1、專業(yè)知識(shí)編輯整理【投資】健身俱樂(lè)部投資成本與運(yùn)營(yíng)成本的地域差異走了全國(guó)很多地方,看了很多俱樂(lè)部,它們的投資成本和運(yùn)營(yíng)成本在地域上有一些不同,通過(guò)對(duì)這些成本與地域的比較,希望對(duì)投資健身和管理健身的人規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)有所幫助我現(xiàn)在簡(jiǎn)單把全國(guó)分為經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)與不發(fā)達(dá)地區(qū).A、投資成本一、兩者器械投資成本差別不大,都有豪華和普通器械二、裝修投入中兩者材料成本幾乎相同,裝修人工費(fèi)后者較便宜.裝修檔次前者稍高三、年房租（本該算在運(yùn)營(yíng)成本中）,前者較貴,造成一次性注入資金增加.而后者容易談成分期付房租,比如半年付或季度付,可以為短期經(jīng)營(yíng)者創(chuàng)造機(jī)會(huì),前期投資資金少,做幾個(gè)月?lián)泣c(diǎn)錢(qián)轉(zhuǎn)讓B、運(yùn)營(yíng)成本一、人員工資,前者較高

2、.而且在發(fā)達(dá)地區(qū),特別沿海,前臺(tái)銷(xiāo)售人員招聘困難二、宣傳廣告費(fèi),前者較高三、水電,各種稅,物業(yè)管理費(fèi)各城市各有區(qū)別四、分?jǐn)傇路孔?前者高但,我們知道,在全國(guó)的健身卡價(jià)格方面,除了少數(shù)幾個(gè)特大型俱樂(lè)部,價(jià)格年卡大多數(shù)俱樂(lè)部一般在1000元-2000元之間辦理,地域的差別不大,在很多經(jīng)濟(jì)差的地方甚至卡價(jià)高過(guò)經(jīng)濟(jì)好的地方.所以我們不管是在選擇健身投資地,還是在管理你所在地的俱樂(lè)部時(shí),要具體分析這些投資成本與運(yùn)營(yíng)成本,這樣才能更清醒地去運(yùn)作這些資金?！就顿Y】健身俱樂(lè)部籌建全程攻略-健身俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)成本預(yù)算健身俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)成本預(yù)算成本一（俱樂(lè)部房租）成本二（俱樂(lè)部健身器材成本）成本三（俱樂(lè)部人員薪資成本）成

3、本四（俱樂(lè)部廣告費(fèi)成本）成本五（俱樂(lè)部國(guó)稅地稅水費(fèi)電費(fèi)電信費(fèi)其它閑雜費(fèi)用）成本六（俱樂(lè)部裝修費(fèi)）以年為單位去制定俱樂(lè)部人流量推算：以2200平米的健身俱樂(lè)部為例1按照俱樂(lè)部一天安排的操課節(jié)數(shù)的總?cè)肆髁坎僬n時(shí)間段器械區(qū)的人流量（以每天制）一節(jié)操課人流量的最大容積和操課時(shí)間段俱樂(lè)部?jī)?nèi)器械數(shù)量使用人數(shù)的最大容積2估算上述人流量占一天人流量的比率是多少3預(yù)計(jì)會(huì)員一周鍛煉的天數(shù)常用計(jì)算卡價(jià)位方法：成本（為A）操課和器械區(qū)人流量（為B）估算一天人流量比率（為C）預(yù)計(jì)一周鍛煉天數(shù)（為D）公式：AF（BXD）FC3一家俱樂(lè)部成本費(fèi)為400萬(wàn)元操課和器械人流量為400人估算比率此時(shí)段人流量占一天比率的80預(yù)計(jì)一

4、周會(huì)員鍛煉4天為例作計(jì)算4公式：4000000F【（400X4）三0.8】=4000000【16000.8】=4000000三2000=2000元一年卡的基本價(jià)位一年最大會(huì)員量的換算方法：5成本（為A）操課和器械區(qū)人流量（為B）估算一天人流量比率（為C）預(yù)計(jì)一周鍛煉天數(shù)為7天（為D）預(yù)計(jì)70人會(huì)按正常天數(shù)鍛煉其它30的人是辦卡不來(lái)鍛煉的會(huì)員（為E）公式：AF（BXD）FCF0.74000000三【（400X7）三0.8】F0.7=4000000三【2800三0.8】三0.7=4000000三3500三0.7=40000005000=800元最大人數(shù)一年卡的基本價(jià)位最大人數(shù)卡價(jià)位在會(huì)員每人每天所

