1、返璞歸真，品質(zhì)是本格力空調(diào)（山東）旺季市場(chǎng)推廣企劃案 一、 我們什么緣故這么做？2004年度山東空調(diào)市場(chǎng)背景 作為中國空調(diào)界的領(lǐng)軍品牌，格力空調(diào)在“魯派空調(diào)”的依照地山東地區(qū)的拓展一直呈強(qiáng)勢(shì)上升勢(shì)頭。通過3年多的精細(xì)化營銷運(yùn)作，市場(chǎng)占有率、品牌美譽(yù)度、渠道建設(shè)都取得了突飛猛進(jìn)：自2000年9月成立山東公司以來，從原來不足3億的銷售額迅速拉升到2002年的4.6億、2003年的6.2億。如何接著鞏固和擴(kuò)大格力在山東市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)、引領(lǐng)空調(diào)消費(fèi)觀念、提升品牌形象是擺在山東公司市場(chǎng)部面前的重大課題！ 04年新春伊始，各大空調(diào)品牌差不多秣馬厲兵，開始預(yù)備新一輪的年度撕殺：產(chǎn)品概念戰(zhàn)、渠道搶奪戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)

2、、廣告戰(zhàn)，差不多箭在弦上、一觸即發(fā)！展望2004，空調(diào)行業(yè)可謂“風(fēng)雨欲來風(fēng)滿樓”！ 面對(duì)慘烈的市場(chǎng)競爭，面對(duì)前后追兵，我們?nèi)绾纹綇?fù)應(yīng)對(duì)？ 通過詳細(xì)的市場(chǎng)分析，從營銷的推、拉力來看，由于格力獨(dú)特的營銷模式使得山東格力具有強(qiáng)大的市場(chǎng)推力（渠道），但也有多年的陳疾拉力（營銷推廣）不足。如何在2004加強(qiáng)我們的拉力，是除渠道、價(jià)格外阻礙全年經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵因素之一。 我們必須站在品牌的高度看市場(chǎng)！ 在空調(diào)行業(yè)成熟期，我們市場(chǎng)部提出必須通過“塑造品牌差異”這一核心工作提高企業(yè)競爭力，拉開與競品的差距！為此，山東格力公司的段秀峰董事長和孔維棟總經(jīng)理均作出了明確的戰(zhàn)略指示：逐步建立品牌差異，提升企業(yè)核心競

3、爭力！ 通過廣告歷史回憶、產(chǎn)品分析、品牌研討、消費(fèi)者溝通等方式，我們能夠明確格力十余年來在消費(fèi)者心智中有價(jià)值的沉淀因子是高品質(zhì)。依照“差異化營銷法則”，我們必須持續(xù)保持與競品的差異化營銷，那么，訴求“高品質(zhì)”是我們今年廣告?zhèn)鞑?zhàn)略的核心。（詳細(xì)分析請(qǐng)見品牌與產(chǎn)品推廣打算書）清晰品牌定位，進(jìn)行品牌與產(chǎn)品推廣活動(dòng)是建立競爭差異的要緊途徑之一。 二、 查找品牌推廣的突破口 1、 概念滿天飛，空調(diào)賣什么？ 【空調(diào)】釋義：全名謂之“空氣調(diào)節(jié)器”。顧名思義，其核心功能確實(shí)是用來調(diào)節(jié)室內(nèi)空氣溫度和濕度，也確實(shí)是能制冷、制熱的家用電器也。 隨著科技的進(jìn)步和消費(fèi)者需求的變化，近幾年的空調(diào)研發(fā)趨勢(shì)差不多是依照其核

