1、項(xiàng)目一 認(rèn)知國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程國(guó)際貿(mào)易流程學(xué)習(xí)目標(biāo)1、認(rèn)知國(guó)際貿(mào)易特征。2、熟悉國(guó)際貿(mào)易慣例。3、了解國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程。理論知識(shí)目標(biāo)1、能夠清晰描述出口業(yè)務(wù)操作的流程。2、能夠清晰描述進(jìn)口業(yè)務(wù)操作的流程。崗位技能目標(biāo)學(xué)習(xí)內(nèi)容模塊二 認(rèn)知國(guó)際貿(mào)易進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程模塊一 認(rèn)知國(guó)際貿(mào)易特征，熟悉國(guó)際貿(mào)易慣例 模塊一 認(rèn)知國(guó)際貿(mào)易特征，熟悉國(guó)際貿(mào)易慣例任務(wù)一 認(rèn)知國(guó)際貿(mào)易特征 一、國(guó)際貿(mào)易的含義國(guó)際貿(mào)易（international trade）是指世界各個(gè)國(guó)家（或地區(qū)）在商品和勞務(wù)等方面進(jìn)行的交換活動(dòng)。它是各國(guó)（或地區(qū)）在國(guó)際分工的基礎(chǔ)上相互聯(lián)系的主要形式，反映了世界各國(guó)（或地區(qū)）在經(jīng)濟(jì)上的相互依賴關(guān)系，

2、由進(jìn)口貿(mào)易和出口貿(mào)易兩部分組成，也稱為進(jìn)出口貿(mào)易。模塊一 認(rèn)知國(guó)際貿(mào)易特征，熟悉國(guó)際貿(mào)易慣例二、國(guó)際貿(mào)易的類型（一）按商品移動(dòng)方向分為：1、出口貿(mào)易（Export Trade）2、進(jìn)口貿(mào)易（Import Trade）3、過(guò)境貿(mào)易（Transit Trade）4、轉(zhuǎn)口貿(mào)易 ( Entrepot Trade)模塊一 認(rèn)知國(guó)際貿(mào)易特征，熟悉國(guó)際貿(mào)易慣例二、國(guó)際貿(mào)易的類型（二）按交易標(biāo)的性質(zhì)可分為：1、有形商品貿(mào)易(Visible Trade)2、無(wú)形商品貿(mào)易(Invisible Trade)3、服務(wù)貿(mào)易（Service Trade）模塊一 認(rèn)知國(guó)際貿(mào)易特征，熟悉國(guó)際貿(mào)易慣例二、國(guó)際貿(mào)易的類型（三）按

3、交易進(jìn)出國(guó)境與關(guān)境，可分為：1、總貿(mào)易（General Trade）2、專門貿(mào)易(Special Trade)模塊一 認(rèn)知國(guó)際貿(mào)易特征，熟悉國(guó)際貿(mào)易慣例二、國(guó)際貿(mào)易的類型（四）按貿(mào)易方式可分為：1、一般貿(mào)易（Unilateral Import or Export）2、易貨貿(mào)易（Barter Trade）3、加工貿(mào)易（Processing Trade or Improvement Trade）4、補(bǔ)償貿(mào)易（Compensation Trade）5、租賃貿(mào)易（Leasing Trade）6、寄售（Consignment）7、包銷（Exclusive Sales）8、拍賣（Auction）模塊一 認(rèn)

4、知國(guó)際貿(mào)易特征，熟悉國(guó)際貿(mào)易慣例二、國(guó)際貿(mào)易的類型（五）按貿(mào)易政策劃分：1、自由貿(mào)易2、保護(hù)貿(mào)易模塊一 認(rèn)知國(guó)際貿(mào)易特征，熟悉國(guó)際貿(mào)易慣例三、國(guó)際貿(mào)易的主要特征：（一）國(guó)際貿(mào)易困難多，穩(wěn)定性差（二）國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)大（三）國(guó)際貿(mào)易操作復(fù)雜模塊一 認(rèn)知國(guó)際貿(mào)易特征，熟悉國(guó)際貿(mào)易慣例任務(wù)二 熟悉國(guó)際貿(mào)易慣例 一、國(guó)際貿(mào)易慣例 國(guó)際貿(mào)易慣例（International Trade Practice）是指在國(guó)際貿(mào)易的長(zhǎng)期實(shí)踐中逐漸形成，被普遍承認(rèn)和反復(fù)運(yùn)用的一些習(xí)慣做法和通例。它是國(guó)際組織或權(quán)威機(jī)構(gòu)為減少貿(mào)易爭(zhēng)端、規(guī)范貿(mào)易行為，在長(zhǎng)期的貿(mào)易實(shí)踐基礎(chǔ)上總結(jié)而成的。模塊一 認(rèn)知國(guó)際貿(mào)易特征，熟悉國(guó)際貿(mào)易慣例

5、二、國(guó)際貿(mào)易條約 國(guó)際貿(mào)易條約（International Trade Treaty），是兩個(gè)或兩個(gè)以上的國(guó)家之間、國(guó)家與國(guó)際組織之間，以及國(guó)際組織之間依據(jù)國(guó)際經(jīng)濟(jì)法所締結(jié)的，以條約、公約、協(xié)定和協(xié)議等名稱出現(xiàn)的，以調(diào)整國(guó)際貿(mào)易關(guān)系為內(nèi)容的一切有法律拘束力的文件。模塊一 認(rèn)知國(guó)際貿(mào)易特征，熟悉國(guó)際貿(mào)易慣例 模塊二 認(rèn)知國(guó)際貿(mào)易進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程任務(wù)一 認(rèn)知國(guó)際貿(mào)易出口業(yè)務(wù)流程 一、出口貿(mào)易的含義出口貿(mào)易又稱輸出貿(mào)易(Export Trade)是指本國(guó)生產(chǎn)或加工的商品輸往國(guó)外市場(chǎng)銷售。從國(guó)外輸入的商品，未在本國(guó)消費(fèi)，又未經(jīng)本國(guó)加工而再次輸出國(guó)外，稱為復(fù)出口或再輸出(Re-Export Trade)。

6、模塊二 認(rèn)知國(guó)際貿(mào)易進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程二、出口貿(mào)易的流程（一）出口交易前的準(zhǔn)備階段（二）交易磋商和合同訂立階段（三）履行合同階段（四）出口善后階段模塊二 認(rèn)知國(guó)際貿(mào)易進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程任務(wù)二 認(rèn)知國(guó)際貿(mào)易進(jìn)口業(yè)務(wù)流程 一、進(jìn)口貿(mào)易的含義進(jìn)口貿(mào)易又稱輸入貿(mào)易（Import Trade）是指將外國(guó)商品輸入本國(guó)市場(chǎng)銷售。輸往國(guó)外的商品未經(jīng)消費(fèi)和加工又輸入本國(guó)，稱為復(fù)進(jìn)口或再輸入（Re-Import Trade）。在決定進(jìn)口之前，必須對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的價(jià)格進(jìn)行調(diào)查，弄清對(duì)方供應(yīng)情況及其價(jià)格趨勢(shì)。模塊二 認(rèn)知國(guó)際貿(mào)易進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程二、進(jìn)口貿(mào)易的流程（一）進(jìn)口交易前的準(zhǔn)備（二）交易磋商和合同訂立（三）進(jìn)口合同的履行（四

7、）善后處理階段項(xiàng)目小結(jié)項(xiàng)目二 國(guó)際貿(mào)易的準(zhǔn)備國(guó)際貿(mào)易流程學(xué)習(xí)目標(biāo)1、了解國(guó)際貿(mào)易準(zhǔn)備工作的主要環(huán)節(jié)。2、熟悉國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容。3、掌握資信調(diào)查內(nèi)容。理論知識(shí)目標(biāo)1、知悉進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)、許可證辦理程序。2、掌握國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研途徑與方法。3、熟練填寫資信調(diào)查申請(qǐng)書。4、掌握建立業(yè)務(wù)關(guān)系信函書寫。崗位技能目標(biāo)學(xué)習(xí)內(nèi)容模塊一 辦理進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)相關(guān)手續(xù) 模塊三 選擇交易對(duì)象，進(jìn)行資信調(diào)查模塊二 尋找目標(biāo)市場(chǎng)，制定進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)方案模塊四 建立客戶關(guān)系模塊一 辦理進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)相關(guān)手續(xù)任務(wù)一 辦理進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)相關(guān)手續(xù) 一、到工商局增加經(jīng)營(yíng)范圍（一）營(yíng)業(yè)執(zhí)照經(jīng)營(yíng)范圍一欄加一條：從事貨物與技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)。（二）所需要的資