5、承擔(dān)的成本費(fèi)上加價(jià)：還是以成本費(fèi)400萬(wàn)人數(shù)最大飽和量為5000人一年換成365天為例：公式：4000000三5000三365=800三365=2.2元會(huì)員每人每天承擔(dān)成本費(fèi)舉例：你想在成本費(fèi)2.2元上賺1元錢(qián)好得出卡的價(jià)位計(jì)算公式為：（2.2+1）X365=3.2X365=1168元會(huì)員卡價(jià)位完成400萬(wàn)需要會(huì)員數(shù)量3425人我們?cè)倌么藘r(jià)位X人數(shù)得出一年的流水額584萬(wàn)元也就代表今年人數(shù)做到5000人俱樂(lè)部就可以盈利184萬(wàn)元俱樂(lè)部極端預(yù)計(jì)客戶擁有量：我們做個(gè)假想用一年的時(shí)間賺三年的錢(qián)（我們可以用壓縮法第一年成本費(fèi)定為400萬(wàn)元第二年和第三年我們的成本費(fèi)只有房租和人員開(kāi)支與一些雜費(fèi)（核算為2

6、80萬(wàn)元）計(jì)算公式：4000000+2800000X2=4000000+5600000=9600000元成本費(fèi)三年目標(biāo)會(huì)員人數(shù)最大量按一年5000人=三年15000人次我們來(lái)核算會(huì)員承擔(dān)的成本費(fèi)價(jià)位公式：9600000三15000三365=640三365=1.8元每人每天成本費(fèi)那我們得知每人每天成擔(dān)的成本費(fèi)為1.8元那我們假想一下一年不可能做出15000人次的話我們唯一的方法是在每位會(huì)員身上多加價(jià)格比如說(shuō)我們想多在成本費(fèi)上多賺4元錢(qián)計(jì)算公式：（1.84）X365=5.8X365=2117元會(huì)員卡價(jià)位我們?cè)倌眠@個(gè)會(huì)員卡價(jià)位X年的最大容積人數(shù)5000人去算計(jì)算公式：2117X5000=105850

7、00元假如說(shuō)我們用2500人次給會(huì)籍人員下定任務(wù)也就是說(shuō)會(huì)籍部每月要完成208人次的任務(wù)以20個(gè)會(huì)籍的配置去算每個(gè)會(huì)籍每月承擔(dān)10張左右的會(huì)員卡得出會(huì)籍人員最低任務(wù)額為23000元以2117的價(jià)格一年只能吸引2500人來(lái)我們健身俱樂(lè)部鍛煉，但想以價(jià)格優(yōu)勢(shì)取勝的話，我們就要通過(guò)我們的健身區(qū)域消費(fèi)調(diào)查和附近居住人群數(shù)量作分析了我們舉例：亞運(yùn)村居住常住人口12萬(wàn)人其中熱愛(ài)健身的人口占總?cè)丝诘?0因?yàn)閮r(jià)格的約占15但亞運(yùn)村地帶的每月人均收入在40005000元之間那我們想一下12萬(wàn)人的20是24000人其余的因價(jià)格原因的15是18000人我們?nèi)绾文馨堰@巨大群體吸引到我們這來(lái)而不被別人擁有那就用價(jià)格提高

8、辦卡比率例如說(shuō)我們想提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)率我們來(lái)算算在辦卡的過(guò)程中有大概多少的因?yàn)闆](méi)有便宜100元的顧客沒(méi)有成交比率是多少有多少是因?yàn)闆](méi)有便宜200元的顧客成交比率是多少有多少是沒(méi)有便宜300元的顧客成交比率是多少又有多少是因?yàn)闆](méi)有便宜400元的顧客成交比率是多少這些比率的統(tǒng)計(jì)可以通過(guò)會(huì)籍辦卡成功率原因比率進(jìn)行分析還有通過(guò)附近俱樂(lè)部?jī)r(jià)格評(píng)定進(jìn)行分析加上從事行業(yè)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分析我們來(lái)試著用這方法算算假如每減100元可以上升辦卡成功率5用一年入會(huì)最低人數(shù)做預(yù)測(cè)原價(jià)2117每年會(huì)員人數(shù)2500以每降低100元會(huì)員增長(zhǎng)率增長(zhǎng)5去算：以每次減100元去算列出價(jià)格：價(jià)格：2017元1917元1817元1717元人數(shù)：