4、心功能又添加、開發(fā)出一些附加功能比如靜音技術(shù)、換氣功能、多角度送風(fēng)方式等等。按道理講，上述的附加功能未對(duì)空調(diào)的核心功能造成阻礙，各空調(diào)廠家都以把空調(diào)的差不多功能（制冷制熱）做扎實(shí)的基礎(chǔ)上進(jìn)行推廣，關(guān)于空調(diào)的一些附加功能也都能理性對(duì)待，明白是非核心功能，不能主次顛倒。在這一時(shí)期寬敞的消費(fèi)者也從中收益。但是，由于2003年5月的一場(chǎng)“非典”，讓眾多的空調(diào)廠家找到了開發(fā)方向健康空調(diào)。因此，一夜之間，空調(diào)器改頭換面，不打“質(zhì)量牌”改打“健康牌”了。一時(shí)刻，整個(gè)市場(chǎng)上健康概念滿天飛，“克靈”、“派離克”、“除菌光”“殺毒”等技術(shù)、功能讓人眼花繚亂，無所適從。 現(xiàn)在的空調(diào)市場(chǎng)，你是“健康空調(diào)”，他也是“健

5、康空調(diào)”，大伙兒差不多上“健康空調(diào)”！市場(chǎng)上大部分的空調(diào)品牌都在玩“健康游戲”，然而消費(fèi)者買帳嗎？市場(chǎng)對(duì)這么多的概念技術(shù)認(rèn)可嗎？ 這還真是個(gè)問題！ 要想明白答案，不無他法，只有用雙腳去市場(chǎng)上查找了！ 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。 2、 摸準(zhǔn)消費(fèi)者的脈消費(fèi)者情愿買的是什么樣的空調(diào)？ 通過15天的周密調(diào)研和分析（有些信息數(shù)據(jù)是通過全省的情報(bào)系統(tǒng)提供），結(jié)果出來了：依照全省600余份調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)反饋，阻礙消費(fèi)者決策空調(diào)購買的因素差不多有5項(xiàng)：質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)格、品牌和性能。其中，“質(zhì)量”因素占首位，有 85 的被調(diào)查者選擇了這一項(xiàng)，居第二位的是“服務(wù)”，第三是“價(jià)格”，第四和第五分不是“品牌”和“性能”。 由此可

6、見，空調(diào)作為耐用品仍然是家庭里的大件，在購買過程中仍屬于慎重購買類型。阻礙其購買決策的關(guān)鍵因素首推“質(zhì)量”因素。在山東地區(qū)消費(fèi)者花鈔票買的是“品質(zhì)過硬”“服務(wù)到位”的空調(diào)產(chǎn)品。 3、 我們手中有什么炮彈能夠打贏那個(gè)仗？ 通過大量走訪和數(shù)據(jù)分析，我們發(fā)覺格力的最大資源確實(shí)是龐大的口碑人群！全省近百萬的用戶基數(shù)造就了“格力空調(diào)品質(zhì)好”傳播平臺(tái)，好多用戶使用格力空調(diào)的年限超過了10年！通過多年累積，“好空調(diào)，格力造”這句廣告語，通過了千家萬戶的“十多年的零距離檢驗(yàn)”，成了婦孺皆知的“名言”了。當(dāng)我們的工作人員與格力用戶進(jìn)行溝通時(shí)，消費(fèi)者總是忘不了加上一句“好空調(diào)，格力造”。講得我們內(nèi)心熱乎乎的，渾身

7、充滿了力量。因?yàn)槲覀兠靼?，他們是我們的“上帝”，能夠決定我們的市場(chǎng)命運(yùn)啊！“上帝”對(duì)我們的認(rèn)可確實(shí)是對(duì)我們最好的褒獎(jiǎng)，有了他們的支持，我們擁有了必勝的信心！ 在這場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上，我們擁有了這么多“上帝”的支持，還有什么不能夠戰(zhàn)勝的呢？ 4、 精確定位，“品質(zhì)”導(dǎo)航查找品牌推廣的“啟爆點(diǎn)”！ 通過對(duì)競爭對(duì)手的研究發(fā)覺，在山東地區(qū)： 海爾的品牌優(yōu)勢(shì)是：服務(wù)； 海信的品牌優(yōu)勢(shì)是“變頻”； 美的的品牌優(yōu)勢(shì)是“實(shí)惠”； 格力的品牌優(yōu)勢(shì)則是“品質(zhì)”。 通過市場(chǎng)調(diào)研，我們發(fā)覺阻礙消費(fèi)者決策的第一要素是“品質(zhì)”，而格力空調(diào)在消費(fèi)者心目中的價(jià)值沉淀恰好確實(shí)是高品質(zhì)，那么格力和消費(fèi)者之間就能夠建立一個(gè)互動(dòng)的溝