8、料：1、公司變更登記申請(qǐng)書工商局領(lǐng)取，公司加蓋公章2、企業(yè)(公司)申請(qǐng)登記委托書工商局領(lǐng)取，公司加蓋公章3、股東會(huì)決議，全體股東簽名 4、公司章程修正案，全體股東簽名5、公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照正本、副本6、公章 7、其他相關(guān)資料如果經(jīng)營(yíng)范圍中已有“自營(yíng)和代理各類進(jìn)出口商品”字樣，無(wú)需此步驟。模塊一 辦理進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)相關(guān)手續(xù)二、變更組織機(jī)構(gòu)代碼和稅務(wù)變更（一）組織機(jī)構(gòu)代碼證變更提交的資料1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本原件及復(fù)印件2.法人（負(fù)責(zé)人）和經(jīng)辦人身份證復(fù)印件（印在二張A4紙上）3.公章 4.組織機(jī)構(gòu)代碼證書。（二）稅務(wù)變更需要提交的資料 1.企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本原件和復(fù)印件2.已變更的組織機(jī)構(gòu)代碼證書原件和復(fù)印件

9、3.法人代表身份證原件和復(fù)印件4.稅務(wù)登記證正副本原件5.其他相關(guān)資料模塊一 辦理進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)相關(guān)手續(xù)三、辦理對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者備案登記（一）網(wǎng)上（網(wǎng)址/iecms/index.jsp）填寫對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者備案登記表并打印。（二）所需資料： 1.已在背面條款上簽字、加蓋公章的對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者備案登記表,一式兩份2.企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件 3.企業(yè)組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件4.企業(yè)法人代表身份征復(fù)印件（若委托其他人辦理則需提供單位介紹信和經(jīng)辦人身份證復(fù)印件）對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者領(lǐng)取加蓋備案登記印章的登記表后，需在30天內(nèi)到海關(guān)、檢驗(yàn)檢疫等部門辦理開展對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)所需的有關(guān)后續(xù)手續(xù)。逾期未辦理的，登記表自動(dòng)失效。模塊一 辦

10、理進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)相關(guān)手續(xù)四、報(bào)關(guān)企業(yè)登記先到直屬海關(guān)的企管處或者企管科得到許可，再到企業(yè)所在地隸屬海關(guān)辦理登記。（一）申請(qǐng)報(bào)關(guān)企業(yè)注冊(cè)登記許可，所需資料：1.報(bào)關(guān)企業(yè)注冊(cè)登記許可申請(qǐng)書；2.企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本或者企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書復(fù)印件；3.企業(yè)章程； 4.出資證明文件復(fù)印件； 5.所聘報(bào)關(guān)從業(yè)人員的報(bào)關(guān)員資格證復(fù)印件；6.從事報(bào)關(guān)服務(wù)業(yè)可行性研究報(bào)告；7.報(bào)關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人工作簡(jiǎn)歷；8.報(bào)關(guān)服務(wù)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所所有權(quán)證明、租賃證明；9.其他與申請(qǐng)注冊(cè)登記許可相關(guān)的材料。模塊一 辦理進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)相關(guān)手續(xù)四、報(bào)關(guān)企業(yè)登記（二）報(bào)關(guān)企業(yè)申請(qǐng)辦理注冊(cè)登記，所需資料：1.直屬海關(guān)注冊(cè)登記許可文件復(fù)印件；2.企業(yè)法

11、人營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件（分支機(jī)構(gòu)提交營(yíng)業(yè)執(zhí)照）；3.稅務(wù)登記證書副本復(fù)印件；4.銀行開戶證明復(fù)印件； 5.組織機(jī)構(gòu)代碼證書副本復(fù)印件；6.報(bào)關(guān)單位情況登記表、報(bào)關(guān)單位管理人員情況登記表；7.報(bào)關(guān)企業(yè)與所聘報(bào)關(guān)員簽訂的用工勞動(dòng)合同復(fù)印件；8.其他與報(bào)關(guān)注冊(cè)登記有關(guān)的文件材料。 模塊一 辦理進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)相關(guān)手續(xù)五、辦理報(bào)檢注冊(cè)備案登記（一）網(wǎng)上（網(wǎng)址：)填寫自理報(bào)檢單位登記備案申請(qǐng)表并打?。ǘ┧栀Y料： 1.加蓋公章，法定代表人簽字的自理報(bào)檢單位登記備案申請(qǐng)表2.加蓋企業(yè)公章的企業(yè)工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件（同時(shí)交驗(yàn)原件）3.加蓋企業(yè)公章的組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件（同時(shí)交驗(yàn)原件） 模塊一 辦理進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)相關(guān)手續(xù)

12、六、辦理中國(guó)電子口岸登記并領(lǐng)取電子口岸IC卡（一）企業(yè)提出入網(wǎng)申請(qǐng)，到所在地的數(shù)據(jù)分中心或制卡代理點(diǎn)（聯(lián)系電話可登錄中國(guó)電子口岸綜合服務(wù)網(wǎng)站查詢，或撥打010-95198直接向中國(guó)電子口岸熱線咨詢），領(lǐng)取并填寫中國(guó)電子口岸企業(yè)情況登記表和中國(guó)電子口岸企業(yè)IC卡登記表，由企業(yè)法人簽字并加蓋公章。模塊一 辦理進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)相關(guān)手續(xù)六、辦理中國(guó)電子口岸登記并領(lǐng)取電子口岸IC卡（二）企業(yè)信息備案企業(yè)到所在地的數(shù)據(jù)分中心或制卡代理點(diǎn)進(jìn)行企業(yè)信息備案工作，各類企業(yè)進(jìn)行備案所需攜帶的文件（正本或副本原件及復(fù)印件）如下：1.企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照2.稅務(wù)登記證 3.中華人民共和國(guó)組織機(jī)構(gòu)代碼證，包括電子副本IC卡4.報(bào)關(guān)單

13、位登記注冊(cè)證明，如企業(yè)有報(bào)關(guān)員，需帶報(bào)關(guān)員證 5.企業(yè)負(fù)責(zé)人簽字并加蓋公章的中國(guó)電子口岸企業(yè)情況登記表和中國(guó)電子口岸企業(yè)IC卡登記表； 6.對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者備案登記表 模塊一 辦理進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)相關(guān)手續(xù)七、到外匯管理局出口備案（一）到外匯管理局申請(qǐng)出口核銷備案，進(jìn)口單位進(jìn)入名錄備案，外匯賬戶開立申請(qǐng)（二）所需資料： 1.開立經(jīng)常項(xiàng)目外匯賬戶申請(qǐng)書 2.營(yíng)業(yè)執(zhí)照或社團(tuán)登記證等有效證明的原件和復(fù)印件 3.有權(quán)管理部門頒發(fā)的涉外業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證明原件和復(fù)印件4.組織機(jī)構(gòu)代碼證的原件和復(fù)印件5.外匯局要求的其它材料 模塊一 辦理進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)相關(guān)手續(xù)八、到國(guó)稅局辦理出口退稅登記（一）到國(guó)稅局填寫出口企業(yè)退稅登記表

14、申請(qǐng)辦理退稅登記證（二）所需資料： 1.出口企業(yè)退稅登記表加蓋公章2.工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照（副本及復(fù)印件）3.稅務(wù)登記證（副本及復(fù)印件）4.出口經(jīng)營(yíng)批文5.稅務(wù)機(jī)關(guān)要求的其他資料模塊二 尋找目標(biāo)市場(chǎng)，制定進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)方案任務(wù)一 開展國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研 一、國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研 國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研是指運(yùn)用科學(xué)的調(diào)研方法與手段，系統(tǒng)地搜集、記錄、整理、分析有關(guān)國(guó)際市場(chǎng)的各種基本狀況及其影響因素，以幫助企業(yè)制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷決策，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。模塊二 尋找目標(biāo)市場(chǎng)，制定進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)方案 二、國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容（一）國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研（二）國(guó)際市場(chǎng)商品情況調(diào)研（三）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷情況調(diào)研（四）國(guó)外客戶情況調(diào)研模塊二 尋找目標(biāo)市場(chǎng)，制

15、定進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)方案 三、國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研的方法（一）案頭調(diào)研法（二）實(shí)地調(diào)研發(fā)（三）網(wǎng)絡(luò)和在線調(diào)研模塊二 尋找目標(biāo)市場(chǎng)，制定進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)方案 四、國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研的程序（一）確定調(diào)研目標(biāo)（二）制作調(diào)研方案（三）組織實(shí)施調(diào)研（四）整理分析資料（五）撰寫調(diào)研報(bào)告模塊二 尋找目標(biāo)市場(chǎng)，制定進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)方案任務(wù)二 選擇目標(biāo)市場(chǎng)一、國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的含義 國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)就是企業(yè)決定進(jìn)入的那部分市場(chǎng)，即企業(yè)所選擇的準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足其需要的那部分購(gòu)買者群體。選擇目標(biāo)市場(chǎng)能夠使企業(yè)更好地發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。研究每一個(gè)市場(chǎng)的大小、需求者被滿足的程度、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)情況，以確定本企業(yè)在該市場(chǎng)的銷售能力。目標(biāo)明確有利于企業(yè)發(fā)掘和掌