9、2625人2888人3321人3985人我們?cè)偎阋幌乱荒甑氖杖腩~：1（5294625元）2（5536296元）3（6034257元）4（6842245元）原始2500人一年卡價(jià)格為2117=一年流水額為5292522元與上面的流水額進(jìn)行對(duì)比按照上面最高人數(shù)和流水額進(jìn)行計(jì)算：第二年續(xù)卡率為35新會(huì)員增長(zhǎng)率照上一年下降40去算第二年：第二年會(huì)員續(xù)卡人數(shù)為1196人新會(huì)員2391人對(duì)照比率約照上一年總?cè)藬?shù)下降10左右第二年流水額為（6158879元）兩年一共流水額為（13001124元）第三年續(xù)卡率為25新會(huì)員增長(zhǎng)率照上一年下降50去算第三年：第三年會(huì)員續(xù)卡人數(shù)為897人新會(huì)員1794人對(duì)照比率約照

10、上一年總?cè)藬?shù)下降25左右第三年流水額為（4620447元）三年流水額總和為17621571元三年成本費(fèi)為9600000利潤(rùn)為8021571元后期保證每年流水額350萬(wàn)400萬(wàn)5年可以達(dá)到1000萬(wàn)元的利潤(rùn)那亞運(yùn)村為例：想在俱樂(lè)部鍛煉的人數(shù)共計(jì)42000人左右按照每位會(huì)員承擔(dān)最低成本費(fèi)1.8元的總辦卡人數(shù)為15000人次那上面的例子是三年內(nèi)共計(jì)辦卡會(huì)員數(shù)量為10263人次也就是代表離最低成本人數(shù)的15000人還差了4737人次相差人數(shù)比率大概是32左右比起社區(qū)可鍛煉人群數(shù)量相差了31737人次大概相差比率是76左右正業(yè)證明了未來(lái)可開(kāi)發(fā)的人數(shù)比率通過(guò)合理計(jì)算得到的合理價(jià)格讓你可以更加受益之后以加盟

11、形式或以股份制形式合辦再可以融資收購(gòu)轉(zhuǎn)讓的形式去經(jīng)營(yíng)?！就顿Y】健身俱樂(lè)部籌建全程攻略-健身房投資計(jì)劃健身房投資計(jì)劃（1）一、房租：30000元/年（200平米）二、裝修裝飾費(fèi)用：30000元/一次性（室內(nèi)裝修隔斷、桌椅、墻體、燈飾等）三、器材：60000元/一次性跑步機(jī)2臺(tái)*3600=7200元健身車(chē)2臺(tái)*1500=3000元啞鈴8套*350=2800元拳擊架2臺(tái)*4000元=8000元按摩椅2臺(tái)*3000=6000元健腹椅2臺(tái)*1300=2600元甩脂機(jī)2臺(tái)*1350=2700元杠鈴2套*1500=3000元乒乓球2套*1400=2800元臺(tái)球桌2臺(tái)*6000=12000元體操墊10套*20

12、0=2000元兒童充氣玩具1套*5000元兒童娛樂(lè)跳跳床1臺(tái)*5000=5000元四、流動(dòng)資金：20000元五、員工招聘、服裝、室外廣告宣傳、辦證照：10000元六、預(yù)計(jì)投資：150000元健身房投資計(jì)劃(2)一、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容：區(qū)：健身、美體、減肥、鍛煉區(qū)：跆拳道、健美操、瑜伽區(qū)：臺(tái)球、乒乓球、棋牌等區(qū)：兒童娛樂(lè)專區(qū)區(qū)：休息區(qū)(設(shè):茶水、飲料、咖啡、酸奶、保健品等冷熱飲品自選)謝絕自帶飲品二、營(yíng)業(yè)時(shí)間：早9：00晚24：00三、門(mén)票制度：周六、周日、晚7：00-24：00成人：每次10元，限3小時(shí)。學(xué)生：每次8元，限3小時(shí)。兒童：每次5元，限3小時(shí)。周一至周五，八折優(yōu)惠。四、會(huì)員制度：1、金卡會(huì)員

13、。888元/年，不記名、不限次、不計(jì)時(shí)。2、銀卡會(huì)員。488元/半年，不記名、不限次、不計(jì)時(shí)。3、貴賓卡會(huì)員。288元/季度，不記名、不限次、不計(jì)時(shí)。4、普通卡會(huì)員。98元/月，不記名、不限次、不計(jì)時(shí)?！就顿Y】健身房投資方案健身房投資方案：自有資金獨(dú)立投資對(duì)于資金充裕，并且已經(jīng)有比較豐富的俱樂(lè)部項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的投資者，當(dāng)然可以考慮獨(dú)立投資。獨(dú)立投資的好處在于做什么，怎樣做，可以實(shí)現(xiàn)同意意志和步調(diào)，可以避免因不同的投資判斷和經(jīng)營(yíng)觀念所導(dǎo)致的不同投資者之間的爭(zhēng)執(zhí)，更好地發(fā)揮投資效率。借貸在經(jīng)過(guò)審慎的論證和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估基礎(chǔ)上，適時(shí)選擇金融貸款來(lái)解決資金需求，增強(qiáng)資金活力，完成項(xiàng)目建設(shè)或支持項(xiàng)目正常運(yùn)營(yíng)。這