8、通平臺(tái)，只要找到激發(fā)品牌推廣的“啟爆點(diǎn)”，就會(huì)與格力的目標(biāo)人群形成強(qiáng)烈的心理共鳴！品牌就會(huì)在消費(fèi)者共鳴的過程中得以滲透、保留，從而占據(jù)消費(fèi)者的心智！ “啟爆點(diǎn)”在那？ 這但是謀殺企劃人腦細(xì)胞的活兒??！ 查數(shù)據(jù)、翻資料、開頭腦風(fēng)暴會(huì)，一番天昏地暗的折騰，終于看到了一絲光明在“吃”資料（篩選資料）的過程中，我們發(fā)覺社會(huì)上出現(xiàn)了一些“有意思”的現(xiàn)象，比如保健品行業(yè)里出現(xiàn)的“拿著食品當(dāng)藥賣”、彩電行業(yè)里出現(xiàn)的“數(shù)字電視與信號(hào)源的不匹配問題”、以及空調(diào)市場(chǎng)上的“概念滿天飛”現(xiàn)象等等，讓寬敞的消費(fèi)者不知所措，無所適從，甚至出現(xiàn)了愚弄、損害消費(fèi)者利益的嚴(yán)峻事件。在消費(fèi)者心中，眾廠家和商家的產(chǎn)品品質(zhì)和信譽(yù)遭到

9、了質(zhì)疑，出現(xiàn)了信任危機(jī)。 在這種情況下如何讓格力空調(diào)從中脫穎而出同時(shí)獲得寬敞的消費(fèi)者的認(rèn)可？ 請(qǐng)人證！ 對(duì)頭！通過“人證”的現(xiàn)身講法能起到其他推廣形式無法做到的功效。保健品行業(yè)用此手法的比較多，然而在家電行業(yè)依舊前所未有的（這也確實(shí)是創(chuàng)了家電業(yè)的一個(gè)先河吧?。┧自捴v得好耳聽為虛，眼見為實(shí)嘛，這是中國老百姓至今也奉為至理的一句古訓(xùn)。 找到了，答案終于找到了，消耗了不知多少個(gè)腦細(xì)胞，終于讓我們抓住了！ 5、返璞歸真，品質(zhì)是本！查找空調(diào)消費(fèi)的本真！ 由于缺乏國家標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范，今年空調(diào)市場(chǎng)并未因眾多空調(diào)廠家追隨“健康空調(diào)”的熱炒呈現(xiàn)出生機(jī)勃發(fā)的良性趨勢(shì)，反而陷入了更為混亂和無序的競爭之中。格力空調(diào)的董事

10、長朱江洪先生有句擲地有聲的話“不拿消費(fèi)者當(dāng)試驗(yàn)品！”從這句話中能夠看出格力對(duì)待產(chǎn)品研發(fā)的理性考慮和對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)任的態(tài)度。“王婆賣瓜”式的推廣叫賣差不多不適應(yīng)今天的空調(diào)市場(chǎng)了，成熟的空調(diào)市場(chǎng)需要有真正打動(dòng)消費(fèi)者心弦的創(chuàng)新推廣方式出現(xiàn)。而“人證”是看得見、聽得著，是真實(shí)存在的用戶，他們的使用體驗(yàn)對(duì)其他“準(zhǔn)用戶”來講是極具參考價(jià)值的，甚至他們的一句話都有可能改變“準(zhǔn)用戶”的購買決策?。◤倪@種意義上講，他們確實(shí)是一群推銷力強(qiáng)大的超級(jí)導(dǎo)購員！） 通過多方論證和交流，公司通過了那個(gè)推廣思路。當(dāng)市場(chǎng)部的同事明白了那個(gè)消息后，全體人員歡呼雀躍，興奮不已。他們明白這么多天的努力沒有白費(fèi)啊！ 通過策略性的推敲和包

