1、PAGE PAGE 17實(shí) 驗(yàn) 成 績實(shí) 驗(yàn) 報(bào) 告實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目: 國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 專業(yè)班級(jí)：姓 名：學(xué) 號(hào)： 指導(dǎo)教師： 2013-2014學(xué)年度 第二學(xué)期實(shí)驗(yàn)?zāi)康谋敬螌?shí)驗(yàn)課教學(xué)是英語（商務(wù)英語方向）專業(yè)的一個(gè)重要實(shí)踐性教育環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí)，可以使學(xué)生熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。二、 實(shí)驗(yàn)時(shí)間12-14周，16-19周三、 實(shí)驗(yàn)地點(diǎn)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)驗(yàn)室四、 實(shí)驗(yàn)內(nèi)容1、交易準(zhǔn)備2、交易磋商3、簽訂合同4、信用證業(yè)務(wù)5、備貨6、租船訂艙7、出口報(bào)檢8、辦理保險(xiǎn)9、出口報(bào)關(guān)10、裝船出運(yùn)11、結(jié)匯1

2、2、出口核銷與退稅13、進(jìn)口報(bào)檢14、進(jìn)口報(bào)關(guān)與提貨15、進(jìn)口付匯核銷16、銷貨五、 實(shí)驗(yàn)要求1. 使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來函電的書寫技巧。2. 掌握不同貿(mào)易術(shù)語在海運(yùn)、保險(xiǎn)方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活使用貿(mào)易術(shù)語（CIF、CFR、FOB）與結(jié)算方式（L/C、D/P、D/A），正確核算成本、費(fèi)用與利潤，以爭取較好的成交價(jià)格。3. 根據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術(shù)語與結(jié)算方式簽訂外銷合同。4. 掌握四種主要結(jié)算方式（L/C、D/P、D/A）的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程。5. 根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂國內(nèi)買賣合同。6. 正確判斷市場走向，做好庫存管理。7. 正確填

3、寫各種單據(jù)（包括出口業(yè)務(wù)中的報(bào)檢、報(bào)關(guān)、議付單據(jù)，進(jìn)口業(yè)務(wù)中的信用證開證申請）。8. 掌握開證、審證、審單要點(diǎn)。9. 學(xué)會(huì)合理利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化的思路。10. 體會(huì)國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式，體會(huì)國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位、面臨的具體工作與互動(dòng)關(guān)。六、 實(shí)驗(yàn)步驟（實(shí)驗(yàn)以CIF方式結(jié)算）第一筆， 燈具 交易，以 出口商 身份一：交易準(zhǔn)備階段1.角色登錄 。在登錄畫面中輸入用戶名11020405，在選擇用戶類型選擇出口商，點(diǎn)登錄系統(tǒng)按鈕，進(jìn)入出口商業(yè)務(wù)主頁面。2.出口商創(chuàng)建公司，資料里面包含公司注冊資金，賬號(hào)，所屬國家，單位代碼，郵件地址等資料，需要自己填寫公司

4、名稱，地址，企業(yè)法人，郵編，電話，傳真，以及公司簡介等。3.在業(yè)務(wù)中心的廣告公司里發(fā)布廣告（當(dāng)時(shí)不知道廣告公司在哪里，通過詢問同學(xué)方才得知）4.尋找商機(jī)，點(diǎn)淘金網(wǎng)，進(jìn)入查詢界面，在首頁上可查看通知以及各類市場信息，供求信息，其中在進(jìn)口商發(fā)布信息中可找到Y(jié)&G GENERAL ELECTRIC TRADING CO.發(fā)布的求購臺(tái)燈（DESK LAMP）的信息。5.查看交易對象，點(diǎn)擊淘金網(wǎng)中的公司庫，可看到所有公司資料，然后尋找進(jìn)口商Y&G GENERAL ELECTRIC TRADING CO.，查看其詳細(xì)情況和具體信息。6.查看交易商品。點(diǎn)產(chǎn)品展示，可看到所有產(chǎn)品，輸入關(guān)鍵詞燈具，點(diǎn)搜索，找到