14、種金融借貸包括向銀行貸款，也包括向其他企業(yè)或個(gè)人實(shí)施貸款。投資組合投資組合是俱樂(lè)部創(chuàng)建過(guò)程中被經(jīng)常采用的一種投資方式，投資組合顧名思義，是有不止一個(gè)的投資人參與投資，在約定未來(lái)將分享利益的同時(shí)，也同樣約定共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)?！就顿Y】如何做健身俱樂(lè)部的戰(zhàn)略投資評(píng)估？健身俱樂(lè)部籌建全2008-09-1717:29:25閱讀302評(píng)論0字號(hào)：大中小訂閱在健身熱火爆的形勢(shì)下，不少人有意愿投資健身俱樂(lè)部。但是這些投資人一般不是專業(yè)人士，容易處在這樣的境地：1、展望未來(lái)發(fā)展，隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，健身必然成為人們主要的生活方式之一，其市場(chǎng)潛力無(wú)可限量，健身俱樂(lè)部“錢(qián)”途無(wú)量。2、但是在啟動(dòng)健身俱樂(lè)部時(shí)，又不知道如

15、何著手，市場(chǎng)在哪里，目標(biāo)人群在哪里，產(chǎn)品如何組合一系列問(wèn)題誕生了。健身俱樂(lè)部不是簡(jiǎn)單的租塊場(chǎng)地，擺些器械，請(qǐng)幾個(gè)教練就行了，它對(duì)專業(yè)的要求很高，因此比許多行當(dāng)更難定位。本文提出的問(wèn)題和陋見(jiàn)希望能對(duì)有志于投資俱樂(lè)部的人一些啟示，有方向可尋，如果能解決一點(diǎn)具體的實(shí)際問(wèn)題，那就是作者最大的慰藉了。健身俱樂(lè)部投資戰(zhàn)略的問(wèn)題，是一個(gè)俱樂(lè)部如何長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、取得最大收益的問(wèn)題。只有在正確的戰(zhàn)略方針的指導(dǎo)下，我們之后的戰(zhàn)術(shù)方法才能確?？茖W(xué)性、有效性和效益性。那么如何才能做出正確的戰(zhàn)略規(guī)劃呢？第一步：你必須走訪城市的各個(gè)俱樂(lè)部，收集其基本信息。一般走一圈，拿一份俱樂(lè)部的資料，逛一圈俱樂(lè)部的內(nèi)部各個(gè)功能區(qū)，聽(tīng)會(huì)籍顧

16、問(wèn)解說(shuō)一遍，就基本都了解了。第二步：我們可以填妥下面這個(gè)表，針對(duì)投資意向的城市做一些基本的市場(chǎng)調(diào)查，了解一些信息，做一個(gè)定性的分析，以做出正確的評(píng)估。城市名稱：市城市水平城市總積：量：例：寧波例：二級(jí)面近GDP：三年人均近口數(shù)三年人均年消費(fèi)水平：教育文平：社會(huì)平：富人(月收入5000況：城市歷史況：城市發(fā)展測(cè)：化水文化水元/月以上)情發(fā)展情現(xiàn)狀和預(yù)本市俱樂(lè)部概況(種類等)、數(shù)量、檔次、分布將上面的表格填妥，就是對(duì)宏觀環(huán)境的分析，有助于健身俱樂(lè)部的戰(zhàn)略定位：這個(gè)城市適合開(kāi)什么檔次的俱樂(lè)部，什么規(guī)模為宜，消費(fèi)者喜歡什么類型的產(chǎn)品，還有哪些市場(chǎng)空隙可供開(kāi)發(fā)，各競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)

17、劣勢(shì)等。通過(guò)這些因素的分析和研究，我們可以運(yùn)用各種投資和市場(chǎng)的理論工具進(jìn)行分析，從而得出一個(gè)結(jié)論：這個(gè)城市是否適合開(kāi)發(fā)健身俱樂(lè)部，如果適合開(kāi)發(fā)，投資人將要投資一個(gè)如何定位的健身俱樂(lè)部。【投資】健身俱樂(lè)部的整體策劃方案一、大型健身俱樂(lè)部的成功運(yùn)行必須要俱樂(lè)部的幾樣條件：1、所在地健身市場(chǎng)的成熟和消費(fèi)者的消費(fèi)能力2、俱樂(lè)部的以后的經(jīng)營(yíng)的路線確定，比如說(shuō)做大眾化的俱樂(lè)部還是中高檔的（做大眾化的卡價(jià)格比較便宜，會(huì)員量相對(duì)比較多，要求俱樂(lè)部的面積要大器械要多。對(duì)于器械的品質(zhì)要求不高。做高中高檔俱樂(lè)部卡價(jià)相對(duì)要貴，服務(wù)的水平要求高。器械的品質(zhì)的要求也要高一點(diǎn)。）3、俱樂(lè)部的地理位置是至關(guān)重要的，選址要注意