16、握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，避開威脅，有助于競(jìng)爭(zhēng)。模塊二 尋找目標(biāo)市場(chǎng)，制定進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)方案 二、影響企業(yè)選擇國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的因素（一）目標(biāo)市場(chǎng)的現(xiàn)有規(guī)模及其發(fā)展?jié)摿Γǘ撛诟?jìng)爭(zhēng)（三）一致性和可行性 模塊二 尋找目標(biāo)市場(chǎng)，制定進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)方案 三、國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)選擇程序（一）分析市場(chǎng)狀況（二）發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)（三）確定目標(biāo)市場(chǎng) 模塊二 尋找目標(biāo)市場(chǎng)，制定進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)方案任務(wù)三 制定進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)方案一、進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)方案的含義 進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)方案是指為完成某項(xiàng)任務(wù)而事先制定的具體工作安排。為了完成國(guó)際貿(mào)易工作任務(wù)，根據(jù)不同的工作對(duì)象和任務(wù)制訂各種不同的方案。模塊二 尋找目標(biāo)市場(chǎng)，制定進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)方案 二、進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)方案的內(nèi)容

17、（一）出口經(jīng)營(yíng)方案的內(nèi)容1貨源情況。2國(guó)外市場(chǎng)情況。3出口經(jīng)營(yíng)的歷史情況。4推銷計(jì)劃安排。5計(jì)劃采取的措施。 模塊二 尋找目標(biāo)市場(chǎng)，制定進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)方案（二）進(jìn)口經(jīng)營(yíng)方案的內(nèi)容1訂購(gòu)數(shù)量和時(shí)問(wèn)的安排。2采購(gòu)國(guó)別(地區(qū))的安排。3交易對(duì)象的選擇和安排。4價(jià)格的掌握。5貿(mào)易方式和交易條件的掌握。 模塊三 選擇交易對(duì)象，進(jìn)行資信調(diào)查任務(wù)一 尋找國(guó)外客戶一、網(wǎng)絡(luò)查詢（一）我國(guó)國(guó)際商務(wù)方面的主要站點(diǎn)：1中華人民共和國(guó)商務(wù)部2中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)/中國(guó)國(guó)際商會(huì)3在線廣交會(huì)（二）國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中最常用的搜索引擎1搜索英文信息：G2搜索中文信息：百度-模塊三 選擇交易對(duì)象，進(jìn)行資信調(diào)查二、多方推介：1通過(guò)商會(huì)、

18、領(lǐng)事館及對(duì)外貿(mào)易協(xié)會(huì)的介紹合作對(duì)象；2請(qǐng)國(guó)外銀行介紹客戶；3利用國(guó)內(nèi)外的專業(yè)咨詢公司介紹客戶；4.充分利用來(lái)華的各種外國(guó)代表團(tuán)選擇貿(mào)易對(duì)象；5參加國(guó)內(nèi)外展覽會(huì)、交易會(huì)發(fā)展客戶，建立聯(lián)系；6通過(guò)查閱網(wǎng)站、國(guó)內(nèi)外出版企業(yè)名錄、報(bào)紙雜志的廣告等尋找企業(yè)地址或郵箱，發(fā)送資料進(jìn)行自我介紹；7由駐外分支機(jī)構(gòu)開發(fā)新的顧客；8國(guó)外老顧客的介紹。模塊三 選擇交易對(duì)象，進(jìn)行資信調(diào)查任務(wù)二 進(jìn)行資信調(diào)查一、資信調(diào)查的含義 資信調(diào)查指專業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)的注冊(cè)登記情況、股權(quán)結(jié)構(gòu)、人力資源、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、管理水平、財(cái)務(wù)狀況、行業(yè)聲譽(yù)、以往信用情況等進(jìn)行調(diào)查研究，必要的時(shí)候進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，根據(jù)調(diào)查結(jié)果出具信用報(bào)告并對(duì)其信用等級(jí)給予評(píng)

19、定。模塊三 選擇交易對(duì)象，進(jìn)行資信調(diào)查二、資信調(diào)查的方法1通過(guò)國(guó)內(nèi)往來(lái)銀行，向?qū)Ψ降耐鶃?lái)銀行調(diào)查。這種調(diào)查通常是擬好文稿，附上調(diào)查對(duì)象的資料，寄給往來(lái)銀行的資信部。2直接向?qū)Ψ降耐鶃?lái)銀行調(diào)查直接將文稿和調(diào)查對(duì)象的資料寄給對(duì)方的往來(lái)銀行。3通過(guò)國(guó)內(nèi)的咨詢機(jī)構(gòu)調(diào)查。4通過(guò)國(guó)外的咨詢機(jī)構(gòu)調(diào)查。5通過(guò)國(guó)外商會(huì)調(diào)查。6通過(guò)我國(guó)駐外商務(wù)機(jī)構(gòu)調(diào)查。7通過(guò)國(guó)外的親朋調(diào)查。8由對(duì)方來(lái)函自己判斷調(diào)查。9、要求對(duì)方直接提供資信資料。模塊三 選擇交易對(duì)象，進(jìn)行資信調(diào)查三、資信調(diào)查的內(nèi)容1廠商企業(yè)的組織情況。2往來(lái)對(duì)象的性格和道德。3貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)。4資信情況。5經(jīng)營(yíng)范圍。6經(jīng)營(yíng)能力。7往來(lái)銀行名稱。模塊四 建立客戶關(guān)系任務(wù)

20、一 建立業(yè)務(wù)關(guān)系的途徑 一、建立業(yè)務(wù)關(guān)系的含義 建立業(yè)務(wù)關(guān)系實(shí)際上就是確定貿(mào)易對(duì)象。貿(mào)易對(duì)象選擇得合適與否，決定著貿(mào)易的成敗。貿(mào)易雙方只有在相互了解、彼此信任的基礎(chǔ)上，才能進(jìn)行積極的合作，并使雙方貿(mào)易活動(dòng)得以順利開展。模塊四 建立客戶關(guān)系 二、建立業(yè)務(wù)關(guān)系的方法在獲取潛在客戶的名稱和聯(lián)系方式后，可以通過(guò)以下兩種途徑與之建立業(yè)務(wù)關(guān)系：1派出代表到客戶所在國(guó)接洽交易對(duì)象，直接進(jìn)行面對(duì)面的聯(lián)系；這種方式適用于商品價(jià)值較高或難以用文字描述的商品或服務(wù)貿(mào)易，對(duì)于一般的國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)由于距離、時(shí)間、成本費(fèi)用等原因不太適用。2通過(guò)函電或發(fā)送資料的方式建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。隨著互聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)的發(fā)展，利用信函、電子郵件

21、、在線交流等方式建立業(yè)務(wù)關(guān)系已成為目前國(guó)際貿(mào)易中交易雙方的主要聯(lián)系方式。模塊四 建立客戶關(guān)系任務(wù)二 擬寫建立業(yè)務(wù)聯(lián)系信函 一、開頭1.說(shuō)明取得對(duì)方信息的來(lái)源途徑。在首次發(fā)函與國(guó)外客商進(jìn)行聯(lián)系時(shí)，說(shuō)明信息來(lái)源是非常必要的，比如通過(guò)商會(huì)、駐外商務(wù)參贊介紹，從報(bào)紙雜志廣告或網(wǎng)絡(luò)信息知悉，在展會(huì)認(rèn)識(shí)等等。2.說(shuō)明去函的目的。比如購(gòu)買某種商品，尋找某種服務(wù)，銷售某種商品，尋找國(guó)外經(jīng)銷商或代理商，擴(kuò)大商品銷售渠道等等。模塊四 建立客戶關(guān)系 二、介紹1.介紹公司基本情況。要介紹本公司的名稱、地址、電話、隸屬關(guān)系、所有制形式、經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)方式、資金狀況、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力等內(nèi)容。公司簡(jiǎn)介內(nèi)容較多，但并不是篇幅越長(zhǎng)，