5、對應(yīng)的產(chǎn)品，再點(diǎn)詳細(xì)情況，查看商品具體資料。二：交易磋商階段1. 與進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系. 回到出口商業(yè)務(wù)主頁面，點(diǎn)郵件，進(jìn)入郵件系統(tǒng)，點(diǎn)新建，填寫郵件，對應(yīng)進(jìn)口商的郵件地址，主題為establishment of relationship,此時(shí)因尚未建立合同，所以不需要填寫合同號(hào)，至此與進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)往來關(guān)系。2.在進(jìn)口商回復(fù)信函并且詢盤之后，出口商進(jìn)行商品報(bào)價(jià)，進(jìn)行發(fā)盤行動(dòng)。3.進(jìn)口商還盤之后，出口商接受其還盤，達(dá)成共識(shí)，準(zhǔn)備建立合同。三、簽訂合同與接受信用證1.出口商起草外銷合同，點(diǎn)擊業(yè)務(wù)中心中的進(jìn)口商建筑物標(biāo)志，點(diǎn)擊起草合同，輸入合同號(hào)，我方按照起草日期訂立合同號(hào)，并且填寫對應(yīng)的進(jìn)口商編

6、號(hào)和出口地銀行編號(hào)，因?yàn)槔蠋熞呀?jīng)統(tǒng)一設(shè)定，所以出口商編號(hào)為332，之后設(shè)置此合同為主合同，開始詳細(xì)填寫合同表。填寫完成后保存，回到主頁面，查看單據(jù)，點(diǎn)擊檢查合同，有幾處錯(cuò)誤之后便修改合同，和搭檔一起修改錯(cuò)誤，詢問身邊同學(xué)和老師，最終通過合同。（起草之時(shí)，由于不熟練進(jìn)行緩慢，后根據(jù)單據(jù)樣本方成功起草）2.出口商制作出口預(yù)算表。在幫助里面查看出口預(yù)算表的填寫，根據(jù)上述內(nèi)容填寫出口預(yù)算表。在填寫FOB總價(jià)的時(shí)候不知道什么是FOB總價(jià)，后來詢問同學(xué)后得知就是采購總價(jià)。3.發(fā)送合同，回到業(yè)務(wù)頁面中，點(diǎn)合同送進(jìn)口商。4.進(jìn)口商確認(rèn)合同后，收取進(jìn)口商已確認(rèn)合同的通知郵件。5.出口地銀行轉(zhuǎn)發(fā)信用證后，收取信用

7、證已開立的通知郵件，然后回到業(yè)務(wù)中心，點(diǎn)出口地銀行，再點(diǎn)信用證業(yè)務(wù)，進(jìn)入信用證列表畫面，查看信用證內(nèi)容無誤后，點(diǎn)接受。四、履行合同階段1.起草國內(nèi)購銷合同。在業(yè)務(wù)中心里點(diǎn)標(biāo)志為工廠的建筑物，在在彈出頁面中點(diǎn)起草合同。輸入合同號(hào)，輸入對應(yīng)的工廠編號(hào)，并勾選選項(xiàng)設(shè)置為主合同，點(diǎn)確定，填寫表單。(做到這一步時(shí)我們還沒有意識(shí)到要建立工廠，于是先匆忙間確立了工廠的名字，之后再建立的工廠)，起草完成后確立合同。2.確認(rèn)合同沒有錯(cuò)誤之后，合同送工廠。3.工廠確認(rèn)合同并生產(chǎn)放貨后，收取工廠已放貨的通知郵件后，點(diǎn)庫存，可看到所訂購的貨物已在庫存列表中。4.租船訂艙，添加并填寫貨物出運(yùn)委托書。填寫完成后，在業(yè)務(wù)中

8、心里點(diǎn)船公司，首先點(diǎn)指定船公司，選中世格國際貨運(yùn)代理有限公司，點(diǎn)確定；指定完成后再點(diǎn)洽訂艙位，選擇集裝箱為20，填入裝船日期，再點(diǎn)確定，訂艙完成。系統(tǒng)將返回配艙通知，點(diǎn)標(biāo)志為進(jìn)口商的建筑物里的查看單據(jù)列表，可查看配艙通知的內(nèi)容。（填寫的時(shí)候，標(biāo)志和嘜頭老是出現(xiàn)錯(cuò)誤，雖然按照單據(jù)樣本填寫，可是仍然錯(cuò)誤，后來經(jīng)過自我摸索后，知道要去淘金網(wǎng)中查看產(chǎn)品，按照產(chǎn)品本身的中英文描述進(jìn)行填寫，這樣才能填對標(biāo)記和嘜頭。）5.出口報(bào)檢。在淘金網(wǎng)的“稅率查詢”頁，輸入商品的海關(guān)編碼進(jìn)行查詢，可查到相對應(yīng)的監(jiān)管條件，點(diǎn)擊代碼符號(hào)，各代碼的意義均列明于其中。若適用規(guī)定為必須申請出口檢驗(yàn)取得出境貨物通關(guān)單者，則應(yīng)依規(guī)定