11、裝，“格力品質(zhì)見證大使”精彩出場(chǎng)！ 而整個(gè)推廣方案的總主題則敲定為返璞歸真，品質(zhì)是本！其目的是差異化營銷，最大限度的凸顯格力在消費(fèi)者心智中的品牌優(yōu)勢(shì)格力是高品質(zhì)的代表！ 甚至，我們提煉除了格力的產(chǎn)品觀： 格力認(rèn)為 品質(zhì)是一切產(chǎn)品的生命基石！ 品質(zhì)是產(chǎn)品存在的全然理由！ 品質(zhì)是對(duì)消費(fèi)者最好的利益回報(bào)！ 追求高品質(zhì)是永只是時(shí)的時(shí)尚！ 后面的工作就順暢多了， 活動(dòng)框架分成3大環(huán)節(jié)： 第一環(huán)節(jié)：查找格力“品質(zhì)見證大使”，闡明活動(dòng)立意，借事造勢(shì)，進(jìn)行前期預(yù)熱； 第二環(huán)節(jié)是舉辦評(píng)選“見證大使”活動(dòng)的頒獎(jiǎng)典禮，選擇出8名使用格力空調(diào)10年以上的”品質(zhì)見證大師”予以獎(jiǎng)勵(lì)。然后借題發(fā)揮，邀請(qǐng)新聞媒體予以報(bào)道，達(dá)

12、到廣泛傳播本次活動(dòng)訊息的目的，擴(kuò)大阻礙； 第三環(huán)節(jié)是邀請(qǐng)“品質(zhì)見證大使” 飛赴珠海格力總部，深入格力生產(chǎn)一線，參觀格力制造空調(diào)的每一個(gè)工藝環(huán)節(jié)，讓他們親眼目睹格力強(qiáng)大的研發(fā)技術(shù)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓に嚵鞒獭Ｍㄟ^媒介組合和傳播策略，用“品質(zhì)見證大師”的嘴把十多年來的親身使用體驗(yàn)（即我們想要傳播的品牌核心速求高品質(zhì)）向格力的目標(biāo)人群進(jìn)行強(qiáng)力傳播，達(dá)到阻礙其購買決策、促進(jìn)銷售的目的。 第四環(huán)節(jié)是依照“整合傳播原則”結(jié)合本次大力度的品牌推廣活動(dòng)，把“格力高品質(zhì)的代表！”的品牌速求貫穿在所有的營銷環(huán)節(jié)中，包括平面廣告、電視廣告、終端促銷和終端陳列，達(dá)到在山東地區(qū)內(nèi)一種形象、一個(gè)聲音、一種動(dòng)作的目的。 在討論整個(gè)活動(dòng)

13、內(nèi)容的過程中，好多奇思妙想不時(shí)迸現(xiàn)，全部糅合進(jìn)了推廣的每一個(gè)環(huán)節(jié)中。比如：舉辦“格力品質(zhì)見證展”，把使用了十多年的老空調(diào)搬到現(xiàn)場(chǎng)展示，把“品質(zhì)見證大使”請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講法；拍攝品質(zhì)見證錄像，放到賣場(chǎng)進(jìn)行演播；提煉“品質(zhì)見證大師”在使用過程中發(fā)生的小插曲，編成一個(gè)個(gè)的小故事，進(jìn)行傳播；制作終端促銷手冊(cè)，讓“品質(zhì)見證大使”為準(zhǔn)用戶提供“購買參考”；等等。利用此次活動(dòng)延伸的“閃光點(diǎn)”太多了，不勝枚舉?。ㄔ斍閰⒁姼郊?現(xiàn)今的空調(diào)市場(chǎng)，良莠不齊、真假難辨。消費(fèi)者如何練就一雙慧眼，認(rèn)清空調(diào)消費(fèi)的正確方向？我們站在公正的立場(chǎng)上，強(qiáng)烈呼吁消費(fèi)者要買就買好的。品質(zhì)是第一位的，古語云：皮之不存，毛將焉附？一臺(tái)