22、內(nèi)容越全面越好，應(yīng)該條理清晰，簡(jiǎn)明扼要。2.產(chǎn)品介紹。一般包括產(chǎn)品名稱、質(zhì)量、價(jià)格水平、銷售情況等內(nèi)容。可以是對(duì)本公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品整體情況的介紹，也可以是針對(duì)對(duì)方感興趣的某類特定產(chǎn)品進(jìn)行推薦性介紹。模塊四 建立客戶關(guān)系 三、激勵(lì)性結(jié)尾通常結(jié)尾部分包括：盼望對(duì)方盡早回音、下訂單或告知意見(jiàn)并表示敬意的語(yǔ)句?？梢噪S信函附寄公司簡(jiǎn)介、商品目錄、價(jià)目表和小冊(cè)子等，以便對(duì)方全面了解我方信息。假如我方收到類似的國(guó)外來(lái)信，應(yīng)及時(shí)禮貌地按對(duì)方的要求答復(fù)。即使不能滿足對(duì)方的要求，也應(yīng)及時(shí)答復(fù)，婉言說(shuō)明原因，為以后可能的交易留下余地。項(xiàng)目小結(jié)項(xiàng)目三 交易磋商國(guó)際貿(mào)易流程學(xué)習(xí)目標(biāo)1、了解交易磋商的重要性2、熟悉交易磋商的

23、內(nèi)容、形式、程序和主要環(huán)節(jié)理論知識(shí)目標(biāo)1、識(shí)記交易磋商的流程。2、熟練進(jìn)行交易磋商，詢盤、發(fā)盤函電書寫。崗位技能目標(biāo)學(xué)習(xí)內(nèi)容模塊一 認(rèn)識(shí)交易磋商 模塊二 交易磋商的程序模塊一 認(rèn)識(shí)交易磋商任務(wù)一 認(rèn)識(shí)交易磋商 一、交易磋商的含義 交易磋商是指買賣雙方就交易條件進(jìn)行協(xié)商，協(xié)調(diào)雙方的經(jīng)濟(jì)利益，求得一致，達(dá)成交易。在國(guó)際貿(mào)易中，交易磋商有明確的內(nèi)容和規(guī)范的程序。交易磋商的過(guò)程，是雙方通過(guò)要約和承諾，確立契約關(guān)系的過(guò)程。雙方在交易磋商的過(guò)程中，即在達(dá)成交易之前，就對(duì)自已的行為承擔(dān)一定的法律責(zé)任，而程序的合法性，又保證了所達(dá)成的合同法律上的有效性。模塊一 認(rèn)識(shí)交易磋商二、交易磋商的形式（一）口頭磋商 （

24、二）書面磋商模塊一 認(rèn)識(shí)交易磋商三、交易磋商的內(nèi)容交易磋商的內(nèi)容，就是雙方就買賣的商品，對(duì)各項(xiàng)交易條件進(jìn)行協(xié)商，雙方必須在各項(xiàng)交易條件取得一致意見(jiàn)后，才能訂立合同。合同中涉及到的主要條款包括交易磋商內(nèi)容涉及商品的品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、支付以及商檢、索賠、仲裁、不可抗力等。模塊二 交易磋商的程序任務(wù)一 認(rèn)識(shí)交易磋商 一、交易磋商的程序 （一）詢盤（Inquiry）1.詢盤的含義詢盤，又稱詢價(jià)，指買方為購(gòu)買商品或賣方為出售商品而向?qū)Ψ教岢鲇嘘P(guān)交易條件的詢問(wèn)。詢盤可以只詢問(wèn)價(jià)格，也可以詢問(wèn)其它交易條件，或者可要求對(duì)方向自己發(fā)盤。一般情況，由買方詢盤多一些。模塊二 交易磋商的程序一

25、、交易磋商的程序 （一）詢盤（Inquiry）2.詢盤方式在國(guó)際貿(mào)易中，詢盤有時(shí)只是想了解市場(chǎng)信息，有時(shí)是確實(shí)想成交，意圖不同，詢盤的內(nèi)容繁簡(jiǎn)不同，方式也不同。（1）只為了解市場(chǎng)的詢盤（2）有明確成交意圖的詢盤-具體詢函方式模塊二 交易磋商的程序一、交易磋商的程序（二）發(fā)盤（Inquiry） 發(fā)盤是買方或賣方向?qū)Ψ教岢鼋灰讞l件并愿意按此條件達(dá)成交易的表示，也叫報(bào)盤、報(bào)價(jià)、發(fā)價(jià)，法律上稱發(fā)盤為“要約”。發(fā)盤可以由賣方提出，習(xí)慣上叫“賣方發(fā)盤”，也可以由買方提出，習(xí)慣上叫“買方發(fā)盤”，或稱遞盤（bid）或訂單（order）。發(fā)盤人將受其約束，并承擔(dān)發(fā)盤條件和對(duì)方訂立合同的法律責(zé)任。模塊二 交易磋商

26、的程序一、交易磋商的程序（三）還盤（counter offer） 1.還盤的含義還盤是受盤人對(duì)發(fā)盤內(nèi)容不完全同意，為了進(jìn)一步協(xié)商，反過(guò)來(lái)向發(fā)盤人提出需要變更內(nèi)容或建議的表示，也叫還價(jià)，法律上稱還盤為“新要約”。實(shí)際上就是還盤人（原受盤人）要求原發(fā)盤人答復(fù)是否同意還盤人提出修改的交易條件，這樣原受盤人成了新的發(fā)盤人，還盤就成了新的發(fā)盤，而原發(fā)盤人則成了新的受盤人，原發(fā)盤隨之失效。一筆交易的達(dá)成，往往要經(jīng)過(guò)多次還盤和再還盤的過(guò)程，發(fā)盤人與受盤人的地位多次轉(zhuǎn)化。在還盤時(shí)，對(duì)雙方已經(jīng)同意的條件一般無(wú)須重復(fù)列出。還盤不是交易磋商程序中必備的環(huán)節(jié)。模塊二 交易磋商的程序一、交易磋商的程序（三）還盤（cou

27、nter offer） 2.還盤的注意事項(xiàng) （1）要識(shí)別還盤的形勢(shì)，有的明確使用“還盤”字樣，有的則不使用。 （2）接到還盤后，要與原發(fā)盤進(jìn)行核對(duì)，找出還盤中提出的新內(nèi)容，然后結(jié)合市場(chǎng)變化情況和銷售意圖，認(rèn)真予以對(duì)待。 （3）還盤是對(duì)發(fā)盤的拒絕，原發(fā)盤人可以就此停止磋商。如果原發(fā)盤人繼續(xù)與受盤人進(jìn)行還盤或再還盤，一旦達(dá)成協(xié)議，在履約中發(fā)生爭(zhēng)議，所有交易磋商全過(guò)程的函電或談判記錄即為解決爭(zhēng)議的依據(jù)。 （4）在表示還盤時(shí)，一般只針對(duì)原發(fā)盤提出不同意或需要修改的部分，已同意的內(nèi)容在還盤中可以省略。還盤可以用口頭方式或書面方式表達(dá)，一般與發(fā)盤采用的方式相符。模塊二 交易磋商的程序一、交易磋商的程序（四

28、）接受（acceptance）受盤人聲明或以其他行為表示無(wú)條件地同意對(duì)方在發(fā)盤中提出的各項(xiàng)條件，即為接受，接受在法律上稱為承諾，其實(shí)質(zhì)是對(duì)發(fā)盤表示同意。發(fā)盤一經(jīng)接受，合同就告成立，對(duì)雙方都有約束力，發(fā)盤人和受盤人任何一方都不得任意更改或撤銷。接受是受盤人同意發(fā)盤的意思表示。受盤人接到發(fā)盤的全部?jī)?nèi)容，向發(fā)盤人發(fā)出通知表示同意，即構(gòu)成接受。模塊二 交易磋商的程序任務(wù)二 解析發(fā)盤一、構(gòu)成有效發(fā)盤的條件1向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出2表明訂約意旨3內(nèi)容必須十分確定（1）發(fā)盤的全部?jī)?nèi)容是明確的；（2）發(fā)盤的各項(xiàng)條件要完整；（3）發(fā)盤內(nèi)容要無(wú)保留4 送達(dá)受盤人 模塊二 交易磋商的程序二、發(fā)盤的有效期（一）

29、明確規(guī)定發(fā)盤的有效期。1. 規(guī)定最遲的接受期限。 2. 規(guī)定一段接受的期限。（二）合理時(shí)間。 模塊二 交易磋商的程序三、發(fā)盤的撤回聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約15條規(guī)定：“一項(xiàng)發(fā)盤，既使是不可撤消的，得予撤回，如果撤回通知于發(fā)盤送達(dá)被發(fā)盤人之前或同時(shí)，送達(dá)被發(fā)盤人”。根據(jù)聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約規(guī)定，一項(xiàng)發(fā)盤（包括注明不可撤消的發(fā)盤），只要在其尚未生效之前，都是可以修改和撤回的。發(fā)盤人只要用更快捷的通訊方式，將撤回或修改的通知趕在受盤人收到該發(fā)盤之前或同時(shí)送達(dá)受盤人，則發(fā)盤即可撤回或修改。 模塊二 交易磋商的程序四、發(fā)盤的撤銷發(fā)盤的撤消是指發(fā)盤人將已經(jīng)被受盤人收到的發(fā)盤予以取消的行為。 聯(lián)合國(guó)

