯著。因此有所謂“大10元與“小10元的說(shuō)法。將價(jià)錢定在280日元程度上需求量添加最大，企業(yè)盈利的程度也最高，規(guī)模效應(yīng)最為明顯，因此280日元成為最終定價(jià)。 宣傳報(bào)紙：新聞登載降價(jià)音訊門店：打出醒目

14、的招貼和幌子吉野家降價(jià)成了社會(huì)上的搶手話題價(jià)錢戰(zhàn)略的涉及效應(yīng)：需求：大幅上漲，顧客盈門產(chǎn)品價(jià)值鏈系統(tǒng)：原資料供應(yīng)：解體電腦系統(tǒng)：解體人力資源系統(tǒng)：全員上陣，幾近解體銷售系統(tǒng)門店：打烊系統(tǒng)性解體重整系統(tǒng)：為了滿足280元價(jià)位重新設(shè)置業(yè)務(wù)流程重新改裝供應(yīng)設(shè)備車輛各種運(yùn)輸用盒箱柜包裝重新設(shè)置操作程序更改管理軟件察看與思索價(jià)錢帶來(lái)需求變化，需求信息沿產(chǎn)品價(jià)值鏈向上傳送過(guò)量需求超越了系統(tǒng)的承載才干反響才干和盈利程度的平衡遭到破壞營(yíng)銷戰(zhàn)略與其他職能戰(zhàn)略之間出現(xiàn)了不匹配營(yíng)銷戰(zhàn)略及其工具的運(yùn)用必需與產(chǎn)品價(jià)值鏈的特點(diǎn)相一致、相適宜現(xiàn)代化、系統(tǒng)化的企業(yè)管理必需充分思索戰(zhàn)略與產(chǎn)品價(jià)值鏈的有機(jī)整合問(wèn)題假設(shè)僅就連鎖運(yùn)營(yíng)

15、而言：應(yīng)該認(rèn)識(shí)到：連鎖快餐業(yè)的工業(yè)化特征和所需的現(xiàn)代化管理程度，決不是單一店鋪的簡(jiǎn)單復(fù)制，也不是假設(shè)干個(gè)店鋪的簡(jiǎn)單相加。它要求從產(chǎn)品到管理，從程序到操作，從財(cái)務(wù)到運(yùn)營(yíng)，從供應(yīng)到渠道等諸多方面的系統(tǒng)化，是工業(yè)化消費(fèi)與餐飲效力業(yè)的有機(jī)結(jié)合 為什么在眾多產(chǎn)品領(lǐng)域中國(guó)產(chǎn)品都可以與國(guó)外產(chǎn)品一決高下，而在連鎖快餐市場(chǎng)卻一直處于弱勢(shì)。本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略與價(jià)值鏈 紅高粱與麥當(dāng)勞從紅高粱的挑戰(zhàn)說(shuō)起開(kāi)創(chuàng)人：?jiǎn)腾A運(yùn)營(yíng)工程：河南燴面 1995年以44萬(wàn)資金作為本錢“河南省紅高粱燴面公司 成立隨后，又在鄭州開(kāi)了家分店 8個(gè)月后，營(yíng)業(yè)收益沖破了500萬(wàn)元 1996年2月，北京王府井大街 “紅高粱快餐店開(kāi)張，店址間隔王府井麥當(dāng)勞