14、空調(diào)假如差不多的制冷制熱功能都只是關(guān)，其他的附加功能再多、再炫、再迷人有如何樣呢？只能成為“被遺忘的角落”??！ 選擇高品質(zhì)的空調(diào)（事實(shí)上不止是空調(diào)，其他任何產(chǎn)品亦是如此?。┎攀钱?dāng)今空調(diào)概念滿天飛的混飩下正確的消費(fèi)方向！ 三、 感性與理性的碰撞操作執(zhí)行 1、 活動(dòng)的終極目標(biāo)： 以查找“品質(zhì)見證大使”引子，以“見證大使”為載體，以媒體為傳播平臺(tái)，以格力的品牌形象、企業(yè)文化、技術(shù)工藝、歷史價(jià)值、服務(wù)理念等為訴求點(diǎn)，以差異化營銷策略打造格力的“高品質(zhì)”專家形象，通過媒體傳播阻礙消費(fèi)者購買傾向，獵取競爭優(yōu)勢(shì)。2、 活動(dòng)立意何在？ 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，商品極度豐富但又良莠不齊,真假難辯,劣品橫行,消費(fèi)者莫衷一是，

15、安辯雌與雄？ 一味的追求暴利,一味的追求概念炒作,一味的愚弄消費(fèi)者,置消費(fèi)者的真正利益與需求于不顧,豈是企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營之道?企業(yè)的誠信何在?更何來取信于民? 我們差不多遭遇品質(zhì)信任危機(jī)。 溯本追源，返璞歸真為消費(fèi)者制造高品質(zhì)產(chǎn)品、誠信經(jīng) 營才是每一個(gè)企業(yè)應(yīng)該孜孜追求的經(jīng)營真諦！舍本求末的浮夸概念、巧言花語的投機(jī)取巧我們要堅(jiān)決批判和摒棄！ 品質(zhì)是一切產(chǎn)品的生命基石！ 品質(zhì)是一切產(chǎn)品存在的全然理由！ 品質(zhì)是企業(yè)對(duì)消費(fèi)者最好的利益回報(bào)！ 追求高品質(zhì)是永只是時(shí)的時(shí)尚！ 格力空調(diào)，高品質(zhì)的代表！ 格力十余年如一日，秉承“專一、專注、專業(yè)”的三專精神， 為您奉上品質(zhì)上乘的空調(diào)精品。 今天，我們把視角投向全

16、省，真誠查找“品質(zhì)見證大使”， 邀您一起 走近格力，見證品質(zhì)！ 3、 附：推廣方案 一、 推廣目的： 1、以查找“品質(zhì)見證大使”為引子，帶出活動(dòng)，通過用戶現(xiàn)身講法，強(qiáng)力訴求格力品牌的核心價(jià)值高品質(zhì)，擴(kuò)大品牌優(yōu)勢(shì)； 2、通過一系列的推廣傳播活動(dòng)，提升品牌暴光頻次，清晰品牌核心價(jià)值，擴(kuò)大品牌阻礙力； 二、 推廣內(nèi)容： 1、推廣主題： 見證 品質(zhì) 返 璞 歸 真 品 質(zhì) 是 本 2、推廣時(shí)刻： 第一時(shí)期：2月18日3月12日 第二時(shí)期：3月13日4月15日 第三時(shí)期：4月19日4月23日 第四時(shí)期：5月1日5月30日 3、推廣方案： A、 推廣步驟：前期查找“見證大使”造勢(shì)預(yù)熱時(shí)期 （2月183月1