9、辦理。6.添加出境貨物報(bào)檢單并填寫，填寫完成后點(diǎn)保存，再分別添加商業(yè)發(fā)票與裝箱單并填寫。7.回到業(yè)務(wù)中心，點(diǎn)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)，再點(diǎn)申請報(bào)檢，選擇單據(jù)銷貨合同、信用證、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、出境貨物報(bào)檢單后，點(diǎn)報(bào)檢。（在選擇單據(jù)的時(shí)候，我并沒有選全，所以出現(xiàn)錯(cuò)誤，之后它會(huì)自動(dòng)指出錯(cuò)在哪里，少了哪個(gè)單據(jù)，然后進(jìn)行修改就可以了）。報(bào)檢完成后，檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)給發(fā)出境貨物通關(guān)單及出口商申請簽發(fā)的相應(yīng)檢驗(yàn)證書。8.申請產(chǎn)地證。添加原產(chǎn)地證明書并填寫，填寫完成后保存，回到業(yè)務(wù)中心，點(diǎn)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)，再點(diǎn)申請產(chǎn)地證，選擇產(chǎn)地證類型為原產(chǎn)地證明書，點(diǎn)確定，完成產(chǎn)地證的申請。(在填寫Number and kind of packages

10、; description of goods這一部分的時(shí)候又出現(xiàn)錯(cuò)誤，后來詢問同學(xué)之后終于改對，依然是要去淘金網(wǎng)中尋找相關(guān)產(chǎn)品的描述，再根據(jù)樣本進(jìn)行填寫)9.辦理保險(xiǎn)。添加貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)投保單并填寫，完成后保存，回到業(yè)務(wù)中心，點(diǎn)保險(xiǎn)公司，再點(diǎn)辦理保險(xiǎn)，選擇單據(jù)商業(yè)發(fā)票和貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)投保單，點(diǎn)辦理保險(xiǎn)，辦理完成后，保險(xiǎn)公司簽發(fā)貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單。10.申領(lǐng)核銷單。點(diǎn)外管局，再點(diǎn)申領(lǐng)核銷單，即從外管局取得出口收匯核銷單，再到單據(jù)列表中進(jìn)行填寫。11.備案。點(diǎn)海關(guān)，再點(diǎn)備案，即憑填好的出口收匯核銷單辦理備案。12.送貨。點(diǎn)備案右邊的送貨，將貨物送到海關(guān)指定地點(diǎn)。13.報(bào)關(guān)。添加出口貨物報(bào)關(guān)單并填寫。填寫完

11、成后，點(diǎn)送貨右邊的報(bào)關(guān)，選擇單據(jù)商業(yè)發(fā)票、裝箱單、出境貨物通關(guān)單(不需出口檢驗(yàn)的商品可免附)、出口收匯核銷單、出口貨物報(bào)關(guān)單，點(diǎn)報(bào)關(guān)。完成報(bào)關(guān)后，同時(shí)貨物自動(dòng)裝船出運(yùn)。14.取回提單。點(diǎn)船公司，再點(diǎn)取回提單，將提單取回。15.發(fā)送裝船通知。添加Shipping Advice并填寫。填寫完成后，點(diǎn)船公司，再點(diǎn)發(fā)送裝船通知，將裝船通知發(fā)送給進(jìn)口商。16. 押匯。添加匯票并填寫，填寫完成后點(diǎn)保存，回到業(yè)務(wù)中心，點(diǎn)出口地銀行，再點(diǎn)押匯，選中單據(jù)商業(yè)發(fā)票、裝箱單、原產(chǎn)地證明書、貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單(CIF條件時(shí))、海運(yùn)提單、匯票前的復(fù)選框，點(diǎn)押匯，完成押匯手續(xù)的辦理。17.收取銀行發(fā)來的可以結(jié)匯的通知郵件。1