30、國(guó)際貨物銷售合同公約16條規(guī)定：“已為受盤人收到的發(fā)盤，如果撤消的通知在受盤人發(fā)出接受通知之前送達(dá)受盤人，可予撤消，但是，下列情況不能撤消：1.發(fā)盤規(guī)定有效期或以其它方式表明是不可撤消的，2.受盤人有理由信賴這項(xiàng)發(fā)盤是不可撤消的，并已本著這種信賴采取了行動(dòng)?！?模塊二 交易磋商的程序五、發(fā)盤的終止 任何一項(xiàng)發(fā)盤，其效力均可在一定條件下終止。其終止的原因，一般有以下幾個(gè)方面： （一）在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)未被接受，或雖未規(guī)定有效期，但在合理時(shí)間內(nèi)未被接受，則發(fā)盤的效力即告終止。 （二）發(fā)盤被發(fā)盤人依法撤消。 （三）被受盤人拒絕或還盤后，即拒絕或還盤通知送達(dá)發(fā)盤人時(shí)，發(fā)盤的效力即告終止。 （四）發(fā)盤

31、人發(fā)盤之后，發(fā)生了不可抗力事件，按出現(xiàn)不可抗力可免除責(zé)任的一般原則，發(fā)盤的效力即告終止。 （五）發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行為能力，則該發(fā)盤的效力也可終止。模塊二 交易磋商的程序五、發(fā)盤的終止 任何一項(xiàng)發(fā)盤，其效力均可在一定條件下終止。其終止的原因，一般有以下幾個(gè)方面： （一）在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)未被接受，或雖未規(guī)定有效期，但在合理時(shí)間內(nèi)未被接受，則發(fā)盤的效力即告終止。 （二）發(fā)盤被發(fā)盤人依法撤消。 （三）被受盤人拒絕或還盤后，即拒絕或還盤通知送達(dá)發(fā)盤人時(shí)，發(fā)盤的效力即告終止。 （四）發(fā)盤人發(fā)盤之后，發(fā)生了不可抗力事件，按出現(xiàn)不可抗力可免除責(zé)任的一般原則，發(fā)盤的效力即告終止。 （五）發(fā)盤

32、人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行為能力，則該發(fā)盤的效力也可終止。模塊二 交易磋商的程序任務(wù)三 解析接受 一、接受應(yīng)具備的條件（一）接受必須由受盤人作出（二）接受必須同意發(fā)盤所提出的交易條件（三）接受必須在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)限內(nèi)作出（四）接受的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤的要求模塊二 交易磋商的程序 二、接受生效的時(shí)間 接受是一種法律行為，何時(shí)生效，各國(guó)法律有不同的規(guī)定。英美法采用“投郵生效”的原則，即接受通知一經(jīng)投郵或交給電報(bào)局發(fā)出，則立即生效。大陸法系采用“到達(dá)生效”的原則，即接受通知必須送達(dá)發(fā)盤人時(shí)才能生效。聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約規(guī)定，接受通知送達(dá)發(fā)盤人時(shí)生效。 此外，接受還可以在受盤人采取某種行為時(shí)生

33、效。模塊二 交易磋商的程序 三、逾期接受 （1）一般的逾期接受 它不是有效的接受，但只要發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面通知受盤人，認(rèn)為該項(xiàng)逾期接受可以有效，合同仍可于接受通知送達(dá)發(fā)盤人時(shí)成立。（2）特殊的逾期接受。 依照正常情況，該接受能夠及時(shí)送達(dá)發(fā)盤人的，則此項(xiàng)逾期接受應(yīng)當(dāng)有效，合同于接受通知送達(dá)發(fā)盤人時(shí)成立，除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面通知受盤人，則該逾期接受無(wú)效。模塊二 交易磋商的程序 四、接受的撤回或修改 根據(jù)“到達(dá)生效”的原則，如果撤回通知于接受原發(fā)盤應(yīng)生效之前或同時(shí)送達(dá)發(fā)盤人，接受得予撤回。項(xiàng)目小結(jié)項(xiàng)目四 訂立合同條款（一）國(guó)際貿(mào)易流程學(xué)習(xí)目標(biāo)1、理解貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義2、掌握INC

34、OTERMS2010中的11個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的內(nèi)容。理論知識(shí)目標(biāo)1、學(xué)會(huì)選擇合適的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)來(lái)簡(jiǎn)化交易洽商內(nèi)容、縮短成交過(guò)程；2、掌握不同貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下價(jià)格換算；3、熟悉含傭價(jià)、折扣價(jià)核算；4、確定合同中的價(jià)格條款。崗位技能目標(biāo)學(xué)習(xí)內(nèi)容模塊一 選擇貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 模塊三 計(jì)算傭金、折扣模塊二 核算進(jìn)出口價(jià)格模塊四 確定價(jià)格條款模塊一 選擇貿(mào)易術(shù)語(yǔ)任務(wù)一 認(rèn)識(shí)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 一、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)定義 所謂貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（Trade Terms）,又叫貿(mào)易條件、價(jià)格術(shù)語(yǔ)，是在長(zhǎng)期的國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中產(chǎn)生的，用來(lái)表明商品的價(jià)格構(gòu)成，說(shuō)明貨物交接過(guò)程中有關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任、費(fèi)用劃分問(wèn)題的專門用語(yǔ)，它一般以簡(jiǎn)短的概念或3個(gè)字母的縮寫來(lái)表示。模塊

35、一 選擇貿(mào)易術(shù)語(yǔ)二、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際慣例（一）1932年華沙牛津規(guī)則（二）1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本（三）2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則（四）2010年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則模塊一 選擇貿(mào)易術(shù)語(yǔ)任務(wù)二 解析FOB、CFR、CIF一、 FOB FOB的全文是Free on Board(named port of shipment)即船上交貨（指定裝運(yùn)港），是指貨物在指定的裝運(yùn)港，將貨物交至買方指定的船只上，賣方即完成交貨，買方將承擔(dān)貨物滅失或損壞造成的所有風(fēng)險(xiǎn)。該術(shù)語(yǔ)僅適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸。如當(dāng)事各方無(wú)意將貨物裝上船交貨，則應(yīng)使用FCA術(shù)語(yǔ)。模塊一 選擇貿(mào)易術(shù)語(yǔ)按2010年通則，在FOB術(shù)語(yǔ)下

36、，買賣雙方主要義務(wù)如下：賣方：1.負(fù)責(zé)取得出口許可證或其他核準(zhǔn)證書，辦理貨物出口手續(xù)；2.負(fù)責(zé)在合同規(guī)定的日期或期限內(nèi)，將符合合同的貨物在指定裝運(yùn)港按慣常方式交到買方指定的船上，并給予買方充分的通知；3.承擔(dān)貨物在指定裝運(yùn)港裝到船上以前的一切費(fèi)用（包括出口清關(guān)費(fèi)用和出口應(yīng)交納的一切稅費(fèi)）和風(fēng)險(xiǎn)。4.提供符合銷售合同規(guī)定的貨物和商業(yè)發(fā)票，以及合同要求的其他單證。買方：1.負(fù)責(zé)安排船只，并及時(shí)通知賣方船名、裝船泊位及裝船日期；2.負(fù)擔(dān)貨物在指定裝運(yùn)港裝到船上后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。3.負(fù)責(zé)辦理進(jìn)口許可證或其他官方許可，貨物進(jìn)口的一切海關(guān)手續(xù)以及通過(guò)任何國(guó)家的運(yùn)輸；4.負(fù)責(zé)辦理保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)；5.負(fù)責(zé)

37、按合同規(guī)定支付價(jià)款模塊一 選擇貿(mào)易術(shù)語(yǔ)二、 CFR CFR術(shù)語(yǔ)的全文是Cost and Freight(named port of destination)即成本加運(yùn)費(fèi)（指定目的港，是指賣方必須負(fù)擔(dān)貨物運(yùn)至約定目的港所需的成本和運(yùn)費(fèi)，但當(dāng)貨物在指定裝運(yùn)港裝到船上時(shí)，賣方即完成交貨，交貨后貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)，以及任何額外費(fèi)用，均由買方負(fù)擔(dān)。CFR術(shù)語(yǔ)只適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸，如當(dāng)事各方無(wú)意裝運(yùn)港船上交貨，則應(yīng)使用CPT術(shù)語(yǔ)。模塊一 選擇貿(mào)易術(shù)語(yǔ)按2010年通則，在CFR術(shù)語(yǔ)下，買賣雙方主要義務(wù)如下：賣方：1.負(fù)責(zé)辦理租船或訂艙，并支付至目的港的正常運(yùn)費(fèi)；2.負(fù)責(zé)在合同規(guī)定的日期或期間內(nèi)，在裝運(yùn)港