18、的，俱樂(lè)部的樓下要有足夠多的車(chē)位。大型俱樂(lè)部的會(huì)員會(huì)相對(duì)比較多，沒(méi)有夠多的車(chē)位會(huì)給會(huì)員帶來(lái)很多的不便。最好俱樂(lè)部的旁邊會(huì)有高檔的主宅區(qū)以及一個(gè)夠大的停車(chē)場(chǎng)。4、在一家大型俱樂(lè)部的啟動(dòng)之前就應(yīng)該確定好俱樂(lè)部的管理人員及主人員，大型的專業(yè)健身俱樂(lè)部的管理單靠俱樂(lè)部的投資人是無(wú)法妥善管理的，必須分派管理。以及俱樂(lè)部工作人員的前期培訓(xùn)。工作人員包括：教練，會(huì)籍及內(nèi)部的服務(wù)人員。5、健身俱樂(lè)部的器械品牌的選擇也是非常重要的，器械的選擇要注意一下幾點(diǎn)。不要買(mǎi)品牌太好的器械，因?yàn)榻∩砥餍档钠放频暮脡闹挥薪叹氉约憾匾氖瞧餍档钠焚|(zhì)。器械的好壞在于它的訓(xùn)練的效果以及它的使用的壽命，請(qǐng)一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)教練基本上

19、可以都可以辨別器械品質(zhì)的好壞。6、俱樂(lè)部的管理模式的選擇，在北京、上海等大型俱樂(lè)部的管理模式都采用分部門(mén)管理，每個(gè)部門(mén)確定管理人員，教練部要有教練主管，會(huì)籍有會(huì)籍主管，吧臺(tái)有吧臺(tái)的主管。如有需要的話可以確定一個(gè)俱樂(lè)部管理經(jīng)理。7、有一點(diǎn)要確定的就是如何做好俱樂(lè)部的宣傳工作，這一點(diǎn)直接關(guān)系到投資回報(bào)的效率。一家成功的大型俱樂(lè)部的宣傳要內(nèi)外結(jié)合。對(duì)外的話由廣告公司策劃，內(nèi)部的就是教練人員的選擇，對(duì)于一家剛開(kāi)業(yè)的俱樂(lè)部的做內(nèi)部宣傳的話少不了教練，教練的選擇要注意的就是不要太注重教練的塊頭的大小，塊頭太大會(huì)讓健身會(huì)員有中抵觸的作用，年齡段的選擇也很重要，選擇相對(duì)較年輕的教練比較有活力一點(diǎn)，教練之間必須

20、是一個(gè)很團(tuán)結(jié)的團(tuán)體，年齡大差距往往造成交流的不便。教練想象的好壞給參觀人員的第一感覺(jué)是非常重要的。二、俱樂(lè)部的部門(mén)確定A、系統(tǒng)部（管理部）系統(tǒng)部負(fù)責(zé)整個(gè)俱樂(lè)部的操作管理B、內(nèi)務(wù)部?jī)?nèi)務(wù)部負(fù)責(zé)俱樂(lè)部的內(nèi)務(wù)管理，及財(cái)務(wù)管理C、教練部里邊有有氧教練和器械教練兩類有氧教練負(fù)責(zé)俱樂(lè)部的有氧操類管理D、會(huì)籍部負(fù)責(zé)俱樂(lè)部的宣傳售卡及會(huì)員的售后服務(wù)E、服務(wù)部會(huì)員在俱樂(lè)部的服務(wù)包括：前臺(tái)，吧臺(tái)都需要服務(wù)人員F、衛(wèi)生部負(fù)責(zé)整個(gè)俱樂(lè)部的內(nèi)部清潔【投資】健身俱樂(lè)部管理健身俱樂(lè)部的籌建、經(jīng)營(yíng)與管理健身俱樂(lè)部是指專門(mén)提供健美操、器械訓(xùn)練的專業(yè)健身俱樂(lè)部。綜合性健身俱樂(lè)部的開(kāi)設(shè)項(xiàng)目可包括網(wǎng)球、游泳、健美操、器械訓(xùn)練等多個(gè)項(xiàng)目