12、8.結(jié)匯。在業(yè)務(wù)中心里點(diǎn)出口地銀行，再點(diǎn)結(jié)匯，結(jié)收貨款，同時(shí)銀行簽發(fā)出口收匯核銷專用聯(lián)，用以出口核銷19. 出口核銷。添加出口收匯核銷單送審登記表并填寫，填寫完成后點(diǎn)保存，回到業(yè)務(wù)中心，點(diǎn)外管局，再點(diǎn)辦理核銷，選中單據(jù)商業(yè)發(fā)票、出口貨物報(bào)關(guān)單、出口收匯核銷單、出口收匯核銷專用、出口收匯核銷單送審登記表前的復(fù)選框，點(diǎn)核銷，完成核銷手續(xù)的辦理，同時(shí)外管局蓋章后返還出口收匯核銷單第三聯(lián)，用以出口退稅。20.出口退稅。點(diǎn)國稅局，再點(diǎn)退稅，選擇單據(jù)商業(yè)發(fā)票、出口貨物報(bào)關(guān)單、出口收匯核銷單，點(diǎn)退稅，完成退稅手續(xù)的辦理。（選擇的時(shí)候又出現(xiàn)少選的情況，再根據(jù)它的提示進(jìn)行改正）至此，該筆交易完成。第二筆， 臺(tái)燈

13、 交易，以 進(jìn)口商 身份一：交易準(zhǔn)備階段1.進(jìn)口商角色登錄。在登錄畫面中輸入用戶名11020405，在選擇用戶類型選擇進(jìn)口商，點(diǎn)登錄系統(tǒng)按鈕，進(jìn)入進(jìn)口商業(yè)務(wù)主頁面。 2.創(chuàng)建公司。點(diǎn)資料，可查看公司注冊資金、賬號(hào)、所屬國家、單位代碼、郵件地址等資料。填寫完畢后，點(diǎn)確定。3.發(fā)布公司信息。點(diǎn)業(yè)務(wù)中心里點(diǎn)標(biāo)志為廣告公司的建筑物。在彈出頁面中點(diǎn)發(fā)布信息。填寫完畢后，點(diǎn)確定，成功發(fā)布公司需求信息。4.尋找商機(jī)。點(diǎn)淘金網(wǎng)，進(jìn)入查詢頁面，在首頁上可查看通知以及各類市場信息與供求信息。點(diǎn)上排的產(chǎn)品展示，可看到所有產(chǎn)品信息，從中選擇一種或多種商品進(jìn)行交易。點(diǎn)公司庫，可看到所有公司信息，從中選擇合適的公司作為交

14、易對象。二、交易磋商階段1. 收取出口商希望建立業(yè)務(wù)關(guān)系的郵件?；氐竭M(jìn)口商業(yè)務(wù)主頁面，點(diǎn)郵件，進(jìn)入郵件系統(tǒng)，點(diǎn)新郵件名稱，查看郵件內(nèi)容，并回復(fù)郵件。2. 收取出口商發(fā)盤的郵件后，經(jīng)多次還盤后接受出口商的發(fā)盤后填寫郵件。填寫完畢后發(fā)送。三、簽訂與履行合同階段1.收取出口商要求確認(rèn)合同的郵件。2.填制進(jìn)口預(yù)算表并確認(rèn)合同。退出郵件系統(tǒng)，點(diǎn)業(yè)務(wù)中心里標(biāo)志為出口商的建筑物，在彈出畫面的左邊首先點(diǎn)切換，將需要確認(rèn)的合同設(shè)置為主合同；再點(diǎn)修改合同，打開合同頁面查看相關(guān)條款；然后點(diǎn)添加單據(jù)，選中進(jìn)口預(yù)算表前的單選鈕，點(diǎn)確定，然后在查看單據(jù)列表中點(diǎn)進(jìn)口預(yù)算表對應(yīng)的單據(jù)編號(hào)(以后添加與填寫單據(jù)都用此方法)，彈出

15、表單，填寫。填寫完成后點(diǎn)保存。查看進(jìn)口商資金狀況，點(diǎn)財(cái)務(wù)按鈕?；氐綐I(yè)務(wù)畫面中，點(diǎn)修改合同，在彈出合同的左下方簽字，分別在兩行空白欄中填入公司名與簽名，點(diǎn)保存；回到業(yè)務(wù)畫面，點(diǎn)確認(rèn)合同，輸入合同編號(hào)，再輸入本地銀行編號(hào)331，點(diǎn)確定，成功確認(rèn)合同。3.領(lǐng)核銷單。回到業(yè)務(wù)中心，點(diǎn)進(jìn)口地銀行，再點(diǎn)申領(lǐng)核銷單，即領(lǐng)取貿(mào)易進(jìn)口付匯核銷單(L/C方式下，需在開證前領(lǐng)單；其它方式下，則在付款前領(lǐng)單)，再點(diǎn)出口商建筑，進(jìn)入單據(jù)列表中進(jìn)行。4.申請開立信用證。點(diǎn)標(biāo)志為進(jìn)口地銀行的建筑物，選擇信用證業(yè)務(wù)，再點(diǎn)添加信用證申請書，添加完成后，點(diǎn)擊該申請書編號(hào)進(jìn)行填寫。5.發(fā)送開證申請書。填寫完成后，仍在信用證管理畫面