38、將符合合同的貨物交到船上，運(yùn)往指定目的港，并通知買方；3.負(fù)責(zé)取得出口許可證或其他核準(zhǔn)證書，辦理貨物出口手續(xù)；4.承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港裝上船為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)；5. 提供符合銷售合同規(guī)定的貨物和商業(yè)發(fā)票，以及合同要求的其他單證。買方：1.承擔(dān)貨物在指定裝運(yùn)港裝上船后除基本運(yùn)費(fèi)外的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)；2.負(fù)責(zé)辦理進(jìn)口許可證或其他核準(zhǔn)證書，貨物進(jìn)口的一切手續(xù)，收取賣方交付的貨物，接受與合同相符的單據(jù)；3.負(fù)責(zé)辦理保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)；4.負(fù)責(zé)按合同規(guī)定支付價(jià)款。模塊一 選擇貿(mào)易術(shù)語(yǔ)模塊一 選擇貿(mào)易術(shù)語(yǔ)三、 CIF CIF的全文是Cost,Insurance and Freight (named port o

39、f destination)即成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)（指定目的港），是指賣方負(fù)責(zé)將貨物裝船，并承擔(dān)保險(xiǎn)費(fèi)和運(yùn)費(fèi)，但當(dāng)貨物在指定裝運(yùn)港裝到船上時(shí)，賣方即完成交貨義務(wù)，交貨后貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)，以及任何額外費(fèi)用，均由買方負(fù)擔(dān)。CIP仍屬于裝運(yùn)術(shù)語(yǔ)，而不是目的港交貨，也不是“到岸價(jià)”。模塊一 選擇貿(mào)易術(shù)語(yǔ)賣方：1.負(fù)責(zé)辦理租船或訂艙，并支付至目的港的正常運(yùn)費(fèi)；2.負(fù)責(zé)在合同規(guī)定的日期或期間內(nèi)，在裝運(yùn)港將符合合同的貨物交到船上，運(yùn)往指定目的港，并通知買方；3.負(fù)責(zé)取得出口許可證或其他核準(zhǔn)證書，辦理貨物出口手續(xù)；4.承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港裝上船為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)；5. 負(fù)責(zé)辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)；6提供

40、符合銷售合同規(guī)定的貨物和商業(yè)發(fā)票，以及合同要求的其他單證。買方：1.承擔(dān)貨物在指定裝運(yùn)港裝上船后除運(yùn)費(fèi)和基本保險(xiǎn)費(fèi)外的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)；2.負(fù)責(zé)辦理進(jìn)口許可證或其他核準(zhǔn)證書，貨物進(jìn)口的一切手續(xù)，收取賣方交付的貨物，接受與合同相符的單據(jù)；3.負(fù)責(zé)按合同規(guī)定支付價(jià)款。模塊一 選擇貿(mào)易術(shù)語(yǔ)模塊一 選擇貿(mào)易術(shù)語(yǔ)任務(wù)三 解析FCA、CPT、CIP一、FCA FCA的全文是Free Carrier（named place）-貨交承運(yùn)人（指定地點(diǎn)），是指賣方辦理貨物出口清關(guān)手續(xù)，并將貨物交到指定的地點(diǎn)由買方指定的承運(yùn)人監(jiān)管，就完成其交貨義務(wù)。買方必須自負(fù)費(fèi)用訂立從指定地或地點(diǎn)發(fā)運(yùn)貨物的運(yùn)輸合同，并將有關(guān)承運(yùn)人

41、的名稱、要求交貨的時(shí)間和地點(diǎn)，充分地通知賣方，負(fù)擔(dān)貨交承運(yùn)人后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。該術(shù)語(yǔ)可適用于各種運(yùn)輸方式，包括多式聯(lián)運(yùn)。模塊一 選擇貿(mào)易術(shù)語(yǔ)任務(wù)三 解析FCA、CPT、CIP一、FCA FCA的全文是Free Carrier（named place）-貨交承運(yùn)人（指定地點(diǎn)），是指賣方辦理貨物出口清關(guān)手續(xù)，并將貨物交到指定的地點(diǎn)由買方指定的承運(yùn)人監(jiān)管，就完成其交貨義務(wù)。買方必須自負(fù)費(fèi)用訂立從指定地或地點(diǎn)發(fā)運(yùn)貨物的運(yùn)輸合同，并將有關(guān)承運(yùn)人的名稱、要求交貨的時(shí)間和地點(diǎn)，充分地通知賣方，負(fù)擔(dān)貨交承運(yùn)人后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。該術(shù)語(yǔ)可適用于各種運(yùn)輸方式，包括多式聯(lián)運(yùn)。模塊一 選擇貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 模塊一 選擇貿(mào)易

42、術(shù)語(yǔ) 二、CPT CPT術(shù)語(yǔ)的全稱是Crriage Paid To（named place of destination）-運(yùn)費(fèi)付至（指定目的地），是賣方支付貨物運(yùn)至指定目的地的運(yùn)費(fèi)，但貨物在交給指定承運(yùn)人時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)就轉(zhuǎn)由買方承擔(dān)。它適用于各種運(yùn)輸方式。模塊一 選擇貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 模塊一 選擇貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 三CIP CIP術(shù)語(yǔ)的全稱是Crriage Insurance Paid To（named place of destination）-運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至（指定目的地），是指賣方除負(fù)有與CPT術(shù)語(yǔ)相同的義務(wù)外，賣方還須辦理貨物在運(yùn)輸途中滅失或損壞貨物保險(xiǎn)，訂立保險(xiǎn)合同，并支付保險(xiǎn)費(fèi)。如買賣雙方事先未在合同

43、中規(guī)定保險(xiǎn)險(xiǎn)別和保險(xiǎn)金額，賣方只需按最低責(zé)任保險(xiǎn)險(xiǎn)別取得保險(xiǎn)，最低保險(xiǎn)金額為合同價(jià)款加10，即CIP合同價(jià)款的 110，并以合同規(guī)定的貨幣投保。模塊一 選擇貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 模塊一 選擇貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 任務(wù)四 了解其他貿(mào)易術(shù)語(yǔ)一EXW EXW是Ex Works(named place)即工廠交貨的縮寫。它是指當(dāng)賣方在其所在地或其他指定的地點(diǎn)（如工場(chǎng)、工廠或倉(cāng)庫(kù)）將貨物交給買方處置時(shí)，即完成交貨，賣方不辦理出口清關(guān)手續(xù)或?qū)⒇浳镅b上任何運(yùn)輸工具。該術(shù)語(yǔ)是適用于任何運(yùn)輸方式和多式聯(lián)運(yùn)。二FAS FAS是Free Alongside Ship(named port of shipment)船邊交貨（指定裝運(yùn)港）的縮

44、寫。它是指賣方在指定的裝運(yùn)港將貨物交到船邊，即完成交貨。買方必須承擔(dān)自那時(shí)起貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)。運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、進(jìn)口報(bào)關(guān)的責(zé)任費(fèi)用等由買方負(fù)擔(dān)。FAS術(shù)語(yǔ)要求賣方辦理出口清關(guān)手續(xù)。該術(shù)語(yǔ)僅適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸。模塊一 選擇貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 三DAT DAT是Delivered At Terminal(named of destination)終點(diǎn)站交貨（指定目的地或目的港）的縮寫。它是指賣方在指定的目的港或目的地的指定終點(diǎn)站卸貨后將貨物交給買方處置即完成交貨。終點(diǎn)站包括任何地方，如碼頭、倉(cāng)庫(kù)、集裝箱堆場(chǎng)或公路、鐵路、空運(yùn)貨運(yùn)站。賣方應(yīng)承擔(dān)貨物運(yùn)至指定目的地和卸貨所產(chǎn)生的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。買方辦理貨物

45、進(jìn)口通關(guān)手續(xù)，并支付任何進(jìn)口稅費(fèi)。它適用于任何運(yùn)輸方式和多式聯(lián)運(yùn)。四DAP DAP是（delivered at place）目的地交貨的縮寫。是指賣方在指定的目的地交貨，只需做好卸貨準(zhǔn)備而無(wú)需卸貨即完成交貨。術(shù)語(yǔ)所指的目的地包括港口，到達(dá)車輛包括船舶。賣方應(yīng)承擔(dān)將貨運(yùn)運(yùn)至指定目的地的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，但買方辦理進(jìn)口通關(guān)手續(xù)，支付進(jìn)口通關(guān)費(fèi)用。它適用于任何運(yùn)輸方式和多式聯(lián)運(yùn)。模塊一 選擇貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 五DDP DDP是Delivered Duty Paid(named place)完稅后交貨的縮寫。它是指賣方在指定的目的地，辦理完進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，將在交貨運(yùn)輸工具上尚未卸下的貨物交于買方，完成交貨。賣方必