21、。俱樂(lè)部的主要工作是運(yùn)營(yíng)。一、健身俱樂(lè)部的創(chuàng)立步驟：第一步，組織管理團(tuán)隊(duì)、進(jìn)行項(xiàng)目分析。第二步，尋找開(kāi)辦俱樂(lè)部的場(chǎng)地、組織設(shè)計(jì)裝修，購(gòu)置健身設(shè)備及其他物品。第三步，員工招聘培訓(xùn)。第四步，制定俱樂(lè)部?jī)r(jià)格體系、組織預(yù)銷(xiāo)售及開(kāi)業(yè)儀式。第五步，成功地進(jìn)行俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)。健身俱樂(lè)部的籌建二、團(tuán)隊(duì)管理與項(xiàng)目分析組建俱樂(lè)部一般分為硬件（裝修、設(shè)備購(gòu)置）、軟件（指人員，特別是主要管理人員、教學(xué)人員的組建），管理團(tuán)隊(duì)是俱樂(lè)部軟件建設(shè)的主要部分，是企業(yè)（俱樂(lè)部）成功的關(guān)鍵，其中是總經(jīng)理、財(cái)務(wù)的人選及教學(xué)管理團(tuán)隊(duì)的組建應(yīng)盡可能體現(xiàn)專業(yè)、敬業(yè)、團(tuán)結(jié)?？偨?jīng)理由投資者聘任，其主要工作是：（1）每年提交一份年度預(yù)算和一份年度營(yíng)

22、業(yè)計(jì)劃，交投資商批準(zhǔn)。（2）建立經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)，選拔、培訓(xùn)、任命各部門(mén)經(jīng)理。（3）應(yīng)根據(jù)俱樂(lè)部建立的管理體系，組織領(lǐng)導(dǎo)俱樂(lè)部的日常經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)。財(cái)務(wù)經(jīng)理由投資者確認(rèn)，其主要工作是：（1）進(jìn)行俱樂(lè)部投資分析，建立財(cái)務(wù)制度報(bào)投資商批準(zhǔn)。（2）協(xié)助總經(jīng)理確定俱樂(lè)部的價(jià)格體系及年度銷(xiāo)售計(jì)劃。（3）審核俱樂(lè)部的各部門(mén)的資金使用情況，監(jiān)督俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)。（4）負(fù)責(zé)俱樂(lè)部的財(cái)務(wù)及相關(guān)稅務(wù)的申報(bào)。教練的人選是組織教練團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵教練團(tuán)隊(duì)指器械教練、器械服務(wù)及健美操教練，目前國(guó)內(nèi)大部分俱樂(lè)部在教學(xué)團(tuán)隊(duì)上存在的主要問(wèn)題：第一，沒(méi)有固定的教學(xué)團(tuán)隊(duì)，缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學(xué)管理人員。第二，沒(méi)有固定的教學(xué)內(nèi)容、教案，缺乏教學(xué)評(píng)價(jià)。第

23、三，沒(méi)有固定的、有效的培訓(xùn)體系及培訓(xùn)教師團(tuán)隊(duì)。第四，從事教學(xué)人員素質(zhì)參差不齊。高素質(zhì)的教學(xué)隊(duì)伍是保證俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)發(fā)展，會(huì)員服務(wù)、會(huì)員續(xù)會(huì)的關(guān)鍵，同時(shí)教學(xué)優(yōu)勢(shì)也無(wú)疑是保證俱樂(lè)部核心競(jìng)爭(zhēng)力關(guān)鍵因素之一，因此，俱樂(lè)部應(yīng)對(duì)教練團(tuán)隊(duì)，特別是教練經(jīng)理人的人選應(yīng)給予足夠的重視。I各個(gè)城市的店鋪月租差別太大了。如果你說(shuō)縣城的話，應(yīng)該是郊區(qū)，以上海地區(qū)的郊區(qū)來(lái)算，一個(gè)500平米小型的健身房（包括接待，更衣室，沖洗室，辦公室，廁所工作間）年租在60-120萬(wàn)之間，差別在于店鋪的地理位置，交通狀況。普通裝修（包括中央空調(diào)，水電）20萬(wàn)左右教練工資，每名教練2000-5000元/月健身器械，按10臺(tái)跑步機(jī),4臺(tái)綜合器材