16、中，選中對應(yīng)信用證申請書前的單選鈕，點(diǎn)發(fā)送申請書。6.進(jìn)口地銀行開立信用證后，收取銀行要求確認(rèn)信用證的通知郵件，然后到業(yè)務(wù)中心點(diǎn)進(jìn)口地銀行，再點(diǎn)信用證業(yè)務(wù)，檢查對應(yīng)的信用證內(nèi)容；檢查無誤后，再選中對應(yīng)信用證前的單選鈕，點(diǎn)同意。7.出口商發(fā)送裝船通知后，收取裝船通知已發(fā)送的通知郵件。到業(yè)務(wù)中心點(diǎn)出口商，再點(diǎn)查看單據(jù)列表，可查看Shipping Advice的內(nèi)容。8.進(jìn)口地銀行議討單據(jù)后，收取單據(jù)到達(dá)的通知郵件?；氐綐I(yè)務(wù)中心，點(diǎn)進(jìn)口地銀行，再點(diǎn)付款，支付貨款。9.取回單據(jù)。再點(diǎn)付款旁邊的取回單據(jù)，領(lǐng)取相關(guān)貨運(yùn)單據(jù)。10.換提貨單。點(diǎn)業(yè)務(wù)中心里的船公司，再點(diǎn)換提貨單。11.報(bào)檢。添加入境貨物報(bào)檢單

17、并填寫。填寫完成后點(diǎn)保存，回到業(yè)務(wù)中心，點(diǎn)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)，再點(diǎn)申請報(bào)檢，選擇單據(jù)銷貨合同、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、提貨單、入境貨物報(bào)檢單，點(diǎn)報(bào)檢。報(bào)檢完成后，檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)簽發(fā)入境貨物通關(guān)單，憑以報(bào)關(guān)。12.報(bào)關(guān)。添加進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單并填寫。填寫完成后，點(diǎn)業(yè)務(wù)中里的海關(guān)，再點(diǎn)報(bào)關(guān)，選擇銷貨合同、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、提貨單、入境貨物通關(guān)單(不需進(jìn)口檢驗(yàn)的商品可免附)、進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單前的復(fù)選框，點(diǎn)報(bào)關(guān)。完成報(bào)關(guān)后，海關(guān)加蓋放行章后返還提貨單與進(jìn)口報(bào)關(guān)單。13.點(diǎn)報(bào)關(guān)旁邊的繳稅，繳納稅款。14.再點(diǎn)繳稅旁的提貨，領(lǐng)取貨物。15.付匯核銷。添加進(jìn)口付匯到貨核銷表并填寫。填寫完成后點(diǎn)保存，回到業(yè)務(wù)中心，點(diǎn)外管局，再點(diǎn)付匯核銷

18、，選擇單據(jù)進(jìn)口付匯核銷單、進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單、進(jìn)口付匯到貨核銷表前的復(fù)選框，點(diǎn)付匯核銷。16.銷貨。點(diǎn)業(yè)務(wù)中心里的市場，再點(diǎn)銷貨，選擇編號(hào)為07001的產(chǎn)品，點(diǎn)確定即可銷售貨物。至此，該筆交易完成. 第二筆， 臺(tái)燈 交易，以 工廠 身份1. 學(xué)生以工廠角色登錄，輸入賬號(hào)11020405，在選擇用戶類型下拉框中選擇工廠，點(diǎn)登錄系統(tǒng)按鈕，進(jìn)入工廠業(yè)務(wù)主頁面。2.創(chuàng)建公司。點(diǎn)資料，可查看公司賬號(hào)、郵件地址等資料，其它逐項(xiàng)填寫。3.與出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。4.收取出口商要求確認(rèn)合同的郵件。5.確認(rèn)合同。在業(yè)務(wù)中心里點(diǎn)出口商，在彈出畫面的左邊首先點(diǎn)切，將需要確認(rèn)的合同設(shè)置為主合同；再點(diǎn)修改合同，在彈出的合同的