46、須承擔(dān)將貨物運(yùn)至指定的目的地的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，包括關(guān)稅、捐稅和其他費(fèi)用；貨物在運(yùn)輸途中發(fā)生滅失損壞的風(fēng)險(xiǎn)以及辦理貨物出口和進(jìn)口時(shí)所要支付的一切費(fèi)用（如增值稅）從賣方的義務(wù)中排除，則應(yīng)在銷售合同中明確寫明。若賣方不能直接或間接地取得進(jìn)口許可證，則不應(yīng)使用此術(shù)語(yǔ)。模塊二 核算進(jìn)出口價(jià)格（運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)計(jì)算） 任務(wù)一 認(rèn)識(shí)商品價(jià)格構(gòu)成一價(jià)格條款的基本內(nèi)容 合同中的價(jià)格條款，一般包括商品的單價(jià)和總值兩項(xiàng)基本內(nèi)容。1.商品單價(jià)（unit price）商品單價(jià)是指單位商品的價(jià)格，由計(jì)價(jià)貨幣、單位價(jià)格、計(jì)量單位和貿(mào)易術(shù)語(yǔ)四部分組成。如USD 50Per Dozen FOB Shanghai(每打50美元FOB上

47、海)，其中“USD”為計(jì)價(jià)貨幣，“50”為單位價(jià)格，“Per Dozen”為計(jì)量單位，“FOB上海”為貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。2. 商品總值(total amount)商品總值（或總價(jià)）是指單價(jià)同成交數(shù)量的乘積，即一筆交易的貨款總金額。模塊二 核算進(jìn)出口價(jià)格（運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)計(jì)算） 二進(jìn)出口商品的價(jià)格構(gòu)成（一）出口商品價(jià)格構(gòu)成國(guó)際貿(mào)易出口價(jià)格一般由商品成本（cost）、出口費(fèi)用（export expenses）、預(yù)期利潤(rùn)（expected profit）構(gòu)成。1.商品成本-指出口商品的生產(chǎn)成本或進(jìn)貨成本（含稅）或加工成本。2.出口費(fèi)用-國(guó)內(nèi)費(fèi)用和國(guó)外費(fèi)用國(guó)內(nèi)費(fèi)用包括國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)、包裝費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、認(rèn)證費(fèi)、港區(qū)港雜費(fèi)、商

48、檢報(bào)送費(fèi)、墊款利息、銀行費(fèi)用、經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)等；國(guó)外費(fèi)用包括出口運(yùn)費(fèi)、出口保險(xiǎn)費(fèi)、傭金等。模塊二 核算進(jìn)出口價(jià)格（運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)計(jì)算） 二進(jìn)出口商品的價(jià)格構(gòu)成（一）出口商品價(jià)格構(gòu)成國(guó)際貿(mào)易出口價(jià)格一般由商品成本（cost）、出口費(fèi)用（export expenses）、預(yù)期利潤(rùn)（expected profit）構(gòu)成。1.商品成本-指出口商品的生產(chǎn)成本或進(jìn)貨成本（含稅）或加工成本。2.出口費(fèi)用-國(guó)內(nèi)費(fèi)用和國(guó)外費(fèi)用國(guó)內(nèi)費(fèi)用包括國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)、包裝費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、認(rèn)證費(fèi)、港區(qū)港雜費(fèi)、商檢報(bào)送費(fèi)、墊款利息、銀行費(fèi)用、經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)等；國(guó)外費(fèi)用包括出口運(yùn)費(fèi)、出口保險(xiǎn)費(fèi)、傭金等。3.預(yù)期利潤(rùn)預(yù)期利潤(rùn)可由出口商根據(jù)具體情況自行確定

49、，一般參考行業(yè)平均利潤(rùn)。模塊二 核算進(jìn)出口價(jià)格（運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)計(jì)算） 二進(jìn)出口商品的價(jià)格構(gòu)成（二）進(jìn)口商品價(jià)格構(gòu)成1.國(guó)外運(yùn)輸費(fèi)用。即從出口國(guó)港口、邊境或機(jī)場(chǎng)到我國(guó)港口、邊境或機(jī)場(chǎng)等的海、陸、空的運(yùn)輸費(fèi)用。2.運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)用。即上述運(yùn)輸途中的保險(xiǎn)費(fèi)用。3.卸貨費(fèi)用。即碼頭卸貨費(fèi)、起重機(jī)費(fèi)、駁船費(fèi)、碼頭建設(shè)費(fèi)、碼頭倉(cāng)租費(fèi)等。4.進(jìn)口稅。即貨物在進(jìn)口環(huán)節(jié)由海關(guān)征收（包括代征）的各項(xiàng)進(jìn)口稅，如關(guān)稅、增值稅、消費(fèi)稅等。5.銀行費(fèi)用。如開征費(fèi)、結(jié)匯手續(xù)費(fèi)等。6.進(jìn)口商品的檢驗(yàn)費(fèi)和其他公證費(fèi)。7.報(bào)關(guān)提貨費(fèi)。8.國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)。9.利息支出。即從開證付款到收回貨款之間所發(fā)生的利息支出。10.其他費(fèi)用，如管理費(fèi)用、通

50、信費(fèi)用、其他雜費(fèi)等。模塊二 核算進(jìn)出口價(jià)格（運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)計(jì)算） 二進(jìn)出口商品的價(jià)格構(gòu)成（三）六種常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成國(guó)際貿(mào)易中由于交易雙方使用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)不同，其價(jià)格構(gòu)成也不相同，因此需要在熟悉貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步理清各貿(mào)易術(shù)語(yǔ)對(duì)應(yīng)的價(jià)格構(gòu)成。FOB價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn)C(jī)FR價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn)C(jī)IF價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn)FCA價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn)C(jī)PT價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn)C(jī)IP價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn)模塊二 核算進(jìn)出口價(jià)格（運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)計(jì)算） 任務(wù)二

51、核算進(jìn)出口商品的價(jià)格一、核算出口商品價(jià)格（一）成本核算實(shí)際成本=含稅進(jìn)貨成本-出口退稅收入出口退稅收入=含稅進(jìn)貨成本出口退稅率/（1+增值稅率）實(shí)際成本=含稅進(jìn)貨成本-含稅采購(gòu)成本出口退稅率/（1+增值稅率）模塊二 核算進(jìn)出口價(jià)格（運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)計(jì)算） （二）運(yùn)費(fèi)核算出口運(yùn)費(fèi)（集裝箱裝運(yùn)）=包箱費(fèi)率/每集裝箱所裝數(shù)量出口班輪運(yùn)費(fèi)（散貨）=（基本運(yùn)費(fèi)+附加運(yùn)費(fèi)）=基本運(yùn)費(fèi)（1+各種附加運(yùn)費(fèi)率）（三）保險(xiǎn)費(fèi)=保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)金額=CIF（CIP）（1+保險(xiǎn)加成率）保險(xiǎn)費(fèi)=CIF（1+保險(xiǎn)加成率）保險(xiǎn)費(fèi)率（四）核算預(yù)期利潤(rùn)預(yù)期利潤(rùn)既可以用某一固定的數(shù)額表示，也可以用生產(chǎn)成本、出口成本、出口報(bào)價(jià)作為基

52、數(shù)，按行業(yè)平均利潤(rùn)率核算。預(yù)期利潤(rùn)=生產(chǎn)成本預(yù)期利潤(rùn)率預(yù)期利潤(rùn)=出口成本預(yù)期利潤(rùn)率預(yù)期利潤(rùn)=出口報(bào)價(jià)預(yù)期利潤(rùn)率=出口成本/（1-預(yù)期利潤(rùn)率）-出口成本模塊二 核算進(jìn)出口價(jià)格（運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)計(jì)算） （二）運(yùn)費(fèi)核算出口運(yùn)費(fèi)（集裝箱裝運(yùn)）=包箱費(fèi)率/每集裝箱所裝數(shù)量出口班輪運(yùn)費(fèi)（散貨）=（基本運(yùn)費(fèi)+附加運(yùn)費(fèi)）=基本運(yùn)費(fèi)（1+各種附加運(yùn)費(fèi)率）（三）保險(xiǎn)費(fèi)=保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)金額=CIF（CIP）（1+保險(xiǎn)加成率）保險(xiǎn)費(fèi)=CIF（1+保險(xiǎn)加成率）保險(xiǎn)費(fèi)率（四）核算預(yù)期利潤(rùn)預(yù)期利潤(rùn)既可以用某一固定的數(shù)額表示，也可以用生產(chǎn)成本、出口成本、出口報(bào)價(jià)作為基數(shù)，按行業(yè)平均利潤(rùn)率核算。預(yù)期利潤(rùn)=生產(chǎn)成本預(yù)期利潤(rùn)率預(yù)期