17、2日） 第一，查找推廣的啟爆點(diǎn)，確定活動(dòng)的內(nèi)在意義：（詳見活動(dòng)立意） 第二，制定廣告打算，進(jìn)行前期的預(yù)熱、造勢(shì)，面向全省征尋格力老用戶； 第三，甄選“用戶首領(lǐng)”，確定“見證大使”名單，公布獲獎(jiǎng)結(jié)果； 前期活動(dòng)信息傳播時(shí)期 （3月13日3月15日） “3.15”前期組織舉辦“見證大使”頒獎(jiǎng)典禮，企業(yè)、產(chǎn)品（新品與舊機(jī)）消費(fèi)者、行業(yè)人士與媒體互動(dòng)溝通，利用大眾媒體把本次活動(dòng)信息廣泛傳播，造大聲勢(shì)； 中期深入見證時(shí)期 （4月19日4月23日） 4月19日組織“見證大使”飛赴珠海進(jìn)行“浪漫之城3日游”，同時(shí)參觀格力電器四期工程及空調(diào)生產(chǎn)線、篩選廠、國家實(shí)驗(yàn)室、產(chǎn)品展示廳等，讓“見證大使”近距離了解格力

18、； 后期整合傳播時(shí)期 （5月1日5月30日） 以“見證大使”為載體，以媒體為傳播平臺(tái)，以格力的品牌形象、企業(yè)文化、技術(shù)、歷史、服務(wù)理念為訴求點(diǎn)，以差異化營銷策略打造格力的“高品質(zhì)”專家形象，通過媒體傳播阻礙消費(fèi)者購買傾向，獵取競爭優(yōu)勢(shì)。 后期活動(dòng)延伸時(shí)期 考慮品牌推廣對(duì)市場(chǎng)銷售的實(shí)際推動(dòng)，結(jié)合本次通過拍攝見證格力的專題錄像片，整理、提煉本次推廣活動(dòng)的精華和閃光點(diǎn)，在全省各大賣場(chǎng)進(jìn)行循環(huán)播放。 組織舉辦“格力產(chǎn)品歷史展”，通過把仍在正常工作的10年前的老空調(diào)5奶奶前的老空調(diào)去年的主流機(jī)型200年新品以后的“概念機(jī)”，突出格力的高品質(zhì)的強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)能力，塑造一個(gè)高科技感的空調(diào)專家形象。 B、推廣

19、策略： 1） 推廣總則： 按照“整合傳播的原則”，多視角、多手段挖掘推廣的訴求點(diǎn)，把格力的地位、技術(shù)、產(chǎn)品、理念、文化等顆顆亮點(diǎn)以“高品質(zhì)”為主線，串成華貴、精美的項(xiàng)鏈，通過電視、報(bào)紙、軟文廣告、終端海報(bào)、宣傳單頁、賣場(chǎng)條幅、巨幅等方式向目標(biāo)人群傳播，達(dá)成“格力空調(diào)高品質(zhì)”的核心訴求。 2）操作關(guān)鍵點(diǎn)： 找準(zhǔn)“見證大使”他們是“用戶首領(lǐng)”，是品質(zhì)見證人（高質(zhì)量）、時(shí)刻見證人（可靠性）、服務(wù)體驗(yàn)見證人（使用過程和服務(wù)體驗(yàn)）、用戶象征（誰在使用）；他們對(duì)其背后所代表的消費(fèi)群體具有強(qiáng)大的輻射作用； 摸準(zhǔn)消費(fèi)者心理 確定目標(biāo)消費(fèi)群體的心理及生活特征和狀態(tài)； 把握好消費(fèi)者的購買心理； 挖掘廣告訴求點(diǎn)圍繞