19、下方簽字，填入各項(xiàng)詳細(xì)信息(帳號(hào)等可在公司基本資料中找到)，點(diǎn)保存，然后再回到用戶對話框中確認(rèn)合同。6.組織生產(chǎn)。點(diǎn)業(yè)務(wù)中心中標(biāo)志為市場的建筑物，再點(diǎn)查看市場，選擇商品07001，點(diǎn)組織生產(chǎn)，再輸入生產(chǎn)數(shù)量2500，點(diǎn)確定，完成生產(chǎn)。7.放貨。點(diǎn)標(biāo)志為出口商的建筑物，再點(diǎn)放貨，將貨物送到出口商處，同時(shí)收取貨款。8.繳稅。點(diǎn)標(biāo)志為國稅局的建筑物，再點(diǎn)繳稅。至此，該筆交易完成。七、 結(jié)論 （總結(jié)實(shí)驗(yàn)心得，體會(huì)，問題，不足，收獲等，一千字左右）這次實(shí)訓(xùn)的主要目的是進(jìn)一步了解自己所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)，能夠靈活運(yùn)用自己所學(xué)習(xí)的理論知識(shí)，學(xué)會(huì)填制各種單據(jù)，提高實(shí)際操作能力，同時(shí)為畢業(yè)就業(yè)鋪墊。這次國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)

20、時(shí)間為12-14周，16-19周，我們一共完成了三筆交易，兩個(gè)一組，分別是出口商以及進(jìn)口商和工廠的角色。雖然時(shí)間很短暫，但是通過這次模擬操作不但鞏固了我們平時(shí)所學(xué)，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作提供了非常實(shí)際的便利。作為一名商貿(mào)英語專業(yè)的大學(xué)生，我們都應(yīng)當(dāng)具備較強(qiáng)的舉一反三的能力。而在這次的實(shí)訓(xùn)過程中，我們依次學(xué)習(xí)填制了銷售確認(rèn)書，信用證審核，商業(yè)發(fā)票，裝箱單，海運(yùn)提單，出口貨物報(bào)關(guān)單，開證申請書，出口貨物訂艙委托書，出境貨物報(bào)檢書，出口貨物投保單，普惠制產(chǎn)地證，裝運(yùn)通知和匯票。因此，我們應(yīng)當(dāng)舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點(diǎn)，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無疑可以大大提高

21、我們的學(xué)習(xí)效率。也可以使我們的實(shí)際操作結(jié)果相互對應(yīng)，利于即使查缺補(bǔ)漏，保證單證記錄內(nèi)容的準(zhǔn)確有效。在L/C項(xiàng)下，必須嚴(yán)格注意各類單據(jù)記載內(nèi)容的一致，以單單一致、單證一致來求得結(jié)匯工作的順利進(jìn)行。不管是合同的簽訂、貿(mào)易術(shù)語及結(jié)算方式、保險(xiǎn)還是運(yùn)輸?shù)龋寂c我們所學(xué)習(xí)過的密不可分。并且，談判與溝通能力是成敗的關(guān)鍵。在整個(gè)貿(mào)易實(shí)訓(xùn)過程中，我們要善于溝通，善于選取對自己最有利的條件。經(jīng)過這次實(shí)訓(xùn)，同學(xué)們可以比平時(shí)更多地與人交談或是溝通，人人都在為實(shí)現(xiàn)利潤最大化而不懈努力。但只懂得自己獲利的人是不可能獲得最后的成功的，只有懂得雙贏的人，才能在日益競爭的社會(huì)中脫穎而出。 通過這次實(shí)訓(xùn)，我們了解到國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的學(xué)習(xí)可謂是一環(huán)扣一環(huán)，得全面掌握。例如裝箱單，海運(yùn)提單等的填制也都大體相同，不過每個(gè)單據(jù)中的專業(yè)術(shù)語都不同。例如海運(yùn)提單中的“shipper”指的是托運(yùn)人，“consignee”為收貨人實(shí)際上也就是銷售合同中的賣方和買方。其實(shí)學(xué)完國際貿(mào)易流程后會(huì)發(fā)現(xiàn)很多單據(jù)的填制都是大同小異，我們所做的就應(yīng)該是熟悉各種單據(jù)的不同表示方法。搞清楚英文單詞后該接什么。比如有時(shí)候TO在有些單據(jù)后要加目的港，有些單據(jù)則是收證銀行所在地。而后面的出