53、利潤(rùn)=出口成本預(yù)期利潤(rùn)率預(yù)期利潤(rùn)=出口報(bào)價(jià)預(yù)期利潤(rùn)率=出口成本/（1-預(yù)期利潤(rùn)率）-出口成本（五）出口還價(jià)核算出口報(bào)價(jià)由實(shí)際采購(gòu)成本加各種費(fèi)用和預(yù)期利潤(rùn)組成，當(dāng)出口報(bào)價(jià)后遭到還價(jià)后，價(jià)格中的其他要素發(fā)生變化，需要重新計(jì)算出口價(jià)格。常見(jiàn)的有貿(mào)易術(shù)語(yǔ)變化、含傭金或折扣。模塊二 核算進(jìn)出口價(jià)格（運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)計(jì)算） 二核算進(jìn)口價(jià)格（一）核算進(jìn)口商品總成本進(jìn)口商品總成本=進(jìn)口商品合同價(jià)+進(jìn)口關(guān)稅+進(jìn)口費(fèi)用（二）利潤(rùn)核算利潤(rùn)=銷售收入-進(jìn)口商品總成本模塊三 計(jì)算傭金、折扣 任務(wù)一 掌握傭金的計(jì)算和表示方法一、傭金的定義 傭金（commission）是代理人（agent）或經(jīng)紀(jì)人（middleman）為委托人

54、（consignor）介紹買賣或提供其他服務(wù)而取得的報(bào)酬。在貨物買賣中，傭金常常表現(xiàn)為交易一方支付給中間商的報(bào)酬。例如，出口商支付傭金給銷售代理人，或進(jìn)口商支付傭金給采購(gòu)代理人。二、傭金的計(jì)算 包含傭金的價(jià)格稱為含傭價(jià)，不含傭金則為凈價(jià)。傭金如在價(jià)格條款中明確規(guī)定則稱明傭，也有的不在價(jià)格條款中表示出來(lái)，由當(dāng)事人按約定另付，這種做法稱為暗傭。傭金=含傭價(jià)傭金率凈價(jià)=含傭價(jià)-傭金=含傭價(jià)（1-傭金率）含傭價(jià)=凈價(jià)/(1-傭金率)模塊三 計(jì)算傭金、折扣 三、傭金的表示方法（一）用文字表示例如：每公噸335美元CIF紐約包含傭金2% USD335 per metric ton CIF New York

55、 including 2% commission（二）在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)后加C并注明傭金的百分比例如：每公噸335美元CIFC2%紐約 USD335 per metric ton CIFC2% New York（三）用絕對(duì)數(shù)表示例如：每公噸500美元CIF紐約，包括傭金10美元USD500 per metric ton CIF New York,including commission USD10模塊三 計(jì)算傭金、折扣 任務(wù)二 掌握折扣的計(jì)算和表現(xiàn)形式一.折扣的定義折扣（discount）是指賣方按原價(jià)給予買方一定的百分比的減讓，即在價(jià)格上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。凡在價(jià)格條款中明確規(guī)定折扣率的，叫做明扣；凡交

56、易雙方就折扣問(wèn)題已達(dá)成協(xié)議，而在價(jià)格條款中都不明示折扣率的，叫做“暗扣”。二折扣的計(jì)算方法折扣通常以成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計(jì)算出來(lái)，一般按照如下公式計(jì)算：?jiǎn)挝回浳镎劭垲~=原價(jià)（含折扣價(jià)）折扣率折實(shí)售價(jià)（單位商品凈收入）=原價(jià)-單位貨物折扣額=原價(jià)（1-折扣率）模塊三 計(jì)算傭金、折扣 三折扣的表示方法（一）一般用文字表示 例如：每公噸300美元FOB上海減折扣2% USD300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount（二）在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)后加注字母D并注明百分比。 例如：每公噸300美元CIF倫敦，折扣3%USD300 per metric ton C

57、IFD3% London。模塊四 確定價(jià)格條款 任務(wù)一 掌握傭金的計(jì)算和表示方法（一）確定單位價(jià)格金額（二）確定計(jì)價(jià)貨幣（三）確定貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、傭金、折扣的結(jié)合（四）注意與其他條款銜接 國(guó)際貿(mào)易中價(jià)格會(huì)涉及商品品質(zhì)、數(shù)量、包裝材料、運(yùn)輸條款等等，因此在確定價(jià)格條款時(shí)，要注意與商品品質(zhì)、數(shù)量、包裝、運(yùn)輸、保險(xiǎn)等其他條款銜接。進(jìn)出口合同中價(jià)格條款范例：CFR ROTTERDAM US$1000/MT 每公噸1000美元，CFR 鹿特丹 USD200 per M/T CIF London 每公噸200美元，CIF倫敦項(xiàng)目小結(jié)項(xiàng)目五 訂立合同條款（二）國(guó)際貿(mào)易流程學(xué)習(xí)目標(biāo)1、熟悉商品命名方法，品質(zhì)表示方法

58、；2、了解貨物計(jì)量單位、計(jì)量方法；3、認(rèn)識(shí)包裝材料、包裝方式、包裝標(biāo)識(shí)。理論知識(shí)目標(biāo)1、熟練訂立商品品名、品質(zhì)條款；2、熟練訂立商品數(shù)量、包裝條款；3、設(shè)立包裝標(biāo)識(shí)。崗位技能目標(biāo)學(xué)習(xí)內(nèi)容模塊一 確定品名、品質(zhì)條款 模塊三 確定包裝條款模塊二 確定數(shù)量條款模塊一 確定品名、品質(zhì)條款任務(wù)一 訂立商品品名條款一、商品的品名 商品的品名是使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念。在國(guó)際貿(mào)易中，交易雙方在洽談商品交易和簽訂買賣合同同時(shí)，很少見(jiàn)到具體商品，一般只是憑借對(duì)擬買賣的商品作必要的描述，來(lái)確定交易的標(biāo)的。因此，品名的確定是買賣雙方進(jìn)行交易的物質(zhì)基礎(chǔ)和前提條件，是將來(lái)買賣雙方簽訂合同和履行合同的依據(jù)

59、。模塊一 確定品名、品質(zhì)條款二、商品命名的方法1以商品的主要效用命名。 2以商品的主要成分命名。 3以商品的外觀命名。 5以商品的產(chǎn)地命名。 6以人名命名。 模塊一 確定品名、品質(zhì)條款三、品名條款的基本內(nèi)容 在國(guó)際貨物買賣合同中，品名條款一般比較簡(jiǎn)單，沒(méi)有統(tǒng)一的格式。品名條款的內(nèi)容，取決于成交商品的品種和特點(diǎn)。就一般商品而言，只要列明商品的名稱即可，通常是在“商品名稱”或“品名”標(biāo)題下，有時(shí)候也用commodity/product/goods來(lái)表示。有時(shí)候也可不加標(biāo)題，只在合同的開頭部分，列明買賣雙方同意交易某種商品的文句；但有的商品，往往規(guī)格型號(hào)眾多，這就需要明確商品的品種、等級(jí)、型號(hào)，甚至

60、將商品的品質(zhì)要求也包括進(jìn)去。模塊一 確定品名、品質(zhì)條款四、訂立品名條款的注意事項(xiàng)1.盡可能使用國(guó)際通用名稱，符合國(guó)際上的習(xí)慣稱呼；2.注意選用合適的品名，以利于減低關(guān)稅、節(jié)省運(yùn)費(fèi)、方便進(jìn)出口；3.內(nèi)容必須明確具體，必須是賣方能夠供應(yīng)且是買方所需的商品，做不到或不必要的描述性詞句都不應(yīng)列入，以免引起貿(mào)易糾紛。模塊一 確定品名、品質(zhì)條款任務(wù)二 訂立品質(zhì)條款一、商品的品名 商品的品名是使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念。在國(guó)際貿(mào)易中，交易雙方在洽談商品交易和簽訂買賣合同同時(shí)，很少見(jiàn)到具體商品，一般只是憑借對(duì)擬買賣的商品作必要的描述，來(lái)確定交易的標(biāo)的。因此，品名的確定是買賣雙方進(jìn)行交易的物質(zhì)基礎(chǔ)