20、“品質(zhì)見證大使”如何做文章？ 能夠引申出什么話題？什么炒作點(diǎn)？如何表達(dá)它？消費(fèi)者的興趣點(diǎn)在哪里？關(guān)注程度有多高？日常生活中的不滿是什么？現(xiàn)時(shí)期行業(yè)的走勢(shì)、產(chǎn)品的情況、競爭對(duì)手的策略等等； 選好用戶刺激點(diǎn)：抽獎(jiǎng)（1、2、3等獎(jiǎng)）、免費(fèi)換新機(jī)（以舊換新）、“珠海3日游”、服務(wù)金卡等 C、廣告?zhèn)鞑ゴ蛩悖?1） 廣告主題：返璞歸真，品質(zhì)是本； 2） 電視TVC（二維）創(chuàng)意、制作文案： 3） 報(bào)紙、海報(bào)平面廣告創(chuàng)意、文案： 4） 軟文標(biāo)題設(shè)計(jì)及內(nèi)容撰寫：（略） 5）媒體組合：（略） D、消費(fèi)者驅(qū)動(dòng) 1） 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：見證一等獎(jiǎng)：即“見證大使”，人數(shù)： 8名； 獎(jiǎng)勵(lì)：同機(jī)型新空調(diào)一臺(tái)+“珠海3日游”+ +快

21、速反應(yīng)服務(wù)金卡一張+行棋無悔光盤一套；（總價(jià)值約5000元） 見證二等獎(jiǎng)：15名； 獎(jiǎng)勵(lì)：格力小金豆（23單冷）一臺(tái)+快速反應(yīng)服務(wù)金卡一張+行棋無悔光盤一套；（總價(jià)值約1400元） 見證三等獎(jiǎng)：100名； 獎(jiǎng)勵(lì)：高級(jí)亞麻涼席一床+快速反應(yīng)服務(wù)金卡一張+行棋無悔光盤一套；（總價(jià)值約500元） 感謝獎(jiǎng)500名； 獎(jiǎng)勵(lì)：行棋無悔光盤一套；（價(jià)值80元） （詳見附件2“3。15”新聞公布會(huì)實(shí)施方案） 2）“珠海3日游”實(shí)施方案（略）；E、甄選意見首領(lǐng) 1）“見證大使”：專家型；學(xué)者型；主婦型；明星型；等 2） 省消協(xié)官員：略 3） 行業(yè)專家山東省制冷協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)：略 4）經(jīng)銷商代表：略4） 省公證部門：

22、5） 新聞媒體：山東衛(wèi)視或齊魯電視臺(tái)、山東有線生活臺(tái)、濟(jì)南電視臺(tái)； 齊魯晚報(bào)、生活日?qǐng)?bào)、山東商報(bào)、濟(jì)南時(shí)報(bào)、經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)、 F、后期連續(xù)： 1） 格力品質(zhì)見證巡展 2） 見證 格力電視專題片拍攝與傳播 3） 戶外廣告 4、費(fèi)用預(yù)算：（略）依照上述的推廣打算，各項(xiàng)前期預(yù)備工作全部落實(shí)到每一個(gè)人，同時(shí)約定嚴(yán)格的完成時(shí)刻。隨著整個(gè)市場(chǎng)部忙而不亂、有條不紊的工作開展后，推廣進(jìn)度表、廣告媒體排期、平面廣告的創(chuàng)意、電視廣告的制作腳本、終端賣場(chǎng)布置、導(dǎo)購銷售講辭等工作一切就緒，只欠東風(fēng)吹了！ 隨著格力在山東第一報(bào)齊魯晚報(bào)上半版廣告的投放，格力2004年度品牌推廣的號(hào)角差不多吹響，帷幕緩緩拉開，大戲開始上演！ 四、 效果考驗(yàn)企劃案成敗的試金石！ 效果1：熱線電話打爆了 “喂