24、，10臺(tái)專用器材,10組杠鈴,10臺(tái)自行車(chē)鍛煉器,選用進(jìn)口牌子和國(guó)產(chǎn)品牌,費(fèi)用約為80萬(wàn)和30萬(wàn).你說(shuō)不考慮浴室，這是不現(xiàn)實(shí)的。再小再基礎(chǔ)，浴室和更衣室一定要有的，難道讓客人出一身汗走嗎？這樣對(duì)身體反而不好。這是不能省的！所以是不小的投資投資開(kāi)健身房8001500m2中型健身房投資資金大概要在100萬(wàn)左右。主要在：1.器材購(gòu)置40w左右（國(guó)產(chǎn)的進(jìn)口的太貴了在100w左右，也要看牌子哈）2.租賃場(chǎng)地，注意場(chǎng)租的支付方方式和是否包含物業(yè)費(fèi)、水電費(fèi)用等。由于不清楚你是打算在哪兒開(kāi)，我也沒(méi)法幫你估價(jià)。不過(guò)應(yīng)有不少于10w左右的投入。（周邊36km范圍是其主要客戶服務(wù)區(qū)域。俱樂(lè)部開(kāi)設(shè)位置大體分為商業(yè)區(qū)、

25、辦公區(qū)、住宅區(qū)，選址應(yīng)對(duì)周邊人流、收入狀況進(jìn)行分析后確定。我建議你健身場(chǎng)所選在商場(chǎng)比較好，因?yàn)槟抢飵缀鯐r(shí)時(shí)有人流，不過(guò)價(jià)位要合適這兩點(diǎn)我覺(jué)得挺關(guān)鍵，我只是建議哈）。3設(shè)計(jì)裝修。簡(jiǎn)單的裝修大概要1020w。4還有廣告宣傳，教練等員工的招聘總的，需要100w左右。健身俱樂(lè)部銷(xiāo)售計(jì)劃1外展（記潛在客戶的電話）；2電話預(yù)約；3到店導(dǎo)覽；4談單壓?jiǎn)危?老會(huì)員日常維護(hù)。就這5條而已！也許上邊那些東西太多了,那就簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái),就從我前邊提到的5點(diǎn)來(lái)闡述一下會(huì)籍顧問(wèn)這一工作!1外展（記潛在客戶的電話）:任何一家健身俱樂(lè)部都需要源源不斷的新會(huì)員入會(huì)來(lái)維持其正常的經(jīng)營(yíng)運(yùn)做,那新會(huì)員從何而來(lái),就需要會(huì)籍的日常工作來(lái)實(shí)現(xiàn)

26、了,一般情況下,新會(huì)員有兩個(gè)來(lái)源:外展電話和老會(huì)員介紹?，F(xiàn)在談一下外展的具體工作。外展，也叫室外宣傳。是一種非常有效的發(fā)展新會(huì)員的方式。一般是通過(guò)宣傳單，展臺(tái)等方式來(lái)初步建立一個(gè)與潛在客戶溝通的橋梁，讓你有機(jī)會(huì)來(lái)讓你的潛在客戶知道，你在這里到底是來(lái)干什么的。首先，你應(yīng)當(dāng)對(duì)你所在的健身俱樂(lè)部和宣傳單上的內(nèi)容相當(dāng)了解，你們有多大的營(yíng)業(yè)面積，服務(wù)項(xiàng)目都有什么，是會(huì)員制專區(qū)還是可以單次消費(fèi)，是辦年卡還是次卡等等，等潛在客戶了解完之后就是我們工作的重點(diǎn)了：?jiǎn)枺耗悄鷮?duì)健身感興趣嗎？答：一般（感興趣）。問(wèn)：這樣吧，今天既然我有幸碰到您了，（先生）小姐您先給我留下一個(gè)您的聯(lián)系方式吧，也好等我們有您喜歡的課程是

27、安排您去體驗(yàn)一下。答：不用了，等我有時(shí)間的話自己會(huì)過(guò)去的。問(wèn)：是這樣，我們健身俱樂(lè)部也是一個(gè)會(huì)員制專區(qū)的，如果您貿(mào)然到訪要參觀或試課的話就會(huì)比較煩瑣，耽誤您寶貴的時(shí)間，這樣我們給您提前準(zhǔn)備好，您看您什么時(shí)候有時(shí)間都，咱們?cè)偌s就好了呀！答：我再考慮考慮吧。問(wèn)：您可能也了解一些，我們的價(jià)位不是一成不邊的，如果我們有活動(dòng)價(jià)位有優(yōu)惠是我也方便達(dá)電話或發(fā)短信通知您啊！答：到時(shí)候再說(shuō)吧。問(wèn)：別了，您看您既然有這意識(shí)了，何必錯(cuò)過(guò)這樣的機(jī)會(huì)呢！況且這也會(huì)關(guān)系到我們的個(gè)人業(yè)績(jī)的，您就給我留一個(gè)吧，我保證不隨便打電話打擾您！我們現(xiàn)在的價(jià)位不是*元嘛，原來(lái)就有降到過(guò)*元的，但那個(gè)活動(dòng)就持續(xù)了2天，您平時(shí)哪里會(huì)知道我