16、店僅22米 戰(zhàn)略目的和運(yùn)營(yíng)理念打敗麥當(dāng)勞“泱泱中國(guó)五千年的餐飲文化，怎能輸給只需200年餐飲歷史的美國(guó)，我們必需捍衛(wèi)中國(guó)餐飲的榮譽(yù) 中式快餐落后了，落后的緣由在于觀念缺乏，缺乏現(xiàn)代餐飲的觀念和認(rèn)識(shí)，而不在于人才、資金和技術(shù)；從快餐質(zhì)量上講，中式快餐在種類上具有很大優(yōu)勢(shì)，而優(yōu)勢(shì)在于規(guī)范化和包裝上；麥當(dāng)勞的勝利與其強(qiáng)大的品牌影響力有關(guān) 要發(fā)明強(qiáng)大的品牌就必需學(xué)會(huì)“造勢(shì)，有效的進(jìn)展造勢(shì)、借勢(shì)就能發(fā)明知名品牌 “零利潤(rùn)運(yùn)營(yíng)的方法：即企業(yè)不用要把利潤(rùn)放在第一位，而要快速擴(kuò)張、造勢(shì)、打出品牌知名度，然后上市 “六十年代比財(cái)力，七十年代比商品，八十年代比營(yíng)銷，九十年代比品牌，未來(lái)比文化 中式快餐的優(yōu)勢(shì)在文化

17、上營(yíng)銷宣傳“哪里有麥當(dāng)勞，哪里就有紅高粱！ 要吃就吃我們中國(guó)人的快餐！ 媒體：“紅高粱已不是簡(jiǎn)單的經(jīng)濟(jì)景象了，它標(biāo)志著民族認(rèn)識(shí)的覺(jué)悟！ 開(kāi)展規(guī)劃：2000年要在全世界開(kāi)展1000間連鎖店，其中國(guó)內(nèi)占70%，國(guó)外占30%；在北京要開(kāi)60家，在華北也要開(kāi)100家。 結(jié)局1998年5月，河南三星非法集資案告破，紅高粱公司也因集資戶的擠兌而終止了集資。公司負(fù)債達(dá)3000多萬(wàn)元。1998年底，全線解體。各地的直營(yíng)店紛紛倒閉，加盟店紛紛解約，債主再次上門逼債。2000年，83名集資人聯(lián)名就紅高粱非法吸收公眾存款的行為向中國(guó)人民銀行鄭州中心支行、鄭州市公安局告發(fā)。同年10月，喬贏作為原河南省紅高粱集團(tuán)公司總

18、經(jīng)理，因非法吸收公眾存款罪而被判刑入獄。 我們究竟應(yīng)該如何認(rèn)識(shí)與連鎖快餐相類似的產(chǎn)業(yè)麥當(dāng)勞的本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略 以日本市場(chǎng)為例選擇日本的理由日本由于中國(guó)類似的餐飲文化日本市場(chǎng)開(kāi)展的更為完善快餐的歷史更為長(zhǎng)久日本快餐市場(chǎng)特征漢堡包業(yè)態(tài)的格局規(guī)模效應(yīng)明顯，集中度較高，進(jìn)入壁壘相對(duì)較高，參與競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)數(shù)較少，處于比較成熟的競(jìng)爭(zhēng)階段 2006年企業(yè)銷售額麥當(dāng)勞：4415億日元，店鋪數(shù)3828間其中直營(yíng)店約占70%，肯德基：1310億日元，店鋪數(shù)1159間摩斯?jié)h堡：975億日元，店鋪數(shù)1435間 日本麥當(dāng)勞的銷售業(yè)績(jī)麥當(dāng)勞店鋪數(shù)的變化戰(zhàn)略背景1995年日本經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期不景氣和企業(yè)業(yè)績(jī)繼續(xù)下滑 地產(chǎn)價(jià)錢大幅下滑快餐產(chǎn)業(yè)零增長(zhǎng)業(yè)界企業(yè)林立，競(jìng)爭(zhēng)猛烈普遍采取的戰(zhàn)略是：相對(duì)高價(jià)的差別化戰(zhàn)略漢堡包曾經(jīng)成為日常餐飲戰(zhàn)略目的以獨(dú)特的戰(zhàn)略獲取業(yè)界競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略設(shè)定本錢領(lǐng)先衛(wèi)星店鋪規(guī)劃 SMC供應(yīng)物流全球品牌本錢領(lǐng)先：價(jià)錢：1