28、們什么時(shí)候降價(jià)呢是吧？如果真的到時(shí)候您滿意了要辦一張屬于自己的健身卡是還能剩不少錢(qián)呢！來(lái)您說(shuō)吧?。ńY(jié)束）這只是一個(gè)初步的腳本，我們還要學(xué)會(huì)見(jiàn)什么人說(shuō)什么話，注意他的語(yǔ)氣和態(tài)度，交談過(guò)程要真誠(chéng)大方，這是當(dāng)重要的。還有，真是有質(zhì)量的潛在客戶想盡一切辦法也要把電話留下來(lái)！這個(gè)時(shí)候如果臉皮不厚點(diǎn)的話是不行的。交談過(guò)程中我們還要把握他的興趣點(diǎn)，只要抓住不放就沒(méi)問(wèn)題了，當(dāng)然，這里是需要豐富的專業(yè)健身知識(shí)的。其實(shí)，外展是一項(xiàng)挺辛苦的工作，我們要看許多人不屑的眼光，還有各種惡劣的天氣，但作為一名成熟的會(huì)輯顧問(wèn)是有一種天生的優(yōu)越感的：我們不是發(fā)單子的，我們是在向人們宣傳健身意識(shí)和消費(fèi)理念！2電話預(yù)約電話是我們與

29、潛在客戶交流的一個(gè)非常重要的平臺(tái)，一般情況下，我們?cè)谕庹惯^(guò)程中與潛在客戶交流的時(shí)間都是有限的，所以要非常重視電話這一平臺(tái)。通過(guò)電話，我們可以更加細(xì)致的了解潛在客戶的消費(fèi)需求和消費(fèi)顧慮，為導(dǎo)覽和壓?jiǎn)巫龊贸渥愕臏?zhǔn)備！首先，我要知道，他們到底有沒(méi)有時(shí)間來(lái)店里參觀，如果經(jīng)過(guò)多次預(yù)約他都沒(méi)時(shí)間來(lái)參觀，那么他辦健身卡的意向肯定也就不是特別大了，他根本沒(méi)用心來(lái)安排這件事。下面是一個(gè)實(shí)例，囊括了很多的情況：?jiǎn)枺耗茫?qǐng)問(wèn)是趙先生（盡量要說(shuō)出對(duì)方的確切姓名）嗎？答：我是，誰(shuí)啊？問(wèn)：我是*，超越健身中心的，您忘了，咱們不是前天在*地點(diǎn)見(jiàn)過(guò)了嗎？您說(shuō)對(duì)健身挺感興趣的，就把電話留給我了？（先說(shuō)你的姓名,這樣說(shuō)就給對(duì)方

30、記住你的造成了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。）答：啊，知道了。有什么事情啊？問(wèn)：您看咱們遇到那天不是聊的挺投機(jī)的啊，感覺(jué)您對(duì)健身也挺感興趣的，所以就想跟您也約個(gè)時(shí)間。您看您今天什么時(shí)候有空可以來(lái)我們這里參觀一下?。看穑航裉彀?，恐怕不行，我還有其他事情呢。問(wèn)：我知道您忙，誰(shuí)也不可能天天有閑時(shí)間，其實(shí)，也占用不了您多長(zhǎng)時(shí)間，半小時(shí)足夠了！答；不行，我看今天是沒(méi)空了！問(wèn)：您中午不休息?。〈穑盒菹?，但上午工作了太累！:問(wèn)：那您晚上肯定有時(shí)間了吧，就晚上下班后來(lái)這邊看看好了！答：我晚上下班都6:30了！問(wèn)：不是特別晚啊，我們9:30才閉店呢！其實(shí)啊，您那天不就說(shuō)好好考慮一下啊，您還沒(méi)看我們的環(huán)境，等看完了您了解情楚了，這不作為您考慮的一個(gè)很好的基準(zhǔn)嗎？答:好了，那我盡量吧今天。問(wèn):如果有時(shí)間的話大概是幾點(diǎn)啊，我也好給您寫(xiě)好預(yù)約？答：大概是7點(diǎn)左右吧！問(wèn):那好，我今天就哪個(gè)時(shí)候在店里等您了，咱們不見(jiàn)不散健身房位置應(yīng)設(shè)于接待處附近。同時(shí)使參觀者不用進(jìn)入健身器械室內(nèi)，也能看到其內(nèi)部設(shè)施而不會(huì)干擾健身者。而健身房